陽光總在風雨後無論在人生的晴雨表上遇到什麼樣的天氣，我們都應當將自己的人生觀由不好的、消極的轉變成正確的、積極的。 而一旦有了這種積極的人生觀，新的生活就會到來，並帶來新的力量和新的進步。 1832年，林肯失業了，這顯然使他很傷心，但他下決心要當政治家，當州議員。糟糕的是，他競選失敗了。在一年裡遭受兩次打擊，這對他來說無疑是痛苦的。 接著，林肯著手自己開辦企業，可一年不到，這家企業就倒閉了。在以後的17年間，他不得不為償還企業倒閉時所欠的債務而到處奔波，歷盡磨難。隨後，林肯再一次決定參加競選州議員，這次他成功了，他內心萌發了一絲希望，認為自己的生活有了轉機：“可能我可以成功了！” 1835年，他訂婚了。但離結婚還差幾個月的時候，未婚妻不幸去世。這對他精神上的打擊實在太大了，他心力交瘁， 數月臥床不起。1836年，他得了神經衰弱症。 1838年，林肯覺得身體狀況良好，於是決定競選州議長， 可他失敗了。1843年，他又參加競選美國國會議員，但這次仍然沒有成功。 林肯雖然一次次地嘗試，但卻是一次次地遭受失敗：企業倒閉、情人去世、競選敗北。要是你碰到這一切，你會不會放棄—放棄這些對你來說很重要的事情？ 147
20幾歲，別讓心態毀了你 20JiSui, BieRangXinTaiHuiLeNi 林肯是一個聰明人，他具有執著的性格，他沒有放棄，他也沒有說：“要是失敗會怎樣？”1846年，他又一次參加競選國會議員，最後終於當選了。兩年任期很快過去了，他決定要爭取連任。他認為自己為國會議員表現是出色的，相信選民會繼續選舉他。但結果很遺憾，他落選了。因為這次競選他賠了一大筆錢，林肯申請當本州的土地官員。但州政府把他的申請退了回來，上面指出：“做本州的土地官員要求有卓越的才能和超常的智力，你的申請未能滿足這些要求。” 接連又是兩次失敗。在這種情況下你會堅持繼續努力嗎？ 你會不會說“我失敗了"？ 然而，作為一個聰明人，林肯沒有服輸。1854年，他競選參議員，但又失敗了；兩年後他競選美國副總統提名，結果被對手擊敗；又過了兩年，他再一次競選參議員，還是失敗了。 林肯嘗試了11次，可只成功了2次，他一直沒有放棄自己的追求，他一直在做自己生活的主宰。1860年，他當選為美國總統。 阿伯拉罕•林肯遇到過的敵人你我都曾遇到。因為他是一個聰明人，他面對困難沒有退卻、沒有逃跑，他堅持著、奮鬥著。 他壓根就沒想過要放棄努力，他不願放棄，所以他成功了。 在現實生活中，失敗當然是一件可怕的事，幾乎沒有人喜歡失敗，可惜這世界上沒有永遠的成功者。我們可以肯定地說：“那些在人生後半段成功的人，是由於他們在人生前半段的失敗中找到了成功的靈感。”唯有在失敗中成功才不只是形式與事業的成功，而是心靈也成功了。 生命的價值可以更高，也可以一無是處，就在於你持有什麼樣的心態。一個人想幹成任何大事，就要不怕失敗的打擊，因為對於命運的任何一種抗爭都不可能是一勞永逸的。 148
第五章 20 幾歲， 要學會用好心態贏得成功 20JiSui， BieRangXinTaiHuiLeNi
20JiSui， BieRangXinTaiHuileNi
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功把好的當做差的為什麼有些人就是比其他的人更成功，賺更多的錢，擁有不錯的工作，而許多人忙忙碌碌地勞作卻只能維持生計？ 其實，人與人之間並沒有多大的區別，最關鍵的就是為人處世時的心態。那些懂得用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經驗支配和控制自己人生的人，自然會獲得命運的青睞；而那些始終受過去的種種失敗與疑慮引導支配的人自然也就註定了失敗。 蘇格蘭首府愛丁堡的弗雷澤•多爾蒂才19歲，但目前多爾蒂的個人資產已超過100萬美元，成為英國年輕人心目中的新一代偶像。 多爾蒂小時候就嘴饞，尤其愛吃果醬。14歲的時候，奶奶送給他一份特別的禮物—自己花費幾十年研製出來的 “果醬秘方”。這讓喜愛吃果醬的多爾蒂如獲至寶，為了吃到用奶奶秘方做出的果醬，多爾蒂去超市用2英鎊買了一打橘子和一包糖，在自家的廚房裡照著秘方熬出了橘子果醬。多爾蒂到鄰居家推銷，由於味道好，很快銷售一空。 面對著如此好銷、口味極佳的果醬，多爾蒂並沒有滿足， 他又想到“改良”的方法。多爾蒂每週要待在媽媽的廚房裡製作果醬。多爾蒂的父親說：“很長一段時間，他都霸佔著 151
20幾歲.別讓心態毀了你 20JiSui,BieRangXinTaiHuiLeNi 我們的廚房，要麼在做實驗，要麼在做果醬。”多爾蒂終於制造出口味更佳的草莓醬。有了草莓醬，多爾蒂忙了起來。他甚至不得不中斷一陣學業，因為他的果醬開始在英國最大的連鎖超市銷售。 草莓醬的生意越來越好，已經成為果醬佼佼者，可是多爾蒂仍沒有滿足，他注意到傳統果醬的製作成分中80%都是糖， 那些十分在乎身體健康的消費者對此類果醬十分排斥。於是， 他採用含有很高抗氧化劑和維生素的水果來做原料，比如黑加侖、藍莓、蔓越莓等，他將這些稱為“超級水果”。多爾蒂又花了4個月研製出用果汁來代替甜味劑的方法，使得產品符合健康食物的標準。這樣既保留了果醬的甜美，又達到了100% 純天然果醬的要求，連糖尿病患者都可以食用。就這樣，由 “超級水果”製成的“超級果醬”成了人們的新寵。此外，多爾蒂還決定針對特定人群，特別是年輕人開發另類產品。他研制開發了獼猴桃、檸檬口味的果醬，甚至還有紅辣椒口味。 在2/3的人超重或者肥胖的英國，不含人工新增劑的“超級果醬”一上市就引起了強烈的反響。目前 “超級果醬”已經有13種不同的口味，在英國最大的兩家連鎖超市—特易購和維特羅斯都有銷售。 正在唸大學的多爾蒂在校園裡找了一個房間作為自己的辦公室。除了公司日常的業務以外，還經常出席各種媒體活動，並獲得多個“創新精神獎”、“傑出青年獎”，還為鼓勵年輕人創業進行各種演講。後來，多爾蒂又獲得了學校頒發的“最閃耀年輕創業人獎”，獎品是在美國麻省理工學院參加一個價值 8000 美元、為期一週的商業課程。 談起成功，他掩飾不住興奮，深有感觸地說：“好的面前不止步，永遠把好的當成差的。你要自願地、主動地嘗試 152
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功新的事物，不斷改變你的想法並且試著改進你現在所做的事情，哪怕這件事情看上去已經足夠好。” 多爾蒂的經驗對渴望成功的人有所啟示，當我們在對待工作時，應該這樣要求自己：能做到最好就不要做到差不多； 可以努力達到藝術家水平，就不要甘心做一個平凡的工匠。 無論做什麼事情，都要力求至善至美的結果，這樣不僅能提高工作效率和工作質量，而且能夠樹立起一種高尚的人格。 不要錯過敲門的天使人的一生中機遇不斷出現，重要的是要把握住它，不要讓機會白白流走。 英國著名小說家艾略特曾經寫道：“生命巨流中的黃金時刻稍縱即逝，除了沙礫之外我們別無所見：天使前來探訪， 我們卻當面不識，失之交臂。” 20世紀的美國人也有一句俗諺：“通往失敗的路上處處是錯失了的機會。”事實上，坐待幸運從前門進來的人，往往忽略了幸運從後窗進入的機會。 1928年，英國細菌學家亞歷山大•弗萊明發現青黴菌能分泌一種物質殺死細菌，他將這種物質命名為“青黴素”， 但他未能將其提純用於臨床。1929年，弗萊明發表了他的研究成果，遺憾的是，這篇論文發表後一直沒有受到科學 153
