場的趨勢。 132
逆向思考的藝術相反意見理論和“三段論”法則可能這麼做有點過火，不過，我希望盡力為我們的相反意見理論提出一個臺乎邏的基。 由於逆向思考方法可以劃分為三個部分，也許我們可以說它遵循了邏輯學的三段論原則。不過，您可以把它稱為“綜合法”而不是邏輯學的“演繹法”。 我們打算從哲學家那裡而不是從邏輯學家那裡尋找我們的 “公式”。 我認為，雖然德國哲學寮約翰•戈特里布•贊希特（Johann Gottlieh Fichte）（1762~1814）被譽為正命題、逆命題、綜命題的三段論法則的創始人，但是，是黑格爾把這一理論發展為 “永恆思想”的哲學體系的。請允許我從《大英百科全書》（第 11版）“黑格爾”條目中給您一個解釋：“每一條真理，每一件現實，都具備三個方面或三個階段；都是由兩個相反的因素或相反的方面組成的統一體，這兩個方面不僅如同黑與白那樣是相反的，而且就像相同和不同那樣是相互矛盾的；第一步對兩者進行初步確認和聯合，第二步進行否定和區分，第三步最終地統一起來。” 將正命題、逆命題、綜命題的三段論公式應用到相反意見理論上，您就可以建立大致如下所示的三個階段： A. 大眾意見（盛行的命題）。 B. 相反的或存疑的分析（逆命題）。 133
逆向思考的藝術 C. 您得出的結論（或者說普遍的觀點與相反的觀點的綜命題）。 關於逆向思考方法的應用，我研究得越多，就越認識到這樣的問題：我並沒有始終給予綜命題這一步驟足夠的重視。 我的意思是這樣的：我們不應該徑直確定其反面（即從大眾意見直接達到相反的意見），而是需要考忠到由大眾意見及其相反的意見兩部分組成的綜命題（兩方面的綜合）。這就是說，並不是大眾意見的每種成分都是錯誤，或都是時機不對的，而是其中某些組成部分或某些方面是錯誤的。 我推想，我們的思考過程大致應當按照以下順序展開：首先從大眾意見出發，得到與其相反的意見（或者從肯定到否定），然後透過這樣的觀念再綜合出一個深思熟慮的結論，或綜命題。透過這樣的方式，就可以避免把汙水和孩子一起倒出去，避免錯過在所作逆向式分析的大眾意見中合理的成分。 134
• 逆向思考的藝術 “社會壓力常常導致眾人一律” 在著名的研究機構亞瑟•D•利特爾公司出版的一期《工業新聞簡報》上，提到了最近的一些試驗。該《簡報》的一篇文章評論道，“社會壓內常常導致眾人一律；個人的決定受到外部因素的影響。不同的人在不同場合分別將這種外部因素稱內環境、群體壓力或宣傳。” 也許在讀者當中有些人曾見到一份報告，是所羅門•E•例施（Solomon•E•Asch）博士發表在《科學美國人》雜誌上的， 其中介紹了上文所說的試驗。 阿施博士的目的是要評測相反的群體意見能在多大程度上導致個人修改自己的判斷。“簡要地說，這些實驗研究了‘一致意見的形成機制””（順便交代一下，這也是最近出版的一本書的標題，編者是愛德華•伯奈斯〔Edward Bemays］。在這本書中，採用相反意見理論作為例子來說明“反向策略”）。 實驗是這樣安排的：（以下均屬引用）7~9位年輕人憑目測比較分別畫在兩張白色大卡片上的垂直黑線的長度。—張卡片上是標準線；另一張卡片上則繪製了3條直線，其中有一條與標準線等長。 在最初的比較過程中，大家的意見是一致的。然後，其中有一人（他就是本實驗的受試驗者）發現他的意見與本組其他人都不一致，這些人是預先安排好故意給出錯誤答案的。下一步的直線比較實驗評估了受試驗者抵制群體意見壓力的能力。 經過對自己的“感官證據”和群體意見的權衡，受試驗者必須公開表達自己的意見，當面反對大多數人的意見。大多數 135
逆向思考的藝術人的立場常常（有意地》是錯誤的；在每個實驗系列中共嘗試 18次，其中12次大多數人給出的是錯誤答案。 簡短地歸納一下，普通的受試者都在實驗中喪失了自信。 其實在正常情況下，他判斷錯誤的可能性低於1%，但是他倒向了大多數人的立場，在群體壓力的作用下，在他的選擇結果中錯誤率達到了36.8%。當然，這份報告交代，這裡也有相當多的偏差，“大約有1/4的受試者從未喪失其判斷的獨立性， 反過來，有些人從來不能實破群體的約束。” 這是一個關於“眾人一律”的有趣實驗，它傾向於證實相反意見理論的實用價值，只要我們在如何應用這門學阿上掌握更多的知識。 136
