文章要覽： 1．我們問自己的問題 2．小錢幣商人能作到的 3．同心圓-----競爭中存在的利潤環 4．企業中的鉅額利潤到底是怎麼創造的 5．市場測試方法 6．所有大財富的源泉 7．當你沒有錢的時候什麼比金錢更好？ 親愛的朋友，你好。假如你發現這個電子資料對你有些幫助，有興趣想要知道更多，因為開闊一個人的思維並沒有壞處，你說對嗎？那別忘移步到“聯盟創富經紀人俱樂部”，網址是www.thesecretofwealths.com。 我們真誠的需要你的鼓勵和幫助，謝謝你。
聯盟創富經紀人俱樂部 www.thesecretofwealths.com 8．缺少資本的案例 9．新視點的力量我們問自己的問題我遇到的大多數東主和企業家們掙扎一生，問自己一些錯誤的問題。他們在折磨自己，煩擾於自己實現的目標是否值得，諸如：作為一個成功的企業主，賺取6位數的收入，打敗自己的對手，把成功保持到退休，聚積合理的資本淨值等等。在我看來，這是根本不需要擔心的錯誤的問題。我認為你要經常問自己的唯一的正確的問題就是：“這個目標值得你去做嗎？” 你看，一旦你意識到有多少你還能夠完成、作出、達到、生產出來等等---- 從同樣的時間、努力、機會或投資中----你就會開始要求、期望和完成更多倍。 ________________________________________ 小錢幣商都能做我想以一個生活中真實的故事來開始本課的話題“找出金錢的聯絡”，這個故事適用於所有不管是大型還是小型企業，他們都渴望企業發展成“巨型的”。 我的故事從一個小型的微不起眼的經紀公司講起，這家公司專門經營貴重的金屬 （金、銀、白金、黃金儲備）和收藏品。多年來他們都採取有限的發展策略，在出版物上有很弱的廣告，他們無力地跟進準客戶。 當我來了之後，這一切改變了。我看到了他們正在浪費所有的努力、時間和金錢，我把他們的思維過程從戰術性的（即：只抓住一次性的顧客）改變成了戰略性的（吸引顧客，然後賣給他們一小點，下次賣給他們更多點，再下次更多， 更多，更多，一直賣給他一生。） 起初他們的經營模式是打一槍換一地方式的，一次性的銷售，然後換到下一個準客戶，然後再下一個，這通常是一種有限生產的企業策略。對我而言，至少， 一個更好的策略是有意識地培養優質準客戶，透過全面教導使他們信任我們，。 然後，我們只是賣給他們很少一些初級的產品----讓他們嘗試一下，對我們這些銷售形式感覺舒服。一旦他們對我們和這種方式感覺良好，我們就會漸進一步銷售----從銀到金，從金到白金，從白金到稀有錢幣，從稀有錢幣再到黃金儲備。 結果呢？當我最初見這家小公司時，他們只有幾千個顧客，一年也才作到30萬美元吧。然而在接下來的2年內他們一年作到了5億美元，擁有15萬固定客戶和80 萬準客戶。不過最大的收穫是我們沒有花自己一分錢的資金去策劃這種驚人的成長速度。我們使現有的努力和行為為我們創造了好多倍回報。想看幾個“酷”的實際案例嗎？ 我們沒有把錢花在廣告上，而是設計了一種只為未來結果付帳的方法：在我們的案例中，主顧是各種主要的資源。我們從花錢做廣告轉向合資經營。例如： 我們沒有花2萬美元去做一個可能不會產生任何結果的廣告，而是去勸說雜誌、 報紙、實事通訊和潛在投資者，推銷我們，推薦我們，並把我們作為他們的首選供應商。他們得到介紹的報酬。大多數情況下，我們要達成銷售和有盈利才付錢， 這就是最終的“現買現付”。 ________________________________________ 同心圓----競爭中存在的利潤環親愛的朋友，你好。假如你發現這個電子資料對你有些幫助，有興趣想要知道更多，因為開闊一個人的思維並沒有壞處，你說對嗎？那別忘移步到“聯盟創富經紀人俱樂部”，網址是www.thesecretofwealths.com。 我們真誠的需要你的鼓勵和幫助，謝謝你。
