堅持不懈是信心的源泉- —致富第八步
154 在將慾望變為金錢的過程中，毅力是個不可或缺的因素。毅力的基礎是意志力。 意志力如果與望適當地結合在一起，就會產生不可抗拒的力量。有志積累鉅額財富的人往往被別人視為冷血或無情，因而常被別人誤解。他們將自己的意志力與毅力融合在一起，並用慾望作為實現目標的保證。 多數人一遇到挫折和不幸就會放棄自己的目標。只有少數人才會在一切逆境面前堅持不懈，最終實現目標。 “毅力”一詞沒有超乎尋常的含義，但這種品質對於一個人的性格，就像碳素之於鋼的關係一樣。 財富的積累通常要運用本書所講哲理的全部13個因素。 所有希望取得財富的人，必須理解這些原則，並用毅力保證這些原則的實施。 測試毅力如果你讀本書的意圖是希望運用本書傳達的知識，那麼讀到第二章的六個步驟時，你就會遇到毅力考驗。所有的人中只有2%的人在朝著明確的目標前進，他們會制定實現日標的明確計劃。如果你不是其中之一，那麼很可能讀了那些要求後，你仍按部就班地生活，根本不會按照那些要求行事。 缺乏毅力是失敗的重要原因之一。而且，數千人的經
•一 155 驗表明，缺乏毅力是多數人的通病。透過努力，這個不足也許可以彌補，但能否克服沒有毅力的積習完全取決於一個人的慾望大小。 繼續往下讀，到本書的結尾後再回到第二章，立即開始實施有關那六個步驟的要求。是否願意遵循這些要求， 能清晰地反映出你積累財富的慾望。如果對這些要求反應冷漠，那麼說明你還不具備應有的“金錢意識”，因而也不可能積累財富。 財富流向那些隨時準備接納它們的人，就像河水終歸大海一樣。 如果你認為自己毅力薄弱，那麼認真閱讀第十章“智囊團的力量”，讓你的身邊圍繞一群智囊人物，透過這群人的共同努力，你就會產生毅力。在“自我暗示”和“潛意識”這兩章中，也講到了培養毅力的方法。按照這些方法去做，直到你的習慣能把你慾望目標的清晰圖畫傳達給潛意識。做到這一點後，你就再也不會受到缺乏毅力的困擾了。 不管你是醒著，還是睡覺，潛意識都會一刻不停地工作。 你有“金錢意識”還是“貧窮意識” 斷斷續續或偶爾運用這些原則對你沒有什麼意義。要慫考致 156 得到滿意的結果，必須遵循所有的原則，直到它們變成你的固定習慣。這是培養“金錢意識”的惟一途徑。 貧窮鍾情於那些安於貧窮的人，同樣，財富垂青於那些張開雙臂歡迎它的人。貧窮意識會自動地抓住那些沒有金錢意識者的思想。無須有意培養，貧窮意識就會自己形成，而金錢意識則必須刻意培養，除非一個人生來就有這種意識。 充分理解上一段話的重要性，你就會明白毅力在積累財富過程中所起的重要作用。如果一個人沒有毅力，那麼甚至開始行動之前，可能就已經失敗了。有毅力，才會勝利。 經歷過一場噩夢，你就會懂得毅力的價值。你躺在床上，半夢半醒，感到窒息壓抑。你無力翻身，一動都動不了。這時候，你意識到，必須找回控制肢體的力量。透過意志力的不斷努力，你終於可以活動一隻手的手指了。你、繼續不斷地活動手指，然後有了控制手臂的力量，最後， 你竟然能舉起手臂。然後，以同樣的方式，你也能控制另一條手臂的活動。接下來，你可以自由地活動一條腿了， 然後是另一條。然後，用極大的毅力，你完全控制了整個肌肉系統，從噩夢中 “掙脫”出來。奇蹟就這樣一步一步產生了。
155 驗表明，缺乏毅力是多數人的通病。透過努力，這個不足也許可以彌補，但能否克服沒有毅力的積習完全取決於一個人的慾望大小。 繼續往下讀，到本書的結尾後再回到第二章，立即開始實施有關那六個步驟的要求。是否願意遵循這些要求， 能清晰地反映出你積累財富的慾望。如果對這些要求反應冷漠，那麼說明你還不具備應有的“金錢意識”，因而也不可能積累財富。 財富流向那些隨時準備接納它們的人，就像河水終歸大海一樣。 如果你認為自己毅力薄弱，那麼認真閱讀第十章“智囊團的力量” ”，讓你的身邊圍繞一群智囊人物，透過這群人的共同努力，你就會產生毅力。在“自我暗示”和“潛意識”這兩章中，也講到了培養毅力的方法。按照這些方法去做，直到你的習慣能把你慾望目標的清晰圖畫傳達給潛意識。做到這一點後，你就再也不會受到缺乏毅力的困擾了。 不管你是醒著，還是睡覺，潛意識都會一刻不停地工作。. 你有“金錢意識”還是“貧窮意識” 斷斷續續或偶爾運用這些原則對你沒有什麼意義。要思考致富 156 得到滿意的結果，必須遵循所有的原則，直到它們變成你的固定習慣。這是培養“金錢意識”的惟一途徑。 貧窮鍾情於那些安於貧窮的人，同樣，財富垂青於那些張開雙臂歡迎它的人。貧窮意識會自動地抓住那些沒有金錢意識者的思想。無須有意培養，貧窮意識就會自己形成，而金錢意識則必須刻意培養，除非一個人生來就有這種意識。 充分理解上一段話的重要性，你就會明白毅力在積累財富過程中所起的重要作用。如果一個人沒有毅力，那麼甚至開始行動之前，可能就已經失敗了。有毅力，才會勝利。 經歷過一場噩夢，你就會懂得毅力的價值。你躺在床上，半夢半醒，感到窒息壓抑。你無力翻身，一動都動不了。這時候，你意識到，必須找回控制肢體的力量。透過意志力的不斷努力，你終於可以活動一隻手的手指了。你、繼續不斷地活動手指，然後有了控制手臂的力量，最後， 你竟然能舉起手臂。然後，以同樣的方式，你也能控制另一條手臂的活動。接下來，你可以自由地活動一條腿了， 然後是另一條。然後，用極大的毅力，你完全控制了整個肌肉系統，從噩夢中“掙脫”出來。奇蹟就這樣一步一步產生了。
157 如何“掙脫”思想惰性你可能發現，要“掙脫”思想惰性，需要同樣的步驟。 起初動作要慢，然後逐漸加速，直到完全掌控自己的意志力。不管進展有多慢，都要堅持不懈。只要有毅力，就能成功。 如果你精心挑選了自己的“智囊團”，那麼其中定會有一人能幫助你變得有毅力。有些積累鉅額財富的人就是這樣做的，因為他們認為有這個必要。他們之所以能養成有毅力的習慣，是因為他們受環境驅使，必須變得堅韌不拔。 那些形成毅力習慣的人好像上了失敗保險。無論經歷多少挫折，他們總能到達理想的彼岸。有時，好像冥冥之中有個隱形指導者，它的任務就是檢驗一個人能否經得起挫折的考驗。那些跌倒了再爬起來繼續前進的人，最終會到達目的地，全世界都會為之歡呼，“太棒了，我就知道你能行！”不過毅力這一關，這個隱形指導者不會輕易讓任何人享受成功的喜悅。如果經受不起這個考驗，那麼註定與勝利無緣。 經受住毅力考驗的人會得到豐厚的回報。無論追求的目標是什麼，他們總能實現自己的目標，這是對他們的補償。但還不僅僅是這些，他們還會得到比物質補償更重要的東西，即他們懂得了“每一次失敗都蘊藏著一顆帶來同等利益的種子。”
忍致嵩 158 把失敗踩在腳下這個規律也有例外；有些人根據自身經驗懂得了毅力的重要性。對他們來說，失敗只是暫時的，他們的望和追求異常扶著，最終失敗也會化做成功。如果從旁觀者的角度來看，我們會發現，絕大多數人陷入失敗的深淵後， 從此一蹶不振。我們看到，只有少數人把失敗的懲罰視為強大的動力。令人欣慰的是，他們從不甘心接受生活中的逆境。但是，我們看不到，多數人也不會心存懷疑的，是那種支援人們在控折面前繼續抗爭的無聲但不可抗拒的力量。這種力量，就是我們所說的毅力。我們都知道，如果一個人沒有毅力，那麼他做什麼事都不會取得成功。 寫到這裡，我抬起頭來，看著前方。在不到一個街區遠的地方，是神秘的百老匯，它是“希望破滅的墳墓”，也是“機會的舞臺”。世界各地的人來到百老匯，尋找名聲、 財富、地位、愛，或者人類稱之為成功的任何東西。偶爾有人會從眾多“淘金者”中脫穎面出，那麼全世界都會聽到又有一個人在百老匯走紅。但是百老匯並不那麼容易、 那麼迅速就被征服。她歡迎人才，能識天才，並讓他們得到豐厚的回報，但前提是這些人永不言放棄。 於是我們可以說，這樣的人發現了服百老匯的秘訣。 秘訣對另一個名詞沒有什麼秘密可言，那就是“毅力”。 在範妮•赫斯特的奮鬥歷程中，這個秘訣不言自明。
