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言部分，這樣可能會使文章結構更清晰：我在第八章中對此還有更詳細的介紹。 S = 你遇到了一個問題（用三到四段進行說明） C = 你希望透過諮詢解決該問題 Q= 你將如何幫助我們解決我們的問題？ 在本例中，文章的其餘部分都會圍繞諮詢顧問將用於解決該問題的方法展開，其思路是：客戶將因為這種方法而決定聘請該顧問。（雖然情況並非總是如此。）這種文章結，將促使作者將能夠證明其經驗的例證，同如何採取及為什麼要採取其所提出的特定方法結合起來。諮詢顧問的北務安排通常會在所附信函中說明。 專案進度小結專案進度小結通常是某人在某個專案的每一個階段結束時計劃同客戶或上級進行交流的止式檔案，一般可在此基礎上形成最終報告：除了第一份專案進度小結，其他的專案進度小結都具有相同的結構：第一份項日進度小結可能具有如下結構： S = 我們一直在處理X問題 C = 我們告訴過你，分析的第一步將是確定Y是否成立。我們現在已經完成了這一步， Q= 你們發現了什麼？ 提交了這份進度小結後，讀者將產生某種特定的反應。也許他會要求你對進度小結中發現的不正常現象進行調查，也許他會對你的工作表示滿意，並要求你繼續進行第二步。 第二份專案進度小結則可能為如下模式： S = 我們在上一份專案進度小結中已經告訴過你，你們的生產能力存在問題。 C= 你說你們認為這將不會是一個長期的問題，因為你們認 THE MINTO PYRAMID PRINCIPL.E 62 金字塔原理為你們所面臨的競爭很快就會結束，你要求我們調查情況是否確實如此。現在我們經完成了調合 Q=（你們發現了什麼？） A= 我們發現你們仍然存在生產能力問題，而日情況比以前更嚴重。 如果用更簡潔的方式表示，則為： S= 我們告訴過你X C= 你要求我們調查Y，我們已經完成該調查 Q = 你們發現了什麼？ （在本書附錄二中，你可以看到一些實際的諮詢性文章的序言部分） 我希望對文章序言部分的討論能夠使你認識到序言部分的重要性，明白需要投人充分的精力進行思考，以保證寫出優秀的序言：正如你從以上例子中瞭解的那樣，好的序言部分所起的作用不僅僅是吸引並保持讀者的注意力，還能夠影響讀者對文章的理解。 序言部分的故事能夠使讀者對作者對“情境”的特定解讀具有真實感. 而實際上這種特定解讀的本質就是對相關事實進行有偏向的選擇。但是， 這種真實感限制了讀者對“情境”進行不同解讀的能力，就像是律師的開場白總是希望將陪審團的思維限制在某個框架內，從而使陪審團在這個思維框架內評判律師提出的證據。 講故事還能夠使讀者感到作者得出結論的邏輯必然是正確的，從而減少讀者對文章隨後的思路提出反對意見。此外，講故事還能夠使讀者感受到作者對讀者的關心—一希望讀者能夠清楚地理解“情境”，能夠透過講述的“故事”看到其代表的現實。 FINE POINTS OF INTRODUCTIONS 第四常|序言部分的具體寫法了 63
第五章演繹與歸納的區別 64 我們前面已經談到過，條理清晰的文章必須能夠準確、清晰地表現同一主題下的思想組之間的相互邏輯關係。以正確的方式組織起來的思想必然會形成一個金字塔結構，所有思想分別位於不同的抽象層次上，但互相關聯，並且由一個單一的主題思想統領。 金字塔中的思想以三種方式互相關聯——向上關聯、向下關聯和橫向關聯。位於一組思想的上一個層次的思想是對這一組思想的概括，而這一組思想則是對其上一個層次的思想的解釋和支援。同一組中的思想相互之間存在某種邏輯順序，具體的邏輯順序取決於該組思想之間的邏輯關係是演繹關係還是歸納關係。 這兩種邏輯推理方式是建立思想邏輯關係僅有的兩種模式。因此，為了能夠理清自己的思路、條理清晰地表達自己的思想，我們有必要了解演繹和歸納這兩種邏輯推理方式的區別和應用。 圖5-1簡要地說明了演繹和歸納的區別。