本章主要內容包括： 1．直接回應廣告為什麼有效果 2．創作可以引起直接立即的購買行動的廣告 3．怎樣才能讓公司員工致力於公司目標的實現親愛的朋友，你好。假如你發現這個電子資料對你有些幫助，有興趣想要知道更多，因為開闊一個人的思維並沒有壞處，你說對嗎？那別忘移步到“聯盟創富經紀人俱樂部”，網址是www.thesecretofwealths.com。 我們真誠的需要你的鼓勵和幫助，謝謝你。
聯盟創富經紀人俱樂部 www.thesecretofwealths.com 今天我要和你談論一下為客戶提供對他們有用而不是對你有用的資訊的重要性。也就是怎麼樣最有效的利用廣告預算，準確判斷廣告效果的能力。 直接回應廣告通常比形象廣告有用。接下來我會解釋，這樣呢，你就可以開始充分利用你有限的廣告預算資金了。 我還會解釋怎樣讓員工全心全意去實現公司的目標，也不用有任何負擔。這種方法也被證實是通往成功的重要的一種方法。 直接回應廣告為什麼有效果使用直接回應廣告，而不用形象廣告機構廣告（或者叫形象廣告）就是為公司產品或者公司打造一種希望消費者準備購買該產品時記住的形象。大部分的場上廣告都說這麼一種效果，也就是， 買我們的，我們的產品是最棒的。 就我而言，這種廠商形象廣告需要花費大量財力同時需要經歷一個漫長時間才有成效。甚至有時候，這種成效實際上無法測算。 而另一方面，直接回應廣告就要求直接的廣告效果，也就是說，哪怕打出一個廣告也要就在幾天或者幾周內就可以掙到錢。而且，從本質上來說，直接回應廣告可以引起一個可以測算評估的反映。展開來說，這就意味著，可以有系統地測試不同型別的廣告，比較不同的廣告，從而科學地選擇哪種廣告最有效。 幾乎每種情況下，直接回應廣告都比形象廣告更有價值，可以使你打出的廣告物有所值。 直接回應廣告告訴你廣告的觀眾和聽眾來拜訪你們公司，給你們打電話，把錢輕而易舉地送過來，或者直接開車來換購新型號。如果使用得當，直接回應廣告可以帶來非常可觀的效應。最好的情況是，它可以迫使消費者來諮詢和購買。 當然，也可以對所打的任何一種直接回應廣告的價值，盈利可能性和實際運行情況進行分析評估，因為這些反饋可以跟蹤，分析和計算。 如果你經營的是廠商形象廣告，那麼現在換成直接回應廣告吧。給你的準客戶提供對他們有用而不是對你有用的資訊。給準客戶提供產品和服務的真實資訊和效能資訊。或者告訴他們你的保證。 告訴客戶你的產品為什麼比你的競爭對手的要好，用一種準客戶可以理解和欣賞的具有人情味的方式。 只需由機構廣告轉成直接回應廣告，你應改善你的生產力很多倍。 任何一種營銷都得考慮成本問題。廣告或者營銷的唯一目的是促進產品銷售。和花費的成本相比，要麼是盈利，要麼是虧本的。 每一種營銷，除非是新穎的，第一次使用的產生客戶的技巧，都應以利潤為核心的。如果你現行的營銷每一次活動中都不盈利的話，那就別再使用了。 ———————————————————— 創作可以引起直接立即的購買行動的廣告廣告應該引起消費者立即直接的購買行為很少有生意人真正瞭解做廣告的目的或者原因。那就是刺激消費者直接立即的購買行動，或者價格諮詢，或者一個電話，或者對公司企業的參觀訪問，或者更好，來促進即時的產品銷售。沒有其它什麼值得廣告所花費的昂貴費用了。 那麼，廠商形象廣告和直接回應廣告最大的區別是什麼呢？非常簡單，那就親愛的朋友，你好。假如你發現這個電子資料對你有些幫助，有興趣想要知道更多，因為開闊一個人的思維並沒有壞處，你說對嗎？那別忘移步到“聯盟創富經紀人俱樂部”，網址是www.thesecretofwealths.com。 我們真誠的需要你的鼓勵和幫助，謝謝你。
