象棋的玩家都懂得捨車保帥的道理， 這是“兩害相權取其輕”的明智之舉。 智是之人一般都深諸此道，在利弊取捨間，他們敢於吃眼前虧，放棄蠅頭小利以換取大利。而那些關注眼前利蓋的人，則始終無法卸下背上的“小包袱”， 無法擺脫小利思維的約束，最終只能是揀了芝麻去了西瓜。
1 目光長遠，切勿因小失大一個人看到多遠才能走到多遠，把目光放在眼前，就只能收穫眼前的利益。相反，如果眼光高遠，就不會因小失大， 才能收穫得更多。 智慧指數：*太 * 給心靈洗個澡一天，一個樵夫上山砍柴的時候，看見有一股細細的山泉正順著狹窄的石縫向下流，他非常開心，心想正好把快空了的水壺灌滿。 就在他灌水的時候，他發現岩石下面的小坑裡有很多金砂。 樵夫開心極了，小心翼翼地捧走了金砂。回到家後，他將這些金砂賣了，買田蓋房，而後又隔一段時間到那裡取金砂，換成家裡需要的東西，慢慢地家境開始殷實起來。 很多年後，樵夫已經老了，再不能爬山去取金砂，便帶著兒子到了山泉的地方，希望兒子能接替他的財富之源。 兒子第二次獨自取金砂的時候，特意看了看窄窄的石縫，細 280
細的山泉，還有淺淺的坑，心想：將石縫拓寬，山泉擴大，不是能衝來更多的金砂嗎？” 說幹就幹，兒子只用了半天的時間便把窄窄的石縫拓寬了， 山泉比原來大了好幾倍，他又將石坑鑿大鑿深。 可是，由於水流過大，金砂再也沒有沉積起來。 換個甬度看人生爽父子二人一起吃桃子，桃子一共有三個。兩個較小，一個較大。 兒子速度快，挑了最大個的吃。父親一笑，默默不語，拿起小的就吃。由於兒子拿的那個很大，父親已經吃完一個，但兒子還未吃完，於是父親便拿起了另一個⋯⋯ 只有把眼光放長遠，才能收穫想要的一切。紅頂商人胡雪巖說過這樣一段話：“如果你擁有一縣的眼光，那麼你可以做一縣的生意；如果你擁有一省的眼光，那麼你可以做一省的生意；如果你擁有天下的眼光，那麼你可以做天下的生意。”生活中也的確如此，有些人目光狹隘，雖然得到一時的好處，卻讓未來的路充滿坎坷。 生活就是這樣，把眼光放在高處的人，生活也不會讓他吃虧。 如果你鼠目寸光、急功近利，當誘人的金錢、權力向你撲面而來時，你也就只看到短期的利益，雖然你暫時得到，但同時也就掉進了生活給你挖的陷阱。就如同第二個故事裡的孩子，眼光放在大桃子上面，卻忽略了兩個小桃子比一個桃子大這個事實。 當利益擺在面前時，我們需要保持清醒的頭腦，而不是用眼前看到的決定自己的行動。我們需要看到利益的背後還有什麼。 如果你能堅守目標，放寬眼界，就不會為眼前利益所動，就不會因小失大。 ① 287
2 大局著手，失小利是為求大利做任何事情都需要有大局觀念和認識，千萬不能被一時一事矇蔽了眼睛。一般來說，片面的認識往往帶來錯誤的結果，就像只看到蠅頭小利，就會忽略更多的贏利一樣。 智慧指數：大* 給心靈洗個澡大古時候有一位才子，琴棋書畫樣樣精通，可是懷才不遇，屢試不中，最後只得靠出賣自己的字畫來維持生計。他規定，一副對聯五文錢，一副額十文錢，一幅畫一兩銀子。沒有生意的時候，這位才子就在一邊彈琴。 一次，一位官員被他的琴聲吸引，尋聲而來，這位官員馬上被他的字畫迷住了，出於同情，官員買了兩幅字畫，卻給了他五兩銀子。但才子執意把多餘的錢退還給了官員。官員有心試他一試，便故意把錢袋趁他不注意的時候落在他的書畫攤上，然後就 202 ¢
