www. 55188.com 理想論壇圖書館 ~ 理投庭絨證券例理想圖書館釣供19新，濟風讀後，天善儲存或為驗，不設年外傳描，吾則因此帶來的後界將由傳插者自行承點。 www.55188.com
WWw. 33188. com 像心理學家一樣思考讓你在自己再自卑 hiaking ke6 PSYCHOLOGIST 楊雁捷•著 www.55188.com 理想線上證券網 www.55188.com 農者強場士版社
www.55188.com Ihipkinc keo PSYCHOLOGIST 本書以傳授人們如何去理性 “選擇”為目的，告訴人們如何去更好的判斷生活中所遇到的各種需要“選擇”的一種思維方式，本書不是告訴讀者一個現成的解決生活中遇對問題的答案，而是傳授讀者一種解決類似問題的理性的思考方式，這才是真正長期得益的武器. ISBN 7-5048-4779-8 9 787504 847799 證價：28.00元 www.55188.com
Thipap9：PSYCHOLOGIST Ths路g9 IOLOGIST Thnigking PsyCHOLoGStthndag Eoocsi PSYCHOLOGIST Ining9 PEHOLOGSY Thinkpe PsYCHOLOGIST Thih檔gg PsYCHOLOGist TRSD9PSYEHOLoGISPSYCHOLOGIST IOLOGI$t. Thipaeg eseHotoGist ingke， PSYCHOLOGISTThip終g9 PSYCHOLOGISTnme PSYCHOLOGIST Thing9 PSYCHOLOGIST PSYCHOLOGIST ThnND9PSYCHOLOGST PSYCHOLOGEST PSYCHOLOGIST 像心理學家 •樣思考楊雁捷 www.55188.com www.55188.com 理想線上證券網 www.55188.com
www.55188.com 圖書在版編目（CIP）資料像心理學家一樣思考/楊雁捷著.一北京：農村讀物出版社，2005.11 （冰點的思考） ISBN 7-5048-4779-8 I.像⋯• I楊. IV.B84-49 II.心理學-通俗讀物中國版本圖書館CIP 資料核字（2005）第131941號出版人傅玉祥責任編輯李娜出版農村讀物出版社（北京市朝陽區衣展館北路2號 100026） 發行新華-書店北京發行所印刷中國農業出版社印刷廠開本 700mm×1000mm 1/16 印張 14.5 宰數 180千版次2006年1月第1版2006年1月北京第1次印刷印數 1~8000冊定價28.00元 （凡本版圖書出現印刷、裝訂錯誤，請向出版社發行部調換） www.55188.com
www.55188.com 前言本書是繼《像經濟學家一樣思考》之後的第二本，是該系列的延續，也是以本著讓廣大普通讀者瞭解一種“選擇”的思繼方式，讓人們在生活中能更好地做出選擇決策為宗旨而撰寫的一本通俗讀物。 之所以還要撰寫這本《像心理學家一樣思考》是因為我本普自己的良知，打心自問，光一種類經濟學家的理性思維方式就真的以解決人們生活中所遇到的一切需要“選擇”的問題嗎？ 我覺得不能，至少我自己還不能做到，所以我更無顏信普旦旦地向廣大讀者宜稱一本“讓你在精英面前不再自卑”的《像經濟學森一樣思考》就可以讓你生活無憂，事事壞優。如果我這麼不知廉恥地的宣稱了，那我會這報應的，下地獄的！ 所以，才有了這第二本“讓你在你自己面前不再自卑”的像心理學素一樣思考》這本書的出現。 潛過《像經濟學家一樣思考》的讀者一定發現了，類經濟學家的思維方式是一種理性主義的化生，它對於人的理性要求是非常高的， 任何事情都得精心“算計”得清清楚楚，無論是短期利益還是長遠利益，都得絕對理性地權衡，弄得我們像臺超級計算機一樣。 但生活是多彩的，人是多情的，人不可能總是處於絕對理性的狀態，再加上人的認知能力也是有限的，我們總有許多未知的資訊不能掌握，這異致了我們的很多選擇不能真的像經濟學家所預言的那樣最優，那樣完美。人常常會因為情緒的波動，生理的變化，認知的差異 …••而導致無法理性地來處理問題，做出選擇，這是我們不得不需要面對的殘酷的現笑。 我們發現許多人生活的不好，並不是因為他不夠聰明，而是因為他權本不瞭解自己，不瞭解自己的心緒如何變化的，不瞭解自己的情感如何改變了自己的行為，不瞭解我們生理上的變化如何影胸我們的選擇行為⋯•• www.55188.com Thip船p9 PSYCHOLOGIST 1
