在社會中生存，除了提高自己的能力之外，還需要有辨人讀心的本領。人與人的交注是生活中的必需，我們在付出真誠與愛的同時， 並不一定能得到他人同樣的回報。 人世繁雜，人有百相，所謂“害人之心不可有，防人之心不可無”， 只有真正認識了他人，我們才能更好地在世間行走。
1 千難萬難，識人最難畫人畫虎，知人知面。人生萬難，識人最難。具有識人的本領，與不同的人打交道的時候用不同的策略，這也是一種“方圓”之道。看透人心，可以在交際中掌握主動權，觀其行而知其本質，做出最佳的應對之舉。 智慧指數：女大大* * 給心靈洗個澡孔子是春秋時期著名的思想家，當時很多有學問的人都希望投到他的門下，有個叫澹臺滅明的人也是如此。孔子當時收下了澹臺滅明。 澹臺滅明對孔子非常尊重，也很好學，但由於其“狀貌甚惡”，孔子並不看好他，甚至因此認為他“材薄”，不大喜歡他。 擔臺滅明只好退學了。但出乎孔子的預料，這位其貌不揚的人卻是一個德才兼備、品學兼優的好學生。他離開孔子以後， ⑦0
“南遊至江”，竟然“名施乎諸侯”，“從弟子三百人”。 孔子後來提起這件事時非常慚愧，他說：“以貌取人，失之子羽（澹臺滅明的字）！”這件事情後來被記載在《史記•仲尼弟子列傳》之中。 換個甬度看人生爽伊索寓言中有這樣一則故事： 老鷹能說會道，幾天下來就與狐狸結為好友。狐狸雖然狡猾， 但也對這個新交的朋友頗為佩服，還要向老鷹學習口才。 為了方便交流，狐狸決定搬到老鷹所住樹下的樹洞裡。老鷹在樹上哺育後代，狐狸在樹洞裡生兒育女，兩家人和睦相處了很長一段時間。一向懷疑世間是否有真情的狐狸也為它們的友誼驕傲起來。 可是，它們的友誼不久就破裂了。那年乾旱，食物短缺，狐狸與老鷹都先後斷了炊。這一天，狐狸外出覓食，老鷹就到樹下把幼小的狐狸偷走，與雛鷹一起飽餐一頓。狐狸回來後，發現老鷹偷吃了它的兒女，極為悲痛，而自己又毫無辦法，只能恨自己識人不淑。 有店示 “人心比山川還要險惡，知人比知天還要困難。”天還有春秋冬夏和早晚，可人呢？表面看上去很誠實的人，內心世界卻包得嚴嚴實實，深藏不露，誰又能究其底裡呢！有的外貌和善，行卻驕橫傲慢，非利不幹；有的貌似長者，其實是小人；有的外貌圓滑，內心耿直；有的看似堅貞，實際上疲沓散漫；有的看上去陷阱 67
泰然自若，慢慢騰騰，可他的內心卻總是焦躁不安。 “草螢有耀終非火，荷露雖團豈是珠。”生活中有很多事情都是真真假假，雲裡霧中，包括生活中的人也一樣，人有百相各自不同，所以有識人難的說法。就連孔子也會有誤識的時候，就更不用說常人了。 人們天天呼喚坦誠相待，渴望相知相解之交。然而正由於缺乏才去強調，正由於貧瘠才去求援，我們又不能不承認小人的存在給真誠給美好的生活抹上了灰色的陰影。當你全力以赴的時候，那意想不到的背後一擊可能有天降之禍。為了更好地生活， 更好地發展，我們有必要練就識別人的本領。 古人提出：為治以知人為先。即治理國家以瞭解、識別人為最首要的事情。可以說，非知人不能善其任，非善任不能謂知之。這句富有哲理的良言告訴世人，不瞭解人就不能很好地使用人。其實，這個治理國家的道理放在個人生活中也同樣適用。一個人只有先了解他人，知道對方是怎樣的人，才能更好地與他人交往，才能更好地保護自己。 千難萬難，識人最難。正因為難，所以更顯重要。要想更好地生存，每個人都不應忽視識別他人這一層。