演繹是一種線性的推理方式，最終是為了得出一個由邏輯詞“因此”引出的結論。在金字塔結構中， 位於演繹推理過程的上一層的思想是對演繹過程的概括，其重點在演繹推理過程的最後一步（即由邏輯詞“因此”引出的推論）。歸納則是將一組事實或思想歸結為同一類，並對其相似性作出表述（或推理）。在演繹過程中，每個思想均由前一個思想匯出；而在歸納過程中則不存在這種關係。 演繹與歸納的區別其實非常明顯，我們將在接下來的兩節中進一步闡述它們之間的區別。一旦你真正理解了演繹與歸納的區別，你就能夠毫不費力地識別和分辨這兩種推理方式，並根據需要表達的思想正確地選擇使 THE MINTO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔原理用演繹或歸納方式。 演繹推理我會飛，因為我是鳥鳥會飛我是一隻鳥因此我會飛歸納推理波蘭將遭到坦克入侵去軍坦克已抵達況蘭邊埕德軍坦克已抵達波蘭邊境圖5-1 演繹與歸納的區別我軍坦克已抵達測邊境演繹推理因為演繹推理比歸納推理更容易實現，通常人們在思維時會更多地採用演繹椎理的方法。演繹推理法還是人們在進行解決問題的思考時通常採用的方法，因此也是人們在表達自已的思想時願意採用的方法。但是， 雖然演繹推理是一種有效的思維方法，但在應用於寫作時卻顯得比較笨拙。下面我將盡力說明這一一點。 DEDUCTION AND INDUCTION:THE DIFFERENCE 第五章|演繹與歸納的區別了 65
演繹推理的過程首先，我們先來了解一下什麼是演繹推理。人們通常將演繹法解釋為具有三段論的形式—一種由一個大前提和一個小前提推匯出一個結論的論述形式。但是，我發現使用這種術語解釋寫作中的演繹推理過程反而容易使人迷惑不解，因此，我將不使用有關三段論的術語。 我將演繹推理過程看做需要完成三個步驟： 對世界上某種已存在的情況作出表述。 對世界上同時存在的某種相關情況作出表述。如果第二個表述是針對第一個表述的主語或謂語作出的，則說明這兩個表述相關。 • 說明這兩種情況同時存在的隱含意義。 所有的人都會死蘇格拉底是個人實施反壟斷法的目的是為了促選生產和銷售行業協會對人力資源菂窒晰阻礙了生產和銷售因此蘇格拉底會死因此行業協會盛當受到反壟斷法的制約任何一家符合此三項標準的公司都值得收購做好四項工作就能增加產量 A公司符合此三項標準因此A公司值得收購。 貴公司目前的結松一不可能做好這四工工作中的任何 •項因此貴公司應當改變現有結構大多數公司既有新增業務，又有成熟業務這兩類業務的現金 •需求量通常相反因此成熟業務可作一羽公置業務鹽長翁基本現金來源圖5-2 線性演繹推理過程 66 THE MINTO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔原圖5-2中舉了幾個演繹推理的例子，每一個例子都可看做是完成了前面說的三個步驟。而且，在每一個例子中，在推理過程的上一個層次的思想必須是對該組思想的大致概括，且重點放在推理過程的最後一個步驟上。因此，以上例子的上一個層次的思想應分別為：“因為蘇格拉底是一個人，所以他會死”，“如果你想增加產量，就必須改變現有公司結構”，等等。 以上這些演繹推理的例子都包括了所有的推理步驟，但是，有時候在將兩個以上的演繹過程連線起來時，你可能會希望略去一個推理步驟，因為對所有的推理步驟一一進行說明可能會使推理過程顯得冗長而呆板。 如果你的讀者能夠理解並同意略去的步驟，這種連環式的演繹推理也是完全可以接受的。 繼續向亞洲國家出售舊報紙可能加重南加州本已存在的新聞紙短缺問題南加州的舊報紙供應足以滿足當地現在和今後的需要但是，南加州向亞洲國家出售舊報紙已經導致了嚴重的舊報紙短缺，而且這種短缺還將繼續這種原材料短缺將加重南加州本 •已存在的新聞紙短缺問題圖5-3 連環式演繹推理圖5-3中的例子就是一個連環式演繹推理過程，其完整的推理過程可能類似於以下過程： —我們的舊報紙供應足以滿足我們自身的需要。 —但是我們已經將舊報紙賣給了其他國家。 —因此我們面臨日報紙短缺。 ——舊報紙短缺會導致新聞紙短缺。 ——我們面臨舊報紙短缺。 ——因此我們面臨新聞紙短缺。 可以看到，如果將演繹推理的所有步驟都列舉出來，推理過程顯得非常瑣碎。這也是我不贊成在寫作中過多使用演繹推理的主要原因。演繹 DEDUCTION AND INDUCTION: THE DIFFERENCE 第五章|演繹與歸納的區別 67
推理過程繁瑣，主要是因為演繹推理必須從簡單明瞭的思想中推匯出複雜的思想。 演繹推理的使用由於演繹推理非常繁瑣，我建議在關鍵句層次上儘量避免使用演繹法進行論述，儘量用歸納法取而代之。為什麼？因為歸納法更便於讀者閱讀和理解。 下面我舉例說明讀者在閱讀用演繹法組織的文章時被迫進行的思維過程。假設你想告訴某人必須以某種方式進行改革，你的論述的基本推理過程如下： 你必須進行改革為什麼？ A1 這些是目前存在的問題 B1 • C1 A2 這些是造成問題的原因 B2 C2 因此，這些是你必 • 須採取的措施如何進行？ A3 B3 C3 為了理解你的思維過程，讀者首先必須理解和接受“目前存在的問題 （A1、B1、C1）”。做到這一點並不難。但是，隨後你就要求讀者將第一個存在的問題A1帶到“造成問題的原因”這一組思想中，與造成第一個問題的原因A2聯絡起來，然後將這種聯絡儲存在大腦中，再依此類推，將B1同B2 以及C1同C2聯絡起來。然後，讀者還必須再次重複以上過程：將“存在的問題”A1 與“造成問題的原因”A2結合在一起，共同與“將採取的措施”A3 聯絡起來。B1、B2、B3以及 CI、C2、C3 也將同樣處理。 這種方法不僅使讀者必須費盡周折才能知道要採取什麼解決問題的措施，而且使讀者在獲得“回報”（瞭解要採取的措施）前必須重複作者解決問題的思維過程。這就相當於對讀者說：“我費了很大的勁兒才找出解決方案，我必須讓你知道我付出的辛苦勞動。”但是，用歸納法表達同樣的思想，卻可以使作者和讀者都省去不少功夫。見如5 -4圖： 68 THE MINTO PYRAMID PRINCIPLE
你必須進行改革如何進行？ A3 B3 C3 A1 A1 B1 B2 C1 c2 圖5-4 歸納法表達圖5-4所示，我們將提出“為什麼？”和“如何做到？這兩個疑問的順序顛倒了一下，先提出“如何做到？”再提出“為什麼？”。這樣雖然在金字塔結構的最底層仍然使用了演繹推理法，但卻直接回答了讀者的主要疑問，而且思路非常清楚：所有關於某一主題的資訊都集中在一起，不同主題之間的思維界限非常明確。 人們經常問我，“但是，演繹法不是比歸納法更嚴密、更有說服力嗎？” 根本就不存在這個問題。在以上兩例中，我們所採用的思維推理方式是完全相同的，只是在寫作時組織思想的方式不同而已。 讓我們換一種方法再解釋一遍。在完成解決問題的思維過程後，你可以將各種思想分類列入一個“工作表”中，如表5-1所示。這個工作表將你收集的“調查結果”、由調查結果得出的“結論”，以及根據結論提出的“建議”分類列出來，可以看得更清楚。 周結果目前存在的問題 A1 一Bl --C1 表5-1 必須採用演繹法的問題分析過程結論造成問題的原因： —A2 —B2 —C2 建議必須採取的措施： —A3 B3 -C3 雖然“調查結果”、“結論”和“建議”這些詞彙被人們廣泛使用，但是嚴格地說，這種用詞並不太準確。“調查結果”和“結論”其實並沒有什麼區 DEDUCTION AND INDUCTION: THE DIFRERENCE 第五章|潢繹與歸納的區別 69