聯盟創富經紀人俱樂部 www.thesecretofwealths.com 想知道我們開發的另一種醒目的策略嗎？我教這個經紀公司老闆的都是關於“同心圓”或後段的（一會，你就會了解更多）。這為他僅一年就創造4千萬美元的個人收入打下了基礎。什麼是同心圓呢？這是一種理解，也就是在任何一個營銷組織活動中，下面都會有一個有價值的“次營銷組織活動”，依次往下深入發展。 現舉一例。我們為第一次來的潛在錢幣投資者推薦一種風險極低的方法，讓他們明白錢幣投資和收集是否適合他們。讓他們花19美元買一種時髦的2幣組合的“首發組”，建立在資金完全能收回的基礎上。第一年我們這樣做了，將近10 萬人買了一個首發組合。我們在“使他們熟悉和信賴的”銷售中確實沒有賺到什麼，但是你猜接下來發生了什麼？這10萬人中有2萬人每人繼續購買了5千美元的錢幣，我們因此賺取其中的20%純利潤（銷售額共有1億美元，總利潤達到2千萬美元）。但是事情並沒有就此停止，這2萬人中有5千人多買了2.5萬美元的錢幣 （也就是多出了1.25億美元的銷售額，額外的利潤有2千5百萬了）。加上最後5 千人中的1千人平均每人多買了10萬美元的，你算算吧。 學會這課了吧？也就是，第一，不要花錢做廣告，假如你能為可以預見的結果花錢的話是最好的；第二，不要目光短淺只注意最初的銷售（更多的技巧會在隨後的課中講述）；第三，讓同心圓的力量和確定性為你服務。當然，這遠比這幾段說的要複雜得多，不過也不難領會。按此去做你就會發達，你的思維方式會發生鉅變，而這才是你積聚成功創造財富的關鍵。思考一下吧！ ________________________________________ 企業中的鉅額利潤到底是怎麼創造的你認為到底有多少種方法可以促進你企業的發展呢？-----1千種？1百種？ 啊，好訊息！不管你有哪種專業的企業經驗或賺錢方法，事實上只有3種方法可以促進企業發展： 1．增加你的客戶或顧客數量（這當然是每個人都致力達到的主要方法了）。 2．增加交易額（一旦獲得他們的信任，讓買主買你更多的產品或服務----量和質上擴大購買---只要你學會如何做，是非常容易的）。 3．增加他們回頭和重購的次數。如果你確實能，在道德的範圍裡，讓你的顧客或客戶經常做回頭客的話，你的利潤就非常可觀了。 現在和我一起做算術： 假設一個企業有1千個顧客，他們每次花1百美元購買產品，每年來買兩次， 那麼這家企業一年就有20萬美元的收入。但是你把這三個數字分別加上區區10% （這意味著1000顧客增加到1100，銷售中的每100美元增加到110美元，並且他們回來購買2.2次）。 這在每個領域都不是個大的增加，是不是呢？那麼，看看最終對你企業的影響：10%的增加，10%的增加和10%的增加,可不是這麼簡單的在收入方面10%的增加，而是驚人的33 1/3%！順便說一下，尤其是當你的企業的開支是固定時， 這確實能使你的個人利潤和收入翻兩到三倍。不過這一切會更好，把這三個方面數字分別再增加25%，那你的收入就是原來的3倍了。如果你把每個數字都翻倍了-----比如由1000個顧客增加到2000，銷售額由100美元增加到200美元，一年購買2次改為4次----你的收入會增加到驚人的800%。 以上第一節是關於如何利用幾何學的力量去使你的企業大規模而又安全地增加收入和創造利潤。更好的訊息是你有至少100種美妙的方法來擴大你的顧客或客戶數量，至少有50種簡易的方法去增加每次的銷售額（相應還有利潤了）。 親愛的朋友，你好。假如你發現這個電子資料對你有些幫助，有興趣想要知道更多，因為開闊一個人的思維並沒有壞處，你說對嗎？那別忘移步到“聯盟創富經紀人俱樂部”，網址是www.thesecretofwealths.com。 我們真誠的需要你的鼓勵和幫助，謝謝你。