離開了。大約走了十幾米遠，官員聽見後面有人叫他，回頭一看，正是賣字畫的那位窮小子。 這位官員非常震驚，決定助他一臂之力。回到家後，官員請來了很多社會名流一起鑑賞他買回來的字畫。這些達官貴人都以為這些字畫是這位官員所作，讚不絕口。等官員說出真相後，更是驚訝不已。在官員的大力宣傳下，才子結識了更多的社會名流，一傳十，十傳百，這位才子的名氣越來越大，最終成為江南四大才子之首。他的名字就叫唐伯虎。 換個角度看人生有一個小村莊交通不發達，近年來經濟發展不好，村裡的青壯年都外出打工了，由於土地不耕種，沙漠化非常嚴重，水資源也日漸緊張。為了從根本上解決這一問題，村長決定公開招標，解決用水問題。 經過競選，王先生和李先生獲得了送水合同。 王先生是個勤快人，接到合同後立刻行動，率領家人從2千米外的湖泊運水。雖然工作辛苦，但他總算賺到了錢。 李先生是個精明人，他先做了一份詳細的商業計劃。他決定放棄眼前的利益，著手大局，以求更長遠的發展。幾個星期後，他派家人請來了工作隊，募集了一筆慈善基金，開始修建從湖泊到村莊的大容量輸水管道。 一年後，他的工程竣工了。他宣佈：這是運用慈善基金修的管道，所以他不能收錢。不過，他會負責淨化水的運作，他只賺這部分的錢。 很顯然，李先生取得了成功。淨化水的處理費便宜，而且是坐收其成，遠比來回運水的費用少得多，而且，經過淨化的水非常受村民歡迎。另外，這是個可持續多年的商業通道。 t 263
名司馬遷曾說過：天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。這句話雖然有些絕對，但也道出了人們的心聲。每個人都在追逐一定的利益，只是當利益擺在你面前的時候，你怎樣選擇，既是一種取捨的體現，也是一次是否有大局意識的體現。 “大局”其實就是整體意識，就像在股票中做長線一樣，如果你看好某隻股票，就無需眼前的利益而患得患失。要看到這種失去只是暫時的，我們要看到它未來會達到的價值，這才是一個真正的投資者，而不是投機者。 生活中，我們常常遇到取捨的問題。這就要求我們應該具備真正的強者風範，能夠將眼光放在大局上，看得全面一些，看得高遠一點，這樣我們才能對整件事情有整體意識，才能做出正確的決策。 不要為失去小利而懊惱，我們需要將小利看作先期的投資， 目的是為爭取更大利益。把焦距調得遠一點，你會看到更為精彩的風景。 204
〈3 放眼未來，長線才能釣大魚做人的成熟就是要有“放長線，釣大魚”的意識。而在現實生活中，總有一些人很世故，他們常常為了一點眼前的利益不擇手段。然而，不可否認的是，急功只能近小利。聰明的釣魚者都知道，要想釣到大魚，只能放長線。 智慧指數：*大太 *六給心靈洗個澡唐代京城中有位竇公，某日來到郊外，滿目青山綠水，風景極美，有一座大宅院，房屋嚴整。一打聽，原來是一權要官宦的外宅。他來到宅院後花園牆外。但見一水塘，塘水清澈，直通小河，有水進，有水出，但因無人管理，顯得有點零亂骯髒。竇公心想：生財路來了。水塘主人覺得那是塊不中用的閒池，就以很低的價錢賣給了他。 竇公買到水塘，又借了些錢，請人把水塘砌成石岸，疏通了 285
進出水道，種上蓮藕，放養上金魚，圍上籬笆，種上玫瑰。 第二年春，那名權要官宦休假在家，逛後花園時聞到花香， 到花園後一看，直饞得他流口水。竇公知道魚兒上鉤了，立即將此地奉送。 這樣一來，兩人成了朋友。一天，竇公裝作無意地談起想到江南走走，官宦忙說：“我給您寫上幾封信，讓地方官吏多加照應。” 竇公帶了這幾封信，往來於幾個州縣，賤買貴賣，又有官府撐腰，不幾年便賺了大錢。 換個角度看人生有一家專門銷售煤油和煤油爐的公司，創立之初大量刊登廣告，極力宣揚煤油爐的好處，收效卻微乎其微，其產品幾乎無人問津，貨物大量積壓，公司處於困境。 