日本年度暢銷書總冠軍，銷量超過150萬冊不講理論，不教作賬，史上最暢銷的會計書 SAODAKE YA WA NAZE TSUBURE NAI NO KA 賣竹竿的小販消什麼不會倒？ ［日］山田真哉◎著趙博 ◎譯從身邊的疑問入手輕鬆掌握會計知識中國播電視岀版社
• 賣竹竿的小販為什麼不會倒—利潤是怎樣產生的 •開在郊外的高檔法國餐廳之謎—連結經營 • 庫存積壓的綠色食品店庫存與資金週轉 • 銷售一空卻捱罵機會損失與財務報表 • 寧願不爭第一的賭徒——週轉率 • AA制結賬時為什麼搶著墊付—現金流 •數字能力差不要緊，有“數字感覺”就行—數字感覺不懂會計會吃大虧！ 因為不懂會計，所以老是落入商家的促銷陷阱。 因為不懂會計，才會在經營上一再錯失獲利的先機。 因為不懂會計，因此在理財上總是圖小利，虧大錢。 因為不懂會計，不知如何評估投資的損益得失，才會選錯公司，投資失敗。 本書從日常生活中的疑問引發思考，幫你迅速掌握會計最重要的精髓，教你經營和理財的正確方法，輕鬆享受會計的無窮妙用！書中既沒有枯燥的理論，也看不到各種財務報表、專業術語，從日常疑問中體驗會計觀念，輕鬆讓會計成為你生活和事業的好幫手！ 總策劃：楊政李曉彤責任編輯：李亞明封面設計：第大象毀計工作室＋胡為爽 Daxiang Design OTice 010-84804305
SAODAKE YA WA NAZE TSUBURE NAI NO KA 賣竹竿的小販什公不會倒？ ［日山田真哉◎著趙博◎譯中國播電視出版社圖書在版編目（CIP）資料賣竹竿的小販為什麼不會倒？/（日）山田真哉著； 趙博譯，—北京：中國廣播電視出版社，2007.1 ISBN 978-7-5043- 4943-9 I.賣•I.①山••②趙.皿.財務會計-基本知識 IV.F234.4 中國版本圖書館 CIP資料核字（2006）第140883號 SAODAKE YA WA NAZE TSUBURE NAI NO KA？ by YAMADA Shinya Copyright O2005 YAMADA Shinya All rights reserved. Originally published in Japan by Kobunsha Co.， Ltd.， Tokyo. Chinese （in simplified character only） translation rights arranged with Kobunsha Co.， Ltd.， Japan through THE SAKAI AGENCY and BEUING COPYRIGHT OFFICE, Chia. 著作權合同登記號：圖字01-2006-4188號作者譯者貴任編輯插圖貴任校對監印出版發行電話社址經銷印刷開本字數張版書定次號價賣竹竿的小販為什麼不會倒？ ［日］ 山田真哉趙博李亞明背冽夏芒趙寧中國廣播電視出版社 86093580 86093583 北京市西城區真武廟二條9號（郵政編碼全國各地新華書店北京廣益印刷有限公司 787毫米×1194 毫米 1/32 80（千）學 5.5 2007年1月第1版 2007年1月第1次印刷 ISBN 978-7-5043- 4943-9 18.00元 （版權所有翻印必究 •印裝有誤負責調換） 100045）
