有兩個能幹的男人做我的父親，給了我瞭解不同現實的機會。 儘管有時會發生混亂甚至衝突，但是能聽到兩個不同現實的聲音， 對我個人的長遠發展十分有利。我意識到他們兩人都認為自己是正確的，有時還會認為對方錯了。 窮爸爸在州政府升遷得很快，不久就從一名教師提升為夏威夷州教育局長。看到這一切，人們就開始議論，有朝一日或許他會參加州長競選。 在窮爸爸仕途發達的時候，富爸爸卻在為擺脫貧困、實現自己的富裕夢想而辛勤工作。等到他的兒子邁克和我上了中學，他已經成了當地有名的富人，並且還在越來越富有。他奮鬥了二十多年的計劃還在繼續。一夜之間，人們開始關注他，關注他的一舉一動， 他再也不是那個默默無聞的人了。人們想知道，這個忽然在夏威夷購置房地產的人是誰？富爸爸開始時也是一無所有，他制定了一個長期計劃，努力按照計劃去做，現在終於成為夏威夷州富有而有影響力的人物。 40 歲時，富爸爸從我們生活的小鎮搬走，接著又在著名的懷基基海灘做了好幾樁大生意，當地報紙上有關他這位新貴的文章連篇第71頁累牘。不久，他控制了懷基基海灘的大塊地產，包括一些外島的海濱地產。富爸爸不再是生活在荒僻小島上的窮小子，他逐漸進入了主流社會，慢慢成為一個公眾人物。 當窮爸爸和富爸爸的職業生涯取得重大轉機時，我正在紐約的軍官學校讀書。邁克也一下子成了富家子弟，住進了懷基基海灘的一個豪華頂層公寓。他一邊在夏威夷大學讀書，一邊試著管理父親日益龐大的商業王國。他所住的豪華頂層公寓讓人驚訝羨慕，實際上，在上學之餘，邁克還要經營他居住的整個公寓。 聖誕節在家休假時，邁克和我在富爸爸的辦公室聊起了大學裡學到的東西，以及新結識的朋友。我的新同學來自美國各地。我對邁克和富爸爸說：”我注意到，人們對金錢的看法有很大分歧。我的同學有些來自非常富有的家庭，有些來自非常貧窮的家庭。儘管大多數人在功課上都很聰明，但窮人和中產階層家庭出身的同學與富家子弟對金錢的看法相去甚遠。” 富爸爸的反應很快，他說：“他們的看法不是不同，而是截然相反。”他坐在桌子前，抓起黃色的便箋，寫了下列這幾組對比資料： 相反的觀點中產階層工作安全大房子儲蓄富人很貪婪富人創辦自己的公司公寓投資富人很慷慨寫完之後，富爸爸回過頭來看著我說：”你的現實是由你認為什麼是明智的、什麼是有危險的認識所決定的。” 看著他剛剛寫出來的幾組對比資料，我問道：“你的意思是，中產階層認為工作安全就很好，而創辦自己的公司則太冒險了？”我很熟悉這種看法，因為窮爸爸一直這樣認為。
第72頁 “很對，”富爸爸說，”你怎麼看待工作安全？” 我想了一會兒，卻一無所獲。我說：“我不知道你想知道什麼。 的確，我爸爸和很多人都認為有一份穩定、安全的工作就是很合理的安排。還有哪些方面我沒有想到？” ”你遺漏了我本人的現實，”富爸爸接著說，”我曾經說過，中產階層和窮人有關金錢的看法不僅不同，甚至是相反的。我與你爸爸相反的現實是什麼？" 富爸爸的很多現實一下子湧上了我的心頭，我說：”你認為建立自己的公司很好，而追求所謂的工作安穩實際上卻很危險。這是不是就是你的觀點呢？" 富爸爸點了點頭。 “你是說建立自己的公司並不危險嗎？”我問道。 富爸爸搖了搖頭，他說：”不，學習建立自己的公司就像學習做其他事情一樣，也會有風險。但是，我認為一生只追求工作安穩， 比冒著一定風險學著建立自己的公司更危險。在這裡，一種風險是暫時的，另外一種風險則是終生的。” 當時正值60年代後期，大家都還不知道”縮小規模” 這個詞的含義。我們中的絕大多數人都只知道上學、找工作，而且終生工作。 等到退休之後，公司或者政府將會照顧你的生活。