2 透過眼睛看心靈人們常說，眼睛是心靈的窗戶。要識別一個人，首先就要讀他的眼睛，因為眼睛是最不會說謊的器官。 愛默生說：“人的眼睛和舌頭所說的話一樣多，不需要字典，卻能從眼睛的語言中瞭解整個世界。”所以，透過觀察一個人豐富的眼睛語言，在某種程度上也可以對他有一個大致的瞭解和認識。 智慧指數：** 太改給心靈洗個澡 “周公恐懼流言日，王莽謙恭下士時，假使當年身便死，一生真偽有誰知？”是真的沒有人知道嗎？不是。 王莽是孝元王皇后的侄子。他的家族在元帝、成帝時期擔任要職。王莽年少時恭敬儉樸，很受地方人的好評。他的伯父大將軍王風生病時，王莽侍疾，親自嘗藥，蓬頭垢面，不解衣帶數 09
月。因此王風在彌留之際，把他託付給太后及成帝，先後被任命為黃門郎，後又封新都侯、光祿大夫、侍中。 王莽的官階職位越尊貴，態度作風越謙恭。他經常施捨衣物給賓客，以求名聲；結識名士與王公貴族，以求拓展個人空間。 他身居高位，但苛盡職守，力求節儉。且謙恭下士，節儉清廉， 贏得了許多讚譽。 可以看出，他的這一系列做法的確蒙過了很多人，但是新升任司空的彭宣看到王莽之後，悄悄對大兒子說：“王莽神清而朗， 氣很足，但是眼神中帶有邪狎的味道，專權後可能要壞事。我又不肯附庸他，這官不做也罷。”於是上書，稱自己“昏亂遺忘，乞骸骨歸鄉里”。 後來，王莽果然篡權，建立“大新”，成為亂臣賊子。善於識人的彭宣則因為及時身退，沒有受到任何衝擊。 換個角度看人生三國時，有一次曹操派人到劉備處做內應，如果時機允許的話就刺殺劉備。這個人偽裝成投靠劉備的樣子，與劉備討論削弱魏國的策略，他的分析，極合劉備的心意。 兩人相談正歡時，諸葛亮走進來，這人早就聽說過諸葛亮的聲名，一時心虛，便託詞上廁所。 劉備對諸葛亮說：“剛才那人是個英雄，頗有見地，可以幫助我們削弱曹操的勢力。” 諸葛亮卻慢慢地嘆道：“此人見我一到，神情畏懼，視線低而時時露出忤逆之意，奸邪之形完全洩漏出來，他一定是來做內應的。” 劉備聽後感到有些後怕，連忙派人追出去，那人早已逃走。
智名孟子曰：“存之人者，莫良於眸子，眸子不能掩其惡。胸中正，則眸子正；胸中不正，則眸子眩。”成功的社交離不開對人察言觀色，而人身上變化最具特點的是眼神。俗話“眼睛能說話”就是這個意思，所以，識別人的心思最重要是會識別他人的眼神。 人的個性是不容易改變的，俗語說：“江山易改，本性難移”，而人的表情則不然。性為內，情外，最能體現情的地方， 不是動作，不是語言，而是眼睛，動作言語都可以掩飾，而眼睛是無法假裝的。 眼睛在人的各種感官中是最敏銳的，從眼睛裡流露真情理所當然。“眼睛是心靈之窗。”眼神有聚有散，有動有靜，有流有凝，有陰沉，有呆滯，有下垂，有上揚，省悟之後，必可發現人情千姿百態。 在現代快速的生活節奏中，我們不可能天長日久地去考察衡量一個人，然後決定與他的交往方法，而是要求我們用敏銳的眼光儘快判斷制定出速戰速決的方針。透過眼睛，可以很容易看出對方的內心世界，在現實生活中，與人交往也是如此，學會看懂對方眼神中傳遞出的資訊便能準確地判斷出對方的心理及他是怎樣的人。 現實生活中的人情其實千姿百態，人在旅途，即使自己謹慎小心，仍不免遭遇厄運。而尤其令人難以防範的是那些讒言和陰謀，正所謂“明槍易躲，暗箭難防”。所以，我們必須要學會一種人生的防衛方法，透過眼神看清人，明察秋毫，防患於未然。 71
3） 透過細節看本質俗話說：“人心隔肚皮”，也就是說，人心是最難猜測的東西。不過，識人也並不像想象的那麼困難，只要你多個 “心眼”，煉就一雙火眼金睛，就能撥開迷霧，看到他人的細節之處，從這些可以滲透出一個人的真相與內在品質，從而將這個紛擾的世界看得真真切奶。 智慧指數：*大*眾眾給兒靈洗個澡大所謂一人得道，雞犬升天。但是，唐朝韓晃在朝延當官後卻一直迴避這一問題。 當時，他的一位遠房親戚遠道而來，想找他謀個事。韓晃只是簡單考核了一下，就認為這位親戚不適合留在自己身邊，於是就打算送些盤纏讓他回去。 在送行的宴席上，韓晃卻發現這位親戚言談得體，舉止端正，
