從醜小鴨到白天鵝富爸爸喜歡《烏龜與兔子》的童話故事，有一次他曾經對我說： “我之所以成功，是因為我一直是一隻烏龜。我來自並不富有的家庭，在學校不是聰明的孩子，我沒有讀完中學，我也不是特別能幹。 但是，我比很多人富裕得多，僅僅因為我從不停步。我從來沒有停止過學習和拓展自己可能的現實。” 富爸爸喜歡童話和聖經故事，在本書卷首我曾經與大家分享了大衛和歌利亞的故事。富爸爸喜歡大衛這個小傢伙用投石器槓桿擊敗巨人的故事。富爸爸喜歡童話故事，但他並不是一個偉大的讀者， 他從那些童話中吸取生活的經驗和教訓，並用來指導自己的生活， 指導自己從一無所有到資產萬貫的一生。 曾經有好多次，我和金瀕臨破產，身上的錢所剩無幾，我就會找一個地方靜靜地坐下來，回味富爸爸講給我的烏龜和兔子的故事。 我記得他說：”人的一生之中，會經常遇到那些比自己更聰明、更快、更富有、更有權力、更有天分的人。他們開始領先，並不意味第160頁著一定會贏得這場人生的比賽。如果你對自己有信心，做那些很多人不願意做的事情，每天都爭取一點進步，那麼你一定會最終贏得人生的比賽。” 富爸爸喜歡的另外一個童話是《三頭小豬》的故事，他常常將這個故事和烏龜與兔子的故事結合起來。在我 12歲左右的時候，富爸爸說：”搭建財務屋子時，不同的人使用的材料也不同，窮人用的是稻草，中產階層用的是木棍，富人用的是磚石。作為一隻成功的烏龜，雖然步履緩慢，但是一定要確保自己搭建的是一個磚石結構的房子。” 1968年，當我離開紐約的大學回家過聖誕節時，富爸爸和他的兒子邀請我到他們的新居作客，新居位於他們新飯店的頂層。當我們站在陽臺上，凝視著白色的海灘和湛藍的大海時，他忽然問道： “你還記得我曾經告訴過你的那些故事嗎？還記得《烏龜與兔子》和 《三頭小豬》的故事嗎？" ”當然，我記得非常清楚。”我半天才反應過來，依然驚訝於他們如此美麗豪華的新居。 ”好了，好好看看，這幢屋子可是磚石打造，一點不假。”他的嘴角露出一絲微笑。 當時，富爸爸沒有再講其他東西。他只是反覆給我說了前面兩個童話，以至於我感覺那些童話都快變成生活中的真實故事了。的確，他像一隻烏龜，走過一條更長、更慢而且不安穩的道路，但是現在終於獲得了成功，而且爬得更高。他當時49歲，一路上已經超過了很多兔子。 我也記得窮爸爸用木棍搭建的屋子，那也是一座價格昂貴的屋子，位於檀香山的小康生活區。當時窮爸爸剛剛升任夏威夷州教育局長，達到了自己人生的巔峰，成了公眾人物。這些都同富爸爸一樣，不同的是他們中一個人控制著自己的未來，另外一個卻沒有。 一個生活在磚石打造的屋子裡，另外一個則不是。三年以後，窮爸爸失去了安穩、可靠的工作，留下來的只有那座木棍搭建的屋子。
第161 頁醜小鴨的意義 1968年，富爸爸站在自家豪華公寓的陽臺上，提醒我回憶另外一個童話故事。我從來沒有想到這個童話對他有那麼重大的意義， 因為在我和他兒子邁克的孩提時代，他一直沒有在我們面前說起過。 ”你知道醜小鴨的故事嗎？”他問道。 我靠著陽臺，點了點頭。 ”在我一生的好多時候，我都把自己看做一隻醜小鴨。”富爸爸徐徐道來。 ”你在開玩笑吧，是不是？你怎麼能將自己看做是一隻醜小鴨？" 我簡直不能相信，因為富爸爸是一個英俊瀟灑的男人。 ”當我13 歲輟學的時候，我像一個旁觀者那樣看待這個世界。 在這個社會中，有些人不能適應，有些人已經遠遠落伍。我在父母的商店裡幫工的時候，那些中學橄欖球隊的男孩子常常欺負我，推搡我，甚至毀壞商店裡的東西。那些年齡稍大欺凌弱小的傢伙，常常跑進我們的店鋪，將貨架上的罐頭搖下來，或者將柑橘扔到路上去，並且一直騷擾不斷。” 