達樣社交 00 處世最受歡迎 Chie teay iheg ian aha shf Fui shou dane yaar Chushijing 用人•辦事我們讓福生新巾。我他人川左化上行。空火數在。心指酸傳前衣你，在附人萬行懂應。世面造機。處姐能動該到庭，這而語一五低你序儲育淡出不中以過安門拉衣的， 近分南還道，乖我整炸，過於乾圖機，讓指蔽人敗而真之成方“植貂芷人期人長行五死低份是盡運素為工側店華領將1業，現（補英器術和處作他認作奶擘隘，於水接靠興解孔安處媽的前 ISBN7-80608-999-3 9 787806 089996 ISBN7-80608-999-3 全：那定價：60.60元送樣社交處世最受歡迎 ahe gung ske tio dher shi gui shea k yag 官場如戰場，商場如戰場，職場如戰場，情場如戰場⋯⋯企人牛這個大舞臺上，若我們處世無片、交友無術，那就會落後幹他人，被社會所淘汰。 水成冰編著甘肅文化出版社圖書在版編目 （CIP）資料用人•辦事•處世哲學/水成冰編著.一蘭州：甘肅文化出版社， 2004 ISBN 7-80608-999-3 I.用⋯ 法-通俗讀物 T.水•1.①成功心理學-通俗讀物 N.B848.4-49 ②工作方中國版本圖書館 CIP 資料核字（2004）第065008號用人•辦事•處世哲學這樣社交處世最受歡迎水成冰編著責任編輯：溫亞莉出版發行：甘肅文化出版社杜址：蘭州市慶陽路230號郵政編碼：730030 開字印本：880×1230 數：750千字張：30 32開書號：ISBN 7-80608-999-3 總定價（全套三冊）：60.00元印廠經版 ｛如發瑰有印裝銷誤，清與印刷廠聯寨調換） 裝幀設討：湖也制：北京昌平百善印刷廠址：北京市昌平區百善鎮百善村銷：新華書店次：2004年9月第1版次：2004年9月第1次翻開中國的歷史，看越王勾踐韜光養晦，忍奴役之苦，暗自蓄力，伺機而發，終創“三千越甲可在吳”浩蕩之勢；讀唐太宗李世民，為治理江山社稷，廣納群賢，禮賢下士，差玄奘西行取經，與鄰國友好共處而被世人寫下的“貞觀盛世”之篇章：聽宋太祖之決斷，杯酒釋兵權保國泰民安⋯…不禁激動不已，感慨萬千，深為他們的為人處世之韜略而拍案叫絕。 時勢造英雄，英雄識時勢。新時代的人最怕的就是被眼前紛繁複雜的世界弄得繚亂，不知所措。那麼迷莊的你我怎樣才能卸掉今日困惑之袱.鎮定自若地安身立業、修心養性，使自己的事業飛黃騰達；使自己的人生跨上一個更高的階梯呢？讓我們靜心體味為人處世的真諦與精髓吧！ 為人處世，不可過分陰險狡詐，若在他人面前不表明自己的態度和觀點，而與人共事處處讓別人吃虧，自已佔盡便宜，必將眾叛親離，無人與之為友；反之過分剛毅正直，唯我獨算，過於固執，也將被人敬而遠之，成歲 “抓家寒人”一個。 君不見，我們日常生活中，有的人朋友滿天下，受人尊敬，人氣指數居高不下；有的人則左右逢敵，四面楚歌，處處被動。說到底，這就是一個能否深諳社交藝術和處世謀略問題。善於運用處世謀略和交往技巧的人，便能建立良好的人際關係，無論是工作升遷、拜訪顧客，業務發展等都將受益無窮。 官場如戰場、商場如戰場、職權場如戰場、情場如戰場⋯••人生大舞臺可謂一場不見刀光劍影、腥風血雨的搏殺技場，若我們處世無方、交友無術，就會落於人後， 任人宰割，就會被社會所淘汰。 本書中的恐讓處世、中庸處世世及裙帶織成交際網等一些智慧，可以使你克聚種種人性的弱點，捨出臉皮， 勇做強人或戰勝惡人，永遠不再窩囊受氣；用於經商謀利，可以使你不吃虧、不上當，老謀深算，把握最佳戰機； 用於人際競爭，可以使你制服一切頑劣、狡詐的對手，百折不撓、無往而不勝。 《這樣社交處世受歡迎》這本書運用了當今中外大量成功志士交友、處世的精典案例，並對案例加以剖析、 傳授你社交處世之秘笈，讓你在人際交往、求人辦事中有所知、有所悟、有所獲。 2
目錄第章社交“裙”字訣裙帶織成關係例第一節不要小看女人的力量/3 裙帶換天下/3 為姨太太祝/6 裙帶富貴/7 張儀使楚國/8 楚王奪子妻/9 政治聯姻結和平/11 “家族集團”是“關係網”的核心/13 鍾世衡以夷制夷治邊疆/16 攪水紅顏/16 結盟的力量/18 以色弄權 / 20 借雞下蛋大功成/23 第二節攀親交友廣結網 /26 各路朋友皆派用場/26 暫時的利益同盟/30 王永慶的裙帶戰術/31
目錄 “樹帶”關係聯結“家族集團”/32 莊後御心術/33 系起裙帶做宰相 /38 羅織死黨，形成“和家班底”/40 第二章社交“貢”宇訣蒼蠅也叮無縫蛋第一節巧佔先機，無孔不入/47 訟師的惡毒詭計/47 焦芳用“貢”東山再起/50 設下圖套等你鑽 /51 寡婦如何再嫁/53 攀龍附鳳者戒 /54 店察貪財誤入連環計/55 魏忠賢乘虛而入奪大權/57 擋不住桃子的誘惑/58 善用“第三者”/59 掌握皇帝內心的秘密 /59 “石頭湯”的故事/64 鄭板橋貪吃被利用 /65 2
08888771:88 8必發＆ §芝叉發第二節曲徑通幽，康得客戶夾著尾巴做人是不二法門/69 投其所好/71 日本車如何大行其道/72 金幣的誘惑/73 50萬美元與6美分/74 把1000 把梳子賣給和尚 /76 空手道 /78 網中游“魚”/79 布商的巧計 /81 無孔不入/83 摧毀他的價位信心/84 賣給駝鹿防毒面具/85 第三節持之以恆，才能鑽之有效/87 周瑜負氣失主動 /87 雖起於微末，卻要抓住機遇/90 李光弼智敗史思明/92 姚祟妙計避大禍 /95 秦始皇與鄭國渠/97 3
目錄第三章社交“告”宇訣見風使舵巧揭發第一節一告點中要害/103 劉備詐驚真英雄/103 辣手殺摯友 / 105 阿醜點憲宗 /106 循循善誘，中方索賠成功/109 蠅頭小利與長平之戰/110 袁世凱告密得榮華/112 石顯除賢臣/114 石顯告黑狀 /115 杜肅告密無方陷窘境/116 上莽密告除政敵 /117 李林甫以告發跡/118 挑撥是非/ 120 背後整人，皇帝面前進讒言/121 第二節善御強硬敵手/124 “刻薄兼厚道，所以為英雄”/124 為得人心，將錯就錯/129 4
目泉兔死狗烹/131 善保自我者，方成大業/132 當斷不斷，反受其亂/134 徐庶孝心，逼死母親 /135 完亮喪盡大良遭殺身 /136 不動聲色地剷除“攔路虎”/138 第四章處世“中“寧訣中庸處世不偏倚第一節中庸之道有奧秘/143 不搞劃地為牢的“小圈子"/143 君子慎言 146 學會開自己的玩笑/148 丟卒保帥 / 151 君子固窮待時起 /155 李淵假服李密 /159 哪個心頭願擱一把刀/161 忍辱負重，一舉報仇 /162 第二節中席也是韜光養海/164 李淵低三下四攏突 /164 5
錄耐住委屈，以柔克剛/166 扮豬吃老虎/168 曾國藩的心計/170 中庸得天下/171 一打一拉，化敵為應相安共事 /172 中立者坐收利 /175 同舟共濟也是緣 /176 尹繼善的做官訣/181 張居正裝病/183 第五章處世“忍”宇訣小不忍亂大謀第一節忍辱負蜇，以退為進成大業/189 留後路要有“壯士斷腕”的勇氣 /189 忍一時之窮途，待日後之K騰 /192 李密忍敗 /193 陳平復漢室/195 周文王韜光養海成大業 / 200 郭子儀處世為官秘訣 /202 總統忍罵 /206 6