159 她用毅力征服了這條“白色大道”（形容百老匯大道入夜後的星光燦爛——譯者注）。1915年，她來到紐約，希望用自已的寫作創造財富。這個過程進展得並不快，但目標終於實現了。赫斯特用了4年時間，從第一手經歷中瞭解了組約人的生活。她白天寫作，晚上憧憬希望。當希望暗淡時， 她並沒有說：“好吧，百老匯，你贏了！”她說：“很好， 百老匯，你可以打敗有些人，但不會打敗我。我一定會讓你讓步。” 一家媒體（《星期六晚報》）曾36次拒絕刊登她的訊息， 但最終她破繭而出，讓讀者瞭解了她。一般作家，就像其他行業中的一般人那樣，如果遇到第一次拒絕，可能就會放棄自己的事業。她在這條道路上奮鬥了4年，因她下定決心一定要成功。 接著生活給了她巨大的國報。魔咒已被打破，範妮• 赫斯特經受住了“隱形指導者”的考驗。此後，出版商絡繹不絕地來到她的門前。財源應接不暇地滾滾而來。 接著，電影人發現了她。這時，金錢更如洪水般向她湧來。 簡而言之，你已經知道了毅力能讓人取得成就。範妮•赫斯特並不是例外。不管一個人從何處聚集了大筆財富，有一點以肯定，這個人必須首先有毅力。百老匯會隨便給一個乞丐施捨一杯咖啡和一個三明治，但對於那些追求遠大夢想的人，則必須讓他們付出毅力代價。” 第
160 凱特•史密斯如果讀到這裡，一定深有同感。她站在麥克風之前已經唱了很多年，沒掙到錢，也沒有身價。百老匯對她說：“如果你能握住麥克風，就來拿吧。”終於， 那個快樂的日子來到了。百老匯不耐煩了，說：“給你又有什麼用？不知道什麼時候你就會被打敗，那就開出你的身價，去拼命努力吧。”史密斯小姐開出了想要的價錢。這是一個相當可觀的價錢。 毅力可以培養出來毅力是一種心態，因而是可以培養形成。與所有的心態一樣，毅力的形成有著明確的原因，包括： 1.明確的目的。培養毅力的第一步，也許是最重要的一步，是知道自己想要什麼。，強烈的動機會驅使人克服任何困難。 2.慾望。如果對追求的目標充滿強烈的慾望，那麼相對容易形成與維持毅力。 3.自信。相信自己有能力實施一項計劃，會激勵人堅持不懈地遵循計劃。 4.明確的計劃。條理清斷的計劃，哪怕計劃不周或並不完全可行，也會激勵人的毅力。 5. 認清自我。知道自己的計劃非常可靠，再加上經驗
161 或間接知識，會激勵人的毅力。如果不“認清自我”， 而只靠“猜測”，就會毀掉一個人的毅力。 6. 合作。對他人的同情、理解，以及密切的合作往往使人產生毅力。 7.意志力。集中精力為實現一個確定的目標而建立計劃的習慣，會使人產生毅力。 8. 習慣。毅力是習慣的直接產物。大腦發出指令，讓人完成每天要做的事情，並且記住這些經歷，而且使思想成為每天經歷的一部分。恐懼，這個人類最大的敵人，可以透過不斷重複勇敢的行為而被克服。 評估自己的毅力結束毅力這個主題之前，來評估一下你自己，看看如果你鋏乏這種素質，那麼是在多大程度上有不足。一點一點地審視自己，看看自己缺少以上八個因素中的哪一些。 這項分析會讓你重新認識自我。 在這裡，你會找到阻止你取得卓越成就的真正敵人。 在這裡，你不僅能找到反映毅力不足這一問題的“症狀”， 還能找出導致這個弱點的根深蒂固的潛意識原因。如果希望認清自己，認清自己的能力，就要認真分析下面的清單，正視自己。所有希望取得財富的人，必須克服以下弱點：
162 1. 不能認清並確定自己想要的究竟是什麼。 2. 有理由或沒有理由的拖拉習慣（常常會有一大串託辭或藉口）。 3.對獲取專業知識毫無興趣。 4.猶豫不決，不正視問題，不管在什麼情況下都有推諉的毛病。 5.出現問題時，不是積極尋求解決辦法，而是推卸責任。 6.自滿。這是一種很難克服的頑症。 7.鉄乏熱情。通常它的表現是，一個人在任何情況下都很容易妥協，而不是積極面對逆境，與之抗爭。 8.因為自己的錯誤責備別人，消極被動地接受境。 9.由於動機不明確，因而沒有強烈慾望。 10. 一遇到挫折，就迫不及待地放棄（由於六種恐懼中的一種或多種）。 11.沒有條理清晰、詳盡分析的書面計劃。 12. 構想或機會出現時，無動於衷。 13.只有願望，而無行動。 14. 安於貧窮，而不努力致富。一般來說就是沒有雄心抱負，不想成為自己想做的人，不想做想做的事， 不想擁有想要的東西。 I5.求助所有的致富捷徑，不想付出應有的努力，通常表現為賭博習慣，總想一夜暴富。
161 或間接知識，會激勵人的毅力。如果不“認清自我”， 而只靠“猜測”，就會毀掉一個人的毅力。 6. 合作。對他人的同情、理解，以及密切的合作往往使人產生毅力。 7.意志力。集中精力為實現一個確定的目標面建立計劃的習慣，會使人產生毅力。 8.習慣。毅力是習慣的直接產物。大腦發出指令，讓人完成每天要做的事情，並且記住這些經歷，而且使思想成為每天經歷的一部分。恐懼，這個人類最大的敵人，可以透過不斷重複勇敢的行為而被克服。 評估自己的毅力結束毅力這個主題之前，來評估一下你自己，看看如果你缺乏這種素質，那麼是在多大程度上有不足。一點一點地審視自己，看看自己缺少以上八個因素中的哪一些。 這項分析會讓你重新認識自我。 在這裡，你會找到阻止你取得卓越成就的真正散人。 在這裡，你不僅能找到反映毅力不足這一問題的“症狀”， 還能找出導致這個弱點的根深蒂固的潛意識原因。如果希望認清自己，認清自己的能力，就要認真分析下面的清單，正視自己。所有希望取得財富的人，必須克服以下弱點：
思考致 162 1.不能認清並確定自己想要的究竟是什麼。 2. 有理由或沒有理由的拖拉習慣（常常會有一大串託辭或藉口）。 3.對獲取專業知識毫無興趣。 4.猶豫不決，不正視問題，不管在什麼情況下都有推諉的毛病。 5.出現問題時，不是積極尋求解決辦法，而是推卸責任。 6. 自滿。這是一種很難克服的頑症。 7.缺乏熱情。通常它的表現是，一個人在任何情況下都很容易妥協，而不是積極面對逆境，與之抗爭。 8. 因為自己的錯誤責備別人，消極被動地接受逆境。 9.由於動機不明確，因而沒有強烈慾望。 10. 一遇到挫折，就迫不及待地放棄（由於六種恐懼中的一種或多種）。 11.沒有條理清晰、詳盡分析的書面計劃。 12.構想或機會出現時，無動於衷。 13.只有願望，而無行動。 14.安於貧窮，而不努力致富。一般來說就是沒有雄心抱負，不想成為自己想做的人，不想做想做的事， 不想擁有想要的東西。 I5.求助所有的致富捷徑，不想付出應有的努力，通常表現為賭博習慣，總想一夜暴富。
163 16.害怕批評，受別人的想法或言行影響，不能制定並實施自己的計劃。這個敵人位於所有缺點之首，因為它通常在人的潛意識中，我們很難發現它的存在 （參見“六種恐懼”一章）。 如果害怕批評讓我們看一看害怕批評的症狀。多數人甘受親人、朋友和其他人的影響，無法過自己想要的生活，因為他們害怕批評。 不少人選擇了錯誤的人生伴侶，吵吵鬧鬧是家常便飯， 痛苦不幸地度過一生，因為他們害怕糾正婚姻中的錯誤會招致批評。（任何有這種擔心的人都知道它的無窮後患，因為它會毀掉人的鬥志，讓人失去進取的慾望。） 很多人離開學校後疏於進一步接受教育，因為他們害怕批評。 無數男女老少任憑親人以責任為名義，毀了自己的生活，因為他們害怕批評。（責任，並不需要任何人毀掉自己的抱負，剝奪追求自己想要的生活的權利。） 人們不願嘗試生意中的機會，因為怕如果失敗會遭到別人的批評。在這種情況下，害怕批評比對成功的渴望更為強烈。 太多的人不願設立遠大的目標，甚至不認真選擇職業；
