沒有東西能存活於真空之中。雖然性格是決定你如何面對人生的最關鍵因素，但是，它顯然受到無數其他重要因素的影響。 許多因素影響著我們的性格。然而，總體上來看，我們的核心驅動力依然是最關鍵的因素。一經準確確定，我們就可以開始評估其他因素如何影響我們的核心驅動力。這也說明了我何以能夠將所有人歸結到四類主要性格中。 沒有兩個人長得一模一樣。但是，我敢保證每個具有黃色性格的人的核心驅動力是一樣的，都是快樂。這就是神奇的性格色彩密碼。比如我的一個最好的朋友也是黃色性格的人。由於共同的性格，我們在很多事情上的態度非常相似。但是，他是一個內向的人，其能量主要來自內心。他更喜歡在鄉村獨自騎馬；而我是一個外向的人，我的能量主要源自他人—我更喜歡與人交流。 我們家共有7個兄弟姐妹，其中三個都是黃色性格。我有一個黃色性格的姐姐，還有一個黃色性格的小弟弟。儘管出生順序和性別都明顯地影響著我們，讓我們的個性各不相同，但是我們都擁有共同的核心驅動力：快樂。 儘管人臉只由眼睛、鼻子、下巴、耳朵和頭髮等為數不多的變數組成， 但是臉部表情永不雷同。性格也是如此。雖然只有四種核心動機，但不存在兩個完全相同的人。
第三章性格透視很多人會跳過本章，直接去看有關四種顏色的章節。他們會錯過所有行為的源頭動機的魔力。儘管它以常識為基礎，卻具有魔力般的作用。理解行為背後的動機才是《破譯性格色彩密碼》的真正魅力。別的書都沒有涉及這一點，它們全都以行為為基礎。我們都知道，在不同的場景，人們可以學習並改變行為。而性格源自核心動機，不能輕易改變，這比單純確定他/她如何行為更為深刻。這就是人們很快忘記其他性格測試的原因。他們發現，那些評估僅僅簡短地告訴你某人在某一天的情況， 所以會顯得生扯硬拉、前後不一。性格色彩編碼永遠不會出現這種情況。 當你準確瞭解一個人的核心性格，他們的動機、需求和願望時，你總會明白他們是誰、會有什麼樣的舉動。 由於行為容易觀察， 並且容易成文，所以其他現有的性格測試只評估行為。 生活方式哈特曼性格評考估察了行為背後的動機，比其他性格測試深入4級。 行為砎值觀亻性格罱求/願望」 核心動機外三案性格透視：251 瞭解行為背後的原因後，你就能發現自己的理解深度。當你瞭解行為背後的原因，理解他們的動機、需求及願望時，不管是看自己還是看他人，你都會看得更深刻、更清晰。 你剛完成了自己的評估，已經知道了你的核心性格色彩。哈特曼性格評估列出了很多型度和行為。態度和行為由需求和願望決定。例如， 紅色性格的人渴望正確，所以他們的行為很可能顯得自以為是。由於紅色性格的人想要領導機會，他們的行為很可能比較自負，或者喜歡指手畫腳。 行為是由需求和願望決定，需求和願望則由動機決定。動機是我們一切思想和行為的最深層原因，能夠解釋我們為何那麼想、那麼做！它是我們性格的原動力。動機與性格的關係就像呼吸與人體的關係一樣。 動機是確定性格色彩的主要方法。每種顏色代表一種核心驅動力。 權力驅動著紅色性格的人；親密關係驅動著藍色性格的人；白色性格的人受和平驅動；黃色性格的人受快樂驅動。在下列章節中我會深度解析核心動機，但我要說，如果你能簡單地“掌握”動機的重要性，你的所有人際關係將大獲改觀。 這讓我想起了傑克，一個白色性格的男人。他與一個自己深愛的女人發生了婚外戀，但同時維持著基於社會責任和家庭壓力的婚姻。他的婚姻沒有愛情，也沒有友誼。許多男人可能已經搬出家門、跟妻子離婚、 與一生摯愛的女人結合。但是傑克不會！白色性格的人的主要核心動機是和平。他不想翻船。他不會、或不能與妻子正面衝突。 他非常需要內心感覺良好，衝突則會帶來痛苦。傑克力圖同時取悅自己（堅持外遇）和他人（維持婚姻）。在這個時候，他的動機、需求和願望都把他扯向不同的方向。因此隨後的不健康行為模式也就不足為怪了。 他不高興，他身邊的人也不會開心。 動機、需求和願望是中性的，不存在好壞之分。它們與純潔的動機和