www.55188.com 孫子兵法有云：知彼知己，百戰不殆。如果一個人連自己都不十分了解，又如何指望他能做出最優的選擇，最優的對策，以及過上最美好的生活呢？ 所以，本書的目的就是幫助你瞭解你自己，幫助你如何控制你自己的行為，幫助你對你自己的心理空間進行科學的選擇。 其實，經濟學和心理學有許多相似的地方，我們知道經濟學是研究“選擇”的學問，而心理學是研究“行為”的學問，而“選擇”不就是有意識的行為嗎？所以，不管是經濟學象思維方式還是心理學寮的思考方式，其目的都是讓人們能夠吏好地做出選擇，有更合理、 更健康的行為，在某些方面的思想也是有一定相同的地方，所以它們是互補的，而不是對立的a 最後，再和大家說件事吧！前些日子，一個 MM似乎有點不滿地對我說： “我發現你現在真是越來越不謙虛了！” “我敢對天發誓，我是一個絕對謙虛的人，只是大家都說我太謙虛了，所以感覺上就有點謙虛過頭就是驕傲了，所以我冤啊，比蜜娥還寃，嗚嗚！”我一陣茫然，匆忙地辯解道。 呵呵，所以為了證明我是真的謙虛不是假謙虛，最後還得拖上一句，本人才疏學淺，如有不當筆誤錯失之處，還望多多包涵，不吝賜教，在此萬分感激！ 此外，本書乘承了前一本書的風格，主要較多考慮了年輕人的語言習慣，畢竟我自己也是眾多童心未混的年輕人中的一個，對於其他年齡層的讀者群的語言習慣可能考虛不甚周詳。但考慮到其他讀者群的閱讀，本書也對一些現代年輕人中所常用的語育作了詳盡的註解，可以幫助其他年齡段讀者的理解。若有不習慣或者不適，真的還望海涵，多多包容。 fww.55188.com
| www.55188.com 前言第一篇我是太平洋中的一顆水滴 1. 你我都是超級影星啊想線上 2.睜著眼睛說瞎話冰點的思考 3. 群體的判斷就可靠嗎？ 像心理學京一樣思考 4.服從權威，即使泯滅人性也在所不惜？ 5.球迷的判斷與婆媳的衝突 6. 你個笨蛋，把我當什麼了？ 7.期望是最好的預言家 8 節食減肥總讓人失望 9. 廣告的炒用 10.心理防禦機制 11. 老謀深算的推銷員 11 19 27 35 41 50 58 64 70 80 第二篇親密關係與愛情 1.我們都怕孤獨 2. 人際關係中的依戀風格 3 變化無常的情緒 4. 如何產生吸引與喜歡？ 5.究竟什麼才是愛情呢？ 6. 婚姻絕不等於愛情 7網戀可否？ 8. 不得不面對的東東哦 89 97 107 113 128 137 144 150 www.55188.com 1
www.55188.com 第三篇智力測試的悲哀 1.1Q 真的是你的宿命嗎？ 2. 社會岐祝還有理乎？ 3. 你為你糟糕的記憶犯愁嗎？ 第四篇你會有心理問題嗎？ 1. 抑鬱，一種心理感冒 2.少男少女的自戀情結第五篇自我心理的“選擇” 1.自信與自卑的“選擇” 2.積極與消極的“選擇” 3 成功與失敗的“選擇” 感謝 157 194 203 210 218 MW WW.55188.com
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www.55188.com 我是太平洋中的一顆水滴儘管我渴望傲視群雄，鶴立雞群但我多數的時候只能隨波逐流偶爾出於好奇、虛榮心以及陽光的誘惑我會努力奮力一-躍隨著浪濤衝向一個高點然後又不得不受到地球引力無奈地平靜地回到大洋中我只是太平洋中的一顆水滴沒有人是班島，沒有人能自全，沒有人是班島，每人都是大陸的一片，要為本土應卯。 那便是一塊土地，那便是…方海角，那便是一座主四，不論是你的、還是朋友的，一旦海水沖走，歐洲要變小。 任何人的死亡，都是我的減少，作為人類的一員，我與生靈共老。喪鐘在為誰敲，我本茫然不曉，不為幽明永隔，它正為你哀悼。 —約輪•唐納 No man is an island, entre of itself cvery man is a pitre of thc contincrt a Part of the muain if a clod be washed away by the sea， Eurape is the less, as well as if a promoncory were， as well as i a manor of thy friends or of thine own were ary can's death dinuinishes nie, because I an nvolved in mankind atid therefore never send to know for whoo the bell tolls it tolls for thee. —John Donne www.55188.com
www.55188.com 你我都是超級影星啊恩考（Thinking）： 報多人都有明壁夢，但他們從來沒有發現自己其來早就是一個超緻影星了， 這世界上有哪個適員能像平凡的你我那樣，每時每刻都是盡力演好自己的角色— 於女的角色，學生的角色，痛人的角色，職員的角色，觀眾的角色，顧客的角色•… 父母的角色，教師的角色，醫生的角色，老闆的角色，演質的角色，銷傳的角色我們從牙牙學語就開始學會扮演杜會角色，井貫穿於警整的一生。 我們的物躬盡瘁，死而後已為滴藝事業的奮鬥精神，如果有“甘為挪子牛” 演藝終身獎的話，非我們賣屬！我們彼此的差異無非是消技要了！ 你可能扮演過戀人的角色，起初你可能有點著澀和輸腆，但這並不妨礙你最終成為一個戀人，而且隨著時間的推移，你可能會發現當你在扮高戀人這個角色時是那麼無師自通。 你清達地知道在沒有牽手前就想去吻人家 MIM，你可能會被誤會為流氓，捱上一巴掌。你報著留得青山在不怕沒紫燒的信念，即使你從沒談過戀愛，也不會這麼不知趣地冒上這樣奮不顧身的風險，可見你具有扮演戀人的天賦，所以，下次談戀愛時不必準唯諾諾的，更不必有什麼心理負擔，因為你天然就是個優秀的戀人角色扮演者。你看那些沒念過幾天表賞系的傢伙們整天在聚光燈下卿卿我我地演著死去活採的催命角色，不也行雲流水，異常自如？ 優心運牛*一樣思考冰點的思考 3 www.55188.com
www.55188.com 非你是怎麼天然地就知道如何粉演戀人這個角色的呢？是基因“還是後天的環境呢？ 當然，你首先得具備“人”的這個物種的24對染色體”，你從你父母那裡各得到23個染色體，配對成23對染色體，剩下一對染色體就是性染色體，當然就是決定你是男是女的染色體略！你從母親大人那裡繼承了一個x性染色體，從父親大人那裡繼承了一個×染色體或者Y染色體，然後配對成 XX或者 XY的遠傳基因組合。XX就是女孩MM 咯，XY就是男孩GG路！這個在高中生物課本中就學過，我那時上課不認真，在下面看《蘇菲的世界》，沒想到老師就在那時突然叫了聲我的名字，我馬上條件反射地站了起來，膽戰心驚地怕被老師發現上課精神不集中，開小差，哎，害得我一頭冷汗，哈哈！ 順便說一下，我集中思想在看下面看小說，但聽到我自己的名字依然會以最快速度反應過米，就好像促動了某個計算機程式的快捷鍵，整個身體的內分泌開始為案如其來的突發事件做應對準備。腎上腺素開始大量分泌，心跳加快，胃液分泌降低，血糖增加，毛孔汗始擴張•…整個身體自然地開始執行應激程式，這就是我們極其熟悉的所謂的條件反射，其全稱應該是巴南洛夫經典條件反射。因為是老巴同志最早發現這個現象的，為了紀念他老先生為了我這樣上課經常思想開小差而不至於輕易就被老師發現的可憐的學生所做出的巨大貢獻，獲得了諾貝爾生物及醫學獎，呵呵！有了這個重大科學發現，我就不必擔心老師上課叫我時，我會聽不到而“春光大洩”了。 所以我們的大腦是非常聰明的，它可以自動篩選耳朵接受到的信總，對自己目前沒用的資訊，比如我上生物課時老師講課的內容，嘿嘿，就會自動忽略掉，不會時不時地來打擾我看小說，而一旦發現有重要的資訊了，大腦會自動地立即啟動大腦各部門系統，透過釋出調節幾十種激素分泌來啟動島體應激系統，搞得我是心跳加快、全身發熱、直冒冷汗，鳴嗚！ CD Gene，就是遺傳宿總，決定你長戒什麼樣的遺傳資訊，這個是先天就決定的，後天一般也役法改。 四染色體是細胸核中較有遺傳資訊（基兇）的物質，在刷徽鏡下呈絲狀戒棒狀，由核酸和蛋白質組戰，在細胞發生有絲分裂時期容易被破性染料著色，因此而得名。 4 www.55188.com