聯盟創富經紀人俱樂部 www.thesecretofwealths.com 此外，你會有幾十種使顧客不斷回頭把更多的錢繼續花到你企業的妙法----即便你認為自己沒有什麼新東西可以賣給他們。 在接下來的章節中，我將闡述這三個範疇中的每一個不同的應用方法，教會你怎麼去做。你正處於一種奇妙的追求利潤的冒險之旅，現在剛剛開始。 ________________________________________ 試一下這個測驗----市場測試法我和我的客戶們用過的一個最好的市場推廣方法是市場測試法，這個方法容易理解而且何時何地都有效。我大致為你介紹一下你就可以在你的企業中進行測試了。 基本的理念是向你準客戶推薦一種或幾種風險低或沒有風險的產品。作為你 “市場測試”中的一部分，在你的廣告、銷售信和銷售介紹中如實告訴他們你想看到“降低加入的門檻”會在開始和他們聯絡的過程中製造那些差別。然後，提供給他們小額的產品或服務……或一種更低價的，只是一次性的提供……或是30到90 天免風險試用……或隨你想出什麼吧。然後向他們解釋這種建議的一般市場價值，你不計成本為他們規避風險的原因-----因此他們試用你的產品或服務不會有任何損失。 市場測試法的關鍵是把你的準客戶“瘋狂”地引入進來，令人信服地解釋清楚這個基本原理是要與他們建立重複購買關係，你將承擔所有的風險，不是他們來承擔所有的風險。 這確實可行嗎？是的，我每當這樣做了，我們 “前端”創收500%，而後端幾百萬（看下文）。我已經看到它被應用到銷售服務中----暖氣和空調，按摩療法和諮詢等；我已經看到它被用於銷售產品中----寶石、珠寶、書和服裝；我還看到它被用到建立千萬美元的企業中去。不過這種方法中最好的成分或許就是如何清楚便利地讓你和你的公司從其它競爭對手中脫穎而出。它使你們形成一種內在的凝聚力，沒有對手可以滲透進去。適當地嘗試一下，也許就是給你的幾百個準客戶寫封信或發個郵件，或者讓你的店員對幾十個準客戶進行測試。我想結果會讓你吃驚的，讓我來等你的成功訊息吧。 ________________________________________ 大財富的根源----如何遠遠的超越及處在最前端這節非常明顯，你一旦閱讀就會恍然大悟，但是卻似乎從來沒有人細心去思考，一直到有人例如我去告訴他們。我就講吧： 幾乎在每一個企業，真正的財富基本上都來自於“後段”，換句話說，獲得買主或顧客或客戶是最難的，那要花費很多時間、精力、花銷和風險，但是要令他們重複購買是需要正確的策略和努力，從而去發掘一個永久的財富。看一些例子： 書，CD 和 DVD俱樂部允許你只花幾美元甚至更少就獲得4到5樣商品，你想出這因為他們已經計算出瞭如何花25美分去買19美元的CD嗎？或者是因為第一次買的人會一次又一次來以全價購買從而他們後面就賣出了很多嗎？對了！ 保險怎麼樣呢？是不是重複地購買啊？手機，衛星電視，電報等等，說實在的，任何產品或服務是需要客戶購買過一次，才會重複購買的。 大多數企業主都從理論上知道這個理念，但是卻很少真正把它的巨大創利力量引入到自己的整個企業發展中去，不過現在你能做了。 想著不斷地向你的顧客或客戶重複推銷，想著你的每一位新顧客和準客戶都在不斷為你提供利潤，當然你要處理得合適才行。 再想想即使你暫時沒有太多東西甚至沒有新東西可賣，你還可以尋找並提供親愛的朋友，你好。假如你發現這個電子資料對你有些幫助，有興趣想要知道更多，因為開闊一個人的思維並沒有壞處，你說對嗎？那別忘移步到“聯盟創富經紀人俱樂部”，網址是www.thesecretofwealths.com。 我們真誠的需要你的鼓勵和幫助，謝謝你。
