以及退休金的問題。 基本上，上述五大市場在全球擁有數十億美元的潛力，未來這個市場只會成長，不會縮減。當然，世上還有其它潛力無窮的市場，只不過，這五大類是我觀察到，而且喜歡的。 您最近閱讀過： 17K小說網（www.17k.com）火熱連載閱讀分享世界，創作改變人生蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 更多精彩全本小說，盡在· | | | 小提示：按回車[Enter]鍵返回本書目錄，雙擊滑鼠左鍵可以滾屏 - 提供最全最新的免費全本網路小說線上閱讀 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 117. 第二十二節尋找你的市場 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 有人間我，如果熱情不在有潛力的市場怎麼辦。 事實上，賣得最好的產品，才能吸引最多買家；所以你應該盡其所能，將你的熱情儘量與有潛力的市場搭配在一起，否則你的發展有限。 即使你不投入明顯有發展潛力的市場，你也必須確定，所投入的產業有一定程度的發展空間——只吸引“小”眾的產品，無法令你致富。你應該就你投入的市場，進行全面的研究，從中找到一塊與你的熱情最能結合，又有成長空間的企業。 要留心市場的變化，因為你所預期的流行可能永遠不會發生；另一方面，不要貿然投入流行的行列。如果投入的時機不對，你的倉庫裡可能堆著滿坑滿谷、滯銷的溜溜球和滑板車。流行這回事，來得快、去得也快，你不可能單靠流行發大財。 你並不必像勞斯萊斯那般，提供最頂級的產品和服務：要達到成功，你的產品應該要符合最多顧客的需求。 您最近閱讀過： 17K小說網（www.17k.com）火熱連載閱讀分享世界，創作改變人生更多精彩全本小說，盡在· | | | 小提示：按回車[Enter]鍵返回本書目錄，雙擊滑鼠左鍵可以滾屏 - 提供最全最新的免費全本網路小說線上閱讀 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 118. 第二十三節慎選你的產品 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 你可能會以為，投入某項新產品和服務的時機已趨成熟，但千萬別低估了“教育 ”市場的代價——可能需要好幾年的時間，花數百萬美元，才能讓市場接受這項新產品。 在日常生活中，觸目所及的生活用品，可能都耗費了好幾年的時間，才獲得市場的接受。以“荷爾蒙補充療法”為例，傳統的“荷爾蒙補充療法”在過去二十年廣泛地被婦女使用——即便可能因此罹患心臟方面的疾病、癌症或中風。直至今日，即使並未發蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 生這些副作用，婦女則被鼓勵使用自然的“荷爾蒙補充療法”。 要知道，針對既有產品的革新改良，市場的接受度比較高，推廣上市所需的開銷，相形之下就比較少。通常發明一項新產品或服務的人是賺不到錢的，而是那些瞭解時機成熟，在正確的時機推出產品的企業，才能賺大錢。“奧波多”是澳洲雪梨快速成長的葡國雞專賣店，最早興起於澳洲著名的邦迪海灘，顧客大排長龍購買醬雞特餐。後來有一家企業看中奧波多的生意興隆，就把奧波多轉型成一家成功的連鎖店。 我並沒有說，如果時機成熟的話，就不用擔心教育市場的問題；如果你想成功，就必須不斷投入心血，教育市場。 也就是說，你必須灌輸顧客產品的獨特性，以及為什麼他們一定要購買你的產品或服務，而非提出一個全新的概念。 打響產品知名度的努力，收到的效果不會立竿見影，你可能耗盡手中所有的資源，才能獲得成效；但是如果你能熬過這段“空窗期”，日後你將目睹從稀薄的空氣中賺取財富的神奇功效。 4、效法大師級人物從稀薄的空氣中賺取財富的快捷方式，就是效法大師級人物（或是世上其它從事類似行業的人）。 成功人士都很明瞭這一點。