有一天，老闆突然萌發靈機，請來手下職員，讓他們登門向住戶無償贈送煤油爐。職員們對此疑惑不解，還以為老闆發了瘋。 住戶們得到無償贈送的煤油爐後，簡直欣喜萬分，豈能拒絕接受？他們紛紛向公司打電話，要求購買煤油。沒過多久，公司的煤油就被贈者搶購一空。 當時，爐具還沒有現代化，煤氣、電飯鍋、微波爐都沒有， 人們做飯只能用煤和木柴。這時，煤油爐的優越性便逐漸體現出來，成為人們不可或缺的工具。等到人們將煤油燒完後，只能自己購買。當時煤油價格不低，但已離不開煤油爐的人們只好掏腰包了。天長日久，煤油爐逐漸老化、用壞了，於是只好更換新的。經過如此迴圈，這家公司的煤油爐便從此長銷不衰了。
⑥ 做人的成熟之處表現為有眼光，有戰略意識。智慧的人絕不只瞄準眼前的那一點好處，而是眼界開闊，這樣的人不只是簡單的活著，而是用心經營自己的人生。他們有計劃，明白自己的目標，絕不會為眼前的利益所動。 故事一里的竇公為了釣到官宦不惜血本作釣餌，又耐性極好， 魚兒上了鉤渾不知覺。他的這種“釣魚”技巧很是高明。若竇公要是隻想做個短利，把房價以高價賣給官宦，也許他就沒有後來的那許多財路了。而第二個故事裡的老闆若沒有放長線的勇氣， 別說是魚了，恐怕生存也會艱難。 善於放長線、釣大魚的人，看到大魚上鉤之後，總是不急著收線揚竿，把魚甩到岸上。他會按捺下心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，再慢慢把魚拉近岸邊。一旦大魚掙扎，便又放鬆釣線，讓魚遊竄幾下，再慢慢收釣線。如此一收一放，待到大魚筋疲力盡，無力掙扎，才將它拉近岸邊，用力一提拽上岸。做人也是一樣，如果凡事急功近利，就不會有大收益，甚至會因此而一無所有。 謀事乃是對事物過程的全面考慮，透過對事物積極因素和消極因素的衡量分析，做出戰略性的決定。鼠目寸光、死板教條， 只會喪失機遇，是無法圖謀大事的。而眼光高遠的人就絕非如此了。他們能目光長遠地考慮一切，並懂得放長線才能釣大魚的道理。 28
大 〈4 大謀略絕不在一時得失我們有時候更需要有捨棄的勇氣，這種暫時失去利益的做法並非愚蠢，而是為了更多地得到。一個大謀略是一個整體的計劃，捨棄一些只是戰略的一部分，它的終極目標是了更豐厚的回報。 智慧指數：太女大眾次給心靈洗個澡 1985年，美國可口可樂公司做出了一項決定：放棄近一個世紀一直不變的可樂口味，以較甜較柔和的新型口味代之。此舉是迫於競爭對手百事可樂的強大壓力才做出的，因為百事可樂在市場上的銷量已經開始超過老牌的可口可樂。 公司用兩年時間試驗新配方，耗資上百萬美元，口味測驗也進行了幾十萬次。可口可樂公司充滿信心，要用新型可樂全面佔領市場。但好景不長，先是人們搶購存量不多的老可口可樂，繼 288
而憤怒的公眾給公司打投訴電話，還成立了“老可口可樂愛好者聯合會”，並威脅公司若不恢復配方，他們將上訴法庭。百事可樂也乘機說，可口可樂過時了，不改就不能生存了。 可口可樂公司顯然遇到了極大麻煩。公司還是毅然做出了決定：恢復傳統產品的生產。兩年後，可口可樂在美國軟飲料市場再度名列前茅。 換個角度看人生許連捷開始做衛生巾生意的時候，市場上已經有很多品牌了。 由於是市場的新產品，銷售遇到了前所未有的困難，他親自帶領一批踏實苦幹的業務員，到上海開拓市場。 然而，在上海兩個月時間，只有一家公司非常樂意購進他們的貨物，只是將價格壓得非常低。 當時的“安樂”衛生巾算上各種費用，成本最少九毛錢，可對方只能出八毛，多一分錢也不要。