〞你反擊過他們嗎？”我問道。 ”當然，曾經有兩次，不過我最後被他們揍得鼻青臉腫。”富爸爸說：”我在這裡不是給你講那些身強體壯、欺凌弱小者的故事。其實，在這個世界上，還有另外一種欺凌弱小的人。 我驚詫於富爸爸的這段經歷，靜靜地朝陽臺下面看去，聽著他的講述。 ”我還碰到過一些有知識或學院派十足的欺凌弱小者，他們走進商店，用高人一等的口氣對我講話。因為他們自恃受過良好教育， 覺得比其他人聰明，而且瞧不起我們這些沒有上過學的人。” ”我們學校裡這類人很多，”我插了一句，“他們自認為比你聰明，或者有更高學位，好像就有了資本與你談話或相處時頤指氣使。“
第162 頁富爸爸點點頭，接著說道：”在店鋪工作時，我還遇到了一些在社會上欺凌弱小的人。他們趾高氣揚，僅僅因為他們出生於富豪之家，或者因為漂亮、性感、瀟酒、有人緣。當我為他們服務時，常常被他們嘲弄。記得有一次我向一個姑娘打聽時間，她周圍的朋友立刻鬨笑一片。我還記得有一個女孩子對我說：'難道你不懂得富家千金從來都是不願意與窮小子一起約會嗎？'這些話的確深深傷害了我，直到現在也不能忘懷。” ”這些事情還在繼續發生，”我接著說，”我曾經遇到過一個女孩子，她說因為我上不起艾維聯盟學校，所以不願同我一起出去。” ”哈，至少你現在也是大學生呀，”富爸爸笑了笑說，”當我的同齡人紛紛走進大學校園的時候，我感到特別孤獨優傷，感到自己已經落伍，成了一個多餘的人。因此，多年以來，我一直覺得自己就像一隻醜小鴨。" 富爸爸以前從未與我們分享這段歷史。我當時 21歲了，明白自己和邁克擁有富爸爸所沒有的優勢。我知道有時他的生活辛苦異常， 需要付出很大勞動，但是我從來不清楚那對他內心到底有過多大影響。 站在這個臨海的豪華陽臺上，我慢慢意識到，可能就是怕我感到難過，富爸爸以前才不願意提起自己過去醜小鴨般的生活。平時他常常微笑，一臉的幸福，根本也沒有機會提起這些讓人傷心的事情。過了會兒，我問道：”你用醜小鴨的故事激勵自己不斷前進，是嗎？你不願意用那個童話故事為自己的過去憂傷，是嗎？” “是的，”他說，“我用過醜小鴨的故事、三頭小豬的故事、大衛和歌利亞的故事，還有烏龜與兔子的故事不斷激勵自己進步。不是被遇到的各種欺凌弱小者所嚇倒，而是用他們勢利的言行激勵自己做得更好。現在，我們擁有了磚石建造的公寓，自己就住在頂層的豪華房子裡。如果沒有從那些童話和聖經故事中汲取力量，我也許就不會有今天。我不再是醜小鴨了，透過建造自己的磚石房子，像大衛那樣運用槓桿，像烏龜那樣花費了大量時間，我終於站在自己成長的街區的巔峰。”
第163頁 〞你變成了天鵝嗎？”我笑著問了一句。 ”噢，還沒有達到，”富爸爸會心地笑了，”關鍵在於，如果願意，我們能夠成長、發展並且在生活中取得很大變化。另外一點就是，那些童話故事能夠成為現實，醜小鴨會變成美麗的天鵝，慢烏龜能取得賽跑的勝利。“ 醜小鴨變成了富裕的天鵝在我的投資培訓班上，我常常列出下面退出戰略： 窮人年收入2.5萬美元或者更少中產年收入2.5萬美元到10萬美元之間小康年收入10萬美元到100萬美元之間富裕年收入100萬美元或更多極度富裕月收入100萬美元或者更多我請培訓班上的學員不要成為習慣於撒謊的匹諾曹，如果他們繼續做現在正在做的事情，就要說出他們真實的想法來。我問他們： ”如果你們繼續做現在每天都在做的事情，等你65 歲退休的時候可以達到什麼樣的財務水平？”我同時提醒他們，只有不到1%的人最終達到了小康生活水平之上。 很多人承認，退休時只要能達到中產階層的水平就已經心滿意足了。