目錄息事寧人，委曲為官/207 變賣家產，也要上學 /211 懟辱積力，一舉成事/213 仇銀平叛亂/219 敢於把握機會 /222 吃得苦中苦，方為人上入/225 小我而全大局 /227 第二節兩軍對峙忍考勝/230 李世民待機退敵 /230 苦忍八年破強呂 / 231 王世貞報殺父之仇/235 貪戀權柄丟性命 /237 貪小便宜吃大虧 /239 第三節厚顏裝傻：忍之大利器/241 夾著尾巴裝傻充愣/241 忍人之所不能忍，為人之所不能為/244 忍耐、忍耐、再忍耐 /245 能忍方是真英雄/248 等候的藝術/249 《智囊》中的忍/250 7
第六章處世“兇”字訣該出手時就出手第一節擊中要害，征服對手/255 賈后的手段 /255 劉禪的策略/257 征服對手，“狠“字為先/258 羔羊替罪，借頭撫眾/261 忘恩負義的怪獸/263 杯酒釋兵權 / 266 放膽天下，征服異己以狠為先/267 韜光養晦，一鳴驚人/268 沒有永久的同盟/270 長虹彩電降價贏市場/272 第二節手狠不如腦靈活/275 美人割鼻 /275 臥榻之地，豈容他人酣睡/276 不能放虎歸山/277 誅殺“叛逆”，決不手軟/278 以利誘敵 /282 8
目錄甘地夫人心軟受害 /284 唐太宗養虎為患 /285 杜月笙為虎作悵/288 暗箭傷人/290 二桃殺三士 /292 搶在對手的前面 / 294 掃滅擁漢派，為來者“清君側”/295 9
第一章社交“裙”宇訣裙帶織成關係網 “關係”是人們成就事業無不或缺的重要資源。善於利用關係、創造美系是一種智慧。利用好“裙帶關係” 更是成就事業的一種捷徑。
選捍截宓您供大其迎第一節不要小看女人的力量 “裙帶”古時與“女人”同義，如果說男人靠武力征服世界，女人則是靠男人征服世界，因此絕術可以小女人的能力。 裙帶換天下利用裙帶關係，往往能輕鬆達到目的。 秦昭王四十年（公元前267年），太子死。四十二年 （公元前265年），以秦昭王的次子安國君為太子。安國君有二十多個兒子。安國君有一位他十分寵幸的姬妾，被立為正夫人，尊稱為華陽夫人。華陽夫人沒有兒子，安國君有一個排行居中的兒子，名叫子楚，子楚的生母叫夏姬，不喜歡他。子整被作為秦國的人質送往趙國。由於秦國多次進攻趙國，子楚也得不到趙國的尊重。 子楚在趙國的生活並不優越，車駕、費用都不富裕，生活處境困窘，頗不得意。 呂不韋在邯鄲做生意時見到子楚，很可憐他，說：“這是珍奇的貨物，可以囤積起來以待高價。”於是，前去求見子楚，對他說：“我能大開你的成功之門！”子楚笑著說道： “你大開自己的門吧，卻說什麼來大開我的成功之門。” 呂不韋說：“你不知道，我的門之大開，有待於你的門 3 -
處之樣社宓迎世彙慶迎大開。”子楚心中明白他說的意思，便拉他坐下來密談。 呂不韋說：“秦王老了，安國君被立為太子，聽說安國君寵幸華陽夫人，華陽夫人無子，能立嫡出的繼承人的，只有華陽夫人。現在稱們兄弟二十多人，你排行居中，又不受寵愛，長期被派往諸侯做人質。即使大王薨了，安國君被立為王，你也沒有希望與其他在國內的兄弟們爭奪太子。” 子楚道：“正是這樣，可怎麼辦呢？” 呂不韋說：“你很窮，客居於此地，沒有什麼東西拿出來獻給親友結交賓客，我雖不富裕，願用千金幫助西遊泰國，事奉安國君和華陽夫人，說服他們立你為繼承人。” 子楚於是叩頭道：“果真像你策劃的那樣，願意與君共享秦國。” 呂不韋於是將五百金給子楚作費用，讓他結交賓密；再用五百金購買珍貴奇異的賞玩物品，自己帶著它們人西泰， 求見華陽夫人的姐姐，把賞玩之物全部獻給了華陽夫人。趁機說子楚有德行才智，結交的諸侯賓客遍及全國，常說： “我是以夫人為天（至高的尊稱）的，日夜哭泣著思念太子和夫人。” 華陽夫人聽說有這麼個孝子，非常高興，呂不韋趁機叫她的姐姐勸夫人道：“我聽說，以姿色伺候別人，容顏一旦減鍋，寵幸也就減弱了。現在夫人受太子寵愛，但沒有兒子，不如早日決定，自諸子中選一賢孝的，舉一人為嫡嗣， 而作為自己的養子，丈夫活著時受到尊重，丈夫死後，自己的養子為王，也不會失去權勢。這就是所說的一言而獲萬世之利呀！不在盛年時立下根基，等容顏減弱，不受寵時，雖想說句話，辦得到嗎？現在，子楚有德行，而自知排行居中，按次序不能立為嫡嗣。他的生母又得不到寵幸，自願依 4
這料過安您微膚哩. 附於您，您如真的在這個時候舉立子楚為嫡嗣，您便一生都受寵於秦國了。” 華陽大人認為她說得很對，趁安國君閒暇時，慢慢提起被送往趙國做人質的兒子子楚頗有德行，來往的人都讚揚他。接著又流淚哭道：“我有幸得充後官，不幸無子，願得子楚立為嫡嗣，以託庇妾身。”安國君答應了她的要求，就刻了一個玉符，以為憑證，立約以於楚為嫡嗣。安國君和華陽夫人饋贈子楚豐厚的財物，請昌不韋教導他，自此，子楚在諸侯國的聲譽就大起來。 呂不韋又在邯鄲選了一個美女和她同居，知道她已有身孕後，就請子楚來飲酒，子楚見了這個美女，一下子愛上了她，於是起身為呂不韋進酒，要求將這個美女賞給他。呂不韋裝作非常生氣的樣於，但最後還是忍痛割愛，把這個美女給了子楚，美女隱瞞了自己已有身孕，後來生下一個男孩， 這個男孩就是贏政，就是後來的秦始皇。 秦昭王五十六年（公元前251年）秦昭王死，太子安國君立為王，華陽夫人為王后，子楚為太子。趙國把子楚、夫人和兒子送回秦國。 安國君只當了一年國玉就死了，於是，太子子楚繼承王位，華陽後被封為華陽太后，莊襄王元年（公元前249年）， 以呂不韋為丞相，封文信候，受納河南洛陽十萬戶的采邑。 足智多謀的呂不韋，不僅自己當上了丞相，還使自己的兒子當上了秦國的國王。他的成功也是依賴於創造出一個秘密的裙帶關係，靠此得以發跡。 在升官術中，靠裙帶關係，可以說是又快，又不費力， 又不費錢，真是一個妙法。 ＄— 世交 - 為姨太太祝壽裙帶關係是局面中一個比較明顯的中點。往往能一眼看出，且多數可行。 “曾左彭胡”是清朝中興的四大名臣，胡林翼雖然排名最後，很大程度上是因他去世得早，實則他的功勳與前三位相較，實不相差多少，而且在前三位最艱難的時候，也都賴胡的大力扶持與幫助。胡林翼勇於任事，見識非凡，傲事做官都很有一套。 當胡林翼在湖北任軍門提督時，一把手湖北巡撫滿人官文，是個糊塗官，但很得朝廷的信任。胡林翼要全力支援曾國藩的前線戰事，就必須同官文搞好關係，否則就很難辦成事。 某日官文大發請帖，說是要為夫人做壽。胡林翼備禮前往，及到門口，看見有些官員怒容滿面，拂袖而去，這才知道官文是給五姨太做壽，而不是元配夫人。以當時習俗，姨太太是沒什麼地位的，儘管官文很喜歡這位姨太太，可還是有許多官員覺得難堪。 以胡林翼的身份名望，完全可以不去拜壽。但胡林翼不僅進府拜壽，還在席間提出，自己的母親沒有女兒，一直想認個乾女兒，五姨太如此人品，老太太定然滿意。 官文和五姨太見胡林翼能賞臉光臨，已是大大的高興， 再聽此言，更是心花怒放，這樣一來五姨太的出身地位就風光了許多。第二天五姨太即前往胡府拜見老太太，正式認親。 - 6