www.55188.com 老師把我叫起來後就問我，你還有1麼不懂得嗎？我左看看，右望望，突然還真有了那麼一個問題了，就足一個含有24個染色體的卵子和！一個含有24 個染色體的精於結合就會變成受精卵、開始孕育新牛命了.那麼其他精子都可嗎用了呢？那不是資源浪費嗎，進化論告訴我大的然的“粉競天攔”的“選擇”足最優的，那怎麼會有這種狼費存在呢？是不是真的奇徑啊！於是，我就當場向老師問了這個問題、老州說，這還不簡單，其他的都做受精卵的營恭了呀，給新生命提供營養啊，然後全斯大笑，roar，哈哈！ 所以大家以後一定要記住，不懂得就要問，不知為不知，幹萬不能不懂裝懂，像我多好啊、不懂就問，白然就博學了，這點足不用謙歸的，哈哈！ 好了，還是回過頭來說扮演社會角色問題，前面說廣基因方面的原因，就是先天的肉素，這使你具有本能的刈異性的好感，當然這裡暫時不討論諸如同件戀4這種相燈特珠的情況， 正因閃有了這種先天的基因，你對異性有了好感，所以才會有慾望和動力去接觸異性，但這並不能決定你就能勝任戀人的社會角色了，因為畢竟你是永遠不會和一個狼該談戀愛的，儘管他也何人的基因，《猿泰山》“那畢竟是動畫片，虛構的，現實生活中發生的可能性很小， 這點肥球人都知道，呵呵！ 所以，使你能夠勝仁戀人這個社會角色的更重要的因泰是後天的環垸燻陷，這點很容易理解，整天沉迷於瓊瑤小說的MM們自然戀愛細胞豐常，筷起戀人的角色是有板有眼，儘管時常讓GG們感到有些誇張和不可理解，暈啊！ 但GG；們也從大量的虛擬和現實的青春刷以及其他的社會文化道德 ① 英語，就是“狂笑”的意思。 有生理的出素，也有心理的因素，但絕大多數案例都是心理因素遣成的，尤其在兒童及青春期成長環境熊響的關係很大，透過後天的心理治療可以恢復的，但也何很多學者觀點認為那是他們自己的個人選擇，旁人無權干涉，屬於個人隱私範疇、甚至認為國家應當允許網性戀者進行法定結婚，並領髮結婚證書。 念迪斯尼的-幫動兩片，講-個男孩是和-群黑猩猩•起長大的，後來和--個探險家的女兒好上了⋯ 中心理學家-~樣思考冰點的思考 5 www.55188.com
www.55188.com 規範中模仿、認知、學會了，任沒有和 MM 章系前就要和人家接吻將會被MM們認為是流氓這一社會覺知、所以人是一種具有天然的社會學習能力的物種，這種學習是自動的，不必你刻意地背誦也自然而然的就會學會的，正因為這種社會學習的能力，使人得以具備扮演各種各樣社會角色而並不感到怎麼十分困難的原因。 知道了這點後，我們就應該想到不同地域、不同文化、不同環境下成長起來的人對於如何扮演這一角色會有不同的見解。比如，美國人或許認為花7分鐘的時間約會就可以決定成不成，但在屮國那是不可想象，會被認為是不道、沒有修養、無賴的表現，這就是文化的差異， 環境的差異，孕育出來的人對於如何扮演社會角色的理所當然的差異。 所以，切忌，切忌，人鄉隨俗，別把瓊瑤邦套搬到女權主義的領地，也別把瓊瑤那套搬到莎士比亞的疆士，那都會造成很大的誤會的， 文化的隔閡、差異也是導致社會偏見的一個重要原因。如果可以，我們應當儘量用包容和寬大的胸懷，坦誠地與不同文化領地下的人進行交流，從而可以避免不必要的衝突的產生？ 此外，再說一個我親身察覺到的例子吧，在師大時，總覺得那些師泡 MM 溫文爾雅，靜靜地捧著一本書躲在某個湖畔的楊柳下似看書又非者書的傳神景象讓人陶醉，頓生憐香惜玉：之情。可惜好景不長，沒畢業兒年，在中小學“教師”這一行當的桑陶下，各個罵人似箭，琉璃珠的，擔任過“班主任”的更是尤汐甚烈。看看“教師”這個角色把我們的MM們都變成什麼了？回過神來，想想扮演這些“教師”角色的學生們的日子也不會好過，尖在同情啊！整天唯唯諾諾，視老師的命令如聖旨，言聽計從，比課打哈欠都像背了於鈞重擔，這日子怎麼過啊， 實企為那些小孩們捏把汗啊！ 想根我當年在中小學老師的教育下扮演學生角色的那段不堪回首的日子，呵呵，還好我較早地領悟了作為中國學生的為生之道，在老師限皮底下討生活，如今拿出來與眾學弟學妹們分享吧，我總結出來的核心就是，老師的人是要尊重的，老師的話是要聽的，老師的馬屁是要怕的，絕對真理哦！ 尊師重道這是孔老夫子傳下來的所謂中華優良美德，悖之乃與天下 6 www.55188.com
