也有利於身體健康，兩全其美，何樂而不為呢？但我也常常對那些跟我說她們要信誓且上採取節食減肥行動的MM 們而表示擔憂，只是不敢當面對她們說而已，呵啊，^來以免打擊人家積極性，二來也避免給自己惹麻煩，萬一真的不出所料，節食減肥效果不明顯的話，給我扣上什麼“臭嘴巴”的大帽了，影響可不好噢！一傳十，士傳百，一人言慮，萬人言了就變成 wafw.55188.com
www.55188.com www.55188.com 夾了，星啊，咱可得狠個起啊！ 呵呵，其實找們！一般人常常認為飢餓是因為胃空了而感覺餓的，所以就要進食了，這是天人的誤會啊，胃空了與餓的感覺並沒有絕對直接的聯絡，感覺是由大腦給的，而不是由身休器官給的，大腦之所以會發 H“飢餓”的感說足因為人腦在收集了人體各個器官所提供的各種資訊後所發！的指令，這些資訊包括胃、口腔、鼻、眼睛、血液中胰吊素濃度••大腦會綜合這些資訊加以分析，然後得出是個是“飢餓”了，還是“飽”廠。 而這種資訊分析有時會出錯.比如我們總是吃同一樣樂西就很容易 “飽”，但如果每樣東西只吃一點點就不太容易有“飽”的感覺；我們對十高熱量、高脂肪的東西就很容易“飽”，而對於低熱量、低脂肪的東西就不太容易感覺“飽”；我們對喜歡吃的東西個太容易“飽”，而對不喜歡吃的東西就容易“飽”•••• 還有面對的是—頻是免費鮑魚大餐，你可能會很高興地說“好噢， 我止餓了呢”，但如果突然告訴你這頓鮑魚要你買單，估計你馬上就說 “啊？我好像不餓呀，不，我已經很飽！”，哈哈，所以我們大腦處理這些關於“飢餓”的資訊時也常常會犯錯誤，不僅僅是按照胃部提供的總來下達“飢餓”還是“飽”的命令的，呵！ 所以，聰明的你一定想到了，如果要合理有效地進行減肥，就必須愚弄我們的大腦，有意提供些錯誤資訊給我們可愛的大腦，讓它多多指示“飽”了，而不是“飢餓”，呵呵！ 但是，如果你過分依賴這種抑制食慾的辦法來節食的話，也可能滴變成飲食障礙，這就非常麻煩了。 心理學家發現企圖透過節食來減肥的人的心理往往比較壓抑，充滿對食物的焦慮，當這種焦慮達到一定程度後，她們就會放縱一下白己， 給自己破戒尋找了一條冠冕堂星的理由，以保護自己不會因為做了“錯事”而日責，以使自己心理受傷w。 她們1常常會對白已說：“我節食了這麼久了，偶然放縱白己，義待己一次，也不要緊的，沒關係的！” 於是，她們就會藉著給自己找的藉口而大吃特吃，暴飲暴食，而這 59 像心理半京一樣思考點的思考
www.55188.com Thinkgg •第一篇• PSYCHOLOGIST 時的大腦往往由於長期節食的壓抑和焦慮使得它對“飢餓”和“飽”的資訊分析出現錯誤，以至於一直髮出“飢餓”的命令，使那次偶爾的放縱卻成了一次災難性的進食。 說這是災難性的，不僅僅是因為這偶爾一次的暴飲暴食，而是因為由此而產生的連鎖反應，由於這種偶爾放縱的暴飲暴食出現，必然短期內會積聚大量的熱量，而節食減肥效果肯定不會很佳，於是MM 們就會開始尋找原因，她們會把節食失敗歸因為自己缺乏毅力，缺乏身我控制能力，缺乏戰勝困難的能力，自己是個懦夫，在小小的食物面前就被誘惑了，白已還有什麼希望…⋯ 這種消極的歸因，導致MM 們企圖透過節食而減肥的努力受到了挫折，她們有很強的挫敗感，她們失望灰心，她們的自尊受到了傷害， 這點很重要。自尊是什麼，我們前面就已經說過了，自尊是一個人對自己概括性的評價。如果外界資訊證明白己並不如自己對自己評價的那樣高，人的自尊就會受到傷害，就會有極大的挫敗感。 這種挫敗感會產生進一步的焦慮等消極的心理反應，我們知道這種消極的心理反應會使我們身體的應激系統得到激發啟動，心跳加速、各種激素分泌增加、血壓升高、血管收縮、胃功能暫時停止••• 對於普通的不節食的人來說，焦慮和緊張反而會促使大腦更集中地處理“危險緊急”問題，暫時怨略了“飢餓”問題，所以反倒不容易感到飢餓，暫時忘都了飢餓的存在。 但對於節食者來說，刧恰恰相反，我們常常發現MM們在感到焦慮的時候常常手裡不停的往嘴裡塞東西吃，以企圖使自己從因為自尊受到傷害而產生的焦慮感中得到轉移和解脫。這樣一來，節食的努力一而再，再而三遭受挫折，這種自尊受到傷害後的焦慮發生的頻率就會越來越高，給自己解禁，暴飲暴食也就會越來越多，所以啊，經常宣稱要通過節制飲食來控制體重的 MM 們往往因為這種“長期節食”的心理效應而使努力付之東流，不但不能減肥，反倒更加肥了。這就是為什麼說，奉行長期節食戰略“選擇”的MM們一旦超重後，減肥就變得非常困難的原因” 由於不良的節食的方式還會產生更嚴重的飲食障礙，這就非常危險 89.55188.com