20幾歲.別讓心態毀了你 20JiSui, BieRangXinTaiHuiLeNi 界的重視。 10年後，德國化學家恩斯特•錢恩在舊書堆裡看到了弗萊明的那篇論文，於是開始做提純實驗。1940年冬，錢恩提煉出了一點點青黴素，這雖然是一個重大突破，但離臨床應用還差得很遠。 1941年，青黴素提純的接力棒傳到了澳大利亞病理學家瓦爾特•弗洛裡的手中。在美國軍方的協助下，弗洛裡在飛行員外出執行任務時從各國機場帶回來的泥土中分離出菌種， 使青黴素的產量從每立方厘米2單位提高到了40單位。 雖然這離生產青黴素還差得很遠，但弗洛裡還是非常高興。一天，弗洛裡下班後在實驗室大門外的街上散步，見路邊水果店裡擺滿了西瓜。“這段時間工作進展不錯，買幾隻西瓜慰勞一下同事們吧！”想著，他走進了水果店。 這家店裡的西瓜看樣子都很好，弗洛裡彎下腰，伸出食指敲敲這隻、敲敲那隻，然後隨手抱起幾隻，交了錢後剛要走，忽然瞥見櫃檯上放著一隻被擠破了的西瓜。這隻西瓜雖然比別的西瓜要大一些，但有幾處瓜皮已經潰爛了，上面長了一層綠色的黴斑。 弗洛裡盯著這隻爛瓜看了好久，又皺著眉頭想了一會兒， 忽然對老闆說：“我要這一隻。” “先生，那是我們剛選出的壞瓜，正準備扔掉呢！吃了要壞肚子的。”老闆提醒道。 “我就要這一隻。”說著，弗洛裡已放下懷裡的西瓜，捧著那隻爛瓜走出了水果店。 “先生，您把那幾只好瓜也抱走吧，這隻爛瓜算我送你的。”老闆跟在後面喊。 “可我抱不了那麼多的瓜啊，再說，要是把這隻打爛了怎 154
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功麼辦？” “那、那我把剛才的瓜錢退給您吧！”老闆舉著錢追了幾步，但弗洛裡已走遠了。老闆搖了搖頭，有些不解地望著這個奇怪的顧客遠去的背影。 弗洛裡捧著這隻爛西瓜回到實驗室後，立即從瓜上取下一點綠黴，開始培養菌種。不久，實驗結果出來了，讓弗洛裡興奮的是，從爛西瓜裡得到的青黴素，竟從每立方厘米40 單位一下子猛增到200單位。 1943年10月，弗洛裡和美國軍方簽訂了首批青黴素生產合同。青黴素在二戰未期橫空出世，對扭轉盟國的戰局發揮了作用。戰後，青黴素更得到了廣泛應用，拯救了數以幹萬人的生命。因這項偉大發明，弗洛裡和弗萊明、錢恩分享了 1945 年的諾貝爾生物及醫學獎。 機會像一隻“爛西瓜”，只有能看到它深藏潛力的人，才能於細微的事情之中發現它所蘊涵的發展契機。機會等不來， 有許多人終其一生，都在等待一個足以令他成功的機會。而事實上，機會無所不在；重點在於，當機會出現時，你是否已經準備好了。苦苦等待的愚者渾然不覺，以致錯失機遇； 智者目光銳利，能發現機遇並緊緊抓住機遇，乘著機遇的東風沖天而起，大展作為。 155
20幾歲，別讓心態毀了你 20JiSui, BieRangXinTaiHuiLeNi 人生的標尺永遠可以調高潛能是人類最大而又開發得最少的寶藏！無數事實和許多專家的研究成果告訴我們：每個人身上都有巨大的潛能還沒有開發出來。 人的潛能猶如一座待開發的金礦，蘊藏無窮，價值無比， 而我們每個人都有一座潛能金礦。但是，由於沒有進行各種潛能訓練，每個人的潛能從沒得到淋漓盡致的發揮。 一位音樂系的學生走進練習室。在鋼琴上，擺著一份全新的樂譜。 “超高難度⋯•”他翻著樂譜，喃喃自語，感覺自己對彈奏鋼琴的信心似乎跌到谷底，消弭殆盡。已經三個月了！自從跟了這位新的教導教授之後，不知道為什麼教授要以這種方式整人。勉強打起精神，他開始用自己的十指奮戰、奮戰、 奮戰⋯琴音蓋住了教室外面教授走來的腳步聲。 指導教授是個極其有名的音樂大師。授課的第一天，他給自己的新學生一份樂譜。“試試看吧！”他說。樂譜的難度頗高，學生彈得生澀僵滯、錯誤百出。“還不成熟，回去好好練習！”教授在下課時，如此叮囑學生。 學生練習了一個星期，第二週上課時正準備讓教授驗收， 沒想到教授又給他一份難度更高的樂譜：“試試看吧！”上星期的課教授也沒提。學生再次掙扎於更高難度的技巧挑戰。 156
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功第三週，更難的樂譜又出現了。這樣的情形持續著，學生每次在課堂上都被一份新的樂譜所困擾，然後把它帶回去練習，接著再回到課堂上，重新面臨兩倍難度的樂譜，卻怎麼樣都追不上進度，一點也沒有因為上週練習而有駕輕就熟的感覺，學生感到越來越不安、沮喪和氣餒。教授走進練習室。學生再也忍不住了，他必須向鋼琴大師提出這三個月來何以不斷折磨自己的質疑。 教授沒開口，他抽出最早的那份樂譜，交給了學生。 “彈奏吧！”他以堅定的目光望著學生。 不可思議的事情發生了，連學生自己都驚訝萬分，他居然可以將這首曲子彈奏得如此美妙、如此精湛！教授又讓學生試了第二堂課的樂譜，學生依然呈現出超高水準的表現 …•演奏結束後，學生怔怔地望著老師，說不出話來。 “如果我任由你表現最擅長的部分，可能現在你還在練習最早的那份樂譜，就不會有現在這樣的程度⋯⋯”鋼琴大師緩緩地說。 世上每個人都是不同的個體，而在每個人的身上也都蘊藏著一份特殊的才能，這份才能猶如一位熟睡的巨人，等著我們去喚醒他，而這個巨人即潛能。上天絕不會虧待任何一個人，上天會給我們每個人無窮無盡的機會去充分發揮所長。只要我們能將潛能發揮得當，我們也能成為愛因斯坦，也能成為愛迪生。無論別人對我們評價如何，無論我們年紀有多大，無論我們面前有多大阻力，只要我們相信自己，相信自己的潛能，我們就能有所成就。事實上， 世界本來屬於我們，我們只要抹去身上的灰生，無限的潛能就會像原子反應堆裡的原子那樣充分發揮出來，我們就一定會有所作為，創造奇蹟。 157
20幾歲，別讓心態毀了你 20JiSui, BieRangXinTaiHuiLeNi 必須打破陳規打破陳規、冒險犯難以及大膽行事是平庸和卓越兩者之間的區別。 生命的意義就是改變。你每天的想法都會改變，道理很簡單，因為你每天都不一樣，而且每天的情況也不同，生命就是這個樣子。 大膽行事的人不一定都是對的，不過這至少表示他們不願意光是瞎忙而已。而且，他們通常會不斷努力嘗試，一直到做對了為止。這類人通常不願意受到陳規的約束，每天用同樣的方法做同樣的事情對他們而言簡直就是酷刑，因此他們會積極地求新求異、超越每日例行工作的束縛。如果年輕人缺乏這種特質，而只會坐等別人的指示或是行動的許可； 在他們等待的同時，機會就會白白流逝。他們就這樣一手規劃自己事業的敗亡，這樣的景況令人看了著實心痛。 在美國，有一名收藏家名叫諾曼•沃特。他看到眾多收藏家為收購名貴物品而不惜千金，靈機一動：為什麼不收藏一些劣畫呢？於是，他收購兩種劣畫：一種是名家的“失常之作”，另一種是價格低於5 美元的無名人士的畫。沒多久，他便收藏了 200多幅劣畫。 1974年，他在報紙上登出廣告，聲稱要舉辦首屆劣畫大 158