絲毫沒有被拒絕的愁苦，透過對這一細節的觀察，他認為這位親戚品行良好，便把他留下，派他去監管軍隊的倉庫。這個人上任後，嚴明條律，以身作則，據說再也沒人敢隨便到倉庫去撈取公物了。 換個角度看人生晉國的一位重臣文子，一次因為被案情牽連，匆忙逃命。驚慌地跑出近百里路後，來到了一個小鎮。跟隨他逃亡的待從說： “統領小鎮的官吏以前與大人交往頗深，不如我們先到他那避一避吧。” “不行，我們還是儘快趕路，這人不可信賴。” “他曾對大人那麼好，不會背叛大人吧。” “此人知我喜歡音樂，即贈我名琴；知我喜歡珍寶，便送我玉石。像這樣的人，如我前去投靠，他定會將我獻給君王以博得君王開心。我們非但不能投靠，反而要快點走。” 於是，文子等人連行李也來不及拿，匆匆上路了。 後來果然不出所料，就連文子留下的行李也被那官吏獻給君王了。 識別人要善於見微知著，從行為現象看到人的本質特徵。看來微不足道的事情，其中都蘊藏著巨大的發現。 善於留心細節的人，能在平常的觀察中長“心眼”，仔細分析人的善惡，實屬智慧之人。其實，這樣的人在我們日常生活中也很常見。 73
某食品公司的宣傳部長趙先生就是這樣的人，他曾說過他的一次親身經歷。 有一個廣告代理商曾經找他洽談生意，談到另一家食品公司也在他那裡做廣告。這個代理商為了達到拉廣告的目的，於是， 把另一公司的宣傳機密全盤告訴了趙先生。趙先生開始還感到有些慶幸，這麼容易就得到了對方的機密，本想與這代理商簽訂合同，但轉念一想：“這人與我本是第一次見面，為什麼洩露其他公司的秘密？可想而知，他也會洩露我們公司的秘密。”於是， 找了個藉口推掉了這個代理商。 善從細節入手，善從小事人手，觀察他人的一舉一動，是了解他人，認識他人的基本功。而認識他人正是一種基本的生存技能，也是生存的第一項修煉。它既需要有眼睛的洞察力，也要有在頭腦裡的綜合判斷能力。“冰凍三尺，非一日之寒” ”，想練就一雙火眼金睛，需要我們多存“心眼”，在平日多積累，在細節上下工夫。 74
4 人不可貌相，透過表象看內涵瞭解一個人，必須瞭解他的表面與實質，而這些又不是輕而易舉就可以解決的問題。從辨別一個人的言行真偽，到一個人的思想境界是否高尚，中間無不滲透著人的精力與智慧。輕浮地對待人際關係，就不能真正認識他人的本質。 智慧指數：太*大大給心靈洗個澡博格士從小就非常熱愛籃球，幾乎天天都和同伴在籃球場上玩耍。當時他就夢想有一天可以去打NBA，因為那是所有愛打籃球的美國少年最嚮往的夢。 當博格士告訴他的同伴：“我長大後要去打 NBA。”所有聽到他的話的人都嘲諷他，因為他們“認定”一個身高僅1.6米的矮子是絕不可能到 NBA 打球的。他的身高只有1.6米，在東方人裡也算矮子，更不用說在即使身高兩米都嫌矮的NBA了。但博格士卻沒有理會這些刺耳的聲音，反而更加勤於練球，最後終於成為全能的籃球運動員，也成為最佳的控球后衛。後來，他果然進入了 NBA，成為夏洛特黃蜂隊的一名球員。 博格士是 NBA 裡最矮的球員，也是NBA 有史以來破紀錄的矮子。但博格士卻不簡單，他是NBA 表現最傑出、失誤最少的後衛之一，不僅控球一流，遠投精準，甚至在高個隊員中帶球上籃也毫無所懼。