汽車生產業就有兩百個， 手機製造業高達四十家，因供應過度，所以中國企業展開價格激戰，這無限制的價格戰，造成中國企業經營不善。若中國經濟急速強化再爆發中國企業經營不善，銀行麻痺，有可能再次發生中國企業連續性倒閉危機，亞洲經濟將會遭受比一九九七年金融危機嚴重好幾倍的災難。 其次是能源的問題，到了二〇二〇年，中國石油的需求量等同石油輸出國家區（OPEC）的生產量，中國統治高層為解決能源不足的問題，展開非洲、南美的外交探訪，並且展開資源外交，這不單是經濟問題，也增加美、中兩國的政治緊張關係。 還有體制上的不穩定，中國十三億人口有高達八億五千名的 30歲生存競爭力 2%2 上你竺走要懂的財富經濟| 農漁村人口，這些人口年收入不到都市人口的四分之一的水準， 以吉尼係數來看，0.3為正常標準值（一個國家的不平等程度，如果是1的話就是整個國家都掌握在一個人手中的意思）中國已高達0.5的危險程度，地方農民的示威和勞資糾紛也是一項難題。 世界為中國而顫動背負這些隱憂，就像背著炸彈奔向火場一樣，在中國各地都可以看到，而中國領導者階層也心知肚明。瞭解中國的人相信， 中國政府可以控制這些危機因素，並持續帶領中國經濟向上成長，這也是他們不認爲這些危機是危機的原因。中國許多學者對此表示，這只是治療重症時，要選擇開刀治療還針灸治療的不同而已。要正確了解中國，要先瞭解中國的態度，這是必要的。 金融面脆弱的問題在幾年前，西歐專家就警告過：「過不久，這些經營不善都會變為危機。」但中國至今還沒有發生金融危機，在國有銀行放入公家資金，在證券市場上市的一連串措施，都是改善金融經營不善的過程之一，中國以幾十年爲一單位，一步步推動國家未來發展計畫，短視的西方國家過早評斷中國的言論，總在過度悲觀和樂觀之間徘徊。 有人認為，都市人口的薪資愈高，在中國內地生產的低人工成本優勢似乎就會消失，但中國大部分學者認為，月薪七八百元人民幣的勞工，將會持續從農村內提供人力，也有人認為，這些傾倒在中國的投資將會逐漸減少，但中國已培養出以國內資本取代國外資本的能力，中國正將以往絕大部分為出口情況，轉換以 CHAPTER.6 【崛起的中國一—不能怨視的經洛實體國內消費為中心的大陸型經濟體制。 高速成長國家有幾個共同點：國民勤儉、低收入、政府主導，南韓也是，台灣、日本在高度成長時期，這些要素無一不缺。中國開放已超過二十八年，仍維持高成長，並且似乎沒有呈現疲態，現在為止，每位國民GDP約一千兩百美元，未來中國還會有多少成長空間，仍被廣泛討論，至少就目前來看，中國仍可快速成長，但前面提到的金融經營不善、產業過度供給以及資源分配問題若不改善，勢必會限制中國的成長速度。 中國成長是必然的，因此中國的商業活動必須要有長期眼光與計畫，LG集團更在北京蓋了和汝宜島一模一樣的Twin tower， 並且發表「我們是中國企業」的言論。兩百多年前拿破崙就曾發出警語：「中國是龐大的巨人，如果中國張開雙眼，世界也會隨之顫動。」如今中國已張開雙眼，且看全世界何時顫動。 瞭解中國過去，掌握中國未來一九七九年，中國改革開放，瞭解中國如何走過這段成長過程，是非常重要的，這可以推測中國未來的成長策略將如何演變。 過去二十八年間，中國的成長策略是鄧小平提出的「點一> 線一面」發展策略，從點擴大到線，再將線所及填滿；出發點是 「上海」和「深圳」，而上海就像是揚子江的箭頭一樣，帶領著華東經濟圈不斷向前。總長六千三百公里的揚子江貫穿中國東西兩側，揚子江就是中國人俗稱的長江，位在揚子江的最尾端就是 30歲生存競爭力上海，華東經濟圈則為南京、杭州、蘇州、揚州，這裡所連接的是中國最大尖端產業地帶—「長江三角洲」。從歷史上看，上海就是在一八四二年鴉片戰爭後被西方列強佔領中國的進入據點。 鄧小平選在上海作為點，漸漸擴大各方面經濟領域，使整個國家經濟爲之進步，中國政府為了讓上海成為「櫥窗」，所以將上海妝點成比資本主義還資本主義的都市，將原本只是農業用地的上海浦東地區（面積五百二十三平方公里，比首爾還小一點），打造成商業大樓和高科技園區，三千多棟高樓大廈在十年之間分別建立。上海是文化大革命的發生地，也是中國共產黨第一次大會的所在地，是中國共產黨的誕生地，如今看來有點諷刺。 