致言 164 因為他們害怕親人和“朋友”會說，“不要好高騖遠，別人會笑話你的。” 當時，安德魯•卡內基讓我用20年時間總結個人奮鬥成功學的理念，我的第一反應是害怕人們會如何評說我。 卡內基的建議為我設定了一個與我以往的成績遠遠不成比例的目標。幾乎不加思索，我的腦子裡就想出了各種託辭和藉口，歸根到底，這都是因為害怕批評。我內心有個聲音在說：“不能這樣做，因為這項任務太艱鉅，需要投人太多時間。而且，你的家人會怎樣看待你？你將以何為生？ 還沒有人組織一套成功學理念，你憑什麼說自己能行？你是什麼人，竟有這麼大的口氣？不要忘了自己是幹什麼的， 你懂得什麼理念？別人會認為你一定發瘋了（確實如此）， 要麼為什麼以前別人從沒這樣做過？” 這些問題還有別的想法湧人腦海，讓我不得不考慮。 這時候，好像全世界的注意力突然間轉向了我，都在嘲笑我，想讓我放棄實施卡內基先生建議的所有慾望。 當時，在我的抱負還沒有完全控制我之前，我完全有機會扼殺它。後來在生活中，我分析過很多人，發現大部分人的構想剛形成時，根本沒有生命力，它需要明確的計劃和及時的行動，為它注人生命的氣息。呵護一個構想要從它剛剛形成開始。只要它存在一分鐘，就要給它一分生存的機會。害怕批評是多數構想破滅的根本原因，它使構想永遠也無法發展到計劃和行動階段。
163 16. 害怕批評，受別人的想法或言行影響，不能制定並實施自己的計劃。這個敵人位於所有缺點之首，因為它通常在人的潛意識中，我們很難發現它的存在 （參見“六種恐懼”一章）。 如果害怕批評讓我們看一看害怕批評的症狀。多數人甘受親人、朋友和其他人的影響，無法過自己想要的生活，因為他們害怕批評。 不少人選擇了錯誤的人生伴倡，吵吵鬧鬧是家常便飯， 痛苦不幸地度過一生，因為他們害怕糾正婚姻中的錯誤會招致批評。（任何有這種擔心的人都知道它的無窮後患，因為它會毀掉人的鬥志，讓人失去進取的慾望。） 很多人離開學校後疏於進一步接受教育，因為他們害怕批評。 無數男女老少任憑親人以責任為名義，毀了自己的生活，因為他們害怕批評。（責任，並不需要任何人毀掉自己的抱負，剝奪追求自己想要的生活的權利。） 人們不願嘗試生意中的機會，因為怕如果失敗會遭到別人的批評。在這種情況下，害怕批評比對成功的渴望更為強烈。 太多的人不願設立遠大的目標，甚至不認真選擇職業，
思考致富 164 因為他們害怕親人和“朋友”會說，“不要好高騖遠，別人會笑話你的。” 當時，安德魯•卡內基讓我用20年時間總結個人奮鬥成功學的理念，我的第一反應是害怕人們會如何評說我。 卡內基的建議為我設定了一個與我以往的成績遠遠不成比例的目標。幾乎不加思索，我的腦子裡就想出了各種託辭和藉口，歸根到底，這都是因為害怕批評。我內心有個聲音在說：“不能這樣做，因為這項任務太艱鉅，需要投人太多時間。而且，你的家人會怎樣看待你？你將以何為生？ 還沒有人組織一套成功學理念，你憑什麼說自己能行？你是什麼人，竟有這麼大的口氣？不要忘了自己是幹什麼的， 你懂得什麼理念？別人會認為你一定發瘋了（確實如此）， 要麼為什麼以前別人從沒這樣做過？” 這些問題還有別的想法湧人腦海，讓我不得不考慮。 這時候，好像全世界的注意力突然間轉向了我，都在嘲笑我，想讓我放棄實施卡內基先生建議的所有慾望。 當時，在我的抱負還沒有完全控制我之前，我完全有機會扼殺它。後來在生活中，我分析過很多人，發現大部分人的構想剛形成時，根本沒有生命力，它需要明確的計劃和及時的行動，為它注人生命的氣息。呵護一個構想要從它剛剛形成開始。只要它存在一分鐘，就要給它一分生存的機會。害怕批評是多數構想破滅的根本原因，它使構想永遠也無法發展到計劃和行動階段。
165 機遇可以訂做很多人認為，物質上的成功歸因於幸運的機遇。這種觀點有一定根據，但那些完全依靠運氣的人則幾乎總是以失望告終，因為他們忽視了成功必須具備的另一個重要因素。它就是訂做機遇所需的知識。 大蕭條時期，喜劇演員W•C•菲爾茲損失了所有的錢， 而且沒有了收入來源，沒有了工作，過去賴以生存的方式 （雜耍）已不復存在。而且，那時他已年逾花甲，在許多人眼裡，已經是老年人了。他渴望東山再起，因而主動要求在一個新領域（電影業）裡義務工作。他的事業舉步維艱， 而且他還摔傷了頸部。對許多人來說，這是應該放棄的時候了，但是菲爾茲依然堅持不懈。他知道，如果堅持下去， 機遇遲早會降臨到自己頭上。最後，他果然得到了機遇， 但不是靠僥倖。 瑪麗•德雷斯勒快到60歲時，發現自己落魄潦倒，沒有錢也沒有工作。她也去尋找機遇，並且得到了機遇。她的毅力讓她在晚年獲得了驚人的成功，而一般人認為，她當時早就過了實現抱負的年齡。 1929年股市崩盤時，埃迪•坎託賭掉了所有的錢， 但他還有毅力和勇氣。憑藉這些，再加上一雙與眾不同的限睛，他為自己贏得了一週1萬美元的收人！的確，如果一個人有毅力，即使沒有其他品質，也可以一帆風順富 166 地發展。 任何人惟一可以信賴的機遇是自己創造的。機遇來自毅力，其出發點是明確的目的。 隨機調查一下你最先遇到的100個人，詢問他們生活中最想要的是什麼，其中會有98人答不上來。如果你進一步追問，有些人會說“安全”；很多人會說“金錢”；有幾個人會說“幸福”；有人會說“名譽租權力”；還有人會說“社會認同感——生活舒適、能歌善舞、精於寫作”； 但是沒有人能明確解釋這些說法，或者粗略說明實現這些模糊願望的計劃。財富不會回應願望，而只能透過慾望的力量，藉助持久的毅力，來回應明確的計劃。 如何培養毅力培養毅力，需要經過四個簡單步驟。這些步驟無需淵博的智慧和知識，也無需太多時間和努力。這些必要的步驟是： 1.在強烈的慾望驅使下，擁有明確的目的。 2.不斷用行動體現出明確計劃。 3.不受消極懈怠思想的影響，包括來自親人、朋友和熟人等思想的影響。 4.結交一個或幾個能鼓勵你依照計劃和目標行事的人。
167 不管在什麼領域取得成功，都需歷經這四個步驟。本書理念的13個原則就是為了讓讀者把這四個步驟變為自己的可慣。 遵循這四個步驟，就可以掌握自己的經濟命運。 遵循這四個步驟，就可以獲得思想自由和獨立。 遵循這四個步驟，就可以實現小康或成為鉅富。 遵循這四個步驟，就保證會有機遇。 遵循這四個步驟，就會把夢想變為現實。 遵循這四個步驟，就會戰勝恐懼、沮喪與冷漠。 遵循這四個步驟的人一定會得到巨大的回報。它讓一個人掌握了自己的命運，讓生活提供了我們想要的一場。 如何克服困難是什麼神秘力量促使堅毅的人克報困難？毅力是否可以在人心中設計某種超凡的心靈或化學活動，使人獲得超自然的力量？ 觀察了亨利•福特等人之後，我心中不禁浮現出這些問題。亨利•福特白手起家、開始起步時，除了毅力以外， 什麼也沒有，後來卻締造了大規模的工業王國。托馬斯• 愛迪生只受過不到三個月的學校教育，卻成為世界頂尖的
168 發明家，並憑著毅力發明了留聲機、電影機和燈泡，更別提其他五十多種有用的發明了。 我很高興有幸分析愛迪生和福特先生，也因此有機會仔細研究他們，所以我說，在他們兩人身上除了毅力以外找不到任何特質可以與其驚人成就沾得上邊。這可是經過一番千真萬確的瞭解之後才說的。
鎗十章智囊團的力量驅動致富第九步
170 力量是成功緻富不可或缺的因素。 如果沒有足夠的力量支援，計劃就毫無生氣、毫無意義。本章將討論獲取這種力量並應用這一力量的方式。 力量可以解釋為“有組織且巧妙運用的知識”。這裡所說的力量，指的是“有組織的努力”，這種努力足以將個人慾望變為金錢對等物。“有組織的努力”是由兩個或更多人共同合作而產生的，這群人本著和諧的精神為一個明確的目標而努力工作。 積累財富需要力量！得到財富後，守住財富也需要力量！ 我們一起來探究如何獲得力量。如果說力量是有組織的知識，那麼我們來審視一下知識的來源： 1.積累的經驗。人類積累的經驗（或經過組織和記錄的部分）可在裝置良好的公共圖書館中找到。高等院校也會將這種經驗的重要部分分類整理後傳授給學生。 2. 實驗和研究。在科學領域以及各行各業中，人每天都在收集、分類和整理新的事實。當知識無法透過 “積累的經驗”而獲得時，就要轉向這種來源。這時， 也經常必須運用創造型想像力。 知識可以透過以上任何一種渠道獲取。這些知識經過
