在社會中生存，火須學會構建自己的人脈系統。人脈系統就像腳下的高度，當它足以支撐起一個舞合的時候，你才能成》 最出色的角色。否則，即使你的表演再精彩，也是狹小空間裡孤獨的舞者。
1 廣聚人脈才能長袖善舞一個人的人脈資源越豐富，他的人生也會越精彩，成功的可能性就越大。人脈是金，有了廣闊的人脈，就擁有了更大的舞臺。人脈匯聚能量，最終成為人生不可多得的財富。 智慧指數：太女文太給心靈洗個澡大劉寧既沒有學歷，也沒有金錢，更沒有顯赫的背景，但是他卻能成為一位成功的企業家，坐擁上億資產，這對於一個農村來的孩子確實是難得。 當有人要他介紹自己成功的經驗時，他很慎重地說：“像我這樣既無學歷，又沒財力，更沒有人事背景的人，能有今天的成就，實在有不足為外人道的辛苦。”停了一會兒，他又接著說： “其實，成功也很簡單，那就是要有好的人脈資源。像我這樣一無所有的人，如果要與別人來往，就不能不令對方感到和我來往會 36
得到某些益處。這樣，我就慢慢積累起了自己的人脈。在這個世界上，收穫了好人脈，才能收穫成功。” 劉寧是一個熱心的人，在日常生活中非常注重培養人脈，他主動與人交往，珍惜與朋友的友誼，為人真誠而友善，總是以對方的利益為出發點。就這樣日積月累，他終於擁有了豐富的人脈關係，也擁有了非凡的成就。 換個角度看人生次宋棐是近代民族工商史上一位著名的企業家，他的成就離不開豐富人脈的支援。 宋棐創辦東亞公司時，為了召集更多的人投人到他的公司， 他發出了“不怕股東小，就怕股東少”的口號。東亞股東人數最多時，達到一萬多戶，而且遍及全國各地，分佈在各個階層。除個人股以外，很多家庭、團體、工廠、商店、學校等也多有東亞股票。 在宋棐看來，發展股東就是吸引人脈。只要他是你的股東， 就會把你當作朋友，就會支援公司的產品，就這麼簡單。為了拉挽股東，凡是股東較多的地區，公司每年都派員工去當地支發息紅；對遠道股東寄發息紅，則由公司擔負匯費。對於一些各界名人，如南開大學校長張伯苓、天津商會會長紀仲石、上海名人陳立庭、金融界鉅子陳光甫等，為了利用他們的社會聲望作為號召，總要採取種種方法把他們拉來作為東亞的股東，只要人股就行，人股多少並不重要。就這樣，透過招募股東，他已經公司創造了豐富的人脈。 豐富的人脈就是源源不斷的財源，他這些方法收到很大效果， 經營存款額高達1.5億元左右。東亞公司擺脫了銀行、銀號的高利盤剝，擴大了經營的範圍和自由度。 網石店 “一流人才最注重人脈。”其實這句話倒過來應該說：“最注重人脈的人，才能成一流人才。”在社會中生存，人脈的確是不可小看的東西。假如能和許多人建立良好的人際關係，使他們成為幫助自己的朋友，事業就會有更長足的發展。 一個人若想成功，需要達到人、事、物的完美結合。在這三個主要因素中，我們唯一有主動性的就是控制“人”的因素，所以，我們一定不能忽略了人脈關係。因為人脈意味著優勢，人脈意味著力量。 有人曾將一個人的創業歷程分為三個階段：第一階段是專業素質的培養；第二個階段是人脈網路的完善；第三個階段便是利用人脈網路讓專業素質得到最大限度的發揮。我們能夠看到，越到後來的時候，人脈資源發揮的作用越重要，可以說，擁有好的人脈關係，才能夠左右逢源，水到渠成。 學歷、金錢、背景、機會⋯⋯也許這一切你現在還沒有，但是你可以打造一把叩開成功之門的金鑰匙—人脈。一個人的體能會下降，知識也會落伍，然而人脈卻是越積越多。打造自己的人脈關係，實際上也是在積累資源。
〈2 與其臨淵羨魚， 不如退而結“網” 在世界上，不管做什麼事情，實際上都是“做人”的延伸。有一些人能出人頭地，就是得益於他們的人際交往能力， 以及由此建立的人際關係網路，從而創造出了有利於自我發展的空間，成為人生的贏家。 智慧指數：* 眾給心靈洗個澡很多人知道比爾•蓋茨成為世界首富的原因是他眼光獨到，選擇了一個熱門的行業，掌握了世界的大趨勢，以及在電腦上的智慧和執著。但是，很少有人知道人脈網路對於比爾•蓋茨的成功也起到了非常關鍵的作用。 比爾•蓋茨20歲時簽到的第一份合約，對微軟的發展起著至關重要的作用，那就是跟當時全世界第一強電腦公司 IBM籤的合網路人脈，搭建優勢平臺 59