「點一線一面」策略大家也許聽過，這可從鄧小平的「先富論」和「黑貓白貓論」說起。先富論是：「所有人無法同時變成有錢人，所以先從有能力成為有錢人的人開始。」，從地點來看，先發展東南沿岸，再西部內陸和東部；黑貓白貓論則是 「不管是黑貓還是白貓，能抓到老鼠的就是好貓」，這是在和蔣介石軍隊打仗時所說的俗語，之後成為鄧小平實事求是的代表句。如今「點一線一面」策略，已發展到線（上海和深圳等南部沿岸）的階段。 從字面上看，這是一種不均衡的成長策略，不是所有地方和階層都可以過豐裕的生活，而是從比較有機會的地方開始發展， 在這策略實施下，農村和都市會產生極大的差距，即使不會馬上 CHAPTER.6 【崛起的中國—不能忽親的經濟實體 225
威脅到體制，但也存在讓中央政府陷入貧窮的潛在危機。其次， 有些貓雖然很會抓老鼠，但是卻也衍生出很多特權階層的官僚集團。 中國成長才剛開始！ 中國在策略上，已達最後階段，將不均衡的經濟發展政策導向均衡，以補在「點一線」過程中所發生的問題，持續維持國家經濟成長。 西部大開發和東三省的開發策略，是為代表。西部指的是包含重慶在內的西部內陸九省。西部地區的面積為中國的56%，人口卻為中國人口的26%，但是除了少部分地區外，西部大部分區域的的人民所得，都不到東部人民的10%；還有東三省遼寧、吉林、黑龍江，過去被稱爲滿人大陸的區域，曾是中國重工業最早發展的區域，但開放後卻不受中央政府關心，在中國最多的是這種不實和非效率性的國有企業。 中國西部內陸和東三省的這兩個地區，如果確實執行開發政策，有信心可以在未來五十年持續高成長，中國領導高層絕對會在這兩個地區，盡最大力量完成開發。所以大陸的整體開發現在正開始啓動。 中國在近二十八年來，持續開放，成長的動力不斷釋放，透過重大工程建設，來維持其高成長。 為正確瞭解中國，必須仔細瞭解中國經濟如何成長。信奉社會主義的中國領導者，明知發展經濟，會使國家陷入嚴重貧富不均，仍執行這種經濟成長策略，如今經濟已上軌道，中國正積極轉向均衡經濟發展的策略，很多經濟學者覺得可以信任中國領導者，認爲他們正一步步改善計畫中的缺點。 現在中國必須拿掉「運轉腳踏車」的招牌，這不是隨時面臨危險的特技表演，而是步入安全的成長軌道上，打開中國的地圖，如果瞭解北京和上海正漩起成長的漩過，中國的成長現在才正在開始！ 摘要要看清中國，首先必須相信中國的高成長在任何時候都會持續下去，這時才可以進行對中國的策略。片面瞭解中國的人，仍會像以往一樣認為中國是「行進間的腳踏車」，正面臨危險的轉動；但完全瞭解中國的人，就會非常清楚中國現在正在進入安穩的成長軌道。 CHAPTER.6一 【崛起的中國-—不能忽視的經造實量「227
［6-2 知中國者興，不知者亡面對中國有人又哭又笑。因為到中國發展的企業有些失敗， 也有些正在興起。很明顯的，中國已漸漸搶走南韓在國際市場上的立足點，但南韓也對中國經濟是否突然停止感到憂心，中國經濟成長必須順利，出口才會增多，而南韓在中國的營運才會蒸蒸日上。因此對於中國的經濟一直是處於矛盾的心態，好也擔憂， 壞也擔憂。中國經濟崛起，讓南韓企業關門大吉，卻也為南韓企業增添一對翅膀，讓他們飛上天際。有些人認為中國崛起讓工作機會都被搶走，卻也有人認為中國賦予了人生的另一個轉換點。 成也中國，敗也中國，這些企業有什麼不同呢？ 進軍中國的策略中國人一年可以吃掉十九億包泡麵，超過全世界的泡麵銷量的40%，而且中國的泡麵市場仍未飽和，還有成長的機會。 南韓兩家泡麵公司——辛拉麵和三養拉麵（譯註：兩者均為南韓泡麵大廠）進入中國市場的時間點不同，三養拉麵進入的時間較早，在九〇年代初；農心（生產辛拉麵）則在九〇年末才進入中國市場。但兩家企業進入中國的策略，從踏入的第一步開始就完全不一樣，三養拉麵每包賣〇點八元人民幣；相反的，農心的辛拉麵卻賣三元人民幣。三養拉麵是以中國當地的泡麵品牌為競爭對象，以低價策略進入中國市場，但辛拉麵從一開始就以北 30歲生存競爭力京、上海等大都市的中產階級為銷售對象，看在各位的眼中，這兩家企業誰會成功呢？結果是價格高於近四倍的辛拉麵，成功在中國市場上大賺中國人鈔票。 