171 整理，變成了明確的計劃，將計劃付諸行動時，知識就轉化為力量。 審視這兩個主要的知識來源，不難發現，只憑自己的力量收集知識，並想透過明確的行動計劃去實現它的時候， 個人將會遭遇的困難是何等巨大。假如計劃全面、周密， 通常都需要他人的合作，才能為這些計劃注人必要的力量。 透過“智囊團”獲取力量 “智囊團”可以定義為“兩人或多人為實現一個明確的目標而同心協力、圈結一致，在知識和努力上的合作”。 沒有“智囊團”的個人無法擁有強大的力量。在前面一章中，我們講到為了把慾望轉化為金錢對等物，應該如何制定計劃。如果你持之以恆而且靈活地遵循這些做法， 在選擇“智囊團”成員時有伯樂之明，那麼在不知不覺間你可能已經實現了一半目標。 因此，適當選取“智囊團”成員，你就可以更好地理解這種可以利用但又看不見、摸不著的力量潛能。在此， 我們將解釋智囊團原則的兩個特點：一個是經濟上的，一個是精神上的。經濟特徵是顯面易見的。如果一個人身邊圍繞著一群團結一致、真心幫他的人，給他提供建議、計策以及個人合作，那麼任何人都可以創造出經濟利益。這種合作聯盟幾乎是取得每一筆鉅額財富的基礎。瞭解這一
172 重要事實顯然決定著你的經濟地位。 智囊團原則的精神狀態則較難理解。“兩個人的智慧加起來，一定會產生第三種看不見的無形力量，我們可以把這種力量比喻為第三個人的智慧。”也許從這句話中，你能得到重要啟示。 人類的大腦是一種能量形式，其中一部分在本質上是精神的。當兩個人的智慧協調一致時，每一個人大腦的精神能量部分會形成一股吸引力，從而形成了智囊團的“精神”。 .智囊圖原則，或者更應該說是指其經濟特性，是由安德魯•卡內基在五十多年前最先引起我注意的。這項原則的發現讓我作出了對終生工作的選擇。 卡內基先生的智囊圖成員由大約50人組成，為了製造和銷售鋼鐵這個明確目標，他將他們召至麾下。他也將自己全部財富的獲得歸功於這個“智囊團”產生的力量。 分析任何一位成為“鉅富”或“小富”的記錄，你會發現，他們總是有意無意地使用了“智囊團”原則。 除此之外，沒有別的原則可以積累強大的力量！ 如何墫強智慧人的大腦可以比做一個電瓶。我們知道，一組電瓶提供的電量大於一個電瓶的電量。我們還知道，單一一個電瓶提供的電量與電瓶包含的電池數量與電池容量成正比。
173 人腦也是以類似方式發揮作用的，這也解釋了為什麼有的人比別人更聰明，說明一組同心協力、精誠合作的頭腦提供的思想能量大於單一頭腦所能提供的能量。其中的道理和一組電瓶提供的能量會超過單一電瓶所提供的能量是一樣的。 透過這個比喻，顯而易見，智囊團原則就是使他人的智慧與自己智慧結合在一起，這正是獲得力量的秘訣。 接下來的另一種說法將使你更進一步地瞭解智囊團原則的精神層面：當一群人的智慧通力合作時，這種組合提高的智慧能量將可供智囊團中的每一個成員共享。 我們知道，亨利•福特是在貧窮、失學、無知的困境中開始投人事業的。我們還知道，在不可思議的短短10年申， 福特先生克服了這三大困難，在25年內擠身美國鉅富之列。 除此之外，還有一個事實，就是福特先生是在成為託馬斯•愛迪生的朋友之後，才開始顯示出迅猛發展之勢的。 知道了這一點，就不難理解一個人對另一個人的重大影響了。進一步想一想，福特先生最傑出的成就始於他認識了哈維 •費爾斯通、約翰•伯羅斯和盧瑟•伯班克之後（這些人都具有極高的智慧）。這樣，你就能進一步證實，偉大的力量可以透過智慧的友善緒盟而產生。 本著和諧精神與他人交往，人們會在無形中學到朋友的秉性、習慣和能力。透過與愛迪生、伯班克、伯羅斯和費爾斯通等人交往，福特先生在自己的頭腦中加入了這四
174 個人的智慧、經驗、知識和精神力量。更重要的是，他通過此書所敘述的步驟方法，恰當地運用了智囊圖原則。 這一原則也適用於你！ 我們之前已經提到過聖雄甘地。 讓我們研究一下他獲得驚人力量的方式。我們可以簡短地作一個解釋。 甘地團結兩億人為了一個明確目標同心協力，獲得了巨大力量。 簡言之，甘地創造了一項奇蹟，一個引導兩億人面非強迫兩億人精誠合作的奇蹟。假如你不相信這是個奇蹟，請試著引導任何兩個人在和諧精神之下合作一段時間，多長時間都行。 任何企業的經營者都知道，讓員工以一種看似和諧的精神合作是何等困難。 積極情感的力量金錢害羞且難以提摸。追求它和贏得它的方法就像追求意中人時所用的方法一樣。也許這是巧合，但是“追求” 金錢和追求少女所需的力量其實並無多大差別。想要成功追求金錢時，那股力量必須再加上信心、慾望與毅力。要應用這種力量，必須透過計劃，而且一定要將計劃付諸行動。
175 大筆財富到來時，它會像高山流水一般輕鬆地流向積累財富的人。其中蘊藏著一股強大無形的力量洪流，可以把它比瑜為一道河流，不同的是，河流的一端帶著進入其中的人向上向前，流往財富之地，另一端則帶著不幸掉人其中且無法脫身的人以反方向流向悲慘和貧窮。 每個積累鉅額財富的人都已認識到這股人生巨流的存在。它是由個人思想過程組成的。積極的思想情感會形成個人通往財富的那一側水流。消極的情感則形成帶領個人流向貧窮的另一側水流。 對於以致富為目標而遵循本書哲學的人，這一點傳達了一個極為重要的理念。 假如你被捲入流向貧窮的那一側淇流之中，那麼本書所提供的原則就是一支船槳，它會推動你流向另一側洪流中。只有加以應用，這些原則才可能發揮作用。如果只是閱讀，漫不經心地加以評判，那會對你毫無用處。 貧富經常易位。要把貧窮變為富裕，通常要透過設想周全、認真執行的計劃。貧窮不需計劃，也不需任何協勤， 因為貧窮是大膽而魯莽的，財富則害羞而膽祛。它們必須被“吸引”才能得到。
176 幸福不僅僅在於有，而在於努力篼十一章性慾轉換的奧秘正確運用性的力量—致富第十步思考致 178 簡單地說，“轉換”一詞的意義就是“將一種元素或能量形式改變或轉化為另外一種元素或能量形式。” 性的激情會轉變為一種心理狀態。 由於對這一問題的無知，人們通常將這種心理狀態和生理相關聯。而且由於多數人在獲取性知識時受到的錯誤影響，還誤認為它是純生理的東西，其實它與心理有很大的關係。 性激情隱含了三種建設性潛在力量。它們是： 1.人類的繁衍。 2. 保持健康（它的治療作用無可比擬）。 3.透過轉化性慾力量，將庸才變成天才。 性慾的轉換很簡單，且易於解釋。它是一種心態的轉換，其過程是把透過生理表現的意念轉化為其他意念。 性慾是人類最強烈的一種慾望。被這種慾望驅使時， 人們會產生強烈的想像力、勇氣、意志力、毅力以及在其他時候所沒有的創造力。性接觸的慾望非常強烈和衝動，往往使人沉溺其中，甚至甘冒生命和名譽的危險。 如果加以控制，並向其他方向引導，這股激發力就會保留其強烈的想像力和勇氣等性質，成為一股應用在文學、 藝術或其他專業或工作上（其中當然也包括積累財富） 的強大創造力。
