誰是真正貪婪的人好幾天前，一個著名的週末電視新聞評論員曾經激動地說：”我沒有涉足商業，因為我不是一個貪婪的人。” 在童年時代，我多次聽到了諸如此類的話。來我們家的很多人都是大學教授，或者在教育系統、工會工作，也有一些美國和平隊員或者政府僱員。儘管他們沒有像前面那位電視新聞評論員說得那麼直白，還是有人暗示商人經商僅僅因為他們貪婪的天性。 富爸爸的觀點與此恰恰相反，他經常說：”從某種意義上講，貪婪是人類的天性。追求基本生存或更好的生活以及維持退休後的生活都是人類的本能。就算某些人從商或者富有，都不足以說明他們比其他任何人更貪婪。事實上，情況可能正好相反。大多數人不能致富的根本原因就是他們不夠慷慨。” 在前面幾章中，當我和金決定增加我們持有的房地產專案時， 政府資金的大門向我們敞開了。為了更加富有，我們要做的第一步第177 頁就是尋找一條更慷慨的路子，為更多人提供更舒適更低廉的房子。 回顧歷史，最富有的人總是在某個方面顯得非常慷慨。正如前面提到的，在汽車僅僅為富人專有的時代，亨利。福特透過向普通民眾提供買得起的汽車使自己也成為了億萬富翁。事實上，很多僅僅為富人生產汽車的公司今天大多已經不復存在，銷聲匿跡了，但是福特汽車公司卻實現了福特本人的理想，成為世界級工業巨頭。因此，如果你想年輕富有地退休，在你不斷尋找為越來越多人更好服務的途徑時，這種鍥而不捨的”貪婪”倒是必要的了。如果你那樣做了，就會找到個人極度富有的捷徑。 富裕的比率富爸爸喜歡比率，正如他自己所說：”透過一個小小的比較，你就可以說明好多問題。”對富爸爸來說，比率就是簡單的比較，如價格收益率就是一個簡單的比較。談到金錢，富爸爸說：“窮人和中產階層為了生活苦苦掙扎的一個主要原因，就是他們的比率沒有槓杆。”他認為窮人或中產階層的槓桿比率大約就是1:1。 在我上大學的時候，富爸爸有一天給我看了他自己的一系列比率，他在紙上寫道： 企業 1:5 工人 1:300 房地產 1:450 現金 1：6000000 股票 1：2000000 富爸爸的比率指的是他在五個企業中擁有利潤；擁有300多名工人；在不動產領域，他有450名房客，那還不包括工業不動產、 商場和飯店。隨著時間的推移，右邊的數字還會繼續增加，那也就是他為什麼越來越富有，工作時間卻越來越少的原因。 窮爸爸的比率從1:1開始，也以1:1 結束，那也是他越來越貧第178 頁困的原因。利用槓桿比率來衡量，窮爸爸堅幹一天活信得一天報酬， 他有時幹著兩份工作。即便如此，根據富爸爸的定義，窮爸爸的槓杆比率仍然是1：1。富爸爸說：”很多人有了兩份工作，也不過是工作時間更長，槓桿比率卻一點沒有改變。” 從1985年到1990年，我和金的槓桿比率大致如下： 企業房地產現金 1:1 1:0 1不很多我們建立了一個企業，有個房子但從來沒有把它當做一項資產，因為我們每月都需要為它交錢，我們也幾乎沒有什麼積蓄。股票和其他有價證券也不合理，這些花錢買來的東西從來沒有給我們帶來利潤。 到了 1995年，我們的槓桿比率大體如下： 企業 1:0 房地產 1:70 現金 1：300000 到了這個時候，我們出售了自己的企業，購置了更多能帶來效益的房地產專案，也在銀行有了存款。更為重要的是，那些房地產為我們提供的資金，足以讓我們在停止工作後也能維持小康生活。 2000 年我們的槓桿比率如下： 企業房地產現金股票 1:7 1:70 1：數百萬美元 1:1500000 上述比率描繪了一個有趣的財務進展圖，真正的收穫自然還是在企業領域。在那裡，真實的市值或者現金流很難反映出來。我拿出這些資料，並不是炫耀，因為它們本身並不值得炫耀，更不值得吹噓。 事實上，我對是否展示這些資料也曾經很猶豫，畢竟它們都屬於個人第179頁隱私，我不願意將他們公之於眾。現在公佈這些，僅僅是想說明我們自己的道路和計劃。也想借此說明，白手起家的人同樣可以修建財務上磚石結構的房子，就像《三頭小豬》故事中所講的那樣。 即使數字不很大，與極度富裕的人相比，我們的致富計劃還用了好多年時間。如果順利，按照計劃我們在幾年之後也可以躋身極度富裕之列。 或許你從上述資料中已經看到，近年來我們的計劃已經轉入到建立企業，而不再購置房地產專案。今後五年到十年，我們的計劃是繼續建立更多的企業，但是還要利用政府公債獲取大型房地產專案。 在此，我想強調的是應該不斷拓展自己的環境或現實，尋求更快更好的內容或教育。如果你想走同樣的致富之路，那麼我就要再次強調擁有開放的頭腦、超越個人懷疑、侷限和自滿情緒，以及不斷學習、積極行動的重要性。我遇到過很多渴望以這樣甚至更快的速度實現財務成長的人，但也有不少人不願意拓展自己的環境，增加自己的內容。因此，有的人就在一個專案上苦苦掙扎，或者從一個專案到另一個專案，希望那是能讓自己致富的專案。我認為，一個人如果有不斷成長的環境和內容，將會變得越來越富裕，不論他從事什麼專案。