要成為全才型的大師級人物，可能得花上好幾年的時間來精進你的技術；但如果效法大師級人物就能省下很多時間，以最快、最有效率的方式 “出師”。 那些沒有受過訓練或毫無技能的人——或是剛步出校園，在大學裡只學到理論的畢業生——這些人步入社會後，或許會自行創業。創辦公司，打拚事業，買下或是經營公司，這跟為別人工作（出賣自己的時間），兩者之間有很多的不同。在一家成功的企業工作，並不代表你能將公司經營得有聲有色。 千萬別把這兩者弄混了，否則你將付出不菲的代價。 環顧四周（如果有必要的話，可能是全世界），尋覓你想從事行業的前輩，或是跟你的領域相近的人，找機會跟他們見面，和他們一起工作，聽從他們的建言，成為他們的合夥人；即使免費為他們工作，你將發現自己不會空手而歸。 5、研究成功人士的一舉一動一旦你找到可效法的前輩或公司，就應該著手瞭解他們的一舉一動及決策考量；當你發現自己能夠全盤掌握時，也就是你該出來自行創業的時候。你可能要花上好幾年的時間才能學會，不過這段時間將是你學習的最佳時機。 如果你能努力工作，認真研究，相信機會一定會為你敞開大門；只要你充分展露你的熱情和承諾，你所師法的前輩或公司，可能會願意資助你或是成為你的合夥人。 不管你何時著手開始，都不算太晚；師法最優秀的人士，永遠不嫌遲。不管你年紀多大，都可以展現你的熱情；只不過年紀愈大，要考量的事情可能愈多——你或許會有蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 家人以及財務上的考量。所以說，愈早投入愈好。 6、建立強而有力的願景一旦你確定心之所欲，建立強而有力的願景是基本條件。你必須確定自己的願景是有價值的，同時也要符合人們的想象——這是你“勇敢追夢”的時候。 所有的人——包括：你的員工、投資者和顧客——都希望自己與眾不同；因此，如果你無法擘畫一個美好的未來，讓他們分享你的遠見和熱情，他們將棄你而去。如果你想成就一番事業，試著跟隨1789年亨利·邁契特（Henry Marchant）說的：“要勇敢，一馬當先，要與眾不同。”這一切都要反應在你的願景上。 你的願景要不同於常人，能夠吸引人，還必須實際，同時要有達成的可能。否則到頭來，你將一無所有，被拒於千里之外。記住！人們會被充滿能量和熱情的願景所吸引；如果你做得不錯，自有貴人相助，讓你能夠萬丈高樓平地起。 說到這裡，可能有些人還是不瞭解，什麼是建立強而有力的願景——其實很簡單，就是大聲說出你想做什麼。 以麥克葛瑞斯為例，他的目標專一明確（同時也是強而有力的願景），從他創業的第一天起，他就打算建立一家全世界最大的地產公司——的確相當大膽。 我相信他花了十年的時間就達成目標。事實上，他的遠大目標其實再簡單不過，那就是這個願景必須夠強烈，足以服人，淺顯易懂，人們才會瞭解並且接受。 7、興奮到難以入睡進入“興奮到難以入睡”這個階段，必須是很自然的；否則你應該回頭檢視，當初自己的決定是否正確。 如果你對自己的事業充滿熱情，有信心達成自己的目標，那麼你應該會感到很興奮；事實上，你應該會自然而然地興奮到睡不覺。你應該會躺在床上，頭腦清醒，手中拿著紙筆，在夜深人靜的時候，無數的點子從你的腦海中冒出來。 你壅該會有感覺，自己即將成就一番事業，不只為了自己，還為那些尚未出現的顧客。 想一想，這應該是常識，如果你對自己的事業並不熱衷，怎能期望別人熱忱以待？ 興奮、執著、熱情，這些字眼在這本書中一再出現，現在是落實這些字眼，讓它們成真的時候了！ 8、擁有動人的故事每個偉大企業的背面總會有個動人的故事——關於這家公司的創辦人如何在一念之間，做出改變人生的重大決定。 深知從稀薄的空氣中賺取財富之道的人，都很愛說自己的故事，他們很會說，還會加油添醋，讓自己的故事更為動人。隨著時光流逝，人們口耳相傳，逐漸成為激勵人心的感人故事。 從小到大，我們聽過好多次有關愛迪生髮明電燈泡的故事，也聽過無數次肯德基創蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 辦人如何說服別人試吃炸雞。