些不計辛勞支持他們或在背後付出、直接或間接在某方面幫助過他們的人。他們從不忘記那些不如他們這般幸運的人。 謙虛並不表示他們不積極追求他們所想要的，不具偉大的競爭精神，或者不討厭輸掉比賽。然而，這些特質可以與謙遜共存，而且使他們的成就維持在頂峰。身為一個人生、運動與事業的偉大贏家，你可以因勝利而感到光榮，但對你的成就要保持謙虛。 傲慢又不懂得排解自我嘭脹之氣的人最容易從高處摔下。如果你可以排解自我嘭脹感，就可以在你跌了一大跤，摔倒的那天之前逐漸拋掉傲慢之氣。 在安東尼孟丹（Anthony Mundine）對911恐怖攻擊事件發表負畫意見之後，在澳洲或世界各地，我不認為會有多少人對他最近在拳擊賽中，以昏迷躺平在地的收場結局感到遺憾。911事件是一個極其粗魯且沒有人願意其發生的悲劇事件，孟丹的評論卻完全不合乎人道精神。池因此丟掉了一大筆財富，而且很難從這個錯誤中復原。 我第一次遇見麥克葛瑞斯是在1994年，他現在已經是澳洲房地產業界白手起家的成功傳奇人物。當年他還是飯店裡的一個客座講師，而我是兩百多位受邀來聽演講的聽眾之一。他大約講了五十分鐘，大部分的內容我都不記得了。不過，他在演講結束時所做的一件事，卻一直刻在我的腦海裡。 他當時的講題是成功，在演講的最後兩分鐘，他問聽眾想不想知道金錢的大秘密。 可想而知的是，大家異口同聲說：“想！”他請大家站起來，從口袋和錢包中掏出一到五元的零錢，請他們握在右手。他接著，請他們把錢拋向空中，讓它落在地板上。他說這件簡單的事會讓大家得到十倍的回饋。 我跟演講廳裡大部分的人一樣，都在想，我丟的三塊錢要怎樣變成三十元的報酬。 而事實上，後來的回饅更甚於此。當所有的錢擲向空中，再落至地板時；他請大家坐下，讓錢留在地板上。他接著解釋說，當他要做這場演講之前，他來檢查演講廳的裝置。 前一場的演講很晚才結束，飯店的工作人員必須儘快將房間整理好，才能將場地恢復原狀，供我們使用。 那是一個大熱天，他們都汗流浹背，加班確認一切都安排就緒。麥克葛瑞斯覺得這些人常常是被遺忘了。等到晚上十點演講結束，大家都回家時，他們會回來清理場地，而掉在地上的這些錢（據我估計大約是七百元）就會是一個令人驚喜的獎賞。 我印象深刻，並大受感動。這件事帶給我新的觀點，讓我重新看待謙虛及記住那些似乎不重要的人。如果他沒有這麼做，也沒有人會知道或者比較不記得他所講的話，而且大家還是會感謝有這個機會來聽他演講。但是，這個行動說明了他是個怎樣的人，也蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 實際告訴我，他是那些真正有著內涵的人之一。 30、有錢人會說好話真心的讚美使人感覺很特別，而公開場合裡的真心讚美更能有栘山之力。反之，批評只讓人挫折而且帶來反效果。 有時候因工作所需，你必須提出批評才能讓入學習並且有所進步；不過公開的批評只具毀滅性不智地摧毀了“雙方”——被批評者損失的是自尊，批評者失去的是地位。 你永遠不會看到一個富有溝通技巧的人做出這種舉動。他們知道讚美的力量不可思議以及批評的毀滅性本質，因此在使用這兩種武器時，他們會技巧性地使用批評以發揮適當的功能。 如果用錯了，你只會摧毀士氣而且完全達不到正面效果。成功的推銷員絕不會在顧客面前批評競爭對手（不管私底下他們怎麼想），成功的教練不會公開批評隊員，成功的父母絕不會在孩子的朋友面前教訓孩子，成功的合夥人/婚姻關係絕不會將家醜外揚。 建立自尊耗費經年，毀滅卻在彈指之間。確認自己是個人生的建造者，把它當作一種習慣。 31、有錢人把員工當做明星對待你的員工是經營顧客關係的前線將士。就像你用心讓顧客開心一樣，你也要激勵你的員工。 當然，鼓勵和獎賞可以提升員工計程車氣，不過有另一種方式幾乎可以保證他們成為忠誠、積極又傑出的員工：公開地認同他們——在朋友、同事、顧客和其它工作人員面前。 