俗話說：“賺錢生意有人做，蝕本生意沒人做。”但是，精明的許連捷，早就對這家公司的銷售、信譽瞭如指掌，於是他立即決定：“賣，但只給200 箱。”可是對方見狀，又變了卦：“七毛九成交，不然不買。”許連捷也只好簽約交付了。雖然這筆交易很不公平，但是許連捷採取的卻是“大謀略”。他堅信，只要投放到市場，就會有更多的生意。 事實果然不出他所料，過了幾天，這家公司主動找上門，要求再次購買貨物，並願意以每包九毛七分的價格訂購貨物3000多箱。從此後，許連捷獲得的利潤便接踵而來，他的公司現已發展成為恆安公司的最大貿易伙伴，每年訂購十多萬箱，獲得金額數千萬元。 茶 289
在生活中我們只有經常去捨棄一些小利益，一切從長計議， 才能靈活變通地處理人和事，最終達成我們的目標。 要想更好地生存，我們就要有戰勝困難的決心，因為每個人的人生都充滿著坎坷，做任何事情都會遇到挫折，這就需要我們不斷地在生活中磨礪。這時候，我們心中需要有韜略，有目標，知道什麼是自己最想要的，而不會被一點小事一點小利羈絆住手腳。 面對失去固然可惜，就像可口可樂公司一樣，投人重資開發新產品，卻迎來了失敗，怎麼辦？如果繼續生產新產品的話可能就會損失更多，所以他們才果斷地採取措施，中斷了新產品，完全捨棄了先期投人。他們當然知道這筆錢是收不回來了，但他們更清楚，不這樣做就會讓更多的顧客流失。公司希望看到的是長期利潤，而不是一時的得失。就像故事二中的許連捷一樣，如果他看重的是小利，就不會有佔領市場的機會。 失去有時候是為了更好地得到。所以我們無需為小利計較， 只有胸有韜略，有大策，才能將眼光放得高遠，才能看見失去背後隱藏的大收穫。 290
不要因急功近利而失去更多急切地追求短期效應而不顧長遠影響就是急功近利。事實上，急功近利的人往往連先期得到的也會失去。明智之人應拋開急功近利的思想，腳踏實地地追求眼前利益，並放眼長遠利益。 智慧指數：***太眾給心靈洗個澡春秋時，晉獻公欲借道虞國去伐虢國。苟息獻計道：“虞王生性貪婪，只要我們獻給他垂棘之玉、屈地的名馬，相信他會同意借道。” 獻公聽後略有不捨，因為垂棘之玉是祖先傳下的寶貝，屈地之馬更是不可多得的名馬，不用說虞王喜歡，他自己也喜歡。同時他又擔心虞王收了禮物又不辦事。 苟息看出獻公的心思，便說：“如果他不願借道與我們，就的 88 條博弈法則 +291
88 條則 292 不會接受我們的東西；只要接受了，就肯定會借路。路借給我們，東西也就該歸還原主了，請大王放心。” 獻公聽他這麼一說，便同意了。於是派苟息出使虞國。虞國公見了名玉和良馬，心花怒放，便想接受。虞國重臣宮之奇聽到此事，便進言勸止：“此物萬萬不可接受，虞虢兩國唇齒相依， 一旦借道給晉，虢國亡國之日，恐怕即是虞國的末日了。” 然而，虞公終未能擺脫利誘，不聽宮之奇的勸誡。苟息伐虢， 三年後發兵攻虞。虞大敗而亡，寶玉和良馬又迴歸舊主。 換個角度看人生從前，有個人很窮，家徒四壁，於是他就向神祈禱：“大慈大悲的菩薩啊！保佑我發財吧。如果我有一天發財了，絕對不會像現在這樣寒磣，想怎樣享受就怎樣享受。” 沒想到菩薩說：“你能遵守自己的諾言，我就給你一個裝錢的口袋。”窮人簡直不敢相信自己，說：“我能遵守。”菩薩給了他一個金袋，告訴他：“這個袋子裡只有一個金幣，當你把它拿出來以後，就去搖後山上那棵樹。但是當你想花錢的時候，只有把這個錢袋扔掉才能花錢。” 那個窮人聽後欣喜若狂，急忙跑到後山去搖那棵樹。每搖一下，就會掉下來一塊金幣。他整整一個晚上也沒有閤眼，不斷地搖那棵樹，地上到處都是金幣，這一輩子就是什麼也不做，這些錢也已經足夠他花的了。 太陽快出來了，每次當他決心扔掉那個錢袋的時候，都舍不得。他還是對自己說：“我不能把袋子扔了，錢還在源源不斷地出，還是等錢更多一些的時候，再把袋子扔掉吧！” 於是他就不吃不喝地一直搖那棵樹。到了最後，他已經虛弱得沒有把錢從口袋裡拿出來的力氣了。