.｛世小頂級心理太師教你 •26 破譯性格色彩密碼｝ 隱藏的真相之間的關係決定了它們是否健康。 當白色性格的人的和平動機讓所有牽涉到的人都受益時，它是健康的。在傑克的緊例中，其追求和平的動機是自私的。他不願意與妻子坦誠相待，不願面對自己的行為造成的後果，這讓她不能與別人相愛；也使他的女朋友無法與他完全在一起，享有真正的親密關係。並且，它還阻止他以更積極的方式培養品格、追求自己的願望和需要。追求和平的白色動機是中立的，但是，他的行為不健康、不誠實，是自私的。 幸運的是，傑克的故事有一個圓滿的結局。他學會了培養品質、清理動機。他攢夠勇氣，誠實面對妻子。他搬進了自己的公寓，這比較艱難， 也讓人不舒服—尤其是對一個熱愛舒適的白色性格的人來說。在他決定與哪個女人生活之前，他一直獨自居住。最終，傑克選擇了女朋友。盡管這個過程無比艱難，但它解放了所有相關的人，讓他們都能追求健康、 充實的生活。 不管他的性格色彩是什麼，他找到了成功關係的關鍵。傑克檢查自己的動機，發現他追求的方式不健康。他選擇了一條不同的路，從積極、 健康的角度重新來看待自己的動機。作為白色性格的人，他仍然希望和平，但他意識到，除非面對自己的行為真相，否則他可能永遠無法找到真正的和平。他正視事實，挑戰自己天生的性格劣勢（被動、猶豫不決、不惜一切代價地避免衝突），並形成對自己性格的健康意識。由於願意與自己真實的動機、需求、願望和行為保持一致，他最終非常成功地經營了所有人際關係。 傑克的例子說明了白色性格的優勢和劣勢，但每種顏色都具有自己的一套需求、願望和行為模式，這一切都由一套獨特的動機催生。既然你已經知道自己的核心顏色性格，你的動機、需求和願望是什麼？你的真實顏色說明了你的哪些方面？ 當你審視需求和願望時，請記住：儘管每個個體都只有一個核心驅動第三章性格透視 27i 力，但是，比例較高的二級色彩也會影響一個人的需求、願望和後續行為。 下面的表格簡單、清晰地解釋了由你的核心驅動力決定的性格。在你了解四種性格相應的動機、需求和願望時，你可以把它抄下來，貼在牆上。 動機、需求和願望動機霧求願望紅色權力看上去很棒 （技術方面） 正確得到尊重得到少數人認可掩胾不安 （非常謹慎） 成就領導有挑戰的買險藍色親密關係做好人 （道德方面） 得到理解得到贊貨接受白色和平感覺良好 （內心） 有自己的空間得到尊重善良顯露不安忍受不安質量自治安全忍讓獨立滿足黃色快樂看上去很棒 （社交方面） 得到注意得到喜愛得到大眾認可掩藏不安 （稍微） 快樂自由好玩的冒險 *紅色* 紅色性格的人喜歡控制簡而言之，紅色性格的人喜歡一切都由自己做主。如果他們在一個能夠指揮父母和兄弟姐妹的家庭環境中長大，隨著年齡的增長，他們會變得越來越難管理。紅色性格的人會挑戰極限，除非有人能夠出面阻止，否則他們很難自行罷手。 紅色性格的人渴望成就紅色性格的人的核心驅動力是權力，這就意味著從 A點到達B點。
破譯性格色彩密碼｝ 如果紅色性格的人沒有行動，他們簡直無法呼吸。如果你擋住了去路，或者阻止他們到達B點，他們就會向你發起挑戰。無論是上學、上班還是處理人際關係，紅色性格的人喜歡有所作為。不要指望他們同樣重視別人在意的事情—例如枯燥乏味的課程或者機會有限的職業。給紅色性格的人一個工作的事由，接著你就看他們如何立刻行動起來。紅色性格的人需要完成工作，他們往往是工作狂。然而，他們會抗拒沒有成就感的任務或索然無味的專案。 紅色性格的人希望別人覺得他們看上去很棒紅色性格的人喜歡讓自己看上去知識淵博。他們渴望自己尊重的人認可他們的智力和能力。他們想要得到愛，但得到尊重更為重要。他們希望自己的邏輯思維和務實思想得到別人的佩服。