每次看到博格士像一隻小黃蜂一樣，滿場飛奔，總是讓人忍不住讚歎。 換個角度看人生一隻蝸牛遇見了一隻毛毛蟲，左看右看了一陣，忽然哈哈大笑，說：“我終於碰見比我更醜的傢伙了！你是怎麼長成這個樣子的？真讓我受不了了。” 毛毛蟲回答它說：“不，我這是暫時的，我會變美麗的，我並不是一直這樣醜陋。” 蝸牛不相信：“美麗？你要美麗那我就是仙女了！” 毛毛蟲笑了：“你要不信就等三天後再來看我吧！” 三天後蝸牛又來找毛毛蟲，可它看見了什麼？毛毛蟲的身體正一點點裂開，一隻五彩的蝴蝶飛了出來，飛過草地，越飛越遠了。 蝸牛呆呆地看著它遠去：“還真是不可貌相啊！” 古語講：“相由心生。”這是飽含人生經驗的一句話。心志高的人，面有奮勇之色；心高氣傲的人，面有旁若無人之色。但神色與形象美醜卻沒有直接聯絡。有的人劫把相貌美醜作為識人的標準。對於長得醜、有些缺陷的人，看了心裡不舒服，就把此人的才能否決了。其實，憑外表識人的人是錯誤的。 一個人應該有敏銳的觀察力與良好的判斷力，不能被表面現象所迷惑，而應穿透對方的表面現象，看到一個人的內涵。要知道，毛毛蟲也會變成蝴蝶的。況且，一個人的相貌並不代表一個人的思想、內涵，“人不可貌相，海水不可斗量”這句俗話不是沒有道理的。 一些人長得可能很不起眼，甚至有某方面的缺陷，但這樣的人未必就會成為生活中的失敗者，他們往往生活得更好、事業很成功！比如名模呂燕，她雖然身材高挑，面孔卻很難稱得上漂亮， 她剛出道時，一些模特經紀公司拒絕和她簽約，認為她的容貌一般，成不了一名合格的模特，但最後呂燕卻成為世界名模。所以，單純地從外貌看一個人，有時的確是件很愚蠢的事情。 每個人都是上帝親手從樹上摘下的蘋果，但每個人都不太完美，所以千萬不能簡單地從外貌判斷一個人。識別人的關鍵是要把握一個人的心性，即在人的本質上下工夫，而不是從表象看人，以貌取人。如果從感性表象上去判定一個人，勢必偏頗。 看事情如只看表面，而看不到實質，遲早會吃虧。因為表面代表不了事物的本身，只有看透事物本身，才能做出正確的決斷，才知道自己該怎麼做。 ③ ④ 阱
5 疾風知勁草，患難之時好識人每個人都希望自己的人生一帆風順，可事實卻總是事與願違。暗礁險灘總會遇見，坎坷與艱辛總會存在，但這也並非完全是壞事。你可以在這個時候認清周圍的人，知道哪些人是真正的朋友。 智慧指數：太大公給心靈洗個澡大常樂與霍通是好朋友，兩人一起參加科舉考試。主考官得知常樂出身世族之家，無論人品、才氣都不錯，文章也是才華橫溢，便有意取他為狀元，但又嫌他同貧寒又耿直的霍通相交甚深，有點猶豫。主考官便派人去找常樂，暗示他：“只要你不再同霍通米往，主考官就取你為狀元。”常樂聽後非常不悅。 恰好這時朋友霍通來訪，家人把他打發走了。常樂知道後大發雷霆，立即把霍通追了回來，如實地將情況告訴他，並說：
“狀元有什麼稀奇的，怎麼也不能不要朋友呀！”說罷兩人擺酒問盞，全沒把派去的人放在眼裡。 派去的人看在眼裡，氣在心裡，回去便如實地回稟主考官， 並慫恿道：“這人不知輕重，把個朋友看得比狀元還重要，那就乾脆別當狀元了。”誰知主考官一反初衷，既取了常樂，又取了霍通。原來兩人深厚的友誼，感化了主考官那顆浸透了世俗偏見的心。 此後，霍通將常樂作為自己一生最好的朋友。因為，在最關鍵的時候，常樂給了他最珍貴的友誼。 換個角度看人生唐朝時，有一位官員因被人誣陷而進了牢房，沒有人敢接近他。他的心情很苦悶，一度喪失了生活信心，動了自殺的念頭。 