CHINA CITIC PRESS TTWK 拿破崙•希爾 GRP W RICH ［美1拿破崙•希爾著思考致富激勵眾多知名人士成功緻富的秘訣； 愛迪生、福特、羅斯福⋯… 暢銷世界60年， 銷量超過3000萬冊中信出版社 CHINA CITIC PRESS
7-65-890-4、7u 中華人民共和國行業標準建築鋼結構防腐蝕技術規程 Technical specification for anticorrosion of building steel structure JGJ/T 251-2011 批准部門：中華人民共和國住房和城鄉建設部施行日期：2012年3月1日中國建築工業出版社 2011 北京
3改計 3.1 一般規定 3.1.1 建築鋼結構應根據環境條件、材質、結構形式、使用要求、施工條件和維護管理條件等進行防腐蝕設計。 3.1.2 大氣環境對建築鋼結構長期作用下的腐蝕性等級可按表 3.1.2進行確定。 表3.1.2 腐蝕型別腐蝕性等級名稱大氣環境對建築鋼結構長期作用下的腐蝕性等級腐蝕環境腐蝕速率 （mm/a） 大氣環境氣體型別年平均環境相對溼度 （%） ＜0.001 A ≤60. 大氣環境 I 無腐蝕鄉村大氣 I 弱腐蝕 0.001~0.025 皿輕腐蝕 0.025~0.05 B A B C 60~75 <60 >75 60~75 鄉村大氣城市大氣鄉村大氣城市大氣 I 中腐蝕 0.05～0.2 C ＜60 >75 60～75 工業大氣城市大氣工業大氣 ＜60| 海洋大氣 V 較強腐蝕 0.2～1.0 C D >75 60～75 工業大氣海洋大氣 VI 強腐蝕 1.0~5.0 >75 海洋大氣注：1 在特殊場合與額外腐蝕負荷作用下，應將腐蝕型別提高等級； 2 處於潮溼狀態或不可避免結露的部位，環境相對溼度應取大於75%； 3 大氣環境氣體型別可根據本規程附錄A進行劃分。 4 3.1.3 當鋼結構可能與液態腐蝕性物質或固態腐蝕性物質接觸時，應採取隔離措施。 3.1.4 在大氣腐蝕環境下，建築鋼結構設計應符合下列規定： 1 結構型別、佈置和構造的選擇應滿足下列要求： 1） 應有利於提高結構自身的抗腐蝕能力； 2） 應能有效避免腐蝕介質在構件表面的積聚； 3）應便於防護層施工和使用過程中的維護和檢查。 2 腐蝕性等級為I、V或V級時，桁架、柱、主樑等重要受力構件不應採用格構式構件和冷彎薄壁型鋼。 3 鋼結構杆件應採用實腹式或閉口截面，閉口截面端部應進行封閉；封閉截面進行熱鍍浸鋅時，應採取開孔防爆措施。腐蝕性等級為I、V或V級時，鋼結構杆件截面不應採用由雙角鋼組成的T形截面和由雙槽鋼組成的工形截面。 4 鋼結構杆件採用鋼板組合時，截面的最小厚度不應小於 6mm；採用閉口截面杆件時，截面的最小厚度不應小於 4mm； 採用角鋼時，截面的最小厚度不應小於 5mm。 5 門式剛架構件宜採用熱軋 H 型鋼；當採用T型鋼或鋼板組合時，應採用雙面連續焊縫。 6 網架結構宜採用管形截面、球型節點。腐蝕性等級為I、 V或V級時，應採用焊接連線的空心球節點。當採用螺栓球節點時，杆件與螺栓球的接縫應採用密封材料填嵌嚴密，多餘螺栓孔應封堵。 7 不同金屬材料接觸的部位，應採取隔離措施。 8 桁架、柱、主樑等重要鋼構件和閉口截面杆件的焊縫， 應採用連續焊縫。角焊縫的焊腳尺寸不應小於 8mm；當杆件厚度小於8mm 時，焊腳尺寸不應小於杆件厚度。加勁肋應切角， 切角的尺寸應滿足排水、施工維修要求。 9焊條、螺栓、墊圈、節點板等連線構件的耐腐蝕效能， 不應低於主體材料。螺栓直徑不應小於 12mm。墊圈不應採用彈簧墊圈。螺栓、螺母和墊圈應採用熱鍍浸鋅防護，安裝後再採用 5
4.3 塗層施工 4.3.1 鋼結構塗層施工環境應符合下列規定： 1 施工環境溫度宜為5°C~38°C，相對溼度不宜大於85%； 2 鋼材表面溫度應高於露點3°C以上； 3在大風、雨、霧、雪天、有較大灰塵及強烈陽光照射下， 不宜進行室外施工； 4 當施工環境通風較差時，應採取強制通風。 4.3.2 塗裝前應對鋼結構表面進行外觀檢查，表面除鏽等級和表面粗糙度應滿足設計要求。 4.3.3 塗裝方法和塗刷工藝應根據所選用塗料的物理效能、施工條件和被塗鋼結構的形狀進行確定，並應符合塗料規格書或產品說明書的規定。 4.3.4 防腐蝕塗料和稀釋劑在運輸、儲存、施工及養護過程中， 不得與酸、鹼等化學介質接觸。嚴禁明火，並應採取防塵、防曝曬措施。 4.3.5 需在工地拼裝焊接的鋼結構，其焊縫兩側應先塗刷不影響焊接效能的車間底漆，焊接完畢後應對焊縫熱影響區進行二次表面清理，並應按設計要求進行重新塗裝。 4.3.6 每次塗裝應在前一層塗膜實幹後進行。 4.3.7 塗料儲存環境溫度應在25°C以下。常見塗料施工的間隔時間和儲存期應符合產品說明書的相關規定。 4.3.8 鋼結構防腐蝕塗料塗裝結束，塗層應自然養護後方可使用。其中化學反應類塗料形成的塗層，養護時間不應少於7d。 4.4 金屬熱噴塗 4.4.1 採用金屬熱噴塗施工的鋼結構表面除鏽等級、表面粗糙度、熱噴塗材料的規格和質量指標、塗層系統的選擇應符合本規程第3.2.4條和第3.4節的有關規定。 4.4.2 金屬熱噴塗方法可採用氣噴塗或電噴塗法。 12 4.4.3 採用金屬熱噴塗的鋼結構表面應進行噴射或拋射處理。 4.4.4 採用金屬熱噴塗的鋼結構構件應與未噴塗的鋼構件做到電氣絕緣。 4.4.5 表面處理與熱噴塗施工之間的間隔時間，晴天不得超過 12h，雨天、有霧的氣候條件下不得超過2h。 4.4.6 工作環境的大氣溫度低於5°C、鋼結構表面溫度低於露點3°C和空氣相對溼度大於85%時，不得進行金屬熱噴塗施工操作。 4.4.7 熱噴塗金屬絲應光潔、無鏽、無油、無摺痕，金屬絲直徑宜為2.0mm或3.0mm。 4.4.8 金屬熱噴塗所用的壓縮空氣應乾燥、潔淨，同一層內各噴塗帶之間應有1/3的重疊寬度。噴塗時應留出一定的角度。 4.4.9 金屬熱噴塗層的封閉劑或首道封閉塗料施工宜在噴塗層尚有餘溫時進行，並宜採用刷塗方式施工。 4.4.10 鋼構件的現場焊縫兩側應預留 100mm~150mm 寬度塗刷車間底漆臨時保護，待工地拼裝焊接後，對預留部分應按相同的技術要求重新進行表面清理和噴塗施工。 4.4.11 裝卸、運輸或其他施工作業過程應採取防止金屬熱噴塗層區域性損壞的措施。如有損壞，應按設計要求和施工工藝進行修補。 13
7維護管理 7.0.1 建築鋼結構的防腐蝕維護管理應包括下列內容： 1 應根據定期檢查和特殊檢查情況，判斷鋼結構和防腐蝕保護層的狀態； 2 應根據檢查的結果對鋼結構的防腐蝕效果做出判斷，確定更新或修復的範圍。 7.0.2 建築鋼結構的腐蝕與防腐蝕檢查可分為定期檢查和特殊檢查。定期檢查的專案、內容和週期應符合表7.0.2的規定。 表7.0.2 定期檢查的專案、內容和週期撿查專案檢查內容檢查週期 （a） 防腐蝕保護層外觀檢查塗層破損情況防腐蝕保護層防腐蝕效能檢查鼓泡、剝落、鏽蝕腐蝕量檢測測定鋼結構壁厚 5 7.0.3 鋼結構防腐蝕塗裝的現場修復應符合下列規定： 1 防腐蝕保護層破損處的表面清理宜採用噴砂除鏽，其除鏽等級應達到現行國家標準《塗裝前鋼材表面鏽蝕等級和除鏽等級》GB 8923 中規定的S82號級。當不具備噴砂條件時，可採用動力或手工除鏽，其除鏽等級應達到 St3級。 2 搭接部位的防腐蝕保護層表面應無汙染、附著物，並應具有一定的表面粗糙度。 3 修補塗料宜採用與原塗裝配套或能相容的防腐塗料，並應能滿足現場的施工環境條件，修補塗料的儲存和使用應符合產品使用說明書的要求。 20 7.0.4 鋼結構防腐蝕維護施工應有妥善的安全防護措施和環境保護措施。 7.0.5 鋼結構防腐蝕維護管理檔案應包括下列內容： 1 鋼結構的設計資料、施工資料和竣工資料； 2 防腐蝕保護層的設計資料、施工資料和竣工資料； 3 定期檢查、特殊檢查的檢查記錄，檢查記錄包括工程名稱、檢查方式、日期、環境條件和發現異常的部位與程度； 4 各項檢查所提出的建議、結論和處理意見； 5 塗裝維護的設計和施工方案； 6 塗裝維護的施工記錄、檢測記錄和驗收結論。 21