www.55188.com 了。當一個人的體重低於她所期望的85%以上，但還是仍然非常擔心自已會變胖的話，這就可以被診斷為“厭食性進食障礙”“。與此正好相反的是，如果出現毫光節制的狂吃，接著又故意讓己嘔吐、濫用瀉藥、絕食等極端方式來企圖清除體內多餘熱量的話，就可以診斷為“暴食性進食障礙”。而且某些人可能同時患有這兩種疾病。這兩種疾病都會帶來嚴查的後果，不及時治療的話，極有可能會活活餓死自己。而且MM們思這種疾病的機率是GG們的卡倍，尤其在青春期晚期和成人初期發病率更為集中，所以 MM 們一定更要引以為戒啊！ 另外，我們的媒體有時也很不負責任，大肆渲染所謂的“標準體重”，極力鼓動MIM們減肥，在這樣強大的輿論和文化氛圍下，MM們會加強對自己“很胖了，該減肥了”這一心理暗示的認可，明明不怎麼很胖，也被誤導“很胖了“，而且認為自己“很胖”，就很沒面子，被入看不起，甚至感覺自己被社會所遺棄，成了社會的棄兒，因而產生強烈的自卑感，在這種強大的社會群體文化壓力下所進行的盲目的節食減肥必然是很難成功的，反而往往適得其反。 美國曾做過這樣一個調彎，發現 52%的好女認為自己超重了，但事實上只有24%的婦女才真正是超重了，其他的都是誇大評估了自己的 “胖”，或者說是對“胖”的幻覺，這種情況的發生，媒體是要負極大的責任的。媒體不是純粹的商業機器，它也是社會文化導向的引擎。虛誇、不科學、不健康的宣傳似乎總感覺不怎麼的好，你說呢？ 如果你患了肥胖症，確實需要減肥的話，最好去醫院，在醫生的指導下進行科學的減肥，減肥是個細活，不是一朝一夕就能實現的，平時多參加些有氧運動，加速體內能量的代謝，保持積極的健康的心理，自然就會好多丁。 嘿嘿，最後補上一句，至少我並不覺得骨瘦如材的 MM 有什麼好的，對於所謂的“骨感美”，我老土了，還不能夠欣賞，說句很現實的話，摸上去都是骨頭，那還有什麼意思啊，對吧！嘻嘻，我什麼意思都 C Anorexia DerVosa，來自DSM-IV，即美國精神病學會制訂的《精神疾痢診斷及統計手樹），19944年第4版。 ② Eutimnianervosa，來自DSM-IV,1994。 www.55188.com 61 偉心理半一樣思考冰點的思考
www.55188.com 沒有，不要亂想哦，哈哈！ 幽默點評愛美之心人皆有之，這沒有什麼，關鍵的是不要為了“風度”而荒廢了“溫度”，“溫廢”都沒了，健康都沒了，還要“風度”有啥用？做冰美人嗎？思考冰點好，但美女冰點了就不好咯，呵呵！ 你還記得我們說過的“比較憂勢”“原理嗎？ 是啊，每個人都有她自己“美”的比較優勢，盡力發掘自己的“美麗”吧，不要被那些三圍、易高、體重等等迷惑了自己清醒的頭腦，做回自己，做回一個健留康康的自己，做回一個積極向上、開明、樂觀、笑客長駐的漂亮MM吧！ 相信我沒錯的，嘻！ 1①楊雁捷：K像經濟學家一樣思考》裡的“你我都有比較優勢”一文中。 wiw.55188.com
www.55188.com • 這個小MM不難看吧，但顯然與瑪麗蓮，夢露相比是肥了點⋯ 香看她的小手管，多肥啊，捏上去肯定很好玩，哈哈！然後，這個小 MM就會說：“幹嘛沒事都來提我的手臂啊，真搞不懂這些大人們啊！，哈哈！ 《我是一隻小小鳥》” 有時候我覺得自己永遠都吃不飽（估計她節食了） 也許只有吃的很多才能夠長高！貌似她長得不高！ 盼望能有一張迷人的相貌把所有人都迷倒！看來她也不算特別漂亮！ 最後發現只有一種方法使用蒙汗藥（終於覺悟了，迷倒全人類是不可能的） 長大之後無奈進入了社會我總是睡不著（嫉妒、面子、虛榮正在侵蝕著我們的心靈） 我懷疑公司給別人的工資都比我高【看來自己的收入也不高｝ 總是努力學善對別人微笑難免也中他們圈棄！肯定還沒看過本系列的這三本書， 哎哎丿倆爾上帝也會對我說失敗很重要！失敗是成功她媽媽，天降大任前總得逗逼你） 我是一隻小小小烏|看來問題還不少，想做尼姑了） 因為吃的太多已經飛飛不高（念念不忘減肥啊，暈） 我尋覓一顆棲息的樹已被我壓折了（著來週到挫折了，自尊心受到傷害了， momo~） 這樣的重量算不算太高（是不是這個枝葉太嫩了呢？） 