學校和家庭都在教育我們：接受良好的教育，使自己成為一名好僱員。雖然沒有明確說，但暗示著：上學、成為一個稱職的僱員，就是一件很聰明的事情。現在，很多人終於明白，過分追求所謂的工作安穩已經不合時宜，但在當時人們非常看重工作的穩定性。 我看了富爸爸在紙上列出的"富人很貪婪"與”富人很慷慨" 的比較，也就明白自己當時的現實是什麼。在我們家裡，富人一直被看做是冷酷貪婪的人，他們惟利是圖，眼中只有金錢，對窮人冷漠無情、毫不關心。 富爸爸指著他寫出來對比資料，說道：”你能理解他們認識上的不同嗎？ “他們的看法完全相反，”我輕聲說：”不僅不同，那是很多人為第73頁什麼很難致富的原因。致富不僅僅需要認識上的改變。” 富爸爸點點頭，顯然對我的回答比較滿意，並希望進一步加深我們的印象。他說：”如果你想致富，那麼你就需要學會用與現在相反的思維方式去思考問題。” “僅僅是思維方式的不同嗎？”我問道，”做事情時是不是也要有所區別呢？ “並不一定，”富爸爸說：”如果為了工作安穩而工作，你將辛勞終生；如果為了建立自己的公司而工作，或許在起步階段更辛苦一些，但是你後來的工作時間會越來越少，而且將比前者多賺10倍、 100 倍甚至1000倍的錢。你說哪個更好呢？” “怎麼看待投資呢？我的爸爸媽媽一直說投資風險太大，他們認為儲蓄更好一些。當你投資時，你的做法有什麼不同？” 富爸爸被我父母的那種看法笑得合不攏嘴，”儲蓄和投資需要完全一致的行動。儘管你們的想法完全相反，你也可以做同樣的事清。" "同樣的事情？是不是風險更大的事情？” “不，”富爸爸又笑了，他說：”讓我給你上人生中最重要的一課吧，但在講之前我能不能問一個問題？”我們當時已經長大了些，富爸爸可以講很多過去沒有講過的事情了。 ”當然可以，你可以問任何問題。”我回答。 "你的父母是怎樣節約錢的？”富爸爸問道。 “他們努力去做很多事情。”我想了想，然後回答說。 ”好的，能不能舉出一個例子，是他們花費了很多時間去做的事情。〞富爸爸說 ”可以。每週三等到超市宣佈食品特價時，我的父母就會找到超市的宣傳單制定本週食品預算。他們一直尋找商家的食品優惠政策， 那是他們花掉好多時間去做的一件事情。事實上，我們家購買何種食品完全取決於每週超市的優惠專案。”我說。 〞接著，他們會怎樣去做？”富爸爸問道。 〞他們到鎮上的各個超市去看，買回超市宣佈低價處理的東西。
第74頁他們說，購買這些特價食品節省了不少錢。”我回答。 "我對他們的這種做法並無異議，”富爸爸接著問道：”他們購買特價衣物嗎？" 我點了點頭，”是的，他們買汽車時也是如此，不論東西新舊都是如此。他們花了很多時間購物，為的是能夠節約開支。” ”因此，他們認為節約是很好的事情？”富爸爸問道。 “是的，”我回答說，“事實上，當他們找到特價食品時，一下子會買很多，放進家裡的大冰箱裡。過了幾天，他們發現豬排特價， 就買下足夠吃六個月的豬排。他們熱衷於到處尋找這樣節約開支的方式。” 富爸爸忍不住放聲大笑，”豬排？他們買的豬排多少錢一磅？” “我不知道，但他們的確買了好多，我們的冰箱常常被裝得滿滿噹噹的。還有，冰箱裡不僅僅有豬排，還有他們從另一個商場買來的正在特價銷售的漢堡包。” ”你是說，他們買來冰箱，僅僅是為了存放各種特價銷售的食品嗎？〞富爸爸笑著問道。 “是的，”我回答道，“他們努力工作，積攢每一分錢。他們用很多時間收集各種優惠券，購買各種特價商品。你說說，他們這樣做難道錯了嗎？" ”當然沒有錯，”富爸爸說：”他們沒有錯，只是因為他們擁有一個不同的現實。” "你做不做這樣的事情？”我問道。 富爸爸笑著說：”我一直等著你問這個問題。好吧，讓我來給你開始講最重要的一課吧！” “關於你從來不做像我父母做的那些事情的一課嗎？”我再次期待著富爸爸的回答。 ”不是，”富爸爸回答說，”是關於我如何做與你父母所做的完全相同的事情。事實上，應該看到過我做的那些事情。” “什麼？”我不禁一驚，”你也買特價品，然後把自家的冰箱塞滿嗎？我好像並沒有看到過你這樣做。”