他們面對大部分問題所作的最佳判斷，你也必須使用你的職權來加以執行，以展現你對他們的信任。剛開始你會想先確認你沒有濫用這種信任，以及他們有沒有得到足夠訓練。然而，如果你已經招募了最佳人選，你會發現沒有你的參與和注意，事情也的確能夠執行良好。 你的信任可以使員工感覺受到尊重，他們將會盡其所能地使你的顧客開心與事業起飛。最成功的人也會向員工灌輸高標準與價值，進而期待員工在日常基礎上不斷提升自我標準。他們用人生教練的原則與同理心來領導員工，而不是要求他們順服。 超出預期的表現或成交金額，很早交出企劃案或表現積極的員工應該要得到認同。 許多公司以發放現金紅利或禮品券的方式獎勵高成就者，你可能會想用更有創意的方式，因為現金紅利未必能達到同樣的具體效果。送給他們某種也許他們自己不會花錢買，但卻是一種很棒的溺愛自己的方式——譬如按摩、放自己一個假、搭一趙直升機、提供一週的私人領班……等等。 現金紅利可能會被遺忘，也可能被當作一種補償；可是，意想不到的寵愛方式（例如：請吃一頓飯）將會被看作工作表現良好的獎勵。這兩者的效果和影響力大有不同。
蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 招待你的員工和他的家人到知名餐廳用餐，帶你的員工到有名的服裝店挑衣服並幫他買單，送你的競賽獲勝員工一臺，幫他們辦一場慶祝會。 如果你想要把這當成習慣（我強烈建議），就要持續地做，並把它當成工作進行制度化的管理，不要只辦了一兩個禮拜就忘記了。 許多時候，獎勵計畫是由上司敲鑼打鼓宣佈實行的，可是實施幾個禮拜後就銷聲匿跡，被人遺忘了——因為他們沒有成為企業文化的一部分。這是一個大錯誤，也白白浪費了一個大好機會。 所以，問題是：你要怎樣建立一個可持續又制度化的獎勵辦法呢？這是我在一九九四年，當我的出版公司超出成長目標時所面對的挑戰。幾經查訪後，我想出了一個簡單、有效、省錢又有制度的計畫。 我記得在學校時，每次當我們表現良好時，老師所用的獎勵制度——老師會貼一個金色星星在考卷或報告上。我用了這個簡單的點子，向我的員工宣佈說：以後在每週例會時，每個人都可以頒發“星星”給當週工作、行為或成就良好的員工——讚揚他本週所作的“正確”的事。 這些事情可以是達成銷售目標或稍不具體的事情，如準時完成一件企劃案或者新增一張訂單，也可以是處理好訂單的紀錄號碼或者想出新的陳設或設計。只要是任何展現出才能、積極或額外辛勞的事情都可以。 在員工大會進行提名活動時，被提名的人會被請到臺前來受頒一顆星星，並接受全體員工的歡呼。那不是小小的金色星星，而是A4紙張的尺寸大小。我宣佈這些星星必須展示在各工作站或櫃檯附近。然後我們提供一張獎品清單，員工依照星星數選擇要兌換的獎品。 我們把頒獎排入固定議程。剛開始時我必須鼓勵員工發言，而被頒獎的人也都有點不好意思——有人的得獎理由是“不幼稚”。可是經過一陣子的堅持之後，這變成一個很好的獎勵制度，受獎人喜歡在同儕面前得到大家認同的感覺。 32、在動彈不得之前，先“抽身而出” 企業大師在建立企業之前就知道，有朝一日他們會想要跳出來。對某些人而言，這就是開始一項事業的最終目的。成功人士都有一套出場策略，而且知道何時是離開的時候。這需要一點點先見之明和事前的計畫，因為挑對時間並非一件容易的事。 大約十四年前，我參與了一項手錶製造商的採購協商，當時的賣方年約六十，並極有意願出售。我們清點資產，估計的價值比賣方所開的一百萬元賣價低了二十萬。經過幾個星期的協調，賣方還是不願意降價，因此我們就沒繼續這項採購案。 八年以後，我聽說這家公司還想用一百萬的賣價出售，不過由於他年事漸高，也對公司經營失去熱情，因此完全沒有感興趣的買主。很顯然的，這位老先生丟掉一筆財富。他當年覺得他的公司身價比實際市價高；但隨著時間的流逝，可供投資的資產價值也隨之滑落。