何謂急功近利？急切地追求短期效應而不顧長遠影響；追求眼前利益，而不顧根本道理。如果急功近利，一定目光短淺，只看到眼前的境況，盲從世俗，胸無大志，心情狹隘，認為吃好穿好玩好便就是好。而了吃好穿好玩好，可以不擇手段，不顧廉恥，成天絞盡腦汁，時刻伺機取巧，所有的人格、尊嚴、德行、 操守、靈魂，通通拋到九霄雲外。你整天大汗淋漓，忙忙碌碌， 辛辛苦苦，可最後什麼也沒撈到，什麼也沒享受。 這是事物發展的規律：越是急功近利的人，越難得到功利。 作家因為功利寫不出好作品；藝術家因為功利忽視了藝術和功底；運動員因決功利會有違規行為。有人因為急功近利，可以不擇手段，有人了擺脫眼前的困境，可以不顧未來的利益，為了求得一時的痛快，以長遠的痛苦作為代價。這又是何苦呢？如果一個人不能心懷長遠，他又怎麼能更好地生存呢？ 生活的快節奏導致很多人急於求名、急於求利、急於求成。 而這種過急的操縱方式，往往不能達到預期的目的，甚至還會遭受損失。 293
6 便宜不好佔，貪婪後患無窮貪婪的人是不會有出息的，因為他們把個人得失看得過重。過於注重個人得失，就使一個人變得心胸狹窄，目光短淺。正所謂“利令智昏”，貪圖小利的人常常得不償失。 智慧指數： 女文*次給心靈洗個澡唐朝詩人宋之問弱冠知名，不僅官場得意，詩才也有盛名。 一日，其外甥劉希夷寫了一首詩《代白頭吟》，到宋之問家中請他指點。當劉希夷誦到“古人無復洛陽東，今人還留落花風。 年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”時，宋之問便有心將之據為己有。他試探地問這首詩可曾給他人看過，劉希夷告訴他剛剛寫完，還不曾給人看。 宋之問就說：“你這詩中‘年年歲歲花相似，歲歲年年人不同’二句，著實令人喜愛，若他人不曾看過，讓與我吧。”
劉希夷道：“此二句乃我詩中之眼，若去之，全詩無味，萬萬不可。” 當晚，宋之問依舊對那兩句詩心懷羨慕，便起了歹意，命手下人將劉希夷害死。可是，天下哪有不透風的牆呢？只是礙於他的官位，也沒人說什麼。 後來，宋之問獲罪，先被流放到欽州，又被皇上勒令自殺， 天下文人聞之，無不稱快！劉禹錫說：“宋之問該死，這是天之報應。” 換個角度看人生大一條小魚在水裡自由自在地遊著，忽然它發現前面有一條肉蟲在水中扭來扭去。小魚高興地想：“今天運氣真好，我的午餐解決了。” 它正在向肉蟲靠近的時候，一條大魚飛快地衝過來擋住了它， 說：“嘿！小傢伙，不要命了！那是人類給我們設的陷阱，把它吞下去就會沒命的！要吃午餐還是自己去找吧。”說完它就遊走了。 小魚覺得不甘心，到口的肥肉怎麼能放過呢，再說這水裡哪有人類啊，一定是大魚想把我嚇跑，好自己吃掉。它張大嘴一口吞下了肉蟲，緊接著它覺得嘴邊好痛，一股力量將它拉出了水面。 “原來天下真的沒有免費的午餐啊！”在生命的最後一刻它悲哀地明白了這一點。 常言道：貪慾者，眾惡之本。人一旦貪慾過分，就會方寸皆亂，計算謀慮一亂，慾望就更加多，心術就更不正，就會被貪慾 ⑦ 兩所困，離開事物本來之理去行事，就導致將事做壞、做絕，大禍也就臨頭了。