第75 頁 ”不是你沒有看到過，”富爸爸說，”我購買那些正在出售的東西，擴充自己的組合投資。” 聽到這句話，我愣了半天，接著問道：”你購買東西是為了擴充自己的組合投資，而我父母購買是為了填滿自家的冰箱？你的意思是你也做類似的事情，但是購買、填滿的東西不同？” 富爸爸點了點頭，他想讓自己的教誨能夠進人我 21 歲的大腦。 ”你們做著同樣的事情，但是，我的父母越來越窮，你卻越來越富。你所講的就是這樣的一課嗎？”我問道。 富爸爸點點頭，他說：”這些只是其中的一部分。” 〞另一部分是什麼呢？”我接著追問。 "好好想一想，”富爸爸說，“想想我們一直在說什麼？” 我想了好一會兒，這節課的另外一部分慢慢在腦海中浮現。 ”哦，”我說，“你和我父母雖然做著同樣的事情，但你們的現實卻不同。” ”哈，看來你快要理解了，”富爸爸說，”他們認為怎麼做是聰明的，怎麼做是又是冒險的呢？” ”噢，”我大聲說，”他們認為節約、儲蓄是聰明的，而投資是冒險的。" ”已經接近了。”富爸爸說。 ”他們認為投資是冒險行為，因此他們努力工作，節儉儲蓄。事實上他們在做著與你相同的事情。如果他們改變了自己的現實進行投資，像購買豬排一樣精打細算，他們一定會越來越富有。你和他們做了同樣的事情，但是你購買公司，投資房地產、股票、債券， 以及其他商業機會。你為了自己的投資組合而購買，他們為了自家冰箱而購買。" “他們做著同樣的事情，但是從不同的現實出發。”富爸爸接著說，“決定他們長期陷於貧窮或中產階層的因素是自己的現實，而不是行為本身。” “他們精神的現實使自己陷人貧困，”我輕聲說，“也就是說，正是對什麼是聰明什麼是冒險的不同認識，決定了我們一生的經濟地第76頁位。”我使用了剛從大學經濟學課上學到的新詞語。 富爸爸接著說：”雖然我們做著同樣的事情，但是我們的出發點不同。我從一個富人的立場開始行動，你的父母從一箇中產階層的立場開始行動。” “這就是你一直所說的'你認為什麼是真實的，你的現實就是怎樣的’的原因吧。”我輕輕地加了一句。 富爸爸點點頭，接著說：”因為他們認為投資充滿風險，所以常常注意那些已經或即將損失資金的例子。他們的現實使自己對其他現象熟視無睹，只看到了自己認為正確的事情，即便那並不完全正確。” “因此一個認為工作穩定是最明智選擇的人，很容易找到證明自己觀點的例子，也很容易找到建立自己的公司充滿風險的例子。人們都可以找到證明自己觀點的證據。”邁克好不容易插了一句。 ”很對，”富爸爸說，”這樣做有意義嗎？你有什麼感受嗎？” 我點點頭，心中還在慢慢回味著富爸爸剛才所講的內容。接著， 我指著便箋上富爸爸寫的“大房子”和”公寓”，問道：”我的父母一直夢想著購買更大的房子，而你一直在購買更大的公寓。你們都在做著相似的事情，是嗎？" "是的，”富爸爸接著問我：“為什麼你的父母一直想買更大的房子？ ”因為我爸爸的薪水在不斷上升，需納稅額也在不斷增加。會計師就勸他購買更大的房子，以便享受因償還抵押貸款而獲得的稅收減免。”我回答說。 "而且，他自己也認為這是一個明智之舉，對嗎？〞富爸爸問道。 停了一會兒，他接著說：”因為他認為房子是自己的資產，他可以從中獲得不少政府的稅收減免。” 