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功展，目的是讓年輕人在比較中學會鑑別，從而發現好畫與名畫的真正價值。 沃特的廣告廣為流傳，成為人們茶餘飯後的一個熱門話題。人們爭先恐後地參觀，有的甚至從外地趕來。出乎人們的意料，這一畫展非常成功。 還有一個與“劣畫大展”很相似的展覽，就是“失敗產品陳列館”。美國有一家市場情報服務公司，其經理叫羅伯特。他酷愛收藏，共收集了75萬件“失敗產品”。後來，羅伯特又試著創辦了一個 “失敗產品陳列館”。 這個陳列館把許多企業和個人費盡心機研製的，又因種種原因失敗的產品展示出來。參觀的人絡繹不絕，收穫可以用愛迪生的話來概括：“失敗也是我所需要的，它和成功對我一樣有價值。只有在我知道一切做不好的方法以後，我才知道做好一件工作的方法是什麼。”羅伯特取得了意想不到的成功。 固執己見是一種消極的癖性，心胸開闊、勇於打破陳規才是應有的態度。前者會導致失敗與孤立；後者則是獲得成功的保證。 現代世界瞬息萬變，對於想要等到所有條件都完美無缺才採取行動的人而言，這個世界是不會停下來等待他們的。 這個世界青睞的是善思而力行的人物，也就是說盡管面臨諸多的不確定性，依然會專心一致達成目標的人，才更能適應這個社會。只有敢於打破自己固有的圈子，才可能改變自己的命運，才可能擁有更加廣闊的發展空間。那些墨守陳規的人永遠不會有所突破。 159
20幾歲，別讓心態毀了你 20JiSui,BieRangXinTaiHuiLeNi “勞力士”的啟示一個沒有眼光的人，不具備做大事的心機，即使機遇就在身邊，也會對它視而不見。而有眼光的人，不僅能夠看到機會，而且善於把握機會。 能在別人看來平常或不習慣的東西上看到價值的所在， 這就是眼光。有成就的人看問題，不是只看到眼前，他還能運籌帷幄，看得更遠；他能在別人都沒有看到的時候看到， 在別人只看到眼前利益時看到長遠目標。 物質和知識的貧窮並不可怕，可怕的是想象力、創造力的貧窮。充分展開你的想象，才能有與眾不同的想法，才能有與眾不同的收穫。想別人所不想，幹別人所不幹，成功不走尋常路，才行得通。 1905年，在巴伐利亞的一座小城裡，沒有人不知道一位叫菲爾德的鐘表匠，因為他的手錶做得非常好，不但防水而且自動。這個訊息被同城的一位叫漢斯•威爾斯多夫的鐘表商知道了，於是他急忙找到了菲爾德，並看了他那些純手工制造的手錶。 驚訝之餘，漢斯•威爾斯多夫說：“菲爾德先生，我想聘請您到我的公司來當技術總監，怎麼樣？”漢斯•威爾斯多夫見菲爾德半天不吭聲便表示，只要菲爾德出個價錢，他願意購買 160 L
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功菲爾德研製手錶的技術。“不，”菲爾德拒絕道，“我是不會受眼前一點利益影響，而放棄自己的追求的，我的理想是研製出一款世界上最好的手錶來。” 菲爾德的理念居然與漢斯•威爾斯多夫的如此接近，這是漢斯•威爾斯多夫沒有想到的，如果菲爾德堅持不肯來漢斯• 威爾斯多夫的公司任職，或者出售製造手錶的技術，那麼一旦菲爾德在漢斯•威爾斯多夫之前研製出了那款手錶，漢斯• 威爾斯多夫的公司將會受到前所未有的威脅。 怎麼辦？只有搶在菲爾德之前研製出那款手錶，並儘快註冊才是公司唯一的出路。但是，菲爾德顯然在技術上要勝一籌，要搶在他之前研製出那款手錶談何容易。就在苦無良策的時候，漢斯•威爾斯多夫突然得到了這樣一個訊息：菲爾德在研製手錶的同時，還兼做草帽生意。漢斯•威爾斯多夫立即讓助手去向菲爾德訂購草帽。 漢斯•威爾斯多夫的助手莫名其妙地問：“您要的是他制表的技術，您不訂購他的手錶，卻要訂購他的草帽，我不明白您的意思。”漢斯•威爾斯多夫微笑著說：“如果一頂草帽的價格超過了一塊手錶的價值，菲爾德還會費盡力氣去研製手錶嗎？" 果然，菲爾德在收到草帽的訂單後，決定將研製手錶的事情暫時放一放，而先去趕製草帽了。就這樣，漢斯•威爾斯多夫為自己儘快研製出的手錶贏得了註冊和上市的時間。他給那款有著防水和自動功能的手錶取名為“勞力士”。當勞力士手錶快速地佔領整個市場，併成為世界品牌後，漢斯•威爾斯多夫才指著自家後院那一院子的草帽告訴菲爾德，那就是他的作品。恍然大悟的菲爾德這時悔之晚矣。 做事能取得成就的人往往能走在時代的前沿。他能看見 161
20幾歲_別讓心態毀了你 20JiSui,BieRangXinTaiHuiLeNi 別人所不能看見的東西，掌握事物發展的未來趨勢，因而能先行一步。在我們這個競爭日趨激烈、創業變得很艱難的時代裡，這是成功不可或缺的元素。 一個人之所以能取得成功，並不是因為幸運之神偏愛他， 而是因為他具有一雙捕捉機遇的慧眼，能看到別人看不到的機會，並能迅速作出反應，從而把機遇牢牢地抓在自己的手中。 一些人之所以做事不成功，是因為他們眼力不夠，沒有看到希望。因此，對於這些人來說，就必須擦亮自己的雙眼，使自己的雙眼不要蒙上任何灰塵。 煉成自己的“招鮮” 人們常說：“一招鮮，吃遍天。”凡是掌握了一門技藝， 無論是做什麼的，都可以成名。只要能對自己所從事的行業有所專長，精通脊髓，那麼你很有可能成為此行業的一代宗師。 明朝萬曆年間，中國北方的女真為患。皇帝為了要抗禦強敵，決定整修萬里長城。當時號稱天下第一關的山海關， 卻早已年久失修，其中“天下第一關”的題字中的“—” 字， 已經脫落多時。萬曆皇帝募集各地書法名家，希望恢復山海關的本來面貌。各地名士聞訊，紛紛前來揮毫，但是依舊沒有一人的字能夠表達天下第一關的原味。皇帝於是再下詔告， 162
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功只要能夠雀屏中選的，就能夠獲得最大的賞賜。經過嚴格的篩選，最後中選的，竟是山海關旁一家客棧的店小二，真是跌破大家的眼鏡。 在題字當天，會場被擠得水洩不通，官家也早就備妥了筆墨紙硯，等候店小二前來揮毫。只見主角抬頭看著山海關的牌樓，捨棄了狼豪大筆不用，拿起一塊抹布往硯臺裡一蘸， 大喝一聲：“一！”十分乾淨利落，立刻出現絕妙的一字。旁觀者莫不給予驚歎的掌聲。有人好奇地問他能夠如此成功的秘訣。他被問之後，久久無法回答。後來勉強答道：其實， 我想不出有什麼秘訣，我只是在這裡當了三十多年的店小二， 每當我在擦桌子時，我就望著牌樓上的“一”字，一揮一擦， 就這樣而已。 原來這位店小二，他的工作地點，正好面對山海關的城門，每當他彎下腰，拿起抹布清理桌上的油汙之際，剛好這個視角，正對準“天下第一關”的“一”字。因此，他不由自主地天天看、天天擦，數十年如一日，久而久之，就熟能生巧、巧而精通，這就是他能夠把這個“一”宇臨摹到爐火純青、帷妙惟肖的原因。 許多原被人視為“雕蟲小技”的技藝，今天卻有了巨大的商業和社會價值，有的甚至變成一種產業。人生在世，能有一技在身，就起碼有了安身吃飯的本錢，如果技藝精湛， 就會更有作為。當然技藝精湛，是和勤學苦練分不開的。練習造就完美，熟練才能精通。無論一個人身份地位如何，資質天賦如何，只要專注地去做一件事，經過時間和努力的沉澱就能達到爐火純青的境界。 163
20幾歲，別讓心態毀了你 20JiSui,BieRangXinTaiHuiLeNi 專注於自己的目標目標是對於所欲成就事業的真正的決心。如果一個人沒有目標，就只能在人生的旅途上徘徊，永遠到不了目的地。 沒有目標的人生是盲目的追逐，沒有目標，不可能發生任何事情，也不可能採取任何步驟。因此在追求目標的過程中， 要時刻關注自己要達到的終級目標，不能因為中途的變化而暈頭轉向，偏離了方向。 雨後，一隻蜘蛛艱難地向牆上已經支離破碎的網爬去， 由於牆壁潮溼，它爬到一定的高度，就會掉下來，它一次次地向上爬，一次次地又掉下來⋯ 第一個人看到了，他嘆了一口氣，自言自語：“我的一生不正如這隻蜘蛛嗎？生活忙忙碌碌而無所得。”於是，他日漸消沉。 第二個人看到了，他說：“這隻蝴蛛真愚蠢，為什麼不從旁邊乾燥的地方繞一下爬上去？我以後可不能像它那樣愚蠢。”於是，他變得聰明起來。 第三個人看到了，他立刻被蜘蛛屢敗屢戰的精神感動了。 於是，他變得堅強起來。 羅曼•羅蘭說過：“人向著目標邁進的時候，應當筆直地朝前望的。”因為目標總是在變動，你就不得不在這個目標和 164