當你跟紅色性格的人打交道時，要精確，並胸有成竹。紅色性格的人對眼淚或其他情緒的表露無動於衷。 別把紅色性格的人太當回事紅色性格的人熱愛挑戰。通常他們會只是為了使辯論本身有趣而引發一場爭論。他們通常非常善於表達，喜歡聽到自己大聲說出自己的想法。他們在表達自己的意見前很少說“我認為”。我見過無數藍色、白色和黃色性格的人在討論紅色性格的人提出的議題時變得非常沮喪，結果卻發現紅色性格的人只是為了爭論而爭論。不要認為他們的攻勢是針對個人的，大多數時候他們參加討論只是為了贏得一場語言挑戰賽。 紅色性格的人追求領導機會紅色性格的人喜歡坐在司機的位置。由於他們喜歡以自己的方式做事，常常被冠於“控制狂”的稱號。紅色性格的人為了獲得領導機會，願意付出任何代價。儘管部隊生活嚴肅僵化，許多紅色性格的人會選擇參軍， 因為部隊為他們的未來提供了領導的機會。紅色性格的孩子們經常因為第雲章性格透稅29" 學校老師（通常是藍色性格的）不讓他們管事而感到沮喪。 *藍色* 藍色性格的人喜歡友誼藍色性格的人更看重從A 到B過程中與其他人的交往，而不是到達終點。他們喜歡被愛和愛別人的感覺。對藍色性格的人來說，成功的精髓是影響別人的生活。與他人交往、感覺自己完全沉浸在友誼之中讓藍色性格的人充滿活力。他們非常喜歡培養別人—會很樂意指導別人獲得成功，即使犧牲自己的成功也在所不惜。 藍色性格的人擁護利他主義藍色性格的人會無私地孜孜以求，以便改善周圍人的生活。為了讓某人幸福，他們熱衷於放棄一些東西。自我犧牲是他們的別名，如果自私當道，他們會感到不快。如果只是為自己做事情，很多藍色性格的人也會感到不舒服。他們會對別人敞開大門。如果誰的車壞了，他們會主動送別人一程；他們為慈善事業做貢獻，還常常為了幫助別人而不假思索地奉獻自己的時間和智慧。 藍色性格的人特別需要兩件事：讚賞和理解如果你與一個藍色性格的人結婚，你會節省幾十萬塊的治療費。他們喜歡自己額外多做的事情得到別人的讚賞。相信我，表示你對他的肯定時，簡單地在他背上拍兩下絕對不夠。他們希望自己得到感謝，尤其希望別人在特別的場合記得他們做過的好事。他們需要衷心的感謝以及適當的注意力。藍色性格的人在有人聆聽時感到特別欣慰。當然，聽他們說話可能有些困難，因為他們經常熱情不減地長篇大論。他們喜歡告訴你自己的不足和恐懼，期待得到你的全部注意力，這也是他們廣為人知的人世界頂級心理大師數你 130 破譯性格色彩密碼｝ 一個特點。知道你非常關心他們的內心對藍色性格的人來說非常重要。 藍色性格的人受到強烈的道德良心的引導藍色性格的人認為得體的行為和適當的規定對於每個人的生活質量具有重要作用。得體的行為讓他們感到舒適。他們在決策時遵循道德準則的指導。藍色性格的人喜歡做正確的事情，認為我們所有人都應該“做好事”，佔領道德高地。在所有的性格色彩中，藍色具備最強烈的誠信意識。從道德上看，藍色比紅色性格的人更不會濫用職權，但是在他們對別人的不當行為進行評判時，藍色性格的人更自以為是。 藍色性格的人渴望公平世界上的不公最容易激怒藍色性格的人。他們認為自己是人生的裁判，希望別人也公平競爭。由於在與人交往時具有強烈的平等意識，他們常常只關注是否公平，而不是切實解決人們的獨特需求。對於藍色性格的人來說，公正原則至上，當他們覺得社會上的歧視行為變得無法無天時，會奮然而起、激烈抗爭。 *白色* 白色性格的人喜歡順利、沒有自我的生活白色性格的人一生風平浪靜。他們不像其他顏色那樣追求自我，因此能夠讓自己毫無芥蒂地去欣賞所有人。他們就像水流過石頭和障礙物一樣，認為沒有必要設計好每一件事情去滿足他們的個體需求。他們不喜歡戲劇化的生活，沒有苛刻的要求，心甘情願地接受生活中的一切挑戰。 白色性格的人需要善良藍色性格的人有同情心（情感上），而白色性格的人是善良的（理性