把讀書當做投資活動來看。 從一本一千五百日圓的書中所得到的知識，將來會有一百倍的回報。 「沒時間讀書」只是藉口，事實上，「因為沒讀書，才會沒有時間。 書中集結別人幾十年的經驗和智慧。 •不讀書，就不會有一流的商人存在。 多讀對誰而言，都不需要特別的道具，也不用訓練。 •靠著累積效果，越讀書越增加「個人資產」的「隱性資產」 具備資訊的選擇取捨能力，並學會自我的思考能力。 55
禛稈閱讀術 56
找書就是挑選投資標的商業書的效率篩選法除非改變了交往的人與所讀的書， 否則五年後的你與現在完全一樣。 查理•瓊斯（Charlie Jones） 人生最有害的辭彙是「明天」，用這辭彙最多的是窮人、不成功的人、不健康的人。他們常說「明天開始減肥和運動」、 「明天開始讀書」等。 我從未看過明天。 在我身上只有今天。 今天是勝利者的辭彙， 明天是失敗者的辭彙。 -羅勃特•清崎（Robert Kiyosaki） 《富爸爸年輕又富有的退休方法》
槙稈閱讀術把投資的手法應用在選書上本章介紹有關找書的方法。 或許你會認為，「關於找書的方法，不用說明，我也會知道。」然而，槓桿效益閱讀術的實踐關鍵就從這裡開始。我認為，不僅讀書方法，從找書的階段開始就非常重要。這是因為槓桿閱讀術是投資活動的緣故。 檢討股票、不動產等投資時，花很長的時間在眾多的物件上，多方面的事先進行調查，縮小範圍，然後決定是否要投入金錢。成功的投資人具備有效率，有效果，獨樹一格的方法。 以授資股票為例，以下列三個步驟來考量。 （一）投資目的要明確：利用當沖等方法，追求短線的報酬，還是計畫獲得長期的企業成長效益？ （二）收集和篩選資訊：《公司四季報》、《日經 money》等情報書刊、報紙、網路之類的口碑資訊。 （三）購買方法：直接在證券公司下單或是網路上下單交易？ 事實上，找書的方法也和這些作法相同。二〇〇 五年，日本一年間，大約出版七萬八千三百零四份的 58
找習就是挑選投資標的把投資的手法應用在選書上若是投資的話• 當沖？ 還是長期投資？ 情報誌或網路等資訊鼯櫃交易或網路下單交易槓桿閱讀術上⋯⋯ 1.投資目的要明確考慮自己的人生目標或是現狀的課題， 惠識到現在需要的是什麼書 2. 收𦤎和篩選資訊書評、口硬等，參考別人的意見， 縮小該讀書本的範圍 3. 購買方法分開活用網路書店和買體書店各自的優點單行本（出自《二〇〇六年鑑》，新聞社出版），此外， 只以商業書類來看，我常去的「BookIst」澀谷店的店員告訴我，一個月大約有五百本的新出版品。一年換算下來，有六千本。進而，還有為數不少的舊出版品。 在這樣龐大的書籍數量中，要發現適合自己閱讀的書， 找到訣竅是必要的。每本書本身的金額不多，但由於特意花時間和金錢讀書，就想產生最大的效果。對自我的成功來說，希望你盡可能的丟棄沒有必要的書籍。 59
槓桿閱讀術目的要明確首要不可或缺的是「有目的的選書」。如果具備「自己的人生目標是什麼」、「現狀的課題是什麼」之類的大目標，你就能清楚意識到「現在，自己需要什麼樣的書」。 舉例來說，去國外旅行之前，會買當地的旅遊書。 但是，如果沒有決定去哪裡，就沒辦法決定買夏威夷的旅遊書好，還是大溪地的旅遊書好。 首先，決定明確目標，然後，從目標倒推，為了達成這個目標，我應該做什麼？這樣一來，自然而然， 就能夠依課題選出該主題書。 舉例來說，如果你有一個「早晚想要獨立創業」的目標，於是你現在要去發現應該加強自我的課題。「研究相關產業」、「學習會計知識」，就是非常清楚的課題。 接著，選擇符合這要求的書籍。如此一來，不用讀其他完全無關緊要的書籍，而你只要這樣做，就能很快獲得成果。 此外，發生什麼麻煩的時候，或是直接面對工作上的問題時，這表示自己應該克服的課題清楚地呈現 60
找言就是挑選投資標的出來的時候。如果你因業續不好而感到困擾，你就可以去讀業續高手寫的書，因為不管是誰大概都會有相同的經驗。在讀幾本書之後，必定會發現其中的訣竅。 然後，實際嘗試看看從中所得的知識。如此一來，業續提升、自己經營的公司其銷售額攀升，或是如果你身為公司員工，因而分紅增加，那麼，一千五百元的書本價值不就變成數百倍的價值了嗎？！ 61
槓桿閱讀術選擇對自己而言簡單易讀的書近來、雖然輕鬆易讀、設計精美的書籍增加，但商業書基本上是嚴肅的，由於這類書本來就是用於工作上的書籍，所以也沒辦法。一走到商業書的書櫃前， 不知不覺那種嚴肅的氛圍就會浮出，而且不習慣，這時對這類書就產生遙不可及的印象。就連標題上的意思都不懂的情況也不少吧！ 然而，沒有必要選擇讓自己勉為其難又艱澀的書籍。從中選擇最好讀、易僅的書，就可以了。 二千元價位的書籍，還不如一千元價位的書籍，盡量選擇便宜的書籍，這也是一個選擇基準。一般人認為價錢貴的書籍，內容比較艱澀。 然而，重要的是內容，而不是體裁。 這裡所說「看似困難」的內容有不少只是「故弄玄虛」罷了。由於一般人有「難以理解等於是專業」的一種錯覺，以至於手邊還是不斷有這些書籍存在。但細讀其內容，會發現有些沒有寫到什麼重點。 進一步來說，如果難讀的書真有價值的話，想要知道其中內容的人會越來越多，因此，將同樣內容改 62