違料錳絞處世羹收逗在當時各省中，一般都是滿人、漢人搭班子，多數合不來，互相牽制。惟有湖北，將相和睦，胡林翼得以全力做事，而官文不但不再添煩，還總在朝廷面前為其美言。 胡林翼巧妙利用裙帶關係，怎能不仕途亨通呢？ 裙帶富貴常言道：“一人得道，雞犬升天”，人際關係中的裙帶關係，怡是如此。 楊國忠是唐玄宗時一有名的大奸臣，他本是無賴之徒， 好飲酒，喜博戲，不事營生，窮則四處乞貸，行為不端，因此受到鄰里宗親們的鄙視，到了三十歲，由於線跡昭昭，在老家實在混不下去，被迫遠走他鄉，人蜀從軍，投身士伍。 節度使張宥惡其為人，藉故將他痛打一頓，行為有所收斂， 終於弄了個都尉的小官。丟官後，無以謀生，連家都回不了，幸有蜀地富豪鮮于仲通給了點接濟，勉強疲過難關。後來，他的一位遠房堂妹楊太真（即楊貴妃）得到玄宗的寵愛，於是在一些富豪的幫助下帶著財物，楊國忠進京找到楊貴妃，這楊國忠在楊貴妃父親死時，曾赴喪料事，以護視為名，出入其家，並與楊貴妃的一個姐姐（此人後來被封為虢國夫人）私通，仗著這層關係，人見貴妃姐妹。當時虢國夫入剛喪夫居寡，二人一見，立即火熱起來，很快遂行淫亂， 唐玄宗本與楊費妃三姐妹都有私情，三人出人宮廷，玄宗直呼為姨，在楊氏姐妹的幫助下，楊國忠終於飛黃騰達起來， 一直升到相的高位，連李林甫這樣善於權謀的大奸臣，也不敢得罪他，拿他毫無辦法。 處世社 ——選料社交您世大水迎楊國忠從無賴之徒，到一人之下，萬人之上的宰相，由此可見裙帶之風的厲害。 張儀使楚國處理好人際關係，重點就在關係上。如果有現成的關係那就最好辦了，再不利用就太浪費了。張儀做秦國宰相時， 有一次，秦王對楚懷王提出要求，想將商於之地和楚國的黔中之地交換。這時，楚懷王說：“交換土地，還是免談罷！ 但是，如果你交出張儀，我願意把黔中之地免費奉送。” 張儀由於此前多次欺騙楚王，使楚國蒙受重大損失，所以楚王對他自然是切齒難忘，只想抓到張儀，將其碎屍萬段。 張儀聽到這個訊息，便對秦惠王說：“讓我去一趟楚國吧！” 到了楚國之後，張儀馬上找到以前的老朋友靳尚。靳尚是楚懷王信賴的近臣，又是楚懷王寵妃鄭袖的得力助手。張儀想靠靳尚和鄭袖這兩位楚王親近的人來幫助自己脫離險境，完成使命。 張儀到了楚國後，楚王不分青紅皂白就地逮捕他，欲置之死地而後快。這時，靳尚立刻挺身而出，向鄭袖說道：' “我看不妙了，大王對您的寵愛，恐怕就到此為止了。” “到底因為什麼呢？” “大王想殺死張儀，可是張儀劫是秦王的宰相。秦王為了救出張儀，打算把上庸的土地和美麗的公主送給楚王，而且公主還將帶來漂亮的歌妓。這樣一來，大王一定會寵愛秦 8
這科截愈您您費冰迎—— 國的公主，而不再寵愛你了。為了鞏固你的地位，無論如何，必須趕快讓大王釋放張儀。” 靳尚的這些話自然都是張儀教唆的。 鄭袖豈可讓泰公主橫刀奪愛？於是便向楚王哭訴道： “一個做臣子的，替他的國君效忠，那是理所當然的， 你怎麼能單單責檉張儀呢？再說，我們又沒有送秦國土地， 而秦國卻先派張儀過來，這就是對方相當看重我們大王的證明。然而，大王不但沒把他當使者看待，還想殺死他，這顯然會觸怒秦王的，萬一秦國興師問罪，怎麼辦呢？我不想就這樣被殺，希望你休了我，讓我帶著太子離開吧！” 楚懷王見此情景，不得不重新加以考慮，最終還是釋放了張儀。 張儀就這樣利用了靳尚、鄭袖和楚王的親近關係，逃離了虎口，使得自己的遊說生涯能繼續維持下去。此即“裙” 字的妙用。 楚平王奪子妻抓住他人弱點，運起裙帶關係，不愁大事不成。 戰國時期，楚平王看到本國人民安居樂業，屬國諸候都已臣服於他，便自以為天下太平無事了，可以安逸享受了。 他同所有荒唐的君王一樣，非常喜歡人奉承。他特別喜歡善於溜鬚拍馬的費無極，並讓費無極做太子建的老師。 太子建看不慣費無極的為人，在父王面前不斷反映費無極的醜事醜聞，提醒父王注意。 轉眼間，太子建到了該娶妻成家的年紀。為了加強與秦 9-：世社裙一送科截密您世火歡迎國的聯合，楚平王決定派費無極攜金銀珠寶等轉禮到秦國去為太子建迎接新娘子孟腐。 泰哀公看到豐厚的轉禮非常高興，遂讓公子滿護送孟嬴到楚成婚。陪嫁禮物裝車百輛，隨從侍女數十人。 費無極見到孟嬴長得眉清目秀，便產生了壞念頭。回到楚國之後，就立即去向楚平王報告，並特別向楚平王形容秦女孟贏是如何如何的漂亮，如何如何的動人。 楚平王向來貪求女色，聽費無極這麼一說，心裡就癢癢的，迫不及待地想將孟嬴弄到自己宮中。可是，孟麻畢竟是為自己的兒子要來的，納人自己宮中，不僅不合情理，有亂倫之嫌，更重要的是有可能從此傷害父子感情，於已於國都不利。平日裡很有主意的楚平王這時左思右想卻不知怎麼才好。 最後還是詭計多端的費無極給楚平王出主意說：“大王，陪同孟贏來的待女裡有一個齊國女子，長得也不錯。我已經與她商量好，讓她冒充孟嬴，嫁給太子，將孟嬴留給大王。您看行嗎？" 楚平王聽後喜出望外，眉笑眼開說：“太好了，你用心去辦吧！” 楚平王偷偷地娶了孟腐為妻，自以為沒人知曉，但外邊已吵吵壞囔，閒話滿天。 費無極擔心一旦太子建發覺新婚妻子被掉了包，對自己不利，於是就又給楚平王出主意，派太子建到城父（河南省寶豐縣）去鎮守。 楚平王聽到費無極的這個建議，頓時覺得眼前一亮，深深感到讓太子建到邊境上鎮守比在自己身邊更好，遂卞令讓太子建到城父去。 - 10
這開遜愈處世費歡邀—- 太子建一行離去之後，楚平王就把原來的夫人，也就是太子建的母親蔡姬送回蔡國去了，立孟贏為夫人。陰險的費無極也因此來到了楚平王的身旁，成為他的謀士。 有關係利用關係，沒有關係創造關係。這是人際關係中 “裙”的推則。費無極與楚平王就親情上講八杆子也打不著干係。但費無極巧妙的利用了楚平王的弱點，從而與楚平王結成了利益同盟，二人狼狽為奸也好，共圖大事也好，反正是誰也離不開誰，費無極自此官運亨通無人能及。 政治聯姻結和平利用裙帶關係織起保障自己利益的關係網，是很多身在高位者常用的手段。 歷代都不乏政治聯姻的事，清代滿蒙聯姻甚至作為國策，贏來一個和平。皇室的聯姻當然是政治目的第一。但像曹操同時獻出三個女兒“上嫁”皇帝，讓自己成為獻帝的 “老丈人”，可說是貓玩老鼠的高超技法。 建安十八年六月，在魏國初建、設官分職的同時，曹操與獻帝政治聯姻的活動也達到了高潮。 獻帝一齊聘娶曹操的三個女兒——長女曹憲、次女曹節和小女曹華，皆封為貴人，地位僅次於皇后。曹憲和曹節先行人官，曹華尚未及笄，暫留魏國。 天子娶妻，丞相嫁女，乃亙古盛事，其迎親送親的禮儀自然迥異於尋常百姓人家。 獻帝以使持節代理太常的大司農安陽亭侯王邑為特使， 副使一人、隨員五人皆以議郎行大夫事，車載璧、玉和素處世這樣衙宓遜尷羹攻兕帛、黑帛絹五萬匹，從許都徑赴鄴城納聘。在曹家應聘後， 王邑等隨即返回。 隔了八個月，即建安十九年二月，正式迎娶。獻帝以行太常事大司農安陽亭候王色、宗正劉艾為正、副特使，皆持節，隨員五人，帶著束帛、四馬駕轅的香車徑赴魏國。緊接著，又命給事黃門待郎、掖庭丞各一人、中常侍二人隨其後。抵鄴城不久，在魏化宗廟裡莊嚴授予曹憲、曹節二位貴人印綴。事畢，一同來到魏公宮延秋門，恭候貴人升車啟程。 女方送親使團的成員有：魏國郎中令袁渙，少府謝渙、 萬潛，博士若干人，以及御府的乘黃賤令，丞相府的掾屬。 迎親和送親使團組成龐大的隊伍，王一行導前，袁渙一行居後，中間是二位貴人的香車、婢女和待從。行至洧倉 （今河南省新鄭縣境內），獻帝所遣侍中、宮女和虎賁武士布列於沿線驛站往迎。二位貴人進人許都皇宮之後，御史大夫郗慮奉詔主持盛大的宮廷宴會。中二千石的將、大夫、議郎會集於殿中，魏國二卿及侍中、中郎二人，與漢公腳並升殿宴。觥籌交錯，笙管齊鳴，載歌載舞，賓至如歸，盡歡而散。 獻帝和曹操都很重視這次政治聯姻，其聘禮之豐厚，似式之隆重，使者官階之高，護衛之嚴密，皆前所未見。 然而，由於曹操的這兩位千金小姐一齊嫁給獻帝，使這門婚姻政治交易的色彩未免過於強烈，故曹女自身並非完全心甘情願。曹植所寫《敘愁賦》的序文說： 時家女二弟，故漢皇帝聘以為貴人。家母見二弟愁思， 故令予作賦。 曹操得悉二女愁苦，特地下《內誡令》： - 12