這時他的一個部下，不怕受連累，主動來見他，給他送東西，並開導他，甚至狠狠地批評他的輕生思想，激勵他鼓起活下去的勇氣，他終於堅持了下來。後來這位官員出山後，十分感激他的這個部下，把他當成知已。這個部下得了重病，他把自己的全部積蓄拿出來給他看病，後來又把他接到自己家裡養病，遂成了莫逆之交。 後來，這位官員的案子終於真相大白，他也官復原職，對那個部下非常信任，不久就提拔了他。 有健名 “患難之交才是真朋友”，這話大家都不陌生。在朋友遇到困難的時候，你主動幫他渡過難關，你就會成為他的患難之交，同 ⑤ 阱 88 條博弈法則 79
樣，當你遇到困難的時候，你就會分辨出誰是你真正的朋友。 平時禮尚往來，吉事慶祝，酒肉應酬，相見歡然，所有的朋友，彼此都是相同的。當得意的時候，賓客盈門，高朋滿座，使你認為“四海之內皆兄弟”。但到一朝失勢，患難迭至，以前所謂好朋友，還有幾個理會？還有幾個替你出力？還有幾個施以援手？有的冷嘲熱諷，有的反目若不相識，更有甚者落井下石，乘機漁利。到了這個時候，誰是真正的朋友，誰是勢利朋友，便能分得清清楚楚。 你也許感嘆世風日下，人心不古，知已真是難得。你雖遭逢不幸，卻得到一個考驗朋友的機會，使你撥開人情的外表，發現人情的真相，這對你多少還是有些幫助的。人生不能一帆風順， 遲早會遭遇坎坷，早經磨難，使你早些認識人情，絕不是一件壞事。 如果你還沒經歷這種磨難，也該預先明白，不要以交友滿天下自誇，以為將來即使有困難，每個朋友若出一分力，就算天大的難關，也都能闖過。其實有時候並非如此，你遇到困難的時候，那些真正能幫助你的才算是真正的朋友。而那些避之唯恐不及的朋友，以後就知道該採取什麼態度交往了。所以，患難有時候並不是壞事，它既可以讓你更走近另一個人的心，也可以讓你識別周圍的人。 的 ⑧0 蠻所謂“路遙知馬力，日久見人心”，就是指用“時間”來觀察人，時間久了，你就會發現他是否值得真心相對。 用“時間”來看待朋友，一個個都會自然而然地露出真面目。你不必去揭下他的假面具，他自然會自己揭下來呈現給你。 智慧指數：太* 給心靈洗個澡魏晉時期“竹林七賢”曾是好友，他們對酒吟詩，好不愜意。 後來，“竹林七賢”之一的山濤，沒有堅持退隱，40歲後出仕朝廷，後又榮升，一時非常得意。因為所處環境不同，隨著時間的推移，他的思想變化非常顯著，言必及官場，語必說達人，這與其他安於引退的幾人有點格格不入，關係也因此有些微妙了。 山濤也感覺到了這一點，便有意讓自己的朋友也來做官。經 ③ 6 路遙知馬力，日久見人心阱過一番思考後，他欲薦舉好友“七賢”之一的嵇康出任官職。嵇康知道後，給山濤寫了一封有名的書信《與山巨源絕交書》。 在信中，嵇康強調自己一向安閒自得，不願受人羈縛，表示了自己決不為官的決心，同時他痛斥山濤推薦自己出仕是不瞭解自己，枉交朋友一場，最後表示與之絕交。 換個角度看人生奧地利作家卡夫卡如今已經被世人所接受，他在文學上的地位也被後人越抬越高。他能被後世接受和認可，與他的朋友克勞德有一定的關係。 卡夫卡和克勞德曾經是同學，兩個人在共同的寫作愛好中， 建立起高尚的友誼。卡夫卡是個生不逢時的大作家，以至一生窮困，在這期間克勞德給予他的幫助最大。卡夫卡當時沒有發表過多少作品，生前並沒有多大名聲，但克勞德一直認為他的作品是精品，並堅定地認為他的作品會名揚後世。 遺憾的是卡夫卡在臨死之前依然沒有被接受，卡夫卡帶著遺憾離開了人間，並在遺囑中讓克勞德將他的手稿付之一炬。但是他的朋友沒有聽他的話，而是一生為這些沒有面世的作品奔走， 終於使卡夫卡在死後獲得了巨大的名聲。 時間檢驗出了克勞德才是卡夫卡最忠誠的朋友！人們不僅在後世認可了卡夫卡的作品，同時也感動於他們之間偉大的友誼。 ⑧ 店唐代大詩人白居易曾揮筆寫下了千古流傳的名句：試玉要燒三日滿，辨材須待七年期。意思是驗證寶玉是真是假，就得火燒 02