他們最關注的是退休時能夠脫離貧困階層。也有些人提出了我盼望已久的問題：”我如何才能超過小康水平？”當時提出這個問題的人，很有可能在財務上由醜小鴨變成白天鵝。 在這個投資培訓班上，我再次講起了富爸爸告訴過我的童話和聖經故事。我問他們：”你能從這些故事中悟出些什麼道理，並把它們運用到自己的生活中去嗎？你能找到一些適合自己的一些啟示嗎？ 你能想像一下，自己在財務上從一隻貧困的醜小鴨變成富裕的白天鵝的情形嗎？”有一些學員做了，另外一些人則茫然不知所措，覺得我怎麼能在投資培訓課上講這些童話故事呢。
第164 頁接著，我說道：”對我而言，從中產階層的觀念達到小康的觀念，其間變化之大足以與從醜小鴨變為白天鵝相媲美。” 從慢速計劃到快速計劃在我的一節課上，有位年輕的女士問道：“第一步應該怎麼做？” 回答這個問題之前，我拿出了下面這個掛圖。 內容環境接著，我說：“1989年，市場低迷下滑已經持續了兩年，我和金制定了自己的計劃。那是一個慢速計劃，我們打算十年內每年購買兩處房地產。由於市場整體滑坡，我們發現了越來越多的交易和驚慌失措的人。不到一年時間，我們已經從大約600個房產專案中購買了 5個小型租賃房產，每一個都給我們帶來了相當的現金流。 不過，現在市場情況不斷惡化，更多的交易機會出現了。我們面臨新的問題：自己的錢也已經快要用完了。” ”這樣，你雖然有了很好的投資機會，但是你的錢已經用完了， 是嗎？”那個年輕的女士問道。 指著掛圖上的玻璃杯子，我回答道：”是的，我感到自己處於環境的極限，也就是現實的極限。”
第165 頁 “那也就到了改變自己現實的時候了，是嗎？”另外一個學員問道。 我點了點頭，說道：”是的，是到了改變自己的環境否則就要失去機遇的時候了。” 課堂上寂靜一片，大家認真地聽著我的談話，我知道自己已經充分調動了大家的注意力。接著，我問道：”你們中有多少人曾經看到了機會，但是卻感到自己無法抓住？” 在場的很多人舉起了手。 ”當這種事情發生的時候，”我說：”那就意味著你已經達到了自己環境的極限，也就是你認為自己最大的可能的極限。同時你也已經達到了內容的極限，它是自己應對各種困難和挑戰的知識總和。” “接著又發生了什麼？我們應該如何應對？”一個學生問道。 ”很多人選擇了放棄，他們說'我做不了'、’我買不起’。很多人會徵求朋友們的意見，他們的不少朋友告誡他們不要冒險，要穩妥行事。” “那你本人是如何做的呢？當你意識到自己的計劃過於緩慢，而現在出現了機會，資金卻已經用完，你怎麼辦？”一個學員問道。 ”首先，我要做的就是承認自己是一隻也想放棄的烏龜，但事實上這並不是放棄的時間，而是繼續前進的時間。我也明白那是一個更有可能成為天鵝的時間，正如腦海中許多童話故事所講述的，我選擇了繼續前進而沒有放棄。我不知道怎麼做，但我知道自己應該做些什麼。這種局面持續了好幾周。在和金結束了一次旅行回家後， 我剛剛放下手提箱，電話鈴響了。電話是我很信任的一個房地產經紀人打來的，他興奮地對我說：'我剛才發現了一個很好的機會，如果你有興趣，我可以給你比別的客戶提前半個小時的時間。’ "那是一個什麼交易？"一個學員問道。 ”經紀人告訴我，那是一個有12個單元的公寓，地理位置優越， 主人急於出手，標價僅僅只有33.5萬美元，要求支付定金3.5 萬美元。經紀人接著用傳真發來了房產收支概算材料。” ”你立刻買下了嗎？”一個學員問道。