目錄寫在前面會計“難”任何處 1 第一章賣竹竿的小販為什麼不會倒 1 利潤是怎樣產生的賣—竹—竿—！/開始調查/兩大疑問/賣竹竿的小販的財務報表/企業生存的大前提—持續經營/利潤=營業額一成本/賣竹竿的小販賺錢的策略/提高單價/賣竹竿只是賣竹竿的小販的副業？！/賣出的竹竿只賺不賠/透過賣竹竿的小販思索經營的本質/搞會計的人都是“小氣鬼”/用絕對值來判斷是否節約/積土未必成山/費用和效果的假象/不被會計矇騙的辦法/第一章小結第二章開在郊外的高檔法國餐廳之謎 21 連結經營充滿謎團的餐廳/多重謎面/買賣的原則：等價交換/實在不可思議，忍不住一探究竟/發現“高級”的道理/連結思維/優良企業的連結經營/ “週末創業”也屬於連結經營/投資股票之道/如何實現“低風險，高回報”/第二章小結第三章庫存積壓的綠色食品店 37 庫存與資金週轉雙排扣西服發黴了/庫存過剩的綠色食品店/為何有庫存就有損失？/豐田的指示板方式強在何處？/ 是否小看了財務部？/當被問到“票據是什麼”時你能回答嗎？/無利息借款的資金週轉方法/為何存在賒賬交易？/討人喜歡的付房租方法/為何庫存堆積如山，卻未資金運轉不靈？/全年都在特賣的原因 /減少庫存的極端策略——訂單生產/會計中“扔的技術”/只在必要的時間，買必要數量的必要物品/第三章小結第四章銷售一空卻捱罵！ 57 機會損失與財務報表銷售一空卻捱罵！/抓不住銷售時機，便做不成生意/消除機會損失需要眼光/不可滿足於“感謝銷售一空”“感謝客滿”/設定目標時要考慮到機會損失/機會損失理論的實際應用/會計是將看不到的事物也數字化的學問/“家庭財務報表”存在什麼問題？/“提前還貸”和“重新考慮保險金”的真相/別被濫用“家庭財務報表”的傢伙給騙了/ 善用數字的說服力/第四章小結第五章寧願不爭第一的賭徒 79 週轉率最後一圈，只要了個莊和/為何不想奪第一？/麻將的精華/真正的意圖在週轉率/週轉率是薄利多銷的命根子/任何行業都靠週轉率賺錢/若不能提高單價，就提高週轉率/營造固定客源/用週轉率來考慮人際關係/輕鬆發現經營異常的方法/監查的任務在於“窺一斑而見全豹”/用風險評估鎖定重點/秘訣在於鎖定“主要目標”/第五章小結第六章 AA 制結賬時為什麼搶著墊付 101 現金流 “我先替大家墊上吧”/透過現金流量看信用卡付款/“AA 制” 金融/信用卡公司成功的賺錢策略/ 利潤與現金流量有何不同？/把財務報表分成三類的原因/什麼是個人最應重視的指標？/大略計算一下你的家庭收支狀況吧/會計敏感度/第六章小結第七章數字能力差不要緊， 有“數字感覺”就行 119 數字感覺跨越數字的障礙/立即進入主題/何謂數字感覺？/ 你的數字能力差嗎？/數字能力差不要緊，只要有數字感覺就行/優秀的經營者能看到另外的數字/ 應該注意哪些數字？/看財務報表的數字感覺/如何培養數字感覺/第七章小結普通人學會計的意義 135 後記 141 看諺語學公計 145 會計用語集 149
寫在前面會計“難”在何處
SAODANE YA VJA NAZE SU UR NAJNO KA 賣竹竽崱小順為麼不會倒？
寫在前面 3 會計“難”在何處公計這養事不容易玩轉你讀過會計知識方面的入門書嗎？ 走進書店，諸如《易懂會計學》、《會計學入門》、《會計很簡單》之類的圖書充斥著眼球。這類書銷量還不錯，而且每年都有類似作品大量問世。別以為會計學已經像彩鈴一樣普及了，還很少聽到有誰說“會計很簡單”呢！ 原因何在？ 關鍵在於——作者雖然有把書寫得簡單明瞭的美好願望，可惜讀者往往還是跟不上作者的思路。不過話說回來， 一開始就談論財務報表，搬出“借方”、“貸方”這樣唬人的專業術語，讀者不一頭霧水才怪呢。 可是，不在一定程度上掌握財務報表和常用專業術語， 就無法掌握會計的複雜機理，這也是鐵打的事實。 會計就是這樣一門學問，它超越了所有時空的差異，把所有公司的財務狀況都用同一標準數字化了。這其中涉及了複雜的技能，光是專業術語就有一千多個。 會計本身倒也並不一定有多難，難就難在怎樣簡明地講解這門學問。 我去年也寫了一本書，書名叫《世界上最簡明易懂的會計書》。這是一本會計入門書。或許是沾了在情節設計上融人了推理小說要素的光，該書的銷量超過了五萬冊，這在同