這科截密您您黃冰說—— 今貴人位為貴人，金印藍紱，女人爵位之極。 身為貴人，攜黃金印，佩藍綬帶，女人爵位已至頂點。 這顯然是從政治地位方面考慮問題的，要女兒知足不悔。 曹操連嫁三女，聯絡背景來看，其真實目的不外乎是讓做貴人的女兒嚴密監視獻帝、偵探擁漢反曹派的活動。具有諷刺意味的是，最初的動機與事後的效果並非一致。七年後曹操病逝，曹丕接受獻帝禪讓，派人人宮，向業已成為皇后的阿妹曹節索取皇帝玉璽。阿兄稱帝，阿妹理應高興，殊料曹皇后堅決不買曹皇帝的賬。曹丕再三催，曹皇后大怒， 竟然將傳國玉璽扔到了窗外，淚流滿面地說詛兜說：“上天不會再護佑你們的！”顯然，曹節在與獻帝共同生活的七年裡已培養了很深的感情，在其父兒的挾制下與獻帝成了苦命鴛鴦，如今見其孃家阿兄篡奪了夫君的天下，焉得不恨？看來這“裙”字訣的運用，也不簡單啊。 “家族集團”是“關係網”的核心在諸多關係網中，以血源關係為基礎的“家族集團” 是最親密的“關係網”，當然不能放過利用家族關係謀利。因為，這是最有效，面“使用成本”又最低的一種關係網。為此，要在“家族集團”中確立起好名聲。 如果你在家族中的聲名狼藉，所有人都以與你有“親” 而感到丟人；這時你想利用“家族關係”就難了。因此，保持你在家族中的好名聲非常重要，這也是一個長期的過程， 需要你早做準備。 漢朝的王莽曾纂位自立，威風一時。但是當他尚未篡位 13 社交一嗎裙裙帶織網世 -這樣社密您世肽吃時，幫禮賢下士，待人一片謙恭，這正是他厲害之處。可是王莽真正起家的資本還是顯赫的“家族集團”。 王葬出身於外戚之家。其姑母王政君是漢元帝皇后，元帝死後成帝即位，尊其母王政君為太皇太后，其舅父王鳳為大司馬將軍，從此王氏開始壟斷朝政。在元、成兩朝，王氏家族“世封候，居位輔政，家凡九侯、五大司馬”。王氏因為是皇親國戚，家門貴顯，故其子弟多“乘時侈靡，以輿馬聲色鐵遊相高”。獨有王葬一支，因其父王曼早死，未能受封。父親死後，其兄又柑繼去世。王莽因“獨孤貧”，不可能如其他兄弟那樣去誇侈鬥富，而且他也根本不想那樣去做，因為他懷有更大的野心。為了實現這種野心，他只抱定一個宗旨，即儘可能多地去沾名釣譽。 同時要善於利用已有的“家族關係”，尋找家族集團中有權有勢的人當靠山，在他的提攜下，出人頭地，改變自己的地位，或實現自己的其它求人目標。 例如，王莽為了出人頭地，他內事諸父，曲有札意”。 尤其是諸位手握大權的伯父、叔父，有著現成的血統關係， 他當然會加以充分利用。其伯父大司馬王風生病時，王莽守候榻前，小心待奉，煎湯嘗藥，一連數月不解衣帶，顧不上寢食梳洗，“亂首垢面”，熬得商容憔悴。看到侄兒比親生兒子還要孝順，王鳳十分感動。王鳳臨死之時，太后王政君來探望，王風鄭重地將王葬“以託太后及帝”，要太后及皇帝盡力照顧他這位侄兒。王風死後，王太后念王風託付之意，就讓王莽做了黃門郎，不久，又提升為校尉。王莽順利地踢開了人仕的頭三腳。 王並的孝敬也博得了叔父王商的愛憐，他上書給成帝， 表示願意把自己的封雖分出一部分來給王莽。 -14
法拜遜密您世大休說—— 王莽待人謙恭，辦事認真，朝廷許多大臣為之讚歎，都認為王莽是一個難得的賢能之士，紛紛上書向成帝推薦。成帝由此很器重王莽。永始元年封王莽為新都侯，不久，又遷騎都尉光祿大夫待中，成為皇帝的宿衛近臣。王莽的聲譽已遠遠超過了他的伯父和叔父們。 還要清醒地看到，“家族集團”內部廚樣存在著“政治鬥爭”，必須多留個心眼。 王莽外示寬讓仁厚之相，實則懷藏傾軋嫉妒之心。當時王莽的姑表兄弟淳于長亦因其舅王鳳生前之託甚得太后及皇帝的親倖，後來王莽的叔父大司馬驃騎將軍曲陽侯王根病重，如果長病不起，那麼，身為外戚、位居九卿的淳于長很可能取而代之。王莽擔心淳于長受寵，非常嫉恨。為了擊敗淳于長，擴大自己的權勢，王莽抓住淳于長與許皇后之姊私通之事，加以攻擊，並趁為王根待疾之機，說淳于長的壞話，以激起王根對淳于長的不滿。他對王根說：“長見將軍久病，意喜，自以當代輔政。”王根聽罷大怒，謂王莽： “即如是，何不自也？”王菲回答說：“未知將軍意，故未敢言。”王根說：“趨自東官。”於是王莽求見太后，具言淳于長罪過，太后亦怒，並讓王莽再育之千成帝，成帝乃免去淳於長的官職。後來淳于長又被下獄處死。在醜惡的官廷權力角逐中，王莽終於排除了一個強有力的競爭對手，而且還由此獲得了“忠直”之名。成帝綏和元年，重病中的王根終於 “薦莽自代”，王莽遂耀為大司馬。這樣就為王莽纂位奠定了基礎。王莽之用“裙”，也可算是獨步天下了。 15 - 世交處 -迷科鹽愈您遛類冰理鍾世衡以夷制夷治邊疆北宋名將鍾世衡治理邊疆時，制定以夷制夷之策，對胡人首領施以利誘，進行安撫。當時，胡人部落中最強大的是 • 蘇慕恩部落，鍾世衡就想法和他接近。一天晚上，鍾世衡邀請蘇慕恩飲酒，有意叫出一個很美的侍妾在旁勸酒。喝著喝著蘇慕恩已有九分醉意，這時鐘世衡起身告辭，說有個小事要處理一下，命待妾好好侍候蘇慕恩。蘇慕恩見鍾世衡不在，就趁機調戲那個侍妾，這時鐘世衡突然走出來，抓住了蘇慕恩。蘇慕恩非常慚愧，急忙向鍾世衡請罪。鍾世衡笑著問：“你想要她嗎？”就將那個待妾送給他。從此以後蘇慕恩對鍾世衡更加忠心耿耿，胡人部落中凡是懷有二心或是膽敢隨意侵擾的人，鍾世衡就都派他去討伐，每次都全勝而歸。 男人都喜歡獵奇，無一例外。總覺得別人的老婆更漂亮、更溫柔、更體貼，尤其是那些高官得勢的人，他們有賊心更有賊膽。一貫的想要什麼就有什麼的生活事實使們厭倦，於是追求驚險，刺激的生活成為他們潛意識中的目標。 那麼，經過一些阻礙的得到會使他們更開心。 攪水紅顏上帝在初創男人和女人時，就告訴男人，一旦他有了女人就該拋棄自我，一生都聽女人的話，依賴女人，所以女人 - 16
迷科截密您世大炕迎的眼淚是男人的致命傷，男人更喜歡鑽女人的圈套，尤其是大權在手的男人，他們總是將女人想得太簡單，從而輕視， 從而更易人套。 南宋時，天下不大安定，叛將擁兵自立者眾多。有個叫夏全的，原是南宋叛將李全的部下，想發展自己的勢力，稱雄一方。1226年，李全在青州被蒙古軍圍困，南宋朝延派遣劉卓為準東制置使去接管李全在老巢楚州的軍隊，夏全自告奮勇，也帶著自己的軍隊趕來。劉卓命夏全陳兵楚州城下。 李全的妻子楊氏當時還在楚州，她美貌風流，狡詐多謀，見形勢嚴峻，連忙派人告訴夏全：“李全要是被消滅了，夏氏就能獨自存在嗎？將軍三思。”夏全聞言，果然心動。進城後，夏全前往李全兵營，楊氏盛裝出迎，並領他巡視諸營， 對他說：“現在到處都傳說李全死了，我一個婦道人家，怎麼能統兵打仗呢？還是把軍隊、糧倉、錢財，子女連同我自已，一同託付給將軍吧，請將軍用心照顧，別再惦記著與官軍聯合了。”說罷，又設宴擺酒，夏全被灌得迷迷糊糊的， 第二天醒來，已同楊氏睡在一床了。夏全驟然獵得了李全半輩子打下的疆土、軍隊乃至妻子兒女，好不得意，肯日仇怨頓消，轉而與李全的哥哥李福一起商量如何對付官軍。