找青就是挑選投頁襛寫成淺顯易懂的書就會馬上隨之問世。你要常去確認不管哪家出版社都暢銷的主題書籍。 一般在我們的印象中，二十五開、定價在二千日圓以上的書，大都是難以理解、專門性強的書籍。對於這樣的書，或許能夠以一般讀者為導向，價位在一千日圓易於購得的金額，尺寸易於攜帶的，作為考量， 因此，沒有必要忍受去閱讀難懂的書籍。如果買了難讀的書，其實無法勉強讀下去。 大致上，工作的人必定都很忙。針對給忙碌的人閱證的書，必定短時間內得以理解其內容。也就是說， 如何簡單地解說難懂的內容，就看作者和編輯的功力。 所以，看似簡單或開頭看似輕鬆的書籍，也很有可能是一本將真正有用的資訊濃縮而成的好書。事實上， 圖解類型或文字少的書也有不少是優質的商業書。 此外，對於難讀又厚重的書籍，在習慣槓桿閱讀術之後再去挑戰也不遲。真正符合自己本身的目標和課題的內容，讀起來絕對不會感到困難；相反的，縱然對別人而言是簡單易懂的書，但如果自己完全沒有興趣，也會認為是難懂的書。 63
偩殍閱謂伈與其選專業類型，還不如挑經驗類型的書雖然有違社會一般常識，但基本上，我認為難懂的書在商場上不太有幫助。嚴謹一點的說，與其說沒有幫助，還不如說是無法成為即戰力。 所以，對於無法讓人順暢閱鹽的艱澀書籍，縱然皺著眉頭鹽，也不太有意義。前面我已經說過，縱然是稍微難一點的書籍，但如果你對書中的內容真的感興趣，那麼，你絕不會感到困難。 具即戰力的書多半是對自己而言，淺顯易讀的書： 對商場上有幫助的書，與其說是理論，還不如說是實踐的技巧。所以，不該選「專業類型」，而應選「經驗類型」的書籍。 所謂的「專業類型」，就像學者、研究員等所寫的，和「實務」背離，以理論為主所寫成的研究用書。 這類的書大都又厚重，價錢又貴。前面所說的高定價， 精裝豪華本，就是這個典型。這和下面的例子是同樣的道理：即以投資為例，明明是重要的資產運用建議， 卻來自於自身沒有投資經驗的證券營業員或財務研究規劃人員。 64
找書就是挑選投負襛的而所謂的「經驗類型」，是作者以自己本身的經驗為基礎而寫出來的書籍。這是直接從有經驗的人身上取得建議，而書籍費也幾乎在一千日圓的價位。我本身所選的書幾乎都是「經驗類型」。這是因為我的目的是，在別人的成功經驗上附加槓桿效益。 因此，作者為何方神聖，是一個重點。在購買前， 一定要確定寫書的人「到目前為止，具體做了什麼工作」、「有什麼實際績效」。作者的頭銜大都呈現在封面的作者名旁邊，或是在書本開頭，最後一頁作者的簡介上，記載更詳盡的經歷，你可以此為參考。 65
頇殍閱謂伈首先選擇和切身有關的題目不管是多麼淺顯易讀的書，但題目和自己本身相去甚遠，這也沒有幫助。還是要選擇和自己切身有關的題目的書！ 商業書中，不少解說國際情勢或是分析整體經濟動向等書籍。當你突然拿到題目這麼大的內容，可能會讀到一半就感到厭煩。和自己沒有直接關係的話，不會確實想知道；看不懂的辭彙太多時，讀到一半就沒幹勁了。所以，在此，沒有必要讀「專業類型」的書， 剛開始的階段，可以選讀對自己人生課題似乎有助益的書籍，或是和自己的生意有直接關係的書籍。因為有興趣，才能確實讀下去。 從事經營工作者，就選經營者所寫有關技巧的書； 以創業為目標者，就選創業成功人的書：對時間管理感到煩惱的，就選時間管理的書。像這些，第二天開始似乎就能用在自己工作上的書，你會有興趣閱讀下去。其中，諸如「這樣做就能進展順利」、「用這方法賺到了錢」等「經驗類型」的書，順利地進入腦海中。 其中，縱然是和自己沒有直接關係的業界的人所 66
力力」 找書就是挑選投資標的寫的書，你也逐漸能夠讓它和自己有所連結而去閱讀宮。縱使業界不同，但由於一流的人其商業哲學上有許參共通點，所以你持續讀了幾本後，就會了解到商業上成功的秘訣是有普遍性的。 儘管產業別、業界不同，但「世間事」沒有太大的差別，常讀海外的翻譯書也能有所助益就是這個緣故。習慣了槓桿閱讀術並養成了多讀的習慣後，再從廣泛類別中去選擇各類書也無妨。 總之，先養成讀書的習慣。如果你能認為：「書籍是出乎意料之外的有趣，而且還挺有用的。」那就太好了。 67
