致富訣竅富爸爸稱下面的圖表為B-1三角—致富的訣竅。 “B-1三角形”對富爸爸來說非常重要，因為它使他的想法形象化。正如他常說的：“有美妙想法的人很多，但是隻有少數人由此擁有了鉅額財富。B-1三角能使普通的想法變成巨大的財富，它能引導你接受新思想，創造更多的資產。”“B-1三角形”代表著能使你在現金流象限的B象限、I象限獲得成功的知識。經過數年之後， 我只對它作了小小的修正。
Shases 照31 童 B-1三角形— 當我第一次看到這個圖時，我大約16歲。當我向富爸爸提出以下一些問題時，他為我畫了這張圖： 1.“對其他人來說，管理一個企業都很困難，你怎麼能經營這麼多的企業？” 2.“為什麼你的公司能夠不斷增長髮展而別人的公司卻總是處於很小的規模？” 3.“為什麼別的老闆不停地工作，你卻有空閒時間？” 4.“為什麼許多公司開張沒多久就倒閉了？” 我不止一次問他這些問題的，每當我研究他的公司時，這些問題就在我的腦海中了。當時富爸爸已經四十多歲，我對他能夠在不同的領域控制幾個不同型別的公司感到吃驚。例如，他同時經營餐館、快餐店、連鎖便利店、運輸公司、房地產建築公司和財產管理公司。我知道，他按計劃讓他的公司購買他真正想買的投資，即不動產。但是令我吃驚的是，他能夠同時管理許多家企業。當我問他是如何開始、擁有並經營如此多的企業時，他的回答便是這張B-1 三角圖。 現在，在業務完全不同的幾家公司中，我都擁有股份，因為我以 “B-1三角形”作為操作指南。我擁有的公司沒有富爸爸的多， 但是透過仿效“B-1三角形”中相同的方案，我還能夠擁有更多的公司，如果我想要的話。 解讀“B-1三角形” 顯而易見，“B-1三角形”裡面的資訊含量遠遠超過了本書所涉及的內容，關於“B-1三角形”能寫和需要寫的內容實在太多。 但是，這裡我們會首先描述“B-1三角形”的基本要素。 -261
262 使命使命富爸爸說：“一個企業需要企業精神和企業使命，只有這樣，企業才會成功。尤其是在起步時企業特別需要使命感。”當他向邁克和我解釋這個圖時，他總是首先談到使命，因為在他眼裡，使命是三角形中最重要的方面，並且處於基礎地位。“如果使命清晰、強而有力，那麼企業就能經受起每個企業在頭十年所要經歷的考驗。當企業逐漸變大忘記了它的使命時，或者不再具有使命時，企業就會開始消亡。” 富爸爸非常看重“企業精神”和“企業使命”這兩句話。他說： “許多人建立企業僅僅是為了賺錢，賺錢不構成強烈的使命。僅僅力了金錢是不能有足夠的熱情、幹勁或期望的。企業的使命應該滿足消費者的需求。如果能很好地滿足這種需求，企業便開始掙錢了。” 當談及精神追求時，富爸爸說：“在企業管理方面，享利•福特總是把精神追求放在首位，把企業使命放在第二位。他想使汽車成為大眾的消費品，而不僅僅是富人的‘專利’。因此，他的使命是 ‘使汽車百姓化’。”富爸爸繼續說，“當精神追求和企業使命緊緊相連時，這種合力就會創造出大型的企業。” 富爸爸的精神追求和企業使命緊緊相連，他的精神追求是為那
Shases 照 31 童 B-1三角形— - 263 些常光顧他的餐館的窮人提供工作機會。儘管洞察和衡量企業使命非常難，但是富爸爸認為企業的使命是非常重要的。他說：“如果沒有強烈的使命感，企業不可能在第一個五至十年中生存下去。”他還說：“當企業處於初級階段時，使命感和企業家精神對企業的生存至關重要。在企業家去世之後，這種精神和使命還應該保留併發揚光大，不然企業也會隨之倒閉。”富爸爸總是說：“企業的使命是企業家精神的反映。愛迪生憑藉自己的聰明才智建立了通用電氣公司。 透過不斷髮明新產品，弘揚偉大發明家的精神，同時公司也獲得成長和壯大。而福特疙車公司，也因保留了福特的精神才使福特汽車公司得以生存下去。” 如今，我深信比爾•蓋茨的精神將繼續激勵微軟在世界軟體業中佔據統治地位。