當時，劉卓也進駐州府，手下還有一點軍隊，可全無決斷，聞知夏全倒戈叛亂，領軍隊包圍了州府衙門，還焚燒官民宅第，搶掠官倉財物，竟毫無主見，隻身逃出城去。官軍勢弱，被叛軍殺死一多半，大批武器糧草落在叛軍手中，夏全部下追趕劉卓，直到黃昏才返歸楚州城。官軍敗走，楚州城又成了李全的天下，夏全自以為這座城池已歸了他，卻不料城門緊閉，楊氏拒絕他進人，這時，夏全方知上了當，只好孤零零地投奔了金軍。楊氏在兵臨城下的緊要關頭，施美人 17世杜交處 -還科從密炒世類映迎計離間敵手，夏全被美色迷惑，白白讓人家當了檢手。 要懂得對方心理才可施此伎倆。事事總有例外，人更如此，貢色是個好辦法，但並非是萬事皆可的準則。 結盟的力量個人的力量有時難以達到最完滿的成功，這時不要吝惜自己已得到的東西。與別人結盟並非是讓別人拿走你的所得，而是讓你得到更多。 馬克斯-斯賓塞公司是銷售服裝和食品的英國最大的零售商業公司，它在英國各地開設的商店多達260多家，每週接待顧客1400萬人次，年盈利達2.4億英鎊。這家產業的主人，當初正是靠聯手創業發跡，最終成為雄居世界著名工商企業之列的大公司的。 馬克斯一斯賓塞公司，從名字可以看出，該公司的創始人是兩個人，一個馬克斯，另一個明斯賓塞。 出生在波蘭一個貧苦家庭的馬克斯，是猶太人。他的母親因難產過早地離開了人間，馬克斯是由他的姐姐撫養長大的。19歲時，他已成為一名強壯的青年。強烈的責任感使他感到自己不能再依靠家人生活了，於是，1884年，他隻身闖人英國碰運氣。 當他到英格蘭北部里茲市時，已經身無分文，加之語言不通，其艱辛可想而知。但值得慶幸的是，里茲市聚集了很多猶太人，他們很樂意接濟新的本族人。該市的猶太富商杜赫斯特，專做批發百貨的生意，他覺得馬克斯為人忠厚，卻因不懂英語，很難找到職業，便主動借給他5個英鎊，要他一 18
這科微密您做費放您一做點小買賣維持生活。 要知道，5英鎊在當時可不是小數字。當馬克斯得到這筆“鉅款”後欣喜若狂，決定用這筆錢大幹一番。由於語言不通，馬克斯在售貨時不好討價還價，所以，他出售的貨物清一色標價1便士，並打出招牌“不必問價，每件1便士”， 以此招攬顧客。果然，很多顧客來光顧這個設在露天的攤位。他的售貨原則與別人不同：別人總希望早點把貨物賣掉，而他卻總是收集各種好貨色放在攤位上，爾後用同樣的價錢出售，用開架式的陳列方式，讓顧客任意挑選。 功夫不負有心人。兩年後，馬克斯的生意有了一定發展。馬克斯沒有陶醉，而是立即抓住機會，把“便士市集” 開到約克郡和蘭開夏，並聘請一批女孩子當售貨員，他自己則奔跑於各地。由於業務發展太快，馬克斯越來越感到資金與能力均不足以應付目前的形勢。 經過冷靜思考後，馬克斯當機立斷，決定要求批發商杜社赫斯特與自己合股，以進一步擴大業務。這時，馬克斯所欠的5英鎊早已還清了，所以對方也就不是債權人了。 但杜赫斯特卻無意去做零售商，於是他把自己的理賬員斯賓塞介紹給馬克斯。斯賓塞投人500英鎊，注人“便士市集”，從而成為其合股人。 斯賓塞是土生土長的英國人，有經營頭腦。在他的策劃下，“便士市集”發展得更快了。到1930年時，“便士市集”已發展到36家，商店打出的“馬克斯-斯賓塞”的招牌也已小有名氣，並在倫敦開設了一家百貨商店。 此後經過一番波折，馬克斯的獨生兒子西蒙成為“馬克斯-斯賓塞”公司的董事局主席。1926年，公司再次面臨起步時的難題：當西蒙從美國考察歸來後，推備大展宏圖，計 19 -~，處：世 -違樣遨密您但大冰近劃透過集資的辦法開設新店並擴大倫敦總店的鋪面時，其他董事一致表示所對，理由是不宜發展過急。西蒙對此感到孤立無援，一籌莫展。 恰好在這時，西蒙的妹夫伊斯利加人董事局任董事，原來一直協助父親經商的他非常同情西蒙的處境。為了朋友的利益和家族的利益，表示願意辭去自己原來的工作，到倫敦與西蒙聯手發展。 西蒙自然喜也望外，當即決定委任妹夫為董事局副主席兼總經理。兩人同在一何辦公室裡辦公。 兩人合作後，伊斯利大力支援西蒙的擴張計劃，一口氣增設了三家分店。此後，“馬克斯-斯賓塞”公司更是一發不可收。特別是在1956年至1966年10年間，公司的年銷售額從1956年的1.19億英鎊聯升為1966年的2.38憶英鎊。 可以看出，“馬克斯-斯賓塞”公司的兩次飛聯，均得益於及時與別人“聯手”，透過與別人聯手，使公司的力量不斷壯大。 以色弄權用“裙”有很多途徑，而且往往正是由於選擇的方法對頭，才會好且妙。 呂不韋是一個大商人，他看到秦國安國君的兒子子楚被送到趙國當人質，地位低下，又無錢財，就資助子楚，使子楚受到華陽夫人的寵愛，最後被立為嫡子，安國君只當了三天國王就死了，子楚即位，是莊襄王。早在趙國時，呂不韋就找了一個美女，與她同居，等有了身革後，請子楚飲酒， - 20
送樣就密您們美冰迎•• 子楚一見就愛上這個美女，呂不韋就將美女送與子楚，後來生了一個兒子，就是嬴政，子楚卻被蒙在數中，還以為是自己的兒子呢。 子楚當了國君，呂不韋被封為文信侯。子楚死後，嬴政即位，此時他只有十三歲，大權都掌握在呂不韋手中。 子整一死，呂不韋就與王后重溫舊夢，以商量“國事” 為名，經常出人甘泉宮，與太后像夫妻一般親密。太后並命秦王贏政尊呂不韋為“仲父”。 秦王政長到二十歲左右時，對他們的關係就有所風聞， 呂不韋很怕事情敗露，但這時的太后，淫心正熾，不時地召呂不韋進宮尋歡，呂不韋不便拒絕，於是想出找一個代替自已的壞主意來。 呂不韋打聽到民間有個叫奶毒，其陽具大，許多淫婦爭與他私通，此人多次犯罪，呂不韋都與他開脫，將他留與府中為人，以待時機。 秦國當時有一種風俗，農忙結束，要娛樂三天，不管是誰，只要有一技之長，都可以當場表演。 於是，呂不韋以桐木為木輪，使繆毒以其陽具穿於桐輪中，輪轉而具不傷，市人皆掩口大笑。 太后聽到這件事，就私下問呂不韋，呂不韋趁機說： “太后你想見此人嗎？我可以請他來。” 太后笑而不答，過了一會，說：“你說的是笑話吧？他是外人，怎麼能進人宮內呢？” 呂不韋道：“我有一計，可教此人進宮。先教人揭發他過去的罪行，判他一個腐刑，然後出重金賄賂刑官，搞一個假閹劑，這樣就可以進人官周而不受懷疑了。” 太后聽了非常高興，按呂不韋的主意，“厚賜主腐者 21 — 處世處一這科歡密您世大林迎吏，詐論之，拔其鬚眉為宦者，遂得待太后”，於是太后與嫪毒私通，非常喜愛。 嫪毒與太后尋歡作樂，只圖一時之快，不想太后懷孕了。當時又沒有鹽胎的方法，若產於宮中，此事不能隱瞞， 怎麼辦呢？於是，太后就裝作有病，不思茶飯，神魂顛倒。 秦王一面找醫生給母萊治病，一面求神悶卜。狡詐的嫪毒便趁機用重金賄賂卜卦的人，說什麼太后的“病”是因中了宮中的邪氣引起的，應到西方去避災，秦王政正想讓母親離目不韋遠點，他讓太后帶著嫪毒作為侍從，遷居到離咸陽二百多里地的雍城大鄭宮居住。從此，他倆在這裡更加放肆，僅兩年多的時間，就生了兩個孩子，嫪毒還私自把他們養起來，想伺機奪取國家酸權。 秦王政忙於國務，很少到雍城去，對於母親的事也一概不知。爆毒趁機讓太后替他邀功請賞，於是，秦王政以嫪毒侍候母親有功，封繆毒為長信侯，予以山陽（在今河南修武縣以北，太行山東南）地，讓螺毒居住。不久又封以“河南西太原更為毒國。” 太后為了栓住這頭淫驢，經常賞他金銀財寶，供他玩弄。這個背日的流氓，一下了寶貴起來，為了鞏固自己的勢力，蓄養家僮千人，又結交宮中權貴，培植死黨，一些無恥之徒都來投靠他，宮中大小事，都由他作主，儼然成了泰王政的的太上皇，其勢力很快就和呂不韋不相上下。他還收買中的權貴作為耳目，打探情況，呂不韋的一舉一動，秦王政的言談舉止，都能很快傳人他的耳中。有一次，秦王政由於多少聽到有關嫪毒的一些事，正準備派人調查一下，但還沒有作出決定。可是，就連這樣的機密情報，也很快傳到了嫪毒的耳裡，可見他耳目之多，幾乎是無孔不人。 -22