約。假如當初比爾•蓋茨沒有簽到IBM這個單，相信他不可能這麼快就擁有幾百億美元的個人資產。 當時，比爾•蓋茨還是個在大學讀書的學生，當時投身電腦行業的人也很多，為什麼他卻獨得青睞？原來，比爾•蓋茨之所以簽到這份合約，有一個人起了非常重要的作用，她就是比爾•蓋茨的母親。比爾•蓋茨的母親是IBM 的董事會董事，擁有良好的關係網。正是因為母親引見了比爾•蓋獲認識董事長，才讓他順利地走出了第一步。 換個角度看人生呼波在一家大公司做銷售經理，他工作努力，為某市招商引資，贏得豐厚的回報。三年後他辭職去另一家大公司工作，當然，他帶走的並不僅僅是工作經驗，更重要的是他積累的多元化的關係網。 呼波辭職後，成某一個科技園的高階顧問。他的工作職責就是說服那些高新科技公司到此投資建廠，併為他們爭取儘可能優惠的條件，從中賺取不菲的佣金。 兩個月內，呼波以自己豐富的關係網迅速聯絡到了幾家大公司，併成功吸引他們前來投資。後來，他還同時兼任附近幾個工業區的顧問。他名片上的顧問頭銜每增加一個，收人就增長一倍。 指店人們常羨慕非常能幹的人，因為這些人事業有成，財富豐厚。 其實，這全賴於他們的關係網四通八達，在各行各業都有朋友，
都有因緣關係，所以，這種人往往呼風喚雨，得心應手，會得到各方的援助。“與其臨淵羨魚，不如退而結網”，如果你羨慕他們的成就，也需要先把自己的關係網拓展開。 雖說是金子就會閃光，但它也需要有人能發現。現實中不乏這樣的人，他們眼光高遠、胸懷大志、才華滿腹，既有學歷，又有超人的工作能力，然而，他們卻始終鬱郁不得志，甚至是別人眼中的失敗者和負面教材。於是燙金的文憑，豐富的經歷可能成了一堆無用的廢物。真的是命運捉弄人嗎？當然不是，只是他們沒有意識到關係網的重要而已。一個人的關係網路就像一盞燈， 在人生的山重水複處，指引給你柳暗花明又一村的佳徑。 建立健康、符合社會道德標準的關係網，並將其合理地運用到生活中，這是我們事業順利的關鍵所在。要成就人生的人，必須學會廣交朋友，結交各方面的朋友，因為朋友能夠從不同的角度為你提供不同的幫助。如果朋友的結構太單一，就很難做到這一點。再有，我們處在一個充滿機遇、資訊爆炸的時代，有時一句話、一則訊息就包含著難得的機遇，我們必須要學會抓住機遇，而很多資訊都是透過關係網獲得的。 “網”是很微妙的東西，我們所接觸的大人物或小人物都可能是網內的一員，都很可能變成日後決定人生成敗的因素。我們每一個人都生活在一個個的網目之中，攀緣著網絲可以和許多人拉上關係。既然它如此重要，我們就應該多做積累，將“網”結得更早、更牢靠。 ④
3 好人緣是個人發展的平臺 42 好人緣是職場升遷的關鍵，也是創業生財的資本。如果缺了人緣，生意經營就如同一潭死水，不會有新的轉機；事業上也會處處遇到阻礙，一切都不會順利。相反，好人緣可以為自己帶來好機緣。 智慧指數：大*太*大給心靈洗個澡來， 吳火獅是臺灣新光集團的創辦人。 吳火獅白手起家，經過多年的努力，終於有所成就。在談及自己的成功時，他頗為得意的成功之道只有兩點：一是不斷突破，二是積累人緣。 吳火獅說：“人和會帶來肥水。”這句話足以證明他懂得珍惜與人的友誼，努力創造人和的局面。他縱橫商場，平常待人圓滿周到，極少樹敵。後來雖貴為大富豪，仍無嬌貴之氣，與三教九流亦能打交道，並且融洽相處，所以人緣很好。 吳火獅對員工十分親切，員工無論何時見到他時，都能看見他善意的微笑。 他很喜歡與部屬接近，工作之餘，握手寒暄，閒話家常。每年分發獎金花紅，都由他親手分送。他記憶力特強，能記住每一位部屬的姓名。 有位老職員，曾因病開刀。在手術那天，他每隔數小時打越洋電話問候。公司的人，莫不感受他的溫暖與關懷。在他的公司裡，上下一團和氣，有意見可以儘管提，他會欣然接受。 吳火獅以和氣打造公司的氛圍，讓公司有家一樣的溫暖。他以真心對待夥計，認為彼此能一同工作一同奮鬥就是“緣”，既然有緣，就應惜緣。