能順利展開。 然而，如果你不是旋渦的中心，只在旋渦四周咕嚕咕嚕地跟著大家轉，就很難體會到工作的真正樂趣。讓自己進入旋渦中心，積極地把周圍的人裹挾進去，你就能品嚐到工作成功之後醍醐灌頂、如露入心的欣喜之情。 那麼，怎樣才能捲起旋渦呢？ 一個組織裡總有這樣的人：沒有誰來要求他做，他卻自己主動提議要幹這幹那。面對這樣的人，周圍的人會說，“那就誰提議誰幹好了。” 不是隻有老一輩的人才會這樣，年輕人中也有這樣的人，他們會召集前輩、師兄們前來，然後向他們提出自己的建議。 讓自己進入旋渦中心，積極地把周團的人裹挾進去，你就能品嚐到工作成功之後的欣喜之情。 比如，面前有一個課題：這個月的銷售額要提高。 這時，如果一個剛參加工作不久的年輕員工提出：“師兄，董事長講了要提高銷售額，今天下班後，大家集中討論一下怎麼來提高，好不 65：働遂方手法好？” 如果能開口說出這樣的話，那麼此人就是“在旋渦中心工作的人”，他就有希望成為團隊的領導人。 敢於說這樣的話的人，不是為了裝樣子給別人看，而是真的熱愛工作，有強烈的“問題意識”。只有這樣的人，才有這種魄力。 熱愛工作，就不會單純按照上司的指示辦， 就會有自己“製造旋渦”的、自主努力的衝動。 這其實就是上一小節講的“自燃型”的人， 這種人工作上可以取得卓越的成果，人生也會更豐富多彩。 66
後記 “無論遇到什麼事情都要感謝！” 我們必須用理性把這句話灌輸進自己的頭腦中。即使感謝的情緒冒不出來，也要說服自己。也就是說，隨時都準備說一聲“謝謝”，持有這種心態非常重要。 我常在內心告誡自己，只要實踐這一條，就能提升自己的心志，走出幸運的第一步。
第章以“高目標”為動力 —持續付出不亞於任何人的努力 > 縱使是自不量力的夢想，還是要在胸中牢牢立下“高目標”，並向同仁展示這個目標，共同朝著這個目標努力。 •不去想，不認真思考，就什麼都實現不了。無論對工作，還是對人生而言，這都是鐵則。
當時我帶著剛剛創業的銳氣，懷著稍有懈怠就可能垮臺的危機感，帶領京瓷夜以繼日地拼命工作。但每當深夜我工作結束、 路過這家公司時，都看見那裡依然燈火通明， 很多人都還在工作。一個比京瓷不知大多少倍的企業還這麼努力，我們要成次“西京原町第一”，談何容易！ 但我們堅持這個想法，並堅持每天付出不亞於常人的努力。正是這種積累使我們達到了創業時誰也不曾想到的極高境界。
不斷樹立“高目標” 京瓷當時租用位於京都市郊、中京區西京原町的一家配電盤廠倉庫，開始了創業，員工只有 28名。 當時，只要一有機會，我就會向員工們說： 我們要成為西京原町第一的企業！達到西京原町第一以後，就要瞄準中京區第一；達到中京區第一以後，就要爭取京都第一；達到京都第一以後，就要爭取日本第一，再然後，當然就是要達到世界第一。 但是實際上，不要說世界第一了，即使是要 71：働冬方壬法達到西京原町第一也絕不是什麼簡單的事。 西京原町雖然並不是一個很大的街區，但當時已經有了非常出色的企業。 從西京原町火車站到京瓷所在地的沿路上， 有一家京都機械工具公司，生產修理汽車時用的扳手、扳鉗等工具。當時汽車產業正在蓬勃發展， 因此，這個工廠從早到晚都機器轟鳴，生機勃勃。 當時我帶著剛剛創業的銳氣，懷著稍有懈怠就可能垮臺的危機感，帶領京瓷夜以繼日地拼命工作。但每當深夜我工作結束、路過這家公司時， 都看見那裡依然燈火通明，很多人都還在工作。 一個比京瓷不知大多少倍的企業還這麼努力，我們要成為“西京原町第一”，談何容易！ 然而，我仍然會不停地和員工們講“要成西京原第一”的目標，而且，“西京原町第一以後，就要成為中京區第一”•••我堅持向所有京瓷人描繪更大的夢想。 中京區當時已經有了京都有代表性的企業—島津製作所。這家企業近年還出了諾貝爾 72