我是一隻小小小鳥！又開始嘮叨了，尼姑庵收下她吧） 突然一天醒來有了迷人的美貌|雖然迷不倒全人類，但還想迷倒一兩個） 麻雀也能飛上青天誰的歌聲真美妙！醜小鴨也能變白天鵝，麻雀為什麼不可以變黃鶯呢｝ 美女的要求也不算太高！是不高，只是她還沒發現其實她已經是美女了呀） …：： ① 這是引自我~個朋友持發給我的網上流傳的-首歌詞改編的-.個小 MIM 唱的《我是一只小小鳥》，敢詞改編著我已無法考證了。但改編得還是挺有意思的，我加註了旁門，轉載到這裡供大家分享吧！ ② 老幹賣瓜自賣自誇啦，“冰點的思考”系列三本書可以幫助你少落入別人的圖套，嘿嘿！ 楊雁捷：《像經濟學家一樣思考》，讓你在精英面前不再自卑； 楊雁捷：&像心理學家一樣思考｝，讓你在自己面前不再自卑； 楊雁捷：《像哲學家一樣思考），讓你在上帝面前不再自卑。 ③ 網路語言，意為“模摸人家腦袋，表示安慰” -冰點的思考嫩心理學求一樣思考 www.55188.com 63
www.55188.com ThpA9•第二篇•我是太平洋中的一藥水滴。 PSYCHOLOGIST •廣告的妙用思考！Thinking｝： 你有沒有發現為什麼有些廣告喜歡用眩目的明星，而有些廣告則喜歡嘮時啊叨地詳細講添產品的功能特點，你喜歡現一種廣告呢？這柴於法的廣告究竟想對我們幹什麼呢？ 先讓我們回憶下一些購物的場景吧，比如我們在大街上漫無目的地閒逛，忽然看見一個穿著色彩豔麗的連衣短裙的迷人 MM 正站在街邊推銷手機，顯然這個迷人的 MM遠比她在促銷的手機更能引起你的注意，你不自覺地會走上前，情不自禁地與她胡扯這個手機那個手機的， 最後抵擋不住MM 的笑容而掏錢買下了一款手機，呵呵，可是直到你拿回家都還弄不清這款手機究竟好在哪裡，哈哈！ 這就是於機小姐的魅力，這也就是為啥這類促銷員總是挑一些眩目的美女帥哥的道理了。因為商家的目的就是要你忽略產品本身，而更多地注意這些美女帥哥，因汐你喜歡美女帥哥，自然也就不好意思拒絕他們的盛情了，正所謂美女一笑，冰舊消融，哈哈！ 這類廣告我們稱為“外周路徑”，它們把吸引顧客的注意點放在了與產品本身毫無關係的因素上，以吸引顧客的眼球。顧客對於一些無差異的產品，往往更容易受到這種“外周路徑”的影響。比如，過我來說辦信用卡卡，是辦中國銀行的卡好呢，還是建設銀行的卡好呢？其實都差不多，中國內地的信用卡功能都大同小異，服務也不見得哪家就比哪家 wt.55188.com
www.55188.com 更好，決定我辦不辦的因素可能就是因為那位推銷中國銀行信用卡的 MM好漂亮、賞心悅目，被她鼓動鼓動就歡欣雀躍地投靠了中國銀行， 最啊！這類差異很小的產品之間的競爭往往喜歡用這種“外周路徑”來誘惑我們。他們會不惜重金聘請大量的明星來助陣，轉請漂亮 MM來做產品代言人，來讓我們相信他們的產品是很具吸引力的。 “外周路徑”的絕妙之處就在於亡激發我們的情感、情緒因素來左右我們的“選擇”，它刻意地誘惑我們，使我們變得不那麼理性了，然後就稀裡糊塗地掏了腰包。這點在車展上更是顯露無遺，2005年.上海車展，號稱是中國有史以來最大規模的車展，香車美女的都看花了眠， 哎，可惜你發現臺前聚集人流最多的往往是最眩目耀眼的舞合設計，奪人眼球的美女各種各樣誘人的 POSE“等等。這些與車本身沒有太大關系的因素卻極大地左右了車展人流的導向，讓人介對他們品牌的車產生 “感情”、“激動”等等這些非理性的因素來影響對車本身的態度。你可以留意一下，但凡在競爭激烈的、產品差異化很小的行業裡，這種廣告銷售的手段也是最流行的，但這可苦了一幫廣告設計師了，因汐大家都美女帥哥的，你怎麼才能脫穎而出呢，呵呵，所以廣告設計師的“創意”就很重要了，否則很容易被炒魷魚的。 但有時我們發現，有些商家和產品並不喜歡使用這種“外周路徑” 相反他們更喜歡使用“中心略徑”來誘惑我們。什麼叫“中心路徑“ 妮？ 氣“外周路徑”正好相反的是，“中心路徑”強調產品本身的差異性，強調本身功能特點，強調產品本身有哪些優點可以為顧客帶來實惠和效用。比如說，我最常見的就是降價了，廣告會告訴你，我的產品是全國最低價、跳樓價、清倉價，讓你認識到你買了他的產品你就獲得了實惠和超值的效用，並且認為比這個價格高的同樣的東東肯定是不值得的。經過這種廣告的宜傳後你就會特別注意那些你關心的產品的價格了，而不是包裝或考促銷小姐丫。 你注意一下我們電視上常看見的牙膏的/告吧，比如高露潔的牙膏 ①各種姿勢的意思。 www.55188.com 像心理學取一樣思考冰點的思考