通將淤疲您從費冰迫—— 一個無賴流，有何才華，竟能平步青雲，以色弄權。 借雞下蛋大功成大宋時期的劉德妃，為了保住為自己崇高而又尊貴的地位，命出渾身解數討好真宗；為了使自己成為皇后，不惜暗中屈節侍婢李待兒，生出皇太子，終於使自己達到理想的彼岸。 景德四年，真宗皇后郭氏病逝，皇后位子成了空缺，立誰為後成了當時朝廷的一件大事。 在無數妃嬪中，真宗最寵受的要算劉德妃了。這位劉德妃生得小巧玲瓏，纖腰秀眉，頗有些像趙飛的模樣。郭皇後一死，劉德妃表面上得悲傷，但心裡卻樂開了花。暗想： “該死的郭皇后死了，眼下皇后位置有了空鍊，這是個求之不得的好機會。這個空缺，怎麼也不能讓別人先佔了，我一定要想出辦法，讓皇上把我封為皇后，享一世的榮華富貴。” 於是，劉德妃使出渾身解數，百般討好真宗。每見到真宗，便嬌語千轉，媚態頻生。似平饒有萬種風情，也難盡其芳容麗質，也難顯其一片愛心。 劉德妃對後宮的情形非常明白，眼下皇上年過四十，膝下無子，皇上也為後繼無人，時時嘆息發愁。原來，郭皇后連生三子，長子趙提，次子熬祜，三子趙祗，都早早地天亡了。楊妃百般祈禱，好不容易生了一子，也天折了。皇上望子心切，又選納了前朝宰相沈倫的孫女為才人，可是沈氏也沒有生子。 如今皇上沒有後嗣。如果比門第，劉德妃顯然不是對 23—- 世社交這樣團密您您費歡迎手，楊妃的祖輩，也曾有過通達顯赫的時候。楊妃的叔父楊知信還在本朝任天武軍副指揮使，門第也算湊合。沈才人， 雖是後進官的，但祖父是前朝宰相，父親曾任光祿卿，門第顯赫。而劉德妃呢，出身低下，是隨著一個叫龔美的蜀地人，流落到京城，仗著自己的美貌和心機結識了皇上。因此，在門第上是無法與對手匹敵的，要成為後宮之主，當舒之急，就是替皇上生個龍子，只有如此，才可揚長避短，擊敗對手。 劉德妃仍像平時那樣表面上謙懇，但心裡卻巴不得為皇上生一子，以此取得後位。無奈肚皮不爭氣，熊黑難夢，祈禱也不靈，眼看著時光一天天過去，可肚皮一點也不見動靜，朝廷已開始議論冊封皇后之事。 “這可怎麼辦？莫非是自己真的不行？”劉德妃心裡十分焦急，如果自己生不出皇子，那肯定當不成皇后。 情急之下，劉德妃想出了一著妙計。她找來了自己的待女李氏，悄悄地作了盼咐。 當天晚上，待奉皇上就寢的不是劉德妃，而是李待兒， 而劉德妃卻甘願被鋪床，抱衾送枕。 也是真宗皇帝命該有子，李待兒待他就寢的當晚，春風一度，暗結珠胎。過了不久，李待兒果真生了一男兒，真宗替他取名為受益，李待兒因此被封為才人。 劉德妃把受益看作自己的兒子，嚴加保護精心培養。她一面囑咐心腹，只說皇嗣為自己所生，不得把真相洩露，一面請求真宗立她為皇后，真宗本來就寵愛她，所以對她把受益作為自己的兒子也滿不在意，並決定立她為後。 當真宗把立劉德妃為皇后一事告知大臣們時，參知政事趙仁安近身叩首道：“陛下您想要立繼後，不如立沈才人， - 24
這科優您您個費水近— 沈才人出自相門，乃眾望所歸。”” 真宗生氣地說：“皇后不可以按門庭高低而立，況且劉德妃是太子生母，立為皇后，當之無愧。” 眾人臣仔細一想，皇上就只有這麼一個兒子，不立生母. 為後，還能立誰呢？因此，也就不再奏諫了。 劉德妃在自己無法生孩子的情況下，運用“借雞下蛋” 之法，借用李待兒，生下了“自己的兒子”。兒為太子，母為皇后，她終於如願以償了。 劉德妃為了達成當皇后的宏願，對皇帝百般籠絡，甚至甘願為李待兒服務，又認別人的兒子做親兒，其功夫也算到家了。 ^≥〝 第一章社交「裙」字訣裙帶織成關係網 25-
社交世一選科鑑愈您您大肽迎第二節攀親交友廣結網裙帶關係不僅靠攀親，還要廣交友，交利己之友，利用一切可以利用的力量促已成功。 各路朋友皆派用場裙帶要訣，在於不儀靠親戚拉關係，還要廣交朋友，織成龐大利益關係網。 戰國時的四大公子，廣結天下豪傑之士，即使是雞鳴狗盜之徒也決不捐棄，一樣地敞開大門，這樣才使得他們磨下門客眾多，各具異能，成為中國歷史上的一段佳話。和珅在這一點上，也頗有古風，為了能在複雜的社會中暢通無照， 左右逢源，和珅從不在乎自己朝延大員的身份，廣泛交友， 與各界人士都有著深厚的關係，這種關係在他以後的人生歷程申被證明大大有益，為他帶來了各種便利。 和珅的家奴，除了劉全是與他們兄弟從小在一起生活， 關係緊密之外，其他大多是利珅發跡之後招來的家丁。這些家丁出身複雜，有不少原本就是市井流氓，跟隨和珅之後， 仗著和珅的權勢更加胡作非為。曾經有監察御史謝振定怒燒利珅之車的故事流傳下來。 謝振定，字一齋，湖南湘鄉人，乾隆四十五年（1780 年〉進士，他為人剛直不阿，早就不滿利珅的橫行不法。他 - 26
這樣過公您巴文敗迎—- 在擔任京師巡視東城御史時，一天正同手下的官兵在街上巡視，忽然看見一輛建造規格遠遠超出許可的馬車疾馳而來， 橫衝直撞，路上行人紛紛躲避。他馬上命人將車上的人帶來，此人被帶到謝振定面前，不但不認錯，反而破口大罵呵斥謝振定，旁邊的護衛告訴他，這個人是和珅的手下，他的姐姐還是和珅的一名愛妾，平日橫行慣了，勸謝振定還是不要招惹他為好。謝振定聽了這些話，更加痛恨，立刻命人將和珅的手下綁了，痛打一頓，而且還把他乘坐的逾制車輛一把火燒了，圍觀的百姓連聲喝彩，謝振定從此留下了“燒車御史”的美名。 和珅的手下大多都是這樣，蠻橫無禮，視律法如同兒戲，和珅用他們的也就是他們的野蠻強暴。每年收穫的季節，和府的家丁就帶著眾打手和一本本的賬目到屬於他的田莊中收取遠遠超出普通地租一倍有餘的租稅，租種土地的戶稍有不滿，他們就會大打出手，行同強盜，和珅經營的當鋪、高利貸等營生在很大程度上也是靠了這些人才能夠萬無一失，日進斗金的。 中國傳統社會中，向來有所謂的“士、農、工、商” 把社會分為尊卑不同的四個等級，商人一直有沒有多少社會地位，即使是一個一文不名的讀書人，在腰纏萬貫的商人面前也絲毫不會覺得氣短。古語又有“學而優則仕”，官員認為“士”是階層中的精英，更是不屑於與商人為伍。雖然到了乾隆朝，中國社會中的商品經濟有很大發展，可在官員心中傳統的價值判斷還是沒有改變，很少有官員願意結交商人。和珅卻不管這些，他看中的是拉攏商人的好處，最直接的是赤裸裸的權錢交易。到了清朝，社會中的商人尤其是江南一帶的富商有的早已是富可敵國，而政府對商業的發展還 27 社多交多處桃交處哇： 遞抖微密您迣羹水迎是採取傳統的“重農抑商”的政策加以限制，商人們卻願意結識朝中大官，不惜用大筆錢財換得交易中的種種便利。和珅曾主管戶部，近水樓臺先得月，他手中的職權與商人們結合在一起，傾刻間就可以化作源源不斷湧人的金銀，僅這一點，和珅就從他的商人朋友們那裡獲利良多了。另外，和為了既滿足乾隆帝出巡、修建官室等需要，又不動用國庫的銀兩，總是號召各地官員、富商積極捐獻，這時，結交商人的作用就顯示出來了。