辛拉麵在北京家樂福內，曾創下當日銷售所有商品中，最高銷售量的紀錄，完全席捲中國泡麵市場，這是個高價策略成功而低價策略失敗的例子；同時也是大衆化失敗，精緻高級化成功的案例。提出泡麵案例是為了讓大家知道，瞭解中國市場，等於成功進入中國市場的一半，中國人民GDP雖然不到南韓十分之一， 但是農心很清楚，唯有高價策略，才能在中國存活。 三星電子在九〇年代末，也曾有進軍中國市場而面臨必須退出的慘痛經驗，三星在進入中國初期和中國企業進行價格戰爭， 最後慘敗退出中國市場。但三星日後再以高價策略挑戰中國市場，廣告訴求的是高所得階層層消費者，贊助活動也集中以文化公演為主，曾到過中國的人就可以感受到，中國的 1「Anycall」被視為一種名牌精品，當地消費者手拿Anycall手機，也彰顯著自己不同的身分，如今，大部份中國人都在期待Anyca.ll何時推出新機型。如果還有企業還抱著「只要賣襪子就可以賣出十三億雙」的想法盲目投入中國市場，我想結果可想而知。 成也中國，敗也中國未來，中國會讓很多南韓企業倒閉，但也會讓很多南韓企業興起，因為中國，南韓企業也將呈兩極化發展。因為中國崛起而倒閉的企業，因為無法生產優於中國企業的產品，所以失去其優 CHAPTER.6 崛起的中國——不能忽視的經濟實體「229
勢，不管是在國內或全球市場，若進入中國市場，只能販賣類似設計、品質的商品的話，只有不斷的失敗，千萬不要想在中國進行價格戰爭，玩價格遊戲的後果，我想已有許多慘痛的實例了。 南韓中小企業也因為中國製品的衝擊，已經走到懸崖盡頭了。許多南韓企業到中國發展以後，中國企業便爭相模仿其經營之道。 南韓和中國的技術差距持續減少中，到了二〇- -〇年，中國將會威脅南韓等其他半導體國家，並成為半導體生產大國。二〇 〇四年，南韓在美國市場上第一名的產品總共有六十九項，而中國有七百三十五項是第一名，南韓連中國的十分之一都不到。 中國政府力推產品產品所使用的配件原物料，均替換為中國產製，目前南韓的大宗海外出口產品，有70%就是配件原物料。 若中國連配件都自行生產，再加上組裝也在中國進行，南韓就再也沒有可以輸出的東西了。所以企業必須做出中國企業不能做的商品，該放棄的產業就該要放棄，中國能做的東西就讓中國去做，我們必須要在中國不能生產的商品中分出勝負，即使是同樣商品，品質也要比中國好，設計也要比他們特別，才有機會。 因中國崛起而發達的企業，就是懂得活用中國市場，中國的消費市場一天比一天壯大，也更高級化，中國市場和面臨低成長、高齡化的先進國家不同。在中國市場成功的企業，可以因為中國市場得到超高的收盆率，持續存活在國際市場上。 南韓企業憂心於工廠和研發（R&D）中心移到中阈，主要是擔憂國內產業空洞化，若南韓國內投資減少，人民的工作機會也 30歲生存競爭力會減少。 但站在十三億市場的最前線，站在與全球企業競爭的立場上，這種憂心只是井底之蛙之見，想要擺脫中國企業追擊並掌握中國市場，就該更積極的進入中國市場，才是正確經營之道。如今，企業前進中國已走到一半，任何因素都已不能再阻擋企業進入中國市場。而要攻佔中國市場，在某種程度上必須要藉由中國人的設計、研發，才能符合中國人的胃口，因此要攻佔中國市場，一定要對其有正確的認識和了解。 誰能忽視中國市場？ 想在中國市場做生意，首先必須知道中國市場的消費特性。 任何想用在南韓市場同樣的行銷策略進入中國消費市場，都會碰到釘子。現在北京年輕女性最想去的地方之一，就是SK集團在二〇〇四年三月於北京朝陽區內所設立的SK愛康醫院。這兒有擁有世界水準級的南韓整型醫生，為年輕女性進行抽脂和整形手術。 此外，在北京，也有個人的運動指導，與「Bally」一樣同爲世界級的健身中心，這些健身中心早晚都十分熱鬧；此外，房地產中，五十坪以上的大坪數公寓也十分搶手，在北京郊區，還出現了南韓從未見過的豪華公寓大樓，大樓裡甚至還有一個高爾夫球場，在北京，從事高爾夫運動的人口就有一百萬人，球場就有四百多間。想瞭解中國，到了中國以後，請注意中國所播的廣告，從廣告可以瞭解該國的消費習慣和特性，這些都有助於我們 CHAPTER.6】崛起的中國—不能忽視的經濟費體 231