決定一個人能否致富的主要因素是個人的環境和內容，而不是投資專案或者新的想法。正如我在其他幾本書中所講的， 雷•克羅克因為銷售了數以億計普通的漢堡包而成為億萬富翁，而星巴克透過銷售一杯杯咖啡同樣成為世界著名的品牌。 富爸爸常說：”如果不改變自己的環境和內容，你的槓桿比率就會保持不變。”我有個朋友，他總是能不斷提出賺取百萬美元的新主意。幾天前，他給我打電話，請我向他的最新計劃投資。他有一個偉大創意，主要銷售他業餘打工的商場中沒有的一系列服裝，他說： “每天都有顧客來到這個店裡，尋找這個牌子的服裝，但是我的老闆卻不想賣這個牌子。你為什麼不能借給我一些錢，讓我在對面開一個店。如果成功，我們五五分成。” 當我問他是否願意參加一些培訓，如現金流管理、零售管理、銷售、市場以及招聘與解聘員工培訓等，他拒絕了。他說：”我為什麼要第180頁那樣做？我已經在這個店裡工作了好多年，我不用再去學習什麼就足以管理好一個店。”我拒絕借錢給他以後，他來電話又提出了另外一個專案，我最終還是拒絕了。 我之所以這樣做，僅僅因為懷疑他是否願意改變自己的環境和內容。他只想著賺錢，不過根據他的年齡，如果會賺錢的話早應該很富裕了。因此，他一直認為下一個好主意或者商業機會將會讓自己致富，而根本不在意有限的個人環境和內容已經在拖自己的後腿。 即使他開了那個店，或者他的新專案很成功，我仍然擔心他的槓桿比率可能還是1:1。也就是說，他很可能會沒日沒夜地沉浸於店裡的瑣事，很少有機會拓展自己的環境和內容。 為什麼致富很難如果環境和內容決定了你的槓桿比率僅僅是1:1，那麼你致富的希望將會非常渺茫。沒有槓桿，致富就會變得很艱難。請看下列現金流象限： ™ S 你或許開始明白了，為什麼對於左邊E和S象限的人來說，由於槓桿比率的原因，致富之路變得非常艱難。大多數E和S象限的第181 頁人，槓桿比率實際上就是1:1，很少有例外。比如，很多僱員同一時間只能為一家公司工作，找到第二份工作後槓桿比率仍然是1:1，對於一些小企業主，或者白由職業者來說也是如此。我的那位想開服裝店的朋友，可能就被一個小店搞得暈頭轉向，我很懷疑他能否管理一個以上的店。牙醫每次只能處理一個病人，律師和會計師每天可以預約的時間也是有限的，他們的槓桿比率基本上都是1:1。 當我與自己的稅務顧問戴安娜.肯尼迪聊天時，她說：”絕大多數來自 S象限的高收入專業人士，往往被10萬到15萬美元的收入所束縛。賺錢多的人往往因為專業化程度高，每小時收費也較高。 這些人最高年收入可能達到50萬美元，但是很少有人突破這個線。” 在這裡，他們存在的問題仍然是槓桿比率1:1。 在前面提到的烏龜和兔子的童話故事中，兔子起步很快，一個重要原因就是他們有某種天分、智力或才幹。他們或許就是大學者， 接受能力強的初學者、偉大的運動員或者像電影明星一樣的藝術家， 他們人生的開始階段都做得很好。不過對於像我這樣的“烏龜”，卻懂得贏得比賽的途徑就是要運用槓桿比率，富爸爸也採用了這個策略。如果我確實非常聰明，就像研究火箭的科學家，那麼我也可能在傳統商業領域取得成功，佔據有利位置。但是，在人生的開始階段，我就在學校遇到了麻煩，那時我就想必須尋找適合自己的路子。 現在，我的收入遠遠高於許多剛剛參加工作就拿到高薪的同齡人， 原因就是我運用了資本槓桿，而不是勞動力槓桿。 對於希望年輕富有的退休的人來說，首先需要作出的抉擇就是確定自己贏得比賽的合適速度。例如，如果你像棒球明星亞歷克斯• 羅德里格斯，簽訂了一個十年總價值 2.52億美元的合同，加上一些商業協定，顯然對於他來說E象限是最好的選擇。即便羅德里格斯十年內的槓桿比率仍然是1:1，那些現金加起來也是一個很好的比率。如果你是電影明星朱莉亞•羅伯茨，她每部影片的報酬是2000 萬美元，很顯然那也是一條很好的路子。保羅•奧尼爾是布什政府的財政部長，作為美國鋁業公司僱員可以得到一百多萬美元的股票認購權，即便工作時的槓桿比率也是 1:1，他獲得的補償也是巨大的。
第182 頁如果你認為，自己最好的出路是在大公司謀得一個高層管理職位， 那麼這或許就是最適合你的路子，即便這裡的槓桿比率仍然是1:1。 我和金之所以選擇一條與富爸爸相同的路子，是因為我們認為沿著他的路子走，自己財務上成功的機會就更大。這條路子要求我們購置資產，不斷增加自己的槓桿比率。 烏龜們的一條好路我個人選擇富爸爸路子還有另外一個原因，也可以在下面現金流象限中看出來： （有限）（無限） 好多年前，富爸爸指著象限左邊對我說：“E和S象限的收入潛力是有限的，而右邊B和，象限的收入潛力是無限的。” 富爸爸接著解釋說：”出賣勞動力賺錢的問題在於，你的勞動力是有限的。如果你學會獲取、建立自己的資產來賺錢，儘管步子緩慢，但你的收入肯定會增加。事實上，右邊的象限就是為烏龜們準備的，它們開始雖然速度慢些，但是肯定會獲得越來越多的資產。”