與之相反的是，當史蒂文•約布斯被排擠出蘋果公司，一個來自傳統公司的管理層取代了他時，導致公司很快走向下坡路。而當吉布斯一回到蘋果公司，整個公司的精神重新振奮了， 新產品問世了，利潤增加了，股票價格也回升了。 儘管企業使命感很難衡量，看不見摸不著，但是我們大多數人都已經體驗過。我們能識別兩種人經營企業的不同使命，一種人是靠賣東西給我們並以此得到報酬，而另一種人是為了盡力滿足我們的需要。如今，世界上充斥著各種商品，一個企業想要生存並在財務上獲得利潤，就應不僅關注如何提高公司的收人，而且還要在完成公司使命和滿足顧客需要方面狠下工夫。 我和金及莎倫創辦的現金流技術公司不僅為你帶來了這本書， 而且帶來了其他的財經教育產品。我們的使命是“提高人類的財務健康狀況”。因為我們明白並忠實於這個公司的企業精神和使命目標，所以我們盡情享受了超越幸運的成功。由於明確了我們的使命， 我們吸引了具有相同使命的個人和團隊，加入到我們的行列來協同工作。許多人認為這就是幸運，我卻認為這是由於我們忠實於我們的使命的結果。經過多年之後，在實踐中我越來越信服富爸爸的話， 他早就意識到了企業精神和企業使命強有力的結合的重要性。 其實，並非我所有的企業都像現金流技術公司一樣擁有強烈而
264 9o ad 花爸爸快你推南一持久的使命。在我擁有股票的其他一些公司裡，企業使命強於企業精神。 現在，我意識到，我的維可牢錢包公司的使命與當初我的想法有很大的出人。建立那個公司的使命，是使我得到關於建立世界級公司的快速訓練。那個公司相當艱難地完成了使命。換句話說，我得到了我想要的。企業發展快了，成功的腳步靠近了，但各種衝擊也紛至沓來。經過艱苦的體驗，我意識到自己已經完成了使命。我從破碎的瓦礫中獲得了新生，重新建立了企業，我學到了我要學的東西。富爸爸說：“許多企業家都會失去他們的第一個企業，但他們正因為而此成為了真正的企業家。”換句話說，失去和重新建立企業這一過程使每一個經歷過的人學到很多東西。我從成功中學到的東西，遠不及我從失敗中學到的多。正如富爸爸所說：“學校固然重要，但是生活是一位更好的老師。”因此，在我離開海軍陸戰隊之後，我的第一個大的商業冒險是昂貴和痛苦的，但是我得到的經驗和教訓卻是無價的，同時那個企業也由此而完成了它的使命。 莎倫評註公司的使命會幫助公司維持經營的焦點。在公司發展的早期階段，許多因素都能導致公司混亂。這時，回到軌道上來的最好方法是重新審視你的使命。是不是什麼事情讓你分心從而影響了你完成使命？如果真是這樣，你必須儘快地處理令你分心的事，以便你能將你的精力集中在整個使命上。 如今，我注意到，很多人變成了暴發戶，百萬富翁甚至億萬富翁，他們的辦法是透過首次公開發行股票從而使公司上市。我很想知道，他們公司的使命是否僅僅是為了老闆和投資者賺錢？或者公司是否是真正為了完成使命或某種服務而組建起來的？我擔心那些新上市的公司最終會倒閉，因為他們的惟一的使命是儘快掙錢。而公司的使命應是企業家精神的所在。
9hase3第31章 B-1三角形— - 265 團隊協作富爸爸總是說：“商業活動是一個團隊協作活動。投資也是一個團隊協作活動。”他還說：“在E象限和S象限玩金錢遊戲，是一個人去對付一個團體。” 富爸爸畫了一張現金流象限圖來闡釋他的觀點： B 團隊成員
