像經濟學家一樣思考很久很久以誼，一男子正在擦拭燈管，突然一陣煙霧飄過，一位神仙出現在他面前。神仙說：“我可以滿足你三個願望，但有一個條件，這就是：無論你想得到什麼，你的前妻都會得到你所得到的兩倍。” 男人聽後，心裡喜憂參半。喜的是，他能得到他想要的任何東西；憂的是，無論他想得到什麼，前妻都會得到兩倍於他的東西。儘管如此，他還是說出了他的第一個願望，他想得到1000萬美元。於是，這個男子得到了1000萬美元，他的前妻則得到了2000萬美元。 幾個月後，神仙又出現了，同他第二個願認是什麼。這位男子說，他想要在山頂建一您漂亮的宴殿。神仙又一次滿足了他的願望。然後，神仙又為其前妻建造了兩座宮殿，每個山頂上一座。 又過去了數月。神佳來問這個男子：“你的第三個願望是什麼？”男子想了很久，突然興奮地說：“我的第三個願望是，請你把我打成半死。” 笑過之後，讓我們問一下自己：如果你是那位男子會不會也做出這種損已更損人的舉動呢？經濟學家認為，一個理性人在追求自身利益最大化的過程中可能做得更“絕”、更“極致”——他可能第—個願望（而不是第三個〉就會要求神抽將自己打成半死，這樣與他負相關的前妻就不會得到2000萬美元，也得不到兩座漂亮宮殿了，而他自己的狀況將會變得最好 （效用最大化）。 20.1人行道上肯定不會有10元鈔票如果人行道上真的有10元鈔票，經濟學家可不願失去這樣的機會，他相信沒有人會忽視能夠使自己狀況變得更好的機會，因此無比肯定地得出結論說：人行道上不會有10元鈔票！如果你不信，那我來問你，你什麼時候曾在人行道上看見過百元大鈔？我猜你從沒有過！這倒不是因為人們不會將10元錢丟在馬路人行道上，而是因為只要有人丟，肯定立刻有人迅速撿走，你連見的機會也沒有』 140
鉻有鈔菜，故事未了•第20章大多數人都不會去撿人行道上的垃圾，許多人不會去撿人行道上1美分的硬幣，更不會有人去撿人行道上被嚼過的口香糖。但是，在人行道上看到10元鈔票，幾乎所有人都會把它撿起來，沒有人會願意失去舉手就得 10元錢的機會，除非他是瞎子。當然，拾金不味者除外。 經濟學家相信，人們有動機、有動力、有潛能（所謂“第六感”）去及時識別對自己有價償的機會。我們姑且將此稱做“10元鈔票法則”。 20.2 “10元鈔票法則”就是需求法則為了說明問題，讓我們回顧一下第7章的話題。在討論聖地亞哥和布法羅的房子的時候，我們計算了“效價比” •由於氣候不同，聖地亞臂房子的效價比高於布法羅房子的效價比，也就是說人們購買聖地亞哥的房子，每美元得到的效用要比購買布法羅房子的要高。因此，在價值（利益）驅動下，人們就會從布法羅搬家到聖地亞哥來居住。“10元鈔票法則”就隱藏在這個討論中。畢競，說聖地亞哥房子的效價比高於布法羅房子的效價比，就如同說，在聖地亞哥大街的人行道上有張10美元的鈔票， 正等著人去撿呢。 實際上，“10元鈔票法則”就是經濟學中所講的“需求法則”的一種通俗說法。現在假設，瓊斯消費了10個蘋果和10個桔子，她的第10個蘋果和第10 個桔子分別給她帶來30 個效用，一個蘋果和一個桔子的現價都是50 美分，即兩種商品的效價比相同。假設蘋果價格下降到45 美分一個， 現在蘋果的效價比就高於桔子的效價比，也就是說，瓊斯花費在蘋果上每美分所得效用要高於購買桔子每美分所得效用，於是，一張“10元鈔票” 出現在了瓊斯面前。她可以少買一個桔子，節省50美分，而用其中的45 美分再買一個蘋果。這45美分的蘋果瓊斯帶米了和50美分的桔子同樣的效用，而且節省下來的5美分還可以拿來購買其他東西，從而帶來額外的效用。 141
