我已經決定開一家公司，但是接下來面臨的難題是資金短缺。 首先，我不知道如何建立公司，其次我沒錢投資，甚至連維持生活的錢都不夠。飢腸轆轆，缺乏自信，於是我只好又撥通了富爸爸的電話，問他我該怎麼辦。 他立即答道：“去找一份工作。” 他的答覆讓我感到吃驚：“我還以為你會叫我開一家自己的公司呢。” “我是這麼想的，但你總得先有吃有住吧。”他說。 他接下來給我說的話，我已告訴過了無數的人，富爸爸說：“成為一個企業家的首要原則是不要單純地為錢工作，找一份工作只是為了能使你學到永久性的工作技能。” 在施樂公司，我找到海軍退役後的第一份也是惟一的一份工作。 我選擇這家公司，是因為它擁有最好的員工訓練計劃。富爸爸認火， 我不但非常害羞而且怕受挫折，因此他建議我學習推銷，以便克服我的恐懼心理。於是從那以後，我每天穿梭在辦公樓宇之間，敲開每一扇門，費盡心思地推銷每一臺施樂影印機。那是一個非常艱辛的學習過程，然而正是這個過程使我日後成為了百萬富翁。
248 富爸爸認：“如果不懂得推銷，你就不可能成為一名企業家。” 起初兩年，我是火奴魯魯分公司中最差的推銷員，於是我自己去上銷售課，買了許多相關的磁帶，反覆地聽，幾次我差點被解僱， 終於我漸漸開啟了銷路。儘管我仍然很害羞，但是推銷訓練幫我獲得了創業的基本的技能。 但無論怎樣努力，無論我賣出多少臺機器我還是擺脫不了缺錢的現實。我仍舊沒錢投資，沒錢開公司。有一天我告訴富爸爸我打算去做兼職增加收入，以便我早一點開始投資。 富爸爸說：“人的最大的弱點是為金錢所累。”他繼續說道：“大多數人的財務狀況總是得不到改善，是因為當他們需要更多的錢的時候，他們就去做兼職。如果他們真的想改善財務狀況，他們要做的事應該是在工作之餘開始兼職的生意。” 富爸爸知道我正在學有價值的技能並且很想成為投資者後，他畫了如下的圖表： 兼職 “現在是你創立你自己的事業的時候了，在業餘時間創立你自己
9hase2 照 28 日保留日鰳工仨仍能致竄的企業。”他說：“不要把你的時間浪費在做兼職工作上。如果你做兼職工作，那麼你只能呆在E象限。但如果你在業餘時間創立自己的企業，你就會到B象限了。多數大公司開始時都是企業主在業餘時間建立經營的。” 1977年，我利用業餘時間開辦了“維可牢”尼龍搭鏈錢包公司。如今，很多人已經熟悉這種產品了。同時，在1977年到1978 年，我努力為施樂公司工作，最終成那家分公司最好的明星推銷員。顯然，我在做好本職工作的同時用空閒時間籌備建立起了一家公司，並很快成為在其他國家設有分公司併為我帶來數百萬美元收益的公司。 我的產品有各色的尼龍錢包、尼龍錶帶和運動鞋上帶的尼龍袋， 尼龍鞋袋裡可以裝鑰匙、錢或者身份證。當有人問我是否喜歡我的產品時，我的答案是不太喜歡。我說：“我並不喜歡這些產品線，實際上，我真正感興趣的是建立公司時所要面臨的挑戰。” 我之所以特別提及這一點，是因為現在很多人對我說過這樣的話： 1.“我有一個新產品的創意。” 2. “你應該對你的產品充滿激情。” 3. “在我建立公司之前，我得物色到合適的產品專案。” 我通常對這些人說：“世界上充滿了新產品的偉大創意和已經生產出來的出色的產品，可是世界上缺乏遠見卓識的企業家，利用業餘時間創辦公司的根本目的不是要製造出卓越的產品，而是要使你成為卓越的企業家。越是出色的產品常常就是很普通的最常用的東西，雖然成功的企業家很少，可他們都很富有。” 就拿微軟的創始人比爾•蓋茨來說吧，他甚至沒有發明過自己的軟體產品，他從一群計算機程式設計人員那裡購買軟體，以此創辦了迄今內止世界歷史上最有實力和影響力的公司。蓋獲自己沒有生產出卓越的產品，但是他創辦了出色的企業，這個企業使他成為世界上最富有的人。 這個要訣就是不要絞盡腦汁去生產最好的產品，而是要集中精力去重視創辦一家公司，以便你能在其中學會怎樣成為一位卓越的 249
250 9oh sus aeek*ab企業家。 在得克薩斯大學的學生宿舍，邁克爾•戴爾利用他的戴爾計算機開始了他的業餘創業。後來，他退學了，因為他從他利用業餘時間所做的生意中積累了財富，任何其他工作都不能使他如此的富有。 亞馬遜網上書店是以在車庫裡兼職創辦的公司起家的。如今， 那個年輕人也已是億萬富翁了。 前車之鑑許多人夢想建立自己的公司，但是因為害怕失敗而從未去嘗試。 不少人想成為富人，卻因為他們缺乏基本的技巧和經驗而落了空， 而商業技巧和經驗恰恰是獲得金錢的“法寶”。 富爸爸意味深長地對我說：“你在學校裡接受的教育固然重要， 但是你在大街上學到的東西從某種意義上講或許更加重要。” 在家裡利用業餘時間來建立一個企業，你可以學到無價的商業技巧，在許多方面能力得到提高，例如： 1. 社交技巧 2. 領導藝術 3.合作技巧 4. 稅法 5.公司法 6.證券法這些能力和知識在週末補習班上或者單從一本書中是學不到的。直到現在，我仍然堅持學習，我學到的東西越多，我的企業就越受益。人們透過利用業餘時間建立企業從而學到如此多的技能的一個原因就是因為他們已經是作為內部投資者來經營其業務了。如果一個人能夠試著學習去建立企業那麼他就已經擁有了獲得無限財富的商機。然而E象限和 S象限的人們存在的問題是他們的機遇通常已被他們工作時的努力程度和一天中有限的時間而限定了，終究無法獲得更多的財富。