4 賣竹竿的小販為什麼不會倒？ 類書裡大概算是暢銷書了。可我還是覺得得難懂了點。 是入門書，卻難逃晦澀難懂的評價，有我自身的水平因素，但更大的原因恐怕還在於無法擺脫專業術語等“會計學常識”的束縛。 既要傳授會計學常識，又不能用術語嚇著讀者，究竟如何是好呢？難道真的不能越過這個障礙，提高術語的親和力嗎？ 為何從身邊的疑惑人手經過反覆思考，我最終得出了結論：要想成為真正的 “會計入門”書，如何“使讀者先對會計本身產生興趣，能夠大體把握會計的精髓，遇到專業術語時不產生牴觸情緒” 才是關鍵。 在寫新書之際，我下定了決心：“為了寫出真正的會計入門書，這次一定要擺脫‘會計學常識’的束縛！” 為此，我制定瞭如下原則： •以常掛在心上的疑惑引出話題。 •不按以往教材的順序講解會計知識。 •加入生活中能派上用處的與讀者密切相關的知識。 在第一個原則——“以常掛在心上的疑惑引出話題”的引導下，本書就定名為《賣竹竿的小販為什麼不會倒》。
寫在前面會計“難”在何處 5 本書旨在透過揭秘身邊的疑惑，讓讀者： ①大體上把握會計的精髓。 ②打破畏懼心理，得心應手地運用會計知識。 大文豪歌德也曾說過這樣的話：教科書也需要有魅力。 而找到知識與學問最容易讓人明白、接受的切人點，是通往魅力的惟一途徑。 我的目標就是要寫出一本有魅力的教科書。 公計其實就任我們身邊就我的經驗而言，會計還是很難的，門檻也很高。一旦掌握，它將變得異常簡單，但掌握之前，也著實需要下一番苦功。 有學者這樣形容會計學：“會計是一門在長期堅持不懈的學習過程中，不知不覺就掌握的學問。”在堅持中，你將豁然開朗。 不過會計的精髓並沒有那麼難。而且越是說到會計的精髓，越是與我們的生活密切相關。 這也難，因為會計就是為使人們的生活更加方便才產生的，是服務於生活的。 我們面對的很多事情，如現金的收入與支出，核算收益與損失，計劃未來的生活⋯⋯都很自然地蘊藏著會計學的
6 賣竹竿的小販為什麼不會倒？ 原理。會計並非遙不可及，而是實實在在地存在於我們身邊。 本書就是要著力介紹現實生活中能派上用處的最根本的會計學。 在這裡我雖援引了“會計學”這種說法，但這裡所說的 “會計學”並不等同於學校裡教的會計學。這一點希望讀者， 有所瞭解。 因為在商專和大學裡只教授“企業裡的會計”，而我在本書中想講的是與生活密切相關的會計，是“個人的會計”。 跳過難懂的部分堅持讀到最後？ 這裡先向買過會計書的讀者作個調查：有多少書您能買了卻不能讀到最後，對書的主人和書來說，都是非常不幸的事情。 本書為了使讀者能讀到最後，加入了許多會計之外的 “廢話”（當然了，是拐彎抹角能與會計扯上關係的“廢話”）。 如果讀到哪裡覺得“這部分都是專業的會計知識，好難懂”，就請直接跳過去。也就是說，只以“廢話”為主線讀下來也行。我最擔心的就是你強迫自己硬啃，消化不了，最後對會計充滿了厭惡情緒，形成心理障礙。 讀過本書後，希望你試著再次翻開那本塵封已久的會計書，相信這次展現在你面前的，一定是一個以前從未發現寫在前面 -7： 會計“難”在何處的新世界。 致無意專研會計的讀者我曾在雜誌上讀過這樣的內容：一個人如果掌握了會計，那麼他就能“讀懂經濟”、“數字觀念很強”、“有機會出人頭地”。 我是步人社會後才開始學習會計的。的確，自從學了會計以後，我對經濟有了理解，數字觀念也得到了加強（至於出人頭地好像還有待驗證⋯⋯）。 可見了解會計是多麼有益。 本書將幫你掌握會計的精髓，今後再學起會計來必會如虎添翼。 即使你不想把會計當作專業來研究，在讀過本書之後也將掌握新的思維方式，獲得看問題的新視角，培養起數字感覺來。 抱有“我討厭會計” ’、“看見會計就打怵”、“學習會計毫無用處”想法的人，透過這次與會計學的邂逅，一定也會得到一些新的發現和啟示⋯⋯ 接下來，就讓我們開始揭開那個謎——賣竹竿的小販為什麼不會倒？