槓桿閱讀術以主題、趨勢、直覺來選書那麼在此具體介紹選書的方法。在選書的方法上， 我大致分為下列三種： 依主題選書： 這個方法就是，如前所述，從將來的目標倒推，推斷自己當前必要的課題，然後，依其相關的內容選書。 想詳知某個題目的內容、想解決某個問題等，這種「事先設定主題」的狀況正是如此。 在網路書店裡，能夠輕易地利用檢索功能搜尋和這些主題或關鍵字有關的書籍。 •依趨勢選書： 這方法的目的在於，掌握，預測時代的趨勢。在雜誌或新聞報導上，如果你認為，「這是有趣的經營方針」或是「這是改變後的投資方式吧」，然後決定去搜尋和這有關的書籍來讀。 這裡稍微要提的是，我不僅是書本，就連報章雜誌也不會忽略。《日經商業》、《日經創投》、《週刊東洋經濟》、《週刊鑽石》、《G Q》等主要商業雜誌，我幾 68
找書就是挑選投資標的乎都買來讀。《商業週刊》、（Fast Company》、《夏威夷商業》等國外雜誌，我也會瀏覽。 依直覺選書： 這種方式是指，依照自己的直覺，選讀覺得有趣的書。順著自己的本能來選書也無妨。 以下將此分別詳加介紹。 69
槓桿閱讀術徹底地閱讀同類別的書當讀書的目的明確時，我建議採用「類別集中法」 的選書方式。這是指，如果你想知道某種主題的內容， 那麼，你只要取得這類別的書，然後徹底全面地去讀。 我在幾年前，為了想讓當時經營的公司上市，所以我必須學習有關提供股東的企業公開資訊，而且我想詳知這個範疇的東西。 這時，我使用的就是類別集中法。我到書店去，把書架上這個類別的書，一本一本的採購，又在網路書店上，檢索關鍵字，把這範疇有關的書籍全部訂下來。 於是各種人所寫的同一個範疇的書，我網羅了幾十本， 並把它們集中起來閱讀。 當然，表達上有所不同，但內容上是有重複的。但“ 是多讀了幾本，既不覺得浪費，也不感到可惜。反而， 正因為讀了許多本，才知道重點所在。也就是說，丕管是哪本書都寫到的相同內容，你就可以判斷那是所有人都認為的重點。 只有在一本書裡寫到的東西，可能就是這個作者自己的看法。然而假使有十位作者都主張同樣的東西， 70
J 找書就是挑選投資標的這就可以稱為是普遍的原理、原則，不是嗎？這是我所持的論點。 再者，只仰賴一本書，表示你只能知道一位作者的想法或知識。當然，這作者的想法有時也會和自己的方向有所不同。但是，如果讀了許多書，就很有可能從中發現和自己想法或方向吻合的作法。 總之，這好比生病的時候，不能只聽一位醫生的意見，還要尋求別的醫生的第二建議、第三建議；參考多數意見後，據此選擇符合自己的意見，接著就能夠以自己的意思決定採用哪種治療。如果多數的醫生意見一致時，你就可以確定那是可信的意見。 多讀也有個好處，就是讀許多書籍後，可以同時參考多數的意見。 71
槓桿閱讀術篩選的技術選書，不僅靠直覺，還要多方參考書評、口碑等別人的意見。這也是一種槓桿效益。 只選擇自己喜好的，不管怎樣都會有所偏差。而且如前所述，每個月有五百本商業新書問世，要從中選擇好書，必定要按照多數的看法來選擇比較有效率。 當然，別人所選的書，不見得自己讀起來也會有相同的感覺。其中，你也有可能會認為，「那樣受人讚不絕口的書，我讀了之後，和自己完全不合。」這樣的狀況也會發生。 然而，反覆查閱書評的結果，你就能得到現今信賴度相當高的書評資訊，甚或是結交到愛好讀書的朋友。藉此，你挑到離譜的書的機率就變低了。 利用值得信賴的書評，和時間、勞力的節省也有關聯。為了不要浪費時間和金錢在挑選「無用的書」上面， 我認為「精挑細選」的比較好。所謂「精挑細選」的方式， 正是指當前投資上所說的篩選。 我經常作為篩選參考的依據，如下： 72
找書就是挑選投資標的 •朋友，熟人、行家的口碑網路雞誌、媒體的書評報紙、 誌的書評或度告 •國內外的書評服務以下，接著詳加說明。 73
槓桿閱讀術朋友、熟人、行家的口碑第一種篩選是利用朋友、熟人的口碑來找尋好書的一種方法。 雖然說是口碑，但你如果透過聊天，等待別人告訴你好書，那麼你終究無法得到消息。我和別人談話， 如果認為「這個人很厲害」，我就會問他：「最近是否讀了什麼有趣的書？」如果對方是成功的經營者，當然我們要非常在意他讀了什麼書。而且，為了要適大自己讀書的範圍，不拘年齡，對年長或年幼的人，我都會去問他：「最近讀了什麼好書？」 但是你不能只是一味地取得資訊吧！施與受是基本的，如果一開始你沒打算提供資訊給別人，就無法維持良好的人際關係。 接下來要注意的事，別人推薦的書一定要把書名記下來，在還沒忘記前買回來讀；並不是只在你和對方碰面時，相談甚歡就好：付諸行動才是重要的。你想說「找個時間再去買吧」，那你可能就會忘了這件事， 我盡量都在當天或是當場用手機向亞馬遜網路書店訂書。關於這個方法，後面也會提到。 74