和珅一聲號令，富商們就會紛紛解囊相助，為和珅在乾隆面前贏得了無數恩寵。乾隆皇帝後期第五、第六次南巡，和珅就是把出行的花費、修建行官、疏通河道，迎駕接待等大小一應事務全部交給江南一帶的富商籌措資金，才能既不動用內務府的一分一毫銀兩，又讓乾隆玩得心滿意足，盡興而歸。有些富商也因為討好和珅，得以人朝為官。揚州的大鹽商汪如龍就是一個例子，他在乾隆第五次巡幸江南的時候，尋找機會接近和珅，不惜血本一次就向和珅送去「二十萬兩白銀，謀得兩淮鹽政的肥觖，搖身一變，成了朝廷命官，為官後又甘心充當和珅的黨羽，為和珅做了很多別人無能為力的事。和珅自己還經營著各種店鋪， 包括當時幾乎所有可以賺錢的行業，這些經營也離不開各地商人的協助，單憑和珅一己之力，是無論如何難以維持的。 當然，在中國傳統社會中，最有力的還是讀書人，雖然古語有云“百無一用是書生”，但傳統的價值觀念中，讀書還是有著較高的地位，而且知識和學問一旦被用來從事不法的勾當也會比無知的人做得更加巧妙和嚴密。 和珅自從把學富五車的吳省欽、吳省蘭兄弟收到麾下後，就如虎添翼，他們兄弟為和珅出了不少奸詐的主意。吳省欽出任直隸學政，主管鄉試期間，營私舞弊，按考生進獻 -28
這科選交您從大水況一… 的銀兩的數目排列名次，做得過於明目張膽，被李調元抓住了把柄，要向皇上彈劾他。李調元，字羹堂，號雨村，錦州人，乾隆朝進士，曾任考功員外郎，授廣東學政，此人是乾隆一朝有名的才子，為人正直，是一位骨梗之士。他得知了鄉試的內幕之後，就寫了一份奏摺，向皇上揭發吳省欽。孰料，奏摺先落入了和珅手中，和珅也不禁有些擔憂，因為吳省欽出任學政是他一手保薦的，吳省欽若是出了差錯，他也逃脫不了干係。和珅急招吳省欽前來，商議對策。吳省欽想出了一條毒計要置李調元於死地。和珅見他設計得天衣無縫，萬無一失，也就放下心來，叫他放手去幹了。 吳省飲設下了一個圈套，抓住了京城錢庫守護頭目的把柄，要挾他們去偷庫銀，兩個小頭目陷入了別入手中，無可奈何，只好趁夜在守庫兵士的飯盒中下了蒙汗藥，將他們麻醉，潛人錢庫胡亂竊出了一包金銀，交給吳省欽。吳省欽又派出心腹手下，將裝有庫銀的包妻趁李調元家人不備丟入他的花園中，隱匿起來，這些準備都做好後，他便告知官府， 說錢庫被盜，有人發現李家家人由錢庫旁經過，鬼鬼祟祟， 形跡可疑。知府帶兵到李調元家中查抄，輕而易舉地就找到了隱匿的包裹，開啟一看，果然是失竊的庫銀。知府當即喝令手下兵丁把李調元捆綁起來押人大牢。和珅馬上向乾隆上奏這件事，要求對李調元處以大辟之刑，置他子死地。乾隆素聞李調元才華蓋世，有心祖護於他，免去他的死罪，改判為流放伊犁。可嘆堂堂才子，就這樣不明不白地被人陷害， 落得家破入亡。這件事，由吳省飲一手策劃、安排，和珅沒有費一點心神，就除掉了敢於同自己做對的人，而且是如此於淨利落，不能不承認是和珅的廣泛交友為他帶來的便利， 也即是關係網的功用了。 29 - 社交處世一-這樣微密您您史慶迎暫時的利益同盟 “黨同伐異”非常重要，儘管各自懷著不可告人的目的， 都在為自己做打算，但是由於他們目標是相同的，這時也可以形成暫時的利益同盟，以強大的力量去共同求人辦事。這種同盟關係雖然談不上穩固，但在短期內針對某一兩件事卻是非常有效的。這裡的關鍵是要始終盯緊自己的利益，因為這種組合隨時都可能分裂、重組，這種變化很可能影響到你所求之事。為此要找出共同敵人。 在大敵當前之下，很容易形成利益同盟。例如，晉朝的賈充，善於阿諛奉承，深得武帝信用，官至待中、尚書令、 車騎將軍。甚為朝野正直之士所鄙薄，尤為待中裴楷、任悄、河南尹瘦純等人所厭惡。於是，很容易就和與他是一路貨色的太尉苟群，待中、中書監荷迎，越騎校尉馮蝶等人相互援引，結覺營私。 秦始七年鮮卑族在秦雍一帶的反晉勢力日益強大，前去鎮壓的晉將連遭慘敗。任悄等乘機向武帝推薦賈充出鎮，以便把他趕出京城，武帝果然同意。賈充雖然滿肚子不高興， 可也只得執行聖旨，準備動身。公卿百官特地在城西的夕陽亭為他錢行。席間，賈充私下向苟迎請教脫身之計，苟迎胸有成竹地說：“你身為宰相，竟受制於任悄這個匹夫，豈不讓人笑話！然而此行要想推辭，確也很難，只有讓你女兒和太子結婚，才能留在京城。”賈充又間：“誰能替我辦這件事呢？”苟迎說：“我替你去說。”隨後，苟迎找到馮蝶說： “賈充一走，我們就失去了靠山。太子尚未定婚，為什麼不 - 30
適科截密您世典冰迎— 去勸皇上納賈充之女為太子妃呢！”馮蝶贊成，決定採取一致行動。賈充的妻子郭槐又賄賂了楊皇后和她身邊的人，讓楊皇后去做武帝的工作。武帝原打算太子娶衛路之女，可是禁不住楊皇后不斷吹枕頭風，加上苟迎、馮蝶等人幫腔，都極力吹噓賈充之女是絕代佳人，有德有才，武帝起就同意了，納賈充之女為太子妃。賈充果然官復原職，不用出鎮了。 王永慶的裙帶戰術聯姻外交，利用姻親紐帶鞏固雙方的關係，這一謀略自古至今都被世人推崇和選用。透過姻親紐帶建立起來的關系，一般來說，比較牢靠，即使有裂痕也較容易修補。當然，這要排除美人計式的媧親。美人計與聯姻外交的區別在於，美人計意在迷惑對方的視聽，消磨對方的志氣，削弱對手的威望，最後達到俘獲對手；而聯姻外交是施計者主動請求締結泰晉，並以達到雙方和好為主要目的。 聯姻外交不僅在政治鬥爭中的求官、求飛黃騰達時用得到，而且，在商戰中的求財、求富貴時也是可以遂用。被人們稱為“臺灣經營之神”的臺灣首富王永慶，就曾經得益於姻親關係。 有人曾這樣說，要了解王永慶在商場一帆風順，就要了解臺灣三大家族的背景。這裡所說的臺灣三大家族，就是王永慶、辜振甫、蔡萬春。臺灣的三大家族被人們稱為“褲頭連三家”。核心人物就是警備司令陳守山上將。陳守山的女兒嫁給蔡萬春的妹妹蔡玉蘭的兒子曹昌棋，而蔡萬春的妹夫 31—
杜 -選料截絞処他賣砍近曹永裕也是臺灣的富商。陳守山另一女兒又嫁給王永慶的弟弟王永在的兒子，而陳守山的堂兄陳守實又是臺灣信託總經理辜松的妹夫，辜振甫亦是臺灣信託等臺灣大企業的經營者。 港臺報刊曾這樣評價：在臺灣，警備司令的權力十分大，可說是擁有直接影響民生最大權力的人。臺灣三大象族與警備司令有了親戚關係，辦事自然方便得多。這一評論， 道出了聯姻外交謀略在商戰中的重要作用。 "裙帶”關係聯結“家族集團" 有家族關係可利用當然好，如果沒有很強背景的家族關系可利用，或者家族集團的力量不夠時，怎麼辦？可以利用 “裙帶”把不同的“家族集團”聯結起來，形成更大、更強有力的“家族集團”。女人的裙子非常重要，她們和裙子一且旋轉起來，可以掀起一股旋風，扇得有權有勢者頭昏目眩，迷迷糊糊，扇得忠臣良將紛紛落馬，古往今來，精於此道者，莫不以此作為求財求官的階梯。 人們知道，“秦晉之好” 是形容男女聯姻的一個專用詞語。但是，有的人未必瞭解，在“素晉之好”這個詞語後而，隱藏著一個謀略—聯姻外交。 秦國在春秋初期還是一個建國不太久的小國。秦國的始封君非子，曾替周孝王養馬，因其養馬很有成績，孝王便在天水附近封給他一塊地，作為周的附瘠。周厲王時，犬戒勢力強大起來，逐漸向東擴張，宣王命非子之孫秦仲為大夫討伐犬戎，卻被犬戎所殺。於是，宣王又派秦仲的兒子秦莊公 -32