SAODAKE YA WA NAZE NAINIOKA 賣竹竿的小順均什麼不會倒1？
第一章賣竹竿的小販為什麼不會倒利潤是怎樣產生的
SAODAKE YA WA NAZE TSUBURE NAI NIO AA 賣竹竿的小販為街麼不會倒？
第一章賣竹竿的小販為什麼不會倒 3 賣——竹—華—嘍！ “賣—竹—竿—！”—多麼熟悉的聲音！ 不知從哪個方向傳來，也不知往哪個方向飄去，惟有 “賣—竹—竿—”這句話似乎是賣竹竿的小販永恆的 “主題曲”。 前不久，再次看到久違的賣竹竿小販的身影，我不禁思索：從小到大，我從來都沒從他那裡買過竹竿，也沒有看到有誰買過，甚至連聽都沒聽說過有誰買。 這樣一想，腦子裡立刻充滿了疑問：到底是什麼樣的人從他手裡買竹竿呢？賣竹竿真的能賺錢嗎？這樣的買賣能維持下去嗎？怎麼想都覺得賣這東西沒得賺。 本章將探究這個具有都市傳奇色彩的買賣的真相，解開謎團，同時考慮一下會計最根本的思維方法—“怎樣才能創造利潤”。 開始調查說做就做，我向身邊的人逐一打聽他們有沒有從流動的賣竹竿小販那裡買過竹竿。結果不出我所料，同是流動叫炎，烤紅薯、豆腐、蔬菜，倒是經常有人買，可是輪到竹竿， 居然沒有一個人買過。
4 賣竹竿的小販為什麼不會倒？ 當然了，紅薯、豆腐、蔬菜都是吃的，和竹竿不同。 像烤紅薯這樣的東西，多是偶然碰到，覺得“啊，真有點兒餓了”、“嗯，這個當飯後甜點不錯” ’，於是就帶著些許衝動買了。有誰會看了竹竿，覺得“啊，好想拿它晾點什麼東西”、“今天洗衣服用這個準合適”而產生購買衝動呢？ 兩大疑問首先讓人感到疑惑的是“為什麼非得賣竹竿呢？”按理說不是竹竿也行啊。衣架、平底鍋、水壺，哪個不好呢？能流動叫賣的生活必需品，除了竹竿之外還有好多啊！ 本來像竹竿這樣的東西，除了搬傢什麼的能買那麼一次，其他時候根本沒有必要買新的。如果它是一年一次，或者像奧運會那樣四年一次不換不行的話，倒也能理解。問題是買一次一般都能用個十多年呢！ 我們不妨想一想，自己這一輩子能買幾回竹竿呢？ 由此得出結論，竹竿作為商品，其需求度是非常低的。 賣竹竿同賣豆腐、蔬菜等一般的家庭生活必需品有著本質的區別。 再者說，即使家中的竹竿斷了或是上滿水鏽不能用了， 必須趕緊換掉，又有誰能一直耐心地等到賣竹竿的小販開著貨車來家附近叫賣時再買呢？ 賣竹竿的小販不可能在你需要的時候就正好出現，說不定等他出現得等上一年半載呢。就算他真的適時出現了，
第一章賣竹竿的小販為什麼不會倒 5 也不一定能把他及時喊住吧。 因此，對一般人來說，以前是選擇去附近的雜貨店購買，現在是駕車去大型超市或家居中心購買。 既然這樣，賣竹竿的小販為什麼還大白天特意到住宅區流動叫賣呢？ 難道特意等上幾年也要買小販的竹竿有什麼特殊的優點嗎？好像也沒有，至多能省去自己搬竹竿的工夫。 在此，先把目前的思路整理如下： ①人們對作為商品的竹竿基本上沒有多少需求。 ②特意從賣竹竿的小販那裡買竹竿也沒有什麼特殊的優點。 賣竹竿的小販的財務報表從常識上來考慮的話，既無需求又無優點的買賣是做不下去的。世上的買賣有很多種，但不管哪種，都是因為有需求和優點才能最終創造利潤，從而繼續做下去。 那麼，賣竹竿的小販非但沒有銷聲匿跡，反倒在當今這個年代也能精神十足地到處吆喝著“賣——竹——竿— 嘍！”，這其中的奧秘到底在哪裡呢？ 難道說賣竹竿的小販實際上都是問諜，都懷有其他目的嗎？百思不得其解的我也只能那麼想了。 對會計監察來說，鑑定一個公司是否存在破產的可能類竹竿的小販為什麼不會倒？ 也是一項重要內容。因此，我對賣竹竿的小販為什麼沒有破產也抱有濃厚的興趣，自然很想看看賣竹竿的小販的“財務報表”。 