wwW.55188.com 志士為敵，不妥，故不可違。 老師之言猶如將領聖旨，即使備感委屈。也要知道椅在外君命有所不受的道理。所以眼老師對抗是沒有好下場的，你企圖正你的老師明白他瞎眼了，看錯事實真相了，簡直是不可能的，老師猶如著新裝之皇帝，即使有錯也萬萬不會承認的。香則老師自感權威不再，會自卑的！ 即使告到教育部，也是將在外君命有所不受。白搭，故而，凡是老師說什麼你都應下再說，至於你具體心裡到底受不受數了，他哪能知道啊， 反倒老師對你是屢犯展教，更體現了我辛們園丁海人不倦的高尚情操， 給你老師一個揚名立牌的機會，老師還不對你感激得痛哭流覺啊！哈哈！ 最後一招，老師遠非聖賢，好話灌耳猶如參湯潤肺，渾身舒爽不已，所以時不時地拍拍你考師的馬屁來嘗不是一個給自己減少麻煩的高招。 得此三招，在那些自待“權威”，自以為是，把自己當成劍橋百科全書的，不可侵犯的中小學老師底下討生活，便可謂如魚得水，自由自在，呵呵！ 不過，這只是博弈之術，呵呵，所學之才，所學之能，還是自己的，如果扮演學生角色的學弟學妹們只知道使用此博奔之術，而不知利用此術所博來的自由空間學自己想學的知識，才能的話，最終受害的還是自己，畢竟人可奪其財，墨其爵，起不可本其才，罷其志，未來之證，真正能保護自己的只有自己的才華和能力，而不是其他。偶爾戲弄戲弄那些穿著皇帝新裝的老師們未嘗不是做學生的一大快事，但也不可因噎廢食，忘了自己學生的本分，要知道現在多學點自己想學的東西， 未來步人社會就能少被別人戲弄，有了更多保護自己的實力，對吧！ 最後。還要真誠勸告一下所有的家長和教師，使用帶有攻擊性的語言和行為都只會潛移默化地強化你的孩子對攻擊和暴為是晨好的處事之道的認識，而這點將使孩子內心烙下深深的痛苦。 心理學家已經做了大量的實驗和樣本研究。表明小時候受到過體罰的孩子成長過程中更容易/經歷各種問題：抑鬱、自殺、酗酒、虐待兒 1 Q統計學上具有明顯的正相笑性 www.55188.com 7 綽心理學掌一樣思孝冰點的思考
wwW.55188.com PSYCHOLOGIST 童以及毆打妻子等， 幽默點迎！ 我們現在知道了，如果你著到喜歡的MM 就會跑過去和她接吻的話，那麼我們基本可以判斷你是從類似原始社會的環境中走出來的，但當你看完本文後，你應該要有意識地去糾正你的行為，以適應現代文明對你的社會角色扮演的要求， 不然被MM打啊、踢啊，進公安局啊，可別徑我沒提醒你哦，陽嗯！ 你可以順便考慮一下，為什麼在學校裡學生會幹部們在當選前後常常會判若兩人，當選後往往就不那麼討同學們的喜歡了，同學們在背地裡對他的評價也會越來越低，這和我們在後面提供給大冢的“斯坦福模擬監獄試驗”是不是有點異曲同工之妙啊？從中你該注意些什麼呢？ 心平氣和的交流，對的就鼓勵以正強化她對正確的認識，錯的指出批評以負強化她對錯誤認識，以身作則，為人師表是最好的教育方式。 打駕孩子是象長為了自己的教育方便而“短期收益，長期痛苦”的短視的不明智行為。 www.55188.com
www.55188.com 心理學家 Straus & Kantor 在他們的研究報告中指出： “終止打屁股和其他各種體罰，從根本上預防慮待兒童和配偶、抑鬱、自殺和酗酒問題具有重要意義。” ........... 案例報告｛Case Report｝： 圍斯坦福模擬監獄努黥美國加州烹季的一個週日，一陣警笛聲打破了大學生湯米•懷特洛平靜的早展。一輛警車在他象門口急促地戛然而止。幾分鐘內，湯米因為一種嚴重的罪名被捕，有人宣讀了憲法賦予他的權利，經過搜身，並帶上了手銬。經過登記和銷下指紋，湯米被歉上眼睛，押送斯坦福監獄。在監獄裡，他被脫光衣服， 噴酒了消毒劑，穿上工作服一樣的制服，制服前後都有一個表示身份的數字。 湯米變成了647號囚犯。另外8名大學生也這樣被插並被指定了不同的號碼。 湯米和他同牢房的室友都是志願者，他們著到報紙廣告潛應徵而來，同意參加研究，體驗一段為期兩週的監獄生活。透過隨機擲硬市的方式，有些志願者被分配擔當囚犯的角色，其他人則成為看守。所有人選都經過了很多心理測驗、面試，是從大量的學生志願者當中挑選出來的，他們被確認為遵紀守法、 情緒穩定、身體健康的普普通通的平常人。囚犯整天呆在監獄裡，看守則B， 時輪值上班。 這些學生一旦接受了隨機分配給他們的角色之後會發生什麼情況？處於箱守角色時，原本溫文爾雅的大學生變得盛氣凌人—有時殘酷成性。看守們強調囚犯必須無條件遵守所有規則。