第3章以“高目標”為動力獎的獲得者，非常有名。要成為中京區第一，就必須超越島津製作所。 縱使是自不量力當然，說這些都沒有確鑿的的夢想，還是要在胸中牢牢立下這個目標， 把握，而就當時京瓷的規模利實並尚同在展示這不背力來說，設立這樣的目標簡直是標。這一點非常重要。 自不量力。 然而，縱使是自不量力的夢想，是看似高不可攀的目標，還是要在胸中牢牢立下這個目標， 並堅持不懈地在同仁面前展示這個目標。這一點非常重要。 為什麼？ 因為人本來就具備使夢想成真的巨大的潛力。 “要成為日本第一的企業！”在不斷堅持這個想法的過程中，不知從何時起，你就會覺得這是理所當然的事。員工們也一樣，會在不知不覺中和你一起共有這個似乎“荒謬的”目標，併為此每天都付出無盡的努力。 這種每天努力的積累，使我們京瓷公司達到 73！働冬方王法了創業時誰也不曾想到的極高境界。高目標就是促使個人和組織進步的最大動力。 首先“必須得想” 我年輕時，聽過鬆下幸之助先生的一次演講， 那次講話讓我印象很深。 審批那是有關“水庫式經營”的一次講話。 2010.07.18 京瓷創業之初，在經營方面我是外行，很希望學到成功經營者的經營秘訣。正在這時候，我得到了一份關於松下幸之助先生演講的通知。被人們稱為“經營之神”的這位先生，究竟用什麼思想來經營企業呢？我很想知道。提出申請後， 我滿懷期待，來到了演講會場。 當天因為工作關係我遲到了，只能站在會場最後一排，站著聽講。 經濟景氣的時候，不要以為經濟會一直這樣好下去，要考慮到經濟不景氣的時候你 74
|第3章以“高目標”為動力該怎麼辦。在財務上有餘裕的時候就要注意儲備，就像水庫蓄水一樣。經營企業，隨時要為經濟不景氣時做好儲備。 這是幸之助先生講演的主題。 大量降兩時，如果雨水全部流人河裡，河水氾濫引發洪水，就會招致大災。如果將河水存進水庫，根據情況放流，那麼就不僅能控制洪水泛濫，千旱時還可以防止河水斷流。這樣，雨水就得到了有效利用。所謂“水庫式經營”就是將治水的方法應用於經營。 幸之助先生演講結束後，開始回答聽眾們的問題。 後面有人舉手提問： 先生所講，就是經營必須有餘裕，我理解了。但是這層意思，松下先生即使不講， 我們中小企業經營者也都明白。正因為我們做不到這一點，才感到苦惱。怎樣才能讓經營有餘裕？如果不教我們具體的方法，我們 75！働爸方手法很難辦。 提問中夾著那麼一絲抗議的味道。 這時，幸之助先生露出相當困惑的表情，他沉默片刻，彷彿是自言自語道： 不，你這樣想可不行。 言罷再次沉默。大家以為答非所問，聽眾中一陣失笑。 但是，在那一瞬間，我卻像受到電擊一樣， 一陣震撼。 “不，你這樣想可不行。”幸之助先生這一句話中包含了萬種思量，深深地打動了我的心。 “不，你這樣想可不行。”幸之助先生這一句話想傳遞的意思是： 你說你也想讓自己的經營有餘裕，但是怎樣做才能使經營有餘裕，方法千差萬別。 你的企業一定有適合你企業的做法，我無法教你。但是經營絕對要有餘裕，你必須自己認真去想，認真去思考，這種思考是一切的 76
