本章主要內容： 1．發自肺腑的言語可以激發人們採取行動。 2．諸多微小努力帶來巨大成功。 3．一些幫你發揮名片作用的建議。 首先，當你給客戶（或潛在的客戶）寫信的時候，通常，你的語言最好是發自肺腑的。今天，你會意識到：獲取別人的信任和有說服力的言辭是多麼的重要。 接下來， 我會進一步解釋：生活中一些小細節的行為是如何帶來巨大成功的。無論是在商界，還是生活中的其它方面，這都是取得成功的秘訣之一。 親愛的朋友，你好。假如你發現這個電子資料對你有些幫助，有興趣想要知道更多，因為開闊一個人的思維並沒有壞處，你說對嗎？那別忘移步到“聯盟創富經紀人俱樂部”，網址是www.thesecretofwealths.com。 我們真誠的需要你的鼓勵和幫助，謝謝你。
聯盟創富經紀人俱樂部 www.thesecretofwealths.com 最後， 我會提出幾條建議，讓你的名片為你帶來更多的業務， 而不是被別人揉搓一團扔進垃圾桶裡。 發自肺腑的言語可以激發人們採取行動言語發自肺腑，激發人們行動這點看似非常簡單。當你需要激發人們對你的觀點作出反應， 或者希望他們有所行動時，你的語言的確應該是發自肺腑的。 我並不是說這很簡單。事實上做到這一點很難。尤其剛剛開始的時候。 不過，一旦你放棄力求聰明，故意做作的姿態，而是大膽說出你內心的真實感受， 你的信件就能產生巨大的力量，更好的說服別人。 但是，這裡有一個附帶條件：對你所寫的內容要充滿激情。 永遠從讀者的角度出發，讓他們明白你的提議所能給他們帶來的好處，而並非從你自身的興趣出發。另外，書信中應廣泛使用“ 您” 和“您的”這樣的稱呼。 說到―――――， 看看這個時間安排… 我剛剛接了一個潛在客戶打來的電話。 這位客戶對我說，“傑，我需要一些幫助。我現在必須備水一戰了，為了救活我的生意，我要採取非常極端的措施。” 他接下來繼續跟我講述他的故事，儘量讓我明白他是如何努力經營才得生存，幾個月前，他覺得他終於找到了答案， 一個可以使產品得到大量銷售的答案。可是，兩天之後他的店鋪卻被搶劫一空了…由於之前沒有為自己的店鋪投過任何保險，所以這次的店鋪被搶事件給他帶來了致命的打擊。 “ 現在， 我並非在向你抱怨什麼！” 他強調說，“我只是想採取一些積極的行動，依你來看， 目前我該怎麼辦呢？” “發自肺腑地，把你的困境告訴人們！”， 這就是我的建議。 我建議他儘自己所能打出儘可能大的廣告，把它寫成文章刊登在報紙上， 同時配以 “對聖摩尼卡市民的特殊請求”這樣的標題， 這個標題下面再來個更大的標題（標題一定要激情的， 就像發生鯊魚襲擊人事件的時候那些文章的標題一樣。）…“請來買東西吧，幫我度過難關！” 我建議他這樣來講述自己的這段經歷： 1． 告訴讀者他已經陷入困境了。 2． 告訴人們自己策劃已就的銷售計劃以及後來發生的搶劫事件。 3． 告訴人們他只是想把所剩貨物買掉只求資金週轉… 他不是一個輕易放棄的人， 也並非鍾愛抱怨之徒，事實上， 他寧願把所有的存貨作以低價處理以籌資還款，也不願意就此關門，負債而逃。 而且， 詳細地， 不厭其煩地向人們介紹他所處理的這些貨品，告訴人們這些貨品正以比批發價還低15％的價格出售（或諸如此類）。 如果現在有一定的客戶，他就應該首先給這些現有的客戶寫信… 並且把這個經歷告訴他們，並承諾給他們進行內部的預先銷售。 … 而且我建議他應該到當地的電臺去，盡一切可能讓自己的經歷得以報道…並想辦法讓報紙為自己的狀況進行詳細描述。坦然面對。正如他所說的，“這個真親愛的朋友，你好。假如你發現這個電子資料對你有些幫助，有興趣想要知道更多，因為開闊一個人的思維並沒有壞處，你說對嗎？那別忘移步到“聯盟創富經紀人俱樂部”，網址是www.thesecretofwealths.com。 我們真誠的需要你的鼓勵和幫助，謝謝你。
聯盟創富經紀人俱樂部 www.thesecretofwealths.com 心傾訴的方式對聖摩尼卡人們來說將會是新鮮異常的。” 我想，他說的沒錯。 無論你所賣何物，這個“發自肺腑”的言語方式是否都起作用呢？ 當然， 只是程度不同而已。如果你對自己所賣或提供之物充滿信心， 為何不去滿懷激情的為它美言呢？ 試試吧， 看看真心言語是如何感動人們心靈的。 ———————————————— 諸多微小努力帶來巨大成功大成就往往是從許多小付出匯成的不久前， 我買了一雙鞋子。比較貴的那種。經過深思熟慮才買下的。售貨臺後面擺放著一排的瓶裝鞋油。現在，在售貨員看來，銷售已完成了， 何必專為賣出一管小小的鞋油而勞力費神呢？ 