找言就是挑選投資標的把好書送人在此，稍微偏離關於選書的篩選話題。我不僅提供書的訊息，我也常把書當禮物送人。對於我讀了之機深受感動的書，如果適合某人，我就馬上送給他。 此外，我聽到誰非常用功讀書時，我也會想送個什麼東西給他。這時，把一千五百日圓左右的書當禮物送人，對方也不會備感壓力，這不失為一個好方法吧！ 用請吃一頓飯的錢，就能產生可以受用一生的禮物。 雖說是送書，但如果不知道對方喜歡小說，還是做文或是寫真集，那就難以取悅於人。雖然對方是接受的一方，但他也希望你不要把自己的喜好硬塞給他。 但如果是商業書的話，因為屬於實用性的書，所以和對方的喜好不會相去甚。 當禮物用的書，雖然自己手邊已經有了，但一定要買新的。而不是把自己讀過的書送給別人。這是因為考慮到，在槓桿效益閱讀法中，書本都會用到「污職不堪」的緣故。我讀過的書本上，有畫線、做筆記、 折直角等。所以，要送人的書，必須重新買一本新的。 附帶而言，自己讀過的書本也不要借給別人。因 75
槙桿閱讀術為畫線、折頁的書是自己專屬的資產。所以，決定再買一本來當做禮物送人。 由於每個人認為的重點不同，受贈書的人也希望用自己的讀書方法來讀，也想在合於自己的地方畫線， 作為自己的資產。 我送別人書時，最常用的管道是亞馬遜網路書店。 我想，常用亞馬遜網站的人都會知道吧！在亞馬遜網站訂購東西時，會有「禮物選擇」按鍵。確認這個按鍵後，可以要求包裝，還可附上簡單訊息。打算要買書的時候，不用特意去書店，就可大功告成，它是非常方便的管道。 76
找置就是挑選沒負標的讀同樣的書，就能產生共識此外，把自己讀過的書分享給別人去讀，還有其他的好處；那就是讀了同樣的書之後，能產生共識。 我從有所感觸的書籍中學到的東西，以口述的方式傳達給別人，是非常累人的事。事實上，讓別人也讚這本書，在訊息的傳達上還比較快。而且，既不會造成誤解，也易於產生共同的價值觀。 例如，以前我經營的公司其業續曾經滑落。那時， 我為了讓幹部員工閱讀三枝匡寫的《恢復V字型的經營〉（原書名：《V字回復の》 出版社：日本經濟新聞社）這本書，並且將這本書所寫的狀況，轉換成切身的問題來進行討論，於是，公司實施集訓。 如此一來，不久，業續真的反轉而上，復活起來。 或許聽起來好像言過其實，但卻是事實。在閱讀起死回生的企業的故事當中，為了解決公司、員工的問題， 以及改善業續，首先，每個人要設身處地去思考該如何做，並對此產生共識，然後以此為基礎，一個一個地來談怎麼做，最後化為具體行動；正因為如此，大家才能朝同一方向行動。這就是勝利的原因。 77
碩稈閱寶伈如果沒有讀這本書，要他們設身處地去思考，一定是很困難的。在沒有共同話題和共識下，就算你對他們說「朝著目標，加油吧！」也無濟於事：不管你費多少唇舌，它們也不太有危機意識。 然而，讀了相同的書，就能產生共通的想法。我希望你事先知道：商業書也有這樣的使用法。 78
找書就是挑選投賞標的利用網路雜誌的書評在此，稍微說明一下第二種篩選，即網路雜誌。近來，日本網路上的商業書介紹主頁、網路雜誌、部落格， 與日俱增。我查了各種管道後，如今，關於書評，我歸納下列四種來選讀；不管哪一種都是免費的。 •原本是亞馬遜網站天才買家的土井英司的《每日三分鐘讀書革命！土井英司的商業書馬拉松》。 •因《週末創業》（譯註：原書名《週未起業》， 出版社：筑摩書房；如何出版社翻譯）而耳熟能詳的藤井孝一的《商業選書&摘要女專家精選！三十秒免費閱讀》。 因《心靈指南讀書術》（譯註：原書名《書術》 出版社：鑽石社）而聞名的松山真之助的《每日電子書》（Webook of the Day）。 •商業書管理人 Tulipa的《沒有遺憾的讀書【商業書的正式書評】》。 這些網路雜誌上所提出來的書，都具有閱讀價值。 由於挑選人是現職商人，所以，你能判斷它是否和讀 79
積稈閱讀術者有相同觀點的好書。這是非常有用的管道。 詳細的內容歸納於次頁的表格中，你不妨參考審閱看看。 接下來介紹的，雖然不是書評的專業網路雜誌，但也有介紹不少好的商業書。不管哪個管道都是免費的， 所以我推薦給大家選讀看看。 •鮒谷周史的《平成，進化論》，閱讀者數量占日本第一，讀者高達十九萬人，介紹商業書的成功方程式。 •增永寬之的《總裁的眼界》，讀者超過十五萬人， 以經營者為對象的網路雜誌，向現在活躍的經營者寄發面談信。 •「資訊商人」岩元貴久的《網路虎之卷》。 •經營顧問和仁達也的《和仁報告*好不容易要做，就快樂地做吧！》。 •日本財務學會的《日本的個人投資家們，站起來吧！財務學會通訊》，針對個人投資的財務教育。 這些網路雜誌，網頁都有和亞馬遜網站連結，你能馬上進入購得，也是非常方便的管道。 80