266 富爸爸強烈批評了現存的教育體制。他認為：“在學校裡，老師們過分強調訓練學生靠自己的能力參加考試而忽視了對團隊協作精神的培養，如果學生在考試時企圖合作，這會被稱作是‘作弊’。” 富爸爸說：“而在現實的商業領域中，企業主們在考試時需要合作， 懂得並且善於合作的人才能合格，而且在商業領域裡，每一天都在考試。” 非常重要的一課對於那些正考慮建立強大的成功企業的人來說，我認學習團隊協作是非常重要的。我在財務方面取得成功的關鍵之一就是團隊協作。投資和從事企業經營都是一種講求團隊合作的活動，並且要牢記商場上每一天都在“考試”。在學校想當優秀生，你就應當獨立完成考試。而在商場上，成功源於對一個團體的考驗而不是單靠某一個人的力量。 在E象限和S象限的人們，掙的錢常常少於他們能夠掙到的或想要掙的錢，因為他們總是隻依靠自己的力量做工作。如果他們一起工作，尤其是E象限的人們，他們可以組成工會。現在，美國的內科醫生開始團結起來，形成一個團體，他們組成了一個專業工會以便與健康保障組織抗衡。 如今，許多投資者想方設法單獨投資。我從資料上讀過有關成千上萬的人在網際網路上做一日交易的報道。這是個人與有組織的團隊較量的例子。這也可以解釋為什麼他們當中很少人成功和大多數人次什麼會損失金錢。當我投資時，富爸爸告訴我，應該作為一個小組的成員去投資。富爸爸說：“如果人們想成為精明或更老練的投資者，他們必須集體投資。”富爸爸的小組成員有很多的會計師、律師、證券經紀人、財務顧問、保險經紀人和銀行家。我在這裡用了複數，這是因為他總是有不止一位顧問。當他做出決策後，就會很快傳到小組的每個成員，並取得大多數人的共識。現在，我做著與他同樣的事。
9hase3 照31童B-1三角形 -267 不是一艘大船⋯而是一個強大的團體在時下的電視節目裡，我看到過這樣的一則廣告：一對富有的夫妻，悠閒地乘著遊艇在熱帶水域上暢遊。這則廣告似乎吸引了那些想靠個人力量變富的所有個體。無論何時我看到那則廣告，我就想起富爸爸對我說的話：“大多數做小業務的人都會夢想有一天擁有一艘船或一架飛機。正因為有這種想法，他們從未實現夢想。當我著手開創事業時，我只是夢想著有天擁有自己的會計師和工作團隊， 而不是一艘船。” 在我夢想得到船之前，富爸爸要我把目標投向如何去擁有為我服務的會計師和律師團隊。為了更清楚的闡釋他的觀點，他要我帶著我的所得稅申報表，去一個小鎮找一個會計師。當我坐在職業會計師羅恩的對面時，我首先注意到了他的辦公桌上放著的厚厚一疊呂宋紙檔案。我立即明白了富爸爸的教誨，這個職業會計師在一天中需要處理30筆業務，他怎麼能全身心地關注我的業務呢？ 當天下午，我回到富爸爸的辦公室，看到了以前從未留意的事。 當我坐在接待室，等待富爸爸的私人秘書叫我進去時，看到一群人正在為富爸爸的公司努力工作。在他的辦公區裡有一群記賬員，大約有14個人，除此之外，還有5個全職的會計師外加一個財務總監。在他的主辦公室裡，還有兩名全職律師。當我坐在富爸爸面前時，我所說的是：“他們是真正關心你公司業務的人，別人是無法做到的。” 富爸爸點點頭：“因為我說過，多數人努力工作並夢想有朝一日能夠坐在他們自己的船上去雲遊四海。但是，我首先夢想擁有全職的會計師和律師團隊為我服務，所以我現在擁有了大船和空閒時間。 擁有自己的會計師和律師是應該優先考慮的事。” 你怎麼才能支付得起這麼一個龐大的團體？ 在我的研習班上中，也時常有人問我：“你怎樣付錢給這個團隊？”這樣的問題通常是在E象限S象限的人提出來的。這種不
268 9wau aeekksb 同，應追溯到在不同的象限有不同的法律和規則。例如，E象限的人支付專業服務費時，這種交易看起來很像如下的示意圖： 收人支出上稅專業服務對於在B象限和S象限的人來說，交易過程如下圖： 收人支出專業服務上稅在B象限和S象限的企業主之間同樣存在著差異。B象限的企業主會毫不猶豫地支付這些服務費，因為事實上是由公司業務體系支付的整個“B-1三角形”正在支付服務費。而S象限的企業主是用他們自己的血汗錢支付服務費，因此常常是他僱傭不起全職工作人員，所以他們掙的錢無法滿足自己的財務需要。 最好的教育當有人問我以下問題時，我的答案是相同的。例如： 1. “關於投資和經營企業，你怎麼懂得如此之多？” 2. “你是怎樣做到以較少風險換取高額利潤的？”