別，只是被人們隨意地用於表示不同的抽象程度。我們知道，對一組調查結果的概括就是一個結論。因此，文章中必定有一組調查結果和結論是支持“存在的問題”的，也必定有一組調查結果和結論是支援“造成問題的原因”的。 為了得出這些結論，人們必須使用歸納、演繹和外展推論（abduction）這三種推理方法中的一種。我們在此前已經瞭解了歸納法和演繹法，外展推論指的是先提出一個假設，然後尋找支援該假設的資訊。當然，一旦獲得了支援假設的資訊，這種推理過程就又變成了歸納法。附錄一中對外展推論還有進一步說明。 以上工作表中列出的思想已經足以構成完整的推理過程，剩下惟一要做的就是用什麼方法將其表達出來。如果你希望用演繹的方法表達你的思想，就要依次將表中的每一列思想列出來（先A1、BI、CI，後 A2、B2、C2）； 如果你想用歸納法，你可以簡單地將整個表向左旋轉90度，將“建議”這一列思想放在關鍵句層次上，將對應的調查結果或結論依次置於關鍵句思想的下一個層次（Al、A2 對應 A3，B1、B2 對應B3）。 本例中存在的問題是：應該先告訴讀者為什麼要進行改革、然後再告訴讀者要採取的措施呢，還是應該先告訴讀者必須進行改革、然後再告訴讀者為什麼要進行這樣的改革呢？根據我的經驗，最好先說明行動、後說明原因，因為要採取什麼行動才是讀者最關心的。當然在極少數情況下， 讀者也可能更關心採取行動的原因。 在什麼情況下，採取行動的原因會比採取行動本身對讀者更重要呢？ 當你在金字塔的頂端表達的思想與讀者期望的內容相悖時會出現這種情況。例如，我們想象一下以下兩種情況： 情況一： 某人：告訴我如何降低成本。 你：降低成本是一件非常容易的事。 某人：如何做到？ 你：只需做到A、B和C即可。 顯然，在這種情況下，我們將得到一個標準的、使用歸納法的金字塔結構。 70 THE MINTO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔原降低成本是一件非常容易的事做到A 做到B 做到C 情況二： 某人：告訴我如何降低成本。 你：別想著降低成本了，考慮考慮把公司賣了吧。 某人：什麼？怎麼賣？你肯定要這樣做嗎？天哪！ 在這種情況下，你需要進行演繹式的論述： 別想著降低成本了，考慮考慮把公司賣了吧公司面臨來自國外的巨大威脅你們現有的公 •. 司結構無法有效應對威脅 • 其他人可能有能力應對該威脅還有一種需要在關鍵層次上使用演繹法的情況是：如果不首先進行解釋，讀者就無法理解需要採取的行動。我們在第四章中列舉的大衛•赫茲寫的關於如何進行風險分析的例子就屬於這種情況。在該例中，讀者必須先了解分析法的思路，才能理解根據分析方法採取的實際措施。 但是，商業文書的讀者很少有屬於以上兩種情況的，因此，你通常需要將金字塔結構的關鍵句層次按歸納法進行組織。注意：我所說的儘量使用歸納法只是針對關鍵句層次，而不包括關鍵句層次以下的層次。如果演繹的推論非常簡單直接，人們就很容易理解，如： 鳥會我是一隻鳥 -+ 因此我會飛但是，如果讀者必須讀完十幾頁才能找到演繹推理的第一步和第二步之間的關係，又必須再讀十幾頁才能找到第二步和第三步之間的關係，那 DEDUCTION AND INDUCTION:THE DIFFERENCE， 第五章「演繹與歸納的區別了麼讀者就無法迅速理解這次演繹推理。因此，你應該儘量將演繹推理放在金字塔結構中較低的層次上，儘可能地減少在演繹推理過程中插人其他幹預資訊。在某個段落中使用演繹法是非常適當的，讀者也很容易理解。但是，在較高的層次上，歸納法總是比演繹法更容易理解。 如果你準備在金字塔結構中的較低層次上使用演繹推理，可以參考以下幾種將基本的三段論式推理連線壓縮而成的連環演繹推理（見圖5-5）。 中國政府正出於特定的外交目的緩和其姿態這種恢復到正常 •外交的做法可能打破遠東地區的面臨這種變化， •美圌蔣蕪法繼續無視中國的存在表述對該表述的說明推論科學家願意表述但是對可能改變其思維的新會抵制對該表述的說明原子物理因此，他們學就是要並不願意接 •改變其思！