附錄E 建築鋼結構防腐蝕塗裝檢驗批質量驗收記錄 2 5 2 3 工程名稱施工單位監理單位施工依據標準主控專案表面除鏽表面粗糙度塗層厚度。 塗層結合效能金屬噴塗層厚度金屬噴塗層結合效能表E建築鋼結構防腐蝕塗裝檢驗批質量驗收記錄表檢驗批部位專案經理總監理工程師分包單位負責人施工單位檢驗評定記錄或結果監理（建設）單位驗收記錄或結果一般專案塗裝前表面外觀施工環境溫度和溼度塗層外觀金屬噴塗層外觀施工單位檢驗評定結果合格質量標準 5.2.1 5.2.2 5.3.1 5.3.2 5.4.1 備註 5.4.2 合格質量標準 5.2.3 施工單位檢驗評監理（建設）單位驗定記錄或結果收記錄或結果備註 5.2.4 5.3.3、 5.3.4 5.4.3 班組長： 或專業工長： 年月日質檢員： 或專案技術負責人： 年月日監理（建設）單位驗收結論監理工程師（建設單位專案技術人員）：年月日 28 本規程用詞說明 1 為便於在執行本規程條文時區別對待，對於要求嚴格程度不同的用詞說明如下： 1）表示很嚴格，非這樣做不可的： 正面詞采用“必須”，反面詞采用“嚴禁”； 2） 表示嚴格，在正常情況下均應這樣做的： 正面詞采用“應”，反面詞采用“不應”或“不得”； 3）表示允許稍有選擇，在條件許可時首先應這樣做的： 正面詞采用“宜”，反面詞采用“不宜”； 4） 表示有選擇，在一定條件下可以這樣做的，採用 “可”。 2 條文中指明必須按其他標準、規範執行的寫法為“按•••• 執行”或“應符合⋯•⋯的規定” 29
避免與液態腐蝕性物質或固態腐蝕性物質接觸，以便可以達到經濟、實用的目的。 3.1.4 本條給出了在腐蝕環境下結構設計應符合的規定。對本條各款說明如下： 2 鋼結構構件和杆件形式，對結構或杆件的腐蝕速率有重大影響。按照材料集中原則的觀點，截面的周長與面積之比愈小，則抗腐蝕效能愈高。薄壁型鋼壁較薄，稍有腐蝕對承載力影響較大；格構式結構杆件的截面較小，加上綴條、綴板較多，表面積大，不利於鋼結構防腐蝕。 3 閉口截面杆件端部封閉是防腐蝕要求。閉口截面的杆件採用熱鍍浸鋅工藝防護時，杆件端部不應封閉，應採取開孔防爆措施，以保證安全。若端部封閉後再進行熱浸鍍鋅處理，則可能會因高溫引起爆炸。 4 為保證鋼構件的耐久性，應有一定的截面厚度要求。太薄的杆件一旦腐蝕便很快喪失承載力。規程中規定的截面厚度最小限值，是根據使用經驗確定的。杆件均指的是單件杆件。 5 門式剛架是近年來使用較多的鋼結構，它造型簡捷，受力合理。在腐蝕條件下推薦採用熱軋H型鋼。因整體軋製，表面平整，無焊縫，可達到較好的耐腐蝕效能。採用雙面連續焊縫，使焊縫的正反面均被堵死，密封效能好。 6 網架結構能夠實現大跨度空間且造型美觀，近年發展迅速，應用於許多工業與民用建築。鋼管截面和球型節點是各類網架中杆件外表面積小、防腐蝕效能好且便於施工的空間結構形式，也是工業建築中廣泛應用的形式。 焊接連線的空心球節點雖然比較笨重，施工難度大，但其防腐蝕效能好，承載力高，連線相對靈活。在大氣環境腐蝕性等級為I、V或V級時不推薦螺栓球節點，因鋼管與球節點螺栓連線時，接縫處難以保持嚴密。 網架作為大跨度結構構件，防腐蝕非常重要，螺栓球接縫處理和多餘螺栓孔封堵都是防止腐蝕性氣體進入的重要措施。 36 7 不同金屬材料接觸時會發生電化學反應，腐蝕嚴重，故要在接觸部位採取防止電化學腐蝕的隔離措施。如採用矽橡膠墊做隔離層並加密封措施。 8 焊接連線的防腐蝕效能優於螺栓連線和鉚接，但焊縫的缺陷會使塗層難以覆蓋，且焊縫表面常夾有焊渣又不平整，容易吸附腐蝕性介質，同時焊縫處一般均有殘餘應力存在，所以，焊縫常常先於主體材料腐蝕。焊縫是傳力和保證結構整體性的關鍵部位，對其焊腳尺寸應有最小要求。斷續焊縫容易產生縫隙腐蝕，若閉口截面的連線焊縫採用斷續焊縫，腐蝕介質和水汽容易從焊縫空隙中滲人內部。所以對重要構件和閉口截面杆件的焊縫應採用連續焊縫。 加勁肋切角的目的是排水，避免積水和積灰加重腐蝕，也便於塗裝。焊縫不得把切角堵死。國際標準《色漆和清漆防護漆體系對鋼結構的腐蝕防護》ISO 12944中提出加勁肋切角半徑不應小於 50mm。，構件的連線材料，如焊條、螺栓、節點板等，其耐腐蝕效能（包括防護措施）不應低於主體材料，以保證結構的整體性。彈簧墊圈（如防松墊圈、齒狀墊圈）容易產生縫隙腐蝕。 11 鋼柱柱腳均應置於混凝土基礎上，不允許採用鋼柱插入地下再包裹混凝土的做法。鋼柱於地上、地下形成陰陽極，雨季環境溼度高或積水時，電化學腐蝕嚴重。另外，室內外地坪常因排水不暢而積水，規定鋼柱基礎頂面宜高出地面不小於300mm， 是為了避免柱腳積水鏽蝕。 12 耐候鋼即耐大氣腐蝕鋼，是在鋼中加入少量合金元素， 如銅、鉻、鎳等，使其在工業大氣中形成緻密的氧化層，即金屬基體的保護層，以提高鋼材的耐候效能，同時保持鋼材具有良好的焊接效能。在大氣環境下，耐候鋼表面也需要採用塗料防腐。 耐候鋼表面的鈍化層增強了與塗料附著力。另外，耐候鋼的鏽層結構緻密，不易脫落，腐蝕速率減緩。故塗裝後的耐候鋼與普通鋼材相比，有優越的耐蝕性，適宜在室外環境使用。 37
一但是亨利是個詩人，不是哲學家，所以他只是在詩句之間表達了一個偉大的真理，而詩中的哲理則留給後人來體會。 慢慢地，真理自己呈現出米。現在可以確定地說，本書描寫的原則蘊含著掌握我們經濟命運的秘密。 改變命運的原則現在讓我們看一看其中的第一個原則。讀本書的時候， 要保持虛心好學的心態，並且記住，這些原則不是某一個人的發明。這些原則已經在很多人身上應驗，你也以讓它們為你所用，讓你長期受益。 你會發現做到這一點很容易，根本不難。 幾年前，我在西弗吉尼亞塞勒姆市塞勒姆大學的畢業典禮上講話時，重點強調了這一原則的重要性（第二章將討論這一原則）。當時畢業班上的一名學生決心運用這一原則，並使它成為自己人生哲學的一部分。這個年輕人成了國會議員，是富蘭克林•羅斯福政府中的重要人物。他後來給我寫來一封信，信中明確表達了他對第二章講述的原則的看法。我把這封信附在下面，作為第二章的引言。 親愛的拿破崙： 擔任國會議員的工作讓我有機會發現了普通人 15
-！ 致富 16 存在的問題，所以我想寫信提出一點建議，幫助那些應該得到幫助的千千萬萬人。 1922年，您在塞勒姆大學的畢業典禮上發表過演講，當時我正是一名畢業生。在演講中，您將一個觀念植入我的腦海，讓我有機會從事為國民服務的事業，而且如果未來我取得任何成就，都將在很大程度上歸功於這一觀念。 回想起來，那一幕彷彿就在昨天。您生動地講述了亨利•福特的故事。他沒受過正規教育， 沒有錢，也沒有有權勢的朋友，卻達到了事業巔峰。在您的演講還未結束的時候，我就下定決心， 無論跨越多少艱難險阻，也要闖出自己的一片天地。 成千上萬的年輕人將在今年和今後幾年離開學校。就像找從您那兒得到的幫助一樣，他們也需要得到一種切合實際的鼓勵。他們不知道下一步走向何處，該做什麼，以開始今後的生活。你可以告訴他們，因內你已經幫助不計其數的人解決了這些問題。 今天在美國，有數不清的人想知道如何將理念變成金錢，而且他們都是白手起家，沒有經濟基礎。如果說有人能幫助他們，那麼此人非你莫屬。