老闆、工人之間，形成一個事業大核心，同聲同步，企業怎能不成功呢！ 換個角度看人生有一個大學生曾被公認為是全班學習最差的人，以至大家都認為他不會有出息，大學畢業揮手告別時，還有很多人預言十年後的相聚，他會成次失敗者之一。 十年很快過去了，聚會如期舉行。聚會到高潮，每人都上臺講述自己的現狀和理想。該他上臺了，他沉著而冷靜地說道： “我目前擁有一家公司，總資產超千萬，遠遠超過我走出校門的理想。如果說我還有什麼理想的話，我就是希望以我的能力盡可能地幫助別人。” 同學們異常詫異，這個學習不好的同學靠什麼成功了呢？有人按捺不住，前去問他。 他說：“我上學的時候成績不好，我一直都有點兒自卑，感覺每一個人都有特長，都比我強，我就努力向別人學習，主動與 ④ 網脅搭豢別人接觸。慢慢地我發現我的人緣變得好起來了，真是無心插柳柳成蔭，我做生意也順暢了許多。如今，我依然努力學習別人， 儘可能多地與別人交往，因，好人緣能創造財富。” 名表面上看來，人緣不是人們直接獲得的財富，卻是一種潛在的資源。如果沒有它，你就很難聚斂財富。不是嗎？即使你擁有很紮實的專業知識，而且是個彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談。但如果有好人緣，有人幫助你，你的成功機率就會大一些。 一個剛踏上工作崗位的年輕人講過他自己的一件事。第一天上班前，父親把他拉到身邊，問他：“你知道在社會上立足的關鍵是什麼嗎？” “是學歷嗎？” “不對。” “是知識嗎？” “不對。” “是能力嗎？” “不對。” “那是？”年輕人大惑不解地望著父親。 父親說：“是好人緣！” 知識、學歷、能力是在同等職位上的人都差不多的，而你若擁有好人緣，你就會更多—些機會。其實，人緣的魅力不僅在工作中，在創業上也是如此。 當你想要開創自己的事業時，必須具備哪些條件呢？ 首先便是資金，而資金在銀行裡。
技術呢？這也不用擔心，因為有人以販賣技術為生，當然也能夠買得到。即使找不到也買不到，和其他公司進行技術合作也是可行的。 所以，事業開展最重要的因素，而且經常是成功與否的關鍵， 便是人緣。 人緣、技術、資金這三大條件的核心就是“人緣”。如果你有足夠豐富的人緣資源，那麼，資金和技術問題就能迎刃而解了。 可見，“人緣” 是事業走向成功的關鍵。 ② 網路人脈，搭建優勢平臺 88
4 結交優秀人物，借名人之光葛拉西安有一句名言：把一匙酒倒進一桶汙水裡，得到的是一桶汙水；把一匙汙水倒進一桶酒裡，得到的還是一桶汙水。人生在世，離不開朋友，而結交那些對你有害無益的朋友，就如同一匙汙水倒進酒桶裡，會對你的人生產生莫大的負面影響。 智慧指數：太女 *六給心靈洗個澡格蕾絲•凱麗 1929年11月12日降生於美國費城一個富有的家庭。她的童年在富足和平靜中度過，高中畢業她就從事表演事業了。 格蕾絲第一次在電視上露面是拍了一個香菸的廣告。後來， 登臺演出和在電視上做節目已經不能滿足格蕾絲，她來到了南加利福尼亞，她想實現童年的夢想——當電影演員。
1951年，她在一部名為《14個小時》的影片中得到了她的第一個微不足道的小角色。當然，這個小角色並沒有給她帶來什麼，但她卻從中認識了許多優秀的人才。第二年，她得到一個與大明星賈利•古柏合作的機會。名人的影響力是她無法想象的， 此後，在電影開頭，她的名字緊追大明星的名字之後。她的形象也隨之得到傳播。 與大明星的合作給她帶來了好運，藉著名人之光，她第一次與一流導演希區柯克合作，在《後窗》中扮演詹姆斯•史都華心儀的女郎。希區柯克無疑就是一塊名牌，演員與他合作意味著名氣、實力和地位。格蕾絲在與希區柯克的第二次合作中人氣直線上升，她迅速成次最賣座的明星。 此後，年輕美貌的格蕾絲得到了許多大導演的青睞，贏得了許多人可望而不可即的成功。在她贏來事業的高峰期時，她的命運因為遇到了一流人物而更加璀璨。 當格蕾絲在摩納哥王宮參觀時，一位風度翩翩的青年嚮導向她表示愛慕。這竟是摩納哥王子—雷尼爾三世。遇到擁有財富與尊貴地位的王子無疑是格蕾絲最好的歸宿，很快，他們訂婚了。格蕾絲•凱麗成為摩納哥王后！ 換個角度看人生明朝有名的首輔大臣張居正，在人朝為官之後，立即透過努力得到優秀人物徐階的賞識。 徐階做了內閣首輔後，順理成章地重用了張居正，使張居正有了實施政治抱負的機會。徐階倒臺後，張居正又迅速靠近了優秀人物高拱。 後來，他又結交了法眼通天的宦官馮保，並在他的幫助下取第 ④ 網絡人脈搭優勢平臺