Shabes 果31童B-1三角形— 3. “是什麼使你信心百倍地投資別人認為是有風險的專案？” 4.“你怎樣找到最好的交易？” 我的回答是：“靠我的團隊。”我的團隊成員包括會計師、律師、 銀行家、經紀人等等。 當人們說“建立企業就是冒險”時，他們的這種見解，來源於獨自做事的觀點和他們在學校裡養成的習慣。依我之見，不建立公司的風險和代價更大。沒有建立公司，你就得不到現實世界中的寶貴的經驗，得不到世界上最好的教育，這種教育來自你的智囊團。 正如富爸爸所說：“想靠自己安全地經營企業的人錯過了世界上最好的教育，同時也浪費了寶貴的時間。”他還會說，“時間是最有價值的資產，尤其是當你漸漸變老時，你會領悟到這一點。” 托爾斯泰的格言是：“年老是我們最不希望的。” 四面體和團隊常有人這樣問我：“B象限的和S象限的公司有什麼不同嗎？”我的回答是：“不同點在於團隊協作。”多數S象限的公司是建立在獨資所有關係或合夥關係之上的。他們可能有團隊協作，但是不是我認為的那種團隊協作。正如E象限的人常常聯合起來成立工會，而S象限的人組織建立合夥關係。我所說的協作是具有不同技能的不同型別的人聯合起來一起工作。在工會和合夥關係中（如教師工會或律師合夥人關係），是同一種型別的人和專業人士常常碰頭討論問題。 R. 巴克敏斯特•富勒博士是我最好的老師之一。幾年前，富勒博士便開始尋找他所謂的“宇宙構造體”。在他的調查中，他發現在自然界中根本不存在正方體和立方體。他說：“四面體是大自然的基本構造體。” 當我看到埃及的金字塔時，我對富勒博士所談到的“宇宙構造體”有了更多的理解。當今的許多摩天大樓出現又消失時，而那些金字塔在經歷了數十個世紀的風吹雨打後仍然屹立不動。區域性放置少量炸藥的爆炸就可能導致摩天大樓倒塌，而同樣的爆炸根本動搖 -269
270 不了金字塔。 到了答案。 富勒博士正在尋找宇宙中的穩定結構，最後，他在四邊形中找不同的模型下面的圖形解釋了不同的企業結構： 1. 這是獨資所有關係：。 2. 這是合夥關係：。 3. 這是B象限企業： 英文“四面體”（tetrahedrons）中的字首“tetra”代表四，換句話說，它有四個端點。同富勒博士一起研究之後，我開始明白它在一個結構中的重要性。例如，你看到的現金流象限就有四個部分。 所以，一個穩固的企業結構應該如下面這幅圖所示： 企業所有人專家 ==（E 僱員投資者
9%ase 3 第31章 B-1三角一個管理出色的企業會有許多優秀的僱員。在這個方面，我認為E代表了“優秀”（excellent）和“基礎”（essential），因為僱員肩負著日常業務活動。同時，E又代表著“擴充套件”（extension），因為僱員是企業的延伸，在客戶面前，他們代表著企業。 專家主要來自S象限。S代表“專業”（specialized），因每個專家都可以在他的專業領域利用他的專業知識來指導你。雖然專家們不參與日常工作，但是他們的指導對於你的企業朝著正確的方向前進非常重要。 如果四點聯合起來工作，企業結構就會像四面體那樣穩固持久。 投資者提供資金，企業主與專家、僱員一道努力，拓展業務，發展公司，那麼投資者的原始投資將會得到好的回報。 我遇到的另一個有趣的四角關係是四種基本元素，它們構成了我們賴以生存的世界。古代人認為這四種元素是土、空氣、火、雨 （水）。我認為小到一個公司中仍然可以適用這四種元素的道理，當然了，僅僅依靠個體要想在獨資公司和合夥公司中獲得成功，個體必須身兼四職，這顯然是非常困難的。 空氣 271 土地雨水火我們大多數人都有四種元素的特徵，但是隻有某一種元素在我們體內佔絕對優勢。例如，我是火，是白羊座和火星。我很容易在工作中能善始卻不能善終。我妻子金則是土。我和我的妻子有美滿
