在日本成立一家新公司，遠比在美國緩慢。很可惜，現在蓬勃發展的也多是一些老企業，松下電器或是日產車的復甦，都可以讓整個社會沸騰好一陣子。只要佳能和理光一增加收益，就可以顯現出日本勢力在數字革命方面仍顯活躍。但是，相較於絕大部分美國勢力是由這20年間的新企業所產生的，日本的勢力則得仰賴舊勢力的復甦。 古老企業得以重生，也是一件好事，但我前面所描述的世界，似乎是一個無論索尼還是松下都沒有察覺到的世界，我真的很想跟新人們說：“不要害怕，放手去做吧！”相信這對自本而言也是一個大好機會。 接下來，不進行改革的領域應該幾乎不存在了，所有事物將會迅速發生改變。因此對於想要發明新事物的人，或是想要創造全新企業模式的人，現在絕對是最佳時機。從現在起，不要受限於過去的事物，“想到新事物”、“接觸到新事物”、“想到以往沒有的新做法”，或是“將以前沒有的東西作為服務來提供”的這些人，將會取得勝利。 戴爾電腦公司的邁克爾•戴爾曾說過：“你們這些人要是成為我們公司的員工，我想這家公司大概明天就倒了吧！” 戴爾電腦成立於1984年，後來成為世界第一的電腦公司。 這是一傢俱有強烈破壞性的公司。這家公司嚴苟地自我否定，
264 * 思考的技術不時檢討自已還沒有達到最好、還得想想辦法以求更好，或是一定要想出新的東西等。也就是因為如此自我要求，戴爾才能有今天這番成就。 微軟的比爾•蓋茨的每一天，一定也都是在思考新事物吧！某些企業經營者，相對於那些擔心明天公司就要倒閉的人，說不定心裡仍然認為自己的公司前途無量，而和真正成功的公司，形成令人覺得很諷刺的對比。 接下來的世界是一個還沒有人涉足的全新世界。就像是西部牛仔電影中的世界一樣，任何人佔領加州或是獲取得州大牧場的機會是相同的。因此有沒有抱著“現在開始也絕對沒問題，下定決心去做”的想法，就決定了可不可能有所突破。 總之，可以突破的入和突破不了的人之間的最大差異就是碰到自己沒有遇到過的問題時，是逃避還是嘗試解決。從一開始就可以看到成功之路的人，在現今世界中是不存在的。 你的能力與年薪四配嗎你如果認為自己反正只是領固定工資的上班族，和這個問題沒有什麼關係的話，就大錯特鍇了，這就如同我常說的“水煮青蛙”的情形一樣。青蛙跳到鍋中，水溫漸漸升高。青蛙雖然第七章開拓者的思考 … 265 察覺到變化，卻沒有進一步思考，只想著水溫升高但還蠻舒服的。於是溫水變成了熱水，青蛙也就變成水煮青蛙了。 現今日本社會的商界人士到了40歲左右，其年薪大概從 600萬日元到1000萬日元不等，年薪1000萬日元的話，就是在全世界範圍內不到1%的極少數精英分子。 但在這裡我想要問各位上班族，你們可以寫出符合自己年薪的能力嗎？如果是音樂家，會有比賽的得獎經歷、演奏履歷， 在節目單上，也能寫上自己具有在一流演奏廳開演奏會的資格。在新世界中，即便是上班族，也要求有個人能力和責任。 商界人士更需要在名片上寫下自己的頭街。 所有音樂家都不是有錢人，幾乎沒有人年薪達到1000萬日元，滑雪或是衝浪的選手同樣如此。“各位上班族，你們只是一直在做一些符合每年所嫌取的年薪的事情嗎？” 戰後的日本企業，總裁和一般職員在年薪上並沒有很大差距。總裁和新進職員的收入，僅僅相差8倍，而同時期美國克萊斯勒總裁艾科卡（Lee lacocca）和新進職員的年收入差距則達 1000倍。索尼的盛田先生說過“所以美國才會不行，年收入差距為8倍的日本是大家共同創造出來的世界”，但是那樣的時代已經結束，團結一致，齊聲高唱代表企業的歌曲，揮舞著企業的旗幟，如此的企業已經完全崩垮瓦解了。
266 • 思考的技術上班族的年薪也進入差距有100倍的時代。 大學畢業，進入社會20年後你的年薪將可能是500萬、 5000萬，甚至5億日元。 年薪5億日元的話，你可能是一位開創新事業的創造者， 在新的創意中不斷地開疆拓土的人。年薪5000萬日元的話， 則是成為擁有別人所沒有的創意能力的人。若只是依照吩咐去執行的知識藍領階層，年薪大概有500萬日元吧！ 所以，我並不是說某某人的目標應該鎖定在5億日元，或是某某人的目標在5000萬日元，重點是在這些選擇方案中，你會選擇哪一條道路？我所要強調的是，沿著你所選擇的道路從頭開始做體力調練，獲取知識的方式也必須符合你的選擇而有所調整當然在新的世界中，即使是賺取500萬日元，也要求具有與其相符的能力。換句話說，知識藍領階層的工作性質就是 “勤勞的附加價值”，而這樣的工作幾乎都轉移到了中國或是印度。發達國家的商業人士，接下來就得吃“知識的附加價值”這碗飯了。一直以來，用“勤勞的附加價值”來賺取收入的人，必須認識到你的年薪可能會從 500萬日元降到200萬日元，如同水煮的青蛙。
• 第七章開拓者的思考•267 每天都要磨亮“頭腦”這把槍不容否認，在推陳出新的新世界，在看不到的新大陸裡，充滿無限可能性，但也如同西部的荒野一樣滿布荊棘而充滿危險。因此，平時就要磨亮腰際上的槍支。每天都要訓練，和對手碰面也要有一決勝負的心理準備，隨時都要做到盡心盡力。 若能將此變成平日的生活態度，終有一天能成為神槍手。 在商業戰場中，槍就是你的頭腦，就是本書中所揭示的7 個思考路徑。 最後，請實踐每天的例行訓練。期待你勇於奮戰！