4⑧ 得了內閣首輔之位。此後，他革除弊政，推行新法，使明朝出現了中興的勢頭，自己也成為一代名臣。 龍遠店示古人云：“近賢者聰，近愚者潰。”一個人交什麼樣的朋友， 對自己的思想、品德、情操、能力都會有很大的影響。與能人做朋友，與優秀的人相交，不僅會讓我們提高自身素質，也等於為自己找到了成功的加速器。優秀的朋友就是羽翼之於飛鳥，能夠帶著你飛翔。 從某種角度來看，優秀的人是我們生命中的領路人，是我們事業上的燈塔。藉由他們的幫助，我們可以少撞南墻，在非常短的時間內即可達到獨自奮鬥幾年，甚至幾十年也達不到的成功。 美國一家機構經調查後認為，一個人失敗的原因，90%是因為這個人的周邊親友、夥伴、同事、熟人往往比較消極，正所謂 “跟著好人學好人，跟著巫婆跳大神”。沒有好的思想來引導激勵，沒有好的方法來指導，成功之日將遙不可及。 有位成功的企業家說：寧可跟優秀的人打架，也不跟糊塗的人交友。優秀的人有太多的地方值得學習，那種有形、無形的交流，激發了靈感，獲得了成功的經驗。在你亮出自己觀點的同時，也會透過各種形式獲得反饋，在資訊的交流中會使人獲得更大的發展。 隨著市場經濟的發展，文化理念的嬗變，現代交際觀念也發生了很大的變化。現代社會的人際交往中，社交應該有三個基本目的：資訊共享、情感溝通、相求相助。這三個方面是統一的、. 缺一不可的。我們不能只強調資訊共享、情感溝通而拒絕相求相助，更不能把相求相助都當成“勢利”行為來對待。
結交、崇拜、依附優秀人才的心理，雖然程度不一，但都是人們希望提高自己的社會地位、平等地與那些比自己優秀的人交往的共同心聲。因為靠近比自己優秀的人能縮短奮鬥時間；能為成功指點迷津；可以使人生充滿魅力；可以使事業一帆風順。所以，大膽地去結交他們吧，這也是快速提升自我的捷徑。
5 歡迎你的對手， 推動“鯰魚效應” 成功的道路上不會只有平坦，對手總會與你同行，正因為有了他們，才會讓腳步更堅毅。直面對手，把每一次挑戰都看成是鍛鍊的機會，看成是人生的必修課，才能更輕鬆地走向成功。 智慧指數： 太給心靈洗個澡捕撈深海的沙丁魚一度是挪威人的主要產業，但很長一段時間，沙丁魚一直賣不出好價錢。原來，沙丁魚總是還沒等運出海就已經口吐白沫。漁民們想了無數的辦法，想讓沙丁魚活著上岸，但都失敗了。 然而，有一個人卻改變了這一情況，他總是能帶著活魚上岸. 500
價格比死的魚貴出好幾倍。 他是如何做到的呢？ 原來，他在沙丁魚槽裡放進了鯰魚。鯰魚是沙丁魚的天敵， 當魚槽裡同時放有沙丁魚和鯰魚時，鯰魚出於天性會不斷地追逐沙丁魚。在鯰魚的追逐下，沙丁魚拼命遊動，激發了其內部的活力，從而活了下來。 換個角度看人生在宛城之戰中，大將典韋為救曹操，力戰群敵，身負重傷， 悲壯地陣亡。曹操長子曹昂、侄子曹安民在戰鬥中喪生，曹操本人也被暗箭射中，險些喪命，敗局可謂慘不忍睹，因此曹操與對手張繡可謂仇深似海。 當張繡經賈詡勸導投奔曹操時，曹操拉著他的手語重心長地說道：“不要把以前的怨隙記在心上。”“相逢一笑泯恩仇”，曹操不但沒殺張繡，反而封他為揚武將軍，並與他結為兒女親家。 張繡非常感動，從此竭心效力，為曹操打敗袁紹、統一北方立下了汗馬功勞。 港名示 “鯰魚效應”的道理非常簡單，無非就是人們透過引入外界的競爭者來啟用內部的活力。“鯰魚效應”用在生存方面，即是歡迎你的對手，讓他激發你的活力。 俗話說：“生命在於運動。”“鯰魚效應”所製造的緊張氣氛，也是為了使沙丁魚遊動起來。所謂“流水不腐，戶樞不蠹”， 運動才能讓生命充滿活力。有了對手，才有危機感，才會有競爭力。有了對手，你便不得不奮發圖強，不得不革故鼎新，不得不銳意進取。