所以貪慾不忍，什麼事情都會辦不好，受貪慾的影響，總是奢望自己能夠多佔多得，不勞而獲，稍不如人， 便氣恨不已，只見眼前的利益，有損人格不說，長遠的利益也同樣會失掉。 作為國君，如果過於貪婪，國家滅亡的日子就不遠了；作為官員，如果貪圖錢財，政治前途也會喪失；作商人，如果貪心不止，在商戰中很快就會敗下陣來。 人由於貪慾不止，斤斤計較，往往只見利而不見害，結果是利也沒有得到，反而損失得更多；有的兩手空空，有的家破人亡，有的甚至落到死無葬身之地的處境。所以，洪應明在《菜根譚》中這樣說：“能忍受吃粗茶淡飯的人，他們的操守多半都像冰一樣清純、像玉一樣潔白，而講究穿華美衣服的人，他們多半都甘願做出卑躬屈膝的奴才面孔。因為一個人的志氣要在清心寡欲的狀態下才能顯現出來，而一個人的節操都是在貪圖物質享受中喪失殆盡。” 貪圖小利的人往往“鼠目寸光”，只顧眼前的利益，“今日有酒今日醉，不管明天是與非”，往往被表面的或者細小的恩惠所迷惑，不惜一切代價地去貪圖小恩、小惠，他們被一層厚“障壁” 擋住了視線。 與他人交往，不是一種短期行為，而是一個長期的過程。如果一個人的眼光只停留在現在，只重一時的利益，那麼，他終將被人遺忘，成為孤立的個體。
7 任何人都不是傻瓜， 別讓小聰明毀了你聰明是一筆財富，關鍵在於怎麼使用。真正聰明、有智慧的人懂得如何使用自己的聰明和智慧，而那些一味地耍小聰明，不管必要或不必要，不管合適不合適，時時處處耍小聰明，不僅不利於自己，還可能會帶來麻煩。 智慧指數：太大女*眾給心靈洗個澡、塔爾達利亞是中世紀義大利最有名望的數學家，在當時的數學擂臺賽上享有“不可戰勝者”的盛譽。他經過自己的苦心鑽研，找到了三次方程式的新解法，但由於還有部分內容未完成， 還沒有將這項成果釋出出去。 這時，有個叫卡爾丹諾的人不知在哪得到了這一訊息，便找到塔爾達利亞，說是自己有多項發明，只有三次方程式對他是不 88 條弈則糙 $297
解之謎，併為此而痛苦不堪。善良的塔爾達利亞頓生同情之心， 把自己的新發現毫無保留地告訴了他。 可是，僅僅過了幾天，卡爾丹諾就以自己的名義發表了一篇論文，闡述了三次方程的新解法，將成果據為已有，他的做法雖然在相當一個時期裡欺瞞了人們，但真相終究還是大白於天下。如今，提起卡爾丹諾的名字，無人不知道他就是科學騙子的代名詞。 換個角度看人生狐狸看見一戶人家的窗戶上掛著一塊臘肉，它饞得口水都流了下來。可是，這家裡有一隻大狗，要下手還真不容易。於是， 狐狸和狗套起了近乎，它說：“兄弟，看到那塊臘肉了嗎？你那吝嗇的主人是不會給你吃的，我替你望風，你把它偷出來大吃一頓多好！” 狗想了想，就讓狐狸跟它進院：“你到柴垛那邊等著，我偷下來我們兩個一起吃。” 狐狸正得意時，就被柴垛邊上的捕鼠夾夾住了，而主人則跟著狗走了出來，一槍就把狐狸打死了。 生活中，一些人總是自以為很聰明，像對什麼事都瞭如指掌似的，以為憑自己的小聰明就可以超越生活的規則，獲得一定的利益。然而，他們本想透過超越規則佔點便宜，卻不料，別人並不喜歡這種違背規則的做法，結果反倒讓自己吃了虧。 人生就是如此，小勝靠謀，大勝靠德。小聰明在任何時候都 298
是立不住腳的。假若小聰明僥倖能辦成一次，看起來是佔了些便宜，得到了想要得到的一次好處，但喪失了良好的信譽，以後就很難生存了。 可見，小聰明有時候就如做戲，它可能有一時的舞臺效應， •剛開始，一些人可能會被他們精彩的表演所迷惑，會相信他們過五關、斬六將的能耐，會被那做出來的熱情所欺騙。但路遙知馬力，日久見人心，假的畢竟是假的，經過時間的考驗，偽裝自有被剝去的那一刻。這時候，還有誰會相信呢？ 生存與做生意一樣，都要以誠為本，切勿耍小聰明，以為他人是好騙的，以身試法，葬送自己信譽。把目光投得更遠些，你會發現不搞害人害己的把戲，最終獲得的是長遠的、安穩的利益，這才是我們應走的陽關大道。 保兩