即使他最終以一百萬元賣出——雖然似乎並不可能——他的所得已經低於我蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 們在八年前所提出的八十萬買價了。 當你過匿情緒化地依附在你的事業上，你就很容易會犯這種錯誤。我在應該賣掉公司的一年後才同意成交，這一年讓我損失了九十萬。 最好的交易時機是在你的公司成功之後。當每個人都敬重你的成就，稱讚你的聰明才智。這個時候，你的自我感覺良好，不過留戀這種美好感覺會讓你損失很多錢。這裡有一個竅門：這種感受正是賣掉公司的完美時機，坐下來，好好感受你銀行裡的錢。 知道何時退出，並擁有出場策略，對於如何發揮憑空變出最多鈔票的能力來說，是很重要的。而最佳的退場時機就是在你的事業炙手可熱時。 33、在還沒缺人之前，先找好員工純就定義而言，你很難在需要用人時，剛好聘到最棒的人。這些人就是因為有價值，而且到處忙碌地工作，所以才成為最棒的人。 所以，要成為商業伯樂，你必須認知到這一點，而且時時發掘最棒的人。當你遇見千里馬時，就要立刻將他們網羅下來，即使你還沒有工作讓他們做。 我有過許多次這樣的機會，相信你以後也是。每天我都會遇到某些不錯的人——可能是飯店裡親切的接待人員，或是和我們接觸的優秀推銷員——當我察覺到他們有某些特殊之處，我就用我們相處的大部分時間來衡量這些人的斤兩，並藉故問一些有關他們本身和工作上的額外問題來偷偷地面試他們。 當我滿足了對他們的興趣之後——我從未冒犯他們或他們的上司——我只是稱讚他們，並說如果改天他們想換工作時，若是打電話給我的話，我會非常開心。 有時，他們立刻就有所響應，也有些時候我就再也沒有他們的訊息。不過，我發現這是為我的公司尋找傑出人員的最佳方式。 然而，如果你從未以這種方式找到任何適合人選，而你又需要用人時，我也不建議你請人力資源中介中心代找。我發現這種過程太慢又太貴，找到的通常不是我想要的人才。我只會在報紙上登一則廣告，稍後我會解釋最佳的進行方式。 34、你是否陷身泥沼？ 沒有安全感的失敗者會試著用輕率、傲慢、不誠實與欺騙來隱藏他們的弱點，他們不承認任何缺點——而且是從認知上全盤否定。 這種人很容易看見，你一公里以外就聞得出來。他們以為虛張聲勢可以騙得了人，實際上只能騙自己。我相信你一定認識這樣的人，他們像腫起來的大拇指一樣明顯。 這實在是可悲又多餘。如果他們覺得在某方面有所缺陷，他們可以承認它，自我解嘲並把它變成一種優勢，而不必造成這種失敗情結。一個盲人很有理由在視覺的世界裡受到限制，但他可以決定不要成為“受害者”，並將自己所擁有的一切做最大的發揮。 幾年前我參加一場由米契爾（W.Mitchell）客座演講的早餐會。幾年前他在兩場不幸的意外中癱瘓，全身有百分之六十五的灼傷。實際上，他的傷勢嚴重，連手指都被大火燒光了。醫生得為他做大型的臉部植皮手術，並且截下兩隻腳趾移植到手上，當作拇蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 指使用。 意外發生之前，他是個成功的企業人士，而且擁有幸福的婚姻。這場意外和漫長的復健過程使他失去了事業與婚姻。 他的故事是一個心理力量的最佳例證。儘管他的傷勢嚴重，殘廢造成行動不便；他再接再厲地復原到相當程度，然後東山再起，創造了成功的事業。 想象一下：你年輕富有，擁有一切生活所需，有一天卻發現自己受困在一個你自己都不認識的軀體裡，面對著突然間一片黑暗的未來。想象一下，你在無力可以更改的情況下，所要面對的恐懼和負面思緒。你的人生已全盤改寫——完全沒有回頭路。 聽他的演講，我記得我的第一個反應和大多數人一樣充滿驚訝與不可思議。他滑著輪椅經過我的座位來到臺前，我永遠忘不了他的開場白。他說：“有些人身陷牢籠，而有些人自我禁錮……，我們都有自己的缺陷——你的是什麼呢？在我發生意外之前，我本來可以做一萬件事情，卻做了沒幾件。現在的我只可以做九千九百件事情，卻試著做得更多。” 你要思考的問題是：到底是什麼把你拉住？是缺點或恐懼嗎？