www.55188.com PSYCHOLOGIST 最早進人中國市場時強調它的“雙氟加鈣”功能，當你經過它的這番關於“雙氟加鈣”有助於防止蛀牙的高論後，你就不由得在買牙膏時特別留心了“雙氟加鈣”，相對地就忽略了其他因素。採用“中心路徑”廣告手法的商家往往是試圖尋求產品本身的差異性、不管是產品本身價格的差異還足功能、服務|：的差異， 的目的都是告訴你的產品在某一細節上是獨樹一幟的，是極具特點的。這在很多新款產品的廣告上尤其盛行，它非要把顧客自身與這個產品的新功能、新服務、新價格批上密切的關係，因為入總是更關注與自己相關的東東，於是我們就又有可能被誘惑而“H血不止”，呵呵！ 我們發現這兩種廣告是各具特色的，都很容易被人記住，而那些企圖“中庸”這兩種方式的廣告卻反而很容易被人忘記，因為我們知道人的注意力往往只能特別關十一點，而不可能特別關注於幾點，你在一個廣告中既要顧客關注美女帥哥，又要顧客關注價格、效能、服務，顧客最後不知道關注哪個好了，自然就容易忘記了。 廣告其實就是一種“說服過程”，它試圖改變我們對某一樣東東的態度，而且新東西總能更多地引起我們的注意。比如，雀巢咖啡很早就進人中國，知名度遠遠高於其他品牌的咖啡，但人有時候也會有種逆反心理或者乏味感，我就可能在大賣場超市巾順於拿了麥斯威爾咖啡，而不是雀巢，儘管麥斯威爾在中國知名度遠不如雀巢，但它也不失為雀巢的很好的替代品。因為我想去體驗一下新的咖啡文化，咖啡“感情”， 所以就會選擇嘗試一個新品牌~ 過去一直使用的品牌從 “外周路徑”人手，強調溫馨、芬芳、暖人的感覺，當你喜歡獲得溫曖感的時候，你就會更傾向於購買這個品牌， 但某一天，你感到塵世的做作，人際關係的惺惺作態，你厭倦了刻意粉飾的東西，你可能就會被另一品牌的所渲染“返璞歸真、樸實無華、原汁原味”的大自然樸實的文化所感動，所吸引，你可能就會放棄過去的品牌，選用這一新的品牌。 儘管我們都知道，這種感覺、文化跟產品本身的關係並不大，並不因為這個品牌的咖啡強調溫馨，這個咖啡就真的新增了什麼 “溫馨劑”， 而那個品牌的咖啡強調“樸實”，那個品牌的咖啡就真的新增了什麼 66 www.55188.com
www.55188.com “樸實劑”，這是不可能的事，如果他們新增了精神類藥物的話，他們可能會被送進監獄。但我們還是會受到這種“共鳴”的情感驅使來“選擇”品牌，甚至帶有不同情感的人品嚐同一杯咖啡都會有不同的味道， 所以某些顧客會強調這個咖啡味道如何如何，那個如何如何，則更多的是心埋因素，顧客的情感、情緒直接影響了他們對味道的感覺。其頭只要個是特別的工藝上的差異，咖啡味道都大同小異，這點我們都知道。 所以，廣告的“說服過程”很多時候已經不僅僅是對產品本身說服過，而是•種文化、情感、情緒的說服過程，當你認同了這種文化、 情感、情緒，你就產生“共鳴”，進而就被商家“說服”廣，這在快速消費品領域比較明顯，比如咖啡、茶、飲料、下生紙•⋯ 呵呵！你以後看廣告時也不必那麼不耐煩了，你也可以留意一下， 看看它是屬於哪一類廣告呢？是屬於“外周路徑”來說服你呢，還是來用“中心路徑*來說服你呢，你看看你對下這個產品的哪種廣告更能打動你呢，為什麼呢？哈哈！ 跨域思考： 2004年克里與小布什的美國總統競選大家還記憶猶新吧，選票差距如此之小究競多少是因為施政綱領的差異呢，多少是因為廣告宣傳手法搭配的不妥呢， 實在很難說吧！ 我們記得在“地點模型”“裡說過，普選的總統候選人之間的政治觀點都是比較趨向於中庸的，以為中庸的政治綱領是能博彿最多的選票，除非他不想當總統， 香則不會使用過於極端的政治觀點的。 故而，直傳機器就成了成敗的關鍵了，選華廣告的設計、定位、理念、文化很大程度上左右了相當敗畫選民的投票傾問。 同時，我們也要認識到，正因為“地點模型”的納什均衡存在，導致廣告的趨同性過於集中，我們知道追女友的花招過於單一了，就難免讓人感地乏味抵逆反心理，我們在“多型均衡”《中就說過這個道理，將整情況下會單地模仿別人未必是最有敗的“追女友花招”，呵呵！ 像心理學京一樣思考冰點的思考 “追女友的花招”一文。 67 www.55188.com