第183頁富爸爸還說：”出賣勞動力的另外一個問題是勞動力沒有長遠的剩餘價值。但是，如果你購置了一處房產，並將它出租，那麼你的勞動可能就會一次次獲得回報，甚至長達數年。也就是說，你不足一週的勞動可能會帶來好多年的回報。”1991年，我和金用；萬美元現金在一個旅遊勝地購置了一套房子。那確實是一筆好買賣，因為它最早的價格超過了13.4萬美元，我們從一家銀行購買了止贖權。從1991年以來，我們從這處房產中每月的純收入超過了1000 美元，也就是每年1.2萬美元。 我們購買、出租這座房子所花的工作時間還不足八個小時。我們也曾經想過出售它獲取利潤，但現在還是覺得太麻煩了。 為了工資收入而工作，還有一個問題在於，你不得不每天早晨都起來出售自己的勞動。在大多數情況下，如果你為了工資收入而工作，你的勞動往往很難有長遠剩餘價值。另外，你的收入潛力是有限的。如果你一點點獲取資產，你的收入潛力就會是無限的，而且那種收入可以一代代傳遞下去。不過，你的工作或職業卻很難傳遞給自己的孩子。 生活變得更容易了富爸爸曾經指出，透過出賣勞動力，為了收入而工作常常意味著生活會越來越艱難，因為你不得不透過更加努力的工作賺取更多的金錢。他說：”如果槓桿比率一直保持在1:1，你們的生活將會變得越來越艱難。如果為了不斷增加槓桿比率而工作，你們的生活將會變得越來越容易，賺取的錢也會越來越多。” 財富的”量子躍遷” 我們中很多人聽說過”量子躍遷”概念，另外有些人運用了 ”指數”概念，都是指超常規發展。也就是說，1+1 並不等於2。財富的量子躍遷或者金錢的指數增加，都意味著1+1可能等於5、6、 7甚至更多。那也就是說，如果你工作勤勉，建立堅固的磚石房子， 就會常常遇到財富的量子躍遷，這是那些槓桿比率為1:1 的人所無第184頁法看到的。 比如，從1985年到1990年，我和金的生活純粹就是財務奮鬥。從 1990年到1994年，我們擁有的財富和財務成功突然接踵而來。從1994 年到1998年，我們的生活再次穩定下來。我們努力建立自己的資產， 尤其是在企業領域。我們不再在房地產上投入很多資金，因為房地產業整體價格過高，很難找到一個合適的專案。到了 1999年，不僅我的書和遊戲開始暢銷，我們的其他商業投資也開始火爆起來。 這就好像一個人突然交上了好運、遇到了新朋友或者有了新機遇，但實際上，多年沒有收穫的辛勞、偶爾出現的財務麻煩都為財富的從天而降作好了準備。原因在於，資產價值往往以指數增加， 而勞動價值則是增量增加。例如，2000年我的會計師告訴我，我的一家公司市值達到了4000萬美元。如果我們願意，那是一個出手的價格。同時，我的一位律師將他的諮詢費提升到每小時25美元。 這就是資產以指數增加，而工資收入以增量增加的例子再次說明了左邊象限收入潛力有限，而右邊象限收入潛力幾乎無限。 另外一個量子躍遷的例子，發生在我們擁有的公司股票數額上。 從1996 年到1998年，我們爭取到了一個上市公司的股票。突然， 那家公司陷於破產境地，我們損失了在那家公司擁有的一切，手頭持有的股票已經一錢不值。不過由於經驗，我們獲取了那家公司的主要股份。我們以很低的價格，運用自己的知識換取了更好的新公司的股票。因此，我們獲取了很多好公司的股票，即使在股市下滑的時候，那些股票也表現良好。 在本書開始，我提到一位批評我的書評家曾經說，很多新公司在起步階段就陷入破產邊緣。現在，即使開辦新公司的風險依然很高，經營過一些失敗的小公司的經驗還是增加了我穩妥開辦新公司以及更大的長遠成功的機會。回顧”富爸爸” 叢書以及富爸爸網站的成功，我感到自己現在的不少成功其實很大程度上源於過去的失敗。莎倫和金在商業上也曾經有過挫折、失望，這些教訓共同促成了我們今天事業的成功。正是我們這個團隊總結吸取了個人過去的經驗教訓，我們才有了享受今天不期而遇的巨大成功的機會。
第185 頁我講這些東西，就是想鼓勵你繼續前進，即便在人生的道路上遇到了什麼困難和挫折。如果你從每次挫折中都能學到東西，而不是自責或推託，那麼你有關財富的知識就會大大增加。如果你越來越慷慨，為越來越多的人服務，並增加自己的槓桿比率，那就可以斷言，你將來一定會遇到這些忽然降臨的”量子變遷”或者財富的指數增長，就像烏龜也能得到一陣順風的推動一樣。 網路的力量我曾經看過梅特卡夫法則（Metcalfe's Laz），他部分解釋了財富的量子變遷或者指數增長。羅伯特.梅特卡夫是3COM 公司的建立人，他認為，商業經濟力量就等於網路數量的平方。這就是梅特卡夫法則。 有關傳真機的故事或許對我們理解這個概念有所幫助。20世紀 70年代，我在施樂公司負責銷售傳真機，當時我們面臨的問題是， 只有極少數人擁有傳真機，知道它用途的人更少。因為傳真機很少， 他們的經濟價值也很低。隨著時間推移，越來越多的人開始使用傳真機就突然引發了傳真機熱。現在，我的很多朋友在家裡或公司都有傳真機。 在這裡，梅特卡夫法則就是：如果只有一部傳真機，你的經濟價值就是1。 1:12 經濟價值1的平方仍然還是1。但是，當你有了兩部傳真機，網絡的價值就不僅僅是簡單增加，而是巨大的變化。有了第二部傳真機.其經濟價值就變成了4，而不是2： 1:22=經濟價值為 4 當整個網路上有 10 部傳真機時，數字變成如下：