•受原學物理維框架人們認為可口可樂灌裝廠將獲得大量業務表述對該表述的說明推論公司的股這也造成大票價格也量長期被推 • 因此上漲一•薦購買在國家集中計劃體制下，國家是惟一能夠決定人事任免的表述增長對該表述的說明推論於是： 惟一值得擁有的權力就是在國家權力機構中佔得一席之地對該表述的說明推論因此，經濟和社給 •問題的解決也僅靠那些手中握有權力的天推論圖5-5 連環式演繹推理在連線演繹推理時，需要記住的幾點是：（1）演繹推理過程不要超過四個步驟；（2）推匯出的結論不要超過兩個。事實上，如果你想將四個以上的推理步驟或兩個以上的推導結論連線起來，也是完全可能做到的（法國的哲學家們一直都這樣做），但是這樣做將使該組思想過於複雜，難以有效地概括。因此，為了能夠作出適當的概括，應當將推理過程控制在四個步驟以內。 72 THE MINTO PYRAMID PRINCIPLE 原歸納推理歸納推理比演繹推理難得多，因為歸納推理更需要創造性的思維。在進行歸納推理時，大腦首先注意到若干不同事物（思想、事件、事實）具有某種共性，然後將其歸類於同一個組中，並說明其共性。 在前圖5-1中舉的波蘭與坦克的例子中，所有的事件都被定義為“針對波蘭的軍事行動”，因此，我們可以作出“波蘭將遭到人侵”這樣的推論。 但是，如果要把這些事件定義為“波蘭的盟國在為進攻其他歐洲國家做準備”，那麼就會得出完全不同的推論。 在以歸納法進行創造性思維時，我們必須具備以下兩種主要技能： • 對該組思想作出正確定義。 • 準確識別該組思想中與其他思想不相稱的思想。 第六章對如何準確地完成以上兩點做了詳細的說明。目前，你只需要理解歸納推理的基本原理，以區分歸納推理過程和演繹推理過程。 歸納推理的過程在進行歸納推理時，最重要的就是找到一個能夠表示該組所有思想的詞。這個詞必須是一個複數名詞，因為：（1）所有表示一類事物的詞都是名詞；（2）該組思想中必定有一個以上該類思想。在波蘭的例子中，“軍事行動”就是這樣一個複數名詞，“進攻準備”也同樣是一個符合條件的複數名詞。 請看圖5-6中的歸納性思想組合的例子。你可以很快發現，每一組思想都可以用一個複數名詞概括說明：“計劃”、“步驟”、“損害方式”等。並且在每一組思想中，你都無法找出一個與該複數名詞不相配的思想，也就是說，每一個思想都符合該名詞的描述。 DEDUCTION AND INDUCTION:THE DIFFERENCE 第五章「演繹與歸納的區別了 73
莫泊圖斯是一個有想象力的人，但是他不斷設計出的一些計劃證明他不是一個實用主義者找到 J一個只可使用拉丁語的城市在地上挖一個深洞以發現新的物質使用鴉片選行心理調查用重力作用來解釋胚胎的形成減少現場工作的勞動力浪費現象成立更精幹、技術更熟練的工作隊伍步驟合理安排工作隊伍的工作量保證將有關工作資訊傳遞到現場財產共有將使你或你的家庭未來受到損害可能妨礙你訂立遺囑損害方式可能增加房產稅可能導致贈與稅可能使離婚安排複雜化圖5-6 將類似思想組織起來的歸納推理接下來一定要透過自下而上地提問來檢查你的推理。例如，如果你看到一個人，這個人想找到一個只能使用拉丁語的城市、想在地球中心挖一個深洞，等等，你可以推斷他是一個有想象力的人但不是一個實用主義者嗎？答案是可以作出這樣的推斷。 再看圖5-7中列舉的兩個例子。如果經理人員不面對現實、不接受批評，你可以由此推斷，他們的錯誤管理是因為他們就願意這樣做嗎？當然不能。作出這樣的推斷顯然過於草率。 74 THE MINTO PYRAMID PRINCIPLE 金字塔原理經理人員的錯誤管理是因為他們就願意這樣做不面對現實錯誤管理的例子不接受內部批評不撤銷虧損業務對政策從不提出質疑排版成本可能代表盈利改進的機會生產效率低下加班過多簡單業務的價格圖5-7 推理不可超越分組思想第二個例子又怎麼樣呢？如果某部門的生產效率低下且價格無競爭力，你可以推斷出該部門擁有改善盈利的機會嗎？