做不到這一點，就會失去某種基本權利。 開始的時候，基本權利包括讀書、寫作或與其他牢友交談的機會。後來， 最輕微的抵抗也會導致失去諸如吃飯、睡覺或洗漱這樣的“基本權利”。違背規則還會受罰做一些卑鄙、機械的工作，如直接用手清洗）所，做俯臥撐時看守踩看因犯的後背，關幾個小時的禁閉。著守們總是構思一些新的花招讓肉犯們感到自己車微無力。 作為囚犯，原本心理穩定的大學生很快就行為怪異，意外的命運讓他們無奈地要求退出。這幫人被捕不到36小時，囚犯的一次反抗活動流產，作為其中的一個小頭，8412號囚犯早晨醒來開始失聲痛哭。他變得有些情緒激動、思維混亂，而且嚴重抑鬱。第二天，又有3名囚犯出現類似的應激症狀。還有一名囚犯，當假釋委員會拒絕他的假釋諸求之後，他全身都起了同心身困素有關的皮瘞。 www.55188.com 9 像心理學素一樣思考
www.55188.com Thing PSYCHOLOGIST 水滴 • 其中5名有過激反應的囚犯被提前釋放，心理學象在第六天就被迫結束了計劃兩週的試驗。參與該試驗的志願者亭後都表示這段經歷很有價信，使他們對自己、對人性都有了更深刻的認識。他們從這個高度緊張的狀態中逐步恢復過來後，經過多年的跟蹤研究，並沒有什麼副作用。正因為有這些志願者的貢獻，心理學寂才發現模擬情境可以創造社會現實，角色創造了在監獄情境中行之有效的地位和權利的差別。 沒有人告訴他們如何扮演角色，也沒有參觀過真實監獄，但他們學會了某鑑東西，知道有權有勢和無權無勢者之間應該如何互動。角色和規則會帶來令人吃驚的力量。 原始資料來源： Haney, C.，& Zimbardo, P.G. （1977）. The socialization into criminality： on bocoming a prisoner and a guard. In d.l, Tapp & F.L. Levine （Eds.）， Law， justice and the individual in society: Psycholoical and legal issues. New York： Holt, Flinehart & Winston. ........ www.55188.com
www.55188.com 睜著眼睛說瞎話思考（Thinking）： 你能相修你面對兩條長短彼明顯薨異的錢段，卻睜著眼睛說驤話，說這兩條線段是一樣長的這種事信嗎？ 你可能會否認自己會這麼做，但很遺憾的是，你每天都可能在直復著無數遍這樣“睜著眼睛說璃話”的行為。 你覺得你自己好笑嗎？ 你有沒有過這樣的經歷，有一天你和幾個朋反在一起談論究竟是堅沒馬“更強還是曼聯更 Coot®，本來這是一個個者見仁、智者見智的話題，沒有什麼定論，他們都各有所長，各有所短，你也可能有你自己的獨到觀點和看法，但令你感到 Surrise9的是你的其他朋友都一致認火曼聯更強更Cool，並且把皇馬貶低得一文不值，儘管可能你是皇馬的忠實球迷，你很為皇馬抱不平，但經過內心的反覆掙扎，你還是沒有在你這些曼聯的支持者面前公開地為皇馬辯護，你甚至遷就地對你朋友支援曼聯的觀點表示贊同••你看你是不是有點“睜眼說瞎話”的味道了？ 再比如，你和你的兒個哥們兒在學校寢室空閒無聊之時開始對班裡、系裡的MM們品頭論足，MM們大可不必驚訝，這是男生寢室永 ①西班牙的一支球星氾濫的球隊，全稱為“西班牙皇寮馬德里足球隊（Realmasdid）“4 ②英國的一支勢力不俗的足球隊，曾在 2000-2001年賽華獲得聯三連冠的傑出戰績及其他許多驕人戰統，全稱為“英格蘭曼切斯特聯隊（Manch:ster United）”。 ③同“酸"。 ④英文，意為“驚訝，驚奇”。 www.55188.com 11 飲心理半寂一樣思考