找蔷就是挑選投資標有助於篩選商業書的日本網路雜誌書評網路雜誌每日三分鐘讀書革命！土井英司的商業壽馬拉松 http://eliesbook.co.jp/bbm/ 東本是亞馬煙網站天才夏涼土丼英司，每天需發經濟，優良而業書的資訊。 商業選書&摘要*專案精選！三十秒免費閱請 htlp://ww.bbook.jp/ 因「溫本風菜」而耳熱能詳的辣升一，是一位專業的書評歲， 水經返精過一本商菜書的重點，歸納為一千五百罕，每天早上寄發。 每日電子書 http://webook.tv 一天一本」書評的调洛告評。作者是因《必靈指南演害術》而聞名的松山真之。 沒有遺憾的續書【商業書的正式書評】 http://www.mag2.com/m/0000125885.html 抱路言評案T 1 iP a將商榮書及自我啟發習箱的精準抽出來，每週三次寄發。 某他的綱路雜誌難進一億元圖每日用十秒鐘，運用最強的方程式一平成，進化論。 http://www.mag2.com/m/0000114948.html 從公司陂產變成失業者之後，歷經三年，經鹭三氰公司，銷售額達四億元，婆利心路一億元的銷谷局史，介紹其年收三百萬元時期的成功方惺式。也介細不少學習法：研糾會，以及商難書。每日奇發。 韆哉的眼界 htp://www.president-vision.com/ 指永真之跟當前活躍的經條習而敏，並介紹祝野看法“經晉哲學，成功的秘訣。 日奇發，並在週末介紹書籍。 解路虎之卷 htlp://iwamototakahisa.com/blog/ 杂美刷，日本經營公司的企業本，而且是「資訊商人」的治元貴久，將網路行銷的史竅公諸於世，也有介紹其推薦的商業書。 和仁報告*好不容易要做，就快樂地做吧！ hte:/ww.w.meg2.com/m/0000101533. html 能營國同和仁強也每月二次寄数【今日注意事項1~【從今日的一本書開始】。 日本的個人投資家們，站起來吧！財務學會通訊 hltp://www.financialacademyJP 以宿人為封象•推行財務救育的日本財務學會，介紹役發成功的缺飄， 可烟三次赤發。也有介紹投資相關的優良書縮。 81
槓殍閱讀術 ◎參考報紙和雜誌的書評欄第三種篩選是，參考報紙和雜誌的書評欄來選書的一種方法。 日本的商業雜誌中，以《日經商業》介紹的書籍最受喝目。此外，主要書店的商業書銷售排行榜，也是選書的參考。《GQ》是一本剛好介於時尚雜誌和商業雜誌之間特色的雜誌，可能因為以廣大年輕商人為對象的關係，所以經常刊載值得參考的書籍。 接下來所說的或許不是針對一般普羅大眾，也就是搜尋外文書時不可或缺的參考訊息，即美國的雜誌 《Fast Company》。它以正起步的企業的經營者為主要讀者群，特別網羅不少關於創新和工作型態的內容， 在日本也能夠定期訂閱。我翻譯的《打響自己就一招》 （譯註：Peter Montoya等人著日文書名： 時報文化翻譯出版），其原文書的存在，就是從這本雜誌的介紹得知的。 閱讀外文書比閱讀日文書籍還要花時間，如果讀到「沒用的書」損失就大了。為了不買到「沒用的書』' 82
拟普就是挑選技負標的書評就非常重要。請在和自己對味的類別中，選擇書評不錯的雜誌。 同樣的，美國納欽蓋爾•康納特（Nightingale Conant），為世界最大處理名成功者的廣播教材的公司， 其發行的《AdvantEdge》月刊也可作為參考。 由於在日本沒有同類型的公司，所以在此要說明這家公司很困難。傑• 亞伯拉罕 （Jay Abraham）、羅熟特•清崎（Robert Kiyosaki）、布萊恩•崔西（Brian Tracy）、安東尼•羅賓（Anthony Robbins）、金克拉 （Zig Ziglar） 等人的書在日本也被翻譯，且成為暢銷書：而這家公司將這些作者所說的銷售、行銷、誘因提升、投資的訣竅，做成光碟、DVD等來販賣。在 《AdvantEdge》中，有介紹世界級的商業領導者所寫的書及其目錄，你可以早一步發現在日本尚未翻譯且為經驗類型、高品質的書籍。 再來是，報紙廣告也是選書的重要素材。我常買來讀的二份報紙是《日本經濟新聞》、《朝日新聞》。買報紙的原因，是因為如果只利用亞馬遜網站，沒辦法充分掌握新書的出版訊息。 聽說，有不少喜好閱讀的人是以《朝日新聞》的 83
槙殍閱讀伈書籍廣告作為參考。不過，《朝日新聞》大都刊載小說、 散文之類的文藝書刊，所以，在選商業書時，我認為商業書廣告最多的《日本經濟新聞》最好。在報上不經意發現時，我就會把廣告剪下來，或把書名記下來， 然後在還沒忘記前就去買回來讀。 84