8 眼前虧也需吃 300 所謂的吃虧與佔便宜，不是隻看當下，而是要把眼光放在更遠的地方，看到以後是不是能得到便宜，這才是成熱人的高明之處。所謂“福禍相依”，得到的不一定是好事，同理，吃方也不見得就是壞事。 智慧指數：太*太** 給心靈洗個澡入獅子提議與9只野狗合作獵食。它們只工作了一個小時，便逮了10只鹿。 獅子說：“我們該怎麼分配這頓美餐呢？” 一隻野狗說：“這還不簡單，每人1只鹿不就行了。” 獅子很生氣，立即把它打昏在地。 其他野狗都嚇壞了，其中一隻野狗鼓足勇氣對獅子說：“不！ 不！我的兄弟說錯了，如果我們給您9只鹿，那您和鹿加起來就是、
10只，而我們加上一隻鹿也是10只，這樣我們就都是10只了。” 獅子滿意了，說道：“你是怎麼想出這個分配妙法的？” 野狗答道：“當您衝向我的兄弟，把它打昏時，我就立刻增長了這點兒智慧。” 換個角度看人生犬 ④ 從前，有位開珠寶行的商人和兒子一起去外地進貨。坐船回來途中，父親忽然發現幾個水手在交頭接耳，原來，他們已經發現了父子二人所帶的珠寶，正策劃謀害他們。 父親聽了之後非常害怕，與兒子商量該怎麼辦。年輕氣盛的兒子聽後，大聲說道：“同他們拼了！” “不，”商人回答說，“我們打不過他們。可是，把珠寶給他們也不行，他們還會殺我們滅口，這樣吧，一會兒我們一同演出戲。”父子二人商量一會兒後，只見父親先怒氣衝衝地衝上了甲板，“你這個笨蛋兒子！不知道為什麼我有你這麼沒良心的兒子 ………” “老頭子，你要是再這樣，你就別指望我以後會養活你……” 兒子叫喊著。 當父子倆開始互相謾罵的時候，水手們好奇地聚集到周圍。 父親突然衝向他的小屋，拖出了他的珠寶箱。“忘恩負義的兒子！ 我寧肯死於貧困也不會讓你繼承我的財富！”說完這些話，他開啟了珠寶箱，將所有的珠寶全都投人了大海。 所有人都驚呆了。當然，水手們再也沒有理由傷害他們。 省～店不 “吃得眼前虧，可保百年身。”當你在複雜的社會中碰到對你 + 801
不利的環境時，千萬別逞血氣之勇，也千萬別認為“士可殺不可辱”，寧可吃眼前虧。 生活中各種各樣的“不公平”是令人憎惡的，然而“大魚吃小魚，小魚吃蝦米”的不平事從來都沒有停止過，不公平是常有的事—猛虎張著血盆大口撲向獵物，凶神惡煞般的人在恃強凌弱，就連高呼爭取平等公平的人們也在不停地宰殺著柔順的牛羊 ⋯••這就是自然的本性，不公平也絕不僅僅發生在我們身上。那麼，遇到這樣的情況我們該怎麼辦？ 成熟的人能以平靜的心態吃下這個虧，因為他們懂得明哲保身的道理。諸如，范蠡幫助勾踐建業，功成身退，免遭了一場殺身之禍。他們的虧比我們吃的要大得多，所以，我們要以平和的心態看待眼前虧的問題，分析權衡一下得失。這就像惡狗飢腸， 分一塊饅頭給它，免了它的痛咬，雖然丟了個饅頭，但能倖免於難也未嘗不是一種幸運。 “好漢要吃眼前虧”的目的是以吃“眼前虧”來換取其他的利益，是為了生存和更高遠的目標，如果因為不吃眼前虧而蒙受巨大的損失或災難，甚至把命都賠上了，哪有什麼未來和理想可言？可是有不少人碰到眼前虧，會為了所謂的面子和尊嚴，甚至為了所謂的正義和公理，與對方搏鬥。有些人因此一敗塗地，從此一蹶不振；有些人則獲得“慘勝”，元氣大傷！這是不是有些不值得呢？