否則，你就只能被吞併、被替代、被淘汰。 在漫長的人生中，對手是最能激勵我們成長與奮鬥的人。人生之路總有許多不平坦，總會充滿許多已知或未知的對手，使你變得堅強、自信，充滿昂揚的鬥志。他們可能一時阻礙你的發展，阻擋你前行的腳步，但是，正因為這些陪伴你的對手，才讓你更勇敢地面對人生的挑戰。從某種角度上講，是對手造就了我們的成功。將對手當作特殊的貴人，他可以把你提升到一個新的境界，對手越強大，你的成功也就越大。 現實中，我們會不斷遇到對手的挑戰，也會碰到比自己強大得多的對手，但我們沒必要去憎恨他們。沒有狼群的追捕，羊群會變得弱小無力；沒有了競爭對手，獨行於漫漫人生路上，既沒有比較，也沒有壓力，又何來驚險刺激所帶來的快感？ 深人思考一下，我們會發現：真正促使我們堅持到底的，真正激勵我們前行、讓我們昂首闊步的，不是順境和優裕，而是那些常困擾我們，令我們擔憂、令我們煩惱的競爭對手。生活的旅途中，與自己同行的人很多，只有你追我逐的競爭，才能使我們不斷汲取前進的動力。 許多人都把對手視為心腹大患，是異己，是眼中釘、肉中刺， 恨不得馬上除之而後快。其實只要反過來仔細一想，便會發現擁有一個強勁的對手，反倒讓你時刻有危機四伏的感覺，它會激發你更加旺盛的精神和鬥志。 歡迎你的對手吧！有時候，讓我們獲得成功的人，不是我們的朋友，恰恰是我們的對手。 52
阿基米得說：“給我一個支點，我可以撬起地球。”對於一個渴望成功的人來說，貴人就是支點，憑著他，你可以輕松撬起沉重的人生，讓所有的事情都變得順利。從這個意義上講，尋找到貴人的確是成功路上的捷徑。 智慧指數：太大太女* 給心靈洗個澡鄧子龍是江西豐城人，明代著名的軍事家、愛國名將、民族英雄。也許很多人都不會相信，這位馳騁疆場、叱吒風雲的名將，27歲之前還只是一位替人看地的風水先生。他人生的轉變， 就是從遇到貴人羅洪先開始的。 青年時期的雙子龍便頗有才華，且身手不凡，無奈英雄無用武之地，便迫於生計，遊走四方。一次偶然的機會，他與同在豐城東門白雲寺投宿的一位老者發生了衝突，血氣方剛的鄧子龍敗第 6 尋找貴人，縮短成功路徑存的 88 條博弈法則 53
在老者的手下，便懇求拜其為師。老人見這位年輕人機敏而有才智，便收其為徒，這位老人便是嘉靖狀元、著名學者羅洪先。 在羅洪先的悉心指點下，鄧子龍的技藝精進，併成功考取了嘉靖武舉。羅洪先幫助鄧子龍考中武舉，真正改變了鄧子龍的一生，使他有了建功立業的機會，從此鄧子龍開始了長達40年的軍旅生涯。 鄧子龍中了武舉後，便投人了轟轟烈烈的沿海抗倭鬥爭中。 他率領江西“客兵”，先後轉戰福建泉州、廈門，廣東海豐、英德、潮陽、東莞、廣州等地，在長達15年的抗倭戰鬥中屢建功勳，由一名“小旗”晉升為一位“千戶”，由一名下級軍官，成長為經驗豐富的大將軍。 換個角度看人生大秦碩碩士畢業之後，進入一家企業做管理工作，儘管賺錢很多，但秦碩很少有成就感，他真正的興趣在於投資，做投資基金的經理人。 秦碩在一次企業培訓課上，看到一位先生在課餘時間看一本有關投資基金方面的書籍，便與他攀談起來。雙方很自然地就轉人了有關投資的話題。秦碩覺得特別開心，總算可以痛快地談論自己感興趣的投資，因此就把自己的觀念以及現在的職業與理想都告訴了這位先生。他預感到，這個人就是自己的貴人。 果然，這位先生後來給了秦碩一張名片，並告訴秦碩可以隨時給他打電話。 秦碩仔細一看，大吃一驚，那位先生居然是著名的投資基金管理人！自己居然與著名的投資基金管理人談了話，並給他留下了良好的印象。秦碩毫不猶豫給那位先生打了電話，表示自己願意放棄目前優厚的待遇，願意在他的公司謀得一個普通的職位。 一年之後，秦碩在那位先生的培養下，成了一名投資基金的新秀。