我點了點頭，說道：”他們認為購買公寓充滿了風險。” ”我們都得到了同樣的稅收減免，不過我因此越來越富有，而你的父母卻使自己的生活更緊張，工作壓力更大。我是由於優良債務獲得了稅收減免，這些債務讓我更加富裕，而你的父母是因為不良第77頁債務獲得了稅收減免。現在，你領悟了每個人對’明智’與'冒險' 的不同理解是如何決定了自己的現實了嗎？”富爸爸問道。 邁克和我都點了點頭。”我現在更明白了。”邁克說。 “但是，如何理解’富人很貪婪'與'富人很慷慨’呢？"我問道。 ”首先，你不能將窮富與個人的貪婪、慷慨與否聯絡起來。世界上有許多貪婪的窮人，也有不少慷慨的窮人，反之亦然。正如我經常向你們所說的那樣，致富之路有很多。你可以透過購買便宜東西積累個人財富，問題是你最終只能不斷購買便宜東西。你可以透過與人聯姻致富，這非常普遍，但我們都知道那會讓你付出什麼代價。 招搖撞騙也可以致富，但是如果致富比蹲監獄容易得多，為什麼要冒蹲監獄的風險呢？靠運氣有時也可以致富，問題是如果還想更富裕，你就只能依靠智慧而不是運氣了。” 以前曾經聽富爸爸講過好多次，這一次我真希望富爸爸能夠講講怎樣慷慨地致富。我不禁又追問道：”'富人很貪婪'與’富人很慷慨’之間到底有什麼區別？” ”你們還記得我曾經說過的，用’越來越少'的勞動換取’越來越多'的結果嗎？〞富爸爸反問道。 我和邁克都點了點頭。 “好吧，用’越來越少'的勞動換取’越來越多’的結果，就是一種慷慨的形式。事實上，慷慨是致富的捷徑。”富爸爸說。 ”你是說，可以透過為更多人服務而致富？”邁克有點困惑。 "對，”富爸爸說，”當我想賺更多錢時，所要做的第一件事就是問自己，我怎樣才能為更多的人服務。” 邁克轉過頭來對我說：”爸爸從來沒有說過這些，不過我想今後你得準備好聽他詳細解釋了。我們現在已經不是小孩子了，可以更好地領會他的觀點。" “領會什麼？"我問道。 “還用我告訴你嗎？”邁可一臉的壞笑。 ”其實你已經開始理解了，這樣你就可以結束學習了。”邁克回第78頁過頭來，低聲對我說：”你爸爸常常對你說富人貪得無厭，是嗎？” 我點點頭，肯定地說：”他曾經說了好多諸如此類的話。” “他那樣說的原因是，他認為富人應該給那些在某個職位上幹了很長時間的僱員支付更多的薪水。他稱之為資歷或崗位津貼，對嗎？ 我點了點頭。 〞你能理解對於大多數人來說，通常一個人的工作量是有限的， 或者只能做同樣的工作，是嗎？”邁克輕聲問道。 “我理解，”我回答說，”但我爸爸不這樣看，他相信薪水應該隨著忠誠度和工作年限資歷的增加而增加。” “因而你爸爸認為富人很貪婪，因為他們不願為僱員的忠誠和工作年限資歷付費。是那樣嗎？" 〞是的，”我回答道。 ”你認為做同樣的工作，卻希望得到更多的薪水是貪婪嗎？”邁克問道，”或者，如果所做的工作超出了範圍，就應該支付加班費或額外的費用嗎？” “但是，那正是我爸爸和許多人賺錢的主要途徑呀，”我說：“那也是他們的現實。” “還是那個問題，”富爸爸說，”還是’現實’的問題，我們來自不同的現實。在我看來，幹同樣的工作卻希望得到更多薪水就是貪婪。我認為如果想得到更多的錢，首先就要用越來越少的代價，幹越來越多的工作，並且為儘可能多的人服務，那樣我才可能最終致富。“ “這就是爸爸讓我們閱讀亨利•福特傳記的原因，”邁克說，“亨利.福特成為世界上最富有的人之一，是因為他為越來越多的人提供了價格越來越便宜的汽車。在我爸爸看來，亨利•福特是一個非常慷慨的人。然而，很多人認為亨利•福特是一個非常貪婪的人。在他們的現實裡，他剝削工人。