第186頁 1：102=經濟價值為 100 S象限的困境對於個人獨立經營或者其他小型企業的自由職業者來說，他們通常無法享受梅特卡夫法則帶來的好處。特許經營的集團公司如麥當勞，比夫妻二人經營的漢堡包小攤更有實力，一個重要的原因就是由於梅特卡夫法則。 E 象限的聯合多年以來，E象限的人最瞭解組織工會的價值。透過聯合，E 象限的僱員比那些試圖單個談判的人擁有了更多的力量。現在，美國最富有、最有權力的工會就是 NEA，也就是全國教育協會。我們的教育體系改革緩慢，一個重要的原因就是由於教師工會。他們非常懂得網路的力量。 強者的力量富爸爸常說：”在強手棋遊戲中，可以找到成為鉅富的規則。” 我們很多人熟悉這個規則，就是購買4座綠色的屋子，組成1個紅色的旅館來經營。在強手棋遊戲中發現的致富規則同樣符合梅特卡夫法則。比較富爸爸和窮爸爸的槓桿比率，你或許就會理解富爸爸經濟實力持續增加而窮爸爸的經濟實力一成不變的原因。 窮爸爸富爸爸房地產 1:1一成不變 1:450持續增長也就是說，窮爸爸的經濟實力仍然是1:12，還是等於1，他所擁有的只有自己的房子。另一方面，富爸爸的經濟實力是 450。他掌握著第187 頁 450多個可以出租的房間，經濟實力按照指數級增長。窮爸爸的比率是 1:1，由於稅收原因他的工資收入其實僅僅只有50，因此窮爸爸工作越來越努力，經濟實力卻一直沒有加強。富爸爸的收入持續增加，他的經濟實力也在持續增加，而他的納稅卻相對越來越少了。 1985年，我和金打算每年購置兩套可以出租的房產專案。我們從1989年開始購置我們的第一處房產，等到我們有了五處房產時， 我們的經濟實力就達到了 5’，也就是 25。除了經濟實力的增長，我們的自信心和經驗也同樣大大提高了。當我們購買那套有12個單元的公寓時，我們的槓桿比率是1:17，我們的經濟實力是172，也就是289。那些只有自己居住的房子而沒有在房地產業低迷時期投資的人，他們房地產的槓桿比率仍然保持在1:1，經濟實力也保持在1。 我和金的目標是，到 |2005年我們的投資組合中要擁有1000多套可以出租的房子。那麼，試想一下，經濟實力為 1000°是個什麼概念？ 這些例子可以說明，從財務角度看，那些處於B和1象限的人為什麼能很快超過處於E和S象限的那些聰明、智慧而又受過良好教育的人，即便後者開始時賺到的錢比前者多。梅特卡夫法則說明了富爸爸後來一年的收入要比窮爸爸一生的收入更多的原因，也說明了持續購置資產的”烏龜”，可以擊敗許多為了錢而工作的“兔子”的原因。 網路銷售企業理解了關於網路的梅特卡夫法則，就很容易明白網路銷售給了我們普通人多麼強大的工具。將梅特卡夫法則應用於網路銷售企業， 你就會看到這種商業形式的力量。 例如：一個來自於E和s象限的人，打算加入網路銷售機構， 逐步轉入B象限。他們工作了一兩年，獲得了所需的教育和觀念知識儲備。比如說兩年時間裡，什麼也沒有發生。人們從自己的商業活動中進進出出，並沒有做出大的成績。一兩年以後，他們的槓桿比率或者經濟實力仍然保持不變，同在E或s象限沒有多少區別：
第188 頁 1:12 經濟實力為1 忽然，到了第三年。他的環境拓展有了新內容，也吸引、訓練了三名很有實力也想建立企業的人。這時，他們的槓桿比率和經濟實力大體如下： 1:32 經濟實力為9 三年來他們的實力已經發生了”量子變遷”式的飛躍。 五年後，他的網路已經有了10個人，這時他們的槓桿比率如下： 1:10 經濟實力為 100 現在，讓我們說說，如果這個人認為10人就已經足夠，並且只關注這個10個人的企業。沒過幾年，假如他的網路仍然還是10人 （1:10:10），那就意味著此人現在的網路中有100人。 接著，他用多餘的現金開始購買公寓，第一次是100個單元的公寓。 企業 1:10:10 房地產 1:100 在五到十年之內，此人不僅從S和E象限轉化出來，可以做原來不能做的許多事情，而且在B和1象限的經濟實力也大大增強。 沒有多長時間，這個人有了一個急劇變化，更加富有，賺取了更多的錢，比那些仍然留在E和s象限的同類人擁有了更強的經濟實力。 15年以後，這個數字可能更讓人吃驚。 上面這個簡化的例子就是我推薦一些網路銷售公司的原因。正如題目所講的，這是一個網路時代，進一步證明了梅特卡夫法則， 這個法則充分肯定了網路的力量。 現在，當我與那些正為自己退休金或者共同基金擔優的人聊天第189頁時，我一直鼓勵他們給自己投資組合中增加一個網路銷售公司。