柑志店示有些人一生充滿得意與瀟灑，而另一些人則是命運不濟，無人理睬，他們時常在勢單力薄的困境之中苦苦掙扎。他們感嘆： “這就是命運的安排。”事實並非如此，這兩種截然不同的命運是可以相互轉化的。如果你覺得自己滿腹經綸卻不被重用，有過人的才華卻被埋沒，你就應該尋找並且抓住貴人。因為，任何一個有成就的人，都離不開貴人的幫助。 有句話說：“七分努力，三分機運。”我們一直相信“愛拼才會贏”。但偏偏有些人是拼了也不見得贏，關鍵就在於缺少貴人相助。 所以，在攀向事業高峰的過程中，貴人相助往往是不可缺少的關鍵環節。有了貴人，不僅能縮短成功的時間，還能加大成功的籌碼。 有了貴人相助，的確對個人的事業有益。有一份調查表明， 凡是做到中、高階以上的主管，有90%的都受過栽培；做到總經理的，有80%遇過貴人；自當創業老闆的，竟然100%都曾被不同等級、不同領域、不同身份的貴人提攜與扶助。放眼天下成功人士，在他們奮鬥的過程中，都曾得到過貴人的支援，許多人正因得到了貴人的支援，才度過了人生中最艱難的時期，縮短了創業的時間，走向了輝煌。同時，我們也看到許多事業初成的人因沒有貴人相助，受窘於一時，辛辛苦苦建立起來的事業大廈毀於一旦。可見，貴人相助對於我們的人生是多麼重要。 正如魯迅先生所言：“這世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。”與其打著燈籠尋找黑夜中的路，不如讓貴人為你指引方向。 貴人的閱歷和經驗或許不全適用你，但只要你有所感悟，有所啟發， 那就將變成你一生的財富，取之不盡，用之不竭。 尋找自己的貴人，要像尋找生命中的珍寶一樣，因為，貴人的確於我們的人生非常有益。如果我們有了非凡的能力，再加上貴人的幫助，就可以盡情遨遊在人生的海洋。 88 條 55
〈7 不可忽略身邊的“小人物” “小人物”是相對於“大人物”而言的，是指社交中年齡小、沒名望、沒地位、沒錢沒勢等相對處於劣勢者。雖說他們身份低微，卻也忽視不得。 智慧指數：** 攻給心靈洗個澡大報紙上刊載了這樣—則訊息：某公司老總自創業以來，多年立於不敗之地，是公認的商界老手，買賣的贏家，他自己也認為比別人技高一籌。一次面對一宗款額巨大的交易，他認為成竹在胸，十拿九穩，而一位年輕的屬下卻提出了異議，認情況還了解得不夠，行情幹變萬化，投資有較大的風險，多次提醒老總慎重考慮。 然而，由於屬下人微言輕，未能引起他足夠的注意，反而遭到他的戲謔：“小夥子，你還嫩了點，沒有金剛鑽，哪敢攬這瓷 56
器活兒，不敢冒風險，還能賺大錢？好好學，過兩年我再聽你的高見。”結果，竟導致上千萬元的損失，公司面臨倒閉.••⋯ 換個角度看人生鋼鐵大王卡內基早年在工作中曾遇到這樣一件事：因為某種原因，幾個工人策劃著在全廠實施大規模的罷工。當然，罷工在當時是保密的。 這一天，卡內基下班回家時，一個人忽然走到他面前，對他說：“工人們正在密謀罷工。” 卡內基非常驚訝：“真的嗎？你為什麼要告訴我這些？” 那人說道：“你可能不記得我了，以前我曾到你的公司請求在你的工廠工作，當時你說你那裡不缺員工，然後為我介紹到另外一家鋼鐵廠。你還為我特意給那家鋼鐵廠打了電話，我因此而有了一個工作，現在我已有一個很不錯的職位，與妻兒過著很美滿的生活，我有今天多虧了你，現在你有困難，我當然要幫你。” 說完這番話，那人便把計劃下週罷工的工人名單告訴了卡內基。 第二天早上，卡內基立刻召開會議，公司採取了相應的對策， 把簽名罷工的人員名單公佈在工廠角落，再通知那些人去領薪水，工人們一看罷工秘密洩露，便再不提罷工的事情。 由這件事，卡內基深深地感覺到小人物確實忽視不得。 指建名亦 “小荷才露尖尖角”，肯定要迎接很多的風雨，就像一些小人物總要遇到很多困難一樣。此時，你若伸出援助之手，他就會心 ②