179 效能量的轉換當然需要運用意志力，不過帶來的回報是值得的。性慾的表達是天生、自然的。這種慾望無法也不該被埋沒或抹殺，但它應該透過豐富人類身心與精神的表現方式來發。如果不能以轉換的渠道來宣洩，它就會透過純粹肉體渠道來尋求發。 我們可以修築提壩，在一段時間內控制河流的水量， 但它終究需要宣。性慾也是如此，它可以被壓抑一段時間，但其天性還是會不斷地尋求表達方式。假如不用創造性的方式加以引導，它就會以無甚價值的渠道發出來。 成就與性的關係懂得如何透過某種創造性方式來發性激情的人的確很幸運。 科學研究揭示了以下重要事實： 1.成就非凡的人具有高度的性魅力，而且他們學會了性慾轉換的技巧。 2. 鉅富者以及在文學、藝術、建築與各種行業中獲得卓越成就的人，背後都有女性的力量在驅動他們。 這些結論是綜合兩千多年來偉人的傳記與歷史發現的， 其中凡是有關重大成就獲得者的證據，都有力地表明，他恕 180 們擁有高度的性魅力。 性激情是一種“不可抗拒的力量”，即使將身體捆綁住也無法使之消失。在這種情緒驅動下，人會變得具有一股內在的行動力量。明白了這一事實，就能領悟“性轉換包含著創造力的秘訣”這句話的意義了。 無論人還是動物，如果破壞了性腺，就等於除去了行動的主要源泉。要證明這一點，不妨觀察一下動物被閹割後的情形。閹割後的公牛會變得像奶牛一樣溫順。閹割會使雄性動物（無論人或獸）喪失鬥志。去除雌性動物的卵巢也有同樣的效果。 10種心理刺激物人的心理對刺激會作出回應，這種激勵可以激發大腦產生高度的震波，即一般所謂的熱枕、創造型想像力、強烈的慾望等。最易於激發心理反應的刺激物有： 1.表達性的慾望。 2.愛。 3. 對名譽、權力、經濟利益或金錢的熾烈慾望。 4.音樂。 5.同性或異性間的友誼。 6. 為了精神或世俗成就，兩人或多人和諧組成的智
179 效能量的轉換當然需要運用意志力，不過帶來的回報是值得的。性慾的表達是天生、自然的。這種慾望無法也不該被埋沒或抹殺，但它應該透過豐富人類身心與精神的表現方式來發洩。如果不能以轉換的渠道來宣洩，它就會透過純粹肉體渠道來尋求發洩。 我們可以修築堤壩，在一段時間內控制流的水量， 但它終究需要宣洩。性也是如此，它可以被壓抑一段時間，但其天性還是會不斷地尋求表達方式。假如不用創造性的方式加以引導，它就會以無甚價值的渠道發洩出來。 成就與性的關係懂得如何透過某種創造性方式來發洩性激情的人的確很幸運。 … 科學研究揭示了以下重要事實：：： 1.成就非凡的人具有高度的性魅力，而且他們學會了性慾轉換的技巧。 2.鉅富者以及在文學、藝術、建築與各種行業中獲得卓越成就的人，背後都有女性的力量在驅動他們。 這些緒論是綜合兩千多年來偉人的傳記與歷史發現的， 其中凡是有關重大成就獲得者的證據，都有力地表明，他轉換思 180 們擁有高度的性魅力。 性激情是一種“不可抗拒的力量”，即使將身體捆綁住也無法使之消失。在這種情緒驅動下，人會變得具有一股內在的行動力量。明白了這一事實，就能領悟“性慾轉換包含著創造力的秘訣”這句話的意義了。 無論人還是動物，如果破壞了性腺，就等於除去了行動的主要源泉。要證明這一點，不妨觀察一下動物被閹割後的情形。閹割後的公牛會變得像奶牛一樣溫順。閹割會使雄性動物（無論人或獸）喪失鬥志。去除雌性動物的卵巢也有同樣的效果。 10種心理刺激物人的心理對刺激會作出回應，這種激勵可以激發大腦產生高度的震波，即一般所謂的熱飲、創造型想像力、強烈的慾望等。最易於激發心理反應的刺激物有： 1.表達性的慾望。 2.愛。 3.對名譽、權力、經濟利益或金錢的熾烈望。 4.音樂。 5.同性或異性間的友誼。 6.為了精神或世俗成就，兩人或多人和諧組成的智
181 囊團。 7.共同的苦難，如受迫害者的經歷。 8.自我暗示。 9.恐懼。 10. 毒品和酒精。 在以上清單中，居於首位的是性情感的表達慾望，它最能有效地“增強”心欲，開動行為的“車輪”。其中八種刺激物是自然且具建設性的，兩種是破壞性的。列出此清單的目的在於使你能夠對心理刺激物的主要來源，做一個比較研究。從這項研究可以看出，性激情極有可能是所有心理刺激物中最強、最有力的一種。 某個自作聰明的人曾說過，天才是“留著長髮、吃古徑食物、獨居、供他人取笑”的人。更恰當的定義應是 “天才，是懂得如何提升思想深度的人，因而他們能獲得一般思想程度所無法獲得的知識”。 善於思考的人對天才的這個定義難免有些疑問。第一個問題便是：“人怎麼接觸一般思想無法取得的知識？” 第二個問題是：“是否存在只有天才知道的知識來源， 如果有，這些來源是什麼？還有，究竟怎樣才能得到這些來源？” 我們將提供一些證據，你可以透過試驗自己得到證實， 面且，這樣做我們也就同時回答了這兩個問題。
182 “天才”是透過第六感培養出來的第六感的存在事實已被廣為接受。第六感就是創造型想像力。大多數人一生中從未使用過它，而且就算使用了， 也經常只是偶然。只有相當少的人是有意且有目的地使用創造型想像力。那些能依個人意願使用它、而且是在瞭解其功用的情況下使用它的人就是天才。 發明界所有基本的或最新的原理都是透過創造型想像力發現的。 靈感來自何處當構想或觀念透過一般所謂的“靈感”閃現在腦海時， 它們就是從以下的一個或幾個來源產生的： 1.個人的潛意識。每一個透過五種感官之一到達大腦的感覺印象和意念衝動都存放在那兒。 2.他人的想法。這個人透過有意識的思想表達了其意念、構想或觀念的輪廓。 3. 來自他人的潛意識寶庫。 除此之外，沒有其他來源可以激發構想或“靈感”。 當10種剩激物中的一項或多項激發了頭腦的作用力時，
一。 它就能提升個人思想水平，使之超越一般的程度，也使一個人能夠擬想的意念深度、遠景和特質，超過了一般較低層次的思想所能到達的程度。這是個人在解決事業上的問題與處理專業事務時，他的思考能力所無法達到的境界。 透過任何一種心理刺激方式將思想水平提升到較高層次時，一個人的相對位置就好比登上了飛機。飛到一定高度後，他就可看到地平線以外的景物，而這些景物平時在地面上是無法看到的。此外，一旦到達這樣的思想高度， 那麼平常為了三項基本要求（食、衣、住）奮鬥時會限制個人視野的刺激物，此時就無法再妨礙或束縛人了。在一個人現在所處的思想境界中，已經有效消除了普遍、乏味的思想，正如隨機上升時，地面的山丘、山谷以及其他視覺障礙頓時被拋在身後一樣。 在這種思想高度上，大腦的創造功能得以自由發揮， 供第六感發揮的道路已經暢通無阻，個人因而能接收到在其他環境下所無法得到的構想。“第六感”其實就是區分天才與普通人的一種能力。 培養創造力創造力對於“個人潛意識”以外產生的原動力會變得更靈敏且更易於接受它們，個人越是使用這種能力，就越會依賴它，且需要它來產生意念衝動。只有經常使用，才 183 第十富 184 能培養與發展這一能力。 大家所稱的“良心”完全是透過第六感來發揮作用的。 偉大的藝術家、作家、音樂家和詩人之所以偉大，是因為他們透過創造型想像力的天賦，養成了依賴心底發出的“細微聲音”的習慣。有“敏銳”想像力的人都知道， 他們最好的構想都是來自所謂的“靈感”。 有一位偉大的演說家在激起全場轟動之前，必先閉上眼睛，完全依賴其創造型想像力功能。當有人問他為什麼在演講高潮到來前要閉上雙限時，他答道：“只有那樣，我才能說出來自心底的想法。” 美國一位最成功、最有名的金融家在作決策之前，也有閉上雙眼兩三分鐘的習慣。問他為什麼這樣做時，他回答說：“閉上眼清時，我能更好地發揮智慧的力量。” 發明家如何產生好點子馬里蘭州已故的埃爾摩•蓋茨博士創造了200多項有用的專利，其中多項專利基本上是透過培養與應用創造能力產生的。他的做法對有意取得天才地位的人（蓋茨博士無疑屬於此類人物）而言，不只重要，而且有趣。蓋茨博士正是世上少數真正偉大但不出名的科學家之一。 在實驗室裡，他有個“個人溝通室”。這個房間幾乎是完全隔音的，面且它的設計完全阻絕光線。裡面有一張小