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功那個目標之間疲於奔命，這是一種沒有目的、缺乏頭腦，而且非常笨拙的工作方法。能不能滿足我們自己的需要，首先看我們知不知道自己要什麼。我們應該很瞭解自己的需要， 然而說起來容易，做起來難。 許多人確定了自己的目標，但最終卻未能實現，究其原因，不能歸結為其目標的沒意思或無價值，而是由於確定目標的人沒有制訂出一項針對這些目標的行動計劃。 要實現自己的目標並非一件容易的事情，這需要我們專注於自己的目標，用自己的勇氣和毅力，克服我們通往目標途中所遇到的種種挫折和誘惑。 遙遠的非洲馬拉河，河谷兩岸青草肥嫩，草叢中一群群羚羊在美美地覓食。一隻非洲獵豹隱藏在遠處的草叢中，豎起耳朵仔細傾聽。它覺察到了羚羊群的存在，然後悄悄地、一步一步地慢慢接近羊群。越來越近了，突然羚羊有所察覺，開始四散逃跑。非洲獵豹像百米運動員那樣，瞬時爆發，像箭一般地衝向羚羊群。它的眼睛死死地盯住一隻未成年的羚羊，直向它追去。羚羊跑得飛快，非洲豹更快。在這個過程中，非洲豹超過了一隻又一隻站在旁邊觀望的羚羊，但它沒有掉頭去追那些離它近的獵物，只是一個勁地朝著那隻未成年的羚羊瘋狂地追去。那隻羚羊已經跑累了，非洲豹也累了，在累與累的較量中，比最後的速度和耐力。終於，非洲豹的前爪搭上了羚羊的屁股，羚羊倒下了，豹牙直朝羚羊的脖頸咬了下去。 為了生存的需要，一切肉食動物都知道在出擊之前要隱藏自己，而在選擇追擊目標時，總是選那些未成年的，或老弱的，或落了單的獵物。可為什麼非洲豹在追擊過程中，不改追其他離得更近的羚羊呢？因為它已經很累了，而別的羚羊還不累。其他羊一旦一起跑，也有百米衝刺的爆發力，一 165
20幾歲，別讓心態毀了你 20uiSui, BieRangXinTaiHuiLeNi 瞬間就會把已經跑了百米的豹子甩在後邊，拉開距離。如果丟下那隻跑累了的羊，改追一隻不累的羊，以自己之累去追羊之不累，最後肯定是一隻也追不著。 作為人也應該這樣。當你確定了你的需要後，就要集中利用本身極其有限的資源，獲得最後的成功。做事情一定要集中精力，全神貫注才能產生最好的效果。如果在做事的過程中分散了精力，就會減慢追求成功的速度。 你是渾渾噩噩地過日子，還是快樂地享受生命時光，這要取決於你是否懂得安排自己的人生，妥善地規劃每一天。 克里蒙特•斯通說：“你若不懂得規範自己，別人將會規劃你的未來。”我們應該有目的地捍衛我們所作的選擇，當你確定了自己的人生目標之後，就應該在心中標出一條通向成功的筆直的道路，不再左顧右盼，而是專注於自己的目標前進。 在追求目標的過程中要緊盯目標，而不能因為環境的改變而偏離了原來的方向。 “老實”和尚和他的朋友莎士比亞說：“本來無望的事，大膽嘗試，往往能成功。”大膽嘗試常常會帶給你更多的機會。 很多時候，我們費盡心思去遠方尋找，希望能找到一個充滿寶藏的藏寶地，卻忘記了珍惜和開發自己身邊的寶藏。 166
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功有兩個和尚住在隔壁，所謂隔壁就是隔壁那座山，他們分別住在相鄰的兩座山上的廟裡。這兩座山之間有一條溪，於是這兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之他們便成為了好朋友。 就這樣時間在每天挑水中不知不覺已經過了五年。突然有一天左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：他大概睡過頭了。便不以為意。 哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水，第三天也一樣。過了一個星期還是一樣，直到過了一個月右邊那座山的和尚終於受不了，他心想：我的朋友可能生病了， 我要過去拜訪他，看看能幫上什麼忙。 於是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。 等他到了左邊這座山的廟，看到他的老友之後大吃一驚， 因為他的老友正在廟前打太極拳，一點也不像一個月沒喝水的人。他很好奇地問：“你已經一個月沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？" 左邊這座山的和尚說：“來來來，我帶你去看。” 於是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的後院，指著一口井說：“這五年來，我每天做完功課後都會抽空挖這口井，即使有時很忙，能挖多少就算多少。如今終於讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時間練我喜歡的太極拳。” 一個人如果總是安於現狀，不能未雨綢繆，那他將永遠停留在現狀，漸漸地被社會所淘汰。只有勇於去行動，哪怕實現的過程很漫長，但只要堅持下去，總有達成目標的那天。 167
20幾歲.別讓心態毀了你 20JiSui, BieRangXinTaiHuiLeNi 一百倍和一千倍一個人在成功的路上要能走遠，首先他得站得高、看得遠。只有看得長遠，他才能對自己以後要做的事情心裡有底， 才知道自己行進的方向，以及需要為此採取什麼樣的行動。 俗話說：“人無遠慮必有近憂。”人生猶如下棋，必須要看到五六步甚至更遠，才能夠取得最後的勝利。要是光顧眼前利益，會使你損失長遠的好處。 有一個理髮師傅收了兩個徒弟，出師後，兩個徒弟都籌了本錢到大都市去求發展。兩個人各自開了一家店，也都在鬧市區。大徒弟專門為普通男女做一些大眾化的髮式，什麼流行做什麼，很快就賺了一些錢。二徒弟卻專門為一些愛時髦、有品位、懂時尚的顧客設計一些獨特的髮型或者做形象設計。一開始，並沒有人知道他，因此他的一些前衛、時尚的設計理念沒有被市場接受，經營很是慘淡。大徒弟就得意揚揚地對小徒弟說：“你應該知道，這世界上，普通男女比時尚男女多一百倍。” 但是過了幾年，情況卻發生了變化，小徒弟透過自己的努力拼搏終於成為一個形象設計大師，世界上許多知名人士、明星，都來找他做設計。他的錢已經多到數不過來了。 有一天，大徒弟和小徒弟偶然地碰面了。小徒弟微笑著對大徒弟說：“你也應該知道，這個世界上，時尚男女需要 168