wwW.55188.com Thin船p9 PSYCHOLOGIST •小愛神丘位元是不是在想，他該選擇什麼策略在 MM 們面前宣傳自己呢？ 哎，這個問題是傷腦筋，momo，同情啊！ 68 www.55188.com
www.55188.com ........... 案例報告（Case Report）： 虛擬世界中的個人關聯性你是否被虛擬世界裡的資訊，從小說、電影等等這些康擬的東東所說服過呢？ 一組研究人員指出，你在多大康上被說照，部分取決於虛構情景的個人關聯性。參加該研究的是著名的美國耶魯大學和簪林斯頓大學的大學生。給一部分來自兩個大學的學生著一個發生在普林斯頓的故事，其他學生閱讀同一個故亭，只是把發生地點改在了耶書大學。 故事中的人物討論現實世界中的問題，諸如陽光對皮肽的影響，以及精神疾病是否具有傳染性之類的。研究人員推涮，參加實驗的學生看到自己學校發生的事故時，更可能把它視為同個人相關的信惠。例如，暫林斯頓的學生在煮到一個發生在暫林斯頓的故事時，更願意仔細地閱讀這個故事，考慮人物的觀點。 結果證實了這一預測：只有當故事發生在別人的學校的時候，學生們的態度才會按照故事裡的觀點發生變化，例如，把普林斯頓版的故事給耶魯的學生也就是說，當資訊與個人沒有什麼關聯時，大學生沒有采用中心式的加工去發現故事信忠的請洞。因為沒有這種中心式的加工，學生們被故事給說服了請注意，這兩個版本的故事是一模一樣的，僅僅是發生地點的差異。因此，說服效果的差異只能歸等於學生們被激發的程度：他們多大理康上願意採取中心路徑來仔細評價故事信惠。 這說明人們常常懶得對別人的問題做過於深入的思考，哎，事不關已，高高掛起嘛！呵呵，所以“選擇”還是要依靠自己來做，而不能指望別人來告訴你，你該如何如何做，因為別人其實很少會真的為你很認真地來考慮問題，這世界上最關心自己的人只有自己，最瞭解自己的人也只有自己，所以自己的 “選擇”一定要掌握自己手裡，而不是上帝或者其他人，他們都不如自己更可意。 頭始資料來源： Prentice. D.A.. Gerg. R.d.， & Bailis, D.S. （t997）. What readers bring to the experience of fictional texts. Psychonomic Bulletin. 像心理學來一樣思考冰點的思考 69 上 www.55188.com
www.55188.com TNS29 •第一萬 •我是太平洋中的一顆水滴。 PSYCHOLOGISI •心理防禦機制思考（Thinking）： 我記得一個很有意思的事，我大學住校，每個週末回來時總帶了一大堆書， 打算回認真著，可是幾乎每次都是原封不動地揹回學校，然後在四學校的車上，給自已找一個非常不錯的理由來說服自己，為什麼會沒有看呢？想了很多理由，直到把自己完全說服為止，這樣就不用自費了，哈哈！ 你有沒有過類似的例子呢？呵呵，不過我可沒有鼓勵大來都這麼繳哦，也沒有說這麼做是正確的，呵呵！ 人是一個很有意思的動物，他做了違背自己諾言的事就會很不舒服，為了消除這種不舒服，就要給自己找理由，來說服自己，我這樣做是如何如何地不得已啊，並不是違背自己的諾言啊，而是如何如何地啊 …⋯有時有些理由想得不太好，連自己都覺得有點說不過去，呵呵！於是，就再找其他理由，直到能說服自己為止，否則自己就總會覺得忐點不安，不舒服，有意思不？ 這是源於人這麼一個有意思的動物總是想當然地認為“我說過的話，是不會改變的；我的想法，是不會變化的”，但事實上是，我們每個人每關都在尤數次地違背自己過去曾經說過的話，無數次地改變著自已以前的法和觀點，但很奇怪的是，人自己內心是不太願意承認這一點的。人啊，總喜歡試圖追求一種自我的一致性，但事實是做不到的，這就會使人感到認知上的失調，很不舒服。 我這單絕對不是說，做人可以說話不算數，承諾當兒戲，因為這些 70 www.55188.com