三天；要分辨枕木和樟木，必須等它們長上七年。這是用來說明識別事物的真偽、人才的優劣必須經過長時間的考驗。其實，檢驗友誼也是如此。 俗話說：“真人不露相。”真正地識別一個人是很不容易的。 “路遙知馬力，日久見人心”，真正地瞭解一個人是需要一定時間的。因為倉促地為一個人下結論，會因個人的好惡而發生偏差。 另外，善於偽裝穿戴假面具的人也是不少的，這些假面具有的可能只為你而戴，而演的正是你喜歡的角色。你如想在較短的時間內識破是很難的，只有在長期觀察中才能窺見一個人的真情實性。 用“時間”來看人，就是在初見面後，不管雙方是“一見如故”還是“話不投機”，都要保留一些空間，而且不摻雜主觀好惡的感情因素，然後冷靜地觀察對方的作為。從“雲深不知處” 到“原形畢露”只需一定的時間，只要你留心觀察，你總會在有限的時間裡看出其中的端倪。他人是否真心、是否偽善，都逃不過時間的檢驗。事實上，時間大師可以看出任何型別的人，包括小人和君子，因為這是讓對方不自覺的“檢驗師”，最有效！ 至於要多長時間才能看出一個人的真情，這並沒有標準。有的長至幾年甚至幾十年，短則一天甚至只需一刻。這種標準完全因情況而異，如有人可能第二天就被你識破，有人二三年了卻還雲裡霧中，讓你丈二和尚摸不著頭腦。這就需要我們在時間的推移中，多留心觀察，透過特定的事情判斷出朋友的優劣，這樣既能保護自己，又不會失去好人。 ③ 阱 83
〈Z 暗地裡看人看得準識人於微，察人於暗。意思就是識人要從暗處著手。要想更好地生存，需要對別人進行必要的瞭解，明白對方是怎樣的人，才不至於被矇蔽。 智慧指數：***次眾給心靈洗個澡大南宋時期，岳飛奉命圍剿起義的楊麼，部隊駐紮在洞庭湖畔。 一天，部隊來了兩個人，自稱是楊麼的手下部將，因仰慕嶽家軍的聲威，特地前來投靠，為了取得岳飛的信任，還帶來了有關楊麼的軍事情報。 岳飛開始見兩位部將比較出色，便將他們提升總兵，帶領部分軍人訓練。當然，岳飛並不是十分相信他們，經過暗中觀察，他發現兩人經常出去送信，便知道他們是詐降。精明的岳飛沒有當眾戳穿他們，而是決定將計就計。 84
中秋節要到了，岳飛命令部隊全軍休整，並與部將們研究好了作戰計劃，決定中秋過後便發兵攻打楊麼的水寨。 中秋節之夜，岳飛命人帶著另外一支軍隊突襲楊麼的水寨， 楊麼因為事先得到中秋過後作戰的情報，因此毫無防備，岳家軍長驅直人，楊麼大敗。 換個角度看人生齊王后去世之時，必須在齊王的10位嬪妃中選出一人繼任王後。但究竟要選擇哪一位，齊王並不做明確的表示。 身宰相的田嬰開始動腦筋。他認為：如果能確定哪一位是齊王最寵愛的妃子，然後加以推薦，定能博得齊王的歡心，並且對他倍加信賴；同時，新後也會對他偏愛有加，對於以後的工作肯定會有幫助。不過，假若判斷不準確，找不出齊王最愛的寵妃，事情反而糟糕。當然，這事又不能直接問齊王。 田嬰想了幾天，終於想到了一個辦法，他命手下打造了10副耳環，而其中一副要做得特別精巧美麗。 田嬰把這10副耳環獻給齊王，齊王於是分別賞賜給10位寵妃。幾天後，田嬰再拜謁齊王時，發現齊王的愛妃之中，有一位戴著那副特別美麗的耳環。 毫無疑問，這位戴著美麗耳環的妃子，就是齊王心中新王后的人選。於是他向齊王上書，要求那位妃子做王后，果然，田嬰推薦的那位妃子正合君王心意。 長於從暗地裡觀察別人，對自己是非常有利的，田嬰就善於此道，巧用心機，博得齊王和王后的信任，使他屹立權位的旋渦而安然無恙，並經歷三位君王而相安無事，後來封於薛國之地， 安享晚年。 ③ 阱 85