第166頁 ”沒有，”我回答說，”我告訴經紀人，給我半個小時，我馬上去那裡看看。當我趕到那裡的時候，我才真正明白這是一筆多麼划算的買賣。我跑向一個收費電話亭，告訴經紀人我決定買下它。” ”即使你沒有資金，你也敢這麼做？”另外一個學員問道。 ”我兩手空空，剛剛完成了第五筆生意。我們確實資金緊張，因為我們同時投資房地產和其他商業專案。但是，即使我們沒有資金， 我仍然按照賣主的要價，五年期利息8%付給他30萬美元。這是一筆頗具誘惑力的買賣，實在太吸引人了。” 〞為什麼這是一筆劃算的買賣？”另外一個學員問道。 〞有很多原因，首先是主人就生活在那裡，從沒有提高過租金。 房客是主人的朋友，主人從來沒有想過要他們支付更多租金，因此租金比市場價低了25。第二個原因是，主人年歲已大，他們沒有精力管理，打算自己搬出去。作為不成熟的投資者，他們根本沒有想到自己房產增值。相反，他們擔心隨著經濟不景氣，房價下滑， 所以急於出手。第三個原因是，距離那裡1英里遠的地方正在建造一個計算機晶片工廠，將會有一千多名新僱員遷來，這必然會帶動本地區房租上揚。但是，這些都不是我去銀行貸款買房的原因。我找來經紀人，告訴他我打算完全接受他們報價和要求。現在，我面臨的惟一困難是，怎樣在30天內，也就是那對夫婦即將搬出時，籌到 3.5萬美元現金。” “在那30天內，你是不是經常問自己’我怎樣才能買得起？” 一個學員問道。 “連續兩個晚上，我們輾轉反側，難以入眠，”我說，“我們不是擔心自己能否承受，我們J一直問自己為什麼這樣瘋狂。我反覆問自己：'我為什麼要這樣做？我們現在乾得很好，各項投資也執行平穩，為什麼還要拓展自己的舒適邊際？'我一直考慮 3.5萬美元的事情，我明白這個錢數比很多人稅前年收入還要高，而我必須在一個月之內籌到。我也想放棄，自信心受到挑戰，我感到自己無力、愚笨。四個晚上過後，我終於平靜下來，開始問自己：’我們怎樣才能買下它？
第167頁 “你到底是怎樣買下它的呢？或者說，你買得起嗎？”一個學員問道。 ”最終，在激動、祈禱、盡力說服自己不要放棄之後，我拿著文件來到銀行，向銀行經理說明了情況，他拒絕貸款給我們。我問為什麼，怎樣才能做得更好。在他講完之後，我又趕到了另外一家銀行。儘管我的表現比第一次好了一些，但還是被拒絕了，我又一次問銀行經理為什麼。等到了第五家銀行，我已經掌握了很多銀行家希望得到的資訊，瞭解了他們為什麼希望得到這些資訊，他們希望怎樣將這些資訊傳達給自己。儘管我的表現有了很大改善，我們的要求還是被他們拒絕了。我和金幾乎就要放棄了，但還是走向了第六家銀行。這一次，我們準備得更加充分，也明白了一項投資之所以是好投資的原因。為了說服第六家銀行，我們準備的東西甚至超出了這項投資本身。我們的陳述更加明晰專業，都是銀行家們希望聽到的話。我們的資料精確，將前面其他五項投資也囊括在內。我們可以用銀行家的詞語和數字解釋這為什麼是一項很好的投資，第六家銀行終於答應了。兩天後，銀行給了我們3.5萬美元支票。又過了三天，他們讓我們去契約暫管辦公室辦理房產購置手續。” “在那以後又發生了什麼？”一個學員問道。 ”房地產市場持續走低，我們繼續購買，”我回答說，“即使我們手頭的錢很少，我們還是繼續購買。到了 1994年，房地產市場回暖，我們終於獲得了今後生活的財務自由。1994年，那座12個單元的公寓售價超過了50萬美元，也為我們每月帶來了1 100美元的收益。其中我們用16.5萬美元的資本收益，透過納稅延遲購買了我們至今擁有的一座有30個單元的公寓。這座有30個單元的公寓為我們每月帶來了5000 多美元的收益，加上其他產權和投資，我們每月的被動收入超過了10-000美元，這足以讓我們過上小康生活。不久，我們就退休了。我們每月的被動收入超過了10000 美元，支出是3000美元左右，我們終於獲得了財務自由。” “那就不是運氣，”一個學員說，”那是你的計劃不斷積累的結果。"
