第二點：如果你期待銷售人員找到好的銷路，就要對他們進行培訓，讓他們瞭解你的盈利模式。 第三點：密切關注公司的資料，一旦發現有變化，找出原因。變化的發生總是有原因的。 第四點：熱情是企業的生命力。要傾注熱情，全身心投人。 299
致謝在寫作《街頭生意經》一書之前，我們從1995年開始在《企業》雜誌上開辦了一個名為“《城市達人》”的專欄，每月寫一篇文章。這些文章以及它們背後的故事都給現在這本書提供了大部分的素材。我們首先得感謝我書中所提到的那些人，因為他們願意與更多的人分享他們的故事。從讀者們反饋的資訊可以看出，已有不少人從你們的故事中受益，在創業這條路上他們得到了不少幫助。所以在這裡，我也要感謝那些讀者（特別是PhilipLeopold 博士）。你們細心的觀察、中肯的評論、機智的提問、有趣的故事、鼓勵的話語以及有創見性的批評都是我們前進的最大的動力。很遺憾，我們沒法一一回復你們的郵件，但可以保證，每一封我們都很認真地讀過了，對於每一位給我們寫信的人，我們都心存感激。 在過去的十四年間，《企業》雜誌的同事們給予了我們很大的幫助，真是不勝感激。我們特別要感謝那個時期的三位主編，他們分別是：在最初的七年指導了我們的GeorgeGendron；帶領我們度過了最艱難的時刻的JohnKoten；還有一直以來不斷地鼓勵著我們的 JaneBerentson。有了JeffSeglin的幫助，我們的專欄文章才得以堅持寫了下來。NancyLyons,MichealHopkins、 EvelynRoth 以及KarenDillon這個過程中都貢獻了各自的力量。過去的七年，我們從LorenFeldman 卓越的編輯才
How Street Sma Learn lc Hangbs v 街頭生意經華中受益匪淺。我們所完成的部分優秀作品都源自他敏銳的觀察、深刻的洞察力以及有創見性的建議。當然，我們由衷地要感謝《企業》雜誌的創辦者、已故的BernieGoldhirsh，他給了我們一個展示自我的平臺，還有現任的JoeMansueto也一如既往地支援著我們。 另外，我們還要感謝其他也在為《企業》雜誌默默付出的人們，他們曾經、並且也將繼續為這本雜誌和我們的專欄辛苦勞作。我們很高興能得到如此多人的支援，其中包括創意總監、圖片編輯、出版商、代理商、總編輯、副總編、編審、研究員、事實查證者、文字編輯、編輯助理、廣告銷售員、發行總監、專案經理、市場總監等等。我們很想逐一列出你們的名字，但是這就意味著我們得把過去十四年中的《企業》雜誌所有的版頭重新印刷一次，即便是這樣，還是會遺漏一些人。所以很遺憾，我們沒能做到，但是，請你們接受我們最衷心的感謝。 我們還要感謝CitiStorage 和文件安全域性（U.S.DocumentSecurity）的所有工作人員，他們在我們的這本書以及我們的生活中扮演著非常重要的角色。在這裡，我們要特別感謝BradClinton, PeterGunderson, MikeHarper， BruceHoward, SherryJames, SamKaplan, NoelleKeating, PattyLightfoot， PattiKannerPost, LouisWeiner，當然還有ElaineBrodsky。 同樣我們還要感謝 AdrianZackheim，他是企鵝公司屬下的Portfolio商務出版社的創辦人以及出版人。在他的提議下，我們才開始著手寫《街頭生意經》。企鵝公司的WillWeisser運用他們出色的營銷才能幫助我們進一步完善了我們的想法。Portfolio商務出版社的團隊包括FrancescaBelanger， CourtneyNobile,JoePerez和CourtneyYoung。他們的工作一貫極出色。 如果沒有我們的作家經紀人JillKneerim的幫助，我們是不會取得今天這麼好的成績的。她是如此的優秀。從十年前我們首次見面起，她就一直慷慨付出，不斷地給我們提出準確的建議，不知疲倦地為我們努力工作著。透過她，我們很高興得到了她在波士頓的事務所團隊的支援， 還有Fish&Richardson 的 Kneerim&Williams， 其中包括HopeDenckamp， CaraKrenn 和 JulieSayre。 302
致謝這本書的讀者可能看得出，我們都堅信在制定商業計劃之前得準備好一份人生規劃。人生規劃要以家人為重，因為失去他們我們就會迷失方向。所以這本書是獻給你們的：Elaine 和BethBrodsky, Rachel 和 AdamLuna; Lisa， Jake, Maria, Owen 和 ScarlettBurlingham； 還有 KateBurlinghamKnightly 和 MattKnightly。 諾姆•布羅茨基和博•博林翰 303