也許可以，但是我還可以想出三四個也可以被稱為改善盈利機會指標的因素。如果是這樣，你就應該知道，你的主題思想同其下面的三個思想之間的抽象層次過多，也就是說，主題思想的抽象程度過高，因為這一主題思想並非專門且只針對這三個思想。 事實上，你可能還記得，我們在第三章談到過，這是一個看似屬於歸納推理、實則為演繹推理的例子。生產效率低下造成加班過多，而加班過多造成價格無競爭力。（無論何時你獲得了支援某觀點的論據，都必須用演繹法對其進行處理。）因此，該金字塔結構頂端的隱含思想應當是“我們的價格偏高是因為我們的生產效率低下”。 演繹推理與歸納推理的區別我相信，現在你已經知道歸納推理與演繹推理之間存在顯著區別，也能夠很容易地說明這種區別。記住：當你進行演繹推理時，推理過程的第 DEDUCTION AND JNDUCTION: THE DIFFERENCE 第五章|演繹與歸納的區別 75
二個思想必須是對第一個思想的主語或謂語作出的評述。如果不具備這一特點，你就應當能夠用一個相同的複數名詞概括這兩個思想，以檢驗你的歸納分組是否恰當。 舉個例子。最近我在一本關於邏輯的書中看到了兩個所謂的演繹謬論： 所有的工黨成員都支援醫療社會化。 政府中有一些人支援醫療社會化。 因此，政府中有一些人是工黨成員。 所有的兔子跑得都很快。 有一些馬跑得很快。 因此，有一些馬是兔子。 我相信你很快就會發現，這兩個例子中的第二個思想都沒有對第一個思想作出評述，所以這些思想之間並不存在演繹關係。這兩個例子中的第二個思想的作用實際上是向第、個思想巾建立的範疇（複數名詞）中增加了一個組成成分。將不同的思想放人同一範疇就相當於用一個複數名詞對其進行概括定義，我們都知道，這種方法叫做歸納。 再舉一個例子。假設我對你說： 日本商人正在加大對中國市場的投資。 你能看出下面的兩個句子中哪一個與上句具有歸納關係、哪一個與上句具有演繹關係嗎？ 美國商人很快將進入中國市場必將進一步促進日商行動。 美國商人正在加大對中國市場的投資。 顯然，第一句與前句具有演繹關係、第二句與前句之間是歸納關係。 注意：在歸納過程中，你通常需要保持主語不變、改變謂語，或者保持謂語不變、改變主語。例如，你可以這樣歸納： 76 THE MINTO PYRAMID PRINCIPLE 金塔原理日本商人正在加大對中國市場的投資。 美國商人正在加大對中國市場的投資。 德國商人正在加大對中國市場的投資。 投資商們正在對中國投資。 或者可以作出這樣的歸納： 日本商人正在加大對中國市場的投資。 日本商人正在加大對印尼市場的投資。 日本度人正在加大對澳大利亞市場的投資。 日本商人正在大力開拓東南亞投資市場。 再看一個例子： 日本商人正在加大對中國市場的投資。 日本商人正在加大對冰島市場的投資。 日本商人正在加大對秘魯市場的投資。 除了“日本商人正在進人三國市場”之外，中國、冰島、秘魯三國之間有什麼共同點呢？沒有。這些事實之間沒有相關聯絡，因此也無法根據這些事實得出更具概括性的觀點。寫出這些句子純粹是為了傳播新聞，而在一篇旨在表達作者思想的文章中是沒有新聞的立足之地的。 弄清新聞同思想之間的區別非常重要。“新聞”的真實性使有些作者認為有理由將其寫入文章中。但是，再想想我們在第一章中曾經談到的： 將一個思想同其他思想一道寫人某篇文章中的惟一理由就是這個思想有助於對一個更高層次上的思想提供解釋或支援。只有當某一組中的思想以歸納法（具有類似的主語或謂語）或演繹法（第二點是對第一點的評述） 適當關聯時，才能合理地從中概括出較高層次上的思想。 總而言之，演繹關係的建立要求推理過程中的第二步對第一步作出評述，並匯出一個推論。歸納關係則基於句子的結構。作者必須發現各個句子主語或謂語之間的相同點，並根據這一相同點得出推論。如果句子之間 DEDUCTION AND INDUCTION: THE DIFFERENCE