在行銷上的規劃。 看看中國的名牌市場。中國人對於名牌的欲求雖然比不上世界上最會買LV的日本人，但世界性的投資銀行高盛集團 （Goldmansachs）曾表示，中國在全世界的名牌市場占有12%。 僅在日本、美國、歐洲之後，是第四名。 中國名牌市場的成長速度也是全世界第一位。未來中國的名牌市場，還有很大的潛力，比起其他先進國家的名牌消費年齡層，主要為四十歲以上的中年，但在中國卻主要集中在四十歲以下的年輕人，這也是高盛集團認為，只要再十年，中國的名牌市場，將會上升的全球第二位的主因。而這也是為何Prada會在三年內在中國開了三十間店，LV會願意以每年兩到三家的速度在中國開立新店的原因。 中國的消費市場究竟有多大呢？ 上海南京路，這裡被稱為中國最大的購物街，在這裡百貨公司林立，LV等世界知名的品牌店隨處可見，這個地方一年的銷售額可以達到二三十億美元，比歐洲最繁華的法國巴黎香榭大道還驚人，香榭大道除了有浪漫氣氛與文化氣息的咖啡廳外，更是全世界人憧憬的購物天堂。 再看中國的I市場。二〇〇四年，中國總共賣出三百六十四萬台MP3，二〇〇五年共七百二十六萬台，還比前一年還多出兩倍以上，數位相機的販賣量在二〇〇四年時賣出兩百三十六萬兩千台，二〇〇五年超過四百五十五萬八千台；此外，全世界每六名手機使用者中，就有一名是中國人，網路使用人口也將突破 30歲生存競爭力一億，網路市場也會隨著網路使用人口增加而成長。面對這樣的市場，你還能忽視嗎？ 中國市場的生存策略中國市場上正上演著外資企業與當地企業的生存競爭。若想讓自己存活，順利站穩這塊土地，有什麼是要特別注意的呢？ （1） 低價策略行不通在中國市場和當地企業展開低價策略和大眾化品牌競爭，是非常不智的策略。一九九四年進入中國的E-land（譯註：南韓的衣類老品牌），初期也會嚐到挫敗的滋味。當時E-land使用在南韓相同的中低價策略，並以中國男性為主要銷售對象，這是挫敗的主因。中低價的品牌是無法與中國當地企業相抗衡的，也無法用在南韓的市場經驗成功在中國市場。 E-land以上次的失敗當作借鏡，將目標消費者改為女性，鋪貨通路也從路邊賣場改爲百貨公司或專門賣場，成功轉型爲高級品牌，目前E-land在中國的賣場總共有兩百個以上。 三星電子和LG電子在中國的主力商品，爲售價數十萬元台幣不等的PDPTV、LCD TV、Projection TV等家電和手機，現在這兩家企業在中國銷售的產品中有50%以上，是南韓中產階級無法輕易就購買的產品。兩家企業分別對高所得人口較多的上海，展開高價品牌策略，所得較低的東三省，採用中高價位品牌策略，這兩種價位策略成爲這兩家在中國市場立足的關鍵。 CHAPTER.6 【崛起的中國—不能忽視的經濟實體 233
中國人一年吃掉南韓政府的預算投資銀行CSFB預測，雖然現在中國的消費總額是美國的9 %，但二〇一四年時將增加到37％，而在世界消費市場的比重也從3%增加到11%。中國消費市場在過去十年間已經成長到五倍以上的水準，一九九二年開始，中國消費總額約一兆人民幣（約四兆台幣），但在二〇〇四年達到五兆三千九百五十萬人民幣 （約二十一兆台幣），預測在二〇二〇年將會擴大到二十兆人民幣（約八十兆台幣），光是餐飲業，市場規模在二〇〇四年就已經達到七千四百八十六億人民幣（約三兆台幣），中國人光是吃喝一年就將近南韓政府一年的預算。 中國一個人的GDP為一千兩百三十美元，連南韓十分之一都不到，但看整體GDP卻是世界的第六位，如果再加上物價水準計算出的購買力一一評價基準所得，懂落後美國，位居世界第二。 購買力評價基準所得是以一美元可購買多少商品的概念，中國物價比美國便宜許多，一美元在中國往往能比在美國購買更多的東西。 仔細想想，若中國以過去二十年的成長速度持續成長，二〇 一五年，中國一個人的GDP將會超過兩千美元，其消費力將達到現在的兩倍，就像美國消費者影響世界經濟的能力一樣，全世界的經濟力都將仰賴中國。 （2）研發設計進軍在中國規穩穩抓緊中國消費者的心，首先須開發出符合中國人習慣和喜好的商品。爲了站穩品牌位置，必須以中國人的角度進行 30歲生存競爭力開發。如果用「研發和設計在南韓，生產在中國」這種老舊的公式，來應對中國人的喜好，很難抓住中國消費者的心。這也是全世界的大企業前仆後繼地在中國增設生產線，並將研發、設計中心轉移到中國的原因。 