聯盟創富經紀人俱樂部 www.thesecretofwealths.com 給你的買主許多相關的補充的產品和服務，經過初次的銷售你就建立了一個可以依賴的持續發展的利潤來源。 每一家企業，或許承擔者除外，都有一個後端，每個人都有推介作為後端。 在將來的出版中，我將給你一個重要的模板來計算和充分發展你的後端企業。不過今天，只是意識到這是你發展繁榮的最快途徑。 ________________________________________ 當你沒錢的時候什麼比金錢更好？ 當你的企業想發展而你又沒有所需資金時，多數企業主會感到沮喪。但是你沒有必要這樣，你可以使用創造性的選擇，而且有很多。 首先，問自己6.4萬美元的問題：如果你有這筆錢，你會怎麼用？你會花在什麼上面？換言之，你會怎麼投資或分配它？ 例如，你想去登廣告，僱用一隊銷人員還是建一個網站或電子商業部門？你是想擴大存貨，產品供應，還是想提高技術----軟體，電腦等？你的資金需求的目的是什麼，也就是說這筆錢將走向何處？ 一旦你弄清楚了，你就會意識到很多企業和個人可以提供給你象你的金錢用向同等多。但是沒有付給他們之前的現金，他們選擇了一種更加創造性的補償或選擇性的付款。下面幾個好的事例可以激勵你的想法。 一個原先的客戶沒有一點銷售資金，我們找到了1000份雜誌，報紙，電視和廣播站來為我們做廣告，以每單位3美元的初始價格出售。廣告媒體為我們提供2 千萬美元的免費廣告，因此我們讓他們拿走第一次購買的錢。我們得到了很多的關注，第一次有上百萬的人來購買產品，不過我們同樣也獲得了100%的後端或重購機會，上百萬人中有50萬人保持著一次次的重複購買（他們的後端是10倍3 美元或30美元）。進展如此好以至於我們創造了80%的總利潤。事實上，一個紐約證券交易所的上市公司讓我們把公司以幾千萬美元的價格賣給他們。給你有啟發嗎？ 又例如：我的一個朋友需要一隊銷售人員，但是他沒有錢去支付他的諸如薪水，旅行等方面的費用。那麼他就做了三件出色的事情，他找到三個在同一個市場賣毫無競爭力的商品的當地人，提供給他們雙倍的佣金也去銷售他的產品，結果他們售出了價值上百萬美元的商品。 但是他沒有就此打住，他找到了一個大型的資金雄厚的電話推銷公司，他們的主要活動是夜晚給業主打電話。因為他們很少利用白天時間工作，所以他們很高興利用自己的空閒的白天時間為我的朋友推銷“從企業到企業”的產品，他們獲得一半的利潤（相當於他們獲得的平常補償的四倍）。我的朋友也不介意，因為他們為他創造的全是額外收入，當然我的朋友獲得了後端的100%。 另一個朋友發現了一個大型的完善的老工業企業，那裡有10萬平方英尺的廢棄倉庫。我朋友需要7.5萬平方英尺的倉庫，但是資本很少。他就勸另一家公司把不用的空間讓出來儲存新產品，把銷售的所得資金中的一小部分給這家公司作為回報。順便說一下，在一個創造性的“委託”基礎上，我這個朋友勸產品的生產商先運給他產品，他賣掉了貨才付錢給生產商，而且是在他賣出90天之後。 還有一個激動人心的故事，有個朋友想從事音樂行業，在雜貨店和小商店銷售盒式錄音帶，但是他沒有資金。不過他學會了我的理論，即總有人在那裡急你所需，或比你更急或更需要，那麼他就會為你創造奇蹟。 因此他出去找了一個大型音樂經銷商，他損失了一個大客戶，急需彌補，因此這個朋友很輕鬆地說服他們把價值成千上萬美元的錄音帶以普通的價格賣給親愛的朋友，你好。假如你發現這個電子資料對你有些幫助，有興趣想要知道更多，因為開闊一個人的思維並沒有壞處，你說對嗎？那別忘移步到“聯盟創富經紀人俱樂部”，網址是www.thesecretofwealths.com。 我們真誠的需要你的鼓勵和幫助，謝謝你。