還有許許多多的企業家，當他們剛創業的時候，被銀行拒絕，四處碰壁；好不容易最後有一家銀行願意資助他，才成功打造他的企業王國。 某種程度上來說，這些可能都是真實的故事；但更重要的是，這類為人津津樂道的故事意義重大。其它剛創業的人，在面對相同困境的時候，能夠藉此受到鼓舞和激勵。 為你發現的良機、創立的公司以及研發的產品背後，找出一個動人的故事。許多公司就利用這項優勢，來打響自己的品牌，大作廣告或做為行銷上的包裝。 一個好故事是讓計畫更加完美的良方，會讓投資人感到興奮，更加支援你。記住！你的最終目標是從稀薄的空氣中賺取財富，因此在這個階段你要兜售的應該是 ——“無中生有的故事”，這無關對錯、法律以及道德上的問題，而是世界上上千、甚至上百萬家企業，藉以發跡的方法。 這樣說好了，假如你是員工、投資者或是顧客，如果有人說要開一家： 你會想投資這些公司嗎？ 你的反應可能不會太熱烈，但如果換個角度來說： 星巴克：全球最大的咖啡連鎖店，夠炫了吧！ 聯邦快遞：全球最大的快遞公司，夠酷吧！ 亞馬遜：全球最大的網路書店，興奮極了！ 威斯菲爾德：全球最大的購物中心，哇！ 威斯菲爾德公司總是能吸引投資人的目光，直至今日亦然。威斯菲爾德如今在全球擁有的瞞物中心價值數十億美元。這家公司的創辦人法蘭克·羅依（Frank Lowy），35年前靠賣快餐起家；如今搖身一變，成為全球瞞物中心王國的主人，也是全澳洲財富居次的大富豪。 所以，一個偉大企業的背後，必定有動人的故事，你也必須編織一個美好的故事，不管你事業的起步多麼微不足道、平庸無奇。 9、擁有基本的企業計畫所謂基本的“企業計畫”絕不是資料和事實，令人看得頭昏目炫的檔案，而是指對自己要投入的事業以及建構的方式，要有一番清楚而明確的大綱。 你的企業計畫不必是正式的檔案，而是要對你的事業起步和擴張，有一個初步的擘畫，包括：事業要如何運作，鎖定的顧客群，要提供什麼樣的產品或服務，公司需要多少員工；你必須面面俱到，同時還要提出願景。如此一來，所有的人都能瞭解你經營公司的決心，以及如何經營公司，並且清楚營收的來源。 對於公司的營收、虧損以及資金來源，必須有計畫地管理，才能證明公司的財務運作沒有問題；再者，如果你需要投資人資金上的挹注，就必須向投資人證明公司的策略。例如：投資人如何在三至五年的時間內回收資本。 需要的資金愈多，你的企業計畫就必須更明確；如果需要創投基金，最好備有專業的企業計畫。
蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 10、準備適當的創業資金創業時，你的確需要資金：尤其如果你要賣的是品牌產品，而非出賣你的時間。 你要有一定的資本才能創業，當然多層次行銷以及顧問公司除外；不過我並不建議創業的人從事這兩種行業，理由是：無法從稀薄的空氣中賺取財富。 如果你的創業資金不夠，不妨尋覓其它的替代方案。募集資金並非易事，千萬別指望有人會在幾個星期的時間內，點頭同意，簽下支票。你可能要花上好幾個月，才能募到些許創業資金，這是一段相當困難而令人煎熬的等待。 箇中原因是：投資人認為把錢投入剛起步的公司，是一項相當冒險的投資，有可能血本無歸——90%的公司以失敗收場。 在創業時，不管你的點子有多棒，能夠資助你的人依舊少之又少，所以你必須遵照我提供的億萬富翁的26個賺錢秘密。當然我提供的方法不見得是萬靈丹，但絕對比你自己硬闖要容易得多。 如何取得創業資金以下是你取得創業資金的五大途徑： 1.以資產抵押借貸 2.個人貸款 3.願意提供小額資金的投資者 4.創業投資 5.合資企業如果你有足夠的資產，創業最迅速和便捷的方式就是向銀行借貸，只要銀行確定你所提供的資產，足夠擔保借錢給你的風險，銀行就會放款供你創業。 11、希望相隨，有夢最美！ 記住！從稀薄的空氣中賺取財富就是要創造出“從無到有”的奇蹟。 通常這一切必須起源於夢想。 也就是說，你決定完成你的夢想。對許多人來說，這已經相當不容易，因為他們缺乏信心，連實現夢想的勇氣都沒有。 還有人不敢向朋友或家人說出他們的夢想，只能暗地裡幻想；因為一旦他們聽到別人貶抑的評論時，夢想就隨之幻滅。 只有少數人能義無反顧，讓美夢成真。 