我對他們說：”如果你完全依照一些網路銷售公司傳授的知識去做，而且自己又與信得過的人建立了實實在在的公司，你就會發現這個公司的可靠安全性遠遠勝過了共同基金。如果你真的讓那些自己網路中的人富裕，那麼同樣的，他們也會讓你富裕安全。在我看來，一個網路銷售公司比股市安全可靠得多，因為你要依靠別人，需要越來越喜歡並信任他們，你們都利用了梅特卡夫法則的力量。那個法則證實了網路的力量。” 網路證明了慷慨的力量富有、強大的人完全理解網路的力量。麥當勞是一個漢堡包網絡，維繫了整個世界；通用汽車公司是遍佈美國的汽車銷售商的網絡；埃克森公司是一個石油公司，擁有遍佈全球的油田、油輪、輸油管道、煤氣站。如果那些富有、強大的人都在運用網路的力量， 你該怎麼做呢？可靠的路子可能就是建立遍佈全國的連鎖店。美國哥倫比亞廣播公司（CBS）、國家廣播公司（NBC）、美國廣播公司 （ABC）、美國有線新聞網路（CNN）和美國公共廣播公司（PBS） 等都是威力強大的資訊交流網路。 富爸爸說：”如果想致富，你就必須建立網路，並將自己的網路同其他網路聯絡起來。利用網路容易致富的原因在於，透過網路很容易慷慨行事。另外，作為個人獨來獨往，大大限制了他們走向成功的機會。”過了一會兒，他又說，”網路是你慷慨相待的人們、企業或機構組成的，你支援了他們，他們也支援了你。網路是一種具有很大威力的槓桿形式。如果想致富，你就應該建立一個網路並與其他網路聯絡起來。” 我們關於富爸爸網站的商業計劃，就是建立在與其他機構的聯系之上，而不單單是競爭關係，尤其是現在他們比我們更強大。我們已經與美國線上一時代華納公司、時代生活、南丁格爾一科南特公司、美國公共廣播公司，以及其他四十多個國家的出版商和許多第190頁宗教組織，還有一些網路銷售公司建立了聯絡。我們共同合作，以便使雙方都變得更加強大、成功和富有。這裡有付出也有收穫，共享優長，克服弱點，使我們大家都變得更加強壯。我們發現透過相互協作，讓戰略伙伴經營良好，我們自己也得到了長足發展。我也注意到，一些個人或企業僅僅關注自己賺錢，或者給予別人的少自己得到的多，這樣就很難找到良好的網路合作伙伴。我還注意到， 那些只想索取或者僅僅考慮自己的人，往往不得不辛勞終生，從長遠的眼光看，他們得到的也要少很多。 我曾經擔任一個公司的董事，那位經理顯然不大關心公司，他關心的只是自己的各種福利待遇。他不關心各種網路的建設，他關心的只有自己，因此那個擁有數百名僱員的公司瀕臨倒閉。不用說， 我們很快就聘請了新經理。建立成功網路的關鍵在於，首先要確保你所在網路的個人或組織同樣得到好處。不能僅僅盯著自己的個人利益，就像很多人和機構所做的那樣。 多年以來，金、莎倫和我遇到過不少人，還有顧問或者機構， 他們往往只有在首先確認會得到錢時才會與我們合作。在他們看來， 我們付費似乎比他們提供服務更重要。 最近，我們請了一個顧問公司調查我們在國內的銷售系統。在未做任何工作之前，他們提出要一筆可觀的費用。我們付款三個月後，他們的報告送回來了。翻了一遍，這篇晦澀難懂、乏味無聊的報告留給我們的印象是：整個報告都在暗示，應該再與他們簽訂三年的合同。至於如何改進我們的銷售系統，除了一個加強銷售工作的空泛建議，根本在報告中找不出一句切實有用的東西來。這是一個置自己利益於客戶需求之上的典型案例。不用講，我們最終沒有同他們簽署合作協議。 上中學的時候，富爸爸有一次讓我去旁聽他招聘工業停車場管理員的會議。在他的會議室中有三位應聘者。等到富爸爸簡單介紹過那個職位的任務後，他問三位應聘者還有什麼問題。他們的問題很有趣，比如：
第191頁 1. “每天休息的時間有多少？" 2. "休病假期間薪水有多少？” 3. " 還有哪些福利待遇？” 4. “什麼時候可以獲得加薪和晉升？” 5. ”帶薪休假有多少天？” 面試結束後，富爸爸問我有什麼發現。 我回答說：”他們僅僅關心自己的利害得失，沒有人問你他們怎樣才能幫助你促進企業發展，他們怎樣才能讓企業更加有利可圖。” ”很好，這也是我的感覺。”富爸爸說。 ”你準備僱傭他們嗎？”我問道。 ”是的，”富爸爸說，”我是在招聘僱員，而不是商業合作伙伴。 我是在找想賺錢的人，而不是想致富的人。“ ”對你來說，那不有些太貪婪了嗎？”我問道。如果大家讀過我的書，可能還會記得富爸爸一直鼓勵我應該免費工作，而不是為了錢而工作。 “是的，”富爸爸說，”但是，從某種程度上講我們人類都有貪婪的一面。有些人或許永遠也不會致富，原因可能不在於他們貪婪， 而在於不夠慷慨。” 也就是說，他們的槓桿比率可能永遠是1:1。我們不妨再回憶一下富爸爸的話：”大多數人可能永遠不會致富，因為他們僅僅考慮的是拿一天薪水乾一天活。他們沒有多少槓桿，因為無論他們工作多麼賣力、薪水多麼高，他們的槓桿比率仍然是1:1。” 富爸爸讓他的兒子邁克和我學著免費去工作，其中一個原因就是讓我們在擁有自己的資產前，能夠學習如何建立資產。多年以前， 富爸爸列出下面這個表格解釋自己的觀點。富爸爸稱之為”誰先賺到錢，誰賺錢最多”： 1.企業主 2.投資者 3. 專家（會計師、僱員、顧問）