272 eo sod 你爸吧扭狀指由一的婚姻，因為她不僅對我有根深蒂固的影響，而且影響了我周圍的人，儘管我時常會使我身邊的人感到不快。她常常說：“與你說話就像對著一個火把交談。”沒有她，我只會生氣並使公司裡的人感到心煩意亂，而且一事無成。另外莎倫在公司裡充當了空氣的角色。她使火燃得更旺，使公司向著正確的方向發展，並且保證所有的系統順利執行。莎倫作為我們公司的執行長，確保了大家能夠並肩奮鬥，朝著我們共同的使命而努力工作。當我們的業務經理瑪麗加人到我們的行列時，我們的公司便一下子騰飛了。瑪麗如同“及時兩”一般將我們的承諾落到實處，她的到來使公司完整起來。需要特別指出的是，我們花了兩年時間才使這個團隊走到一起。人們來來去去，直到相同的使命把我們四個人定位在同一個公司裡面。一且這種模式固定下來之後，公司的發展便初見端倪，並快速穩定地增長。由於我現在擁有了四個元素組成的四面體，我就能夠做得非常成功，而這單憑我個人的力量是無法達到的。 我認為，對於成功的企業來說，這不是個固定不變的規則。然而，我們需要做的是時常看一看埃及金字塔，每當這時，力量、穩固和長久的感覺以及成功的靈感便會在我們的心中油然而生。 僅僅是兩種物質我經常開玩笑地說，如果你把兩種物質融合在一起，你會得到某種奇妙的現象。例如： 1. 空氣＋水=水霧 3.水＋土=泥 5.火＋水=蒸氣 2. 空氣＋土=塵埃 4. 土+火=熔岩或者灰燼 6. 火＋空氣=火焰團隊由不同水平層次組成作為投資者，我關注的第一件事是企業背後的工作團隊。如果這個團隊搖搖欲墜或者缺乏經驗和成功的紀錄，我是不會投資的。
Shases N31至 B-1三角形我結交過許多人，他們總是新產品和新業務盡力地籌資。在他們當中，多數個人缺乏經驗，而且在他們身後沒有堅強的後盾——工作團隊——支援他們，激發他們的自信。 許多人想要我投資他們公司的商業計劃。他們都說：“一旦公司業務蒸蒸日上，我們就會使公司上市而您作為投資者將獲得巨大的利潤⋯⋯”這樣的陳詞總是引起我的極大興趣，因此我向他們提出你們也應該提出的問題：“在你的團隊中，誰有過包裝公司上市的經歷？那個人曾使多少家公司上市了？”如果答案很含糊，我就明白我正聽推銷商說話而不是一個真正的商業計劃。 在大量的商業計劃中，我關注的另一個數字是工資。如果員工薪水很高，我就會意識到，我正看到一群為了使自己得到豐厚的薪水而籌資的人。我問他們是否願意無償工作或工資減半，如果他們的回答含糊或者是斬釘截鐵的“不”，我就明白了他們的企業使命。 這種企業使命很可能只是為他們提供一份報酬豐厚的工作而已。 投資者投資於管理。在投資目標的企業當中，他們關注工作團隊的情況，並希望看到他們的經驗、熱情和責任。我很難相信只為了賺錢、只關心自己薪水的人會有高度的責任感。 關於《現金流》遊戲許多人曾經問我為什麼沒有開發電子遊戲一類的教育遊戲。主要的原因是我現在想鼓勵合作學習和促進相互溝通。在現實世界裡， 能夠與儘可能多的人合作和樂於助人，使大家共同發展，是非常重要的人類生存技巧。 也許在不久的將來，我們會推出《現金流》的電子版，但是目前我們非常高興去鼓勵人們合作學習，相互交流。因為我們教得越多，我們自己也會學得越多。現在，我們的孩子常常是在與其他小朋友隔離的狀態下度過了他們的童年生活，他們沉迷於一個人玩電腦、看電視和單獨考試。由此我們每一個人都應該反思什麼如此多的孩子變得自私和不善於交往。要想獲得成功，我們就需要學會與不同型別的人相處。《現 - 273