第168頁 “我們等待機遇垂青，也抓住了這個機遇，”我說：“1994年後不久，房地產市場飛速上揚，找到這樣的機會就不大容易了。” ”因此，你沒有用自己一分錢，就賺了很多錢。”一個學員問道。 ”是的，那件交易的確如此。不過，我並不想建議你們那樣去做。如果不懂投資專案，如果事情並不如你想像的那樣順利，沒有資金投資房地產要冒很大風險。我遇到很多沒有資金的房地產投資者，他們發現房地產專案上的投資支出遠遠超過了自己的實際收入。 我的一些朋友因為購買地產和公司時過分依賴槓桿作用，而最終陷於破產。這也是我為什麼不公開鼓勵大家購置無定金房地產專案的原因。在涉足高度的槓桿交易之前，我鼓勵大家能有一些購買銷售經驗，尤其是管理房地產的經驗。在購買那座12個單元的公寓之前，我曾經看過數百個其他房地產專案。我們公司的投資也帶來了大量現金流，足以應對任何意外的投資損失。無需首付款的房地產專案，往往過度依賴槓桿作用，一旦出錯將會大大影響你的生活。 因此，我再次重申：我不向任何人推薦自己的做法。我告訴大家這個故事，還有另外一個原因。“ "還有什麼原因？”另外一個學員問道。 我再次走到了掛圖前面，在上面畫了些東西。 內容環境 33.5萬美元房產第169頁 ”我告訴大家這個故事，也是為了解釋自覺拓展、增加個人環境的重要性。”我說。 “今天，由於你個人現實和教育的積累，購買33.5萬美元的資產對你來說就很容易了。你的意思是這樣嗎？”一個學生問道。”是的，我現在感到相當容易。”我說，“回過頭去看，3.5萬美元現金支出是一筆大投入和一個12個單元的公寓成為很大的專案，都是很可笑的事情。但是，在那個時候，這的確是一個很大的數目。而且更為重要的是，我和金自願超越了自己原有的環境和內容。” “不過，大多數人不願推展自己舒適邊際，”另外一個學員說， “大多數人更容易安穩做事，並且說’我買不起’。” “那也是我的經驗，”我說，“我認為，只有不足1%的美國人達到小康生活線以上的一個主要原因，就是很多人發現了不容易超越個人現實、環境和內容。很多人往往根據已有的知識，解決自己的財務問題，而不是拓展自己的知識，解決更大的問題。很多人不是主動迎接更大的財務挑戰，而是勞碌終生，用自己感到舒適的方式去解決。他們寧願做貧窮而美麗的天鵝，也不願冒險成為一隻醜小鴨。” ”你是不是又將自己變成了醜小鴨？”一個學員笑著問道。 “是的，”我說，“在那座 33.5萬美元的公寓交易之後，我們發現很容易達到投資200萬美元的水平。從1994 年到2001年，我們房地產投資額達到了250萬美元，被動收入也很容易就達到了 1.6 萬美元。我們肯定達到了小康生活水平，而且也已經開始走向富裕。 對於瞭解我們的朋友來說，一定會記得《富爸爸，窮爸爸》的草稿就完成於1995年到1996年，現金流遊戲設計製作於1996年，我又重新回到了商界。同時，在1996年我明白應該如何透過最初公開上市（IPO）程式讓公司上市，那是我遇到彼得以後的新收穫，這段經歷在《富爸爸投資指南》中作過介紹。同樣在1996年，我和金遇到了莎倫.萊希特，《富爸爸，窮爸爸》也已經出版。1997年秋天，我和金以及萊希特女士註冊成立了現金流技術有限公司。我們進入了一個新的世界，擁有了新的環境，新的內容和朋友。我們的房地產第170頁投資達到了 250萬美元。” ”所以，你繼續向別的領域拓展環境，但不再擴大房地產專案的投資。你是這個意思嗎？”