第192 頁 4.僱員 5. 資產（企業或其他投資） 富爸爸說：“企業主首先必須購置資產，這就意味著他必須不斷投入足夠的資金和資源，保證資產的強大和增值。很多企業主將自己置身於資產、僱員和其他任何東西之前，那也是企業最後失敗的原因。企業主應當將獲利放在末位，因為他們建立自己的企業時， 就是為了獲取最大的利潤。為了獲取最大的利潤，他們必須確保組成企業的其他元素首先獲利，這也是我為什麼一再讓大家不要為了薪水而工作的原因。要學會消除自滿情緒，建立不斷增值的資產， 而不是為了薪水而工作。” 很多網際網路公司，以及一些新創辦的公司未能這樣去做，也不願意聽從像富爸爸那樣人的建議。我看到過很多人，他們透過借貸，或者通過向親戚朋友以及其他投資者籌集資金，建立了自己的企業。然後，馬上租來了寬敞明亮的辦公室，買來名車，並且從投資者的資本中而不是從公司的收益中給自己支付很高的薪水。因為投資者的資金被濫用，公司仍然沒有收入，而他們需要應付公司運作，因此支付給僱員和專家的錢少之又少。在這類冒險中，投資者往往得到的只是一堆賬單，現在已經倒閉的很多網際網路公司起步階段都是這樣。 富爸爸對他的兒子和我說：“最先要求付酬的人最終得到的最少。企業主應該最後給自己付酬，因為他正在建立自己的資產。如果他只是為了一份高薪，那就不應該去建立自己的企業，而應該去別的公司謀得一個職位就行了。如果企業主在付給別人薪水時處理得當，企業資產可能就會遠遠超過他付給自己的薪水。” 富爸爸說：”大多數人不在建立和獲取資產的商界，而樂意成為僱員或者自由職業者，他們僅僅想得到一張薪水支票。這就是隻有不足5%的美國人成為富翁的主要原因之一，可以說只有5%的美國人認識到資產的價值勝過了金錢。”富爸爸還說：”在創業階段，慷慨的企業主或企業家最終得到了一隻碩大無比的成果。企業主承擔了最大風險，最終得到了回報。如果幹得好，他們最終得到的金錢第193 頁數目應該很驚人。”那也就是我為什麼每次開始創業前都要回顧富爸爸教誨的原因，也是我一直免費工作的原因。我免費工作，因為我想最終得到一大筆錢。 很多 E和S象限的人能夠服務的人和機構很有限，因此他們的收入也很有限。居於B象限的企業主，如果集中精力建立自己的企業，為越來越多的人服務，自己也會變得越來越富有。他們得到了高額回報，僅僅因為建立了一個系統或資產為更多的人服務。那也是為什麼企業主能夠以指數速度富有，而那些為了薪水而工作的人只能慢慢致富的原因。 你致富的速度有多快致富不會太容易，而代價也不會更昂貴，這自然是一個好訊息。 你所要關注的應該是怎樣為越來越多的人服務。在約翰•洛克菲勒生活的時代，成為億萬富翁用去了他15年時間。因為，他不得不尋找更多的油井，建立一個個煤氣站網路和汽油輸送系統。這些花去了他大量的時間和金錢，而今天建造同樣的專案可能需要數十億美元。 比爾•蓋茨成為億萬富翁大約用了十年時間，他預見到運用1BM 系統將快速成長。邁克爾•戴爾以及美國線上（AOL）的創立者史蒂夫.凱斯都用了五年時間成為了億萬富翁。他們一方面利用了人們對電腦持續增長的需求，另一方面運用網際網路的巨大力量建立自己的網路世界。由於新網路的出現，新一代的企業家成為億萬富翁所用的時間和資本越來越少。大家也一樣有了更多的致富機會。 如果掌握了網路的力量以及槓桿比率的重要性，就有可能在短時間內花一點代價變得非常富有。如果擁有了堅實的商業基礎和經驗，你們就可以透過網際網路向全世界推銷自己的產品。隨著網際網路上經營成本的降低，網路的力量大大加強了。史蒂夫•凱斯的美國在線（一個非常年輕的小夥子和自己創辦的公司）能夠買下時代華納和美國有線新聞網路（一個相對老的著名公司），僅僅因為美國線上擁有更大的網路。網路越龐大，擁有的經濟實力就越強。
第194 頁我常常說，很多人是在自己空閒時間致富的。很多今天的億萬富翁都是在自己家裡的飯桌上開始了自己的事業，正如惠普公司是從車庫中起步，戴爾電腦公司是從學生宿舍起步。因此，如果大家從現在起就充分利用空閒時間在家裡、車庫開始自己的事業，即便現在的薪水很低，同樣也有可能變得非常富裕。務必記住這句話： “讓你致富並不是老闆的職責，老闆只會為你的工作付酬，而空閒時間在家裡致富才是你本人的工作。“ 無需多少努力和啟動資金，就能得到超乎想像的富裕，世界上沒有比這更容易的事情了。正如很多人預期的那樣，很多曾經紅紅火火的網際網路公司最終陷於破產。在我看來，那些網際網路公司應該說有比較好的環境，但是他們無法提供好的內容。很多網際網路公司有很好的想法，但是太缺乏真正的商業經驗和基礎。不少人都想在網際網路熱中致富，卻沒有想到為更多的人服務。 最近，我聽說一個網際網路公司經理的薪水就用去了投資者一百多萬美元，但是那個經理卻最終將公司搞得一團糟。 