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功美化形象的次數比普通男女多上一千倍，並且付出的價錢也貴一千倍！” 能成大事的人往往不容易被眼前的得失所迷惑。當他們面臨誘惑時，他們能夠執著於自己的夢想，從而擺脫眼前利益的誘惑，衝破困境的束縛。因為他們能夠很清楚地看到未來的前景，所以他們能意志堅定，矢志不移。而目光短淺者只能迎接失敗，即使他們曾經擁有過很優越的條件。他們往往被眼前的利益所迷惑，在透支享受今天的同時，忘記或忽略了給明天播種，最後只能被明天拋棄。 做事能取得成就的人都具有長遠的目光。他能看見別人， 所不能看見的東西，掌握事物發展的未來趨勢，因而能先行一步，這樣才能獲得長久的利益。相反，做事鼠目寸光、只顧眼前利益，必然會帶來嚴重後果，最後導致得不償失。 學會與人合作我們常說：人心齊，泰山移；眾人拾柴火焰高。這些都提出了一種可貴的精神，那就是合作。 在動物界，狼面對比自己強大的獵物時，單列行進的豺狼會改變陣勢，對敵人群而攻之，直到把獵物變為食物為止。 在攻擊時，每一匹狼都會盡心盡力，從不管自己是否會受到傷害。每匹狼都明白自己的作用並準確地領會到集體對它的 169
20幾歲，別讓心態毀了你 20JiSui,BieRangXinTaiHuiLeNi 期望。若獵物企圖逃跑，它們便會窮追不捨，而且為了儲存體力，往往會分成幾個梯隊，輪流作戰，直到捕獲成功。 狼之間的默契配合成為狼成功的決定性因素。幾隻分散的狼在捕獵中變成一個合作、團結的團隊，依靠團體的力量去完成一匹狼不能完成的事情。為了集體目標的實現，它們也完全可以犧牲自己。這就是狼群效應。狼的優勢在於合作， 人要想取得成功，獲得收穫，也要學會與人合作。 美國加利福尼亞大學的學者做了這樣一個實驗：把6只猴子分別關在3間空房子裡，每間兩隻，房子裡分別放著一定數量的食物，但放的位置高度不一樣。第一間房子的食物就放在地上，第二間房子的食物分別從易到難懸掛在不同高度的適當位置上，第三間房子的食物懸掛在房頂。 數日後，他們發現第一間房子的猴子一死一傷，傷得缺了耳朵斷了腿，奄奄一息。第三間房子的猴子也死了。只有第二間房子的猴子活得好好的。 究其原因，第一間房子的兩隻猴子一進房間就看到了地上的食物，於是，為了爭奪唾手可得的食物而大動干戈，結果傷的傷、死的死。第三間房子的猴子雖作了努力，但因食物太高，難度過大，夠不著，被活活餓死了。只有第二間房子的兩只猴子先是各自憑著自己的本能蹦跳取食，最後，隨著懸掛食物高度的增加，難度增大，兩隻猴子只有協作才能取得食物， 於是，一隻猴子托起另一隻猴子跳起取食。這樣，每天都能取得夠吃的食物，很好地活了下來。做的雖是猴子取食的實驗， 但在一定程度上也說明了人才與崗位的關係。 我們生存在一個充滿競爭的時代，生存似乎變得越來越艱難，然而正是如此，我們才更需要與人合作。每個人都不是孤立地生活在這個世界上，個人的智力、能力是有限的，不可能 170
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功事事通曉，樣樣萬能，我們常常需要別人的幫助，也經常可能給別人提供幫助，這就要求我們要學會與人合作。只有合作， 才能最省時、最省力、最高效地完成許許多多複雜的工作，沒有他人的協助合作，任何人都無法取得永續性的成功。 小男孩的“運氣” 古語云：“業精於勤荒於嬉，行成於思毀於隨。”成功總是青睞那些肯努力的人，只有一分耕耘，才能獲得一分收穫。 思想是好東西，但緊要的是付諸行動。只有把想法付諸行動，並努力地去實現才能獲得成功。否則，想法再美好， 如果沒有行動，一切都是空談！ 經濟蕭條時期，錢很難賺。一位孝順的小男孩，想找個工作替父母分憂。他的運氣還算不錯，正有一家商鋪想招一個小店員。小男孩就跑去試。結果，跟他一樣，共有7個小男孩都想在這裡碰碰運氣。店主說：“你們都非常棒，但遺憾的是我只能要你們其中的一個。我們不如來個小小的比賽，誰最終勝出了，誰就能留下來。” 這樣的方式不但公平，而且有趣，小傢伙們當然都同意。 店主接著說：“我在這裡立一根細鋼管，在距鋼管2米的地方畫一條線，你們都站線上外面，然後用小玻璃球投擲鋼管， 每人10次機會，誰擲準的次數多，誰就勝了。” 171
20幾歲.別讓心態毀了你 20JiSui,BieRangXinTaiHuiLeNi 結果天黑前誰也沒有擲準一次，店主只好決定明天繼續比賽。 第二天，只來了3個小男孩。店主說：“恭喜你們，你們已經成功地淘汰了4個競爭對手。現在比賽將在你們3個，人中間進行。”前面兩個小男孩很快擲完了，其中一個還擲準了一次鋼管。 輪到這位有孝心的小男孩了。他不慌不忙走到線跟前，瞅準立在2米外的鋼管，將玻璃球一顆一顆地投擲了出去。他一共擲準了7下。 店主和另兩個小男孩十分驚詫：這種幾乎完全靠運氣的遊戲，好運氣為什麼會一連在他頭上降臨7次？ 店主說：“恭喜你，小夥子，最後的勝者當然是你，可是你能告訴我，你勝出的訣竅是什麼嗎？” 小男孩眨了眨眼睛說：“本來這比賽是完全靠運氣的，不是嗎？但為了贏得這運氣，昨天我一晚上沒睡覺，都在練習投擲。我想，如果不做任何練習，10次中擲準一次，就算是運氣最好的人了。但做過訓練後，即使運氣最壞，10次中也應該能擲準一次。不是嗎？” 一個成功人生的關鍵在於及時努力，在於在有限的時間裡努力做點什麼。人生目標本來就是要在行動中實現的。有許多滿懷雄心壯志的人目標很確定，他們希望有一筆巨大的財富、渴望成功，甚至想得到別人沒有的東西，但是由於不付諸行動，不去積極地努力完成，因而無法獲得成功。畢竟幸運降臨在每個人身上的機率很小，即使降臨了也需要及時抓住，並透過自己的努力去實現。未來對於每個人來說都是無限美好的，只要你有想法，只要你敢於把想法付諸實際， 只要你堅定無論達成任何事都需要付出努力的心態，成功並 172
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功不是不可能的事情。 費曼的彩虹這個世界上本來是沒有路的，因為有人要到他想去的地方，所以他們需要一條路，一條通向夢想的路。 在我們小的時候，每一個人心裡都懷揣著絢麗多彩的夢想，這些夢想或遠大或虛幻或平實，卻是我們兒時最純真的嚮往。隨著年齡的增長，夢想被我們漸漸淡忘，生活的壓力、 現實的無奈讓很多人無法忠實和堅持心中的夢想，他們為了生活忙碌奔波，偶爾停下來的時候也是在人生的路口彷徨。 他們失去了快樂，只知道日子過下去，就要一直不斷地往下走，卻不知道人生的目標在哪裡。 在見著費曼之前，曼羅迪諾覺得自己的生活“陷入了泥沼”。 那是 1981年，博士剛畢業的曼羅迪諾，因為一篇探討 “無限維的量子理論”的物理學論文，被加州理工學院聘為教員。 剛到加州理工的兩個月裡，他經常瞪著期刊看上半天， 卻找不到任何靈感，去參加研討會，總是打瞌睡。他看不到自己的未來。 其實，曼羅迪諾也在努力把自己“從泥沼裡拔出來”。雖 173
20幾歲.別讓心態毀了你 20JiSui,BieRangXinTaiHuiLeNi 然對學術研究興趣不大，但他對寫作充滿了熱情，然而，背負著天才物理學家的光環和周邊人的期望，他不敢輕易地叩響寫作之門。“唯一幸運的事情”是他的辦公室和物理學家費曼的在同一條走廊上。 費曼是1965年的諾貝爾物理學獎獲得者。在1986年 “挑戰者”號太空梭失事原因調查委員會上，他把一個0 形環（太空梭推進器上使用的橡皮環）浸在冰水裡，證明它變得易碎，由此解開了失事的謎團。此後，他被媒體評價為“一個以常識擊敗電腦模型、以洞察力超越方程式的偉大天才”。 在科學界外，費曼一樣為公眾所津津樂道。他愛好玩鼓， 一部由他用鼓聲伴奏的芭蕾舞，獲全美舞蹈設計競賽的大獎。 他偶爾得到了一本瑪雅人的手抄本，用了3個月破譯了其中的秘密，成為瑪雅天文學史專家。後來，他又開始學畫畫， 竟成功舉辦了個人畫展，並以高價賣出了自己的作品。 但此時的費曼，已經到了癌症晚期，動過多次手術。這個步伐無精打采的老頭兒，看起來像一個“退休的計程車司機”，已嗅不出“一絲偉大的味道”。 在費曼的辦公室裡，一老一少開始了斷斷續續近一年的對話。這個充滿智慧卻來日無多的長者，會給這個失去方向的年輕人什麼樣的建議？ “什麼才是值得做的？是研究某種理論，還是‘窩’在某個地方，比如加州理工？” “對我來說，物理學比世界上任何東西都來得有趣。否則我不會一輩子都在研究它。” “可我覺得寫作很有趣…•” “一旦你把別人的期許所造成的負擔拋開，你就可以看出 174