一個學員問道。 ”那正是我要說的，”我接著說道，“我與莎倫合作著書、創立公司，我們的小公司快速成長，遠遠超出了最初的預想。如果沒有莎倫，我就絕不會像今天這樣成功。透過與彼得五年的合作，我們在未來幾年將會有四家或六家公司透過最初上市（IPO）程式公開上市。現在都已經進入商業運作或者最初公開上市（IPO）程式，我們的可能性現實已經得到了顯著拓展。我們的商業環境和最初公開上市程式也已經取得了質的飛躍。” “但是，你在房地產專案上的現實依然沒有改變，”一個學生說， “仍然是從33.5萬美元12個單元的公寓起步，總金額還是保持在 33.5 萬美元到 250萬美元之間。那是你準備講的，是嗎？” “是的，”我說，“在某個財務領域取得進步，並不意味著他們可以拓展到所有領域。那也是2001年，我和金決定重新涉足房地產業，再次拓展自己環境的原因。” 致富變得更簡單多年以前，富爸爸對我說：”富人更富的一個原因就是：如果找到了致富模式，致富就會變得很容易；如果沒有找到致富模式，致富就總是很艱難，永遠貧困屬於必然。” 我在現實、環境和內容這些課題上花費了很大精力，主要原因就是那是富爸爸的致富模式。他從來不說'我買不起'、’我做不了'，從來沒有停止對自己現實的拓展。正如你們已經知道的，富爸爸用童話和聖經故事作為自己的生活指南，度過懷疑和畏懼的歲月。 他積聚財富的教誨，也正是我最感興趣的。他說：“一旦你明白了致富的模式就是透過不斷拓展自己的現實，增加自己的槓桿，這樣致富就會變得越來越容易。對於那些固守一個現實的人來說，自己的現實就是惟一的現實，他們致富的步伐自然也就隨之大大減慢。”
第171 頁這也就是說，富爸爸認為一旦富裕，致富就會變得更容易，速度更快。如果你從來沒有致富，生活就會變得更加艱難緩慢。明白了這些，我和金就感到可能又到了拓展我們房地產現實的時間了。 我們用了五年時間，拓展自己公司的現實，加速最初公開上市 （IPO）程式，我們致富的步伐比以往任何時候都要快好多。我懂得在致富的更高一個層次上時，更加富裕將會更容易、更快，因為我在富爸爸身上已經看到了這些。 超過500 萬美元的專案會非常容易 2000年末，股票市場暴跌，我們的公司卻在迅速拓展，我們的書和遊戲在世界範圍內銷售，我們的上市公司增長強勁，很快獲得了盈利。金對我說：“我打算重新投資房地產，如果我們想保持自己的財富，就需要有一些相對穩定的資產。”從此，我們又回到了房地產市場，遇到了過去的現實、環境和內容。我們希望尋找那些需要支付3.5萬美元首付款、總價33.5萬美元的公寓。即使我們現在可以輕鬆劃撥 33.5 萬美元現金而無需貸款，但我們還是再次遇到了麻煩。事情並不像我們預料的那樣順利，我明白到了再次拓展自己現實的時候了。 此前，我和金一直在尋求總價400萬美元左右的專案。我們對這個投資數額感到舒心，因為如果需要，我們馬上可以支付超過100 萬美元的首付款。我們認為自己懂得很多，但是未能找到一個很有意義或者符合我們新計劃運作的資產或公司。那時我遇到了一位老朋友比爾，他在房地產專案上已經投資了數百萬美元。找到他以後， 我問他我們的程序有什麼問題存在。他回答說：〝400萬美元是個很難辦的投資，銀行不喜歡那樣大的專案，而那個數額又不足以讓資深私人投資家感興趣。不過，超過：500萬美元之後，這樣的投資又會變得容易起來。” 在他說這些話的時候，我明白自己又到了個人現實和環境的邊緣。400萬美元的專案對我來說簡單易行，但是500萬美元的專案卻第172頁超出了我們當時心理承受底線。