• 逆向思考的藝術動量關於動量的話題足以構成一篇令人滿意的文章，而且有可能在您的腦海中激發出一連串的新觀念。 讀者中許多人無疑會從機械方面的定義上來理解動量這個詞，在辭典上，也許會對之作出這樣的解釋：運動中的物體所具有的一種運動力量，總是與物體質量和運動速度的乘積成正比例；動量的大小表明了移動物體維持自身運動的力量或能量；下落的物體動量逐漸增大。 我們所關心的正是由於大眾心理的影響促進了或阻滯了經濟動量的情形，我擔心，如果我們過深地卷人機械工程學的領域，那將難以自拔。 心理學上有一則通例，稱為韋伯定律，沃爾特，皮特金 （Waler Pitkin）天才地將它定義為“心理效用遞減法則”。我們將它簡單地表述如下： a.可以這麼說，為了使得刺激因素髮揮效用的動量呈算術級數增長，則刺激因素的強度必須按照幾何級教增長。 b. 為了保持動量（效用強度）不變，則刺激因素必須特續增強。 更進一步地，“刺激因素”可能產生反作用：也許令人厭煩了、使人睏倦了、惹人惱怒了、變得不合時宜了、喪失功效了等等。於是隨著刺激強度的下降，動量也就會衰減。 137
•• 逆向思考的藝術如果您滿足於認為人們和資金信用之間的關係就是經濟生活中最主要的驅動力量（即動機：促使一個人行動的思想或感情）•…我要說的是，如果您認為這樣的驅動力量已經足夠滿意，那麼我們肯定可以將各種經濟事件序列中的“動量”理解為一種必須不間斷地跟蹤的條件。舉例來說，貨幣管理當局力圖控制信貸擴張和貨幣供應的動量，以限制和減緩所謂商業周期帶來的大幅度波動。（銀行存款運營的動量一般稱為“週轉率”，而商品爾轉率—-即銷售額與庫存的比率—則稱為 “銷售動量”。無論在經濟學的哪一個領域，您都會遇上“動量”這個詞，不是嗎？經濟學不是靜態的，它是一種動態的 “系統”。） 卡爾•斯奈德，一位長期公認的聯邦儲備銀行紐約分行的傑出人物，在他那本精彩的《資本主義：創造者》一書中，直白地寫出了“經濟學中的動量因素和情性因素”。他曾經為美國科學進展協會作過題為“經濟學中動量和脩性的概念”的演講。正如斯奈德所提示，“在與貨幣和價格、利潤和進步有關的、以及其他許多富有爭議的問題上”，存在一定的 “機制”， 它不停地發揮作用。美國成長的動量是我們一項珍貴的傳統， 這個過程很少中斷過。 138
逆向思考的藝術關於從逆向思維方式達到創造性思維方式的進一步討論不久前，我收到一封來自芝加哥的朱絲•科根（Zuce Kogan）先生的信。早在數年以前，他就滿懷興趣而又大膽地創建了一家創造性思維學院。該學院主要致力於解決工業界的疑難問題，還出版了許多專題論文和著作。 在科根先生寫給我的來信中，提出了一項令所有逆問思考者都感興趣的主張。據他介紹，他們曾經對自己的竅門重新進行了檢討。（他們採用“竅門”這個詞來描述他們解決問題的方法。） 當我童新分析在我們的辦法中已經使用到的各種線門後， 我發現，它們全都是基於“相反的”或“對立的”基礎之上的……需要經由遞向思維方式達到創造性思維的目的，並且實際上在所有已經建立起來的竅門中都包含了這樣的內在特性， 這聽起來或許有些精別。不過，當我們認識到，正是跟著他人的思路思考導致了樺仿，即盲目仿效他人僅需要最少的創造性思維，那麼上述這一點就不證自明瞭。 當然，這是一個好訊息，其他人也強調了我們長期以來已經在相反意見理論中領受到的內在價值（長期以來，我一直努力建設這一理論）。所以，讓我再為您引用一點科根先生的論文： 139
逆向思考的藝術因此（這是他對創造性思維的進一步探討），推論的結果是，為了獲得任何創造性，就不得不有所變動。從這一點來看，以下看法是經得起理性的推敲的，即最遠宣於培養創造性的方法一定是具有最大限度的改變的方法……而最大限度的改變則一定與相反的情況接近。 科根先生在其口授的經反覆思考過的心得中又向前邁了一步有人也許會問，為什麼我們需要建立這樣的“竅門”？光什麼我們的全部目的就是要作出某種改變，或者從極端的意義上說就是要採取相反的做法呢？答案是，僅仗知道需要作出某種改變是不夠的，我們還必須知道怎樣作出這樣的改變，或者怎樣實行相反的手段。我們的竅們有助於在可能的解決方案中揭示相反的或矛盾的內在特性。它們界定了當前的局面。換言之，“竅門”將創遭性思維過程分解為更多易於消化的小塊。 140