聯盟創富經紀人俱樂部 www.thesecretofwealths.com 是廠商形象廣告是不可跟蹤的。 廠商形象廣告的目的僅僅是把公司企業的名字往公眾面前一放。而直接回應廣告是可以跟蹤的。它要求廣告的讀者以某種形式（或電話，或者郵件或者票卷） 給予回應或者反饋，這樣就可以對廣告的效果進行評估和測算。 大部分廣告商採用的廠商形象廣告其實是一種浪費。因為它沒有表達一種可以讓讀者支援一個而不支援另一個的原因。它沒有對所賣的產品服務的實情進行說明。 大部分廠商形象廣告所作的宣告都是一廂情願的，可憐的。簡單而言，“購買我的產品而不是我競爭對手的產品僅僅是因為我的自私和貪婪”。 廠商形象廣告並不引導聽眾和觀眾取採取任何聰明的購買行為。它沒有任何效果，僅僅花費了時間，空間和注意力，浪費了大量的即將立即轉換成生產力的資源。 直接回應廣告，就其字面意思，就是簡單明瞭的。使用這種廣告的目的就是喚起消費者立即的回應，行動，參觀，電話或者購買決定。 廠商形象廣告沒有產生任何效果。如果你正使用這種廣告，那麼就改用直接回應廣告吧： • 向準客戶提供對他們重要而不是對你重要的資訊。 • 給客戶提供產品和服務的真實資訊和效能資訊。或者告訴客戶你的保證。 • 告訴客戶你的產品為什麼比你的競爭對手的要好，用一種準客戶可以理解和欣賞的具有人情味的方式。 直接回應廣告比廠商形象廣告更有效，因為你的準客戶不關心你或者你的動機。所有準客戶關心的是你的產品或者服務可以給他們帶來什麼樣的便利和好處。 —————————————————— 怎樣才能讓公司員工致力於公司目標的實現不投入就不會盡職盡責我們現場座談時經常談論的一件事就是：怎樣讓我的團隊和我一樣的對企業盡職盡責？ 我認為，這個問題的背後有很多的理論。但是，對於我來說，只有一個簡單的道理才能讓所有人都能盡責。 這就是要你的員工“投入”。 我們經常在公司看到這樣的情景：大家都是準時上班，做完剛好一天的工作， 拿到一天應得的薪水，然後回家去。這就缺乏一種投入，都不願意加班。不得寸， 怎能進尺呢！ 問題這樣就出來了：大家都只是在露一露面。 投入的哲學是，在大部分公司，團隊要比經理或者領導更容易採取行動。 然而麻煩的是領導。領導和團隊都沒有必要有麻煩。 一定得注意這點。差不多我們的每一個好主意都來自兩方面：我們的客戶和我們的團隊。 同樣道理，任何公司也應該不斷聽取這兩方面的意見並不斷鼓勵他們多提意見。 方法很多很多。其中最好的方法之一就是定期的團隊碰面，並進行定期制定目標。 和團隊一起制定目標。不要以為你要定出目標。最好是讓你的團隊在你的指親愛的朋友，你好。假如你發現這個電子資料對你有些幫助，有興趣想要知道更多，因為開闊一個人的思維並沒有壞處，你說對嗎？那別忘移步到“聯盟創富經紀人俱樂部”，網址是www.thesecretofwealths.com。 我們真誠的需要你的鼓勵和幫助，謝謝你。
聯盟創富經紀人俱樂部 www.thesecretofwealths.com 導下完成制定目標。令人驚奇的是，他們總是定下了比你會定的更高的目標。 如果想驗證一下的話，不妨認為，作為領導，你的主要角色就是支援你的團隊。記住這點，然後在目標制定會議上問一下他們這樣的問題： 如果一切順利，如果所需資源都滿足，那麼我們需要制定怎樣的目標呢？ 那麼，你需要做的就是，保證一切支援工作到位。這是一種聰明的領導方法， 你可以從你的員工那裡看到更多的責任感。 在下一章見…… 祝你好運！