185 桌，桌上放著一疊紙。桌前的牆壁上有一個控制光線的電鈕。當蓋茨博士想運用創造型想像力的時候，他就會進入這個房間，坐在桌前，關掉電燈，專注於正在發明物件的已知因素。他就這樣靜坐著，直到與發明有關的未知因素 “閃入”腦海為止。 有一次，構想源源不斷地到來，使他寫了近三個小時。 當意念不再泉湧時，他檢查筆記，發現上面詳細敘述了一些原則，而那些原則在科學界已知的資料中，找不到任何相同的東西。此外，問題的答案也已巧妙地呈現在筆記中了。 蓋茨博士憑藉為個人或公司“坐待構想”謀生。美國一些最大的公司會按照小時為他的“坐待構想”支付豐厚的費用。 推理經常有陷，因為它在很大程度上依靠個人累積經驗的指引。但個人透過經驗所獲得的知識並不完全正確， 而透過創造能力取得的構想則可靠得多，這是因為其來源要比推理的來源更為可靠。 天才的工作方法也適用於你天才與狂熱的發明者的最大差別，在於天才是透過創造型想像力的天賦工作，而那些狂熱者則完全不瞭解這一能力。科學界的發明家則會同時利用綜合型想像力和創造
186 型想像力。 舉例來說，科學發明家會透過綜合能力（推理能力）， 組織及結合已知的知識或根據經驗得到的原則來開始一項發明。如果他發現累積的知識不足以完成這項發明時，就會透過創造能力以取得知識來源。這項工作的完成方式因人而異，但以下則是其中的必要條件： 1.他會使用10項心理刺激物中的一種或幾種，或自選其他的刺激物來激勵自己，以使它發揮高於一般水平的功能。 2.他會專注於發明物件的已知因素（已完成的部分）， 並在心中形成其未知因素（未完成的部分）的完美影像。他會將此影像保留在心中，直到被潛意識接管，然後清除心中雜念，等待答案“閃入”腦中。 有時結果的獲得既確定又迅速，有時則不然，這完全取決於第六感或創造力。 愛迪生先生在透過綜合型想像力嘗試了一萬多種不同構想組合之後，才得到製造電燈泡的答案。發明留聲機時， 他也有類似經驗。 有足夠的可靠證據證實，創造型想像力的天賦是存在的。仔細分析一下各行各業中未受廣博教育卻能成為領導者的人便能找到證據了。林肯是偉大領袖中的突出範例。
187 他就是透過發掘、運用創造型想像力而日趨偉大。他之所以發現並開始運用這種能力，是因為他在遇到安妮•拉特利奇後體驗到了愛的刺激，這也是和研究天才來源有關的重要事實。 性的驅動力在豐富的歷史記載中，有不少偉大領袖的成就直接來自女性的影響力。透過性慾的刺激，她們喚起了這些領袖心中的創造力。拿破崙就是其中之一。受到第一位妻子約瑟芬的激勵，他所向無敵。當判斷力或理性促使他拋棄約瑟芬時，他就開始走下坡路。 我們可以輕易舉出數十位美國人所熟知的人士，是在妻子的激勵下登上成就巔峰。性的影響力比理性創造的任何替代之物更為強大，認識到這一點的並非拿破崙一人。 人腦會對刺激作出反應！ 性剩激是最大最強的剩激。如果能加以控制且轉換得當，這股動力可以把個人提升至較高的思想領域，使人能夠掌控在較低思想層次上產生焦惠與煩惱的來源。 為了加深印象，我們透過一些人的傳記得到了相關事實。在此提出一些成就卓越人士的名字，他們都被公認為具有高度的性魅力。他們的天才無疑是從性慾轉換中找到了力量源泉，這些人包括：
思致寬 188 喬治•華盛頓拿破崙•波拿巴威廉•莎士比亞亞伯拉罕•林肯拉爾夫•愛默生羅伯特•彭斯恩裡克 •卡魯索托馬斯•傑斐遜艾伯特•哈伯德艾伯特•加里伍德羅•威爾遜約翰•佩特森安德魯•傑克遜你也可以根據傳記資料自己續寫這份名單。如果有可能，請試著在整個文明歷史中，找出一個在某一行業中成就傑出、但不善於運用性魅力的人。 假如不想參照前人的傳記，那麼列出你所知的當代人士，然後看看是否能在其中找出一位不善於運用性魅力的人， 效能量是所有天才的創造能量。過去從來沒有，將來也不會有任何一個偉大領袖、建築師或藝術家，不具備這種性魅力。 當然，也不會有人因此錯誤地認為，所有具備高度性魅力者都是天才。只有透過想像力的創造性，讓它激勵我們的智慧，使之能汲取一切力量，我們才能成為天才。產生這種“提升自我”的刺激物的，最主要的就是效能量， 但只擁有這股力量還不足以成為天才。只有將這股能量從肉體接觸的慾望轉化為其他慾望和行為方式，一個人才能
189 成為天才。然而，大部分人不但無法因為強烈的性慾望成為天才，反而因誤解以及濫用這股強烈的力量而把自己貶為低等動物。 為何成功總在40歲之後我分析過不下兩萬五千人，發現成就斐然的人士很少在40歲之前功成名就，而且，其中多數更是在50歲之後才取得這種地位。這一事實令人驚訝，所以我仔細地探究了其中的原因。 研究結果顯示，大部分人無法在四五十歲以前成功的主要原因，在於他們沉緬於以肉體方式表達性激情，以致耗費精力。大部分人永遠不會懂得性望的潛力，而且其重要性遠遠超過肉體表現的重要性。而瞭解這一點的人也多半是在四五十歲之前的效能量高峰期浪費了許多時間， 然後才醒悟過來。認識到這一點之後，他們才開始取得顯著的鹹就。 許多人直到40歲甚至40好兒歲還在浪費精力，而那些精力原本可以轉化為更為有益的渠道。他們精力充沛、頭腦敏銳的時期都被自己浪費掉了。“年輕放蕩”這句話就是由男性這種習慣產生出來的。 總之，性的慾望無疑在人類情感中最強烈且最具驅動力，正因為如此，這股力量如果經過控制並轉換為肉體表思致富 190 達以外的行動，一個人就可以得到自我提升，從而取得偉大成就。 最強大的心靈刺激物歷史上不乏這樣的例子，有人拿酒精和麻醉劑等當作刺激物，使自己達到天才的地位。愛倫•坡在酒的作用下寫出了《烏鴉》一詩，“夢到了凡人從來不敢做的夢”。詹姆斯•惠特科姆•賴利也在酒後寫出了自己的最佳作品。 或許就是這時候，他才看到了“現實與夢境的理想結合， 河上的磨坊，溪上的薄霧”。 但也不要忘記，這些人有許多到最後終究毀了自己。大自然準備了玉液瓊漿，供人們盡情地激發心智，使其轉化為超凡脫俗、積極向上的思想，而沒有人知道這些思想來自哪裡。至今還沒有什麼能令人滿意地取代大自然的激勵。 人的情感統治著這個世界，決定著文明的命運。人們的行為受到理智的影響，但更受“情感”的影響。創造能力完全靠情感來賦予它行動，而不是靠冷酷的理智。人類情感中最強有力的就是性激情。當然也有其他心理激勵物 （有些已列出來），但其中任何一項，甚至它們的總和都無法和性驅動力相提並論。 暫時或永久提升思想強度的任何影響力都是心理刺激物。前面列舉的10種主要刺激物是最常被人們使用的一些
191 刺激力量。透過這些力量源泉，個人可以隨意進人自己或他人的潛意識寶庫，這就是產生天才的過程。 個人魅力的寶庫一個培訓指導過三萬餘名銷售人員的老師有一項令人傢訝的發現，即高度性感的人通常是最具效率的推銷員。 惟一的解釋便是，一般稱為“個人魅力”的個性因素正是性的力量。高度性感的人總是有無窮的魅力。透過培養和瞭解這股強大的力量，可以有力地推動人際關係。這股能量可以透過以下媒介傳達給他人： 1.握手。手的接觸可以立即顯示一個人是否有吸引力。 2. 聲音語調。魅力或性的力量能使聲音悅耳迷人。 3.姿勢和舉止。高度性感的人行動輕快而且優雅輕鬆。 4.思想的悸動。高度性感的人會把性的情感與思想融合起來，或者可以按照自己的意願揮酒自如，而且還可以以這種方式影響身邊的人。 5.服飾。高度性感的人通常非常注重自己的外表。他們選擇的服裝風格，總是適合自己的個性、身材和胅色等。 僱用推銷員時，精明的銷售經理會尋找個人魅力作為