17 如果你會出版此書，那麼我很想在出版後就立即得到一本有你親筆簽名的書。 此致誠摯的祝福詹寧斯•倫道夫那次演講35年後，也就是1957年，我懷著愉快的心情又一次來到塞勒姆大學，在畢業典禮上致辭。那一次，我被授予榮譽文學博士學位。 自從1922年那次演講之後，我目睹詹寧斯•倫道夫成長為一名國內一流航空公司的高階經理人，一位極具鼓舞力的偉大演說家和來自弗吉尼亞州的國會議員。
只有想不到，沒有做不到慾望一奶成就的起點——致富第一步思孝致 20 50多年前，當埃德溫•巴恩斯在新澤西州的奧蘭治跳下貨運火車時，就像個流浪漢，但他卻有著國王般的宏圖大志！ 他沿著鐵軌步行前往愛迪生的辦公室。一路上，他的腦子一直在思考。他真的站在愛迪生面前，請求愛迪生給他一個機會，讓他實現那個魂牽夢繞的強烈慾望，也就是要成為那位偉大發明家的事業夥伴。 巴恩斯的飲望不是一種希望，也不是一種願望，而是一種熱切的激動人心的慾望。這種望的力量超過了一切， 清晰而明確。 幾年後，巴恩斯再一次站在了愛迪生面前，還是在第一次見到大發明家的辦公室。這一次，他的慾望變成了現實。他和愛迪生開始共事，一生的夢想終於實現了。 巴恩斯之所以成功，是因為他選擇了確定的目標，並為實現這一目標傾其所有，不遺餘力。 巴恩斯追尋的機會過了5年之後才出現。除了他自己， 對別人來說，他不過是愛迪生事業車輪上的一個齒輪，但在他的心目中，從他和愛迪生一起工作的那一天起，每時每刻他都是愛迪生的事業夥伴。 這個例子有力地證明，一個確定的慾望有著無窮的力量。巴恩斯實現了目標，因為他想成為愛迪生事業夥伴的慾望勝過了一切。他制定了達到目的的計劃，但同時破釜沉舟，場斷了所有退路。他的望從未減弱過，直到這種
21 慾望變成一生的執著追求，最終成為現實。 他去奧蘭治的時候，並沒有對自己說：“我要說服愛迪生給我一份什麼工作幹。”他說：“我要見到愛迪生，讓他知道，我想成為他的事業夥伴。” 他沒有說：“如果我不能和愛迪生共事，還可以考慮別的機會。”他說：“在這個世界上，我只想做一件事，那就是成為愛迪生的事業夥伴。我要被釜沉舟，用一生作為賭注，去實現這個目標。“ 他沒有給自己留下任何退路，要麼成功，要麼就是死路一條。 這就是巴恩斯成功的秘訣！ 破釜沉舟的人很久以，一位偉大的戰士面臨的形勢使他作出了一個決策，而這個決策確保了戰事的勝利。他要指揮軍隊與敢人作戰，而敵人在人數上佔優。他讓士兵上了船，然後駛人敵國。土兵們下了船，卸下裝備，然後他下令將來時乘坐的船隻燒燬。在第一次戰役打響前，他對士兵們說： “你們看到了，船隻已被燒燬。如果不打勝仗，我們就休想活著離開這裡！現在我們已經沒有退路—要麼戰勝，要思致富 22 麼就是滅亡。” 結果他們勝利了。 每個想取得成功的人都必須甘願破釜沉舟，切斷退路。 只有這樣，才能保持一種強烈的取勝心態，而這正是成功的根本。 燃燒的慾望芝加哥大火發生後第二天早晨，一群商人站在斯泰特大街，看著限前仍在冒煙的灰燼，那裡曾是他們原來的店鋪。他們開會決定是該重建，還是離開芝加哥，到國內更有前途的地方另起爐灶。他們決定離開芝加哥，但只有一個人除外。 決定留下重建的商人指著自己店鋪的遺蹟說：“先生們， 我要在這個地方建立世界上最興隆的商店，不管再發生多少次火災，也不能動搖我的決心。” 那已經是近100年前的事了。他的商店開設了，而且至今仍在那裡，它像一座紀念碑，象徵著一種心態，那就是燃燒的望。對馬歇爾•菲爾德（Marshall Field）來說， 最容易做到的，可能就是和他的商人朋友一樣，離開那裡。 當處境艱難，未來暗淡時，那些商人選擇了更容易的道路。 要記住馬歇爾•菲爾德與其他商人之間的不同，因為
27 “朋友”曾把他關在精神病醫院接受檢查，因為他宣佈自己發現了一個原理，能不透過電線或其他看得見的直接通訊手段，而只借助空氣傳遞資訊。相比之下，今天的夢想家可是幸運多了。 世界上有無數機會，而過去的夢想家是不得而知的。 讓夢想起飛 “想成為什麼人” ‘、“想做什麼事”的強烈望，是夢想家起的基點。夢想不會來自冷漠麻木、遊手好閒和不思進取。 記住，那些取得生活成功的人最初並不順利，他們歷經無數次艱苦卓絕的奮鬥之後，才到達了夢想的彼岸。那些成功人士的生活轉折點通常源自某個危機時刻，在危機中，他們發現了“另一個自我”。 約翰•班揚由於對宗教持不同觀點被關進監獄，遭到了嚴刑拷打，之後寫出了英國文學史上的佳作《天路歷程》。 歐•亨利曾遭遇極大的不幸，被關在俄亥俄州哥倫布的監獄中，之後他發現了沉睡在頭腦中的智慧。迫於不幸， 他發現了自己的“另一個自我”，發揮想像，終於發現自已可以成為一個偉大的作家，而不是可憐的罪犯和流浪者。
思考致富 28 查爾斯•狄更斯的第一個職業是往鞋油罐上貼標籤。 初戀的失敗深深刺痛了他，讓他成了世界上最偉大的作家之一。他的愛情悲讓他首先寫出了《大衛•科波菲爾》，然後是一系列其他作品，豐富和完善了讀者的世界。 海倫•凱勒剛出生不久就成了一個又聾、又啞、又瞎的孩子。儘管遭遇了巨大的不幸，她都把自己的名字刻在了歷史鮑偉大篇章上。她的生活經歷表明，沒有人能被打敗懷除非接受失敗的現實。 羅伯特•彭斯是不目不識丁的鄉下人。他飽受貧窮之苦，長大後還成了酒鬼。但是世界因他而變得更加美好， 因為他用詩給思想披上了美麗的衣裳，他拔掉了生活中的荊棘，種上了芬芳的玫瑰。 貝多芬聽不見，彌爾頓看不見，但是他們的名字與目月星辰同在，因為他們擁有夢想，並把夢想變成了條理清晰的思想。 “想得到”和“準備接受”不可視為等同。二個人只有相信自己能得到某物，才會準備接受它。這種心態是信念， 而不是希望或願望。只有胸懷寬廣才會產生信念，自我封閉不會激發信心、勇氣和信念。 記住，制定遠大的人生目標、追求生活富足，並不比接受不幸和貧窮更困難。一位偉大的詩人曾在自己的詩句中寫下了這個永恆不變的真理：
— 2 我向生活索取一個銅板， 生活的給予卻極不情願， 無論我在黑夜如何乞求， 卻只能對著微薄的收入無言。 生活就是一個僱主， 它會按照你的要求給付， 而一旦自己定了薪酬， 就要把工作擔負。 我的追求不高， 卻驚異地知道， 原來我的所有要求， 生活都會慷慨回報。 慾望有如天助本章寫到這裡，我想介紹一位我認識的最不同尋常的人。第一次見他是在他剛出生幾分鐘後。他出生時沒有耳朵。當問及醫生時，他坦言，這個孩子也許一生聾啞。 我質疑了醫生的觀點，我有權這樣做，因為我是這個孩子的父親。我也作出了決定，得出了一個看法，但沒有告訴別人，只把這些埋在了心裡。