第五章20幾歲，要學會用好心態嬴得成功自己熱愛的究竟是什麼•⋯追隨自己內心的聲音，才會真正體會到生命的樂趣與意義。” 在長達一年的談話中，費曼從未給過曼羅迪諾確切的答案，也從未給他指明過什麼道路。兩人不停地發問，不停地思考，這一老一少生命軌跡的交集，從對話開始，以對話結束。 那是 1982年一個雨後的黃昏，費曼站在物理系大樓邊， 凝視著一道彩虹。 “你知道是誰解釋出彩虹的由來嗎？”曼羅迪諾靠近費曼， 跟他一起注視那道彩虹，問道。 “笛卡兒。”他輕聲回答。 過了一會兒，他直視著曼羅迪諾：“你覺得是彩虹的哪一個特色，讓笛卡兒產生作數學分析的靈感？” “我不知道。” “我會說，他的靈感來自他認為彩虹很美。”他笑了， “記住，無論你做什麼，都應該是很有趣的。” 那一年，曼羅迪諾終於下定決心離開加州理工學院，去從事他覺得真正有趣的工作。從那以後，除了在電視上，他再也沒有見過費曼。如今，他已經成為好萊塢最為優秀的電視劇作家之一，他的作品《星艦迷航記》被譽為科幻電視劇中的經典。 我們心中都會有這樣一個地方，一個滿載夢想的地方， 這個地方讓我們嚮往，也讓我們迷惘。不是誰的夢想都會開花結果，只是，人生因為有夢想才變得美麗，夢想是每個人心裡最美麗的種子，我們可能因為各種原因無法達成夢想， 卻不可放棄心裡的夢想。只要你忠實於自己真正的夢想，努力了，即使無法達成所願，也會開啟另一扇夢想的大門。 175
20幾歲.別讓心態毀了你 20JiSui. BieRangXinTaiHuiLeNi 一碗餛飩的承諾古人常說一諾幹金，“承諾”是答應別人，對別人許的諾言。許下諾言並不難，也許是幾秒鐘的事，難的卻是信守諾言，那也許是一生一世的事。 一個信守諾言的人是最受人尊敬愛戴的人，一個實現諾言的人是最具有人格魅力的人，我們可以諒解別人一時的疏忽，卻不能原諒別人違背諾言，因此，不要輕易許諾。要知道，也許只是你不經意的一句話，很有可能成為別人一輩子的期望，而你沒有實現的諾言不僅為別人帶來失望，也讓你自己失去了做人的信用。 當你許下諾言時，就要把它時時記在心裡，珍惜它，鍾愛它，在前行的過程中，即使赴湯蹈火，也要實現它。 有這樣一個故事：一個礦工下井刨煤時，一鎬刨在啞炮上。啞炮響了，礦工當場被炸死。因為礦工是臨時工，所以礦上只發放了一筆撫卹金，就不管礦工妻子和兒子以後的生活了。 悲痛的妻子在喪夫之痛中又面臨著來自生活上的壓力， 她無一技之長，只好收拾行裝準備回到那個閉塞的小山村去。 這時礦工的隊長找到了她，告訴她說礦工們都不愛吃礦上食堂做的早飯，建議她在礦上支個攤兒，賣些早點，一定可以 176
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功維持生計。礦工妻子想了一想，便點頭答應了。 於是一輛平板車往礦上一停，餛飩攤就開張了。8毛錢一碗的餛飩熱氣騰騰，開張第一天就一下來了12個人。隨著時間的推移，吃餛飩的人越來越多。最多時可達二三十人，而最少時也從未少過12個人，而且風霜雨雪從不間斷。 時間一長，許多礦工的妻子發現自己的丈夫養成了一個雷打不動的習慣：每天下井之前必須吃上一碗餛飩。妻子們百般猜疑，甚至採用跟蹤、質問等種種方法來探求究竟，結果均一無所獲。甚至有的妻子故意做好早飯給丈夫吃，卻發現丈夫仍然去餛飩攤吃上一碗餛飩。妻子們百思不得其解。 直至有一天，隊長刨煤時被啞炮炸成重傷。彌留之際，他對妻子說：“我死之後，你一定要接替我每天去吃一碗餛飩。 這是我們隊12個兄弟的約定，自己的兄弟死了，他的老婆孩子，咱們不幫誰幫？” 從此以後，每天早晨，在眾多吃餛飩的人群中，又多了一位女人的身影。來去匆匆的人流不斷，而時光變幻之間唯一不變的是不多不少的12個人。 一碗8毛錢的餛飩，凝聚了12 個人的承諾。有一種承諾可以抵達永遠，而用愛心和誠信塑造的承諾，則是一束驅散心靈陰霾的陽光；一股沁人肺腑的芳香；一陣和煦暖人的春風。 誠信具有永恆的魅力。因為誠信是一種內在美、一種境界、一種心靈的相容相通。堅持誠信、信守承諾不僅是一種品行，更是一種責任；不僅是一種道義，更是一種準則；不僅是一種聲譽，更是一種資源。我們只有做一個重誠信、守承諾的人，才能面對這個變幻莫測的世界，做到是非分明， 才能被人認可和尊重。 177
20幾歲.別讓心態毀了你 20JiSui, BieRangXinT aiHuiLeNi 右手比左手大4% 天下大事，必做於細；天下難事，必成於易。無論做人還是做事，都要注重細節，細節體現品位，細節顯示差異， 細節影響品質，細節決定成敗。 麥當勞創始人克洛克曾經說過：“我強調細節的重要性。 如果你想經營出色，就必須使每一項最基本的工作都盡善盡美。”細節決定成敗，但是大多數人總不屑一顧小事和事物的細節，殊不知正是這些微小的細節決定了我們的人生。 一個成功人士曾經講過他經歷的一件事：在小學時，老師們就喜歡用“錯一個小數點，衛星就不能上天”之類的話發出警告，要我們細心、細心、再細心，尤其在面臨大考的時候。這個警告後來演變成我們的口頭禪，成了開玩笑、嬉鬧時的慣用語。 有一天上課，美術老師偶然聽見我們這樣說話，很遺憾地搖搖頭，說：“你們這些孩子，不懂得衛星和小數點的意義，忽視了一個很嚴肅的道理。”那天恰好學習畫人手，老師說：“手，看起來不復雜，但我先講一個故事，之後你們可能就會認真學畫了。” —德國有一家服裝廠，每年生產許多手套，都在附近的城市銷售，銷量一直平穩。有一年，他們得知不遠的地方 178
第五章 20幾歲，要學會用好心態贏得成功新建了一家專門生產手套的小廠，由於這個小廠業務量不大， 對他們似乎沒有什麼影響，就不太在意。但是，一年後，他們又發現：自己生產的手套在市場上不吃香了，而那個小廠生產的手套幾乎佔領了80%的市場份額⋯⋯ 老師問：“你們猜猜，這是為什麼？”同學們七嘴八舌地列舉了許多理由，老師對其中的部分答案表示肯定，但同時又一再鼓勵我們繼續猜。十分鐘後，教室裡沒聲音了。老師神秘地笑了，說：“手套裡有一個微小的數字，決定了它是否更討人喜歡……" —原來，那家小廠生產的手套，即使同一雙，大小都是不一樣的：因為大多數人是右撇子，右手通常比左手大 4%。所以，這種大小不一的手套，戴起來感覺更合適！ “這個4%的區別，使小廠獲得了80%的手套市場份額。” 我們常說“小事成就大事，細節成就完美”。在工作中或生意場上，任何細節的忽視，都有可能造成不同程度的影響或損失。因此，一個人要養成重視小事的習慣，從一些小事上，能反映出做事的態度。不要忽視一些不起眼的小事或細節，有時正是這些小事或細節，決定著一個人的成敗，即使是一個微不足道的動作，或許就會改變一個人的一生。 179