www.55188.com 恆的話題，嗯，從大一聊到大四，永遠不知疲倦，不知道為啥，呵呵， 應該和在女生寢室裡，sg“似乎是永恆的話題一樣吧！ …般這種無聊的話題都是這麼開始的，大家躺什床上，實任閒著無聊，於是某個人就開始挑頭說道：“你們說班裡哪些MM 不錯啊？” “小娟好像不錯…”很快就會有人接上。 “小娟不行，還是小莉來得好。小娟那麼醜的女人，臉那麼大，那麼厚，那麼圓，那麼胖：腰那麼粗，像個水缸；小腿像個木墩子，你太沒眼光「吧，怎麼看上她呢•”反駁是自然的，呵呵！ “我看小晶不錯，巧笑豔兮，美盼兮的，簡直昭君再世嘛…•⋯”， 又—個禁不住誘惑插了進來。 幾輪以後，你發現你暗中著中的某個MIM 刮沒有任何人提及，你備感失望，你以為別人並不認為那個MM是美女，如果你此時為那個你心中的 MM 搖旗吶喊的話，必然會惹來噓聲一片，然後就是緊接著冷嘲熱諷的，吃不消啊！ “喂喂喂，你有點眼光好不好啊，就那個簪部有兩圈厚的，走起路來一扭一扭的，噁心得不得了的？”這是完全可以想象得到的反映，呵呵！ “哇，這樣的女人都有人相中了啊，果然天物造人，厚德載物啊， 恭喜恭喜，真是天造的一雙，地設的一對啊。我早覺得你們倆合適了 ……”起鬨的人永遠不會落在後面，嘿嘿！ “對對對，你早該追她了。太感謝你了，阿你陀佛，善哉，善哉！” 又來一個，這年頭啊，總有那些人喜歡把自己的快樂建立在別人的痛苦乙。 面對這樣一群無聊的人，你肯定不願意輕易發表關於你暗中覺得不錯的那個 MM的任何評論，因為沒有人提起她，你就拿不準她在別人眼裡算不算 pp®了，而你又不願意冒風險被你的室友冷嘲熱諷的，作為笑料的物件，你想得到他們的認可，你想被他們接受，你想他們喜歡 ① 例絡語言，意為“帥哥” ② 網路語言，意為〝讓亮" WwW.55188.com
www.55188.com 你，所以，你最後猶豫再三，還是隱而不發，當別人問及你的意見時， 你又會“睜眼說瞎話”，開始奉承那個“聲望”最高的MM不錯，不錯的，哎哎！ 我們把這種“睜著眼睛說瞎話”的行為稱為 “從眾”心理。它在一個群體中總非常明顯的，有些人自始至終都會“睜著眼睛說瞎話”，當然也有些人會總是提出反對意見，要標新立異，獨樹一幟，但其實他也只是想引起群體中別人的注意，不想被埋沒或者邊緣化而已。 事實上，“從眾”心理過我們生活的影響比我們想象得更嚴重，它常常是導致個體不理性行為的重要原因之一。比如，你還記得我們在 《像經濟學家一樣思考》一書中提到過的“真的有必要念中級口譯嗎？” 其實，很顯然，在大學校園中，之所以會出現“口譯熱” ‘，極大程度上是這種“從眾”心理造成的，作為個體，你不敢、不願意，不想反駁大群體的價值觀，大群體的觀點，因為你喜歡融人這個大群體中，被群體中其他成員認可，你希望被別人喜歡，接受、認可。正因為這一點，當別人都認為“口譯”有必要時，你出就會屈從地認為，嗯，那是有必要的，你很少真正地理性考慮過，那真的是有必要嗎？即使有時你真的覺得沒有必要，你也不願意公開反駁或抵制，因為你預計到你的這一行為不會被別人所喜歡、所接受、所認可。 即使是在大學，這個以被訓練成用理性和邏輯思考問題的地方的學生和老師們也無法擺脫“從眾”對他們的影胸。比如，大學裡現在學生穿著講究品牌，抽菸喝酒也有逐步擴張的趨勢，“吃得高檔、穿戴時蹈、玩得夠派、抽菸名牌”之輩也大有為之，有些大學生下餐館、趕舞場、覽名勝、春遊、秋遊、過生日、會朋友、吃獎金、喝補助，花樣繁多，五花八門，大學生紛紛搭上宿舍、班級、朋友、老鄉的班車，無視自己的經濟基礎、鈔票大把大把地花。其實就是一句話：無可奈何，歲了面子，只好不顧底子嘍！ 仔細想想吧，多少“流行”、“熱點”不是“從眾”心理的使然呢？ 人們在“從眾”心理的深深的影響下，屈從於“時尚文化”、“流行文化”，“潮流文化”，常常迷失自我，鮮有理性地判斷自己的客觀實際， 在茫茫人海中，稀裡糊塗地就掩埋了自己。如果你是有點抱負的，有點 www.55188.com 13 像心理學一樣思考
www.55188.com PSYCHOLOGIST 自己的志向的，有點理想而不希望碌碌無為、平平淡淡、平平庵廟虛度一生的有志青年的話，你就應該適時地完服自己這種“從眾”心理，對客觀環境和自己做H理件多觀的判斷，儘管有時你會抱怨要做到這一點很難，但我要告訴你的是，歷史上任何一個稍有點名頭的人物都至少在某些方面、某蛙領域、某些時候克服了他自己的這種“從眾”心理，而尋找到了自己的機遇，開發了自己的潛能，展現了自己應有的才華，從而獲得歷史成績的。總是安逸下“隨波逐流”的大洋深處的話，永遠不會成為耀眼的“星”的，哪怕是一瞬間的“星”也術可能。所以，要記住，要把“選擇”權留給自已，而不是別人。 