之樣歡我您但美歡息—— 繼續對戎人作戰。在周王室的支援下，收復了失去的土地， 阻止住了我人的東進。莊公之子秦襄公繼位時，周幽王被殺，犬戎進攻鎬京，襄公曾出兵救周。周王室東遷，岐山以東一帶的土地已無力控制，平王對襄公說：“戎人把我岐山和鎬京的地方都侵佔了，你向戎人攻擊，能打到哪裡，哪裡就屬於秦所有。”襄公和他的兒子文公都對戎人進行征戰， 秦文公把戎人趕走，奪回了被搶去的周地，從而全部據有西周關中的地盤。進人春秋不久，秦國就東與周王室為鄰，南已越過秦嶺，東北與晉隔河相望。 到秦穆公時，秦國已具備了較為強盛的經濟力量。於是，穆公開始積極展開對外軍事、政治鬥爭。然而，秦國要向中原發展，首先接觸的便是晉國。 當時，晉獻公也正在掃滅周圍的小國，開始為晉國圖霸奠定基業，國力日盛強大。如何與晉國交往？秦穆公經過一番思索，決定採取聯姻的策略，與晉國建立和好的關係。於是， 養公讓大夫公子繁代其向晉獻公求婚，請求晉侯將長女伯姬嫁與穆公做夫人。穆公的請求得到了獻公的應允。由此秦晉兩國以婚約為紐帶，和好相處。晉獻公死後晉室發生動亂，秦穆公還支援公子夷吾平息動亂，並擁立夷吾為君，即晉惠公。秦穆公利用裙帶關係，為將來秦國的霸業打下了基礎。 莊後御心術魅力真是一種神奇的東西，同是人，有的有魅力，有的沒有魅力。而且魅力的能量特別大，甚至能達到翻天覆地的程度，吳三桂為了陳圓圓，帶清兵人關，“衝冠一怒為紅 33處世一選料社密您您文其況顏”，整個中原大地遂為清兵所佔。更有一位明朝大將洪承疇，純食幾天，拒不投降，最終還是被紅顏打動心絃。魅力無窮，魅力神奇，紅顏淑女，可把烈馬繫於腰帶之上。妙哉，魅力。 翻開中國歷史，我們可以找到一位不凡的女子，她是被人們讚揚的非凡的人物，她就是大清帝國的一代名後—孝莊文皇后。她所做出的事，古往今來，再難找出第二位。她將心中的羞恥心一一掩埋，面帶笑容，向她的敵手展開魅力攻勢，那些傲慢的王爺、將軍，一一拜倒在她的腳下。 孝莊文皇后，是蒙古一個較大的部落的首領寨桑的女兒。皇太極本已娶察桑的妹妹為妻，由於其幾年不育，而受冷落。後來皇太極看到寨桑的女兒長得出眾，就下了轉禮， 這樣14歲的少女就嫁給了自己的姑父皇太極。 皇太極與大明帝國連年交戰，1642年俘獲了明朝的著名將領洪承疇，洪承疇以善戰和忠誠聞名於天下，皇太極考慮到奪取中原必須重用漢人，就派人勸降，但洪承疇已將生死置之度外，堅持絕食，拒不投降。 皇太極為了招待洪承疇費盡心機，但毫無效果。於是用重金收買與洪承疇一同被俘的僕人金升，金升深知洪承疇的弱點，獻計以女色打動洪承疇。 一個又一個絕色美女前去待候，但洪承疇竟毫不動心。 莊後聽到這個訊息後，決心為皇太極立一功，親自去勸洪承疇，以皇后這樣的身份去待候一個降將，有失身份。男人天生的忌妒心使皇太極很不願意，但後一番表白，使皇太概豁然開朗，女人事小，江山事大，何況也不一定非戴綠帽子不可，皇太極就同意了莊後的要求。 正在絕食的洪承疇身體虛弱，他茫然地注視著窗外，突 - 34
這開截密您世大水觀然，他只覺得眼前一亮，一個漢家女子走進室內，又一個勸降的美人計，洪承疇心想。但這個女子一到眼前，一股幽香沁人心脾，天生麗質，皓腕凝雪，美目含情，氣質高雅，不同凡人。一聲“洪將軍••…”溫存委蜿，讓人百聽不厭，如此端莊秀麗，婀娜多姿，特別是她的氣質令人敬佩，與前幾天那些嬌聲嬌氣，庸俗不堪，恬不知恥，故作多情的女人相比真是天淵之別。 “洪將軍為國盡忠，令人敬仰，難道您不先喝一點水再慷慨捐軀嗎？”莊後雙手遞上參湯。 面對如此美麗的女子，話又說得如此得體，怎麼能拒絕，即使出於禮儀，也不能拒絕。洪承疇接過參湯，喝了起來，這一喝，要想死可不容易了。堅強的堪壩，開啟了一個觖口，感情的潮水就奔流而下。 以後幾天，莊後為洪承疇端酒送飯，悉心待候，二人無所不談，如膠似漆，洪承疇視莊後為自己的紅顏知己，感慨自己命運多桀，將赴刑場，香則，擁此美人，實天下之樂。 莊後看火候已到，就按預定計劃，先讚揚洪承疇智勇雙全，人才難得，對大明朝忠心耿耿，令人敬佩。待洪承疇哀聲嘆息之時，話鋒一轉分析天下大勢，指示迷津，提出： “大明氣數已盡，清皇必主中原，皇太極求賢若渴，不如順從大勢，為清王朝建功立業，留名後世。” 莊後一番肺腑之言，打動了洪承疇，洪承疇經過長時間的沉思，決定降清。 皇太極在皇官大殿招集文武百官，以極其隆重的禮遇接見洪承疇，當時宣佈委以重任，當他謝恩後抬頭向皇帝、皇後看去時，心中大驚，那端莊秀麗，親切溫和的皇后正是待候自己幾天的漢家女子。 35 -
交這科截慈您世美成迎洪承疇無論如何也想不到皇后竟屈身待候自已，這是何等的寵幸，自此，洪承疇死心塌地為清王朝效力，充當了清軍人關的急先鋒。 如果讀者認為莊後臉皮厚到此種程度，世上再無人能比，已達到了極限，那就大錯而特錯了，莊後在皇太極死後的表現，又更進一步。 如果說莊後在勸降洪承疇時沒給皇太極戴綠帽子的話， 後來這一次，是結結實實地給皇太極戴了一個綠帽子，這個綠帽子是取也取不下，蓋也蓋不住，天下人無人不曉。 皇太極死時，並未指定皇位繼承人，有可能繼承皇位的是皇太極的長子豪格和皇太極的弟弟多爾滾。 豪格為人高傲，力量不足，但多爾滾有兩位一母所生的兄弟（多繹、阿濟格）相助，實力很強。兩派勢同水火。 莊後親約多爾滾與他分析利害，希望他顧全大局，以江山為重，不要使大清王朝內部分裂，兄弟反目，叔侄相殘。 在戰場上英勇善戰的多爾滾，在女人面前都顯得無能為力，他早已對莊後垂挺欲滴，這可是一個巴結她的極好機會。於是多爾滾請莊後講她的主意。 莊後提出讓自己六歲的兒子福臨繼承皇位，以多爾滾為攝政王，全權負責軍國大事，這樣以來，多爾滾雖沒有當皇帝，但實同皇帝，手中不僅控制了實權，面且眾王子也不好公開反對，國家也不發生內亂。 多爾滾一聽，認為這是一個好主意，自已既能控制實權，日後也許能得到這位大美人，何樂而不為呢？於是，六歲的福臨即位，多爾滾攝政，豪格雖然心中不服，但這是皇太后與皇叔的安排，只好預設。 福臨即位後，多爾滾稱帝的野心並未全滅。他結黨營 -36
這科密您世水進——— 私，黨同伐異，殺死了豪格，貶了另一攝政王濟爾哈朗，人朝時，滿朝文武都要下跪。 為了駕馭這匹野馬，莊後又使用了她的魅力，使多爾滾乖乖地聽從她的教養。最後，一不做二不休，嫁給了多爾滾，將多爾滾這匹野馬牢牢地拴在腰帶上，這才保住了兒子福臨的皇位。這一次，皇太極確確實實地戴了一頂綠帽，好在莊後嫁的是自己的弟弟，肥水不流外人田，也不算吃虧。 事實上，多爾滾的妻子就是莊後的妹妹，這位妹妹死後，姐姐取代她的位置，而多爾滾取代哥哥的位置，兩家合一家， 倒有互相幫助的意思，厚也罷，黑也罷，反正是莊後和多爾滾都得到了各自所需要的東西。 春滿流蘇，帳帳文鴛，被翻紅浪。 莊後從帳幃中獲得支援，多爾滾卻是：醉鄉無限溫柔處，一夜魂消已遍遊。風倒鸞顛，夜夜歡娛，雖都是早經沙場，然風采猶存，多爾滾自覺得到的比失去的多。 莊後用厚的手法取得了一次又一次的勝利，多爾滾主宰帝國，她主宰多爾滾，這就是女人的能力。 莊後決不是如此心善的人，當順治七年十一月，多爾滾因打獵跌傷致死後，莊後心中說不出的高興，隨著年齡的增加，自己的魅力逐年減弱，這匹野馬眼看著將要脫韁，但他卻摔死了，這真是天助我也。於是，當大臣們揭發多爾滾生前的不法行為時，她立即下令調查，當調查屬實後，她大義滅親，斷然宣佈削去多爾滾的爵位，將其財產沒收，將追隨多爾滾而飛飛黃騰達的官員貶官。 這真是一手絕妙的好棋。 沒人指責莊後的行為，而且她受到了人們的讚揚，她是一個為國家利益而使用非常手法，犧性自己的人，她歷經清 37 —