逆向思考的藝術動機和潮流根據從大眾心理學研究中以及從塔德的《仿效法則》中所瞭解的內容，所謂動機何題乃是“最古老的哲學問題”。動機萌生於“信念”、“慾望”和“恐懼”（以及其他相似的人類特性）。透過相互模仿感染，動機能夠迅速地傳播開來：從個人而至群體，從群體而至全民。 今天，關於群體行為的研究讀起來似乎還是新鮮事，該研究強調“動機調查”（這樣的研究方法已經擴散到“消費者偏好”問題，以及其他許多商業和廣告分析問題上了）。不過， 您會察覺到這類“發現” 其實在更早時代的經濟哲學家那裡就已經討論過了，其中包括本瑟姆（Bentham）、考請特 （Coumot）、門格（Menger）、沃爾拉斯（Walras）、傑文斯 （Jevons）以及特別是加布裡奧•塔德（Gabriel Tarde）。 在我們的相反意見理論中，也面臨著同樣的問題。塔德主張動機有可能被度量，但是在研究“大眾意見”（它們是從動機中派生出來的）的過程中，我發現對大眾意見一致程度的估量充其量只能是投機性的估計或猜測。不過，定量化的估計顯然是必要的。 當我們需要強調或考慮相反的觀點或條件時，衡量特定的意見為大眾所接受的程度——廣泛傳播和普遍接受的情況— 是狠重要的（即使我們不得不進行推測）。 我們發現，將特定群體意見的普遍程度估計得過了頭或估計不足並不少見。 儘管存在上述不足，我確信任何人哪怕只要檢討少數幾例 141
逆向思考的藝術被後來的歲月證明是錯誤的離奇預測和大眾意見（不論戰爭時期的還是和平時期的，金融領域的還是政治領域的），他都會贊同，當時與它們相反的考慮對思考是有裨益的，也是有利於增進我們智慧的。 142
•• 逆向思考的藝術保護自己不被“深度操縱者”控制前文我們已經提到加布里奧•塔德曾窮根究底地研究動機問題，也提到現代研究的趨勢正轉向這個領域。我打算與您稍作討論的正是當前這一趨勢。 我覺得，在分析“大眾意見”的過程中，宣傳是一項突出的因素，因為它的作用是相當明顯的，宣傳媒介在圓熟老練地策劃、操縱著大眾意見。我們在其他文章中曾經提到各種研究報告，比如其中有一篇題為《群體思維》，是《財富》雜誌編寫的，它對“眾人一律”和“公司人”進行了評論——其中談到這樣一本書-——《操縱眾人意願》。 我們正在耳聞目睹對人們的“思想和願望的操縱”，並將越來越多地親身經歷這樣的操縱行為。對之進行深思，幾乎令人不寒而慄。我毫不猶豫地斷言，逆向思考理論保護我們不受操縱者的控制•…並且我打算使這一點更加切中要害。 請允許我為您介紹-門能夠喚起我們的“潛藏”願望的現代科學，所謂“潛藏”的說法使得“深度”一詞越來越常用—在激勵機制理論（簡稱為M.R.）的實行者中，這個詞顛來倒去地出現。當他們努力誘使我們買下他們打算兜售的東西時（無論推銷的是產品、信念、意見，還是選票），公共關系專家和廣告專家確實深挖到了“我們的知覺次以下”（當我們並未看見時，仍能鍥人我們的注意）。就將他們稱為隱身說客吧，這是一位最有意思的作者為他的一本重要著作選擇的題目。 萬斯•帕卡德（Vance Packard）的著作《隱身說客》透露 143
逆向恩考的藝術了所有的秘密。我強烈建議您讀一讀此書。據帕卡德先生說來，以下就是那些深度操縱者對你我持有的綜合看法：“典型地說，他們把我們看成…群做著白日夢、心裡藏著迷迷糊糊的渴望，犯著內疚綜合症、非理性並且情緒化的耳目閒塞的人。 我們是熱愛表象的人，沉溺於感情衝動和強迫性的行為。我們的看起來毫無意義的癖令他們煩惱，但是我們對於他們用來刺激我們行動的操縱符號越來越馴順，又令他們快樂…⋯”如果給出簡明的定義，則“激勵機制研究（M.R.）是這樣的學問，它力圖瞭解什麼因素在人們進行選擇時發揮著驅動作用” 這是借用一位芝加哥的實行者的原話。 在得知我們最大規模的廣告商已經轉向了 M.R. 這門科學之後，您就不得不同意，正如帕卡德所說，“這些深度操縱者•••正開始獲得一種說服的權力”，證明他們正當地擁有我們的注意力。這本書證實，在我們思考、閱讀和行事的過程中，建立“逆向思考方法”是適當的。請務必讀一讀這本書。 （舉個例子，該書向您顯示了操縱者為了維持某種永葆信心的大眾意見準備了何其樂觀的宣傳。“一點兒通貨膨脹”，聽起來多愜意！） 144