識人的標準是瞭解人的內心世界。但是，人不容易瞭解，了解人不容易。漢光武帝劉秀是很善於聽其言知其人的皇帝，卻被龐萌矇蔽；曹操是明察將士的能手，還是給張邈騙了；曾國藩善於識人，也曾經受到“不忍欺”的欺騙。人們常說眼見為實，而事實上有些事情並非真如你所見的一樣，那些偽裝的表象常常能蒙蔽你。 社會繁雜，很多表面現象並不一定是他人內心的想法，有些善於做假之人，恰恰是利用人們的眼睛欺騙他人。這樣，就需要我們在暗地裡看人，這樣才能將人看得更準。 在同一個集體，有的人對他人非常瞭解，做事也非常得人心， 這就是因為這些人常在暗地裡觀察他人，注重了生活中不被人注重的小事，再用巧妙的方法將其運用而已。所以，這樣的人也非常受歡迎。 暗地裡看人時，別人沒有防備，沒有刻意地偽裝，這時你就能看到一個真實的對方。沒有一個人整天都戴著面具，他總有松懈的時候，這時候的他就是最真實的自己，他自然流露的某種行為舉止，體現了他的真實意圖。你若能在暗中看到那一幕，就會對他有更進一步的瞭解。 0⑥
迷 8 小心忌妒的冷箭魔鬼之所以要趁著黑夜到麥地裡去種上裨子，就是因力他忌妒別人豐收的喜悅，就像毀掉田間麥子一樣，忌妒這惡魔總是暗中活動，行蹤詭秘去損壞人間好的事物。因此，我們在做好自己的同時，也要提防他人忌妒的冷箭。 智慧指數：***六眾給心靈洗個澡有隻蛇的頭部和尾部正在爭吵個不停，它們都想要做領導者。 尾對頭說：“總是你在帶頭，實在不公平，你應該偶爾也讓我領導啊！” 蛇頭答道：“不可能的，因為這是我們的天性，我本來就是頭，無法跟你替換。” 爭吵持續了好幾日，直到有一天，蛇尾忍無可忍，便一馬當先竄到樹上，爬得比頭還快。 ≥87
蛇頭無法趕上，便決定讓蛇尾自行主張。但不幸的是，蛇尾看不見該往哪個方向行進，結果，整條蛇掉入下面的火坑中，被燒死了。 換個角度看人生張強和李偉是很好的朋友，兩人在公司比較合得來，常常一起上下班，工作中也有相處的協作，兩人又都是單身，自然走得近些。 不過，這種平衡很快被打破。原來，張強最近被提升為部門經理，而李偉依舊是一個普通的職員。李偉感到很不平衡，他有一種受傷的感覺。自己究竟有什麼地方不如張強？為什麼他得到提升，而自己卻要受他的領導？ 李偉覺得這不公平。是不是張強給了上級領導什麼好處？是不是他與領導有什麼特殊關係？我的能力與他不相上下，為什麼提拔他而不是我？李偉把這個問題想了很久，怎麼也想不明白。 他感到遭受了沉重的一擊，痛苦不堪。 於是，李偉將自己設想的原因當成真事透露給同事，一些張強與他提及的私密話題也都說了出去，而張強對此毫無察覺，依舊將李偉當成朋友。 後來，公司將一項很重要的工作交給張強，他則與以前一樣和李偉一起討論，然而，他卻因為沒有察覺到對方的忌妒心理而受到了沉重的打擊。原來李偉將張強寫好的方案透露給了競爭對手，致使公司受到了損失，張強也因此被開除了。 龍甚店有些人總是想除去別人優越的地位，或想破壞別人優越的狀 88