戎言就是挑選投買標利用付費的書評服務最後還有一種方法，就是利用付費的書評服務。 或許有不少人會說：「究竟什麼是付費的書評服務？」「這東西第一次聽到。」 這雖然在日本也有，但在美國確是非常盛行。這項服務就是，服務業者的員工替忙碌得無法讀書的人， 讀完所有主要的新書，然後選擇該讀的書來加以介紹。 而且，不僅僅介紹，還有充分的內容摘要；就連新書，也會馬上被提供出來，具有一定的份量。你讀了這些內容實際上就等於讀書的效果。這方法真是厲害。 連灌入摘要的語音格式也有準備。這可以說明，這種商機的存在，證明了美國商人們讀書且不怠愶學習。 我主要利用的是，「Audio-Tech Business Book Summaries」和「Executive Book Summaries」兩家公司的服務。兩者的服務沒有太大的差別，一年會費一百二十至一百五十美元，每月二到三本份量的摘要， 大約五到十頁的PDF檔，或者也可以下載朗讀這些內容的語音格式。對於英文好的人，我強力推薦這個。 有時，我把下載的內容放到iPod 裡面來聽。 85
稹殍閱謂伈附帶說明，本來在美國，對忙碌的商人而言，讀書是理所當然的事。由於開車通勤的人很多，所以朗讀書本的有聲書也非常盛行。各種類別的書灌入錄音帶， 光碟等，而且以相當的價錢來販賣。「用聽的方式讀書」 也在書種中，占有一席之地。 在日本也有書評服務。《TOP POINT》（個人品牌） 就是其中之一，是採會員制的月刊雜誌。這雜誌每月從一百本以上的商業相關新書中，選擇十本內容新穎、 新點子多，以及對經營者、商人真正有幫助「值得一讀的書」；一本書以四頁的份量，用淺顯易僅的方式介紹。它的書評不是直接引用出版社的宣傳字句，而事實上，它是傳達選書者讀完後所挑出來的書。 但在書店沒有販售，你要直接去申請定期訂購。價格因定期訂購的期間不同而有差異；一年期的訂購是一萬二千六百日圓，購買一本是一千元左右。因為是以經營者為服務對象，所以，舉出來的書有很多或許價格偏高。你可以循著下列的網址前往參考看看。 86
找書就是挑選投資標的付費的書評服務 Audio-Tech Business Book Summaries http://store.audiotech.com Executive Book Summaries http://www.summary.com/ TOP POINT http://www.p-b.co.jp 87
積桿閲讀術 2分開利用「網路書店」和「實體書店」 接下來，我想介紹購書方法。在槓桿閱讀術中，讀書就是投資，所以，買法是等同於「採購」的一種重要行為。 起初，在還不知道該讀什麼好的時候，我在書店不知如何是好，花了很長時間在閒晃。但隨著經驗的累積，逐漸知道有效率的選擇方法和購買方法。以下， 我將介紹有關書籍採購效率提升術。另外，如何將前面的篩選中遺漏的書籍拾回，並且購得，其訣竅也在此加以介紹。 如今，現有的網路書店有幾家，而且持續不斷的大量滲透在商人之間。但槓桿效益閱讀法的特色之一， 就是要把網路書店和街頭的一般書店（實體書店），徹底分開來利用。 對忙碌的商人來說，二十四小時開放的網路書店是「強而有力的夥伴」。在你利用本章介紹的書評來進行篩選後，知道該讀什麼書之後，就算不用特意去書店，只要在網路上訂購，就能拿到你要的書：訂購之後，如果有庫存•大約一至三天，頂多一個星期的時間， 88
找書就是挑選投資標的就會送到指定的場所，這對忙碌的人來說，相當方便。 此外，網路書店也具有一般網路商店般的便利功能。 使用網路書店，能夠達到有效率的購書，這是一般書店做不到的。 但是，僅使用網路書店，仍然會有偏差。因此，也有必要實際走一趟一般書店去挑選書籍。我認為，配合網路書店和實體書店各自的特色來分開使用，是現階段最有效率的作法。我自己的使用率是，現在的網路書店占六成，實體書店占四成。 以證券公司來看，這好比店頭的面對面交易和線上交易就是不一樣。面對面交易時，負責人員因應個別客戶的需求，推薦不同的金融商品，給予各種建議。 反過來說，採線上交易的話，資訊的收集要靠自己， 沒有店員的建議，全靠自己來決定購買的商品。 在書店裡，店員原本就不會給顧客建議，但是，書店本身為了讓顧客了解其推薦的商品，在店面裡利用排列方式或迎合大眾的陳列、齊全的商品等，來展現店各自的特色和用意。如果這麼想的話，或許可以說實體書店選購書籍屬於被動的，相對的，在網路書店選購則屬於主動的。 89
槓桿閲讀術後面我會詳細說明，但在此我要說的是，網路書店具有各種功能和便利的服務，而且大大地彌補實體商店的缺點，此外，在選書上，具備有效率挑選好書的竅門。 然而，因為一開始就說槓桿閱讀術就是「多讀術」， 所以當然沒有必要只精挑細選一本書。猶豫不決或是慢慢的比較挑選，是相當費時的。我只要覺得：「這好像不錯的樣子*」我就立刻買回來。 總之，當然不要花費那麽多的時間在採購上。挑選、購買，也和讀書一樣，越熟練花費的時間就越短。 對於那些認為「沒空去書店」、「不知道該選什麼書好」 的人來說，也沒有什麼好擔心的。 90