— 思 192 推銷員的“第一條件”。缺乏性魅力的人永遠無法具備熱忱， 也無法以熱忱激勵別人。無論一個人推銷的是什麼，熱忱都是推銷術中最重要也不可缺少的因素。 如果公眾演說者、辯論家、律師或推銷員缺乏性魅力， 那麼就其影響他人的能力面言，則會是個“大缺陷”。將這一點與另一個事實聯絡在一起，你就會明白，性魅力作為推銷員的必備能力是很重要的。那個事實就是，大部分人只有透過情感才能受到影響。推銷大師之所以精通推銷術，是因為他們有意或無意地將性魅力轉化為銷售熱情！性慾轉換的真正意義，或許從這個說法中可以得到一個實際的反映。 推銷員如果懂得將心思從性的問題上轉移，而將之轉變為熱忱和決心，並以此指導銷售工作的話，他就已經獲得性欲轉換的技巧了（無論他自己知道與否）。大部分成功轉化性欲的推銷員並不知道自己在做什麼，或者自己是如何做到的。 轉換效能量需要非凡的意志力，而這超過了一般人為此目的而付出努力的意願。如果你覺得很難拿出足夠的意志力來轉換性慾，可以逐漸地培養這一能力。雖然這需要意志力，但所得的回報卻遠勝過所做的努力。 關於性的謬論對於性的整個領域，大部分人都表現出不可原諒的無知。性衝動也基本上被無知和心術不正的人誤解、誹謗和
193 諷刺。 一般認為有幸享有—沒錯，是很幸運—突出性魅力的男女通常被視為引人注目的一群。而事實上，他們通常受到非議，而不是讚譽。 即使在這個開化的時代，還有千百萬人錯誤地認為性力量是一種不幸，而形成了自卑感。這些稱讚效能量的說法當然也不應被解釋為是在為放蕩辯護。惟有在明智、有辨別力的情況下，挫激情才能成為一種美德。它可能被誤用（且經常如此），其結果不但無法豐富身心，反而貶低了它作者發現，兒乎每一位成就卓著的偉大領袖都深受一位女性的激勵。而且在許多情況下，“當事的女主角”通常都是個謙迎、自我犧牲的妻子，而且大眾對她們知之甚少， 甚至完全不瞭解。 每個明事理的人都知道，酒和麻醉劑的過度刺激是一種毀滅性的放縱方式。然而，卻有很多人不知道，過度沉溺於性也可能成為一種習慣，它對創造性而言，就如酒精或麻醉劑一樣具有破壞性。 一個著迷於性的人和沉迷於毒品的人其實沒有什麼兩樣！兩者都無法控制其理性與意志力。很多妄想症（一種幻想的疾病）的病例就是由於對性的真實功能無知，因而養成不良習慣而導致的。 我們看得出來，對性慾轉換的無知，一方面會使無知第！
思致富 194 者受到嚴厲的懲罰，另一方面也使他們無法獲得豐厚的利益。 對性的普遍無知，在於這個問題一直被包圍在神秘和迴避中。神秘和迴避對年輕人心理的影響就和禁令產生的心理狀態是一樣的。結果，這個“禁忌”話題更激發了好奇心與深人瞭解的渴望，然而，所有立法者和多數心理學家——他們訓練有素，最有資格教導青年人——該感到慚愧的是，這方面的知識一直都不易取得。 40歲以後的成功很少有人在40歲以前就開始從事具有高度創造性的工作。一般人要在40至60歲之間才能達到最強的創造力階段。 這個說法是根據仔細觀察數以幹計的男女後分析得米的。 對那些無法在40歲以前成功，還有那些年紀在40歲分界點左右，以及那些對於接近“老年”感到害怕的人而言，這些說法應該很有鼓勵作用。按理說，40到60歲之間是取得成果的歲月。接近這個年紀時，不心懷恐懼、憂慮，而是應該滿懷希望、熱切期待。 假如你需要證據來證明大部分人都是40歲以後才有最佳的成就表現，不妨研究一下美國人所熟悉的成功人士記錄。亨利•福特直到過了40歲才踏上成功之路。安德魯•卡肉基開始享受努力的成果時已是四十好幾了。詹
195 姆斯•希爾40歲時還在敲電報鍵，他也是在那個年紀以後才取得傢人成就的。在美國企業家的傳記裡，證據比比皆是，足以說明40至60歲之間的歲月是創造人生業績的黃金時期。 30至40歲之間，人們開始學習性慾轉換的技巧。這種發現通常是偶然的，而且經常是完全不自覺的。在35到40 歲左右，人們可能注意到自己的能力增強了，但在大部分情況下，人們並不清楚這種改變的原因。在30至40歲之間， 一個人愛的情感和性的激情自然而然地開始趨於和諧，因此他可以把這些強大的力量結合起米，使之成為一種激勵行動的力量。 開啟情感動力性本身是一股激勵行動的強大動力，但其力量就像颶風一樣——經常是無法控制的。但當愛開始和性的激情融合起來時，其結果就是目標專一、心態穩定、判斷準確、 身心平衡。一個人到了40歲之後，如果仍然無法體會這些， 並以自己的經驗來加以印證的話，那真可謂是最大的不幸。 如果僅基於性激情，在取悅女性的慾望驅使下，男人可能也會具備獲得偉大成就的能力，但其行為可能紊亂、 報曲，而且完全具有破壞性。在純粹的性動機之下，男人思考雙富 196 為了取悅女性，可能會去偷竊、去欺騙，甚至去殺人。可是當性激情裡有了愛的情感之後，同樣一個人就可能會更明智、心態更平利地引導自己的行為。 愛、浪漫和性都能驅使男人達到成就的巔峰。愛的作用猶如安全閥，能確保身心平衡、寧靜和做出建設性的工作。如果結合在一起，這三種情感就有可能將一個人提升至天才的地位。 情感是一種心態。自然賦予了人類“心理催化劑”，它的原理近似於物質的化學變化。大家都知道，透過化學變化，化學家可以將數種化學成分混合起來，製成致命的毒藥，而那些成分如果劑量適當，本身沒有一種是有害的。 情感也可以這樣融合起來，製成致命的毒素。性激情和嫉妒結合時，可能會使人成為喪失理智的野獸。 當人的心中出現一種或數種破壞性情感時，心理的化學變化就會生成一種可能被壞個人正義感的毒素。 通往天才之路包含了發展、控制以及運用“性”、“愛” 和“浪漫”的情感。這一過程大致如下： 鼓勵這些情感的出現，讓其成為心中的主宰意念，並抑制所有破壞性情感的產生。心理是習慣的產物，它會依賴灌輸其中的主宰意念而茁壯成長。透過意志力的作用， 人可以抑制任何情感的產生，也可以助長任何情感的產生。 透過意志力的作用，控制心理其實並不難。控制來自毅力和習慣。控制的秘訣在於瞭解轉換的過程。任何消極情感
197 出現時，都可以透過改變個人思想的簡單過，將它轉化為積極或建設性的情感。 要想成為天才，除了透過自我努力之外，別無其他途徑！一個人也許可以僅在性的驅動下，到達經濟或事業成就的巔峰，但歷史的證據也充分顯示出，這些人可能（且通常如此）在性格上具有某些特質，從而剝奪他守住或享受財富的能力。這一點很值得我們分析、考慮與沉思，因為它反映了一個事實，瞭解這一事實對女性和男性同樣有幫助。而正因為不瞭解這一事實，數以千計的人雖然擁有財富，卻失去了享受幸福的權利。 真愛永存愛的記憶永不會逝去，即使在刺激消失後，這種記憶依然會長久徘徊在心中，指引人並對人產生影響，這是常有的情形。每個被真愛打動過的人都知道，它會在人的心裡留下永存的痕跡。愛的影響會長存，因為愛的本質是精神的。得不到愛的激勵而無法登上成就高峰的人是沒有希望的——他會猶如行屍走肉。 時常回顧過去，讓心沉浸在昔日愛的美好回憶中。它會減輕限前的憂慮和苦惱，讓你暫時逃避不愉快的現實生活，而且也許—一誰知道呢？—在回到幻想世界的短暫時光裡，你的心靈會給你帶來改變人生經濟地位或精神地 i
思致 198 位的構想或計劃。 假如你因為自己愛過卻又失去愛而覺得不幸，那麼要拋棄這種想法。真正愛過的人不可能完全失去愛。愛反覆無常，說變就變。有愛時，好好地把握，盡情地享受，但不要擔心它會離去，因為擔心留不住愛。 也別存有真愛只有一次的念頭。愛去了還會再來，沒有一定的次數，但從來沒有兩份愛會以相同方式影響一個人。通常，某一份愛的經歷會在心中留下較為深刻的記憶。 但所有的愛都是財富，除非一個人在愛離去時變得憤世疾俗。 假如一個人知道愛和性的差異，就不應也不會對愛失望。二者的主要差異在於愛是精神的，而性是生理的。除非出於無知或嫉妒，否則以精神力量觸動人心的體驗不可能有害。 無疑，愛是人生最重大的體驗。當它與浪漫和性結合時，可以引領人表現出高度的創造性。如果說築造成就的天才是個三角形，那麼“愛”、“性”和“浪漫”情感就是它的三條邊。 愛是一種情感，它有多個層面和色彩。但在所有的愛當中，最強烈、最熾熱的愛是與性融合為一體時的體驗。 婚姻中如果沒有愛與性和諧產生的親密感，就不可能幸福， 而且很少能夠維持。如果只有愛，或者只有性，都無法為婚姻帶來幸福。這兩種美好情感互相融合所產生的婚姻，
