產品客戶最終要從企業買走的是企業的產品。企業的產品是“B-1 三角形”中最後一個重要的方面。產品可以是漢堡包等有形的物體， 也可以是諮詢業等無形的服務。有趣的是，在評價一個公司成功與否時，許多一般投資者總是把眼光盯在產品上，而忽略了公司的其他部分。與此相反的是，富爸爸卻認為評價一個公司經營好壞，其產品是最不重要的一個部分。
304 很多人問過我對新產品的看法，我的答案是：世界上到處都有好的產品，人人都說他們的新創意和新產品比現有的好。E象限和S 象限中的人認為勝人一籌的產品和服務是最重要的；B象限和I象限的人卻認為，一個新公司最重要的是產品或創意背後的管理機制， 或者說“B-1三角形”的其他部分。我想要說的是，很多人能做出比麥當勞更好的漢堡包，可是能有幾個人能夠構建出一個比麥當勞更好的商業運作系統呢？ 富爸爸的教導 1974年，我決定以“B-1三角形”的模式建立公司。富爸爸對我說：“用這個模式建立公司具有高風險。有許多人嘗試過，但成功者寥寥無幾。然而，一旦你真正學會了如何建立這樣一個公司，你賺的錢就會源源不斷。而那些不敢冒險，經不起挫折的人，一輩子也難以富有。” 我仍然記得在我建立穩固公司的過程中，成功的波峰和失敗的波谷此起彼伏。一紙空文般的廣告傳單，晦澀難懂的產品簡介，籌集資金和減少開支而疲於奔命，為損失資金無法交代而愧疚窘迫⋯⋯ 我記得這一切，我永遠感謝那些理解我的投資者。他們對我講我再有投資專案時，還可以再找他們來投資。這期間，每次失誤既是一次寶貴的學習經歷，又是一種構築人格的體驗。富爸爸講，創業的風險是很高的，但只要我能堅持學習、不斷努力，事業的回報也將是無限的。 在1974年，可以說“B-I三角形”中每個層面的管理都是我的弱項，我最不擅長現金流管理和溝通管理。現在雖然我仍不能說十分擅長三角形中的所有層面，但相比之下我可以驕傲地說我已經能夠很好地把握現金流管理和溝通管理。我的公司之所以成功，是因為我在所有的層面之間建立起了一種協同關係。我想指出的是，雖然創業初始我沒有實力，在現在發展階段或仍實力不強，但我沒有間斷學習。我要鼓勵那些想以這種三角形模式致富的人們行動起來，
Shases 第36 童產品管理一去實踐，犯錯誤，改正錯誤，學習並不斷地提高。 當我看到10%的美國人，掌握了美國90%的股票和73%的財富時，我明白了他們的財富之源。許多人是以發明致富的，就像亨利• 福特和托馬斯•愛迪生一樣。在他們那個時代、在他們的年齡，他們的價值遠遠超過比爾•蓋茨。以相同的道路致富的人還包括比爾•蓋獲、邁克爾•戴爾、沃倫•巴菲特，魯珀特•莫多克，阿妮塔•羅蒂克、 理查德•布蘭森等。他們激情昂然，建立起公司，與其他人分享夢想並共同分享回報。如果你願意你也可以這樣做。你完全可以接受富爸爸的理論，那就是“B-1三角形”的模式。 海倫•凱勒說過：“真正的幸福不是從自我滿足中獲得的，它源於對目標忠貞不渝的追求。” 正如影片《霹靂舞》中所唱的：“宣洩你的感情，讓它奔騰不息。” 莎倫評註產品位於“B-1三角形”的頂部，因為它是公司任務的最終體現，企業最終向顧客提供的就是產品。“B-1三角形”中除產品之外的其他部分，為公司的長久成功打下了基礎。如果你對市場資訊靈通，你的管理體制就會促進生產、銷售並保證其他工作的順利進行；如果你有一個好的現金管理制度，產品銷售就會看好，銷售額會直線上升。 “B-1三角形”與你的觀念富爸爸認為，利用“B-1三角形”模式能夠很清晰地表達你的想法，這個圖形啟發人們去創造一種可以升值的資產。富爸爸引導我去搭建多個“B-1三角形”，這個過程中有過很多次失敗，這是因為我不能將各個部分協調統一。當人們問我是什麼因素導致我的某些失敗時，我說是因為“B-1三角形”的一個或多個層面出了問 -305
306 Cfih Sad 客爸爸根資指南一題。但我從不像其他失敗者那樣垂頭喪氣。富爸爸鼓勵我不斷實踐， 不斷構建三角形。當我第一次風險投資失敗後，富爸爸鼓勵我繼續努力，不斷學習如何搭建新的三角形。他說：“你練習搭建‘B-I 三角形’的次數越多，你就越容易創造出更多的可升值資產。如果你勤奮努力，你掙的錢就會越來越多，並且也會越來越容易，一旦你擅長聽取別人的建議，並能很好地根據這些建議建立‘B-1 三角形’模式，人們就會願意給你投資。那時，你真的就不是用錢去掙錢了，而是用投資者的錢為他們同時也是為自己掙更多的錢。你將擁有能夠增值的資產，而不是整日拼命地為掙錢去工作。” “B-1三角形”和90/10原則並肩作戰一次，富爸爸為我講解“B-1三角形”時，有一句話引起我的興趣。他說：“人人體內都有一個‘B-1三角形’。”我問他那是什麼意思，雖然他解釋得十分詳盡，但我仍然很久以後才明白了這句話的意義。