企業生存的大前提——持續經營其實，不只是賣竹竿的小販，包括企業在內，其生存的大前提都是能繼續做下去，用會計術語來說叫做“持續經營”。若要持續經營，首先要確保的是利潤。無論如何，沒有利潤是無法持續經營的。 要問到企業為什麼要以持續經營大前提，用會計學解釋不容易理解，但不妨這麼想：企業也叫法人，法人也是 “人”。人是在生存的前提下才能拼命賺錢攢錢的。所以企業也一樣，即使遇到變故或領導人去世等不幸，也要確保能夠持續經營。在這個大前提下，企業的使命就是創造利潤。 個人要生存下去不能不提到錢（現金），與之相對應，企業要持續經營下去，離不開的不是現金，而是利潤。這麼說可能很多人覺得不太能理解。 這樣說並不意味著企業不需要現金。這一點有例為證： 很多大企業都把現金的收支製成表格，叫做“現金收支一覽表"。 但是，對於企業來說，利潤作為一個衡量標準至關重要，這是因為有時企業在沒有現金的情況下也能持續生存。 例如，企業可以不用現金，而是用“賒購”這種方式來笰一章賣竹竿的小販為什麼不會倒 7 購進商品，或者透過票據進行交易。更有甚者，如果你擁有能夠大量賺錢的工廠和裝置的話，賣方會耐心地等你付款， 因此，沒有現金也可以持續經營而不倒閉。 也就是說，光憑現金作指標是無法衡量一個企業的。另一方面，利潤則是在綜合考慮現金流動、賬款、票據、工廠裝置的基礎上計算出來的盈利指標，在衡量一個企業時受到格外重視。 言歸正傳，賣竹竿的小販到底能不能賺錢呢？ 從通常的角度考慮，根本沒多少需求的商品很難賣得出去。也就是說賣竹竿的營業額基本為零。非但如此，貨車、 汽油、勞務，哪項開銷都是不可避免的。 如果換成是賣烤紅薯的，不難想象，因為有需求，所以可以預期有一定的營業額。可以透過大量進貨來降低採購費用，再透過薄利多銷，雖然發不了大財，賺到足以維持生計的利潤還是不成問題的。 可是，賣竹竿的小販靠什麼策略賺到利潤呢？真是百思不得其解。可是不管怎麼樣，人家多少年來一直都賣著， 並且是全國哪兒都有。 單從其遍佈全國來說，也可見賣竹竿不是大款沒事找樂的業餘活動，而是隱藏著賺錢的秘訣的。正因為如此，那麼求賣竹竿的小販在用同一種方法賣竹竿。 這可真是個“謎”啊。
8 賣竹竿的小販為什麼不會倒？ 利潤二營業額一成本僅僅只揪住這個“謎”不放的話，還是永遠無法發現真相的。於是，我想從現實出發，探討兩點假設。 到目前為止，本書已經用到了“營業額”、 ”、“成本”和“利潤”這三個會計術語。在此先整理一下，如下兩點顯而易見： •利潤=營業額一成本。 •利潤對企業持續經營來說不可或缺。 因此，所有買賣如果要想支撐下去的話，就必須增加利潤。也就是說，要麼增加營業額，要麼降低成本，除此之外別無選擇。 由此可以得到如下兩點假設： ［假設①］ 實際上，賣竹竿的小販的營業額很高。 ［假設②］實際上，賣竹竿的小販的成本很低。 賣竹竿的小販賺錢的策略首先是對假設①的驗證。我曾做過實地的跟蹤調查，由此發現了賣竹竿小販的一種銷售策略。以下是一位老太太 A 談到的實際經歷： A 家裡的竹竿已經破得實在不成樣子了，A琢磨著再買第一章賣竹竿的小販為什麼不會倒 9 支新的。恰在這個時候，賣竹竿的小販從家門前經過了。A 叫住賣竹竿的小販，要買小販一直喊著的“一千日元兩支” 的竹竿。 A 從錢包裡拿出了1000日元，這時賣竹竿的小販從貨車上跳了下來，對A說道：“買1000日元兩支的這種也能湊合著用，不過我還是要向您推薦這種5000日元一支的竹竿。 買這種的話，到您兒子、孫子那輩還能用呢，多實惠啊。如果買兩支的話，再給您打個折，8000日元就給您啦！”A聽了覺得也是，一下子就買了一支高檔的竹竿。心想雖然是 5000日元，可是結實耐用，值了。 到這兒話還沒完呢。那個賣竹竿的小販接著又說：“我給您送到家裡，搭到陽臺上吧。”A白然答應。到了A家的陽臺上，賣竹竿的小販看了看擱竹竿的架子，說：“這個架子已經被腐蝕了，很危險啊！好不容易買了支好竹竿，要是這個架子倒了可能會砸折的。要是風大吹倒了，還可能砸傷人呢。還是趕緊修理一下吧。” 被這麼一說，A也擔心起來。於是她問：“那我該怎麼辦呢？”賣竹竿的小販說：“我有個朋友是專門修這個的，介紹給您吧。” 結果，修那個架子競花掉了10萬日元！可想而知，A事後難逃兒子兒媳的一頓埋怨。