第3章以 “高目標”為動力開始。 “能做到經營有餘裕當然最好，但你不教我方法我怎麼做到這一點”，如果你—— 不去想，不認真僅僅停留在這種程度的思考，那思考，就什麼都實現不了。無論對工作， 麼高目標是絕對不可能實現的。 還是對人生而言，這經營要有餘裕，你真的是這都是鐵則。 麼想的嗎？如果你真的這麼想， 有這樣強烈的願望，你就會千方百計去尋找具體的方法，“水庫”就一定能建成。這就是幸之助先生想說的話。 不去想，不認真思考，就什麼都實現不了。 無論對工作，還是對人生而言，這都是鐵則。 把願望滲透到“潛意識” 願望必定能實現。 就是說，“無論如何一定要這樣做！”人只要有了這種堅強的意願，願望就會變成行動，人 Z7
1倒老方田瑟就會很自然地朝著實現願望的方向前進。 但是，這必須是強烈的願望，而不是隨便想根。“不管怎樣，無論怎樣，一定要這樣！”“一定非如此不可！”必須是這種由強烈的意念支撐的願望或理想。 廢寢忘食，朝思暮想，念念不忘，反覆思考， 如果你真的做到了整日裡只想這一件事，這樣的願望就會漸漸滲透到“潛意識”中。 所謂“潛意識”是不自覺的、潛藏於人內心深處的意識。平時它不出頭，但在無意識中或在某一特殊時刻它會閃現，併發揮不可估量的作用。 另一方面，日常發揮作用的意識叫“顯意識”。 在人的意識中，“潛意識”的領域之廣要大大超過“顯意識”。經常反覆的體驗以及強烈的刺激都會進入“潛意識”。據說如果用好“潛意識”， 就有可能在瞬間做出正確的判斷。 這種“潛意識”就是在睡覺時也會起作用的意識，它能將我們的行動引向實現目標的方向。 78
i第3章以“高目標”為動力我舉一個駕駛汽車的例子，你或許就會更容易明白“潛意識”所包含的不可思議的力量。剛開始學習駕車時，我們手握方向盤，腳踏油門或剎車，做每個動作前都要思考，這就是用“顯意識”在開車。到後來習慣了，熱練了，就不必一一考慮操作順序，這時在無意識中也能駕駛了。有時還會一邊思考工作上的問題，一邊駕車。突然一驚，但隨後仍能正常駕駛而不發生事故。 因為駕駛技術滲透到了“潛意識”，所以即便不使用“顯意識”，身體手足也能運作自如。 在工作中也應該有效使用迪過每天思來， “潛意識”。比如，“這個工作我願望會滲透到“潛意識”中。在意想不到想這麼做”，當這種意念強烈時， 的場合，“潛意識”就突然就會有靈感閃現。這就來自會發動，幫助你解決問題。 “潛意識”。 每天每日，在拼命思索的過程中，願望就會滲透到“潛意識”中。這樣一來，即使不特別留意， 在意想不到的場合，“潛意識”也會發動，給你 79！働諮方 E渴啟示。而且這種啟示往往觸及事物的核心，使問題一下子得到解決。 在這種情況下，有時只能用“神的啟示”才能解釋得通。 我常有這樣的經驗。 比如，京瓷想要挑戰新事業。說是要挑戰， 但我們卻缺乏在這種新領域的專業技術。雖然有一種自信，認只要把京瓷的技術運用到這個新領域中去，就能開啟新的局面，但事實上，我們現有的人才和技術與別人的差距都很大，我曾為此煩惱不已。 這時候，我碰上了意料之外的機遇。 在一個聚會上，我請朋友推薦人才。結果這個朋友恰好認識這一領域的一名優秀專家，於是雙方一拍即合，我馬上請這位專家加人公司。京瓷的新事業得以順利展開。 這樣的事看起來似乎是偶然的。但實際上， 是因為我不停地思考，這個念頭已經進入了我的 “潛意識”，所以實現它是必然的。如果我不曾抱 80