實現夢想還有一個訣竅，就是讓別人分享你的夢想，協助你實現夢想。這需要你向別人推銷你的夢，世上許多成功的人士，就是善於向別人兜售他的夢想。 如果你確信，自己的夢想夠吸引人，執行起來就不會太難；在“熱情”，“能量 ”以及“興趣”的協助下，人們自然而然會被你的夢想吸引，和你一起“圓夢”。相信自己的夢想，是讓別人投身的不二法門。 一開始，和別人談論自己的夢想，也許你會覺得怪怪的，但只要多嘗試幾次，相信蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 你一定熱能生巧。這項技巧相當重要，唯有具備十足熱情和美好計畫，才能吸引別人來幫你“圓夢”，否則一切只是空談罷了。 12、租借商譽兜售夢想是很重要的步驟，但贏得別人對你的信賴是更艱鉅的挑戰：如果無法取得信賴，如何贏得商譽？ 答案就在我接下來要教的技巧，這項技巧對我來說無往不利。我相信對讀者而言，也很容易學習：也就是拋開得失，不問收穫。換句話說，就是用股票交換商譽。簡單來說，就是找到能夠為你的事業背書的人，拿出一部分的利益和他交換，以換取大眾對你事業的信賴。 這裡指的可能是個人，也可能是一家公司，還有一個可能是和別人合夥，讓你能夠掛上別家公司的名字或品牌。千萬不要低估這項效應——不過你要有心理準備，你必須犧牲一些利益才能換取別人的信任。 這是一樁值得的買賣。商譽是敞開一切機會的大門，為你找到最值得信賴的人，讓他們分享你的夢，依循既定的計畫，逐步實現你的夢想。 切記！要看重合夥人的商譽和其品牌形象，否則會毀了別人和你自己的名聲。如果順利取得別人的信賴和商譽，將有助於募。 13、借重專業技能踏上從稀薄的空氣中賺取財富之路，你必須精通十八般武藝，然而並非所有人都是三頭六臂，能擁有這麼多技能。因此你應該在事先就瞭解自己欠缺什麼；要記得，不是所有人都能成為萬事通。 成功人士很清楚自己的弱點，並且將這個因素列入企業計畫當中，編列預算聘請這方面的專才為自己做事。而且成功人士會盡其所能找到最好的人才為其效勞。 我常看到一些老闆自己撰寫廣告或行銷計畫，因為他們找不到人，或是不願花錢找人來做這些事。這其實是很愚蠢的行為，因為最後他們可能必須花大錢做廣告，或是因此喪失接觸顧客的機會。 為了讓人們瞭解，我常舉這個例子。如果你有法律糾紛要上法院，你會不會在沒有律師陪伴的情況下出庭？通常回答都是否定的——這說明了“術業有專攻”的重要性。 切記！這是事業成功與否，從稀薄的空氣中賺取財富的重要步驟。 14、立下目標，迅速達成！ 一個沒有既定目標和實踐方針的計畫，只能停留在夢想的階段。 夢想並不是問題，問題在於不知付諸實行。如果你不知如何將夢想成真，那麼一切將只留於空談，永遠無法突破，只是遙不可及的夢。若要實踐夢想，確實打造願景和訂定商業計畫，就進入到執行的階段，讓一切按步就班的進行。 你應該建立制度、經營團隊和商品，從創業的第一天起，公司就必須不是靠你一個人在運作。創業的目標有很多，但其中一個最主要的目標是——打造一個不需要靠你才蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 能運作的企業——如果你的公司無法脫離你而運作，那麼你一定是方法用錯了，或是投入錯誤的行業。 如果你不馬上為公司確立制度，那麼你在企業奠基的時候，就犯下致命的錯誤，日後勢必付出代價。 15、不計代價地與眾不同我常碰到一些商場人士，他們缺乏想象力和遠見的情況，令我感到相當訝異。 大部分的生意人都在跟對手進行“以牙還牙，以眼還眼”的肉搏戰。他們總是觀察對手的一舉一動，一有風吹草動就跟著別人的腳步走。一家店打折，其它家就跟進：一家店推出清倉大拍賣，別家店也跟著跳樓大拍賣。如此惡性迴圈，根本就無法成就大事業，只能賺取一些蠅頭小利。 在商場上叱吒風雲的企業家通常不會在乎對手的舉動，總是能夠領先群雄。這些人懂得衝鋒陷陣，勇於接受挑戰，不斷超越自己。不管從事任何一行，都足以與業界籠頭分庭抗禮。他們放眼全球引領風騷的企業，接納這些企業的點子和想法，注入到自己的事業當中。 