有兩種已證明可行的策略，請採用其一，好從電話攻勢中創造最多的業績： 1.先推薦在組約證券交易所拉牌交易的知名股票， 以贏取客戶的信心。稍後，推銷你能控制的投機性店頭股票。強烈建議富戶不要賣出這些股票。 如果漢辦法維持價格在你希望的範國內，剛在米經授權的情況下，操作客戶的帳戶。 2.貓示營業員打第一通電話時不要請客戶下單，以贏取潛在客戶的好感。指赤營業員打追蹤電話， 提醒潛在客戶，將在一個星期到10天內推薦股票。索命的那一天來臨時，如國策略一，說出交投清淡的“經紀商股票”名稱。 在印刷媒體上刊登廣告，請人上佴後再換股，和電話攻勢相菊相成。廣告中要推薦一支價值真的不錯的低風險證券。潛在客戶上門時，告訴他們，廣告中所說的股票當天稍早已賣光，建議他們購買廣告中沒提，但你有庫存的股票（你可以把價碼提得很商）。 新發行的賤作股（perany slocks，指每股售價通常低於3美元的股票），加碼200%並不過分。為提高利潤，要求某分支單位的營業員勸客戶趕緊拋售相同的股票，給在另一分支單位唔高價格的營業員。你的交易利潤來自毛利和週轉率的乘數， 因此務必記得不斷炒單（chuming）。 •107+ CEO 智庫 KNOWLEDGE ww.ceoknowledge.comr CEO智庫ww ceoknowl edge.con
Investment TLusians 緊密按照以上所說劇本演出，客戶可能開始抗拒購買你的裝價服。投資人飽許開始把低價股和激進的推銷技巧聯想在一起。碰到這種情形時，應採取彈性懶法。設法把股票反向分剖 （3股合成1股、10股合成1股等），提高價格到聽起來較體面的水準。 順帶一提，創造操縱容易的經紀商股票，有個好辦選，就是購買兒無價值的公開上市公司股票。改變它的名稱，經營內容轉為當時的熱門行業，這個方法能讓你裡脫麻煩透頂的證券管理委員會（SEC）股票首次公開上市審查作業程式。 高階行銷技巧現在可以準備採用一些更高層次的行銷技巧。例如，推銷宜稱擁有某種秘方，能把沙土變成黃金的公司股票。要是地質學家服斥此說為“編局和詐救”，不要理會他們。相反的，告訴客戶：利用這個製程，大量黃金正在生產，持股務必抱牢。 在此同時，脫色自己的持殿，獲取豐厚的利潤。 趁股票我於可熱時趕緊拋傳。告訴客戶，你推薦的公司已發現一種搖症特效藥。持有股票的投資人，將獲得國外許可使用該特效藥的權利。如果潛在客戶擔心鳳險可能很高，則把該公司資產負債表中的現金多說 30~40倍。 所推銷的股票，務必想辦法和某種熱門新產品搭上關係。 例如，某家公司賣的是錄音帶，但鈺射唱片才是成長較快的行業時，則告訴客戶，這家公司也賣射唱片，不管那是不是真的。 • 108• - CEO 智庫 KNOWLEDGE v.cooknowedne.comr CEO智庫ww ceoknow edge.con
第十五率如何經營電話強銷業務告訴客戶，你的投資建議來自內部一位才華洋溢的研究分橋師。把他說成有點肥胖、禿頭、不烤邊幅，但犀利的分析能力在華爾街無人能出其右。忽視貴公司沒有分析師的事實。 如果潛在客戶拒絕問你購買，想辦祛讓他察斷水斷電。 （記住，以上所說井非編造出來的例子，而是取自有問題的經紀公司的實務做法。） 公共關係根據以上所有的行銷安門去做之後，也應積援做好公批關系。證管會指控你經營不實的電話強銷業務時，一定要否認， 說這樣的指控令人厭倦、空穴來風、十分不公平。透過你的律師發表否認宣告，這個人量好曾是證管會的高官。幸好你有先見之明，為具有影響力的政治人物籌莓大量競選資金。狐果主些官員堅持在旁窺琛，指責他們的努力無異在抓巫婆。揚言要控告他們強擾你。向他們表示，你做的是公共服務工作，如出問題，他們得負責。 如果數十萬頁和你的案子有關的法律檔案從證管會辦公室裡消失，你該做些什麼事？你應該表示，懷疑證皆會有人惡意毀損那些檔案，好讓你無從為自己的公司辯護。宣佈你將取得證管會官員的烹證言，發暫不讓他們“輕易逃脫”。 如果幾年後又有另一堆檔案消失，對這梯的事置之不理， 理由是最新的調查不過老調重彈，不見得真有其率。 •109• CEO 智庫 KNOWLEDGE ww.ceoknowledge.corr CEO智庫ww ceoknowl edge.con
Investment Iusions 倖免於難最後，當腳底下的地毯終於被獨走時，務必儘快重新站穩。不管你媽何不屈不撓，阻礙證管會的努力，他們最後還是可能成功地關掉你的公司。這是經營電話強銷事業的風險之一。好時光已逝之後，立即換個新名稱，老店新開，設施和人員一如從前。（請回頭參考“準備工作”一節。） 臨別贈言電話強銷業務和空殼經紀公司年復一年，不管換什麼名稱，都使用相同的技巧，基本理由有二。首先，經過武驗證明管用的方法一定有成果。如果某種策略能把客戶和他們的錢永久分離，那威不必多問問題，儘管去用那種策略便是。第二個理由是，量好的原則絕不會過時，因為總有新的綿羊可供酌毛。受害人變聰明，走了之後，還有許多沒被燙傷過的潛在對象。 這份空殼收金手冊千萬不要流落到不會使用的人手中，以免破壞市楊秩序。儘可能拉長客戶遭崇騙的時間。只要他們還一無所知，岡樣的老騙術在新一代投資人身上就繼續管用。運氣終好的話，機會可能水遠存在。 •110• CEO 智庫 KNOWLEDCE CEC智庫wwww ceoknowl edge.con