三星電子也是，半導體研究所、軟體中心、設計研究所、通信研究所都在中國經營。三星的第一計畫，爲了協助三星電子， 是南韓所有廣告公司中，第一個進入中國的廣告公司，在中國人的環境中製作廣告，才能抓住中國人的口味。三星電子除了品牌以外，幾乎所有東西都是在中國解決，和LG電子一樣的電視生產工廠，在中國的生產線就已超過南韓生產線四、五倍之多，而生產機種也相當多。如今其發表新產品的時間，幾乎和其他先進國家的發表時間同步了，甚至有些最近尖端產品反而在中國先發表，若此商品在中國發表成功，也可以得到世界一流商品的認同。 （3）作中國企業而非外國企業 LG在天安門附近設立和汝宜島 Twin Tower一模一樣的「北京Tower」時，宣揚的口號就是：「我們不是成功的外國企業， 而是要成為成功的中國企業」接著該企業並積極參與社會貢獻活動，亞洲發生大規模Sars恐慌時也沒有退出中國，因此獲得中國人極大的信任，結果LG成為在中國的外資企業中，最受消費者信任的企業。對中國人而言，LG不只是「製作好商品的公司」更是「給予中國社會最多幫助的公司」，這樣的信任度才是最重要的。 CHAPTER.6 【崛起的中國—不能忽視的經瀉實體 25
日本企業無法如南韓企業一樣站穩中國土地，其原因就是無法成功將自己的企業中國化。企業在營利時，也必須適當的回饋社會，在所有國外企業中，最吝於將技術移轉到中國的，也是日本企業。 中國的富翁有多少？ 中國人的GDP不到一千兩百美元，不到南韓的十分之一，我們是否過度評價中國的消費市場呢？因為GDP是一個平均值，是已經分攤到十三億人口的數字，實際上，中國的有錢人相當多， 正因為有這些人，中國的GDP才有這數字。 像是中國浙江省的溫州，溫州是個小城市，若只計算溫州這個小城市的總所得，GDP只是中國全體的第二十三位。溫州沒有華麗的高樓大廈，但在這裡的財產總額超過一億人民幣（約四億新台幣）的人卻有五百位，這些人主要都是透過加工貿易和不動產投資所累積的財富，甚至有些人在南韓首爾的南大門市場上持有店面。在溫州，已有超過一千台寶士和BMW在此售出，三星電視的銷售中，每十台就有八～九台是價位高達數十萬人民幣的產品。 中國有錢人是出了名的節儉。在九〇年代初，和中國有生意往來的人，在雙方見面時，常因爲對方打扮過度簡陋，而心生看不起對方的心態，但其實對方卻擁有龐大財產和豐富的經驗談，近來，中國有錢人已有明顯不同了。八〇年代中國的有錢人大部分以民生用品來累積財富，而九〇年代初期的有錢人主要是先從國營銀行中，借出特惠貸款來購買不動產或股票，以此來獲取利。九〇年代未，中國搭上TT產業風潮，藉此登上新興富人階層，這些人年紀大部分都在三十～四十歲左右，比以前的富人階級還年輕。依中國社會科學院的資料顯示，擁有一千萬人民幣 （約台幣四千萬）的人口中，每五百位，三十～四十歲就占有37 ％。 文革以後，人們漸漸過著如同西方的生活。在市場上的競爭也很活躍、年輕有能力，家族幸福和快樂都是這些人的最大目標。爲了子女的教育，投資再多的教育費用也不會手軟，讓子女進入國際學校後，再將孩子送到國外留學，似乎已成制訂的教育路線。這些人都希望自己的子女在美國讀書並且得到專業的工作。主導中國消費趨勢的人，正是這些新興貴族，這也是現在中國很多年輕人渴望達到的目標。因此在進入中國市場最先要注意到的，就是要如何掌握這些三十～四十歲的心。 中國消費市場是南韓的四倍中國社會科學院在二〇〇三年，曾做過中國第一份全國個人財產實態調查報告，這份資料可以了解中國的有錢人究竟有多少。在中國，有錢人的定義為持有財產一千萬元人民幣（約台幣四千萬）以上的人民，這樣的財產所得在南韓，其實並不能定義成有錢人，但中國人的隱性所得相當多，在無法計算到的地下經濟和低廉物價等因素，如果把這些隱性所得都統計進去，同樣的所得，中國人的購買力會比南韓人多出兩倍以上。 CHAPTER.6 崛起的中國——不能忽視的經濟實體| 237