www.55188.com 承諾是對別人的，而不是簡單地自己的，所以你就需要對別人負責， 對吧，臺則你怎麼在這社會上混啊，沒有信用的人沒有人會真的相信他的，整天說大話、吹牛的人是很難在社會上真正有所成就的，人的信用很董要，尤其任現代社會，記住了，嗯！ 再回過頭來說這個“認知失調”的東東，呵呵！所謂“認知失調” 就是說，人啊，在做出決定、採取行動或者接觸到一些違背自己事先信念、感情或者價值觀的資訊之後所體驗到的一種衝突的狀態。有空你也自己體驗體驗，不會很舒服的，呵呵！ 舉個例子吧！你朋友跟你說 DELL“膝上型電腦不錯，價格便宜， 網上訂購，送貨上門，售後服務也不錯… 可是你是犟驢子啊，你怎麼肯這麼輕易地聽你朋友的話呢，你就選擇」價格相對昂寬的IBM膝上型電腦，儘管你剛買了一個月後，IEM 宣佈將把所有 PC 事業部賣給了聯想公司，以後IBM 將不再生產筆記本電腦了。這時你正好碰到當初給你建議的那個朋反，你會怎麼說呢？ 多半你還是會為你購買IBM 電腦的“選擇”大為辯護，你會說 IBM的技術是最好的，即使PC. 事業部賣給了聯想，但它的技術還是在的，ThinkPad系列電腦依舊是世界上最好的電腦⋯⋯而且你會發現你的這種辯護甚至有點過分了，過頭了，呵呵！ 這一場景幾乎我們每個人都遇到過，這就是典型的“認知失調” 後的反應，並不是說你選擇買IBM 電腦就一定錯了，只是說因為你頭了 IBM 電腦，你就會極大地傾向幹刻意為你的這一“選擇”而辯護，而不管你這一“選擇”是否是真的錯了！ 如果我們進一步假設，你所購買的IBM 電腦並不是被聯想併購了， 而是宣作有產品缺陷，會造成安全問題，並宣佈全部召回，包括你所買的那一款電腦，這時你會怎麼面對那個曾經給你建議買 DELL 電腦的朋友呢！ 完全可以想象，你還是會為你的BM選擇積極的辯護，你會說像美國通用汽車、本田、豐田、賓士這些世界一流的汽車生產廠商也經常」點天的選國的理酸標牌，目前是進界上最大的電膳生產廠角，以期上直銷平庫存的避世模式而聞名世界。 71 www.55188.com 像心理學案一樣思考
www.55188.com mhinapa PSYCHOLOGIST 有召回缺陷汽車，這一行為反而說明了IBM坦誠，對客戶負責⋯ 我這裡無意評價IBM與DELL 電腦本身，他們都是世界著名的電腦廠商，都是有很高信譽的企業，我這裡只是舉個例子說明人們是多麼地會為自己的行為做辯護啊，如果他們不做辯護的話，他們就會感受到 “認知失調”後的內心衝突感，非常不舒服，甚至極度厭惡的感覺。為了緩解和消除這種不舒服，他就會為自己的行為選擇尋找理由來辯解、 辯護，以維護自己心理的一致性。 這是一種人的自我心理防禦機制，這種防禦機制促使我們減少這種 “失調”感所帶來的心理不適和痛苦，而為了減少這種“失調”感，我們可能就會刻意貶低、反駁別人與自己相沖突的觀點和意見，比如你會貯低或者反對你朋友對你提出的購買 DELL電腦的建議，強調自己購買 IBM 的正確性和明智性，來緩解自己內心的“失調”感所帶來的心理的極不舒服。 人需要一種心理防禦機制來保護自已個人自由的心理空間不被侵犯，這是一個很重要的訊號，這就預示著人本質上是不喜歡來否定自己的，否定自己的觀點、信念，價值觀等。當我們受到這種挑戰時就會產生“失調”感，如果某人給你施加了強大的壓力要你改變你原有的態度和觀念、行為等時，你的心理防禦機制就可能產生一種對抗心理，或者說是逆反心理，來維護自己的心理空間不被侵犯，反而更加強了自己原有的觀點態度，以不被別人說服。這種對抗心理尤其處於當一個人感到自己個人的心理自由將受到限制時，這種反應更為強烈。所以父母、老師在企圖強迫改變孩子行為的時候非常容易導致孩子的對抗心理，這種對抗心理一旦形成，就會具有極強的抵制被說服的態度，這就註定父母、老師的說服將走失敗。還有很多本來很小的事情，觀點上不一樣，但聊著聊著就會導致吵架衝突的原因。 對抗心理產生後，就很難再接受任何反對意見了，而且心理的防禦機制會促使形成更為極端的封閉態度，即所有與我的觀點不同的資訊都是錯誤的，不對的，要抵制的；而所有與我觀點相一致的資訊都是正確的、對的，同時他還會主動去搜尋一些零碎的混合的資訊或者證據來為自己的觀點辯護，進一步強化自己的觀點，使自己進一步走向極端。在 72 www.55188.com