存感激，銘記一輩子。一旦這個人日後取得了某方面的成功，你就會獲得巨大的收益。 唐代著名詩人劉禹錫的《陋室銘》裡說：“談笑有鴻儒，往來無白丁”，意思是說往來的都是有品位、有地位的人。現實中許多人在交際中也抱著這樣一種願望和信念。實際上，這種想法是錯誤的。真正的社交是應該結交三教九流的，只有這樣你的社交圈子才有廣度和深度。能夠獲得各種不同型別的社交物件青睞的人，才算達到了人際關係的理想境界。相反，許多人由於忽視 “小人物”，其社交圈子不免存在著缺陷和偏頗，甚至有時使他們大江大海趟得過，小河溝裡翻了船。 自古猛將多起於卒伍，名相多出自寒士，販席賣漿者不乏傑出人物。小人物不是永遠的，他或者只是尚未脫穎而出的大人物而已。他們一樣有大本領，或者就是某方面的行家裡手，只是暫時沒有得到時機發展而已。即使他們只是個普通的人物，但愚者千慮尚有一得，他們可能在某一事兒、某一問題上有過人之處， 有獨到的見解，而為大人物所不及。如果我們能將他們納人交際網路，不時聽取他們的意見，也未嘗不是一件好事。 其實在我們平凡的社交生活中，“小人物”一樣可以為我們提供支援。“小人物”可以成為我們資訊的源泉，他們同我們交流，給我們幫助；他們是我們工作、生活的夥伴。 作為一個平凡的人，我們只能置身於“小人物”之中，“小人物”是我們生存的基礎，我們又是“小人物”中的一員。就一般情況而言，我們也許很難接觸到大人物，卻時刻離不開“小人物”，離開他們，寸步難行。
朋友是一生的財富多一個朋友就多一份信心，多一份機遇，多一條道路。 朋友是人生的重要財富之一。交往中友誼的得到與給予，是人一生中的無價之寶。多交朋友，就意味著多積累財富。可見，朋友是我們一生不可缺少的資源，他們會在我們陷入困攪的時候，伸出溫暖的手；在我們退縮時，毫不猶豫地幫一把，讓我們登上更高的人生階梯。 智慧指數：大大太給心靈洗個澡唐玄宗天寶元年，李白遊歷到京城長安，遇見了當時已是朝廷三品大官的賀知章。 兩人一見如故，互相仰慕，非常投機。賀知章邀李白飲酒， 因為忘了帶錢，便把皇家賞賜的金飾龜袋解下來當酒錢，還引用了李白“人生得意須盡歡，莫使金樽空對月”的詩句，兩人盡興而歸。不久，賀知章又向唐玄宗力薦李白。唐玄宗也是久聞李白大名，於是就任命他為翰林學士。 換個角度看人生一次，林肯總統遇到某議員，該議員批評林肯總統對對手的態度：“你為什麼要試圖跟他們做朋友呢？”他質問道，“你應當試圖去消滅他們。” “難道我不是在消滅我的對手嗎？”林肯溫和地說。 “這難道就是在消滅對手？”議員疑惑地問。 “是啊，當我使他們變成朋友的時候，他們就不再是對手，而是我一生的財富。” 無論是狂放不羈的詩人李白，還是位高權重的總統林肯，他們都需要朋友。朋友對人生是不可缺少的。如果沒有朋友，生活就不會有悅耳的和音。在沒有友誼和仁愛的人群中生活，那種苦悶正猶如一句古代拉丁諺語所說：“一座城市如同一片曠野。”人們的面目淡如一張圖案，人們的語言則不過是一片噪音。 朋友在人生的發展過程中有著舉足輕重的作用，眾多的朋友往往是我們開創未來的資本。如果生活中沒有朋友，很難想象我們會在人生中取得成功。 美國學者麥克梅考在《自我超越》一書中提出“交情有助於把握機遇”的見解。他說：“決定一筆生意的因素除了成本外還有許多其他考慮。這些因素，例如繼續往來的機遇、善意、商譽、 形象，大部分都無法用數字來衡量。即使客觀條件不完全相等， 00
人往往寧可跟自己的朋友打交道。”商場如戰場，戰場上的孤軍奮戰、單槍匹馬都不利於取勝，而朋友的幫助，會提供無法預料的機遇。 在生活中，一些失敗者總是錯誤地認為，他們之所以沒有成功， 並不是因缺乏卓越的才能，沒有拼搏努力，而是缺少機會。卻很少有人能夠意識到，他們的失敗在於不能夠珍惜友誼。我們再看那些成功者，他們眾多的朋友就跟無需報酬而又無處不在的商人一樣， 在任何一個時候都會對他們的事業提供服務與幫助。 友誼就像陽光一樣，能夠照亮我們的生活，同時，也能為我們的成功提供支援。比如，如果沒有傑伯與烏茲尼克的友誼， 就很難有蘋果電腦公司的今天；沒有蓋茨和阿倫的友誼，也很難想象微軟公司的現在；如果沒有比爾•惠勒與大衛•普卡德的友誼，更難想象在一座公寓後面的車庫裡創辦的惠普公司能有今天的強大… 沒有這樣的合作伙伴，沒有配合默契的朋友，這些奇蹟不可能創造，這些成就也不可能取得。朋友確實是保證我們事業成功不可或缺的重要砝碼，友誼更是值得我們珍惜的資源。 平時，我們常說的“人多力量大”、“團結就是力量”、“人心齊，泰山移”，概括的就是這個道理。在現代社會，分工細化， 競爭殘酷，單憑個人的力量無法取得事業上的成功。只有藉助朋友之力，才能創造輝煌的人生，而要想得朋友的幫助，上下一心，攻克難關，那就必須多交朋友。 朋友是一把傘。雖不能遏制狂風惡浪，也自能撐出一方晴空。 沒有朋友就像雨中無傘獨行，唯有默默承受雨淋心頭的那份傷痛。其實朋友是一種心的交流，在語言的撞擊中你或許能得到意想不到的快樂。追思與暢想趕走了孤單，一腔柔情也有了著落， 心靈的平衡帶來謙讓與寬容，人性因此而趨於和善，世界也因此更加美麗。 ④ 網平臺 67