274 金流》就是需要人們合作才能完成的遊戲。我們必須學會同個人和群體合作，而且我們要不斷地提高我們的交際能力和技巧。 莎倫評註羅伯特常常提到在商業領域裡“金錢追隨管理”的觀念，要想成功，企業必須在關鍵部門有好的專家。 當你沒有足夠的錢僱傭你需要的人才時，你可以考慮吸引人才作為顧問團的成員，並且要明白你一旦籌集到足夠的資金，你的工作組就要馬上執行了。如果你的管理小組成員在給你建議的商業或工業領域內有成功的紀錄，那麼你成功的機會會更大。 你的工作組還應該包括你公司外圍的顧問。會計師、稅收顧問、 財務顧問和法律顧問的正確指導，對你建立一個強大的成功企業非常必要。如果你的公司業務是房地產，你的不動產經紀人在你的工作組中就扮演了非常重要的角色。儘管這些顧問非常“昂貴”，但是他們的建議會為你的投資帶來難以置信的回報，在你前進的道路上指導你避免那些容易犯的錯誤，並且幫助你建立強大的公司。 “B-1三角形”的另一部分是：領導者，因為每一個團隊都需要一個領導。 領導者
9%ase3 %31 B-1三角形— -275 領導者我之所以不讀一般的大學而去讀聯邦軍事學院，是因為富爸爸認為如果我想成為企業家，就需要培養我的領導才能。畢業後，我加人了美國海軍陸戰隊，成為了一名飛行員，這是在現實世界中對我的實際技能的考驗，而我是在越南接受這一考驗的。正如富爸爸所說：“學校很重要，但是生活是更好的老師。” 我仍然記得空軍中隊指揮官的話：“先生們，你們最重要的工作就是使你的部隊為了你，為了你的隊伍，為了你的國家甘願付出生命。”他繼續說：“如果你不鼓勵他們那樣做，他們很可能反過來殺掉你。軍隊不會服從沒有領導能力的長官。”同樣的情形每一天都發生在我們今天的商業領域裡。多數企業是從內部開始失敗的而不是從外部。 在越南，我學到了一個領導者最重要的素質之一——信任。一架直升飛機有四個飛行員，我必須對我的隊員們有信心，而且他們也不得不信賴我。如果信任破裂，我知道我們不可能活著回來。富爸爸說：“一個領導的職責是使最好的人脫穎而出，而不是自己成為最棒的人。”他還說：“如果在你的業務中你是團隊中最優秀的人， 那麼你的公司就有麻煩了。” 當人們問我如何獲得領導技巧時，我總是說同樣的話：“志願當領袖的人會得到更多的領導技巧。”在多數的組織中，很難找到願意當領導的人。大多數人隱藏在某個角落，希望沒有人發現他們。我告訴他們：“在教堂，志願者是去做工作。在工作中，志願者是去領導工作。”當然，志願不會讓你成為一個好領導，但是如果你能接受反饋並且很好地改正你自己的行為，你可以成長為好的領導。 透過志願當領導，你可以得到關於你的實際領導能力的反饋。 如果你志願領導，但是沒有人服從，你就需要不斷學習生活經驗並不停地修正自己。除此之外，你還需要獲得反饋意見，求得他人的支援。這樣的行為是一個領導最突出的特徵。我看到許多公司在失
276 敗中掙扎，因為他們的領導沒有接受來自公司裡的各級經理或者員工們的反饋資訊。我的空軍中隊指揮官在海軍陸戰隊中對我們說： “真正的領導不是天生的，真正的領導是想當領導並且樂意接受訓練的人，而這種訓練就是儘可能多地接受別人的意見並不斷進行修正。” 一個真正的領導還要知道什麼時候應該聽別人的話。我說過， 以前我只是個普通人，不是成功的商人和投資者。我依靠我的顧問和工作小組中的成員，是他們幫助我成為了一個好的領導。 莎倫評註一個領導者的角色是有遠見的人，拉拉隊隊長和老闆的綜合體。 作為一個有遠見的人，領導者必須集中注意力完成公司的使命。 作為拉拉隊隊長，他必須激勵團隊團結一致，朝著使命努力工作， 並且在前進的道路上為大家展示成功。作為老闆，當遇到使工作組分心，並遠離使命的難題時，他必須能夠作出強硬的號召。當需要堅持你的最終使命時，真正領導者的超群能力是採取斷然的行動。 有了正確的使命、團隊和領導，你就可以順利地建立起強大的 B象限的公司。正如我以前所說，金錢追隨管理。由於這點，你能夠從外面的投資者那裡吸引資金建立公司。五種因素對發展強大的公司都非常必要，後面我們將一一討論這五種重要因素。