調查顯示，財產有千萬人民幣的人約中國整體人口的0.4%， 其人數有五百萬人，比南韓人口的10%還多出許多，其中以北京 （七十八萬人）與上海（五十七萬人）這兩個地方是最多的，而廣州有三十四萬，武漢有十九萬，而這五百萬人中，持有的財產超過一億（約合台幣四億）以上的人有兩萬人，十億人民幣（約四十億台幣）以上的有一千人。 二〇〇四年，我和一位上海社會科學院人員見面，對方說， 中國個人國民所得雖然只有一千兩美元，但有五千萬人，所得已超過兩萬美元，所得一萬美元以上的人，高達兩億人。南韓人口約五千萬，國民所得一萬四千美元，若不加上中國人隱性所得， 中國早已有超過南韓四倍以上的消費市場了。 全世界最大的中產階級在哪？ 國也不例外。如果說，中國有錢人主導消費趨勢和高等消費，中國中產階級可說是養成消費市場的族群。中國的中產階層每個人的所得大約在兩萬五千萬人民幣（約十萬台幣）～三萬五千人民幣（約十五萬台幣）若將隱性所得一併計算，這些人的實際所得將再多出20~50%以上。 中國都市的中產階級規模，估計最少有八千萬人，也就是都市人口的13%，中國國家統計局預計在二〇一〇年時，中產階級規模將擴大到25%的一億七千萬人。一億七千萬，超過南韓的四倍人口，光看這些數字，還不想去中國投資的企業，反而是奇怪 30歲生存競爭力的企業。 中國中產階級自一九九二年鄧小平南巡講話後，開始形成。 南巡講話是在一九八九年天安門事件以後，這個談話以後促成了上海等沿海地區的開放政策，讓個人企業和集團急速成長，造就中產階級的崛起。九〇年代未鄧小平的先富論，就是「讓有能力成為有富者的人，先成為富者」的主張，使中產階級急速成長， 這些人成為中國消費市場的中間份子，中產階級愈多，車子、 住宅、IT產品、旅遊等需求也會大大很增加，引出中國的消費市場，中國的家用車銷售量在二〇〇四年達到兩百三十二萬七千台，這也是中產階級的貢獻。 中國的中產階級並沒有停止崛起，還會持續增加，南韓在八 〇年代中產階級開始崛起，但近這幾年已經漸漸沒落並且分散， 但中國一直持續成長，中產階級也繼續增加，往後中國的消費市場規模將會繼續擴大。 摘要中國對南韓企業而言，是拿著巨大結構調整刀刃的國家；若南韓生產的商品無法和中國本地企業有所區隔， 只有走上倒閉的路；如果懂得活用中國的龐大市場，企業將會更加興盛。中國有窮人也有富翁，如果只想到 「光是賣襪子，就可以賣出十三億」的話，就是錯誤的觀念；中國市場攻略的首要原則就是高價品牌策略。 CHAPTER.6 崛起的中國——不能忽視的經濟實體「238
E6-3 美國經濟等於世界經濟？ 首次將百萬投進股市的人，早上上班前都會先看美國股市狀況。當美國那斯達克（Nasdaq）暴漲當天，早餐的心情也會特別好。只要跟著國外投資者的腳步投資，就不會產生虧損，這就是南韓股市的現況，而這些外國投資者，大多都是美國人。 當美國召開公開市場委員會（FOMC）時，南韓企業也會摒息以待，看美國利率上升多少。股市投資者擔心國外資金會不會尋找更高的利率，而回流到美國。美國利率若提高，企業就會因此需減少境外投資，如此，南韓在經濟遊戲上，就會被美國所控制。 南韓人對美國同樣又愛又恨，在南韓美國大使館前排隊兩三個小時，爲的就是一張美國簽證，而且雙手還必須蓋上指紋。 「自傲的美國、傲慢的美國」，聽到美國心裡就有一股悶氣，但當自己順利通拿到簽證後，卻又心情愉悅。美國就像我們在學生學生時代碰到的一種學生，功課好、體育好，很會打架、臉蛋又帥，受到女生歡迎的學生一樣。 但最近常聽到美國的強權大位，即將被中國取代的言論，有人說未來中國的政治和經濟力，都會強過美國；有些企業在設定國際策略時，會將美國的比重減少，並增加在中國的比重；現在南韓很多上班族認為就算不懂英文也沒關係，只要懂中文，一樣也可以成功。 30歲生存競爭力但坦白說，二十年內，美國的經濟力仍是世界第一，世界經濟的大位目前是不可能交到中國手上的，中國的經濟影響力逐步提升，但全世界經濟遊戲的控制權還是在美國手上。美國在國際上仍具有相當的地位，不論是國際政治、外交或軍事，以目前的經濟局勢，如果不瞭解美國，想進行國際業務是不可能的。 在中國市場存活的能力，是成為世界一流的「必要條件」； 但在美國市場可以生存下來的能力，是成為世界一流的「充分條件。」（譯註：必要條件，某命題要成立時，必定存在的條件做必要條件；充分條件，當發生了某件事時，另一件事一定會發生。）在美國市場中失敗的中低階商品，或許在中國市場會成功。但就算拿失敗的中低階商品到中國市場，也很快會被中國當地企業和其他國家企業擊退。