態，含有憎恨的非常激烈的感情。有了這樣激烈的感情，而不一定立刻顯現於表面，這就是忌妒。忌妒是滋生狹隘的土壤，他們看到別人做出成績，就會感到不舒服，他們容不得別人的進步， 恨不得每個人都不如自己。 忌妒作為人性的弱點而普遍存在，只是有些人將忌妒化為動力，而有些人卻用卑劣的手段破壞他人的成績。正如荀子所說： “士有妒友，則賢交不親；君有妒臣，則賢人不至。”忌妒是腐蝕劑，是落後藥，是劇毒品。他不僅會給忌妒者本身帶來傷害，也會傷害到他人。這就要求我們在與他人交往的時候，注意他人的心理，一是不要過分張揚，二是一旦發現對方忌妒心強，應該馬上遠離他，或者想辦法應對。 中國古代三國時，諸葛亮三氣周瑜的故事相信大家都瞭解。 由於諸葛亮神機妙算，智力比周瑜高出一籌，心胸狹窄的周瑜充滿忌妒，遂對之產生加害之心。只是諸葛亮想出了應對之策，周瑜則是聰明反被聰明誤，周郎妙計安天下，賠了夫人又折兵，無奈仰天長嘆“既生瑜，何生亮” ”，落了一個氣絕身亡的下場。 忌妒是弱者的名字，它使人無法肯定自己的尊貴，同時也喪失了欣賞他人的能力。人的忌妒心像一把雙刃的刀，當有人舉起它時，雖滿足了傷害別人的目的，但也使得自己鮮血淋漓。所以，我們不僅要提防別人忌妒的冷箭，也應讓自己心胸豁達，以免走入忌妒的誤區。 ③ 88
9 知人知面還要知心所謂畫虎難畫骨，知人難知心。知面永遠不可能正確地瞭解一個人，知人最重要的還是知心。人的心性是最深沉的， 對一個人的鑑別，以心性最難。因人的心不僅是可以隱藏的，而且還是變化的，這就為識人增大了難度。 智慧指數：****女給心靈洗個澡天春秋時期，鄭相子陽的賓客薦舉了當時很有學問的列子，說他的學問不可估量，謀略不可小看。於是子陽就派人送他數十車的糧食，希望列子能做他的賓客。 列子見到來人，得知來意，再三拜謝，但還是拒絕了，並把糧食如數歸還。 使者見列子的態度如此堅決，只好離去。使者走後，列子的妻子埋怨他，說：“有能力的人家庭都會安樂幸福，可是現在我 90
們已經窮困潦倒，相國送你糧食，你為什麼不接受，難道讓我們陪著你受一輩子苦嗎？" 列子卻笑著對妻子解釋說：“我之所以拒收相國的糧食，是因為相國只是聽信了別人的話才給我送糧食。以後，他也會因聽信別人的話怪罪於我。況且，一個不懂得識人的人，難免沒有追求，為這樣的人效命，遲早要受連累的。識人貴在識心，我們不能被子陽表面對我們的好矇蔽了。” 後來，正如列子所言，子陽果然不值得他去效忠。鄭國人民發難，將子陽殺死了。 換個角度看人生*， 有一個人養了幾隻猴子，他每天訓練它們禮儀，還讓它們學著像人一樣跳舞。 這個人給它們穿上華麗的衣服，戴上人的面具，當它們跳起舞來時，也是婀娜多姿，精彩逼真。這種表演非常受歡迎，以至於國王也知道了此事，並讓這人帶著猴子到宮廷裡表演。 這一天，國王盛宴群臣，並與大臣們一起觀看猴子的表演。 猴子們先是施禮，然後依照樂曲跳起舞，贏得了滿堂喝彩之聲。 這時，其中有一位朝臣故意惡作劇，丟了一串香蕉到舞臺上去， 這些猴子看見了香蕉，紛紛揭掉面具，搶食香蕉，結果一場精彩的猴舞就在朝臣的鬨笑中結束了。 現實生活中有些人就是如此，有的像第一個故事裡的子陽一樣，一見面就對你很好，讓你難以瞭解他的心思；還有的像第二阱個故事中的猴子，整日戴著假面具在人生舞臺上表演。因此小人戴上面具，會讓你誤以為是君子；惡人戴上面具，會讓你誤以為是善人；壞人戴上面具，會讓你誤以為是好人！人性險惡，我們不能只看到別人的表面就輕易相信他，因那並不代表他的內俗話說：“人心隔肚皮”，也就是說，人心是最難猜測的東西。 壞人的臉上沒有標記，好人也沒有，這就給偽善的人提供了機會。要想更好地生存，就需要對他人的內心予以瞭解，光看錶面，你是看不出太多端倪的，只有透過對方的心，直接看到他人的本質，你才算真正瞭解了對方。 92
聰明做人機智做事