逆向恩考的藝術大眾催眠術當我們說起有可能存在大眾催眠術這樣的事情時，也許聽起來有些誇大其辭。無論如何，在歷史上，曾經發生過很多次 “眾人”的確看來是被催眠了的情形。 如果您將催眠術或催眠狀態理解為真正誘使人們的身體進入睡眠狀態，而他們的潛意識仍然對催眠師發出的暗示或指令作出反應，那麼大眾當然不可能被催眠。然而，大眾歇斯底里症能夠由，也常常由煽動者的蠱惑和煽動所造成。一大群民眾響應這樣的領頭者的行為方式肯定與真正的催眠術相似。 勒•邦是一位長期公認的研究群體行為的權威，他寫道， 這樣的領頭者當初也常常是被催眠者中的一員，對此他作了如下解釋： 他（領頭者）已經被某種觀念催眠，而且從此成汐這種觀唸的傳道者。這種觀念已經把他的身心佔領到這樣的程度，除此之外的每一種事物都從他的視野中消失了，並且任何一種與之相昇的意見在他看來都是錯誤的或是迷信的。羅伯斯庇爾的例子正好說明了這一點，他財盧梭的哲學著了魔，並且不惜偕嚴刑峻法來推行之。 在更近一些的歷史上，只要提起希特勒，就無需再提其他臭名昭著的例子了。這位早年在街頭張貼海報的混混兒將群眾置於自己的控制之下若干年。當您回顧歷史時，一定覺得這看起來難以置信，但是當年希特勒盛極一時、大權在握的時候， 145
+ 逆向思考的藝術正是一位不可思議的“催眠大師”，這一切是多麼真實啊。希特勒完全符合勒•邦為成功的氓眾領袖所下的定義：“他們尤其擅長於從那些充滿了病態神經質的、易激動的、半瘋狂人員的社會階層中招募追隨者，這些人正接近病狂的邊緣。無論他們信奉的觀念有多麼荒唐，無論他們追求的目標是多麼虛妄，但是他們的信念竟然如此地頑固，以致於從他們身上找不到一丁點理性了……" 我認為，對時髦潮流的盲目追從大致也屬於大眾催眠術的作用。否則，為什麼千百萬人差不多在一夜之間共同接受了某種風行一時的怪念頭呢？就拿那些在普雷斯利音樂會上尖聲叫賊的年輕人來說吧，作為某種常規，女孩們打扮得都一樣，男孩們也打扮得都一樣。您或許會將時尚的轉變更多地歸結為相互模仿和感染的情況，不過從同一種意義上來說，群眾都受到了催眠。 也有一些經濟信念（或幻覺）是透過大眾催眠術的形式為人們所接受的。藉助武斷的結論，再加一遍遍的重複，眾人們被引向某種信念——即接受某些觀點。一遍又一遍地向他們灌輸，既不要解釋，也不要證據。功夫到了，眾人就會相信你告訴他們的東西。關於經濟穩定的各種沒有根據的觀點和錯誤的概念之所以最終幾乎為所有人一致“視為當然”，正是透過這樣的途徑形成的。我們該不該接受催眠去相信所謂的理想盛世呢？ 146
•. 逆向思考的藝術 …•還是那個問題：“在市場上，大眾是否總是錯誤的？” 只要對相反意見理論展開討論，這個問題就會不斷被提出來、很自然，應該提出這樣的問題，因為關於如何輕而易舉地賺錢的話題是一種長盛不衰的消遭。不過，這當然是一個漆論。 也許再沒有哪項事業比在股票市場上弄潮更為困難了。在那些力圖走通這條“輕而易舉地致富之路”的人中，只有極少的一部分終究成功了。擊敗他們的是一樁關乎入類天性的小事。（1）只有極少數人擁有賺錢的天賦（依我看，這一屬性是與生俱來的；如果您在出世時沒有，那就最好把它忘了吧！我相信人們要麼具備“金錢的頭腦”，要麼根本沒有）：（2）此外，各種人類天性在這條快樂的致富道路上充當了攔路虎的角色，不但沒有幫助反而有所妨礙，比如一些情緒性的缺點，如恐懼、一廂情願、貪婪、如意算盤，等等。 從以上列舉的諸項中您可以看出為什麼大眾在股票市場上如此顆繁地站在錯誤的一邊。無論如何，也許我們可以用以下這段文字來相當正確地解答本文標題所提出的問題： 當我們極有把握指望“眾人”會正確時，結果發現他們是錯誤的。這樣的說法頗有一點挖苦的意味；更嚴肅點的回答是，在趨勢盡頭，大眾是錯誤的，但是平均說來，在趨勢過程中，大眾是正確的。 您會發現大眾助長並“推動”著趨勢（上升趨勢或下降趨勢）—當股票市場正在上漲時，大眾比股票市場處於長期熊市時更為活躍。當價格持續下滑後，大眾很快就會失去熱情。 147
逆向恩考的藝術於是，我們發現當價格下滑加深時，大眾的丟擲行為經常會增加；直到最後，市場接近底部，人們的“所有希望都已破滅”， 大眾將他們的股票傾囊丟擲——此時恰恰正是他們應當大撿便宜貨的時候。 我們也許會根據這一點提出一種簡單的採取相反立場的行為模式，可能使獲利更容易一些。 無論如何，我們不得不面對人類天性中上述特點，它們實在是頑固難移的故意搗亂者！最重要的乃是觖乏耐心的天性， 正因為這一點才使得人們實際上不可能在這場遊戲中取勝。 148