1999年，一家網際網路公司發給員工的聖誕節紅包超過了三個月薪水。但是，到了 2000年聖誕節的時候，他們已經資不抵債陷於破產。這些典型案例中，公司的使命不是為消費者服務，而是為了讓經理人和僱員致富。 他們的所作所為，正好違反了富爸爸關於什麼人應該先拿錢、什麼人應該後拿錢的理論。這些經理人，包括投資者本人都將目光集中在滿足自己的貪慾上，而不是慷慨的服務上。 現在，我們富爸爸網站 50%以上的業務來自於美國以外的國家和地區的客戶。我們正打算將現金流遊戲放在網際網路上，希望來自非洲、亞洲、澳大利亞、阿爾巴尼亞、美洲的人們都能夠同時玩現金流遊戲。網站將成為這些遊戲者的一個社群，只要每月付費，就可以接受遠端培訓課程，學習如何致富而不是如何成為一個僱員。 網站的目標就是提供一個大家彼此交流幫助的平臺，以便讓更多人年輕富有地退休。我們所有的工作都是為了儘可能多的人服務。通過慷慨誠信地為更多人服務，我們擁有了一個世界級網路資產。
第195 頁 65 億潛在的消費者如果你在分析比率和潛在市場時尚未考慮線上遊戲，那就來看看你能否評估出富爸爸網站正在努力建立的這種資產價值。現在全世界大約有65億人，其中，大約20億人是潛在的消費者。特德•特納建立的美國有線新聞網路（CNN），現在大約有 3000萬全球使用者。這3000 萬使用者網路讓特德.特納富裕到足以向聯合國捐贈 10億美元。 如果富爸爸網站能夠吸引100萬客戶，享受我們的服務並每月付費，那麼根據梅特卡夫法則，富爸爸網站的經濟價值到底該有多少？ 如果有500萬客戶，1000萬客戶，3000萬客戶，又將有多少？真正的問題在於，渴望學習致富的世界市場到底怎麼樣？當網際網路能夠實現即時翻譯，來自不同國家和語言不同的人能夠一起遊戲、相互學習時， 又會發生什麼？（這也正是我們網上線上遊戲的未來計劃！）當一個網站開始在一些城市如菲尼克斯市、東京、漢城、底特律、弗吉尼亞海灘、新加坡、吉隆坡、香港、波特蘭、迪拜、開羅、悉尼、珀思、上海、約翰內斯堡、佛羅倫薩、約克角、布魯塞爾、聖保羅、墨西哥城、 河內、倫敦、利馬、多倫多、紐約等鼓吹投資熱潮時，整個投資市場將會發生什麼？這個網站可以吸引多少人，這種業務的經濟價值到時候又有多少？建立這樣一個世界範圍的網路費用是多少？這種費用同洛克菲勒、福特、特德•特納等人建立自己網路時的費用將會相當嗎？ 富爸爸網站的另外一個網路就是教育機構。透過推廣教育年輕人如何管理自己的金錢、進行投資、管理組合投資等課程，我們介入的教育網路可以有多少？如果我們能將部分網路教育課程推向世界，我們的經濟價值又會是多少？ 將來，當新的寬頻技術引入網際網路業，如果成幹上萬家企業通過網際網路使用我們的私人電視網路，我們的經濟價值又會是多少？ 我知道這隻能是未來的事情，但正如富爸爸所說的：”你的工作就是要擺正位置，做好迎接可能出現的機遇的準備。”他還說：”提早五年準備沒有問題，但不能遲到一天。”
第196頁我在這裡說出自己的計劃，並不是自吹自擂，或者說那一定會實現。那只是一個計劃，正如大家所知道的，並不是所有的事情都能完全依照計劃行事。我明白我們或許會調整計劃，否則會招致失敗。但是，正如你們所瞭解的，我以前曾經失敗過，如果我再次失敗，我們的公司將會進行調整和學習，這隻會變得更加聰明和強大。 與大家一起分析我們的計劃，目的是為了說明透過不同網路為越來越多人服務的槓桿的巨大力量。能夠像特德.特納那樣建立一個龐大電視網路的人並不多，但是，我們大多數人大概都有能力使用550 美元一臺的電腦，建立自己的全球網路。 未來幾年裡，那些做好了準備的人將會充分利用寬頻網所帶來的巨大力量，他們有可能比經營電視網路的特德.特納，經營電腦軟件的比爾•蓋茨，以及經營網路的傑夫。貝左斯還要富裕。 多年前，富爸爸曾經對我說：“B和i象限的人能夠獲取無限的財富，E 和S象限的人則受制於自己體能的有限性。E和S象限的人要進入B和i象限，首要的轉化應該是變得更加慷慨，先為更多的人服務，而不是先要求付費。” 如果你看看薩姆•沃爾頓的沃爾馬特連鎖超市，他所做的就是不斷建立大型折扣商場網路，這個網路以越來越低的價格購進了大量產品，為數以百萬計的人服務。這也是為什麼薩姆•沃爾頓比那些每小時收費 750美元的律師還要富有的原因，看來成功的關鍵在於是否慷慨。 慷慨的關鍵詞在網際網路公司熱中，有很多關於新經濟、舊經濟的爭論。實際上，不論新經濟、舊經濟，所有成功的企業和個人必須遵循一些舊有的法律和原則。 慷慨就屬於舊有的法律原則之一，它主要反映在《互惠法》 （Lare of Reciprocity）中。那項法律認為” 付出就會有收穫”，而不是說”收穫之後才能付出”。這項法律已經接受了時間考驗，並且在未來也將繼續存在下去。現在，想著照顧自己以及所愛的人，比以第197 頁往任何時候都顯得更加重要。