10 賣竹筆的小販為什麼不會倒？ 提高單價從這個故事中我們知道了那個賣竹竿的小販的賺錢策略：假裝賣1000日元兩支的竹竿，實際上賣的是超高價竹竿，進而從中賺了大錢。具體說來就是從那支5000日元的 “高階”竹竿和10萬日元的修理費中賺錢了。 竹竿說是值5000日元，實際可不一定是那樣的。估計進價根本不值幾個錢。而且把修晾衣架的活兒介紹給別人， 他也一定可以得到一筆可觀的中介費。 也就是說，即使商品的需求很少，但只要能想辦法提高單價，就能獲得高營業額，於是就能獲得高利潤。 這種提高單價的做法從會計學角度來考慮的話，確實是行之有效的。 我們都知道，當漢堡包行業業績下滑時，首先被推出的策略就是提高特價漢堡包的單價和加大對高階漢堡包的宣傳力度。從中我們不難明白：提高單價是恢復業績的最簡單的方法之一。 ［結論①］賣竹竿的小販透過提高單價的方法增加了營業額。 當然了，並非所有賣竹竿的小販都是靠這種損招*來經營的。這不過是其中非常少的一部分人的做法。 沒有提高單價而能持續經營的賣竹竿的小販也很多，
第一章賣竹竿的小販為什麼不會倒 11 並且是賣竹竿的小販的主流，希望大家不要誤解。 雙目前已出現了由於類似的商業欺詐行為而被逮捕的案例。朝日新聞社平成13年（2001年）曾有過這樣的報道： 不法賣竹竿的小販對上年紀的家庭主婦實施詐騙，以高出市價十倍的價格出售晾衣竿，被警方逮捕⋯⋯ 賣竹竿只是賣竹竿的小販的副業？！ 接下來我們來對假設②進行驗證。關於這一點我也收集到了資料。 有人曾經直接這樣問一個賣竹竿的小販：“你平時都做什麼啊？”那個賣竹竿的小販回答說：“我在那邊的商業街開了家五金店。當然了，到店裡買竹竿的人也很多，但顧客般都要求送貨上門，既然那樣的話，我還不如流動叫賣省事呢，所以我就像現在這樣走街竄巷地賣。” 原來專門賣竹竿的小販本來並不存在！ 他只是在給顧客送貨時順便捎上竹竿來賣的，其本職工作是開五金店。 這樣的話，他相當於是在利用主營業務的空當來賣竹竿，因此不會產生多少勞務費。運輸費和油費也都搭了主業的順風車，因此成本幾乎為零。 進一步考慮，作為商品的竹竿，在作為主業的五金店裡也有賣的。可見竹竿是在進其他主要貨物時順便購進的。因
12 賣竹竿的小販為什麼不會倒？ 此採購費用也基本為零。（說不定竹竿本來是要自己用的， 順便多帶了些。） 反正賣竹竿是副業而不是主業，因此即使一支賣不出去也沒關係，可一旦賣出去，那就賺了。 以前曾經有過一個賣竹竿的小販，他一邊用喇叭喊著 “賣—竹—竿—嘍”，一邊從我眼前高速駛過。 那時我就在想，再怎麼沒人買，也不能那麼快就開過去啊。現在謎團終於解開了。大概那個賣竹竿的小販不是急著賣竹竿，而是急著回自己的店裡。 因為不是主業，所以可以有一搭沒一搭，隨心所欲。 賣出的竹竿只賺不賠賣竹竿的小販的這種生意的本質，用另一種說法來表達就是——不需要先期投人的副業。如果流動叫賣時有人買的話，立刻就能賺錢，同時還能借機對位於商業街的店鋪，也就是自己的主業加以宣傳。 這真是一石二鳥的副業！ 前面已經說過，創造利潤只有兩條路可走，一個是增加營業額，另一個是降低成本。 從這個意義上來說，賣竹竿的小販的營業額可能無法有太大的增加，但他的成本幾乎為零，因此賣掉多少就賺多少，真是個只賺不賠的好買賣。