第3章以“高目標”為動力有如此強烈的願望，那麼，即使理想的人才在我眼前走過，我也會錯過這次機會。 要實現高目標，前提就是持續地懷抱能滲透到“潛意識”的強烈的願望。 當你竭盡全力時神靈將會現身若想登山，那麼只有從平地起，用自己的雙腳一步一步向上攀登直至山頂，除此之外別無他法。就是這一步接一步不停的積累，最終可以徵服海拔高達8000多米的喜馬拉雅山。 看一看古今中外偉人們走過的足跡吧，當中記錄了他們驚人的努力。他們終其一生，一步一個腳印不斷地積累，仁慈的“主”、萬能的 “神”只會給這樣的人帶來成功的碩果。 與此相反，有人卻認為：“堅持如此單調乏味的努力，簡直就像傻瓜。在短暫的人生中；這麼一味苦幹的話，一定會落敗於人；而尋找輕鬆 81 -：
働方法巧妙的捷徑快速取勝，才是明智的選擇。”因此他們討厭腳踏實地的努力。這樣的人是無法取得事業成功的。 我想起這麼一件事。 京瓷建立不到10年，全球最大的電腦公司 IBM給京瓷下了一批精密陶瓷產品的訂單。但對產品的效能要求之高超乎常規，也遠遠超出了京瓷當時的技術水準。我們千方百計，歷盡艱難， 總算做出了樣品，但交到客戶那裡時，卻全被蓋上了“不良品”的印章。 要知道，我們已將當時京瓷擁有的技術和力量通通投人，經過惡戰苦鬥，才做出了這些產品， 然而卻全被判定為次品，20萬個產品悉數退回， 當時的損失甚為慘重。 “努力已經達到極限了，實在無計可施了。” 公司內瀰漫著無可奈何的氣氛。那天夜裡，我到生產現場，見到茫然若失、呆呆地站在爐前的一位年輕技術員。 82
第3章以“高目標”動力我走近他，見他雙肩發抖、流淚抽。已經想盡了一切辦法，卻無論如何也做不出理想的產品，這令他痛苦萬分，意志消沉。 “今天你先回家吧！”我對他說。他卻站在爐前一動也不動。 看他那神情，我突然脫口而出：“你向神祈禱了嗎？”聽我說這話，他吃了一驚。但是，當我把這句話連續嘟囔了幾遍後，他終於說：“我明白了。讓我從頭開始，再次努力試一試吧！” 他的情緒一下子變得輕鬆起來。他向我微微點了點頭，又投入了工作。 此後，包括這位技術員在內的開發小組，一次又一次克服了各種各樣的技術難關，最終做出了滿足客戶苛刻要求的、完美無缺的、高水平的產品。而且是2000萬個—如此巨大數目的成品全部按客戶規定的時間順利交貨。 “你向神祈禱了嗎？”這不像一個工程師講的話。 83
働方甲法如果有外人聽到這樣的話，或許會以為我們是走火人魔的“狂人”。然而，在我看來，在“盡人事”之後，只有向神祈禱、讓神靈保佑我們這一條路了。 問題是： 真的已經“盡人事”，已經竭盡全力了嗎？你自己身體裡的力量真的全部用盡了嗎？你真的已經將自己的魂魄注入產品中， 並且堅持不懈地付出了不亞於任何人的努力了嗎？ 這就是我要表達的意思。 只有抱著這樣強烈的願望，使出渾身的力量，這個時候“神”才會願意現身，才會向你伸出援手。 向困難的工作挑戰，或者想要實現很高的目標，那麼全身心投入工作是必須的，只有此時， 懶得動彈的“神”才會出手相助。 84