找書就是挑選投資標的 ◎在網路書店中，我推薦亞馬遜的理由現今網路書店有幾家存在，但我常用的網路書店， 幾乎是我到目前為止提到好幾次的亞馬遜網站。我試過各種網路書店，結果最好用的是亞馬遜網站（http:// www.amazon.co.jp）。商品豐富齊全，送達也比較快。 因此，我幾乎每天進入亞馬遜網站，訂些什麼商品。 網路書店的優點是，什麼都可以輕鬆搜尋到，而且可以買到你想買的東西。在你已經決定想買的書或是想要的主題書籍時，你不用特意去書店，只要動動你的手指就可以買到。網路書店就是這樣地便利。 當我去逛實體書店時，我有時也會因一時衝動而把書買回來。但在亞馬遜網路書店就不太會發生這種事。這是因為，商品在畫面上只呈現幾樣，不像一般書店那樣可以為瞰全部。 相反的，網路書店可說是主動的購買法。所以， 當你決定要買在報紙廣告上發現到的書，或是早就想寶的書時，與其到書店找，還不如上亞馬遜網站搜尋， 訂購•這樣最省時了。 就一般書店來說，在賣場找你想要的書，是非常辛 91
槓捍閱讀術苦的事，而且有時會遇到沒有庫存。跟這比起來，亞馬遜網路書店沒有庫存的機率似乎很低。可以有效率的購書，這點剛好符合「被視為是一種投資」的大量讀書法。 誠如你所知，亞馬遜網路書店會根據過去你買書的紀錄，向你推薦類似的圖書。我想，如果是亞馬遜網路書店的愛用者，就會知道這點。換句話說，只要進入該網站，就會在首頁上，出現「本田直之先生，有推薦給您的商品」的字樣，我指的就是這個。電腦根據顧客購買的紀錄，自動向該顧客介紹和以前買過的書同一作者、同一主題的書籍。 除此之外，亞馬遜網路書店上，我最常參考的地方是「買過這商品的人也買這樣的商品」。我若對這裡推薦的書感興趣時，我大概都會買回來看，但訂購前， 我還是稍微看一下「一般讀者讀了本書之後的感想」； 在這裡呈現出來的評價不高的話，我有時也會放棄購買。 92
找薔就是挑選投資標的類別排行榜選購法在此，我再介紹一個亞馬遜網路書店的利用法吧！ 我把這個稱為「類別排行榜選購法」。 亞馬遜網路書店細分書的種類，公開各類書籍的銷路。以商業書為例，在「商業」下分為「商業/經濟生涯規劃」「投資/金融/公司經營」；前者又分為「經濟學/經濟情勢」「產業研究」、「行銷/銷售」、 •「會計/簿記」、「金融/財務」等等。這個方法就是， 在這當中，排名第一到第三名而且看似有趣的書，就無條件地買回來看。 我的論點是「能賣的書，一定有它的理由。」當然， 在銷售方面，也會符合網路書店的趨勢。亞馬遜網路書店的利用者大都是常上網的人，所以，當作者出現在受歡迎的網路雜誌上，或是書籍在受歡迎的網頁上成為話題時，銷售有時也會因此而名列前矛。 然而，能賣的書並不止於此，必定有其優秀的地方。 而且，從「這本書能賣」的現象本身也應該可以察覺出時代的趨勢。如果你感嘆：「出色的書都讀完了」或是「最近，沒有什麼好書啊！」你不妨嘗試這個稍微不一樣的方法，如何？ 93
槓桿閱讀術利用「全文檢索功能」，以主題來選書在前面的章節中，說明了關於「類別集中法」（即以主題來選書），而在此要提的是，亞馬遜網路書店的 「全文檢索功能」是很有助益的功能。 舉例來說，假設你想找有關「槓桿效益」的書籍。 在一般的搜尋中，在名稱上，如果不打上「槓桿效益」， 就會搜尋不到。但如果你用「全文檢索功能」來搜尋「槓桿效益」，內文中有出現「槓桿效益」的字樣，就會被列舉出來。 以前，這種內文搜導功能（Search Inside）只有在美國的亞馬遜網站上才有，所以我都是在找外文書的時候使用它。我在找「Leverage」這個主題的書籍時， 就利用「全文檢索功能」來搜尋。這時，就能發現布萊恩•崔西 （Brian Tracy）所寫的《聚焦：一套行之有效的制度，以簡化你的生活，你的雙重生產力，實現你的目標》（原書名：Focal Point: A Proven System to Simplify Your Life, Double Your Productivity, And Achieve All Your Goals）。 雖然並非所有書籍都已經能夠適用內文搜尋功能， 94
找言就是挑選投資標的但隨著加入書籍的增加，精準度也會漸漸提高。 這個功能在日本版的亞馬遜網站也漸漸被廣泛使用，並被視為寶藏看待。使用網路書店，大都是你確定了想買的書。然而，如果使用「全文檢案功能」，你還會有「竟有這本書」這樣意想不到的發現。 總之，網路書店的搜尋功能是非常方便的，在利用「類別集中法」這種依主題篩選的目標法則時，要試著多變換，組合不同的關鍵字與主題，就能大幅提升找到對的書的機率。 95
槓桿閱讀術日本亞馬遜網路書店「全文檢索功能」的畫面 ① 以書名來搜尋 amnazoncojp ② 以書的內容來搜尋 amaaoncoi 96