第一章賣竹竿的小販為什麼不會倒 13 ［結論②］賣竹竿的小販賣竹竿實際上是在經營進貨費用幾乎為零的副業！ 透過賣竹竿的小販思索經營的本質在本章的前面，以賣竹竿的小販盈利之謎為切入點，探討了怎樣才能創造利潤。 理解這一點很重要，它是進一步掌握會計學思維方法的基礎，所以在此我想反覆強調其重要性。 讓我們再溫習一下創造利潤的方法： •增加營業額。 •降低成本。 創造利潤有且只有這兩種方法。雖然有點囉嗦，但一旦掌握將使人受益匪淺。 現在市面上有各種各樣的講述生財之道的書，其實將這些書中的方法分類的話，無外乎以上兩種。 例如，暢銷書中有一本《富爸爸，窮爸爸》，其代表觀點是透過股票與不動產不斷增加收益。這實際上是增加營業額的思維方法。另一本《拾得致富的黃金羽毛》則強調消除無謂的花費，透過省稅、節約等方法減少支出。這實際上是降低成本的思維方法。
14 賣竹竿的小販為什麼不會倒？ 介紹生財之道的書海了去了，雜誌上也經常登載專刊介紹如何成為大款。歸根到底實際上非常簡單，只要把著眼點放在這兩點上就行了。 賣竹竿的小販是否意識到了這兩點另當別論，但他確實是基於商業最基本的道理來經營自己的買賣的。正因為如此，這種經營形態才能經久不衰，即做到持續經營。 搞會計的人都是“小氣鬼” 單從個人而不是從企業的角度來考慮，如果想讓手頭的錢多起來（增加利潤）的話，是增加收入（增加營業額） 容易，還是減少開銷（降低成本）容易呢？ 若想增加收人，作為個人來講，就要為了漲工資而加倍努力，爭取出人頭地，或者利用週六週日打工。但這樣一來， 要麼需要很長時間，要麼非常辛苦。 雖然市面上充斥著諸如“家庭主婦也能炒股月賺30萬日元”、“加人成果報酬型廣告鏈（透過推介商品來獲得報酬的體系），睡覺時也能大筆賺錢”這樣的資訊，但實際操作並最終獲得成功需要相當的努力和運氣。天上掉餡餅的事畢竟不多。 因此想迅速“擴大利潤”的話，最明智的選擇是“降低成本”。 吃得節儉些，少出去玩，喝便宜的酒，不買汽車，買地價低的房子⋯…時刻意識到要減少開支並付諸行動的話，
第一章賣竹竿的小販為什麼不會倒 15 手頭的錢一定會多起來的。 人們把這樣做的人稱為小氣鬼。小氣鬼在大多數情況下是貶義詞，但是從“創造利潤”這一會計目的來看，小氣鬼的做法是最合理的。 實不相瞞，我也是個小氣鬼。“選擇比較便宜的”是我的行為準則之一。這條行動準則既簡單又便利。 例如，吃晚飯的地方儘管有小酒館、飯店等多種選擇， 但我會毫不猶豫地選擇站在小攤前吃蕎麥麵，或者去吃牛肉飯。那些高消費的選項一開始便在我腦中被排除了。 買電腦時，我一開始便考慮買SOTEC（生產低價電腦的電腦商）的。買手機時當然是選擇1日元的了。（譯者注： 等於免費。在日本，買的是通訊服務，一般功能的手機在加人網路時無需購買，可從運營商處獲贈。）對於新機型和品牌機，我絲毫不感興趣。 小氣並沒有讓我感到任何苦惱。相反，我覺得這樣做本身很快樂。 川絕對值來判斷是否節約但不得不說，我只在單身時才能那麼做。 倒不是說妻子是個奢侈的人，但她可不喜歡摳門兒。 如果還想像單身時那樣的話，一買東西兩個人就一定會產生分歧。這一點再明瞭不過了。 於是我就開始想招兒。
16 竇竹竿的小販為什麼不會倒？ 最終，我是這樣決定的，即買1萬日元以內的東西時， 我一點意見也不發表。之所以這樣做，是因為“判斷是否節約應以絕對值為標準”。實踐了這一點，相互爭吵的次數就會大量減少。 什麼叫透過絕對值來考慮呢？我們舉例來說明。 ① 花500日元買到1000日元的東西。 ② 花100萬日元買到101萬日元的東西。 在這兩個例子中，哪一個得到了更多的實惠呢？ 花500日元買到1000日元的東西，感覺是得到了兩倍的實惠。不是嗎，打了五折呢！ 相比之下，花100萬日元買到101萬日元的東西，從打折的角度看只不過便宜了將近1%，感覺100萬和101萬在數額上沒多大區別。 但是，如果你冷靜地想一想便會發現，你省下了1萬日元！與它相比，500日元就顯得微不足道了。 因此，我對買1萬日元以下的東西能省多少錢都是睜一隻眼閉一隻眼，只有買大件商品時才插嘴過問。 這就是我所說的削減費用不該考慮百分比，而應考慮絕對值。