要成爲國際型的商人，瞭解中國、 懂中國的市場，都是必要的功課。不論你討厭或喜歡，在你退休前，世界經濟就是這趨勢。 美國經濟不衰的祕密美國的簽證中有一種H1B的簽證。這是針對要在美國工作的工程師、科學家、建築師、醫生等專業人員所發行的簽證，每年美國議會都會決定發行簽證的數量，到二〇〇三年爲止，每年都會發行二十萬張H1B簽證。但911恐怖攻擊之後，H1B減少到六萬五千張，原因是為增加國內技術人力的工作機會，也可以加強國家安全。但Intel執行長貝瑞特 （Craig Barrett） 與Microsof總裁比爾蓋茲（Bill Gates），兩位在美國經濟上佔有一席之地的企業 CHAPTER.6 崛起的中國——不能忽視的經濟實體「241
家，猛烈批評布希政府的移民政策，稱之為：「阻止優秀人才無法進入美國的移民政策，是這世界上最幼稚的政策」。 而貝瑞特和比爾蓋茲都是以美國經濟為首要思考方向的人， 在兩位對布希政府的批評聲中，其實藏有美國成為世界經濟強國的祕密。 每個國家高齡化的速度，都將是改變世界經濟地圖的重要因素。美國中央情報局（CIA）曾在一份報告書中指出，日本會因為人口高齡化，而無法維持世界經濟強國的第三的位子。而一些經濟狀況非常好的國家，也會隨著高齡化，拉開競爭力的間距。 如下表所見，可以看出日本和歐盟現在已經進入老年化時代。 日本德國美國主要先進國家的中間年齡 2000年 41.2歲 40.1歲 35.5歲 2050年 53.1歲 50.1歲 40.7嵗 〈資料：UN, World Population Ageing 2002年〉 準，美國國民的中間年齡是三五點五歲，而日本和德國都已經是四十幾歲了。在二〇五〇年時，日本和德國的年齡已經高達五十歲以上，但美國才四十歲左右，整整差了十歲的差距；二〇二五年六十五歲以上的人口比例，德國是31%、日本是36％、南韓是 27%，相反的，美國才不過是21%而已，年齡結構愈是高齡化的國家，所消耗的費用也會增多，生產力也會下降。年紀大的人愈 30歲生存兢爭力多，無法避免的危險就會愈嚴重，學習和轉達新知識的能力也會下降，技術革新也會愈來愈困難，年輕的人愈多則該國的經濟也會更有活力。 主要先進國家的65歲以上老年人口的比率法國德國美國日本南韓 2000年 16.0 15.8 16.4 12.3 17.2 71 2015年 22.2 21.9 24.6 18.5 28.9 16.9 （單位：%） 2025年 26.7 27.3 31.0 21.1 36.4 27.4 〈資料：UN,World Population Ageing2002年〉 美國當然也會老，但美國老的速度比其他先進國家還緩慢， 所以相對能維持年輕，這就是美國經濟維持長壽的秘訣，當其他先進國家都倒下時，美國依然是年輕健全的國家。 美國維持年輕的秘密在於實施「移民」政策，持續引入年輕移民，這些移民也會生下許多孩子。一九九〇年美國的增加人口中，移民人口比率高達37%。從出生率來看南韓和美國，南韓平均一位女性生下一點一九位孩子，美國丕均生下二點零一位孩子，美國當地白人爲一點八位，黑人爲二點一位，而墨西哥拉丁移民者的出生率高達3.0位的水準，美國未來出生率還會上升。美國也無法避免高齡化，但是即使也有高齡化的問題，在美國的勞工人口卻會持續增加。現在美國人口大約三億，但到了二〇五〇 年將會增加到四億兩千人，和歐盟整體人口的四億三千萬名相去 CHAPTER.6 崛起的中國—不能忽視的經濟實體「248
不遠。 但移民增加，美國境內的失業人數也會增加，經濟難道不會變差嗎？根據英國經濟社會研究委員會的調查，美國的移民政策不只是防止美國人口急速老化，也會讓經濟正面成長上。移民增加，通常都會擔心工作機會減少，但這種擔心可以說是杞人憂天，在技術不足的產業部門中，移民更可達成增加生產力的目的，這也是比爾蓋茲和貝瑞特批評布希政府的移民政策的主因， 所以這也是南韓提出以移民政策來防止高齡化的原因。 生產力守護美國一國的潛在生產力取決於勞動、資本、生產力等三大要素。 愈是先進國家其勞動投入、資本投入雖可以增加成長率，但仍然有限。