9 陌生人也可能成為你的貴人很多人不願意與陌生人接觸，甚至對陌生人充滿敵意， 其實仔細想想，我們的每一個朋友都是從陌生到親密的。因此，好好整理一下與朋友交往的思路，將陌生人想象成即將熟悉的朋友，然後用與朋友交往的方式開始談話，那麼關係網就會越來越寬了。 智慧指數：女* ** 給心靈洗個澡道格拉斯如今已經是一個讓人耳熟能詳的人物。他是怎麼成名的呢？他是怎樣由一個落魄潦倒的人成為著名的演員的呢？說出來你可能不信，但這卻是事實，那就是源於他的一次主動與人交往。 那時候，道格拉斯除了有一腔熱血和對演藝事業的激情之外， 幾乎一無所有。包括許多知名大導演在內，沒有人認為他會成為 62
明星，更沒有人會想到他能有今天的成功。但他的命運卻由一次經歷改寫了。一次，道格拉斯乘火車的時候，旁邊坐著一位女士，漫漫旅途，時間難以打發，於是，道格拉斯便主動與身邊的女士攀談起來，沒想到這一聊就給他帶來了扭轉乾坤的運氣。原來，這位女士是位知名製片人，道格拉斯主動結交了這位女製片人，結果被邀請到製片廠報到，他由此獲得了一個良好的展現自己表演才能的機會，並由此踏上了一條成功之路。 換個角度看人生美國總統羅斯福是一個善於和人交往的能手。在他還沒有被選為總統的時候，有一次參加宴會，他看見席間坐著許多不認識的人。如何使這些陌生人都成為自己的朋友呢？他稍加思索，便想到了一個好辦法。 羅斯福找到了自己熟悉的記者，從那裡把自己想認識的人的姓名、情況打聽清楚，然後主動走上前去叫出他們的名字，談一些他們感興趣的事。 此舉使羅斯福大獲成功。以後，他運用這個方法為自己後來競選總統贏得了眾多的有力支持者。 指甚店示有人說：這世界沒有陌生人，只有還沒認識的朋友。這句話道出了與陌生人交友的真諦。 每個人都是一個豐富的世界，每個人的經歷都是一部精彩的小說。假如我們能與陌生的人發展友情，瞭解一下他們的內心世界，一定會發現有許多新奇的感受，學到許多有用的知識，還能網 88 條博弈法則
88 條博弈法則給你帶來很大的幫助。 人非草木，孰能無情？人生離不開友誼，事業離不開友誼。 常言道：一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人要想成就一番事業，離不開朋友們的幫助。與朋友建立了真摯友誼，就會使人奮發向上，充滿活力，更加順利。但是，我們應該認識到：交朋友不能僅僅交往身邊的人，還要將友誼的範圍逐步擴大，這就需要我們主動與陌生人交往，收穫真誠的友誼，建立完善的關係網。 懂得怎樣與陌生人交往是我們必備的一項社會生存技能。這能使我們擴大自己的朋友圈子，並使生活變得更豐富。 不過，這對一般人來說做起來並不容易。在現實生活中，許多人似乎都有一種迴避與陌生人交往的習慣，似乎每個人都或多或少地有“社交恐懼症”。然而，仔細想想，我們的朋友哪一個不是原來的陌生人呢？ 與陌生人交往的確是風險與收益並存的事情，因為陌生人可能會讓你吃虧上當，儘管如此，我們還是應該積極地和陌生人說話，不要因噎廢食，因為每一個偶遇的陌生人都意味著日後成為 “熟悉人”的可能。每個人的文化背景不同，思考方式各異，擅長之事也是各有千秋，相處的同時便是增長自己見識，體味另一種生命方式的過程，或許今日不期而遇的陌生人在某一天解了自己的燃眉之急。 人在旅途，如果是單槍匹馬，往往是寂寞乏味的，兩個人一起旅行就會有互相照顧的同伴了，而三個人的旅行就充滿了歡樂和陽光。主動與陌生人接觸，將他們變成你未來的朋友，你的人脈大樹就會越來越繁茂。
玻明撇人機智做事