20幾歲.別讓心態毀了你 20JiSui, BieRangXinTaiHuiLeNi 一個人的比賽把人生中的每一場比賽都看成是一個人的比賽，這樣不管輸贏，你都是第一名。 在一場比賽中，年輕的男孩閉上了眼睛，深深地吸了一口氣，他慢慢地從一數到十，才將這口氣緩緩地撥出，然後他伸展了一下兩臂，他要感覺一下、體會一下，確信一下自己的力量。 富有彈力的運動服緊貼在他青春年少的身體上，凸顯出每一塊隆起的肌肉。這是個身子骨單薄的男孩，但就十四歲的年紀來說，他已經顯得早熟了。他的忍耐力每天都被逼得達到了承受的極限，壓力來自父親苛刻的要求，也來自他自已強烈的好勝心。男孩在他緊張的每一天都擠出時間來訓練， 他在國內目前還名不見經傳，但有一天，他會成為世界上最出色的一個腳踏車選手。他知道，這不是什麼白日夢或野心， 這是不容否認的事實，這是眾望所歸。就像他的兄弟姐妹們一樣，都有各自為之奮鬥的目標。 他站在起跑線上，準備開始比賽，為防萬一，他最後一次檢視了一遍腳踏車。他檢查了一下手柄，抓了一把防滑粉塗在掌心，仔細地試了試手套，看是否會鬆脫，他握住手柄， 活動了一下手腕，看是否會滑脫，用手指撫摸著每一寸車體， 180
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功不放過任何可能引發危險的細節。然後他轉了一下車輪，手指滑過輪胎上的每一個花紋，輪胎的絕對完好是至關重要的。 他沒有一絲疏忽的資本，沒有任何出錯的餘地。 場上的觀眾耐心地等待著，一切都標誌著這是一場真正的職業比賽，他不慌亂，他也必須不能慌亂。 這是一場一個人的比賽。他的老對手們有的怯陣，有的失去了比賽的興趣，有的已經死去⋯••• 他滿意地發現他的車像平時一樣運轉良好後，最後一次調整了一下自己。他做了做深呼吸，努力排除分散他的注意力的嘈雜聲音。他敏銳地感到脊背上冒出了一粒汗珠。他亢奮起來了，興奮感充滿了他體內的每一塊肌肉、每一個細胞和汗毛孔，刺激著他所有的感官和神經。他聽到觀眾在喊他的名字。他已經準備就緒。 比賽開始了。男孩穩穩地蹬著車子，從不回頭向後看。 在騎過了中途線時，他甩了一下頭，汗珠順著眉角和髮梢淌了下來，身上溼得像落湯雞一樣，就在一甩頭時，他的身子向一側晃了晃，他趕忙向另一側斜了一下，擺正了姿勢。他險些失誤。他恢復了平衡，集中精神控制住了搖晃的車身。 如果他懈怠了，無疑會前功盡棄。 他大聲鼓勵著自己，以便減少心裡的緊張。 “幹得好，幹得好。我還在比賽場上。快要到終點了，我還在比賽場上。" 他需要甩掉更多難受的汗水，這次他的動作不大，很好地保持了身子的平衡。他絕不能從車上掉下來，否則他就會以失敗而告終。 他緩慢地、鎮定地蹬著車子，這不是場蠻力或速度的比賽。他的腦子裡排除了一切雜念，只想著前方的終點站，只 181
20幾歲，別讓心態毀了你 20JiSui,BieRangXinTaiHuiLeNi 有這一個念頭、一個目標、一個目的地，只剩下幾個彎道就到了。 還有三個彎道。 還有兩個。 還有一個。 安全到達終點！ 他跳下車子，臉上露出勝利者的微笑。 在六十英尺高的鋼索下，五百名觀眾一起舒了口氣。 沒有防護網。 事實上沒有任何防護設施。 安東尼奧•利維拉蒂，這個自幼失明的孩子，利維拉蒂馬戲團的明星，又一次成功地完成了在兩英寸粗、六十英尺高的鋼索上的一個人的腳踏車比賽。這是場星期六的露天表演， 他又一次在僅四個小時內完成了表演。 我們是否能說他是個“幸運兒”？ 信心是成功的秘訣。拿破崙曾經說過：“你成功，是因為你志在成功。”如果沒有這個目標，你就必定沒有毅然的決心與信心，當然成功也就與你無緣。如果你渴望得到什麼， 你就會對它充滿熱情。熱情給你的生活注入了活力和能量。 有了這活力和能量，就為你走向成功增添了助力，當你面對真正的挑戰時，你的精神準備就能使你輕鬆地實現夢想。 182
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功變則通，通則成蕭伯納說：“明智的人使自己適應世界，而不明智的人堅持要世界適應自己。”人生在世，面對層出不窮的矛盾和變化，因循守舊是不可能進步的。每個人必須具有一種求變的心態，才能跟上時代的發展。變通是一種特殊的應變能力， 它常常在面對突如其來的事件時顯現出來，在人生的關鍵時刻迸發出來。 1916年，位於美國猶他州的小鎮弗納爾的居民非常渴望修建一座磚砌的銀行。 這座銀行將是小鎮上的第一家銀行。 鎮長買好了地，備好了建築圖紙，萬事俱備，只差磚還沒有著落。 就在一切彷彿都進展得很順利的時候，障礙出現了。這是一個致命的障礙，由於它，整個工程計劃將化為泡影：從鹽湖城用火車運磚，每磅要2.5美元。這個昂貴的價格將斷送掉一切：不會有足夠的磚，也不會有銀行了。 幸運的是，小鎮裡的一位商人開始以一個全新的角度來考慮這個問題。他想出了一個近乎愚蠢的主意—郵寄磚！ 結果是：包裹每磅1.05美元，比用火車運送便宜了一半的價錢。事實上，不僅是價格便宜了一半，而且郵寄過來的 183
20幾歲，別讓心態毀了你 20JiSui,BieRangXinTaiHuiLeNi 磚和用火車貨運過來的磚是同一班列車運送！就是這麼一個貨運和郵遞之間的價格差異使情況完全不同了。 幾周之內，郵寄的包裹像洪水般湧入小鎮。每個包裹7 塊磚，剛好可以不超重。這樣，弗納爾鎮的居民很驕傲地擁有了他們的第一家銀行。而且，這家銀行全部是用郵寄過來的磚蓋起來的。 在處理問題時，人們總是習慣性地接照常規思維去思考， 如果我們能像這位商人一樣，學會靈活變通，就會發現“柳暗花明又一村”。 我們做人要學會變通，不能太死板，要學會具體問題具體分析，不要被經驗束縛了頭腦，要衝出習慣性思維的樊籠，遇到問題時靈活地處理，一個方法不成就換另一個方法，總有一個方法是最適用的。 中國有句俗語叫不在一棵樹上吊死。做任何事都要學會變通，成功因人而異，方法與角度幹變萬化，充分挖掘現有資源並予以有機配置，何愁沒有豐碩成果呢！ 1%成就 100% 沒有明確行動方向的人，永遠無法實現自我超越。 一個人要想成就一番事業，在自己的職業生涯中打拼出一片天地，在自己的領域中佔有一席之地，就必須具備一個 184
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功遠大的目標和一種為之奮鬥的積極態度。 1973年，他出生於臺南小鎮一個普通的家庭。高中時， 他似一匹脫韁的野馬，逃課、逃家、飆車樣樣來，每天在遊樂場和撞球間混，他是眾人眼中的浪蕩子，他甚至瞞著父親 “拒絕聯考”，被發現後離家出走，把父親氣到快進精神病院。 從此，他在社會大學裡修煉學分：幹搬運工、水泥工、貨車司機，到處打零工養活自己。有一段時間，他不得不睡遊樂場樓上的夾板床，和三教九流蹲坐在牆腳邊抽菸。 21 歲後，他和好友合夥做生意，從健身器材、RO逆滲透機到汽車用品，但沒一個生意超過半年。兩年後，他進入一家公司賣韓國現代汽車，照樣過著頹廢的生活，日夜顛倒， 每天上班都遲到。後來他的車子丟了，就在那一晚，兼職創業的他又被合夥人騙走了100多萬新臺幣。他心情沮喪到了極點。在社會大學裡跌跌撞撞了幾年，他翻然醒悟，人生不可以再荒唐下去！ 然而，他手中拿到的卻是一副爛牌———有多爛？ 第一張爛牌——他沒有富爸爸，且只有高中學歷。 第二張爛牌—現代汽車在臺灣顧客滿意度排名中倒數第二名。 第三張爛牌—現代汽車的銷售量倒數第一。業界人士形容，“賣一輛現代汽車，比賣三輛豐田還難”。 第四張爛牌—公司財務狀況不佳。他服務的公司連續多年虧損，財務危機不斷，公司給業務員的資源少得可憐。 第五張爛牌—銷售據點在窮鄉僻壤。他所在的營業處位於臺南縣佳里鎮，居民不到6萬人。而營業處的150多位業務員幾乎都跳槽了，只有他和20來位留了下來。 他決定要在這片貧瘠的小池塘裡當王，而不到大海里當 185