i第3章 1---- 以“高目標”為動力始終“以百米賽的速度奔跑” “付出不亞於任何人的努力”是我的口頭禪。 努力的重要性人盡皆知。如果我問：“你努力了嗎？”幾乎所有的人都會回答：“是的，我盡了自己最大的努力。” 但是，僅僅付出同普通人一樣的努力，是很難取得成功的。不管這樣的努力持續多久，這不過是做了理所當然的事情。只有付出非同尋常的“不亞於任何人的努力”，才有可能在激烈的競爭中取得驕人的成績。 只有付出非同尋常的“不亞於任何人的努力”，才有可能在激烈的競爭中取得驕人的成績。 這個“不亞於任何人的努力”極為重要。 希望在工作中成就某種目標，就必須持續地付出這種無限度的努力。不肯付出加倍於人的努力，而想取得很大的成功，並維持之，那是絕對不可能的。 在京瓷創業的初期，每天晚上何時回家，幾 85
T捌方旺選點睡覺，我當時根本沒有概念。 我就是這樣夜以繼日、全身心地埋頭工作。 所謂“不亞於任何人的努力”，不是說“做到這種程度就行了”，而是沒有終點、永無止境的努力。將目標一次接一次向前推進，就要進行持續的、無限度的努力。 然而，在持續這種努力的過程中，員工們難免會有不安和不滿的聲音：“如此無限度的、不要命的努力，人的身體能承受得了嗎？要不了多久，大家都會倒下的。”再看看員工們的臉色， 確實個個倦容滿面。 我考慮再三，但最終還是硬起心腸，說了下面一段話： 企業經營，就好比連續奔跑42.195公裡的馬拉松比賽。我們就是至今未經訓練的業餘團隊，而且在這樣的長距離賽跑中，我們起跑已經比別人晚了一步。在這種情況下，如果我們還想參加比賽，那 86！第3章以“高目標”為動力麼，我想我們只有用百米賽的速度奔跑才行。有人認溝這樣硬拼，身體肯定吃不消。但是；我們起跑已遲，又沒有比賽的經驗，若想取勝，非這麼做不可。如果做不到這一點，我們一開始就不應該參加這場比賽。 我就這樣說服了我的員工。 沒有資金，沒有技術，沒有裝置，幾乎—無所有，又是最後一個加入新型陶瓷行業的企業。 考慮到京瓷面臨的現實，我們沒有從容不迫、慢條斯理進行選擇的餘地。為了生存，除了拼命努力之外別無他法。雖然這是一種不得已的、嚴酷的決斷，而且我的理由簡直不近人情，但幸得員工們全都理解我，跟隨我共同奮鬥。 這樣的努力終於開花結果了。創業不到10年， 京瓷就迎來了股票上市這一關鍵發展點。 此時，我對員工們說： 用百米賽的速度跑馬拉松，大家都認溝、 87
1働密方旺洇都擔心中途會有人落伍。但是，一旦跑起來以後，全力奔走就成了我們的習慣。用最快的速度奔跑，我們居然真的堅持到了今天。 而且在比賽過程中，我們看到，那些先行起跑的團隊速度並不太快。現在最領先的團隊已進入我們的視野，說明我們已經離第一越來越近了，讓我們繼續加速，全力疾馳，超越他們！ 這種以短跑的速度進行長跑比賽的無限度的努力，就叫做“不亞於任何人的努力”。 平平常常的努力，不管是企業還是個人，都不可能獲得理想的成果，只有付出“不亞於任何人的努力”才是人生和事業成功的最強動力。 付出“不亞於任何人的努力” 乃是自然的機理我們一般都認為付出“不亞於任何人的努力” 88