有什麼你確實做得到，卻自以為做不到的事——不是實際上做不到，而是心理上自我封鎖而丟失了開啟的鑰匙？ 擁有弱點或恐懼都沒有錯，但是如果你想要人生有所成就，就必須克服你的恐懼，並將弱點轉為力量；否則，最後你只剩挫折相伴，而且離你想要的目標愈來愈遠。 35、跑得更快，跳得更高毫無疑問地，有一點使成功者有別於一般人，那就是他們設定的自我標準。他們的自我期待較高，也設定較高的自我標準。 許多人被教導要達到別人設定的目標——上司、老師、父母或公司政策等。也就是：差不多好，就夠好了；而且，他們儘量能少做，就少做。 成功者習慣將眼光放在世界上最棒的演出。他們的使命是知道世界上最棒的人在做什麼，接著努力做到更好。 世界上最傑出的運動選手都一樣，他們每天測量，希望超越世界第一的紀錄，將之當作必須達成的基準。當世界記錄被打破之時，他們就提高所設的目標。成功者設定超乎他人的目標，挑戰自我，讓自己變得更好。這一切並非偶然。 如果你曾遇見過運動冠軍，你會發現他們也是很棒的人。他們不斷提高標準，不是因為標準太容易達成，而是因為這帶給他們成就感，他們也知道未來將會收穫不淺。 超越自己需要動力、能量，還有堅持——這種自律正是一般人所欠缺的。 36、金錢誠可貴，尊嚴價更高。 以心靈成長為主題的書比比皆是，公開發表的文字多如牛毛，為什麼想要獲得自我成長的人卻沒什麼進展呢？我可以保證這和教育、努力、正向思考、意志力或自我規範都沒什麼關係。
蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 哪裡出錯了？馬茲（Maxwell Maltz）博士在他所著的《心理與神經機械學》 （Psycho-Cybernetics）一書中提出了一個有趣的結論：總是失敗的人是由於缺乏自尊與自我形象。當一個人的決心與自我形象無法契合時，所做的努力就會失敗。 這非常有道理，你應該自我檢測一下。它說明了為什麼有心減肥者卻無法執行減重計畫，為什麼新年新希望無法實踐，以及為什麼人們總是遲疑延宕。自尊是關鍵原因，而自我設限的因素決定了人們最終能否成功。 舉例來說，如果有人把自己看成是生理或心理上有缺陷或障礙的（不論真假），不管別人給他們多少幫助，他們都不會成功。不管事實如何，或實際上他們有多聰明，他們扭曲的“自我”形象或“自我”價值都已經對他們的成就與能力設下限制。 手腳稍微笨拙與不協調的小孩子在聽過多年的負面評語後，會真的相信他有運動障礙。因為每次比賽他都是最後才會被選上的人，而證明了這個“事實”。他可以上課，看錄影帶，利用機器和輔助設施來幫吔改善技巧——不過，他永遠也無法在這些比賽中勝出。反過來說，那些參加馬拉松、長途旅行或是登山的盲胞，則因為不相信盲人無法做這些事情，而能追求這些樂趣。 你的想法如果和潛意識中根深抵固的形象和認知不相配合，就只能發揮極少或全無的影響力。簡單地說，如果你真的相信你做不到某件事，那你就真的做不到——不管是什麼事！ 基於這個理由，你會發現成功者惜自尊如金，每天花時間奉養滋潤自我尊嚴。他們避免任何會威脅到他們自尊的人或事。沒什麼比損害或鯨吞蠶食他人的自尊更能毀滅一個人的成功。 37、你是否與蝨子為伍？ “和狗躺在一起，你就會長蝨子。”這是再簡單不過的事。 這世界充滿因人生的不如意和負面事件而受到傷害的人。他們每天醒來就討厭他們所要做的事，討厭交通，討厭人潮，討厭物價高漲，討厭、討厭、真討厭！ 人生使他們滿懷害怕與恐懼，他們因此將日子花在面對人生的黑暗面，避免所有的風險，或者任何可能改變生活狀況的事。這些人很容易抱怨所有的人事物，喜歡閒言閒語，而且通常對別人的不幸心存僥倖。他們傾向於製造麻煩，而非尋找解決方式。 這些人會榨乾你的能量。他們對你的成功具有不折不扣的危險。你必須知道，你只有一定的能量，而這些人——不管是你的家人、配偶、朋友、同事、上司或任何人 ——都會耗損你的精力，把你吸乾。 