20幾歲.別讓心態毀了你 20JiSui, BieRangXinTaiHuiLeNi 小魚。 一開始，他得面對銷售弱勢品牌的挑戰，因為品牌不強， 客戶很容易變卦，那一年，他連年終獎金都沒有領到。但他沒有被打倒，他激勵自己：“好賣的車，誰都會賣。如果我賣別人不想賣的車，就很少有人和我搶客戶，我就有更多機會。” 山窮水盡之時，他信奉全球最偉大的汽車銷售員喬•吉拉德的“250定律”：滿意的顧客會影響250人，抱怨的顧客也會影響250人。這後來成為他制勝的秘籍。憑著憨直、真誠、 “被拒絕九次仍不放棄”的付出，他贏得了客戶的信任。很多客戶變成他的鐵桿兒 “業務員”，來幫他賣車，甚至有一位半身不遂的客戶，只剩下一張嘴巴能動，還在幫他介紹客戶。 從他眼中看出去，每樣事物皆是美好。別人眼中，現代汽車是韓國品牌，品質不好，更換零件不方便；但在他眼裡， 現代車卻“有法拉利設計師設計的流線外形，使用的是賓士引擎”。願意買現代的客人少，他會說，“客戶部，能提供給客戶的服務才能做得更好，這是我們的優勢”；碰上公司連年虧損，連每年傳送客戶的月曆禮品都限量配額，他卻說， “這樣我才更能仔細選擇真正會買車的客人”⋯⋯ 2005年，他竟然賣出205輛汽車，平均1.8天一部車！ 創下臺灣有史以來年度最高汽車銷售紀錄。那一年，他的年收入高達560萬元新臺幣。 他就是臺灣銷售員的天王——林文貴。2007年9月中旬， 他成為第一屆《商業週刊》“超級業務員大獎”金獎得主。評委給出的評語是，“他就像生長在懸崖上的蘭花，沒有土，沒有水，懸崖上的風還很大，自己卻從細縫中活出精彩”。 任何人的成功都不是唾手可得的，一個成功人生的關鍵在於及時努力，在於在有限的時間裡努力做點什麼。努力不 186
第五章20幾歲，要學會用好心態贏得成功僅是一種人生態度，也是一種成功的人生；實實在在地付出心血，才會換來實實在在的享受。只有靠自己的努力奮鬥得來的成績才是受人認可的。那些喜歡仰仗他人餘唾，貪圖舒適、安逸的無志之人只會讓人瞧不起。做人就應該做個有志之人，靠自己的奮鬥去創造舒適的生活，靠自己的努力去與人分享自己的快樂。這樣的人生才是有意義、有價值的人生。 要有創意地思考生活中常常有些成功的經驗會給我們帶來無數啟迪，重要的是要及時發現，並能融會貫通。 現代社會競爭激烈，似乎能想到的競爭招數都已出盡， 然而，仍有人能運用思考，新招數層出不窮。 有人說有思考才會有創意。是的，正確的思考帶來正確的生活，清晰的思考帶來清晰的生活，如果思考與你的努力相攜手，就會使你的想法變為現實，給你帶來滿意的結果。 他在北京最繁華、客流量最大的地段的一座三層樓前， 被一則招租啟事吸引了，啟事上說：產權擁有者欲將這幢破舊的三層樓出租，年租金40萬，租金一次性交清。能在前門這地段擁有一片店，就意味著擁有一棵搖錢樹。但他又被它昂貴的租金、苛刻的付款方式難住了。此時，他只有五萬元錢，只是年租金的1/8，怎麼能一口吃成一個大胖子呢？ 187
20幾歲，別讓心態毀了你 20JiSui, BieRangXinTaiHuiLeNi 他想到了一個富翁致富的故事，那富翁是賣芝麻糕發家的，他說，他把一塊錢一斤的糖與一塊多錢的芝麻合起來制成芝麻糖，以四塊多錢的價格賣出去，每賣一斤芝麻糖就能賺個幾塊錢。就靠著這麼一斤一斤地賣芝麻糖發了家。 於是在他的腦子裡醞釀了一個“芝麻糖”的計劃。他找到房主，他請房主給他45 天的期限，先把五萬元錢交給房主作為定金，並與房主簽訂協議，協議規定：45 天內，他把年租金40萬交齊，若45 天拿不出租金，房主沒收定金，房子另租他人。 租房協議簽訂後，他到一家裝飾公司，憑著租房協議， 他與裝飾公司簽訂裝修協議。協議規定裝修公司在25天內按他的設計思路把房子裝修一新，45天后，付裝修費。 接著，他憑著租房協議和裝修協議，與5家商場簽訂賒銷協議，又以賒賬的方式購置了地毯、桌椅、廚房用具、卡拉 OK 裝置等，其價值和裝修費用達70萬元，裝修後的樓房，是個中檔飯店。 與此同時，他四處張貼招租廣告，在不到20天的時間， 有10多位有意者前來洽談，最終，他以140萬的價格轉租出去。這樣，在短短的45天，他就透過自己做的 “芝麻糖”， 淨賺30萬元。 芝麻糖好吃，但當我們在吃著芝麻糖時，是否想到這裡面有商機，是否從這芝麻糖中又悟出了經商、賺錢的道理呢？ 悟到了這其中的道理，又有沒有把它運用到實際的生活中， 在其他領域去製作自己的芝麻糖，發家致富呢？ 當看到別人的成功經驗時，我們要做的不是羨慕或感嘆， 而是從別人的成功中吸取有利的因素為自己所用，只有積極思考、想別人想不到的，才能有機會走在別人的前面取得成 188
第五章 20幾歲，要學會用好心態贏得成功功。一個人無論所作決定重大與否，一定要在此之前給自己以思考的時間，多對自己發問，如果你有天賦，又富有衝勁的話，自我創造原則將為你提供一個最佳的機會。開放、敏銳的思想加上勇氣和熱忱，將組成最適合創新的環境，將創新行為堅持下去就會獲得收穫。 機遇，只有一步之遙溝通改變人生，智慧創造價值！曾有人問愛因斯坦： “你的思維特點是什麼？”愛因斯坦回答說：“如果讓一個普通人在乾草堆裡尋找一根繡花針，那個人在找到一根之後就不會再找了，而我則要翻遍整個草堆，把散落在裡面所有的繡花針都尋找出來。”這種從一點出發、不斷延伸和追求創新的思維方式，成就了愛因斯坦的偉大。 瑞士一家造紙公司推出了一項新型衛生紙，看上去與普通衛生紙並無兩樣，它的廣告語是：“可以擦眼鏡的衛生紙。” 這句看似平淡無奇的廣告語，卻包含著商家對消費者細致入微的關懷。 這家公司，在生產這款衛生紙之前，特地讓所有員工暗中觀察各自身邊人使用衛生紙的情況，主要是瞭解人們在使用衛生紙過程中的非常規用途。 189
20幾歲，別讓心態毀了你 20JiSui, BieRangXinTaiHuiLeNi 一個月之後，公司將所有的觀察記錄進行彙總，發現許多戴眼鏡的人在日常生活中都有一個習慣，就是用衛生紙作為眼鏡抹布使用。當然，這類人在全國總人口中的比例是很小的，因為在瑞士，戴眼鏡的人不到總人口的三分之一，而調查結果顯示：有用衛生紙作為眼鏡抹布使用這一習慣的人在戴眼鏡的人群中約佔15%。按照這個比例算下來，絕對人口數量顯然是非常龐大的。 我們知道，市面上的普通衛生紙比起擦眼鏡布要粗糙一些，不宜用來擦眼鏡。 於是，這家造紙公司決定針對這部分人，專門生產出可以擦眼鏡的衛生紙。結果這種產品一經上市，立即贏得戴眼鏡者的青睞。一時間，這家公司獨佔這一市場空白，賺得盆滿缽溢。 生活會給我們帶來無數啟迪，重要的是要及時發現。有時，我們並不需要特別的創意，只需要將事情做得更細膩一些，將別人挖過的洞穴再挖深一些，便可以贏得先機。 善用自己的資源每個人都有自己的資源和優勢，有智慧的人善於利用這些優勢，所以做起事來能更快、更有效。 在每個人的身上都有一座屬於自己的超級礦藏，那就是 190