•• 逆向思考的藝術瞭解與度量大眾意見的難題在與相反意見理論有關的問題中，沒有哪個比本文標題提出的更難解決了：（a）怎樣知道當前盛行的大眾意見是什麼； （b）心樣評估它盛行的度和意見的強度。 許多念頭曾經浮現在我的腦海中，多年來也一直有朋友向我提出各種建議，但是我仍然發現，自己是透過大量地翻閱和查詢報紙、雜誌，以及許許多多的簡報和通訊來評測大眾意見的。 顯然，這不是科學的手段，也許會頻繁地導致正如一位書信往來的朋友所指出的“精神性鏡面反射”現象。這就是說， 某人錯誤地把自己看成少數派，並相應地誇大與他自己相反的觀點；即，他也許因為自己的想法而誤人歧途，於是乾脆誇大了多數人的觀點。 但是我推想，對於任何“思考系統”（如果我可以斗膽採用這樣的表述方式）來說，以下說法都是成立的：如果某人企圖將該種系統應用於自己的評論、論述以及結論，那麼他就必須制約自己的想法。另一方面，我們也不得不認識到我們的精神缺陷，並且在採用任何思考方法的過程中為之留有餘地，在我的個例中，我明白不得不通盤瞭解各種想法和觀念，並將它們記在心裡（不用說，肯定時常錯過一些與主題有關的因果關系，因為我的思想過程缺少足夠深度）。 歸納起來，如果您採用掃描各種意見的方法，您就不得不總是自問：這到底是不是真正的一般觀點？或者這是不是隻是我自己的一種綜合看法，是哪面“鏡子”誘導自己誤以為它們 149
逆向思考的藝術屬於“眾人”的？ 透過閱讀來獲得“意見”的缺點是，著名的商界人士所說的可能是他們但願那是自己的想法的東西——甚至有可能他們所說的和他們的真正想法是不相容的；這並不是說那些管理人士寧願把眾人引人歧途，但是在他們的心目中，最高策略就是給人留下好印象。（您還能將更多的陳詞濫調擠進一個句子裡嗎？）因此，當您進行調查時不得不預留餘地——這一切都相當不科學，並帶來猜測的成分—但是解決方案到底在哪裡呢？ 150
逆向思考的藝術眾人籍神一律法則在小石城的種族隔離問題上，“眾人行為主義”的表現可謂惹人注目、臭名昭著。從小石城草率行事的災禍中爆發出來的人群情緒覆蓋了從稱呼名字、群夥暴力，到在大磨廣眾下吹牛自誇的各種行為範圍—體現了眾人精神一律法則。 正如我們從大眾心理學著作所瞭解，一夥“眾人”具有與個人不同的特性。在眾人中，個性已經迷失了，形成了某種集體意識。勒•邦（在《眾人——對流行意識的剖析》一節中） 寫道，聚集在一起的人們就這樣變成了“一群有組織的眾人⋯…它構成了一個單一的實體，受到眾人精神一律法則的制約。” 或許我們已經不必再補充說，當一夥眾人進入該項“法則”的統轄範圍時尚需一定的由頭，以促使該群體形成合一的目標。從心理學角度上看，成千上萬人聚集在一起，也可能不變成一夥“眾人”。正如勒•邦進一步解釋的那樣：“一夥眾人受外界激發因素的擺佈，並對它們的不斷變化作出反應。它是它所接受的刺激因索的奴隸。” 就像我們在小石城看到的，與首先促發當前爭執或衝突的導火線中所包含的情緒性成分成正比，一夥眾人被刺激得激動、興奮、狂躁，甚至達到火上澆油的程度。 顯然，在種族何題之外，我們還想像不出哪一個題日更有煽動性，特別是當解決問題的辦法是透過司法途徑實現的，而不是透過將不同的想法擺到一起，力爭找出某種可能的共同基礎。勒•邦在這一點上也曾告誡我們，他說，“觀念、情緒和習 15‡
' 逆向思考的藝術俗不應當透過修訂法律條文來重新塑造。” 我們在小石城可悲地目睹了我在前文所說的“—場草率行事的災禍”。依我看，這場情緒性的眾人衝突，是由於那些人要麼對眾人行為主義一無所知，要麼輕率決定不計後果地動用暴力而引起的。換句話說，我們看到了個人像一秋眾人一樣衝動地行事：或者您也許可以說，這場爭執兩方的領頭者都分別同各自一邊的眾人精神一律化了。我沒有看出州長或是總統是心平氣和地採取行動的，也沒有看出他們具有處理此類爆炸性問題所的高瞻遠的眼光。 如果逆向深思熟慮的“規律”得到了公認，那麼小石城事件也許不會激化到後來實際發生的地步。在相互感染的火上澆油作用之外，還有那些評論和社論，它們本無必要在一場衝突中站在哪一邊的，其中許多文章純屬情緒性宣洩。對於堅持考慮相反觀點的作法有利的一點是，在所有的重要問題上，它強迫我們深思熟慮，並事先防止輕舉妄動。 152