16、為成功預作準備創業必須從“大事著眼，小處著手”，你要錙銖必較，錢花在刀口上；旁支末節就不必細究。但要如何分辨哪些是重要事項？哪些則否？在達到成功之前，你必須多次審視才行。 有的時候，你必須花錢買些行頭；不管你付不付得起，都要讓你和你的公司看起來比較象樣，別人才會跟你做生意。試想：如果推銷員穿著廉價西裝和破破爛爛的皮鞋，光看外表就無法信任他，更別說跟他打交道了。如果你無法贏得顧客的信賴，更不用提做生意了。 有人會認為這麼做有欺世盜名之嫌，不過我不這麼認為。你只不過是調整好腳步，朝自己的夢想邁進罷了，藉以證明你有成功的潛能，值得別人投資在你身上。在多次商務往來途中，我曾睡在租來的車上，或在健身房裡沐浴；因為我無法支付旅館以及租車的費用，只好出此下策。由於手頭很緊，我只把錢花在刀口上，這個技巧必須時刻緊記在心——若是無法守成，賺來的錢很快就會花掉了。 17、夙夜匪懈從稀薄的空氣中賺取財富並非快速致富的方式。就像其它人生中有價值的事物一樣，值得你付出時間、心血以及努力，卻不會讓你在工作了大半輩子之後，才發現一切辛苦，付諸東流水。 要達到事業有成，是一項艱鉅的挑戰，需要心血的投入和專注力。尤其是創業的頭一、兩年，你可能大半的時間都在工作，一天要花12小時的時間處理公事才能有所成就。 這不代表你要完全放棄生活，只是你必須投入大量時間和努力，還要加上一點犧牲蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com，才能達成。一旦你成功之後，你的生活將進入一個全新的階段，更多元化，充滿歡樂。 18、做好退場準備看到這裡，你已經讀完了本書的一大半，你應該瞭解，本書的目的很簡單，你創業的所有努力在於：終有一天要把一手建立的公司賣掉，這樣才能達到從稀薄的空氣中賺取財富的目的。公司愈快脫手，你邁上致富道路的日子也就愈快來臨。 所以打從創業的第一天開始，你就必須謹記在心；同時還要鉅細靡遺地建立制度：行銷制度、銷售制度、生產製度、客服制度、總機制度、人事制度、徵才制度、行政制度、公文制度、獎懲制度、申訴制度等。 此外，你還必須確定你所投入的事業只要生產一次的槓桿產品，之後的一切就交給制度來運作。 很多人也許覺得奇怪，不過從創業之初，就應該鎖定有意買下你公司的企業，要認清你的競爭對手可能是你策略結盟的合夥人。所以你應該一開始就密切注意這些公司，同時還要儘快將公司股票推動上市。 為何在事業創立的初期，就要考慮退場的方法。主要是因為，在一開始就清楚，最後會以什麼樣的方式把公司出售，有助於量身訂做一個最能符合買家需要的公司。 以下是五種出售公司的策略： 1.賣給策略型買家 2.賣給有財力的買家 3.公開上市 4.賣給你的員工 5.變賣你的資產打從你一開始創業，就要清楚你的退場策略是什麼，這樣才能成功。因為公開上市和賣給個人，兩種做法之間，從起步、記帳到報酬的支付，都有很大的差異。若要推動公司上市，需要三年的會計帳目，但如果是賣給個人就不需要。若公司要上市的話，可以提供員工股票選擇權，私人企業就沒有這個必要。 所以我的建議是，從事業一開始就要想好，將來要以什麼樣的方式脫手。 19、行銷十誡我在《億萬富翁不願意讓你知道的賺錢秘密》中，提過這一點，不過在本書中，我將更深入探討這一點，好讓你更加了解行銷的重要性。 很多企業忽略了行銷的重要性，而且行銷工作做得很差，造成公司莫大的損失。時至今日，我還常發現很多公司的行銷工作差勁透了，執行能力也很糟。 造成這種現象的原因有很多，於是我創造出“行銷十誡”，把它一一條列出來，讓讀者能夠照著做，才不至於犯錯。把這“行銷十誡”記下來，寫在你的牆壁上，千萬不要違反它，否則你將付出慘痛的代價。
蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 行銷十誡 1.如果你不善於行銷，就僱用行銷人才——這是最快的方式。 2.千萬不要為你的品牌打廣告。廣告商會試著說服你，買廣告打響自己的品牌，增加能見度，但是如果無法達到一定的廣告效果，你所投入的廣告經費將有去無還。 3.買廣告時要記得討價還價，但千萬不要瞞買有折扣方案的廣告。當你決定要買廣告時，絕對不能貪圖廣告業務員的折扣策略；你應該清楚自己希望在哪些地方做廣告，溝通出最好的廣告方案，再討價還價。當你第一次在雜誌和週刊上打廣告時，一定要殺價。 4.確定你的廣告預算。許多人花了過多或過少的廣告經費。謹記在心：廣告是要吸引新的顧客群。 5.提供後續銷售（推出一項產品後，還有其它相關產品陸續推出）。如果你要花錢吸引顧客購買你的商品，就必須要有其他配套商品任消費者選購。 6.瞭解顧客的終身價值。一開始，也許很難做到；之後你就會知道新顧客所能帶來的銷售利益。 7.確定為了吸引新顧客，所花費的廣告代價。 8.要有顧客資料，如果你沒有取得顧客資料，怎麼會清楚你的客源在哪？ 9.找出不用花錢或低廉的推銷方式。有許多免費或低價打廣告的方式；當你花錢在廣告上時，先看看有沒有機會搭上順風童。 10.一定要有“獨特銷售承諾”（Unique Selling Promise）。 20、僱用箇中好手你是不是覺得這是廢話？但我可以保證，這並不容易做到。 如果你希望運用最大的槓桿效應，讓公司步上軌道，那就必須要僱用員工。但不是隨便找個張三李四，如果你真的想從稀薄的空氣中賺取財富的話，就應該僱用最好的員工。 要怎樣才能請到最好的員工？我知道一個吸引最好人才的技巧，不過好象沒人這樣做——看看徵才廣告，你將瞭解我的意思。最棒的徵才廣告，不會提到任何工作內容。 沒錯！要對工作內容隻字未提。 當你這樣做時，捫心自問：員工要的是什麼？其實不難發現，就是你心裡所想望的。我想所有人都一樣，希望找到一個：有趣、條件好、成長快速、升遷管道通暢、有機會出國旅遊、多元化的工作。 很多老闆搞不清楚狀況，所以只能請到二流員工……。為了節省經費，他們登了小不拉幾的廣告，內容寫得不清不楚。為了吸引更好的人才，你的廣告預算應該要增加 （跟其它更大的公司相比），廣告文案要活潑，有啟發性，不需要詳述工作內容。 讓我進一步闡明，如果你想登報找接線生，標題只要寫：誠徵接線生。不用畫蛇添足地描述：需要一個人接電話，有良好的電話禮儀，保有一顆愉悅的心，有組織能力等蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com。相信我，要找接線生工作的人，瞭解他的工作就是接聽電話；若你還加上一句：“保有一顆愉悅的心。”你可能會因此找錯人。 不管你登報找的是什麼樣職位的人——即使是中高階管理者——廣告上提供公司的介紹、愉悅的工作環境、發展潛力、客源等等。換句話說，你必須推銷這家公司及其工作環境和機會。 舉例來說，如果你要應徵推銷員，千萬別寫：誠徵有經驗的推銷員，曾在軟體公司擔任銷售工作，勤勞，努力工作……，這些老掉牙的臺詞都很無聊，根本是在浪費時間。不妨試著這樣寫：一家深具發展潛力、有活力的公司，需要一流的銷售員，工作具挑戰性，升遷管道暢通，薪資優渥，無誠勿試，辦公室位於精華地段，歡迎好手加入工作行列。 我敢保證，如果你打出這樣的廣告，上門應徵的人會比平常多出十倍。而在面試的過程中，你一定能覓得真正的好手。你可以千中選一，而非在為數不多的人選中，勉強做出選擇。面談時，也是你兜售“夢想”的時刻，藉以網羅公司新成員的心——讓他們在跟你工作時，感到興奮與榮幸。 曾有客戶跟我抱怨：“找不到好的人才，登報也沒用。”其實這是錯誤的觀念。我們更動了求職廣告內容，不久後他就找到適當的人才。當然，面試一百個人比五個人累得多。不過當你熟悉技巧後，就能從成堆的履歷表中，篩選出八至十人來面試，再從中挑出最佳的人選。即使你的公司規模很小，這個法子也行得通。 21、該是公司正式上路的時候了現在是準備好要上路的時刻。 到了這個階段，你的公司應該要開始運作，證明你所建立的制度行得通。同時也可藉此讓你的產品獲得認可，以及瞭解市場需求；能夠在第一時間得知市場對產品的反應，有機會修正你的產品，讓市場的接受度更高。第一次推出產品，千萬不要墨守成規。 