我相信你有過類似的經驗。早上醒來時，覺得一片光明，充滿活力又心情愉快；然後，你碰到某個哭哭啼啼，抱怨一些無謂瑣事的人。沒幾分鐘，你就會覺得疲勞，很想要爬回床上去睡。沒錯，我們都有過這種經驗；而如果你想要達到目標的話，就要不顧一切代價避開這些人。 成功是團隊合作的結果，很少人是獨力完成的。成功者會習慣避開這種負面的人和蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 環境，而去接近能幫助他們成功並滋養他們的思想和靈魂的人。 但絕對不要因為別人有錢，就把他當成朋友。金錢並不等於成功。成功是由許多東西所組成的：樂觀積極的態度、求知的渴望以及冒險的意願。如果你的朋友是成功的，你的想法也會更積極，你會發現自己更會尋找機會向前邁進。 小心選擇可以託付你的自尊的人，因為這對你所能享有的成功層次有無遠弗屆的影響。要注意你身邊的警訊，任何一個對你的自尊養成有不當影響的人——包括父母、朋友和同事——都不是不能責備的，而且如果一切方法都無效，還要有將他們徹底從你的生活中栘除的決心。 有時候，這很困難也很痛苦，特別是當物件是你的父母的時候。要再找新的父母不容易，但如果你想要治癒自己，這就是你必須做的人生抉擇之一，如同必須開刀才能拿出體內腫瘤。 有一位我認為她很成功的朋友，我曾經問她為什麼在十六歲時離家，獨自旅行，定居在澳洲。她是怎樣做到不留戀過往的。我一直很崇拜她在這麼年輕時就有離開的勇氣，努力將自己的根紮在離家如此遙遠的地方。她從來沒有抱怨或比較她現在與從前的生活，許多移民者似乎也都是這樣。 她的回答很誠實。她解釋說，她還是深愛她的家人，卻選擇離開他們。她說，她的父母總是不斷在她的朋友面前吵架，並使她難堪；她甚至在十二歲的時候就已經知道，這不是一個良好的成長環境。 然後我又想到一個問題：她需要的是離開的勇氣，還是留下的勇氣？ 38、承擔責任——方能邁向偉大之路我在事業上有很多次，碰到一些整天只想著“不要”做事和逃避責任的人，這實在令我覺得不可思議。沒錯，就是有這些人，信不信由你。 這種人非常害怕失敗，而且不願意面對事情出錯的後果。 大部分的工作環境都“沒有”提供獎勵，以刺激員工嘗試和創新；而且如果員工犯錯，還會受到處罰或者開除。這些“不成文規定”很快地使員工發現，如果他們“拒絕 ”一項企畫案或新機會（只要維持現況），他們在公司的工作期限就會比較長，甚至可以在上司退休或升職時獲得升遷。 然而，假如他們決定冒險，結果卻不成功——最好的狀況是受到懲戒，最糟卻要被炒魷魚。所以，當承擔責任只是帶來壓力時，什麼是刺激員工承擔責任的誘因？答案是沒有。 成功者與眾不同，他們知道承擔責任是達到你所渴望的偉大層次之前，必須經歷的開端——特別是在事情出差錯的時候。看到許多人在事情出錯時，忙著找掩護、閃避和躲藏，互指對方不是，或責備他人，這實在很好笑。他們甚至不願意面對自己失敗的責任——不管是在財務、社會或者人際關係上——因為永遠都是別人的錯。可悲的是，這些人一輩子都把自己的失敗怪罪到別人身上——父母、合夥人、情人、政府。反正都是蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 別人的錯。成功者則不同。他們能夠接受事實，面對問題，試著解決並從中學習，無論代價有多痛苦、難堪或昂貴。 39、人生不能重來有多少個山普拉斯是我們永遠不會知道的網球好手？有多少個比爾蓋茲是我們永遠不認識的世界首富？ 你有幾次聽過別人在看到市場上的一件熱門商品時說：“兩年前我也有同樣的點子，卻什麼也沒做。”你又有多常聽到人們看著別人的成就卻說：“多麼棒的點子啊，原來這麼明顯又簡單。”可是他們卻想不到？ 在現代都市裡，這種對話時有耳聞，每週都有成千上萬的新產品問世，可是數十萬的人甚至數百萬的人卻從沒有做過一件與他們過去所為不同的事。這讓許多潛能都被忽視或白白浪費掉。 