逆向思考的藝術相反意見理論並非一種預測體系： 它是力求得出成熟結論的思考方法我不想讓太多關於相反意見理論的緣由和原因的額外討論厭煩您，不過我的確希望澄清其中的一兩個方面，因為： 1.該理論具有一些實用的特色，在應用中確實發擇作用， 並且作為一種 “恩想激發器”給我們提供了相當不錯的前景。 2. 然而，其他人在寫到或提及相反意見理論時（最近這樣的現象相當頻繁了），在大部分情況下對它的解釋是不正確的（在我看來）。 就在前幾天，一位我與之一向相當熟稔的作者這樣評論道，在每一輪週期過程中，僅有兩個時機要遵循相反意見—接近頂部時，和接近底部時。匆匆讀過去，這話聽來沒什麼不妥，但是如果某人能夠知道何時他處在頂部和底部，那麼他當然用不著對任何經濟理論費神！ 正因為沒有人能夠精確地瞄準週期的頂部和底部，無論是股票市場的週期，還是任何其他週期，所以相反意見理論的分析才有用武之地！ 這裡要重複一下本文的標題：相反意見理論並非一種預測體系，而是一種力求得出成熟結論的思考方法。 以為您可以每隔數月或數年採用一次相反意見理論，然後恰巧在當時突然轉問“相反”的一邊，得出許多精彩結論，這 153：•：•' 逆向思考的藝術樣的想法是站不住腳的。您不得不時時深思熱慮，努力得出自己的結論。 採取這種“相反的途徑”的目的就在於對一個特定的問題進行周全的思索，或者由此找到一種新穎的、與眾不同的解決方案。 我想，我曾經強調過的一點是經得起推敵的，逆向思考方法迫使我們深思熟忠，並防止了輕率的決策。 從我的長期經驗出發，我主張從相反的角度思考的觀念—當我們試圖決定行動方向時—如果被證明行得酒的話，一定得是持之以恆地加以應用。 僅當我們持之以恆地實行逆向思考方法，它才能成為一種具備實用價值的、帶來回報的習慣。當您對當前出現的一定的事件序列感到困惑不解時，您不可能像魔術師那樣將它從帽子裡拽出來，也不能把它當水晶球來指望。如果您果真這麼做， 我敢打賭，到頭來您會發現，當時被您一時衝動地看作是相反觀點的實際上卻是大多數人的觀點，只不過根據自己的觀點下意識地將之作了這樣的理解。 相反意見並不是預測，但它的確能夠對他人的預測進行核查！ 正如我在前面曾經反覆論證，相反意見對過度的預測行為是一劑特效的清涼劑。 154
逆向思考的藝術 “為什麼您認為您會思考？” 隨著衛星和火箭飛昇到宇宙空間——超出常人的理解力—您一定開始推想我們美國人是不是已經把問題想透了。 我肯定自己還沒有，您呢？ 相反意見理論顯然是一種思考方法。市面上已經有數不清關於“如何思考”的書籍。我自己甚至也大言不慚地撰寫了這麼一本書：《逆向思考的藝術》。是的，我在如何思考的問題上花費了很多心思，並且我誠心地相信，培養更多的思考習慣， 減少“人云亦云”現象在全國範圍內都是必不可少的。您瞭解我的意思；當某些問題出現時，此間盛行的習慣說法是，“他們說如此如此”。 在艾恩•蘭德（Ayn Rand）的精彩的新著《被漠視的圖表集》中，她讓其中一位角色給自己大聲朗讀“為什麼您認為您會思考？”這位虛構的科學家讀道，“思維是一種原始的迷信行為。理性是一種不著邊際的念頭。關於我們有能力思考的幼稚概念一直是人類代價最大的錯誤⋯…”諸如此類，他的頭腦被這些空想的社會改良家和福利社會的吹鼓手弄得失去了知覺。 該書還有其他對話和對話體文字，真是字字珠璣。不要錯過這本重要著作。 當我讀到關於現代教育的講座時，我常常忍不住想為什麼在學校裡不著手培養思考習慣。“逆向思考方法”甚至可能會是一門令人興奮的課題！ 舉例來說，某人可以在“謬論”的領域裡調查一番。關於貨幣經濟學以及服票市場的各種說法中的謬論，已經出版了一 155
•’ 逆向恩考的藝術些值得注意的小冊子和專著。斯圖亞特•蔡斯（Siuart Chase） 寫出了一本《直截了當思維方式指南》，其中包含了13種型別 “主要的謬論或者錯誤推理的13型別”，這本書值得您花時間一讀。您在《大英百科全書》中也可以找到類似的材料。（但是從來有誰想起過讀一讀《大英百科全書》呢？） 156