不過，如果你想致富，首先必須想到的應該是為儘可能多的人服務。這是一條法則。 富爸爸堅信《互惠法》，堅信慷慨是成為鉅富的最佳途徑。這是他的生活環境，他的行為方式也是如此。 富爸爸常常給我們舉例說明如何運用《互惠法》，他一直提醒我們慷慨待人。他說：”如果你希望得到一個微笑，那麼首先應該給別人微笑；如果你希望得到愛，首先應該給予別人愛；如果你渴望被人理解，首先要試著去理解別人。”他還說：”當然，如果你想嘴巴上挨一巴掌，你也可以先給別人一巴掌。” 富爸爸不僅認為應該慷慨地為越來越多的人服務，而且相信應該慷慨地對待自己的金錢。沿著這個思路，他相信捐款的力量，那也是富爸爸為教會、慈善團體或學校慷慨解囊的原因。他樂於給別人錢，因為他希望得到更多的錢。他常常說：”上帝不需要接納什麼東西，但是人類需要奉獻。” 他說：“很多人說他們對於自己的時間很慷慨，因為他們沒有多少錢。對自己的時間很慷慨的人擁有很多時間，因此他們樂於奉獻自己的時間。他們沒有多少錢，因為他們不大為別人奉獻金錢，而且斤斤計較，總是擔心自己沒有足夠的錢，因此他們的擔心往往最終變成了現實。如果你想得到更多的金錢，那就奉獻金錢，而不是時間。如果你希望得到更多的時間，那就為別人奉獻時間。” 如果捐款有困難，你也可以開始每次都在一定數額基礎上捐出一點點。每次當你捐款時，你都可以聽到自己的現實或者環境正在大聲嚷嚷，這是一個窮人的現實。此時，你就可以重新選擇自己的現實。只要你為教會或者慈善團體捐出1美元，你的世界可能就發生了改變。當你真正建立了自己的企業，或者增加投資為更多人服務時，你就徹底增加了自己極度富裕以及年輕富有的退休的機會。 我們公司的政策玩過現金流遊戲的人，可能已經注意到有很多地方都是設計用來第198頁為慈善團體或其他社會機構服務的。遊戲這樣設計，是與富爸爸的教誨一致的。 在每年12月份的假期，我們富爸爸網站會給每個員工一些錢， 讓他們捐給教會或慈善機構。由一些員工幫助我們決定公司的捐款用來做什麼。這些款項雖然由公司支付，但是以員工名義捐出，因為我們認為公司的成功源於整個團隊的努力，所以應該由這個團隊來決定慈善捐款的用途。這是我們結合富爸爸教誨和自己的主張所做出的決定，也是我在公司所做的最高興的事情之一。我們發現， 慷慨是最好的致富槓桿之一。 首先要慷慨地善待自己富爸爸常常說：”心懷夢想，但從一點一滴小事做起。”在提高個人槓桿比率上，富爸爸的建議非常中肯。在”富爸爸”系列叢書的第四本 《富爸爸富孩子，聰明孩子》中，我提到了為孩子準備的三個小豬形狀的儲蓄罐，我們現在還在使用。其中一個是儲蓄，一個是投資，一個是給教會或慈善機構的捐款。提高你的槓桿比率，開始時可以像玩這些儲蓄罐一樣，每天向每個罐子投進10美分或50美分。如果你每天向每個罐子投進1美元，到了月底，你的比率可能如下： 儲蓄 30 投資 30 捐款 30 這是一個很好的開端，你的比率每天都在增加。想像一下30年後會發生什麼？關鍵在於你真正有了慷慨對待自己的習慣。正如富爸爸所說：”窮人之所以很窮，一個重要原因就是他們不知道善待自己。”當然，富爸爸並不是說你可以傾盡囊中所有來購買新衣服或者高爾夫俱樂部會員證。他的意思是，窮人往往不做那些使自己富裕的事情。 透過首先善待自己，你在財務上就會豐富了自己、豐富了自己的靈魂和未來。
第199頁 Scticng 第三部分行動的槓桿 〞現在就去做好了。“ —奈基 ”隨便說說並沒有多大意義，一定要學會用眼睛觀察， 一個人的行為比語言更值得關注。觀察一個人的所作所為，比僅僅聽他的講話更重要。” ——富爸爸第200頁人人都能致富嗎我曾經問過富爸爸，是不是任何人都可以致富？富爸爸回答說：”是的，致富並不是很艱難的事情。事實上，致富甚至很容易。問題在於，大多數人採用的方法不對頭。 好多人辛勞終生，卻永遠生活在他們期望得到的生活線之下；向自己並不瞭解的領域胡亂投資；為了致富努力工作，而不是努力讓自己變成一個富人；做別人都在做的事情，而不是做富人正在做的事情。” 本書的前兩個部分主要集中講述獲取大量財富的思想和計劃程式，這兩個程式對於年輕富有地退休當然十分重要。本書的第三部分主要討論為了年輕富有地退休，一個人必須或者可以做些什麼。儘管思想和計劃程式很重要， 但是最終還是你的行為決定了自己的命運。正如富爸爸所說的”：隨便說說並沒有多大意義。” 有關如何致富的書已經很多了，問題在於那些書中介紹的東西往往難度很大，大多數根本無法做到。本書第三部分將集中討論一些幾乎人人都可以動手去做的事情，讀完之後你或許會感到自己如果努力也有可能非常富有。至少，你會發現，如果真正去做，就可以找到讓自己變得相對富裕的事情。讀完這一部分，擺在你面前的惟一一個問題可能是：你致富的動機到底有多麼強烈？
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