對於產品的銷售表現，你必須鉅細靡遺地清楚瞭解，隨時隨地警惕自己，公司的各項領域都必須有所精進，和你的顧客談談，理解他們的反應，讓公司產品儘量符合顧客的需求。 這個過程會讓你的公司脫胎換骨，如果在此時你不投入心血讓公司更上一層樓，日後將自食惡果。若在此階段，公司的發展不如預期，那就需要好的顧問給你建議。 這是你在事業上大展長才的時候，讓公司步上正軌，獲取一定的銷售（而非只是預測數字），如此一來工作成效才會更紮實，才拿得出成績向投資人證明你的實力。 22、教育消費者的必要性你的顧客正在遭受攻擊，全面性的攻擊。 聽起來是不是很戲劇化？其實一點也不。消費者每天被轟炸，被迫接受數以千計的廣告訊息，為什麼？因為全世界所有的公司都希望能吸引消費者的目光。廣告專家西蒙 ·雷恩（Simon Reynolds）曾說過：“消費者每天曝露在1000到1200則的廣告訊息當蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 中。”雖然聽起來有點不可思議，卻是事實。 想一想，你從每天起床到晚上入睡，這中間時時刻刻都會收到廣告訊息——報紙、 電視、廣播、信箱、網路、電子郵件、公車站、公車上、計程車、廣告傳單、廁所、棒球帽等等。廣告商總是絞盡腦汁，希望吸引消費者的注意。 結果是：消費者被疲勞轟炸。對於廣告訊息充耳不聞。試想：一個人演奏的是音樂；再想：如果是一萬人演奏的音樂，而且彈的是不同調——那麼音樂就不再是音樂，而是噪音了。 當消費者被過度刺激，對所有的廣告訊息產生疑惑——廣告成為每天煩擾他們的噪音——這讓消費者的態度轉變，變得不再信任廣告。 您最近閱讀過： 17K小說網（www.17k.com）火熱連載閱讀分享世界，創作改變人生更多精彩全本小說，盡在· | | | 小提示：按回車[Enter]鍵返回本書目錄，雙擊滑鼠左鍵可以滾屏 - 提供最全最新的免費全本網路小說線上閱讀 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 119. 第二十四節如何讓顧客安心 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 如何克服這樣的狀況？在競爭激烈的情況下，你要如何擄獲消費者的目光？ 如果你想吸引消費者長久的注意，我的建議是，你應該採用一項我稱之為“教育行銷”的技術。“教育行銷”是什麼意思呢？意即你在銷售產品給消費者的前後，都有教育他們的必要性。達到這個目的是有很多方法，但如果你不做的話，將無法達到原本垂手可得的成功。 告訴你一個千金難買的小秘密：不要只注重銷售，要重視教育。 注意一下，每天出現在你身邊的上千條廣告訊息，你將會發現這些廣告只有一個共通點：銷售、銷售、銷售。究竟哪裡出錯了？廣告就是要推銷，不是嗎？理論上來說沒錯——如果你的廣告是消費者每天唯一能看到的；但我敢跟你保證，在廣告百家爭鳴的時代，光是打廣告已經行不通了。 記住，我說過現在的消費者被廣告搞得心力交瘁，他們的警戒心大幅提升，信任感大大地降低。如果你接受我的建議，在銷售前先教育顧客，你將發現：根本下需要推銷。沒錯！你將不用再傷腦筋廣告事務。 如果你正確教育消費者，他們將有所回讀，購買你的產品，而且還會很感謝你：使他們瞭解產品的價值，讓他們在消費時更加安心。 在今天，“教育行銷”不只很重要，還是你成功不可或缺的基本要素，你必須在銷蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 售的過程中注入“教育行銷”這個重要的因子，否則你所要傳達的訊息，會在喧囂的廣告聲浪中消失得無影無蹤。 23、朝下一個階段邁進一旦你完成上述階段——可能得花上幾個月的時間——如果你需要擴充事業版圖的話，下一個步驟就是回頭募集更多資本。如果你不需要更多資金，就應該著眼於加速擴大公司的銷售業績，改善行銷模式，拓展事業規模。 記著！這很重要，在你擴張事業版圖的同時，後勤補給和客服也要跟得上腳步，否則你很快就會嚐到惡果：事業來得快，去得也快。 要注意的是，如果你無法完成足夠的營業額，一夕之間事業可能會一敗塗地。 