逆向思考的藝術讓我們充當逆反者您也許不會因為進入火箭時代就覺得要被迫改變自己的生活方式（雖然在投資事務上您必須如此），但是您一定會有另外一種緊迫感，即促使他人看到，在面對擺在我們面前的未知未來時“變得更明智”對他們來說有多麼必要。 自從蘇聯衛星飛上太空後，我們的報紙雜誌上充斥了關於我們的數育缺陷和蘇聯的驚人進展的議論，無疑您已經向您的朋友提出過這樣的問題。在不久前一次晚餐聚會上，來賓中有兩位是中學管理人員，我向他們詢問，大概還稀多長時間才能改變現狀，使我們的學校教育迎頭趕上當今的科學時代。 嗯，先生，在我聽到為這個具體問題給出的任何答案之前，飯桌周圍首先響起了一陣含糊的絮叨，其中對我的貶責差點讓我鑽到桌子下面去！我用不著再告訴您他們都對我做了些什麼了。我直截了當地變作了一個可憐的唱反調的人。 相反意見理論的出發點之一，是要求我們對一般大眾（即 “眾人”）瞭解甚少乃至一無所知的問題或事情加以特別的關注。您可能已經回想起我們曾經在這一點上強調多麼需要研究 “貨幣”問題，因為對貨幣經濟學及其對經濟趨勢的影響掌握任何要領的人實在少而又少。 在上面的例子中，我們強調了熟悉 “科學事務”的迫切性。您不用知道怎樣製造火箭就能明白它可以攜帶炸彈。無論如何，您需要知道其他人已經研究出如何製造比我們更大型的火箭—一而且他們也許並不會同樣在意怎樣使用它們。 從歷史可以瞭解到，由戰爭或防禦的原因驅動的工業化發 157
逆向思考的藝術展過程確實能夠縮短若干年。（想一想在第一次世界大戰期間人類在大規模生產方面的大進步，以及在第二次世界大戰期間飛機的產量聯進。）我認為這一點是明顯的，因為太空時代你追我趕的競賽刺激，經濟增長、衰落或停滯的“曲線”將體現出驚人的轉變⋯…依我之見，如果不是公眾情緒迫使形成了政府津貼下的超額僱工和工資政策，則早在多年之前鐵路系統就已經成為全國性的了，經濟力量迫使更多的合併。它們要對抗下降的政府補償和上漲的經營成本；不過，出於安全和生存的原因，必須維持它們的運作••…或者我們來猜一猜下一起“令人震驚”的變化，某一天也許我們將看到零息的政府債券。在與俄國競爭的壓力以及在生存問題的鞭策下，我們在取得科技拓展的同時，隨著時間的推移，無疑將會引起瓶外的貨幣紊亂現象；發行零息政府債券（用大白話來說，就是印刷的紙單據）的呼聲將越來越喧囂……讓我們充當逆反者；讓我們不再否認我們的宿命終究在太空。 158
逆向思考的藝術資本主義的基本因素：獲利能力最近幾年來，當人們忙於討論通貨膨脹以及爭先恐後地來取預防通脹的措施時，遺漏了資本主義企業的一項基本原則。 這一現象變得頗為引人注目。 在資本主義社會中，財產和個人的獲利能力是取得成功的基本法則。 我之所以敢於就這個主題專門寫出一篇文章，是因為它同樣也是通貨膨脹問題的基礎，這一點和許多人可能持有的態度正相反。 就拿通常認為是一種避免通貨膨脹風險手段的房屋出租業來說（指住宅和公寓），人們常常根據將來可以用更便宜的美元來償付抵押貸款的理論，最大限度地將之抵押貸款、擴張房產。 這聽起來簡單，但是其中有一個陷阱。 在快速通貨膨脹期間，存在各種偶發事件可能推翻上述整個“完美”的保值計劃。租金收入上漲的步伐不可能快得足以維持在房屋維護和修繕成本漲勢的前頭；物業的價格將下跌而不是上漲，因為其收益（獲利能力）在萎縮。於是在通貨膨脹引起的損失之外，還有其他損失。抵押債務由於同樣的原因而變得沉重：較低的獲利能力。（因為您首先必須賺到那些便宜的美元；它們不會僅僅因為通貨膨脹就自動冒出來！）在真正的通貨膨脹環境下，政府為了限制通脹速度必定會介人市場， 159
『逆向思考的藝術手忙腳亂地給租金水平設定上限以保護那些“小人物”以及拿固定收人維持生活的人。另外，隨著貨幣貶值的深化，“國家” 急於收進更多的貨幣，於是稅也變成項可怕的負擔在那些對通貨膨脹略知一二的人中間，普通股是一種流行的保值工具（但是僅有相對極少數的年輕人足夠熟悉如何在通脹期間投機股票市場的投資原則，其他絕大多數人並不掌握購買股票的技巧）。 許多股票被證實是糟糕的保值工具，因為在通貨膨脹期間，它們的獲利能力下降了。許多公司在快速的通貨膨脹中倒閉了。您不能拿一根大頭針紮在報紙的金融版面上，然後說， “我就靠這隻股票來保值了。”法國和德國兩國的通貨膨脹經歷都反應出採用本國股票作為保值手段的困難。我們最好記住， 在快速通貨膨脹環境下，或者在永續性的通脹環境下，贏得利潤是一件極為艱難的任務。 商品構成良好的保值工具，但是有多少人有相應的裝備來持有商品呢？•…也許關鍵的一點已經交代清楚了：如果要成功地抵禦由於貨幣貶值遭致的損失，獲利能力（無論對財產還是對個人來說）是十分重要的。舉例來說，從未來的吸引力以及獲利潛力上判斷，土地是優異的保值工具（如果可以自由擁有、沒有任何其他糾葛的干擾、並且不受不公平估價的制約）。 160
