非常成功的區域城邦了。一個督郡，像北海道島或九州島，是一個更大的、包含幾個縣的區域。我於1989年發起了一場名曰“平成維新”的市民運動，倡議日本正式採納聯邦共和政體，形成包括11個督郡的行政區劃，九州是位於日本西南端的島嶼，由7個縣組成， 但沖繩群島被排除在外。在我的提案裡，沖繩應該是一個人口125 萬的自治督郡。 九州島的西部被黃海包圍，南臨中國東海，東臨太平洋和日本內海，北臨日本海。該島的人口數量是1350萬，2003年的國民生產總值超過了5000億美元。如果是一個獨立的國家，它的經濟規模可以躋身於全球前15名，與巴西和韓國相當。它也被人們稱為矽谷島，因為 NEC、東芝、衝電氣工業株式會社（Oki）、索尼等公司在那裡都有大規模的廠房。近年來，所有日本的大型汽車製造公司都在九州島擴大了生產規模。 九州島與其向東看（朝東京看齊），不如向西看中國大陸、向北看韓國、向南看中國臺灣，它可能會成為跨國公司為東亞工廠設定工程支援服務的理想場所。目前，九州島沒有發揮出這樣的職能， 因為其航空交通由七個小縣分割管轄，大多數是專門為國內乘客從東京去大阪而設計的。一個在新宿的輻射狀機場，即九州島的物流中心，一定會使這裡成為真正的東亞勝地，它不僅能夠為商務人士服務，而且也會吸引眾多的旅遊觀光者。九州島有豐富的火山、溫泉以及上百個星羅棋佈的小島，那裡盛產新鮮蔬菜和魚類。打破中央集權的日本將會出現一些繁榮昌盛的區域，九州島和北海道首當其衝。更值得慶賀的是，它們不用再依賴國人所繳納的稅收了。 我們在海南島、英屬哥倫比亞地區、波羅的海之角、胡志明市、 西伯利亞、聖保羅以及九州島所看到的只不過是全球潛能的一些小案例，如果這些地方有幸能夠遇到一些具有正確遠見的領導人，並 289
全然祗舞譣 The Next Gobal Stage 且其中央政府理解在21世紀取得成功的主要因素是讓該地區與世界其他地方互動，那麼不僅是這些地區，其他地方也會紛紛登上全球舞臺。 取得成功的方式並不十分複雜，難就難在需要忘卻地域國象所遺留的那些影響，並要獲得在全球商業環境裡一展宏圖的本領。 在投資者心目中，具有投資潛力的地區越來越多。一個地區得以騰飛的關鍵在於能夠躋身於投資者的首選名單中。一言以蔽之， 繁榮的前提是它必須能夠向世人展示其升值潛力。它要在全球舞臺上展示什麼呢？它又有什麼與眾不同呢？就像可口可樂、IBM、耐克、和迪士尼等全球性品牌一樣，一個地區必須被人們所認知，至少要在投資者的圈子裡清晰地展示出其與競爭對手不同的獨特優勢。 290
第11章後記重新開啟戰略家的心智我在1975年撰寫了《戰略家的思想》（The Mind of the Strategist）一書，該書於1982年被翻譯成英文出版。很多人建議我對該書進行重新修訂，但該書的日文版仍然以最初的版本在日本銷售， 我喜歡保持原來的形式，因那是我在29～31歲的作品，它反映了我當時的思想和世界觀。 儘管我在這本書裡提出的許多有關戰略思維和方式方法的評價仍然有用，但用3個C對戰略定義已經過時了。當時，我用3個C 衡量一個戰略的優劣，看它能否充分利用公司的相對競爭優勢在可持續的基礎上滿足客戶的需求。 問題是，在當今的全球化時代，我們已經不能再以直截了當的方式來確定競爭者、公司和客戶了。正如第9章“未來市場”所述， 柯達公司的競爭者不再是富士和阿格法。事實上，柯達甚至已經無法確定它自己是什麼了。如果它意欲進軍數碼相機市場，誰知道它下一步是否會開展行動電話業務呢？如果它意欲保留實驗室，誰又全球新舞愈 The Next Gobal Stage 知道它下一步是否會進入儲存晶片和噴墨印表機市場呢？如此一來， 它在何時何地參與競爭？它的競爭舞臺又是什麼？ 對於像柯達這樣的公司來說，回答這些問題是制定戰略過程的基本出發點。不過，這並不是柯達公司所獨有的問題。考慮一下戴爾公司的情況，它在20世紀90年代與IBM和蓋特韋公司競爭，而如今它的勁敵實際上是惠普公司。戴爾進人印表機市場是經過深思熟慮的，其對手也嚴陣以待。然而，如果戴爾是一家以客戶公司管理見長的直銷公司，它就不應該將自己鎖定於個人電腦業務和列印機業務。因為它無須對現有系統作出重大調整便可以拓展到數碼電器和辦公自動化裝置領域。實際上，戴爾無須在自己的工廠裡生產產品，這是它過去一貫的經營模式，它可以像思科公司那樣與任何一個加工點連線起來，大幅度拓展其產品系列。最終，戴爾有可能會沿用它當前在電腦領域的做法，成為世界上首家按照客戶的要求定製電器產品的公司。對於戴爾這樣的公司來說，其業務範圍將完全取決於其戰略雄心。競爭者的影響會越來越微弱，而舉足輕重的則是客戶與公司的關係。只要戴爾繼續與成千上萬的客戶保持直接的溝通，競爭者便鮮有乘虛而人的機會。 對於像索尼這樣的公司來說，界定客戶和競爭者是十分困難的。 微軟成為了索尼第二代遊戲控制檯（PS2）的競爭對手，原因是這種控制檯有可能成為客廳裡的電腦。微軟不會甘於僅僅在臺式電腦以及作業系統領域保持領先地位，而可能會在各個領域多面出擊，包括家用的、移動的和辦公的裝置和器材。 然而，個人電腦也是一個遊戲平臺，索尼的首要任務是在公司業務內部確定需要哪些資源以保持其在遊戲市場上的領先地位。它試圖自行生產遊戲的作業系統或引擎（透過與東芝建立的合資企業），當然還有遊戲本身。其業務範圍幾乎包羅永珍，除了開辦電影 292