第一章賣竹竿的小販為什麼不會倒 17 積士未必成山對於花錢沒有絕對值概念的人來說，買很貴的東西時， 總容易這樣想：反正101萬日元和100萬日元沒多大區別， 就照店員的推薦買吧。 買房子和結婚辦喜事時經常會不斷出現超支現象，恐怕這就是其中一個重要原因吧。導購一說“買房子是一生一次的大事”、“結婚一輩子就那麼一次”，人們就覺得有道理， 於是“貴點也沒關係” ”。但恰恰是這樣的人，常常在超市買東西時對10日元也會仔細算計，這真是個有趣的現象。 這麼說可能會有人反駁：“每天節省10日元也非常重要！常言道‘積土成山’嘛。” 可是，一天省下10日元，一年才省下3650日元。如果那樣的話，還不如一次就省下1萬日元有效呢。 還有人有這種想法：平時精打細算很有必要，但偶爾也要大方一把。有這種想法的人非常危險。 舉個例子來說，每天省下100日元，偶爾大方那麼一次花掉了5萬日元，結果表示如下： 100（日元）×365（天） 5萬（日元） 1.35萬日元 （二代表“負數”） 很遺憾，結果是赤字。這一類人很容易創造赤字，因此不適合作經營者。原因就在於他們只有節省的理念，但卻沒
18 賣竹竿的小販為什麼不會倒？ 有領會到會計的實質。 費用和效果的假象對於我主張的“看是否節約要看絕對值”，有人會反對說：“經常衡量花費與效果不就行了嗎？”這裡所說的花費與效果指的是買的東西應具有人們所期待的與其價格相匹配的功用，即物有所值。 不可否認，這種觀點是正確的。但是，必須補充說明一點，只有效果能得到確認時這種觀點才是正確的。 如果是日常使用的超市中銷售的商品，能判斷出“因為比平時便宜，買了很值”。 但是，如果是平時不怎麼買的家電製品或珠寶首飾，價格該怎麼判斷呢？是否會被售貨員誤導呢？ 例如，店門口張貼著對洗碗乾燥機的宣傳：“一年可節約水費8萬日元！”售貨員也不斷向你推薦其節約效果。 被這麼一忽悠，可能誰都會覺得“如果一年能節約8萬日元的話，那我現在花8萬日元買下，一年後這筆錢就收回來了”。這麼判斷確實沒錯。 可是，誰都沒有考慮到洗碗乾燥機與電飯鍋、微波爐一樣，都是耗電的家用電器。售貨員是為數不多的清楚這一點的人，可是他自己是不會說的。 大量用電自然會帶來電費的猛漲。電費的猛漲會讓節約下來的水費變得毫無意義。
第一章賣竹竿的小販為什麼不會倒 19 在東京電力的主頁上，曾公開過這樣的實驗結果：用洗碗乾燥機洗碗與手洗的花費相差不多。（當然，在手洗情況下，個人之間存在差別。） 因此，當資訊不對稱時，我們無法弄清真實的花費與效果的關係。 不被會計矇騙的辦法會計可以成說服人的工具，也可以成為騙人的手段。 的確，像“8萬日元”這樣的數字，有讓人信服的力量，也存在著欺騙人的力量。這也是一般人需要好好和會計打交道的理由所在。 像考慮買洗碗乾燥機這種自己不太熟悉的東西時，只衡量“節省時間”與“佔廚房很大空間”的利弊就行了。也就是說，乾脆拋開數字，這一點也很重要。 最後，再告訴大家一個不被會計矇騙的辦法，那就是在 -定程度上對自家的家務情況有所瞭解。這是最好的防線。 例如，我們家裡的碗是手洗的，一個月的水費大約是 800日元，一年大約是9.6萬6日元。 像我家這種情況，買洗碗乾燥機也能一年省下8萬日元的水費嗎？答案當然是否定的。一年的水費才1萬日元多一點是不可能的。 關鍵在於，如果知道自家的水費的話，就不會單純地相信“啊，能省下8萬日元哪！”