•" 逆向思考的藝術現代自由思想者一定得是逆向思考者在如今的雜誌上，沒有多少文章值得麻煩一位自由思想者去剪而藏之。在我看來，時下絕大部分評論要麼左傾色彩濃厚，要麼辦護色彩濃厚。我所說的後者的意思是，那些文章一開頭寫的是明顯右傾的最有力的詞句，但常常越來越淡化，最終幾乎變成辯護式的語調了。 您可以想像到，當我捧讀伊迪絲•漢密爾頓（Edith Hamilton）小姐激動人心的《往昔的教訓》時享受到多麼巨大的樂趣，該文刊載於 1958年9月27日的《星期日晚報》上。 只需從中引用一段話，就能將這篇文章的要旨傳達給您， 不過也許我最好首先提醒您，已故的漢密爾頓小姐是一位希臘和羅馬文明方面的作者，她曾寫過幾本書，包括《希臘的道路》和《羅馬的道路》（每冊僅售50美分，平裝本）。 當她寫作此文時已屆91 歲（是的，91 歲）高齡，她寫的幾句話，也許會使我們在一切為時已晚之前清醒過來。她說， “有能力讓自己沉浸於思考的世界中—就是讓自己受教育”， 漢密爾頓小姐強調，雅典人的教育方法並不是以大規模生產的模式來安排的。它的結果沒有導致眾人統統本能地奔向一個方向、成為與他人一律者。回到蘇格拉底時代的希臘，那裡有無數的反向思考者。如果蘇格拉底在今天的街角攔住行人、向他們發問的話，您可以想像出他會得到什麼樣的一些答案。不過，讓我們回到我希望您剪下來的那段話，您不妨將它夾在錢包裡，在晚餐的桌邊給大家傳閱。以下是引自漢密爾頓小姐的文字： 161
⋯" 逆向思考的藝術現在的年輕一代也許必須面比我們曾經違遇過的更困難的問題。當他們面對原子時代時，就在此時此刻，我們竟放棄了對希臘人和羅馬人如何在野蠻世界取得了輝煌優勢地位的研究，這樣的現象合理嗎？而在這樣的研究中，本應包括研究這樣的成功是如何沒落的，鬆懈和軟弱的毛病是怎樣最終徵脈了他們、並將他們引向毀滅的。他們要自由，他們要安全感和舒適的生活，到頭來，他們得到的選不止這些：他們失去了一扔—安全、舒適和自由。 在上面這段話之後，她向我們提問：“難道這不也是對我們的挑戰嗎？” 162
．. •" 逆向思考的藝術經濟學外推法中的謬誤 （外推法：假定研究物件具有連續性或時應性， 根據在已有研究的領城或範圍內的觀察，推論在未有研究的領域或范陽的情形——書氏《新大學辭典》。） 我發現，在博學的、專業的經濟學象中，“外推法”這個詞變得越來越流行，因此我想也許我們可以從相反意見理論的角度來討論一下這個問題。（本文開頭給出了該詞的定義，是為了許多讀者朋友的方便。我與諸位一樣，當碰上聽起來有幾分專業的詞語，總要翻查一下辭典。） 請允許我首先宣告，統計學與經濟學不同，其中的外推法具有實際的益處，也已被廣泛應用。（例如，您可以很實用地透過某種代表類似時期的平均數值來預測相應的“未來”情況，如出生率。） 我應該說，當問題涉及人的因素時，就導致了何時應當相信外推法、何時應當不相信外推法的區分。也就是說，當人們必須對某事進行取捨定奪時——與之形成對照的是許多或多或少帶有規則節律的現象。我認為，當某人根據對“眾人行為” 過去的觀察或者似平正在進行中的觀察來進行外推時，他已經踏上了冒險猜測的境地。 無數的預測（我願意斷言，預測之中的大多數）在很大程度上是把當前發生的情況投射到未來。人們預期今天的趨勢明天仍將持續，並將持續到下一個星期。 163
逆向恩考的藝術我相信，當您停下來認識到以下這一點時，那麼在經濟學預測中依賴於外推法實在是一項謬誤的事實，就變得明顯了。 在任何指定時刻發生的事件也許正是帶來某種全然不同的轉變和賴以外推的現有趨勢逆轉的起因。顯然，從商業週期的更迭之中，我們目睹了這樣的現象：一輪繁榮帶來一輪蕭條 （或者說過去如此》以及次要的往復變化。 促使我寫下這篇文字的緣起是一封來信，這是一所較大的中西部大學的工商管理學院的教授寫來的。我曾經寫信告訴他，還算年輕的人在總體上對於相反意見理論並無太大興趣。 他就此回覆道，“當然，基本說來年輕人是樂觀的⋯…喜歡將現在的快樂外推到未來。他們沒有準備好面對走下坡路的情形，因為他們把社會視為他們自己的延伸。”（這一意見來自一位天天和年輕的經濟學和商業學學生打交道的人，多麼有趣的意見！感謝S博士。） 關於上述問題還有許多內容值得我們反覆思考，不是嗎？ 僅就一件事來說，成幹上萬的年輕管理者從未經歷過全方位的蕭條。 164