30 在我的意識裡，兒子將來會聽見，也會說話。怎麼才能做到呢？我肯定總會有辦法，我也知道自己一定會找到這個辦法。我想起愛默生的不朽話語：“事物的發展會告訴我們真理，我們只需遵循它。它會給每個人以指示，只要悉心聆聽，就會得到真諦。” 什麼真諦呢？慾望！我的慾望不是別的，就是不讓兒子做個聾啞人。對這個慾望，我從未猶豫過，一秒鐘也沒有過。 我是怎麼做的呢？我要在兒子沒有耳朵的情況下， 想方設法把尋求方法和途徑的強烈慾望傳達到他的大腦。 一到孩子懂事的時候，我就拼命給他灌輸聽的強烈欲望，希望上天用她自己的方式把這種慾望變成實實在在的現實。 這種想法就在我的腦海裡，但我從未告訴過任何人。 每天我都在心裡重溫自己許下的諾言，一定不讓兒子做個聾啞人。 兒子長大些的時候，開始能注意到周圍的事物，我們發現他有微弱的聽力。到了一般孩子學習說話的時候， 他還沒有想說話的跡象，但是從他的表現來看，他能聽到一些聲音。這正是我渴望知道的事。我相信，如果他能聽到，哪怕是一點點聲音，那麼就仍有可能擁有良好的聽力。然後，有一件事給了我希望。這是一個完全的
— 31 意外。 改變一生的意外我們買了一部留聲機。兒子第一次聽到音樂時就人迷了，而且立即把留聲機據為已有。有一次，他一遍一遍地反覆播放同一張唱片，持續了近兩個小時。他站在留聲機前，一直用牙齒咬住留聲機的一邊。直到幾年之後，我們才明白他自己形成的這種習慣是什麼意思，因為當時我們從未聽說過“骨骼傳導聲音”的理論。 他把留聲機據為已有後不久，我發現，當我的嘴唇接觸到他耳朵後面的乳突骨說話時，他能清楚地聽到我的聲音。 確切知道他能聽清我的聲音後，我立即開始把聽和說的慾望注入他的大腦。我很快發現，兒子喜歡在床上聽故事。於是，我開始著手精心編造一些故事，旨在培養他的自立能力、想像力和“能聽見聲音、能做正常人”的強烈慾望。 有一個故事，每次講的時候，我都會特意加進一些新鮮的、戲劇性的色彩。我精心設計了這個故事，以便在他心申植人一個觀念，亦即不幸並非負債，而是一項無價的資產。雖然我檢驗過的一切哲理都清楚地表明，“每一種逆境都隱藏著相同的優勢”，但我也必須承認，自己當時根本
— 思致富 32 無法知道，這種逆境怎樣才能轉化為一筆資產。 6分錢贏得一個新世界分析回顧這些經驗時，我能看出，兒子對我的信心和那些令人驚歎的故事結局有很大的關係。他對我告訴他的事深信不疑。我給他灌輸了這樣一個觀念，即他擁有一項超越哥哥的難得優勢，這個優勢將會表現在許多方面。例如，學校老師會因為注意到他沒有耳朵而特別關照他，對他也更和藹。他們的確也是這樣做的。我還給他灌輸了另一個觀念，就是等他長到可以賣報紙的時候（他哥哥已經是報業商人了），他會比哥哥擁有一大優勢。因為，如果人們看到一個小孩，雖然沒有耳朵，卻依然聰慧、勤奮時， 一定會多付錢給他。 他快7歲時，我們對他心靈的教化方法第一次開花結果。 幾個月來，他一直央求媽媽允許他去賣報，但他媽媽一直沒有準許。 最終他抓住了機會。一天下午，他單獨與傭人留在家裡。他從廚房的窗戶爬出去，跳到地面上，然後一個人出發了。他向附近的鞋店借了6分錢作為本錢，開始賣報紙， 賣掉後，再投資，然後再賣，如此反覆，直到天黑。結賬後，還掉借來的6分錢後，他還淨賺了4毛2分錢。晚上我們回到家後，發現他已經在床上睡著了，手裡還緊緊攥著掙
33 來的錢。 他媽媽掰開他的手，拿出銅板，哭了起來。各種滋味湧上心頭，她為兒子人生的第一次勝利而哭。我的反應則正好相反。我開心地笑了，因為我知道，我在兒子心中深深植下的自信已經成功了。 在他第一次商業實踐中，媽媽看到的是一個耳聾的孩子，冒著生命危險跑到街上掙錢。我看到的則是一個勇敢、 進取、自立的小生意人，他對自己的能力增添了百分之百的信心，因為他憑著自己的開創精神從事生意，麗且獲得了成功。他讓我感到欣喜，因為我知道，他已證實了自己足智多謀的品質，而且這一點將會伴隨他一生。 耳聾的孩子聽見了在聽不見老師講課的情況下（除非近距離大聲說話）， 這個耳聾的孩子讀完了小學、中學和大學。他沒有上過聾啞學校。我們不讓他學手語，執意讓他過正常人的生活， 和正常的孩子交往。雖然經常和學校老師激烈爭辯，但我們一直堅持這個決定。 ……； 上高中時，他曾試用過電子助聽器，但對他沒有用。 大學畢業前的最後一個星期，發生了一件事，可以稱得上是他的人生轉折點。在看來純粹巧合的情況下，他又得到了一個電子聽器，是別人送給他試用的。基於上次
34 對類似裝置的失望，他對這次試驗並不熱衷。後來，他拿起助聽器，漫不經心地戴上，開啟開關，結果，奇蹟出現了，他一生渴望的正常聽覺竟成了現實！生平第一次他真的聽見了，而且聽得和正常人一樣清楚。 這個助聽器帶來的全新世界讓他欣喜若狂，他立即找到一部電話，撥給媽媽，清楚地聽到了她的聲音。又過了一天，他生平第一次在課堂上清楚地聽教授講課，輕鬆地和他人談話，而不必請他們說得大聲些了。他真真切地擁有了一個全新的世界。 “慾望”已經開始有了回報，但勝利還不夠徹底。這個孩子仍需找出明確、實際的辦法，以把這種缺陷化為等價的資產。 創造奇蹟的意念兒子當時還體會不出那件事的意義，只是興奮地陶醉在全新的聲音世界帶來的喜悅中。他給助聽器的製造商寫信，滿懷激情地描述他的體驗。他的信打動了製造商，他們邀請他到了紐約。到達後，有人帶領他參觀整個工廠。 他和總工程師談著話，向他揹述自己感受到的全然不同的世界。這時，一個預感，一個構想，或一個靈感—隨你怎麼說都行——閃進了他的腦海。就是這股意念衝動，將他的不幸轉化為資產，註定回報給他以雙重的利益——金
35 錢和數千人的幸福。 那個意念衝動的實質是：他想，對數百萬未受益於助聽器的聾人來說，如果他能將自己體驗的全新世界告訴他們，或許對他們會有幫助。 他進行了一個月的詳細研究。在此期間，他分析整個助聽器工廠的營銷制度，並且想出了和全世界有聽力障礙的人溝通的渠道和方式，以便和他們分享自己發現的全新世界。這項工作完成後，他開始根據自己的發現，著手一個兩年計劃。當他把計劃提交給這家公司時，立刻獲得了一個可以實現抱負的職位。 開始上班時，他完全沒想到，自己註定要為上千名聾人帶來希望和實際的解脫。如果沒有他的幫助，那些人將一輩子生活在無聲的世界中。 我深信，如果不是我和他的母親殫精竭慮地塑造他的內心世界，布萊爾將一生又聾又啞。 當我在他心中深植想聽、想說的慾望，而且渴望活得像正常人一樣時，那股衝動帶來了某種奇妙的影響，促使老天爺為他築起一座橋，跨越他的心靈和外界之間的沉寂鴻溝。 真的，要把烘烈的慾望變為現實，經歷的道路是曲折的。布萊爾渴望正常聽覺，現在他擁有了！他生來殘障， 這種情形很可能輕易地讓一個意志薄弱的人走上街頭流浪。 他還小的時候，我在他心中深植的小小“善意謊言”，
36 使他相信自己的不幸會變成一筆資產，從而使他獲利，如今這個善意的謊言已經得到了驗證。信心加上強烈的望， 使世間任何事情——不論正當與否—都能得以實現。這些道理是任何人都可以免費獲得的。 意志的力量有關舒曼-海因克的一段簡短報道，透露了這位傑出女性成為著名歌手的秘密。我引述了這段文字，因為文章中強調的正是“慾望” o 在事業之初，舒曼-海因克小姐拜訪了維也納宮庭歌劇院的指揮，請他測試自己的嗓音。但指揮沒有試聽。他看了看這個笨拙、寒酸的女孩，不屑一顧地對她說：“你的長相平平，毫無特色，怎麼能期望在歌劇界成功？好孩子， 放棄這個念頭吧！買架縫紉機，找個工作做。你永遠成不了歌唱家。” 這個結論言之過早了。維也納宮廷歌別院指揮非常了解歌唱的技巧。但他不知道，如果一個人的慾望成了心中惟一的意念，這種力量會有多大。如果對這種力量稍加了解，他就不會錯誤地在一個天才還未獲得任何機會時，就宣判其末路。 幾年前，我的一位生意合夥人病了。他的病情一天天加重，最後不得不送到醫院接受手術。醫生警告我，他可