199 是世人追求的理想精神境界。 妻子可以成就男人也可以毀滅男人如果能正確理解這一問題的答案，許多婚姻就可以由混亂走向和諧。絮絮叨的抱怨以及由此帶來的不和諧通常歸因子對性缺乏瞭解。如果愛、浪漫再加上對性激情與功能的正確理解，夫妻之間就會和膝相處。 如果妻子能瞭解愛、性激情和浪漫之間的真正關係， 那麼她的丈夫是幸運的。受到這三種神聖組合所激勵時， 沒有一種勞動會成為負擔，因為此時，即使最低等的勞動形式也是基於愛而產生的。 有一句古老的諺語說：“妻子可以成就一個男人，世可以毀掉一個男人。”但其原因並不清楚。“成就”和“毀滅”其實就在於妻子是否瞭解“愛”、“性”和“浪漫”情感。 假如一個女人讓丈夫對她失去興趣，而對另外一個女人產生興趣，通常是因為她對於性、愛和浪漫的無知和漠視所導致的。這種說法的前提當然是假設夫妻之間曾經存在一份真愛。這個事實也適用於讓妻子對自己失去興趣的男人。 已婚者經常為各種瑣事爭吵不休。假如仔細分析起來， 你會發現這些難題的真正原因，就是不瞭解或不關心愛、
思考富 200 性和浪漫等問題。 沒有女性的財富毫無價值男人最強大的動力是取悅女人的慾望！文明曙光出現以前的史前時代中，獵手之所以要表現傑出，就是想嬴得女人的青睞。在這方面，男人的本性從古至今未曾改變過。今日的“獵手”帶回家的不是野獸的毛皮，而是華服、汽車和財富，以博得女人歡心。現代男人取悅女性的慾望與史前沒有改變。惟一改變的是取悅女人的方式。男人之所以要積累巨財，獲得權勢和名譽，主要還是為了滿足取悅女性的慾望。如果奪去生命中的女人， 則再多的財富對大多數男人而言都沒有意義。賦予女人成就或毀滅男人能力的，正是男人天生想取悅女人的欲望。 瞭解男人的本性，並巧妙地迎合其需要的女人，無須擔心來自其他女人的競爭。男人在和其他男人打交道時， 可能是個具有不屈不撓意志力的“巨人”，但他所選的女人卻總能輕易地擺佈他。 大部分男人不會承認易受自己喜愛的女人的影響，因為雄性動物天性喜歡被認為是物種中的強者。此外，聰明女人也會認同這種男子氣概，而且明智地對這一點不子爭辯。
201 有些男人知道自己易受女人（妻子、母親或姊妹）的影響，但他們並不過度反對這種影響力。因為他們很聰明， 知道如果沒有一個合適的女人對其施加適度影響，他們就不會快樂，也是不完整的。認識不到這一重要事實的男人， 就失去了取得成就所需的最強大力量。
第十亟章潛意識連線環節—致富第十一步 ～
思富 204 潛意識由一個意識領域組成。透過五種感官到達意識的每種意念衝動都在其中被分類、記錄，然後進而被晚醒或產生出思想念頭，如同從檔案中提取信函一般。 任何感覺或思想，無論性質如何，潛意識都會予以接收並分類。任何你渴望轉化為實質或金錢對等物的計劃、 意念或目的，都可以自動植入潛意識中。潛意識首先對與情感（例如信心）相結合的主導慾望作出回應。 如果同時考慮“慾望”一章的六個步驟和構築並執行計劃一章裡的要求，你就會明白其中所傳達的思想的重要性了。 潛意識不分晝夜地工作。透過人類不瞭解的方式，它運用合實際的媒介，自動地將人的慾望轉變成實質對等物。 你無法完全控制潛意識，但可以依自己的意願將你希望轉化為具體形式的計劃、慾望或意向傳達給它。請將 “自我暗示”一章中應用“潛意識”的要求重讀一遍。 如何激發潛意識的創造力潛意識的創造性是驚人的。它激勵個人的力量非同小可。 每次談到潛意識時，我總不免自感渺小與卑微，或許這正是人類對此知之甚少的原因。
205 如果接受潛意識存在的事實，瞭解它可能成為將慾望轉化為實質或金錢對等物的一種媒介，你就會了解“慾望” 一章的全部意義。你也會明白為什麼要不斷地提醒必須清楚自己的慾望以及為何要把它寫成文字。你當然也會了解毅力對於實行這些指示的必要性。 這13項原則就是一些激勵物，憑藉它們，你就能獲取接觸與影響潛意識的能力。第一次嘗試此做法失敗時，千萬彆氣餒。記住，在“信心”一章的指示下，潛意識只有透過習慣才能受到自己的意願指引。也許目前你還無法建立信心，但只要有耐心、有毅力，一定可以培養出信心。 為了培養你的潛意識，在此將重述“信心”和“自我暗示”兩章中的許多說法。記住，無論是否努力施加影響， 你的潛意識都會自動起作用。這一點自然世是在暗示你， 恐懼和貧窮的想法以及所有消極負面的思想，也能充當潸意識的刺激物，除非你能掌控這些衝動，並給潛意識提供更適宜的養分。 潛意識不會無所事事！假如由於疏忽，你沒有在潛意識中植人慾望，它就會接受任何思想。我們已經說過，意念衝動無論消極還是積極，都不斷地透過三種途徑（“性慾轉換的奧秘”一章提過的）傳達給潛意識。 你每天都生活在各種意念衝動中，它們在不知不覺中被不斷傳遞給潛意識。現在，如果能記得這一點就足夠了。這些意念衝動有的消極，有的積極。你現在要努力思富 206 抑制消極的衝動，並透過積極的慾望衝動自動對潛意識施加影響。 當你做到這一點時，就擁有了開啟潛意識之門的鑰匙。 不只如此，你還會完全控制這扇門從而使不利的意念無從影晌潛意識。 如果沒有意念的產生，人創造不出任何東西。在想像力的幫助之下，意念衝動可以生成計劃。在控制之下，想像力可用來創造計劃或目標，引導個人在自己選擇的事業上走向成功。 所有意圖轉化為實質對等物而自動植入潛意識的意念衝動，都必須透過想像力與信心結合。也就是說，將信心與計劃或目標相結合，再傳達到潛意識的過程，惟有透過想像力才能完成。 透過這些敘述，你已經注意到，要自覺地利用潛意識， 需要協調應用所有原則。 利用積極情感與情緒或情感相結合的意念衝動，比單獨由理性產生的意念衝動更容易影響潛意識。事實上，“只有被賦予情感的意念，才能對潛意識產生行動的影響力”。對這一理論的例證比比皆是。情緒或情感可以控制大多數人，這是大家所熟知的事實。如果潛意識真的對融合了情緒的意念衝動
207 有較快的回應，也較易受它們影響的話，那麼就有必要了解這些重要的情感。主要的積極情感有七種，消極情感也有七種。消極情感會自動注人意念衝動中，而那正是確保進入潛意識的通道。積極情感則需透過“自我暗示”原則才能注人個人希望傳遞給潛意識的意念衝動（有關指示見 “自我暗示”一章）。 這些情緒或情感衝動就像麵包中的發酵粉，因為它們構成了行動要素，可將意念衝動由被動化為主動狀態。所以，我們不難理解，與情感相緒合的意念衝動會比“冷靜理智”產生的意念衝動更容易發揮作用。 現在，你正準備影響和控制潛意識的“內在聽眾”，以便能將那股對金錢的慾望傳達給潛意識。因此，你必須了解接近“內在聽眾”的方式。必須說它能懂的語言，否則它就不會注意到你的召喚。它最瞭解的語言就是情緒或情感的語言，所以讓我們在此列出七種主要積極情感和七種主要消極情感，這樣，你在給潛意識下達命令時，就可以利用積極情感而避免消極情感了。 七大積極情感慾望浪漫性熱忱愛信心希望思 208 當然還有其他情感，但以上這些是最強大的七種，也是創造性工作應用最普遍的七種。掌控這七種情感（惟有透過使用方能掌控它們），然後其他積極情感就會在需要時為你所用。因此，要記住，你正在閱讀的這本書會讓你心中充滿積極情感，幫助稱培養“金錢意識”。 七大消極情感恐懼迷信報復貪婪怨恨嫉妒憤怒積極情感和消極情感不會同時存在於心，一定只有一種佔據主導地位。你有責任讓積極情感成為內心的主宰力量。在此能幫助你的是“習慣法則”。養成應用與利用積極情感的習慣，最後它們將完全支配你的肉心，將消極情感拒之門外。 只有刻意且持續地遵循這些指示，才能獲得掌握潛意識的力量。只要意識中出現一種消極情感，就足以摧毀所有來自潛意識的建設性機會。
人人都有權企求財富， 多數人都渴望得到財富， 但是隻有少數人知道， 明確的計劃加上對財富的強烈慾望， 才是積累財富的惟一可靠途徑。 209 ． 潛意識