人工費用高、產業進入成熟的階段，勞動和資本投入的成長率，也會漸漸減少，因此透過技術的進步，擴大生產力才是最重要的關鍵。 生產力簡單來說就是勞動投入每一單位的生產量。若同等勞動投入爲一個單位時，A國生產五的數量，B國生產二的數量，那麼A國的生產力比B國更高。美國在九〇年代以後主導T革命，使其有領先世界各國的IT產業，企業也轉變為資訊化企業，這時美國的rT革命使美國經濟部門運作的更快、更有效率。 美國勞動生產力增加率從一九七四年～一九九五年為1.5%的水準，到一九九五年～二〇〇三年時，增加兩倍，為3.1%。在資本主義中，經濟變動是必要性的，對於商品與服務的需求擴大， 經濟的快速好轉將會引來通貨膨脹是必然的過程，美國經濟若以 2~2.5%的程度急速上升，將會引來通貨膨脹的危險。但在九◎ 年代未，美國不只持續維持良好的經濟，也沒有誘發通貨膨脹的危險，這是因為生產力擴大的原因。若生產力向上提升，企業也不會提高產品價格，甚至還可以提高員工薪資，所以有些經濟學者指出美國這種現象，是不能以傳統經濟學說明的「新經濟」現象。 美國和主要歐洲國家勤動生產力比較 893 （資料：OECD,2002年基準） %9.9 813 美國德國法國英國義大利 Eu平均如果美國的勞動生產力為一百，歐盟的平均生產力不到美國的81%。 如歐盟和美國都投入所有的要素，成長的底線會完全不一樣，但美國的生產力會向上，潛在生產力也會跟著向上；相反的，歐盟生產力卻只會愈來愈惡化。 生產力的差別可從生產率看出端倪。在九〇年代中，歐盟每人的GDP增加率都還比美國高，但九〇年代末，美國已開始站在 CHAPTER6 崛起的中國—不能忽視的經濟實體「245
歐盟前面了，而GDP的差距也漸漸拉開。歐盟的執委曾爲美國與歐盟的成長率差距做過分析，結論表示，勞動生產力的差距為主當大的落差。事實上南韓和歐盟沒有很大的差異，南韓開發研究院分析的結果，以二〇〇〇年爲基準，南韓勞動生產力只有美國的34.8%而已。 也有人認為在嬰兒潮時出生的勞工階層，如果在二〇〇八年退休，美國的勞動生產力將會降低。另二〇〇四年以後，美國的生產力增加率已停止不前，但也有很多經濟專家認為，美國的生產力仍會和以前一樣堅實，未來也會維持高水準之上。紐約聯邦準備制度董事會認為IT和軟體等產品性能將會持續向上，價格將持續下降，還有美國企業對資訊化投資將會擴大，未來十年間美國的勞動生產力，將會以年平均2.6%的水準增加。 主要經濟國的名目GDP比重推測 2003年 2025年 （整體相較比靈，單位：%） 32.4 30.2 28.9 27.0 25.3 21.8 11.8 10.8 7.9 2005年 2015年 2030年 3.9 2040年 2050年 （資料：Global insight, KDI） 30歲生存競爭力新興國家的崛起當然，成長力的增加，在意識形態上也包含許多問題，這是不爭的事實。「新自由主義」的經濟基礎，是以增加生產力來協助美國經濟，所以在增加生產力的同時，也會將生產力低的勞工淘汰。在數位時代中，生活品質也會產生不平等的差距，IT革命下，雇用零成長的現象也會出現，這時只要被淘汰，就難有東山再起的機會，贏者通吃的現象將愈來愈多。很清楚的是，美國生產力增加，是讓美國持續成長的要素，十年、二十年以後，美國仍保有世界第一經濟強國該有的原動力。就像上圖所示，日本和歐盟的競爭力在十年、二十年以後將下降。 這時中國和印度、巴西、俄羅斯將會取而代之，而美國將持續穩站在世界第一強國的位子。 以往世界經濟由三大經濟圈所組成：分別是以日本爲中心的國為中心的泛亞洲經濟圈和美國經濟圈，此外，包含中國在內的金磚四國BRICs（Brazil巴西 i、Russia俄羅斯、India印度、China中國）也逐漸在經濟上嶄露頭角，所以除了中國外，也要注意其他新興國家的經濟發展潛力，增加中國等新興國家的貿易比重才是正確的選擇，世界經濟不只是美國和中國而已，也要把視野放大到美、中以外的國家。 中國已經有亞洲最大的消費市場了，有朝一日，中國企業也一定會席捲南韓市場及南韓本地企業，而可以化解這危機的國家就是美國，美國將引領世界尖端科技產業，讓產業更有競爭力。 CHAPTER.6 崛起的中國—不能忽視的經濟實體「247