37 能沒多少生存機會了。不過，那只是醫生的看法而已，病人並不這樣看。 在被推走前，他虛弱地在我耳邊說：“別聽他的，老， 過兒天我就會出院了。”當時護士看著我，一臉遺憾。後來， 病人真的安全地度過了危險期。事後，他的醫生說：“救他. 的是那股想活的慾望。要不是他拒絕接受死亡，早就捱不過去了。” 我相信信心支援下的慾望之力，因為我見過這種力量曾將出身低微的人，推向權力與財富的寶座；見過它從死神手中奪回生命；見過人們憑藉它，在即使遭受數百次不同的打擊挫折後，仍能高奏凱歌；我更見過，即使造物主讓我的兒子生活在一個沒有耳朵的世界裡，卻仍賜予他正常、快樂和成功的生活。 怎樣駕馭並使用慾望的力量呢？在本章和以後的章節裡，對這一點作出了回答。 造物主從不展示意志的神奇、有力的特性，它在熾烈慾望的衝動下，隱藏了“某種東西”，它決不承認“不可能” 這類字眼，也決不接受失敗的事實。
*意志的力量是無窮的，除非人為地限制它。 *貧窮與財富都是意念的產物。
燄三章信心想像成功，並相信夢想必將成真—致富第二步！ 思致 40 信心是大腦中的主要催化劑。當信心和意念結合時， 潛意識會立刻接收到它們結合的震波，並把它轉化為精神等價物，然後生成無窮的智慧。 在所有主要的積極情感中，信心、愛和性的力量最為強大。三者融合時，就能給意念以特殊的力量，使它立刻到達潛意識，並在那裡轉化為同等的精神力量。 如何培養信心現在，有一種說法能讓我們更好地瞭解，將慾望轉化為物質或金錢對等物時，自我暗示所起的重要作用：信心是一種心理狀態，它產生於對潛意識的不斷肯定或反覆暗示，也就是說，自我暗示能產生或創造信心。 舉例來說，想一想你讀本書可能出於什麼目的。當然， 你的目的就是要獲得一種能力，從而將慾望產生的無形意念衝動化為物質或金錢。遵循“自我暗示”和“潛意識” 兩章摘要中的指示去做，你的潛意識就會深信自己將會獲得想要的所有一切。這樣，潛意識與信心之間形成了一種互動，潛意識也會傳達給你一種“信心”，產生實現一切欲望所需的明確計劃。 信心是一種心態，熟悉了這13項原則後，你就可以按照自己的意願培養這種心態，因為信心就是透過應用這些原則，而自發產生的一種心理狀態。
41 不斷反覆而確定地對潛意識發號施令，是自發培養信心的惟一方法。 也許看一看以下這些人犯罪的原因，讀者會更明白信心的意義。一位著名的犯罪學家曾經說過：“第一次接觸罪惡行為時，人們通常會感到僧惡。但假如在一段時間內連續不斷地接觸犯罪行為，人們就會習以為常，不以為然。再持續更長時間的話，人們最終會擁抱它，併為之所左右。” 同樣的道理，如果不斷地將任何意念衝動傳達給潛意識，這些意念最終都將被接受，並透過潛意識產生畫應， 進而以最場實可行的步驟，化意念衝動為事實。 說到這裡，請再想一想這句話，所有感性的（被賦予感覺的）意念，如果與信心相結合，將立即轉化與之相等的物質報酬或對等物。 意念中的情感或“感覺”，是賦予意念活力、生命和行動的重要因素。信心、愛和性如果與任何意念衝動相結合， 將比任何單一情感的作用更具威力。 其實不只是與信心相結合的意念衝動，凡是與任何積極情感或消極情感相結合的意念，都會到達並影響我們的潛意識。 沒人“註定”應該倒黴根據以上說法，我們可以理解，潛意識的消極破壞性思孝致 42 意念衝動與積極建設性意念衝動一樣，都會隨時作出與意念同等的實質反應。這就是數百萬人經歷的所謂“不幸” 或“倒黴”的奇特現象的原因。 有數百萬人相信自己“註定”貧窮失敗，因為他們認為有一種無法控制的神奇力量在左右著自己。其實他們就是創造自己“不幸”的元兇，因為他們具有這種消極信心，這種消極信心到達了潛意識，然後轉化為實質的對等物。 在這裡有必要再提醒一次，如果不斷將任何希望轉化為實質或金錢對等物的慾望傳達給潛意識，那麼你就能從中受益，因為人在那種期望或深信不疑的狀態下，變化真的會發生。信心或信念決定著潛意識的活動。當通過自我暗示向潛意識下達命令時，沒有任何東西能阻止你“哄騙”自己的潛意識。我正是這樣哄騙了兒子的潛意識。 要使這種“哄騙”更加真實，在你召潛意識時，不妨表現得彷彿自己已經擁有了夢寐以求的物質一樣。 潛意識接到的任何命令，只要是在自信或有信念的情況下傳達的，它都會以最直接最可行的方式來執行，並把它轉化為實質的對等物。 當然，我已經說了很多，讓你做好準備，可以開始通過親身體驗或行動，去獲得將信心與任何傳達給潛意識的指令相結合的能力。實踐出真知，只是讀一讀這些方法還
43 無濟於事。 激發積極情感以支配精神動力，抑制、排除消極負面情感，是一個人的最基本態度。 積極情感支配下的精神，最有利於產生這種心態，也就是信心。以這種方式支配的精神，可以隨意地對潛意識發號施令，潛意識會立即接受並採取行動。 信心是一種心態，它產生於自我暗示多少年來，宗教家一直教化在苦難中掙扎的人們，要對這、對那“有信心” '，還傳授各種教規、信條，但他們卻無法告訴人們怎樣才能擁有信心。他們沒有指出，“信心” 是可以透過自我暗示引發的一種心態。 我們將以一般人能看懂的語言，講述對這項原則的認識，透過這項原則，或許會讓你產生尚未具備的信心。 要相信自己。 開始之前，再一次提醒自己： 信心是一劑“永恆的萬靈藥”，它賦予意念衝動以生命、 力量和行動！• 下面的句子應該讀上兩遍、三遍、四遍，而且應該大聲朗讀！ 信心是聚集財富的起點。 信心是所有“奇蹟”以及科學原理無法解釋的奧秘的
— 思致富 44 基礎。 •信心是治療失敗的惟一良藥。 信心是一種要素，能把人類有限腦力創造的普通意念震波，轉化溈同等精神力量。 神奇的自我喑示證據簡單明瞭。它隱藏在自我暗示的原則中。因此， 讓我們把焦點集中在自我暗示上，去了解它究竟是什麼， 它能帶來什麼。 我們都知道，如果一個人不斷對自己重複同一件事， 那麼無論這件事是真是假，最終我們都會相信它。謊言重復千遍，也會變成事實。每個人會有不同的表現，因為他的意念支配他作出這樣的表現。人有意在自己心中灌輸一種意念，再結合一種或多種情感，會形成強大的推動力， 從而指引、控制他的每個舉止、表現和行為。 下面的句子是個非常重要的真理： 意念與任何情感相結合，都會形成一種“磁力”， 吸引其他類似或相關的意念。 這種與情感“相吸引”的意念，就像一粒種子，在肥沃的土壤裡生根、發芽、成長、不斷繁衍，直到原來的小
45 種子成為不計其數的同類種子。 人的大腦會不斷吸引與內心意念相和諧的震波。人放在大腦中的任何思想、觀念、計劃或目標，都會吸引很多同類，並將這些“同類”和自身力量合併、成長，直到成為控制並引發個人動機的主宰者。 現在，讓我們回到起點，以便了解如何將觀念、計劃或目標的原始種子種在心裡。傳遞資訊非常簡單：任何觀念、計劃或目標都可以透過無數次意念活動深植於心。所以我讓你寫出主要目的或確定的首要目標，以便你能牢記它，日復一日，大聲重複它，直到這些聲音的震波到達你的潛意識。 下定決心拋棄一切逆境的影響，重建你的人生秩序。 盤點內心的資產與債務，你會發現自己最大的弱點就是缺乏自信。藉助自我暗示的原則，這利心理障礙就可以克服， 怯儒也可以化為勇氣。這一原則的應用可以透過一個簡單的過程實現，也就是把積極的意念衝動寫下來、熟記、背誦，直到它成為你潛意識的一部分。 自信秘訣第一，我知道，我有能力實現人生中的明確目標；因此，我要求自己堅持到底，繼續前行，在此， 我發誓要把這種力量變成行動。