像經濟學冢一樣思考如果瓊斯撿起那張“10美元鈔票”，經濟學家就會說她的行為符合需求法則。那麼，瓊斯會撿起那張10美元鈔票嗎？如上所述，我們有充分理由相信瓊斯會這樣做，因為經濟學家已經在理論上充分證明了需求法則的有效性利普遍性。所以，這世上千千萬萬的瓊斯們，一定會隨時在馬路上撿起那張10元鈔票的。 20.3“10元鈔票法則”與卡特爾協定欺詐行為在第18章，我們討論了汽油價格上漲的原因。下面兩個段落就摘自那個章節，它們解釋了為什麼卡特爾協定不可能保持的原因。 我們假設，石油公司經理們在週一舉行聚會，對縮減石油市場供給達成一致意見，他們各自在心裡都會盤算：“如果我們降低石油市場供給量， 油價很快就會上升，這樣我們就會賺更多的錢。”也就是說，他們可以按每桶40美元售賣15 000桶石油，而不是原來以每桶25 美元售賣20 000 桶，這樣自然就會賺更多的錢。 週二，一些石油公司經理們就會偷偷地想：“為什麼不讓其他石油公司降低產量而我增加產量呢？那樣我就能以高價賣出更多石油而賺取更多的錢。”但，他們很快會意識到，其他公司的經理們也不是傻瓜，他們肯定也會想到這一點的。如果競爭對手違背協議，先於自己採取行動，那麼我們不就被動了嗎？決不能這樣，得趕緊行動。於是，每家公司都不約而同地採取了這種行動，週一達成的協議週二就立刻成為廢紙。 在這個分析中，那張“10元鈔票”在哪兒呢？很明顯，它隱藏在這句陳述中：“他們可以按每桶40 美元售賣15 000桶石油，而不是原來以每桶 25美元售賣20000桶，這樣自然就會賺更多的錢。”事實上，那張“10元鈔票”就是25 美元每桶時20000桶石油的收人與40美元每桶時15 000桶石油的收人之間的差額，即100 000 美元。如果人行道上都不可能有10元鈔票，那麼，100000美元的鈔票怎麼會沒人要呢？ 142
路有鈔菜，故事末了、第20章 20.4“10元鈔票法則”也可以說明企業僱傭行為假設你擁有一家公司，這家公司需要僱傭工人。你需要僱傭多少？是 10個、20個、30個還是100個？你可能會說，生產需要麻多少就僱多少。 不過這等於什麼也沒有說，你還是不知道究竟應該僱傭多少員工，而你該生產多少單位產品也是有待決定的，所以你還是不知道確答案。 對於這個問題，經濟學家的回答就要精確得多。他會告訴你，只要新增員工的邊際產品價值高於其邊際成本，你就需要繼續增加員工。也就是說，如果第10個員工的產出能帶來100 美元收人，而她的僱傭成本是40 美元，你就應該盡一切辦法麻傭這第10個員工。 新增員工所生產的產品價值，在經濟學中稱做“邊際產品價值”。公司需要支付的“邊際產品成本”只是新增員工的工資。所以，只要一個員工的邊際產品價值高於她的工資，僱傭這個員工就是值得的。這裡有“10 元鈔票法則”嗎？有。它就是第10個員工生產所得100美元收入與其工資 40美元之間的差額，也就是說在人行道上擺放了60 美元的鈔票，你作為追求利潤最大化的公司老闆不會不去撿起來。肯定會！我敢保證。 20.5以“10元鈔票法則”判斷經濟學故事情節經濟學家時常會編寫和講述故事。