我的腦子裡一片混亂，我想，如果我不能讓銀行對400萬美元的房地產投資專案感興趣，那我怎樣讓他們對500萬美元的專案有興趣？我似乎能聽到自己的現實正在這樣提醒，也似乎又聽到了富爸爸的教誨，他讓我牢記童話故事的啟示，並且認為富裕之後，如果遵循原有模式就會更容易和更加富裕。 我明白又到了遵循過去的模式、推進自己現實的時候了。 一切變得非常容易在本書的開始部分，我曾經寫道：透過向銀行借貸，提早退休變得更加容易。當我和金決定拓展自己的現實和舒適邊際後，我發現那真像從政府借款一樣容易。 我已經講過，稅法總是向處於B和1象限的人傾斜，而對 E和S 象限的人不利。常常抱怨稅收重的人大多處於E和S象限。原因在於，如果你身處B和i象限，政府急於成為你的合作伙伴，因為你可以提供住房和工作機會。我非常熟悉這些，因為富爸爸曾經告訴過我。但是，我一直不明白政府對於那些幫助自己的人能夠提供多大的幫助。在我開始尋找超過500萬美元的房地產專案並準備進一步拓展自己的環境之後，才算真正找到了答案。 我們的尋找還在繼續，我們在尋找那些遠遠超出了我們舒適邊際的大專案。2001年，我們首次會晤了一個專門推銷政府的低收入者資助房專案的代理商，我們向她展示了自己擁有的房地產投資組合。其中，房地產投資總額並有數百萬美元，主要集中在單價三四十萬美元的公寓。 “你懂得如何管理多戶家庭公寓，這很好。”那個不到30歲的女代理商說道。 ”為什麼？”我問道。 ”因為政府的要求之一，就是借款人必須要有成功管理多戶家庭公寓的記錄。你們已經從事這項工作十年以上，並從中獲利。儘管很多人希望得到這些政府貸款，但是隻有很少一些人能夠如願以第173 頁償。”那個女代理商接著說：”正如你們所知，大多數擁有一些房地產專案的人希望自主經營這些專案，收取租金和修理破損。那也是他們從來不會像你們那樣，學習管理更大項日的原因。” 我和金點點頭，我們知道從事房地產投資，除了收取房租、修理盥洗間之外，還有很多的事情要做。過去十年來，我們學到了很多東西。不過，現在又到了我們繼續前進的時候了。如果我們繼續做，我們就會遇到新人，學到新詞彙，開始更大的遊戲。聽著前面兩位新朋友的話，我意識到過去十年來，我們已經變成了擁有400 萬美元房地產的”兔子”和”天鵝”。我們是小池塘中公認的大魚， 到了繼續前行時，又再次感到不適，再次在更大的遊戲中變做烏龜和醜小鴨了。 坐在那位女代理商身邊的是一個投資銀行家，他主要處理免稅、 有息或無息政府公債的事務。當我問他政府的資金規劃如何時，他回答說：”如果你本人或者你的計劃符合要求，政府將會提供95%到 110%的資金支援。” ”你的意思是，政府將會借給我們全部所需資金去從事下一項投資？政府會給錢讓我們購買自己的資產？”我問道。 ”如果你符合條件，政府的支援可能還不限於此，他們甚至借錢讓你修繕公寓。” ”你是說，如果專案支出 1 000萬美元，政府就會借給你1000 萬美元甚至更多。如果需要300萬美元修繕費用，政府還會繼續提供？政府將會為我們購置自己的資產提供所有的資金？”我問道。 “是的，”那位投資銀行家點了點頭，”他們甚至可以借給你2 000萬美元，不過1000萬美元對你來說就是一個很好的起點。等你完成了1000萬美元的專案，2000萬美元甚至5000萬美元的大項目就不會是遙遙無期的了。關鍵在於你要有一個令人信服的良好紀錄。” 我曾經聽富爸爸說過，投資賺錢可能會變得越來越容易，不過還是沒有想到會容易到這種程度。我仍然心存疑慮，禁不住又問了一句：”這種貸款應該屬於哪一類別？"