思考致富 46 第二，我知道，心中的主宰意念終會以外在、實際的形式表現出來，並逐漸轉化為實實在在的事實；因此，我每天要花30分鐘集中意念，想像自己理想中未來的樣子，從而在心中形成一幅清晰的影象。 第三，我知道，透過“自我暗示”原則，我心中任何積存已久的慾望，終究會經過某種能實現目標的實際方式表現出來；因此，我要每天花10分鍾，要求自己培養自信心。 第四，我已經清楚地寫下一生中確定的主要目標，我一定要不斷努力，直到培養出實現目標所需的足夠自信。 第五，我完全明白，財富與地位只有建立在真理與正義的基礎上，才會持久；因此，我決不去做有損他人利益的事。我要靠發揮自身的力量以及與別人的合作，實現成功。因為我願意為他人服務，別人也將樂於為我服務。我會摒棄仇恨、 嫉妒、自私和譏諷，我要對別人奉獻一份愛， 因為我知道，用消極態度對待他人，我將永遠不會成功。我會信任他人、信任自己，從而換取他人對我的信任。我要在這份自信秘訣上籤名，並把這一秘訣銘記於心，每天背誦一次。 我深信它將逐漸影響我的思想和行為，使我成
47 為一個自信和成功的人。 這個秘訣的背後是一條人類尚無法解釋的自然法則。 如何命名這個秘訣並不重要，重要的是，如果建設性地應用它，那麼它會給人們帶來榮耀與成就。反之，如果破壞性地應用它，它隨時都會造成毀滅。這句話中蘊含著一個意味深長的事實，即任何在挫折中倒下，並且在貧窮、.不幸和痛苦中度過一生的人，之所以會如此，是因為他們消極地應用了自我暗示原則。這種現象的原因在於，所有的意念衝動都會有實際的表現。 消極思考的害處潛意識區分不出什麼是建設性的意念衝動，什麼是破壞性的意念衝動。我們向潛意識輸人什麼素材，它就透過意念衝動，完成什麼工作。潛意識可以隨時把受恐懼驅使的意念轉化為事實，同樣也可以立即把受到勇氣或信心驅使的意念轉化為事實。 電力轉動著工業巨輪。如果建設性地使用電力，它可以作出有益的貢獻，如果錯誤地使用，就會奪去一個人的生命。同樣，根據你對自我暗示原則的理解和運用，它可能帶你走向從容和富足的人生，也可能把你引向不幸、失敗和死亡的深淵。
致富 48 風能使一艘船駛向東，另一艘駛向西。自我暗示原則可以把你推向高峰，也可以讓你墜人谷底，就看你如何操縱“意念之帆”了。 透過自我暗示，任何人都可能登上意想不到的成就巔峰。下面的詩句充分體現了這一原理： 如果你認為會打敗，那麼你已經敗了， 如果你認為不敢，那麼你肯定踟𨆼不前。 如果你想獲勝，卻認為無力制勝那麼幾乎可以斷定，你與勝利無緣。 如果你認為會輸，那麼你已經輸了， 放眼世界，我們發現， 有志者事竟成— 一切都與心態有關。 如果你認為出類拔萃，那麼你就是如此， 你心高志遠， 你相信自己， ~ 勝利總會垂青於你。 人生的賽場並非總呼喚更快、更強，
49 最後的勝利屬於那個相信自已能行的你！ 注意詩中特別強調的詞句，不難理解詩人心中的深刻用意。 沉睡的天賦人的天性的某個角落，沉睡著成就的種子，如果把它喚醒，讓它活動起來，它能把你推向你從未想像過的人生之巔。 正如音樂大師能讓美麗的音樂從琴絃上流淌出來一般， 你也能喚醒在大腦中沉睡的天賦，讓它帶你到達理想的彼岸。 亞伯拉罕•林肯在他40歲之前，還一事無成。他曾是個名不見經傳的無名之輩，直到一次重大的經歷闖入他的生活， 才喚醒了在他的心中和腦中沉睡的天賦，為世界塑造了一位真正的偉人。那次“經歷”融合了悲痛與愛。它來自於安妮•拉特利奇，林肯惟一真正愛過的女人。 人所共知，“愛”的情感和“信心”這種心態非常相似。 因此，愛很容易將一個人的意念衝動化為對等的精神等價物。在研究期間，作者透過分析數百位傑出人物的生平和成就發現，他們中每個人的背後，幾乎都有一位女性的愛在支援著他。 假如你想求證信心的力量，不妨研究一下運用過這種忍 50 力量的人取得的成就。 讓我們看看信心賦予著名的印度聖雄甘地的力量。此人為人類文明樹立了信心潛能的典範。雖然甘地沒有一般傳統的權力工具，如金錢、戰艦、軍隊和戰略資源，但他比同時代的所有人都更善於運用自身潛能。甘地沒有錢、 沒有家，甚至沒有像樣的衣著，但他卻有一種力量。他是如何擁有那種力量的呢？ 他的力量來自於對信心原則的理解，而且透過自己的能力，他把信心移植到兩億人的心中。 甘地影響了兩億人。他把他們團結起來，創造了萬眾一心的奇蹟。 除了信心，世上還有哪種力量可以創造如此的成就？ 構想創造財富經營企業需要信心與合作。在此分析一個事實，供人們充分了解企業家和商人創造財富的方法。想必讀者會有興趣，而且會從中受益。這個事實是：想要獲取財富，必須先“投入”後“收穫”。 選作例證的事實回溯到了1900年，當時正是美國鋼鐵公司成立之初。閱讀這個故事時，把這些基本事實記在心中，你就會明白，構想是如何轉變鉅額財富的。 假如你也對如何聚集鉅額財富感到好奇，那麼這個創
51 造美國鋼鐵公司的故事將對你深具啟迪作用。假如你對意念致富感到懷疑，這個故事應該可以化解你的疑慮，因為在這個故事中，你可以清楚地看出，它應用了書中描述的大部分原則。 價值10億美元的精彩演說 1900年12月12日晚上，大約80位美國金融界顯貴聚集在位於第五大道的大學俱樂部宴會廳，歡迎一位來自遙遠西部的年輕人。當時沒有幾個人意識到，他們即將目睹美國工業史上最有意義的一段插曲。 J•愛德華•西蒙斯和查爾斯•斯圖亞特•史密斯到匹茲堡訪問期間，受到了查爾斯•施瓦布的熱情款待。為了表示感謝，他們特意為來自匹茲堡的施瓦布安排了這次晚宴，向東部銀行界介紹這位年僅38歲的鋼鐵業人士。但他們可不希望施瓦布嚇跑與會人士。事實上，這兩個人還警告他，這群自命清高的紐約人對演說不感興趣。而且，如果他不想令斯蒂爾曼、哈里曼和範德比爾特之流厭煩的話， 最好說15—20分鐘的客套話，然後就此打住。 即使當時坐在施瓦布右側以示對施瓦布尊重的約翰• 皮爾龐特•摩根原本也只打算短暫停留，只為宴會助助興而已。就報界和大眾看來，整件事並無特殊之處，因此第二天，報上並無任何相關報道。
52 兩位主人和顯赫的賓客們像往常一樣用完了七八道菜。 宴會期間人們很少交談，即使有話題也很有限。因為沒有兒位銀行家和經紀人見過施瓦布。雖然他的事業已在莫諾加和拉河（Monongahela）沿岸蓬勃發展，但是竟沒有人了解他。然而，就在晚宴即將結束，包括摩根在內的賓客們正準備離去時，一個10億美元身價的新生兒，美國鋼鐵公司，正呼之欲出。 也許這是歷史的不幸，因為當晚施瓦布在晚宴上的一席話競毫無記載。 不過，雖然他的話中交織著雋語與機智，但可能它只是一段“家常”話，麗且還有些不合文法（施瓦布向來不願費心修飾辭藻）。但是，除此之外，這席談話對於那些據估計有50億美元身價的賓客們，卻有著一股如電流般強大的力量利效果。他的發言結束之後，在場的人都沉迷於這番發言的魔力之下。雖然施瓦布已經談了90分鐘，但摩根又把他引至窗下，兩人坐在並不舒服的高腳椅上，雙腿垂懸，又談了一個小時。 施瓦布淋漓盡致地展現了其個人魅力，但更重要而且影響更深遠的，是他為美國鋼鐵公司制定的完整、清晰的計劃。也曾有很多人想吸引摩根繼餅乾、電纜、糖、檬膠、 威士忌、石油或口香糖等領域的合併後，快速合併一個鋼鐵托拉斯。投機商約翰•蓋茨曾極力慫恿，但摩根不信任他。芝加哥的股票經紀人莫爾兄弟、比爾和吉姆，曾合併