然而，假如這位售貨員對我說：“先生， 我推薦您用xyz 牌子的鞋油，它不僅能夠使您的鞋子更好看， 還可以更好地保護您這鞋子的投資。”如果能有這樣一點額外的關懷，我的內心將非常地感激他。 毫無疑問， 假如他真的推薦我買某某牌子的鞋油，我肯定會對他說：好吧， 我買了。雖說一管鞋油只有幾美分的利潤，但，這個鞋店就會因此而給我留下極好的印象。 因為，我認為這家店對於如何保護我的鞋子非常上心。 更深一步來講，假如有這樣一家鞋店，店主能夠給予員工一定的經營自由， 使他們可以自由地額外增送一件的小東西，比如說一瓶皮鞋保護油什麼的。而且銷售員嫻熟地對你說：“ 先生， 在您離開本店之前， 我想向您推薦使用xyz牌子的鞋油，它能夠很好地保護我的鞋子防止磨損。而且，能為您服務真的很高興， 我也真心希望今後您能夠繼續光顧本店， 為此，我們特意送您一瓶xyz的鞋油作為禮物。 哇！―― 有一家戶外傢俱店，如果你在那兒買了一個烤肉架，它就會隨貨車一起送你一聽保護漆作為禮物。（或其它任何合適的東西）。之後，還會透過郵寄的方式，將野餐醬，烤肉串的製作方法等一併郵寄給你。消費者購買一件商品，就可以得到那麼多的附購品，而且日後，也許會有幾百位朋友陸續就餐於那個餐桌， 享用那副餐具。 這種營銷策略是多麼英明的一種的投資啊! 這裡有一個不錯的主意可以讓一家膠捲沖洗的小店招來很多新的商機。他們可以貼出/指出一些特別好的照片，並對客戶說：“ 我們覺得您這張照片特別好， 您願意我們將它放大並做成海報試樣嗎？” 只透過簡單的詢問，就能帶來源源不斷的商機，簡單的語言，美好的祝願。 所有上述小的細節都在證明一件事情：我們關心客戶。 的確，這增大了銷售額， 然而，這點微小額外付出通常會有幾美分的成本， 親愛的朋友，你好。假如你發現這個電子資料對你有些幫助，有興趣想要知道更多，因為開闊一個人的思維並沒有壞處，你說對嗎？那別忘移步到“聯盟創富經紀人俱樂部”，網址是www.thesecretofwealths.com。 我們真誠的需要你的鼓勵和幫助，謝謝你。
聯盟創富經紀人俱樂部 www.thesecretofwealths.com 但，這並不重要，更為重要的是，透過給予客戶多一點的關懷，聆聽客戶的希望與需求，你這種努力最終會為自己帶來無限的商機。 今後， 再也不會拼命地單純推銷產品了，再也不會去做討厭的價格、商品廣告了，也不會再去做什麼促銷了。你將在你的行業裡進行創新，最終成為客戶眼中的創新者，於是便脫穎而出。 如果你對此還有懷疑， 那麼你可以想象一下你最初經商時的情景。難道不正是這些想法（或書上讀到的一些典範人物的事例）才激發了你的企業家精神嗎？這些最初的想法和人物也許今天依然是你的行商基本準則，也許你已有所改變。 但對於所有的消費者來說， 它們還依然是新穎的，新鮮的， 令人激動不已的。 —————————————————— 一些幫你發揮名片作用的建議你要重印你的商業名片嗎？現在我們換個方法吧！ 好好審視一下你的名片，還是白底黑字型嗎? 還是那種陳舊乏味的樣子嗎？ 或者，你的名片已經真正成為一個的話題了？ 當你仔細考慮這個問題的時候， 你會發現，你的名片遠遠不只是一張印有你名字和電話的卡片。 它是一份袖珍廣告，是你的門面。 充分發揮你的想象力，讓你的名片更好地為你和你的產品開拓市場。 以詹姆斯.薩瑟蘭為例，他是銷售投資業務的，透過名片我確信這個人肯定非常有趣。 因為你瞧，這張名片摺疊起來，就像一張20美元的鈔票，你可以想象到： 人山人海的房間裡，一個人突然看見地上有“20美元 ”的票子，他們終於想好該怎樣才能彎腰把它撿起來，於是他們終於設法把它從別人腳跟兒下好不容易地拿起，… 於是開啟， 只見上面寫著：“很顯然，你很看重金錢， 那麼你應該來找我！” 還有一些名片，自身就帶著產品。比如我抽屜裡有一張放了一年的名片， 這是銷售塑膠薄板的一家公司。 不知為什麼，我總不捨得扔掉這張名片， 因為它本身就是一塊好的塑板。 後來有一天，確實就有人問我是否知道一家較好的薄板加工公司！ 我聽說有人把一美元的硬幣嵌入了他的名片之中，太昂貴？也許， 但，衡量一下這張名片在接受者的抽屜中的日子，以及它所帶來的業務，你會發現，也許這是很值當的交易。 在下一章見…… 祝你好運！ 親愛的朋友，你好。假如你發現這個電子資料對你有些幫助，有興趣想要知道更多，因為開闊一個人的思維並沒有壞處，你說對嗎？那別忘移步到“聯盟創富經紀人俱樂部”，網址是www.thesecretofwealths.com。 我們真誠的需要你的鼓勵和幫助，謝謝你。
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