這些故事不是關於歐洲間諜的，不是關於加勒比海戀人們的，也不是關於維多利亞房子裡的幽靈的，而是現實經濟生活中的故事，其主角是買賣中的男人和女人。 像小說家一樣，經濟學家的故事也須有大結局。那麼，關於買者和賣者的故事，什麼時候該結束？有關人物又是怎樣收場的？很簡單。會看經濟學故事的人，透過一個簡單問題就很容易判斷故事是否在繼續，即“人行道上還有沒有未被撿起來的10元鈔票？”如果有，那麼，這個故事就尚 143
像經濟學家—樣思考來結束，而且可以肯定，很快就會有人走過來撿起這張10元鈔票；當所有 10元鈔票都被撿走了（這個過程是如此之快，以至於除了撿錢的人，幾乎沒有人在人行道上見過10元鈔票），故事也就結束了。 讓我們再來回顧一下購買蘋果和桔子的故事。起先，兩種商品的效價比相同；後來，蘋果價格下跌。蘋果價格下降後，故事是不是就結束了？ 沒有，因為人行道上還有一張10元鈔票，這就是蘋果效價比大於桔子效價比的收益。只有當兩種商品效價比再次相等時，人行道上10元鈔票被人撿走後，故事才會結束。 再看一下僱傭員工的情況。在僱傭員工的邊際產品價值高於其工資時，這個故事就不會結束，因為人行道上還有一張“10元鈔票”，這就是員工邊際產品價值高過她工資的收益。當僱傭員工的邊際產品價值等於她的工資時，“10元鈔票”沒了，故事也就該結束了。 眾人們不會錯過改善自我狀態的好機會，特別是某種行為邊際收益高於邊際成本時。“10元鈔票法則”就是對這個經濟學規律的通俗描述。彎腰撿起人行道上的10元鈔票是“舉手之勞”，即成本很低，而所得收益郡柑對很高。所以，見到人行道上有10元鈔票，任何人都會撿起來。 * 你是不可能在人行道上看到10元鈔票的。如果每個人都會撿起人行道上的10元鈔票，那麼，從10元鈔票掉下來到被檢起，時間不會超過一秒，機會稍縱即逝。這中間的時間差是如此之短，因此，幾乎沒有人 （除了撿鈔票之人）在人行道上見過10元鈔票。當然，你可能偶爾看到過，不過那是幾乎不可能的小機率事件。 公我們可以利用“10元鈔票法則”來判斷經濟學家的故事是否該收場了。就像章回小說家在小說每章結束時用“且聽下回分解”這種術語， 經濟學故事要結束時，經濟學家則會說：“人行道上10元鈔票被人撿走 144
路有鈔票，故事未了，第20章： 了。”一聽到這話，你就知道經濟學故事該收場了。如果人行道上還有10 元鈔票沒有被人撿走，那麼這個故事就還未結束。不過，很可能就在你眨眼的一瞬間，10元鈔票就被人撿走了。於是，故事立刻戛然而止。 像經濟學象那樣慇考 （1）“如果‘10元鈔票法則’不成立，那麼，‘需求法則’也就不能成立。” 你贊成這個觀點嗎？為什麼？ （2）很少有人在人行道上看到過10元鈔票，但很多人在人行道上看到過1分硬幣。為什麼會出現這種情況？ （3）有這樣一測報紙頭條新聞標題：“抽百萬美元大獎：人們排隊數小時買票”。如果有，這則新聞與“10元鈔票法則”有什麼聯絡？ （4）經濟學家認為，只要新增產品的邊際收益大於邊際成本，企業就會繼續生產。請用“10元鈔票法則”說明箇中道理。 （5）沒有人會對人行道上那張10元鈔票視而不見，但有些人可能先於其他人看到這張10元鈔票。在“10元鈔票”面前，人們的“視力”會有差別嗎？成功企業家是不是比我們普通人的“視力”要好呢？為什麼？ 145