53 過一家火柴托拉斯和一家餅乾公司，但在這件事上也遭到了失敗。虛偽的鄉村律師艾伯特•加里，也想促成這件事， 但他的分量還不足以引人注意。最終，施瓦布的雄辯征服了摩根，讓他看到了最具風險的金融事業的堅實基礎。這項計劃被人們視為金錢狂想者的狂妄夢想。 早在上一代人的時候，吸引數千家小型或者經營不善的公司，合併為大型且具有壓倒性競爭力公司的金融魅力， 就已經透過那位商業大盜，約翰•蓋茨的詭計，開始在鋼鐵業發揮作用。蓋茨已將一連串小公司合併為美國鋼鐵與電纜公司。他還與摩根共同建立了聯邦鋼鐵公司，但是和以安德魯•卡內基為首，由53位合夥人擁有、經營的龐大垂直托拉斯相比，其他那些合併的公司簡直是小巫見大巫。 那些小公司可以盡情地合併，但即使如此，它們也絲毫不能削弱卡內基的勢力，摩根對此非常清楚。 這位古怪的老蘇格蘭人也知道這一點。他站在壯觀的施基伯古堡（Skibo Castle）高處，看著摩根的小公司躍躍欲試地想侵入自己的事業版圖，最初感到很有趣，後來變成了憎恨。當摩根的企圖變得膽大包天時，卡內基的內心變成了憤怒和報復情緒。他決定複製對手擁有的每一家工廠。此前，他從未對電線、管道、電纜或板材有過任何興趣。他只滿足於把生鋼賣給那些公司，讓它們將原料製成自己想要的成品。現在，有了施瓦布這位得力干將，他打算將敵人徹底擊敗。 信心
54 正是透過查爾斯•施瓦布的談話，摩根找到了合併問題的答案。一位作家說，一個沒有卡內基的托拉斯，就不稱其為托拉斯，就像乾果布丁上缺少了乾果一樣。 施瓦布在1900年12月12日晚上的談話，毫無疑間傳達了一個保證，至少也是一個建議，亦即龐大的卡內基企業可以納人摩根旗下。他談到全世界未來對鋼鐵的需求，談到效率的重組，談到專業化，談到削減不景氣的工廠和集中發展蓬勃產業，談到礦砂運輸的成本節約，談到管理和行政部門費用的節約，還談到掌握海外市場。 除此之外，他還指出了在座的人當中一些商業海盜慣常掠奪行為的錯誤所在。施瓦布推斷，他們的目的不外乎就是形成壟斷、哄拾價格，利用特權為自己賺取豐厚的利潤。施瓦布強烈譴責了這種做法。他告訴聽眾，這種政策的缺點在於，在一個開拓的時代，它反而限制了市場的發展。施瓦布認為，透過降低鋼鐵成本，可以創造一個不斷擴充的市場；還應開發鋼鐵的多種用途，從而在世界貿易領域佔據優勢地位。事實上，雖然施瓦布還沒有意識到， 但他主張的正是現代的大規模生產。 大學俱樂部的晚宴就這樣結束了。摩根回到家中，思考著施瓦布提出的美好展望。施瓦布回到匹茲堡，為“卡內基”經營鋼鐵業，加里和其他人則回去繼續守著他們的證券報價機，等待著下一個行動。 這段時間沒有等太久。摩根大約花了一個星期品味咀
… 嚼施瓦布擺在他面前的理由。當他確信結果不會對財務造成任何不良影響時，他派人去請施瓦布來結果發現那個年輕人非常靦腆。施瓦布表示，卡內基先生如果發現他最信任的公司總裁曾和摩根有什麼來往，可能不高興。因為卡內基曾經下決心，永不踏上華爾街一步。然後，中間人約翰•蓋茨提議，如果施瓦布“碰巧”在費城的百樂威飯店（Bellevue Hotel）的話，摩根可能也會“碰巧”在那裡。但是，施瓦布抵達後，摩根卻不巧在紐約的家中臥病不起，於是在這位老人的一再邀請下，施瓦布來到了紐約， 出現在金融家的書房。 現在，有些經濟史學家宣稱，他們認為，這出戏從頭至尾，就是安德魯•卡內基一手導演的——從邀請施瓦布的晚宴上著名的談話，到週日夜晚施瓦布和金融大王的會談，都是這位狡猾的蘇格蘭人安排的劇情。然而事實正好相反。當施瓦布被請去完成這項交易時，他甚至不知道 “小老闆”（他對安德魯的稱呼）是否肯聽拋售的提議，尤其是賣給一群安德魯認為天生不夠高尚的人。但施瓦布去商談時，的確帶著他親筆寫下的一些數字，那些數字代表在他心目中，每個鋼鐵公司的實際價值及獲利潛能。他把這些公司視為新金屬業星空中閃亮的明星。 4個人整夜研究這些數字。為首的當然是摩根，他對金錢的神聖權利堅信不疑。陪同他的是他的貴族夥伴，羅伯特•培根，他是位學者，也是個紳士。第三位是約翰•蓋 55
思富 56 茨，摩根諷刺他為投機商，卻用他如工具。第四位就是施瓦布。他對鋼鐵製造和銷售的瞭解，勝過當時的任何人。 整個會議從頭到尾，匹茲堡的數字從未被質疑過。假如施瓦布說一家公司值多少錢，那它就只能值那麼多。他還堅持只併購自己指定的公司。按照他構想的合併，不應該有重複設定，即使是自己的朋友，想讓摩根實力雄厚的雙肩扛下他們的公司，他也不會同意的。 黎明時分，摩根站起來，挺直了背。現在只剩下一個問題了。 “你認為你能說服安德魯•卡內基賣掉他的公司嗎？” 摩根問 “我可以試試。”施瓦布說。 “假如你能說服他出售，我會來做這件事。”摩根說。 到目前為止，事情還算順利。但卡內基願意出售？ 他會要求多少出價（施瓦布認為大約是3.2億美元）？他會接受何種付款方式？普通股還是優先股？債券？現金？沒有人能籌募到3億多現金。 1月份，在西切斯特的聖安德魯斯高爾夫球場霜凍的石南荒地上，施瓦布和安德魯打了一場高爾夫球。安德魯全身裹著毛衣禦寒，施瓦布和往常一樣，滔滔不絕地講話， 以振作精神。但對於生意上的事，誰都隻字未提。最後兩個人來到附近的卡內基農莊，坐在了溫V舒適的房聞裡。 施瓦布拿出令大學俱樂部80位百萬富翁傾倒的說服力，把
57 他的美好承諾和盤托出，包括舒適的退休生活和數不清的財富，以滿足老人的社交構想。卡內基投降了。他在一張紙條上寫下一個數字，交給施瓦布說：“好，這就是我們要賣的價錢。” 這個數目大約是4億美元，是以施瓦布提出的3.2億美元為基礎，再加上預計未來兩年約8000萬美元的增值確定的。 後來，在一艘橫渡大西洋的客輪甲板上，這位蘇格蘭人懊悔地對摩根說：“早知道應該向你多要一億美元。” “如果你開口，你現在早就得到那一億美元了。”摩根愉快地回答。 當然，此話一出，立刻引來一陣鬨笑。一位英國記者報道說，外國的鋼鐵業被這個大規模併購“震驚了”。耶魯大學的校長哈德利則宣稱，如果不立即規範托拉斯行為， 在“未來25年內，華盛頓將會誕生一個皇帝”。但是，精明的股市操縱者基恩將新股強勁地推向了大眾，以致所有虛值—有人估計約為6億美元——一眨眼間便被吸納了。這樣，卡內基得到了他的數百萬美元資金，摩根財團在“混亂”中獲得了6200萬美元的利益，而所有的“兄弟們”，從蓋茨到加里，也都得到數百萬的回報。 38歲的施瓦布也獲得了他的那一份。他被任命為新公司的總裁，掌握著公司大權，直到1930年。
思 58 財富始於意念你剛讀完的這則大交易的故事，是個絕佳的例證，它展示了將慾望變為實際等價物的方法。 那個龐大的組織在一個人的心裡誕生。這個組織合併了其他鋼鐵廠，帶來了財務穩定。這個計劃同樣誕生在這個人的心裡。他的信心、慾望、想像力、毅力，是成就美國鋼鐵公司的真正要素。在公司合法成立後，它所獲得的鋼鐵工廠和機械裝置，雖說是附帶的，但是經過仔細分析，就會發現一個事實：只將各廠合併而置於統一管理之下的這項措施， 就使公司收購的各廠的財產價值增長了約6億美元。 換句話說，查爾斯•施瓦布的梅想，加上他把這一梅想傳達給摩根及其他人的信心，贏得了大約6億美元的利潤。 對於一個構想來說，這可是個不容小視的數目！ 美國鋼鐵公司事業興旺，成為美國最富有、最強大的公司之一。它僱用了數千名員工，研發鋼鐵的新用途，開闢新市場。因而可以證實，施瓦布的構想創造的6億美元利潤已經賺到了。 財富真的始於意念！ 只將意念變成行動，那麼財富的數量會受到限制。信心則可以解除限制！當你準備向生活索取時，不論索取什麼，都要記住這一點，如果成功地做到這一點，你就可以以滿意的價格得到想要的東西。
蘤四章自我喑示影響潛意識的媒介—致富第三步 ………. …，...：：