www.55188.com 這種情況下，說服者再試圖說服那是幾乎不可能成功了。所以，當人和人溝通交流的時候，互相交換意見和觀點時，一定要避免極度的情緒化，或者高壓的姿態，這都有可能導致對方走向對抗心理，而一旦走向對抗心理，弄不好就會發生衝突吵架，甚至更為激烈的攻擊性語言和行為。所以把握好說服過程的火候，是避免衝突升級的關鍵。我們可以採用轉移話題，尋找共識的辦法來降低牴觸情緒，避免升級到對抗心理， 記住了哦，不要說我沒提醒你哦！ 我們知道，在這個社會中，我們不可能所有的事情都顧自己的心意，我們有時真的是不得已被追去做些自己不願意做的事，說些自己不願意說的話，比如看到老闆要讚揚奉承一番：“老闆啊，你今天真是春光滿面，氣質不凡啊，看來要發大財啦！” 儘管，你心理可能下在罵他，不是東西，吝嗇鬼，這時你心理也會產生“失調感”，感覺不舒服，俗稱 “噁心”，哈哈！ 順便說一下，吸菸和吸食其他毒品的人其實心裡是很痛苦的，他們心裡知道吸菸有害健康，這是他們的本意，但是他們違背了他們的本意，還是吸菸了，進而產生“失調”感，心裡是很不舒服的，他們就要尋找理由來為他們吸菸的行為辯解，但很多時候自已都認為理由並不充分，所以無法消除的“失調”感導致的心理痛苦是顯而易見的，他們最常用的手法是選擇“逃避”，不去想這個問題。他們之所以戒不掉煙是因汐，他們身體上具有了對物依賴性，如果不吸的話身體會很痛苦，但吸了心理又會更痛苦，所以沒有吸菸、酗酒、吸毒這些壞習慣的人一定不要去吸菸、酗酒、吸事，一且染上真的是一件很痛苦的事。心理學家相對於經濟學家而言，心理學家是絕對不會吸菸的，他們的思維方式告訴他們那是絕對得不償失的選擇，而經濟學家吸菸的人大有人在，因他們的所謂的絕對理性的思維方式中並沒有意識到這一點，呵呵！心理學家常常告訴他們的追隨者們，如果你學了心理學，你還不知道吸菸是一件極度危險的事情的話，那是難以想象的，呵呵！在心理學家的思維中，吸菸對人體所造成的綜合危險程度遠遠高於其他任何的危險，甚至比吸毒的危險還高。要知道心理學家自己本身就是研究包括香菸中的尼古丁、海洛因、大麻等等各種精神類藥物的，他們比誰都清楚這些精神 73 www.55188.com 像心理學取一樣思考
www.55188.com PSYCHOLOGIST 類約物對人的大腦神經系統和心理精神狀態所造成的傷害是多麼的大， 所以他們是萬萬不會自己選擇去使用這些精神類藥物的。這點我們應該絕對相信他們的判斷，如果你已經吸菸了，就戒菸吧！但記得告訴自己：“我每少吸一根菸，就將增加一份健康”，把這付話大聲地念十遍， 不必害羞，並牢牢記小心裡，滲透到骨髓，這會對你成煙非常有幫助的，真的，相信我！ 最後我們再來說說“高自尊”人的“肖我障礙”問題。我們在前潤曾經說過，“高官尊”的人更容易獲得較大的成功，但阻礙“高自尊” 的獲取成功的最大絆腳石就是“自我障礙”，這也是一種心理防禦機制在起作用。“高自尊”的人對自己的綜合評價往往較高，所以為了保護自己的“高自尊”不愛到損害，心理防禦機制往往會促使我們自己為自已設定一些障得，以給自己可能的失敗預先準備好了一個合適的理山， 這種“自我障礙”的效應在“高自尊”入群中十分常見，實際卜是一種不自覺但有預謀的自我心理欺騙過程，它的日的就是為了保護自己的 “高自尊”不受到傷害，不會產生認為自已丈際的能力與自己預想的能力之間存在差異而導致的強“失調”感，這種失調感是直接傷害自尊的，對心理的打擊是很大的，所以我們的心理防禦機制總是會儘可能的試圖保護位，維護它。 說了半天，得舉個實在點的“自我障礙”的例子吧，否則光說不練，要急死人的，哈哈！最常見的就是，學生要參加某些考試，“高月尊”的學生往往隱瞞白己真實的學習時間，背地裡悶用功，但告訴別人則說，我一點都不用功，基本不看書••因為他害怕失敗，害帕別人知道自己這麼用功了還失敗，從而對自己的能力產生懷疑。他這種不願透露自己多努力的做，就是為以後的失敗先找好對別人說的理由，給己留個退路。如果成功了，則可以進一步展示自己的能力很強，符合自己對自己的高評價，即“高自尊”。 但當“高自尊”的學生如果真的預感到自己不太可能透過這次考試的時候，就會刻意放縱自己，比如根本不看書了，出去玩，或者看書的時候睡覺•…反正就是刻意放縱自己，然後等到正如所料的的的時 ①即“失敗、不及格”的意思。 74 www.55188.com