聯盟創富經紀人俱樂部 www.thesecretofwealths.com 他，因此他能提供給雜貨商更優惠的銷售價格，這樣雙方都大大受益。 試試實物交易怎麼樣呢？（下一章將深入探討）你可以拿你賣的任何產品或服務做交易，也可以彌補你需要的任何東西。我就拿我的諮詢或研討班的錄影帶作過交易，換回的是昂貴的旅行，小汽車，珠寶，我的辦公裝置和服務。 沒有資金的時侯，我見過有人透過交易獲得需要的產品或服務，比如以將來銷售額提成給供應商來換取所需貨物----提供一段時間或者一直達到原先貨物或服務的幾倍市值為止. 例如，一個朋友曾經讓一家軟體公司提供給他價值20萬美元的企業用軟體， 作為交換，他把未來18個月銷售額中的3%或40萬美元提成給這家公司。 沒有資金也總有一種解決辦法的，就想想假如你有這筆資金你會做什麼吧， 再想想你能說服誰給你提供你的想要或所需，僅僅為了某種“軟性的東西”（即將來的報酬、利潤提成、貿易互換等等）。 一旦你掌握了這種思想開明的哲學，就沒有任何經濟原因能夠阻止你了。 ________________________________________ 缺少資本的案例----一個激發你的個案研究我已從Palm Pilotâ的創始團隊裡找到一個成功的個案來作為今天謀略的結尾篇。剛開始建立的時候，Palm他們的營銷資金很少，不過我激勵過他們中的一個成員採納我在前面章節中談到的思維方法，要知道那時侯許多電子和技術行業的出版物確實沒有完全領會技術領域正在發生的日新月異的變化，但是Palm Pilotâ的團隊正好領導了時代潮流。 因此我的“學生”就從資本替代策略中學了一招並和主要的技術出版物做了一次“很關鍵的交易”，他和他的團隊不斷地留心觀察，進行更正並擔當起對所有不同的雜誌編輯進行新技術發展和突破方面的教育，帶來的回報是這些出版物文章質量上乘，刊登了對Palm Pilotâ積極報道的文章。這種策略真的太美妙了！我想我的學生說的有十幾篇這方面的主要文章，並沒有事先預算，也沒有廣告費用， 只是不用現金的我原先已經教過你的資本替代策略。如果它對於Palm Pilotâ適用的話，這個相同的基本策略也適用於你的企業。 和你原先見過的多數其它的顧問、專家、實事通訊的編輯不同，我相信任何思維上的小的變動都會帶來結果的巨大差異。我不以小增值的，線性增長的方式來處理或思考問題，但它確實使你的企業或收入以幾何學上按指數規律遞增，而不是小步速地往前移。這一點請相信我，讓我們一起向廣袤的利潤之旅進軍吧。 ________________________________________ 新視點的力量我認為偉大的男士和女士都有一種講偉大事情的訣竅，今天最值得引用的引文出自阿爾伯特.愛因斯坦，他說：“我們今天面臨的重要問題用當時創造時的思維程度去解決是不行的”。 找出金錢的關聯意味著用一種完全不同的眼光去看待你的企業，你的生活， 你的目標和你的機會。 第一步要以一種不同的眼光去看待你的處境。我的目標是更好地提供一種 “CAT瀏覽”的視點來發展你的企業增加你的收入和利潤。 直到下一課……想想你的目標是否真的值得你去做。 祝你好運！ 親愛的朋友，你好。假如你發現這個電子資料對你有些幫助，有興趣想要知道更多，因為開闊一個人的思維並沒有壞處，你說對嗎？那別忘移步到“聯盟創富經紀人俱樂部”，網址是www.thesecretofwealths.com。 我們真誠的需要你的鼓勵和幫助，謝謝你。
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