60 所有的暗示和自行實施的刺激，透過五種感官而到達大腦，都可稱為“自我暗示”。換一種說法，自我暗示就是對自己的暗示。它是一種溝通的媒介，介於產生意念的意識部分與產生行動的潛意識部分之間。 透過一個人的意識產生的主導意念（無論是消極的還是積極的並不重要），自我暗示的原則會自動將這些意念傳達給潛意識，並對它產生影響。 造物主就是這樣創造了人，讓他透過五種感官可以完全控制到達潛意識的內容。但並不是說，人人都能從容地應用這種控制力。相反，在大部分例項中，人們並沒有應用它，這正是很多人終生貧窮的原因。 回顧起來，感覺潛意識就像一片沃土，如果沒有種上你想種植的作物種子，那麼雜草就會肆意叢生。自我暗示其實就是一種自我控制，透過它，個人可以根據意願在潛意識中，種下創造性的意念；也可能由於疏忽漠視，而任由破壞性意念在這片心靈沃士中生長。 想像、體會金錢握在手中的感覺在“慾望”一章裡，我們講到六個步驟的最後一步， 是每天把自己寫下的夢想大聲朗讀兩遍，朗讀你對金錢的慾望，並且想像、體會金錢握在手中的感覺！按照這些指示，你就能以充分的自信，直接將慾望目標傳遞到潛意識。
61 不斷重複這一過程，你就會自動形成化慾望為金錢對等物的意念習慣。 繼續讀下去之前，先回到第二章提到的六個步驟，再把它們仔細地讀一遍。然後（當你讀到時），再仔細閱讀 “精心策劃”一章中，教你組織“智囊團”的四項要求。把這兩項要求與自我暗示的內容相比較，當然，你會發現這些要求和應用自我暗示原則有關。 因此，要記住，大聲朗讀你的望時（你在努力透過朗讀培養自己的“金錢意識”），只念那些字是沒有結果的—除非你在唸的時候，融入了自己的情感或情緒。 這一點的確非常重要，所以有必要在幾乎每一章中都重複提到，因為大多數人正是缺乏對這一點的瞭解，所以在利用自我暗示原理的時候，達不到預期的效果。 平平淡淡、毫無感情的字句影響不了潛意識。如果不將充滿激情和信心的意念或有聲文字注入潛意識，那麼你不會得到期望的結果。 第一次嘗試時，如果無法成功地控制、指揮你的情緒， 也彆氣餒。記住，天下沒有免費的午餐。你不能欺騙自己， 當然也許你很想這樣做。想獲得影響潛意識的能力，其代價是堅持不懈地應用在此提到的原則。付出微薄的代價， 不可能得到你想獲得的能力。你，只有你，來決定你為之奮鬥的回報（即金錢意識），是否值得你為之辛苦地付出。 使用自我暗示原則的能力，在很大程度上取決於你能
62 否專注於已有的慾望，直到你為它魂牽夢繞。 提高專注力當你開始實施第二章提到的與六個步驟相關的提示時， 將有必要使用專注原則。 我們在此提出一些有效利用專注力的建議。當你開始實施六個步驟中的第一步時，也就是讓你“在心申確定你想得到的金錢準確數目”，這時，用專注力將意念集中在那個數目上，或者閉上雙限以集中注意力，直到你能真切地看到那筆錢的樣子。每天至少重複做一次。做這些練習的時候，按照“信心”一章的要求，想像自己真正擁有了那些錢。 這裡有一個重要事實一 -潛意識會接受任何在絕對自信狀態下傳達給它的指令，當然這些指令經常需要透過反復傳遞，一遍一遍地呈現出來，潛意識才能接受。按照這種說法，可以考慮對潛意識要個合理的“小把戲”。由於你自己深信不移，你可以使潛意識相信，你一定要擁有你所看到的財富，相信這筆屬於你的財富正等著你來認領。如此一來，潛意識自然會拱手把具體的計劃送給你，供你去獲得屬於你的財富。 把上一段提出的思想傳達給你的想像力，看看你的想像力能或者會作出什麼反應，以實現你的慾望，讓你制定
63 出積累財富的可行計劃。 不要等計劃明確出現後，再根據計劃以提供服務或賣出商品的方式，獲取想像中的財富，而是應該立即看見自.. 已坐擁這些財富，同時要求、期待潛意識提出一項或多預計劃。密切注意這些計劃，等它們一出現，就立刻付諸行. 動。計劃出現時，它們可能透過第六感，以“靈感”的形、 式“閃”人你的內心。要重視它，而且在感受到它時，立即作出回應。 六項步驟的第四項，要求你“制定一個實現夢想的明確計劃，然後立刻開始執行”。你應該用上一段所說的態度遵循這項指示。在實現慾望的過程中，要制定出積累財富的計劃，不能相信你的“理智”。因為，你的理智有時會怠惰，如果完全依賴它，可能會令你失望。 當你看到希望得到的財富時（閉著雙眼時），也同時試著看到自己正為得到這筆財富在提供服務，或賣出商晶。 這一點非常重要。 刺激潛意識的三個步驟現在，把第二章提到的與六個步驟相關的指示加以總結，再加上本章講述的原則，整理如下： 第一，到一個不會被幹擾或打斷的地方（最好是晚上淤致 64 躺在床上時），閉上雙眼，大聲朗誦你寫的那份宣告（這樣你才可能聽到自己的話），其中包括你想積累的金錢數量、 時限以及為得到這筆錢，打算提供的服務或賣出的商品。 履行這些指示時，要想像到自己已經有了這筆錢。 舉例來說：假設你打算在5年後的1月1日積累5萬美元， 而且你打算以銷售人員的身份，付出個人的服務以得到這筆錢。那麼，你的自我目標宣告應該這樣寫： 在××年1月1日前，我將擁有5萬美元。在此期間，這些錢將不斷以不同的數額來到。 為得到這筆錢，我願盡我所能提供最有效的服務，作為一名銷售人員，提供儘可能多和最優質的服務（描述一下你打算提供的服務或商品）。 我相信我將擁有這筆錢。我的信心十足，現在眼前就可以看到這筆錢，手也可以觸控得到。為了得到它，只要我提供想要付出的服務，它就會立刻轉化為同等比例的利益。我在等待一個可以獲得這筆金錢的計劃，一旦計劃出現，我將立刻行動。 第二，每天早晚重複這一過程，直到你能看見（在想像中）自己想要獲得的金錢。 第三，把一份你寫的宣告放在早晚都看得到的地方，
65 並且在睡覺前和起床後朗讀，直到記住為止。 記住，按照這些要求做的時候，你就是在應用自我暗示原則，目的在於給你的潛意識下達命令。還要記住，潛意識只會對情感化的指示和“用心”傳達的指示起作用。 信心就是所有情感中最強烈、最具效果的一個。請遵循 “信心”一章中的要求來做。 最初，這些要求可能看起來很抽象，但是不要因此受到干擾。不管一開始看起來多麼抽象或多麼不實際，只管按照要求去做就是。假如你不僅是在精神上，而且在行動上，都能按照指示去做的話，那麼一個全新、任你馳騁的世界就會展現在眼前。 智力的奧秘對所有的新觀念持懷疑態度，是人的天性。但是，如果遵循上述指示，你的懷疑將很快被信念所取代，而且接下來很快會轉化為信心。 很多哲學家曾說過，人是自己命運的主宰者，但他們大多沒有說明為什麼人是自己的主宰。本章透徹地說明了人之所以能主宰自己的人生定位，尤其是經濟地位的原因。 人可以成為自己的主宰，成為自己所在環境的主宰，是因為人具有影響自己潛意識的力量。 將慾望轉化為金錢的實際過程中，會涉及自我暗示原
66 則的應用。自我暗示是一種媒介，透過它可以觸及並影響潛意識。其他原則只不過是運用自我暗示原則的工具。記住這一點，不論何時你都能注意到，在你運用本書中的方法努力積累財富時，自我暗示原則所起的重要作用。 讀完全書後，再回到這一章，用心和實際行動來遵循以下的指示： 每天晚上大聲朗讀這一整章，直到你完全相信“自我暗示”原理是完全可靠的，並且深信它會幫助你實現一切夢想。朗讀的時候，在每個對你有幫助的重要句子下面用 ．鉛筆畫線。 嚴格地遵照以上指示，你就能完全理解並掌握成功的法則。
67 示每種逆境，每次失販，每個心痛，都蘊藏著生成同等或更大利益的種子。
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