第174 頁 “我可以保證，它的年利率應該在5%到7%之間，期限40年而且沒有追索權。” ”沒有追索權？”我吃了一驚，”你是說，如果這個專案經營不善，我無力償還借款的時候，政府不會追討我的其他個人資產？銀行家從來都對沒有追索權的貸款深惡痛絕，當我每次從他那裡借款時，他一定要弄明白我所有的資產。” “是的，”那位投資銀行家說，”但是，你必須注意，這裡的很多情況都不同於傳統銀行的借貸。” "我感覺到了，”我說，” 但是，我不明白政府怎麼會有這樣好？” ”有時候，還會有更好的免稅政府公債專案，甚至偶爾還會有可以減免的貸款。如果你做得很好，政府就會完全減免你的貸款，就像給你撥款一樣。” ”政府為什麼要這樣做呢？”我仍然困惑不解。 “因為我們國家面臨的一個很大的困難，就是如何為低收人者提供住房。政府擔心如果沒有像你這樣的人，成千上百萬的人將會淪落到無家可歸的境地，或者生活在環境惡劣、犯罪叢生的貧民窟裡。 政府也在追查那些黑心房東，並將他們一些人送進監獄。這些黑心房東盤剝那些窮人，政府需要出面阻止他們的行為。同時，政府願意為那些像你這樣被證明可以很好地管理大型多戶家庭公寓專案的人提供數十億美元資金，幫助解決低收入者住房問題。” ”政府願意借錢給我，讓我變得更加富有。”我插了一句。 “很對，”那位像個房地產經紀人的投資銀行家笑著說，“那不僅僅是借錢，而是借一大筆錢。如果你在未來幾年乾得很好，如果你想做得更大、變得更富有，我會幫你借到數十億美元。去年，我們一家分支銀行因為找不到合適人選，不得不交還了數十億美元。” 金接著說：”最好的致富途徑，莫過於為更多人做更多的好事情。這提醒我們，應該考慮如何將貧民窟改造成低收入家庭安全舒適的公寓。” “那也正是政府希望你們做的。我們社會面臨的很多問題都來源於貧民窟，如果你能順利地將貧民改造成安全舒適的公寓，只要第175 頁願意你就可以得到越來越多的政府資金支援。” ”這也就是說，我們可以透過成為政府的合作伙伴而更加富有？" 我低聲問道。 ”是的，而且可以變得像你們夢想的那樣富有，”那位投資銀行家笑著說，”你們所要做的工作就是利用自己十年的經驗，繼續過去所做的工作，也就是擁有和管理多戶家庭公寓。我們也樂意幫助你們，讓你們更加富有。你們知道嗎，尋找像你們一樣有這麼多年經營管理經驗的人有多難？當你們準備好以後，只管招呼一聲。這位女士就會幫助你們尋找中意的專案，我也會幫助你們聯絡所需資金。” 會談很快結束了，我和金向他們道謝，然後走向我們的汽車。 坐在車上，我仍然感覺難以置信，半天說不出話來。車子開出了好幾英里，金才開口講話：”你還記得十年前我們購買的那套12個單元公寓嗎？ ”我也正在考慮那套公寓的事情。”我回答道。 “如果我們當時說’我買不起'，那將會發生什麼？如果我們讓那 3.5 萬美元難住了，我們現在的生活會是什麼樣子？”金接著問。 我想了會兒，說道：”我認為我們直到今天也許還會那樣講。如果我們當時讓3.5萬美元擋住了，那它今天也會擋住我們。”車子開出了很遠之後，我似乎又聽到了富爸爸的教誨：”你的未來決定於今天，而不是明天。”我轉過頭來，對金說：”如果十年前就說’我買不起’，我們現在可能也還在說’我買不起’！” 我們靜靜地往家趕路，心中感到無比的興奮和幸福。快到家的時候，我好像又聽到了富爸爸的話：等到致富之後，想更加富有就很容易；很多人沒有脫離中產階層的生活，原因就在於他們不相信童話故事，不能從其中得到一些啟迪。到家下車的時候，我在心中再次默默地感激富爸爸，彷彿又聽到了他的聲音：”一定要記住，不論是以什麼方式，那些童話故事都有成為現實的一天！”
第176頁