這其中的原因只是態度問題，和你的能力或天賦無關。 成功者並不比一般人擁有更多才華或運氣，但是他們做了一件別人沒做的事，就是將潛力發揮到最大。換句話說，他們成為最好的自己，不再接受後退一步的妥協。 這正是使他們與眾不同的因素，也是刺激他們達到頂峰的動力。它帶來尊敬與成就的氛圍。愛迪生曾說：“如果我們把所有能做的事都做完，就能震撼自己。” 愛迪生的名下擁有一千零九十三件發明——包括電燈泡和留聲機。這位歷史上最偉大的發明家連續六十五年，每年都至少獲頒一項專利，並發展出現代化的研究實驗室。 一九一四年，他的實驗室被燒成灰燼時，他已經六十七歲了。一般人可能會被擊垮，可是愛迪生說：“我還沒老到不能從頭開始。”他重建了實驗室，又在裡頭工作了十七年。 在心靈成長的領域裡，愛迪生的名字不斷被提起，成為一個活出人生潛能的典範。 40、不勞而獲的財富——是金子嗎？ 企業大師知道他們的時間和知識的價值。許多人和企業只是不斷地做著低於應有報酬的工作。結果是剝奪了自己和公司應有的獲利。 請注意，我說的是獲利，不是收入。當你提高售價時提高的部分“全部”都會變成你的獲利。 這個結果以“從稀薄的空氣中賺取財富”的角度來看，是非常可觀的——如果你對你的產品收費過低，就等於是降低公司的投資價值，並剝奪了自己的收入和鉅額獲利。 這對你的企業價值將有重大沖擊。 你少賺的每一塊錢都降低了你的獲利，這將使公司的價值減少4到3080倍，這個數字是從金屬風暴公司（Metal Storm Ltd.）得來的，該公司發明了電動槍枝，造成轟動——股價立刻竄升，2001年十二月金屬風暴的本益比升到3080。 換個角度來看，你提高的售價將會直接加入你的利潤——你會使公司的價值增加 4到3080倍。這是絕對不容忽視的事實。
蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 這個原則的運用範圍很廣，也是讓你從稀薄的空氣中賺取財富的最快方法之一。你做的事情跟昨天沒有兩樣，只需要提高定價就能讓公司價值大大提升——不花錢，也不費力氣。 你怎麼知道自己是不是收費太低呢？ 你通常有九成機率會低估了你的時間和知識。所以，這裡有一個簡單的檢查方法：直接抬高價格，看看結果會怎樣！ 我建議過許多客戶這麼做，結果發現：造成顧客抗議的情況並不多，甚至沒有；但對公司的獲利卻造成了極大的效用。我有一個經營有機食品店的客戶，他們的生意很忙，卻沒賺多少錢，只能說尚可而已。 他們的解釋是：他們的成本比其它商店高，因為他們用的是高品質的材料，卻試著用可以和別人競爭的價格來出售。 經過一番抗拒和考量之後，他們同意我的建議，將售價全面調高百分之十，並在公司附近張貼標示，教育顧客關於他們的高品質服務以及製造產品時的用心。 最後的結果是——他們沒有流失掉任何客人，也沒有造成顧客的不滿（事實上，許多顧客認為新的價格很合理）。他們每年直接增加了十幾萬元的營收，公司身價立刻增加了四十萬。他們憑空就多賺了四十萬元一一幾乎是一夕之間。他們不必多做額外的工作就多賺了這麼多的錢。 也許你應該想想你的價值和價碼？ 41、如何僱用理查·布蘭森？ 近幾年有一個全新的產業——企業與人生教練。 人們紛紛自己創業，指導他人朝人生目標邁進（我不建議你做這種事業，因為這違反了從稀薄的空氣中賺取財富的基本原則——他們在出賣自己的時間）。 這種產業會成長，乃因今日的人們認為，如果想要達成目標，就需要幫助和指導。 成功人士早在這種產業問世前，就一直在聘請教練了，不用說也知道，這是一種幫你保持專注和動機的好方法。 不過，專注和動機只能讓你達到一定程度，你需要的不只是這樣。擁有一個已經完成目標的人生典範和導師才是人生教練的第一步。 你要做的就是，找一位有經驗和知識的良師。但不是任何經驗和知識都可以，他們的經驗和知識愈專門愈好。幫你自己找個“理查·布蘭森”或更適合的人。沒有兩種事業是相同的，因此你應該找已經做過你想做的事或相近事業的人。