找青就是挑選孩負標的從手機中當場訂購雖然，我說過「聽別人推薦的書」，在亞馬遜網路書店的「亞馬遜掃描搜尋」（amazon scan search）這種便利的功能下，用手機，當場就能買書。聽說，在二〇〇六年十月，只限定「NT DOKOMO的 imode」 才有此功能。但利用手機的照相功能， 讀取印在書籍封底的條碼，然後，在「亞馬遜掃描搜尋」 （亞馬遜的可攜式網址）上，就能訂購書籍。 首先，從亞馬遜主頁上，把專用的「i應用軟體」 下載於手機裡。然後，就跟用相機讀取QR條碼一樣的道理，讀取封底上的條碼之後，和亞馬遜行動電話的這本書的頁面連結，用手指按一下就可以訂書了。 也就是說，只要用抵指就可以了。 不管是誰擁有看似有趣的書籍時，你立刻跟對方說：「讓我看一下封底。」如果對方給你掃描條碼，你當場就能買書，連記下書名、作者名、出版社名稱， 都不需要。別人向你推薦書時，雖然你想說找個時間去買，但終究還是忘了這回事。對於這種人，我強力推薦這項功能。 97
槓桿閱讀術在實體書店買書的方法到目前為止，舉出了許多網路書店的優點。但只利用網路書店，仍是不夠完備。重要的是，一般書店也要一併利用* 而要去的書店只限於大書店，因為大致上在大書店裡，符合趨勢的商品齊全，而且有相當的庫存量，想要購買某個主題的書籍時，也有不少選項。 我常去的書店是東京都澀谷區的青山書店（AB C）的本店和「Book1st」澀谷店。AB C 剛好位於我家和公司的中間位置，所以上班通勤時剛好順路。我也常讀國外的雜誌，而A BC的優勢在於國外雜誌多。 我在東京時，每隔三天就會進去這家書店次。 附帶一提的是，A BC裡，國外的時尚、藝術相、 關的書籍，以及在商業書籍方面，行銷，廣告相關的商品都很齊全。它算是焦點集中、針對行家的書店。 此外，關於大型書店「Booklst」澀谷店，我大約每週一次去查看熱賣書籍的走向。正因為它是流行發源地澀谷的主要書店，所以能掌握銷售人氣高的版面設計和商品的貨色齊全。 98
勺勺面找言就是挑選投資標的由於在一樓，大量的商業書採平放方式陳列（封面向上並列的陳列方式），所以你只要一眼望去，就可以一口氣掌握鳖個趨勢，也可以迅速發現你之前不知道而看似有趣的書籍。此外，你去觀望店內標示的「暢銷書」，你會了解其和亞馬遜網路書店的銷售排名有微妙的差異，而且會對此產生興趣。 我一到書店的商業書區，就會先看平放的書籍。看了平放的書籍後，就可看到大概的趨勢。這是因為平放的書，大都是剛出爐的書、暢銷的書、書店老闆認為是本店主力商品的書籍。如果是平放的書，我也常常只看封面就買下來。 事實上，能夠把書拿在手上挑選，這是實體書店的優勢。我在選擇「經驗類型」（即作者描寫自己的經驗）的書時，會從折口（封面返折的地方）、版權頁（在內文最後有關出版的資料），查看作者為何方神聖。 再者，就書籍來說，有時候買太舊的書沒有什麼意義，想要知道歷久不變的訣竅，就算買之前出版的書藉也沒有關係•但是要趕上趨勢的話，最好盡可能選購最近才出版的書。這時，你就可以查看版權頁上初效的年月日。順便一提的是，這本書加刷了幾次，在 99
槓桿閱讀術版權頁上會以「第XX刷」來呈現。加刷的次數越多， 就表示賣得越好，也是一種衡量的標準。 另外，在槓桿效益閱讀法中，大量買書是基本中的基本。由於不需要只精挑細選一本書，所以在選書上不要花太多的時間。 當然要有目標的去買，但是遇到稍感心動的書， 也可及時買回。如果你想，一本花一千五百元，而有一百倍的回報，那麼，你就捨得花這筆錢。事實上， 同樣的書買了二本，這種失敗率偶爾會發生，但不要太在意。 除此之外，我一看到書腰的文字（即載錄書籍引人注目的重點），覺得本書好像很有趣時，我就馬上買下來：對於店員或出版社編輯有寫海報文宣的書籍，我也馬上把買下來。我總覺得自己不太能抗拒促銷商品的行銷術。 這點可說是網路書店的弱點所在，或認為是今後要改善的一點。日本版的亞馬遜網路書店上，刊載的書籍大都是拿掉書腰的樣子。可能因為美國的書籍本來就沒有書腰。書訊資料上，雖然也刊載和書腰大同小翼的文字，但設計文字大小變化和顏色引人注目的 100
找書就是挑選投資標的香腰，究其視覺效果，兩者是有所不同的。在書腰上， 編輯把反覆考慮後的重點，以文宣方式呈現出來，所以， 在日本版的亞馬遜網路書店上也希望能看到書腰。 不懂如此，日本的亞馬遜網路書店上，能看到封底、 折口的畫面也是少之又少。而美國的亞馬遜網路書店上，已經逐漸能看到封底、折口。從這就可以知道哪個比較實用了吧！ 總之，實體的書籍能拿在手裡挑選，仍然是實體書店的一大優點。我每次去書店，一定買五到十本書， 所以總是手提袋裡塞滿書籍，步出書店。大概店員也因此已經記得我的長相了吧！ 網路書店是很方便，但是實際上能把書拿在手裡挑選的實體書店裡，可以期待會碰到意想不到的書籍。 在這點上，我認為實體書店略勝一籌。 101
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