24、擴大你的夢想一旦事業進展達成目標，獲得一定程度的成就感，也就是你放眼未來的時刻。將你的事業推升到以前無法想象的境界，事業成功為你帶來無比的信心，你將進入一個全新的階段。 “師父領進門，修行在個人。”不是所有人都能躋身這個階段。有許多人可能疲於四處滅火，因為他們沒有建立完善的制度或是擺錯了旗子，不僅一事無成還弄得焦頭爛額。 但是，如果你遵照本書的指示，你將招募人才、建立完善的制度（應該是由你手下的人來研發一套制度）。放手讓底下的人來做事，使你有空閒可以想一想公司的下一步該怎麼走，為你的事業開創一片碧海藍天。 記住！唯有為事業開拓出一方天空，才能吸引投資人的目光，讓他們有興趣投資你的事業。如此一來，你的事業將取得大量的資金挹注，讓你早日實踐從稀薄的空氣中賺取財富。 所以，你要不斷擴大你的夢想，一旦當你真正達成目標——要有“敢夢”的精神，再把你的夢想放大。 25、不要怯場我敢跟你保證，人都會怯場。 一旦你的事業起步12至18個月後（至少會有一次，甚至好幾次）。你會突然停下腳步，審視一手建立的公司，才發現自己貪多嚼不爛。你會擔心公司搖搖欲墜——彷彿由骨牌搭建而成——在任何時候都有倒塌的可能，顧客會跑掉。 也許你的事業還在草創初期，不過不用擔心，我保證你的憂心是多慮了，千萬別喪失對自己的信心。當你有所擔憂的時候應該保持冶靜，面對現實，不要讓一時的挫敗將你擊倒。 萬一你發現自己陷入沮喪的情緒當中，不妨放眼未來；回到最初的原點，想想自己當初為何決定要創業。這個時刻很危險，你必須秉持樂觀的心態，不顧一切全力往前衝。一旦你突破難關，再回頭看看，對於當初的憂慮你將一笑視之，慶幸自己沒有浪費太蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 蘑菇婆書屋 - 最全最新的無彈窗全本網路小說線上閱讀 www.mogupo.com 多的精力。 26、只從事能賺錢的活動在創業時唯一能把下的最大錯誤就是：你全力“投入”自己的事業，正如同《迷思》的作者麥可葛柏所言，麥可葛柏認為創業的人不應該“投入”自己的事業，他形容得很好，應該要“掌握”事業，這兩者有什麼不同？“投入”自己事業的人，會犯下越俎代庖的錯誤，他會做一些應該是員工做的事，像是：接電話、處理訂單、跑腿或是記帳。對一家公司來說，這些當然是很重要而基本的事，否則公司就沒辦法運作：然而，這些事只要付點錢就可以請別人來做。讓別人來做，你才會有時間做下列兩件重要的事，讓你的事業快速成長： 您最近閱讀過： 17K小說網（www.17k.com）火熱連載閱讀分享世界，創作改變人生更多精彩全本小說，盡在· | | | 小提示：按回車[Enter]鍵返回本書目錄，雙擊滑鼠左鍵可以滾屏 - 提供最全最新的免費全本網路小說線上閱讀 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 120. 第十二章創造收入 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 您最近閱讀過： 17K小說網（www.17k.com）火熱連載閱讀分享世界，創作改變人生更多精彩全本小說，盡在· | | | 小提示：按回車[Enter]鍵返回本書目錄，雙擊滑鼠左鍵可以滾屏 - 提供最全最新的免費全本網路小說線上閱讀 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 121. 第一節建立制度並加以改善 ┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ 創造收入，建立制度，才是你在事業中應該全心全力投入的工作。唯有如此，你才能發揮最大的時間槓桿效應，讓你的公司增值。 如果你能讓公司每小時賺進100、200甚至1000美元，那你為什么要去做那些時薪 10到15美元就能請人來做的事？如果你能致力推銷公司產品的話，一個小時就能賺進 1000美元。記得，你要賣的是品牌、產品，而非以時間換取金錢。