這是你應該去的地方。 當我還小的時候，我父親給我一個偉大的忠告，我希望你也永遠記得。“絕對不要聽信一個比你還糟糕的人的建議。”多棒的建議！ 我們有多常聽到別人（朋友、家人或同事）給我們免費的建議？這種建議很有可能會成為你所得到的最昂貴的建議，因為儘管出自善意，它卻經常是錯誤的。我們總是從蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 比我們還要窮、還不臺適或者更加困惑的人那裡聽到有關金錢、健康和人際關係的建議，這點總是令我很驚訝。沒錯，這種事天天都有，連我們自己都不知道為什麼。 在我的醫生兩次心臟病發又得了癌症後，我鄭重地考慮我是否要繼續聽他的建議。 我把我的生命託付給不能照顧自己的人，即使他是個醫生。你可以想象，我後來就換了醫生，並且知道了一些有關他的問題（在非常偶然的情況下）。 有多少次，當我們遇到感情問題時，我們會從單身或感情更不順利的朋友或家人尋求建議呢？你的金錢和事業建議又是從哪裡聽來的呢？你的會計師賺的錢有沒有比你多呢？你的顧問、朋友或事業導師有比你會賺錢嗎？ 如果答案是否定的，我想你應該知道怎麼做，而且動作要快！ 42、恐懼使你貧窮這是否表示你必須勇敢才會成功呢？不盡然。 成功者和任何人一樣會感到害怕。只是他們對待恐懼的態度和別人不一樣，而且能面對好的或壞的狀況。 許多人被嚇呆了，因此用盡力氣來避免它，以致於讓恐懼完全主導他們的行為。這些人沒有身體上的障礙，可是心理上的障礙卻使他們無法成功。 一般認為，我們擔憂的事有百分之九十不會發生，所以我們浪費了百分之九十的腦力在一些雞毛蒜皮的事上。這是否表示我們可以完全不用擔心？ 憂慮在我們的努力過程中擔任了很有用的角色，可以幫我們預期未來可能發生的問題。成功者會建設性地運用恐懼，他們分析並評估風險——然後在瞭解最糟糕的情況下，決定前進的方式。這讓他們得以將恐懼拋在腦後。 我稱這一招為“最糟的狀況為何？”藉著想象這種狀況，並問自己這個問題，你可以知道所能碰到的最糟場面，並決定自己能否接受它。這讓決定變得簡單容易。 這種決策過程使你輕鬆展開行動。你已經知道可能的結果，也評估過各種選擇。不論結果是哪一個，你都有所準備了。當結果出爐時，它也許不會是你所想要的那一個，但也不會是讓你跌破眼鏡的意外。 這種剔除意外狀況的過程，首先就有助於免除你做決定時的大部分恐懼。一旦你採取行動，你就能對結果感到滿意——即使它不是你原先想要的，但在採取行動的過程中總是會發生一些好事。 面對恐懼向前走，不是“少數幸運者”的專屬品。這是一種學習的過程，任何人都可以練習，只要有心。 您最近閱讀過： 17K小說網（www.17k.com）火熱連載閱讀分享世界，創作改變人生更多精彩全本小說，盡在· | | | 小提示：按回車[Enter]鍵返回本書目錄，雙擊滑鼠左鍵可以滾屏蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com - 提供最全最新的免費全本網路小說線上閱讀 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 116. 第二十一節億萬富翁的26個賺錢秘密 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ “謹慎做出最佳選擇，全力以赴。”——傳奇職籃教練，派特·萊裡（Pat Riley） 在花了許多時間說明，為什麼在創業之初必須確實打好基礎，以便發揮最大的能力從稀薄的空氣中賺取財富——你不必單靠辛勤工作，就能創造出自己的價值。因此，我著眼於成功人士的習慣，如果你想跟這些成功人士一樣的話，就必須學習效法他們的成功習慣。 在本書的最後一部分，我將總結所有的步驟，透過建立有價值、可拍賣、可轉售的公司，協助你創造出最大的財富。 