當然，“從眾”心理也並不都是不好的，“從眾”就是一種“氛圍”，一個良好的“氛圍”也可以促使個體行為有所改善，比如你在新加坡，你就可能不太會亂穿馬略，因為沒人亂穿馬路，你不想被當地社會視為“異類”，所以也“從眾”地不亂穿馬路了。而回到我們可愛的首都北京，你可能又恢復到原來的亂穿馬路的“傳統”了，儘管我們都知道亂穿馬路是不好的行為，就連5歲幼兒園小孩都知道這一點，但人們還是頻繁地亂穿馬路，因為那個“氛圍”強化了“從眾”行次。 既然知道““從眾”心理極大地影響著人們，那我們怎樣才能改變消極“氛圍”呢？ 你有沒有碰到過有時並不想穿紅燈，你想好好做一個可愛的守法公民，你站在馬路邊，等待著紅燈的結束，綠燈的到來⋯• 當馬路上有車子駛過時，你和其他要過馬路的人都站在馬路邊，靜靜等待著，你並沒有黨得有什麼不對和不安，但當馬路上的車子駛過後，眼看沒有太大危險的情況下，你周圍的人都開始穿馬路了，儘管馬路對面依舊日顯示著紅燈，這時你的心理卻產生了極大的反差。 你內心開始經歷強烈的對抗，你究竟要不要穿紅燈，理智告訴你那是不對的，但周圍過馬路的人會怎麼看你呢？這個問題總是裊繞著你， 使你感到非常不安和緊張，儘管別人都管自己過馬路，不會有人吃飽飯沒事幹來指責你幹嗎要搞得像紳士一樣，不闖紅燈，但你依舊難以揮去這種想法，你可能經歷了一段時間的強烈的對抗和猶豫後，還是眼著其他人一起闖了紅燈。從這個例子中，我們非常容易看到，“從眾”對於 witt. 55188.com
www.55188.com 人的行為影響是極大的，光靠政府宣傳，張貼不要穿紅燈的告示是沒有太大作用的），至少效果是並不明顯的，因汐導致你行為的“從眾”氛圍更多的是當你穿紅燈時可見的周圍群體的行為，你渴望得到別人的認可、喜歡、接受，而不喜歡被別人視為“異類”。 其實，最有效的做法是，安排一些志願者在馬路邊，以模範遵守交通規則、根據交通訊號燈來過馬路的行為來形成一種良好的新“氛圍”， 從而反過來對那些亂穿馬路的人產生一種同樣的強烈的“從眾”壓力。 試驗證明，示範效應下引起的“從眾”行為比光說不練而產生的“從眾”行為來得大得多得多，其效果是十分明顯的。哪怕當你過馬路時， 只有一個人和你一樣沒有穿紅燈，你的心理就會“好受得多”，“從眾” 穿紅燈的影響馬上就會大打折扣。 跨域思考： 如果你是一個善於思考的人的話，你會發現在群體中表現出一致行為的現象不一定都是“從眾”造成的。 比如，你還記得我們這個系列中說到的“響豬博弈①，模型，大豬因為更需要食物，所以大豬總是不得不去跑脫，而小豬則是免費享用者。如果在一個群體中某些人更需要去做某些事的話，他們就會先去做，而其他群體成員可能看了他們做了，並且認為是正確的、好的之後再去做。 想做“英雄”的人總會萬事衝在前，他吃過螃播後，告訴大來“我吃了蜻蟹， 沒有中毒，還活著，你們也來吃吧！” 最後形成一個大永都吃w蟹的群體一致的行為，但這個行為是理性行為，不是 “從眾”行為，因為那個“大豬”是那個一心想做“英雄”的人，其他人則是小豬，免費享用“大豬”的經驗。 還有一種情況就是智經說過的“地點模型②™，兩個理髮店之間的博弈最終他他們都選擇了扎堆在一起，這也是一種理性的選擇，而不是“從眾”行為。 “從眾”行為的核心是為了得到群體中大多數成園的認可、善歡、換受而釐就於保持與群體其他成員的一致性，很大看度上是非理性的。所以在奕際生活中囊注意獨立現毒和分析。 冰點的思考心理學一樣思考：①楊雁挑：《像經濟學家一樣風考》中“為什麼受傷的總是你“一攻中說到。 ② 楊雁捷：《像經濟學家一樣思考》中“為什麼敵人總喜歡嫩你的鄰居”-文中說到。 15 www.55188.com
www.55188.com Thin9 PSYCHOLOGIST •戰爭中，將領起表率作用的話，也會形成“從眾”的氛圈，鼓舞將士計程車氣。 斯坦福大學著名心理學教授 Zimbardo 在他著名的《心理學與生活》 中說到： “人們希望被人喜坎或者接受，這促使他們結向關注特定的群作的參照群體，尋求資訊以瞭解什麼是怡當的態度和正確的行為。” “在社會中，多數派傾向於是現狀的辯護者。一般說來，創新和改革的力量來源於少教派成員，或者其他成覺，他們要麼不滿足於當前體制，要麼能夠就當前問題描述新的可能，創造其他方式。多數派的觀，點根深幕固，少數派的看法離經叛道，他們之間的衝實是進行積極的社會改革的一個重要前提。〞 www.55188.com