如今，每當我發現一個人，一個家庭，一個公司，一個城市乃至一個國家，出現財政因難時，我就認為這種情況的出現是由於他們體內的“B-1三角形”的某部分與其他部分失去了協調。 換言之，當“B-1三角形”中的一個或幾個部分出現問題時，個人、家庭、國家的變化就發生了。因此，如果現在你、你的家庭或公司遇到財務困難，就分析一下“B-1三角形”，看看有哪些地方需要改變或改進。 解開“B-1三角形”之謎富爸爸道出“B-1三角形”模式的另一奧妙，這也是學習掌握 “B-1三角形”的一個原因。他說：“你父親認為努力工作就能賺錢，可是一旦你學會‘B-1三角形’理論的決竅，你就會發現你工作越少，掙錢越多，你所幹的事業也越值錢。”起先，我不大明白這句話，但多年的實踐讓我的思路豁然開朗。如今我遇到過很多人，
Shase3照36章產品圈理 -307 他們努力工作，努力升職，或者努力靠信譽開創他們的事業，卻總是感到生活窘迫，事業壓力沉重。一般來講，這些人都是E和S象限的人。對我而言，要致富就得學會建立“B-1三角形”系統，並使之協調一致，即使沒有我，企業也要能正常運轉。我第一次根據 “B-1三角形”理論建立了一個企業並轉手出售後我領悟到了富爸爸“工作得越少越能賺大錢”的意義。富爸爸說這樣思考就是在解 “B-1三角形”之謎。如果你是一個工作狂，或者正如富爸爸所描繪的那種：“終日勞碌𨚫兩手空空的人”，那我就建議你和那些終日忙於工作的人們坐下來，探討一下如何能夠不用去工作或者只做一些更為重要的工作就能賺到錢。E和S象限的人與B和1象限的差異在於：前者太忙了。富爸爸說過：“成功的秘訣在於‘偷懶’，你越忙於工作反而可能越窮。為什麼那麼多人不能躋身90/10的行列呢？就在於當他們本應該尋求事半功倍的辦法時，他們卻忙得顧不上思考了。如果你想成為以資產創造財富的人，就必須找到少工作卻能賺大錢的方法。”正如富爸爸所言：“成功的秘訣在於‘偷懶’。” 他就是這樣成功的，他建立了許多可以購買其他資產的資產，如果他像我親生父親那樣整日勞碌於眼前的瑣事，是不可能成功的。 總結“B-1三角形” “B-I三角形”代表擁有多個分系統的一個強大的系統，這個系統由一個人領導下的團隊所支援。團隊中的每個人都是為共同目的而努力工作。如果團隊中的某個人員能力較差或出了問題，就會影響到整個公司的大局。我想著重指出以下三點作為對“B-1三角形”的總結： 1.金錢總是和管理相伴而生。如果三角形中五個環節之一出了問題，整個公司就會出問題。如果你個人財務出現困難或現金流不足，你可以透過分析每一個環節找出問題所在。一旦你找出問題，你就得想辦法解決這個問題，或者僱一個人幫你解決這個問題。
308 2. 有些最好的投資物件往往是你不願意投資的那些企業。如果一個公司的“B-1三角形”中的五個層面都很差，又不能管理整頓，你最好別去投資。很多次當我考慮是否投資時，我會同管理那個企業的團隊討論該企業“B-1三角形”的五個層面，但我們之間總是有分歧而沒有探討的餘地。當企業所有者或者工作團體在五個環節中的任意一個環節上出問題時，他們會極力為自己辯護，而不會接受對自己工作的置疑。如果他們一再辯護而不是積極地找出缺點，改正錯誤， 我往往就會取消這個投資專案。不要再那麼費時勞神地去考慮那些費力不討好的投資專案，世上還有太多太多非常好的專案等待你去投資。 3.在個人電腦和網際網路時代，“B-1三角形”理念隨處可見。 言談中，我曾提到過獲得鉅額財富從沒有現在這麼容易過， 因為在工業時代，建一個汽車工廠需要上百萬美元。而現在，只要一臺千元二手電腦、一點智慧、一部電話和一些 “B-1三角形”的理念，你就可以闖天下了。 產品法律系統溝通現金流使命 B-I三角形如果你還想依靠個人的力量建立企業，那麼你成功的機會就不
Shases 開36 日產品電理— 大了。最近，一個青年告訴我，他把自己的小型網際網路公司，以2800萬美金賣給了一個大型電腦軟體公司。他對我說：“我28歲時就掙了2800萬美金，可以想像我48歲時會有多少錢呢？” 莎倫評註要是你想成為一個在經營和投資上成功的企業家，“B-I三角形”的各個層面就要互相依賴，這樣，你的公司才會興旺發達。如果你僅是一個部門人員，就沒必要成為“B-1三角形”五個層面的專家，只要有敏銳的目光、堅定的使命感和鐵打的意志就足夠了。 從“B-1三角形”到公司四面體結構當特定的使命、果斷的領導、團結而高素質的合作隊伍有機地結合在一起時，“B-1三角形”就會由一個平面變為一個立體三維的錐體，進而變成一個四面體。 最後指出的是公司的完整性。完整指的是整體的統一性、完善的條件和健全的結構。完整更普遍地是指人格上的誠實或忠誠。雖然這兩個定義有所不同，但本質意義是一致的。 靠“B-1三角形”原則、以共同努力為目標來構建的公司，無疑是完整而健全的。 -309
310 你的公司誰是智謀型投資音