我已經列出億萬富翁的26個賺錢秘密，你必須一步步照做，才能確保在事業奠基的階段，就播下日後大發利市的種子。你可以從一開始就照著這些公式來做，也可以從任何一點著手，或是挑其中一項開始做起；一切端視你的起跑點在哪裡。如果你本來就有公司，或是正打算買一家，你可以先衡量自己的狀況，再看看自己適合從哪一個步驟開始做起。 現在，就讓我們開始吧。 1、開啟你的雷達說到從稀薄的空氣中賺取財富，許多人可能搞不清楚要從哪裡著手。其實，首要之務就是要了解每天在你眼前一閃即逝的機會。 千萬別想太多，好機會不是隻降臨在有錢人的身上；只是有錢人知道如何尋覓良機。常有人來跟我報好康，我可以保證，機會是源源不絕的——有錢人並非握有賺錢點子的特權，他們只是“接收”到賺錢的頻道，比別人瞭解賺錢的門路。 把握賺錢的機會，需要一點時間，訣竅在於接收正確的頻道，機會無時無刻不存在，你只需敞開心胸，機會就會不斷找上門。 廣泛閱讀那些你以前不會碰的書籍、報紙和各式各樣的雜誌，傾聽在巴士、火車和聚會里碰到的人，他們的心聲是什麼，不要只聽他們表面上說的，還要深入瞭解他們的想法。觀察各行各業成功人士的一舉一動，聽聽叩應節目，從不同角度看待事情，到購物中心四處走走，看看其它人在買些什麼；哪幾家店的生意比較好，哪些店則否——打破原本的生活常態。 這個階段只是吸收資訊和感覺人們的生活脈動。我喜歡到沒去過的地方和城市，這個時候你可以拋開日常生活習慣，進行探險，敞開你的胸懷，調整情緒，傾聽周遭發生的事物。
蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 如果你試著這麼做，我保證你將開始“對準頻道”，每天都有機會上門。 這將是個歡欣的時刻，你應該火力全開，寫下非凡的成續，而這股動力應該在你體內熊熊燃燒。 2、確認你的熱情現在你朝成功邁向了一小步，因為你知道可能性是無窮無盡的，你能獲得的機會，也比以前更多了。 現在，我們就來測試你的熱情有多少。 其實做法很簡單，你必須捫心自問： 我喜歡做些什麼？ 哪一種想法和模式最適合我的生活型態？ 發現你的熱情以及你想要的是什麼，這是很重要的。如果你不知道自己想要的是什麼，就可能要付出失去現在擁有的一切的代價。成功的一個很重要因素就是：知道你想要的是什麼。如我之前曾經提過，大部分事業有成的人，在創業初期就瞭解這一點。 你不用四處尋覓熱情何在，你的任務應該是關閉雷達，切斷自己與外在世界的聯絡，探索你的熱情所在。 每個人都有熱情，潛藏在你心底的某個地方；一開始可能並不明顯，因為這股熱情可能受到壓抑。如果你沒有熱情，代表著你的心已經死了，只是你還不知道罷了。我可以向你保證，你一定有熱情，只是還沒發現罷了，你必須儘快找出你的熱情。 別擔心，一旦你喚醒熱情，就能清楚地知道熱情的存在；不過是思考上的些微改變，你將發現在從事自己熱愛的工作時，你會更加輕盈、快樂、樂觀和興奮。 如果你對工作充滿熱情，往後你將不用拖著沉重的步伐去工作。這是個多麼完美的境界呀！如果能達到這個境界，你有多幸運呀！ 關鍵就在於熱情——我相信關於這點，我已說得很明白了。老實說吧！這個步驟，最要緊的就是，幫你從稀薄的空氣中賺取財富，千萬別去做那些只是“掙錢”的工作。 傾聽你的心聲，可能一開始的時候還不清晰，只要不間斷的練習，忠實反映你的感覺和情感，你將更清楚自己的熱情在哪裡。 不管是誰，千萬別被人左右，除非這個人的熱情和你一樣，千萬別傻到把別人的熱情照單全收，以為自己的熱情微不足道，錯把別人的熱情當成自己的。 3、著眼於未飽和的市場如果你想自行創業，你應該一心一意打造最大資產。如果願意著手進行，切記不要投入已接近飽和的市場，你應該開發未飽和的新興市場——那裡才有賺頭。 為什麼要劃地自限？為什麼要投入已飽和的市場，這無疑像踏上鐵達尼號一樣；因為過於擁擠，最後不得不隨船下沉。 什麼才算是有發展潛力的市場？總是有市場崛起，也有市場沒落。隨著時光的轉換