www.55188.com 候，自己就可以堂而皇之地給白己一個冠冕堂星的埋由了，就總白己沒有好好複習，考試前出去玩了，或者看書的時候睡覺了•…這樣就不至於傷害到“自尊”了，也就說不全於把失收的原因歸咎丁白己的能力不夠了，呵呵，是不是挺有意思的？ 這樣的歸囚本來沒有錯，可以促使這個學生下次考試中繼續努力， 但關鍵的問題是，這個“原網”是自己有預謀地事先就找好的，也就是說自己早就預感到自已這次會失敗，既然感覺會失敗，理性的做法是， 抓緊最後時間來複習，而“自我障礙”卻是反而全放縱自己，給自己大敗預備一個理由，當這種習慣性的“自我障礙”形成後，人就很難真的客觀地看待自己了，既無法客觀地評估自己的能力，也無法客觀地進行計劃規劃，這對於自以做出最優“選擇”肖定是！分本利的。所以說，“自我障礙”是“高自尊”的人走向成功的最大絆腳石，透過合理的心理調節克服它是很重要的，呵呵，知道了吧，以後考試不及格別再跟我說這些理由咯，哈哈！ 平時、要注意心胸豁達一些，多以寬容的心態來看待這個社會和白已的生活，會好很多很多的，心理防禦機制就不會時不時地跑出來攻擊別人保護自己了，自已也會生活得更輕鬆，更快樂。 你知道嗎？我們平時經常碰到的嫉妒心啊，虛榮心啊，好面子啊， 愛炫耀啊，哎，都是一種心胸不夠豁達的表現，“自尊”人容易受到傷害了，自然心理防禦機制就會經常跑出來保護自己、攻擊別人，自己心理肯定術會好受，生活在痛苦中，那是必然的，何必呢！？ 有些人看到別人比自己好，心裡就不舒服了，產生“失調”感了， 因為你認他不應該比你好，然後就要啟動心理防禦機制了，就要去使用攻擊性語言嘲笑、諷刺、貶低，辱罵別人了⋯… 還有別人稍微不同意你的觀點，你就覺得白已被邊緣化了，被別人忽視了，別人不喜歡自己了，然後就又“失調”了，然後就又要欄動心理防禦機制了，開始打斷別人的談話，攻擊別人的觀點…… 好面子的人，最容易說謊、虛偽、說大語、吹牛，所以這種人的內心經常會有“失調”的痛苦，久而久之會覺得生活壓抑，心埋防禦機制自然也就更容易啟動來攻擊別人，喜歡拿別人作為嘲諷的物件，拿別人 75 www.55188.com 像心理學素一樣思考
www.55188.com 作》玩偶一般的開玩笑，以平衡自己內心的“失調”感帶來的痛苦， 而愛炫耀的人，必然是好面子的人，虛葉心很強的人，嫉妒心也不會弱，他喜歡拿一些他認強勢的東西來攻擊別人的心理，反過來以填補自己內心在其他方面的自卑和失落。 這些都是不健康的心理表現，他們心理的不痛快、不舒服還比我更多得多，很多人活了一輩子，都不知道自己為什麼活得這麼累，悲哀啊，真的是悲哀啊！我多麼希望每個人都能看看這本書啊，讓每個人都能明白這些道理，每個人都能夠生活得更快樂，我們I為什麼非要選擇痛苦的生活呢，真的是不可思議啊！ 另外，如果你發現你的心理防禦機制非洋頻繁地、非常敏感地動不動就要啟動的話，我建議你去找個有心理醫師執照的專業心理醫生去聊聊，談談心，這說明你有一些心結解不開，深埋在心裡，而這些事情可能是除了心理醫生，你不願意限任何人說的絕對隱私，由心理醫生幫助解開其中的心結，一通百通，多好啊！ 動不動就要啟動皂已的心理防禦機制來保護自己的人，往往內心相當脆弱，很怕自己心理受到傷害，有種把自已內心包裹起來的傾向，所以就要動不動就啟動心理防禦機制帶有攻擊性的語言和行為來保護自已，諷刺、嘲笑、貶低、辱罵別人，表現得非常情緒化，很難溝通，這說明他心理一定有些難言之隱，壓制著自己，有些心結解不開，找個心理醫生聊聊會好很多的，真的。 幽默點評當你認真地拜讀了這篇文章後，我不知道你會有怎樣的想法，我想妳最起碼地應該知道平時少說謊，少虛偽，少為些面子之類的東西操心，以及避兔接觸染上不良習慣是多麼面要，這是把痛苦扼殺於萌芽之中。 此外，妳應該知i如何與人打交道，如何交談才會儘可能避免衝突的發生，經常容初發脾氣吵架情緒化的人，如果不是生理或者心理有問題，就是處理人際關係的能力很差，不堪大用。 最後，妳應該知道你平時經常經歷的那些心理的不適、痛苦是怎樣來的，如何有效地預防和調節它，記住心胸開闊些，多懂得用寬容的心態來對待生活和社會，將有助子較少地啟動心理防禦機制，每然也就會感覺到更多的愉快。 76 www.55188.com
wwW.55188.com 記住，生活是自己的，快樂也只有自己知道，痛苦也只有自己知道，你去騙別人有什麼意義呢，好好珍惜自己的生活吧，不要被那些俗的心態沾染了快樂的心境。 • 像心理學家一樣思考冰點的思考 www.55188.com