可以看出，這種分歧源於他們各自不同的現實。” “可以理解，”我說，”隨著一天天長大，我已經注意到，願意用第79頁越來越多的勞動和服務換取相對少的收入的人，與那些願意用越來越少的勞動換取越來越多收入的人之間的顯著區別。在我爸爸看來， 大學教授講授的東西應該最少，獲取的報酬卻應該最多。他們被稱為’終身’教授，那是他們嚮往的職位。” “而且他們認為那是很’明智’的事情，”富爸爸說，”但那不是我所向往的方式。” “那就是你爸爸的房子比我爸爸的價位的房子更寬敞的原因，” 邁克說，”我爸爸花去好多年時間購買和建造公寓，以便為更多的家庭提供他們可以承受的房子。他建的公寓越多，房租也就降得越多。 如果沒有一大批像我爸爸這樣的人，公寓就會很少，那些低收入者將因此而負擔更多的房租。公寓越多，就意味著房租越低，這符合經濟學中最基本的供需平衡原理。你爸爸努力工作，為的是自己和家庭擁有更大的房子。他想到更多的是自己的家庭，不是為別人提供房子，但是他卻認為富人很貪婪。那是你爸爸的現實，不是我爸爸的現實。” 我靜靜地坐著，為邁克和他爸爸能夠與我如此平靜坦然地面對這個話題而高興。他們竭盡全力為我指出'貪婪’與’慷慨’的區別。在20歲那年，我的現實開始有了一個很大的轉變。我明白自己應該選擇自己想要得到的現實，那也正是富爸爸的現實。在那種現實中，大多數富人都很慷慨。從此以後，我明白瞭如果想要致富， 首先必須設法變得更慷慨些。我懂得了可以嘗試少工作多收益而致富，但是，我更懂得可以透過為更多人做更多工作而致富。我選擇了那種現實，正如富爸爸所說：”這兩種想法不是有區別，而是截然相反。”20歲那年，我開始運用與自己家庭完全相反的思路考慮問題。我意識到自己家庭的思考模式實質上是很貪婪的。為了年輕富有地退休，需要做的就是讓自己變得更加慷慨，而不是越來越貪婪。
第80頁在"富爸爸” 系列叢書第二本《富爸爸財務自由之路》中我曾經講過，不同的人處於不同的象限，那張圖表如下： ™ S 不同的象限代表不同的現實。一個人如果想改變自己所處的象限，或者想要兩個或者更多的象限，就必須改變自己的現實。例如，E象限代表僱員，他們往往從工作安全的現實看待世界。 S象限代表了小企業主或者自由職業者，他們用個人獨立、 自由或者堅忍不拔的精神看待世界。即便在S象限與 B象限的對比中，你也會看到槓桿的力量。小企業主與大企業主的主要區別在於他們服務物件的多少。大企業主竭盡全力建立一個系統或制度，為儘可能多的人服務，小企業主常常依靠自己個人的力量為他人服務。S象限存在的問題是小企業主即使整日勞作，也不會像大企業主那樣為那麼多人服務。因此，小企業主與大企業主的一個區別，就在於小企業主用個人的力量為人們提供服務，而大企業主則利用系統、制度為更多的人提供服務。 I象限代表投資者，那是富人的訓練場。投資者依靠錢生錢，他們不必工作，因為他們的錢在為自己工作。
第81頁建議也許你想對自己進行一個測試，測試的內容通常如下： 你的家人對下列問題所涉及的現實是如何回答的？ 明智冒險 1. 工作安全 2. 建立自己的公司 3. 一幢大房子 4. 公寓 5.儲蓄 6. 投資 7. 富人是貪婪的_ 慷慨的好了，現在或許你想在自己的現實上進行同樣的測試。我請你首先對自己家庭的現實進行測試，因為家庭現實影響力非常巨大。 在對比了自己和家庭的現實之後，你或許就會理解同一個家庭的成員之間，現實其實也有很大不同。 為了年輕富有地退休，我在決定自己的現實之前，不得不首先徹底拋開自己家庭的現實。為了我和金能夠年輕富有地退休，我們不得不尋找為越來越多人服務的途徑，而不是相反的途徑。
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