9hase3 果 32 毫理金編電理策略對於一個企業來說，它不僅僅是不可忽視的細節，而且還是事關一個企業未來命運的先決條件！ 一個好的現金流管理者，會適時地回顧他每日的現金流向。同時，他還會不斷地觀察現金來源，並展望未來的一週、一月、一季度的資金走向。因為，只有這樣做了，才能有效地避免由於資金大量短缺、週轉不靈而帶來的危機。對於一個快速發展的企業而言， 這更是制勝的關鍵一招。 下面，我就為大家列舉一些現金流的管理方法。這些小步驟對每一個企業都適用，不管是跨國企業還是一個小的租賃公司，或是一個路邊熱狗攤，都能從中獲益。 -279 公司初始階段有些時候，由於公司處於發展的初始階段，你可以推遲領薪， 直到你的企業擁有了可運作的現金流。這似乎不太可能。但是，你的投資者會因為你的“全心投入”而更加支援你、信任你。事實上， 我們建議你全心做好你的工作，而在業餘時間開展自己的業務。由於你推遲領取自己的報酬，你可以把它作為對銷售的再投資，並使它增值，從而使你的業務快速增長。 銷售及應收賬款 • 及時為你的客戶開具貨物運輸或服務的發票方便對方付款。 • 在你自己的貸款信譽建立起來前儘可能提前還款，在申請新的貸款前準備好完善的貸款申請書，並隨時核對證明材料。標準的信貸量是建立在企業存貨量的基礎之上。 • 在得到貸款前，儘可能地將進貨款項壓到最低點。 • 建立一個因延期還貸並被處罰金的假定，並對這個假定特別留意，以做好最壞情況出現時的打算。 • 當公司得到發展後，儘可能地加快現金的週轉，請你的客戶及時將欠款付到你的郵箱或銀行。
280 費用及應付賬款 • 許多企業在經營中，總是忽略了現金流管理中的首要任務是管理好你的支票，以確保你能及時地兌現你的支票。你還要學會怎樣請求別人延長你付清賬單的期限。比如你能 •在兩個或三個月之內付清賬單，但最好是能爭取讓對方給你比這更長的時間。一般來說，供貨商會給你30至90天的延期。 • 將日常費用維持在最低水平。當你購買一樣商品時，制定一個增加銷售的目標來填補這項費用。保證你的每一份投資資金都能與你的事業息息相關。當你的銷售增加了以後， 你便可以利用現金流來購買一些你曾夢想的東西。當然， 你不要忘了，前提是你已經達到了一定的銷售量。 一般現金流管理 • 事先做好一份完善的現金投資企劃，以此來增大你的營利可能性。 • 在你需要向銀行借貸之前，首先要與其建立良好的互信關系。 • 確保當你急需資金時，你能迅速地籌借到手。並且，你還應隨時留意自己的現金流動比率（流動資產與流動負債之比——最少是2:1）；還應留意速動比率（固定資產與流動負債的比率——要大於1:1）。 • 建立內部現金流管理制度 —一個在銀行存款賬戶上有現金收入的人，與把現金收入計入應收款或總賬的人是不同的。 支票應立即背書並註明“僅供抵押”。 ——一個被授權籤支票的人不要使用備用金券、付款憑條付賬或將賬轉人應付款，總賬等賬目中。 —對銀行報表熟悉的人，不必定期擔保他的現金收人和支出。（我們的對外會計師就是做這些工作的。）
9habe3 第 32 童現金維日理 — -281 以上的這些聽起來都相當繁複，但每一個步驟都是至關重要的。 要多請教你的會計師、銀行代理以及私人投資顧問，幫助你修繕你的經營體系。即使你的現金流管理體系已經確立，持續的監管仍是必不可少的。每日回顧你的現金流，並提前考慮你可能要為企業發展而支付的更多的資金。有很多人一旦事業成功就忽視了對現金流的管理，這極易導致他們事業的失敗。恰當的現金流管理（以及費用管理）對許多企業來說都是關鍵一環。 當你考慮購買一個特許經營權或加入網路銷售時，你就會發覺現金流管理系統會為你提供許多方便。如你擁有特許經營權時，你需要建立自己的現金流系統並監督它。當你加人一個網路銷售機構時，機構會代替你進行現金管理。在這種情況下，公司總部會負責整個機構的會計功能並定期給你寄去收入報告並支付你。但無論如何，與你的會計師一道建立起一個完整的現金流管理體系依然是十分重要的。