原因是可以說明的。此外，在我看來，可能存在某種補救的辦法。 本文附錄了一張簡單的示意圖，藉助它我現在不妨向您盡可能清楚地說明--下關於前瞻性思考方法的尼爾氏體系！它不保留著作權。您有充分的權利去運用它，前提是您已經瞭解到作者對您應用的結果不作任何擔保！‘ 現在我們就來交代這個體系的要點。 您將贊同，在通常的前瞻方法中都要假定現在發生的情形很可能以同樣的方式持續下去，難道不是這樣的嗎？ 這樣的做法稱為“外推法”，我們在前一篇文章中已經提到過——如此看來，一句50%對50%的分析，如果我們能夠正確理解的話，也要比外推法有價值得多！ 用非技術性語言來說，外推法意指根據當前存在的狀況推算未來的狀況。（或者請看前文的定義。） 在本體系中需要依序採取三個步驟，如下所示： 1. 確定外推的結果（例如，如果當前股慄市場的趨勢向上，則結論是它將繼續上升）。 2. 考慮我們所能想到的、和關予市場趨勢將和現在一一樣特續發展的現點相沖突的、背遵而馳的其他所有情況和條件。（如果當前趨勢是上升的，則考慮向下的想法，反之亦然。） 165
逆向恩考的藝術 3. 第三，考慮可能引發比當前趨勢更為強烈的趨勢的各種動楓和形勢。（舉例來說，在1959年1月初，流行的外推法結論是“一”都將繼續保持適度的景氣；於是一種相反的意見也可能是未來將出現比預期的推動力更強勁的高潮，後來的情形果真如此。） 也許您會對自己說，這一體系並不會有太大的助益，因為我們怎能知道應該採取哪一種相反意見呢？ 在這個問題上，我將不客氣地回答：“這正是我們的頭腦存在的目的，當路上出現岔道時，我們用頭腦來判斷選擇哪個方向。這肯定比一條道走到底更明智，您知道如果不轉向，這條道一定會帶您走進死衚衕的。“ 在任何事件發生後，本體系都能鍛鍊您的意志，防止大腦功能退化。 166
. + 逆向思考的藝術在逆向思考方式中存在任何真實意困嗎？ 在我寫的每一篇文字中，我常常忍不住重複相反意見理論的益處。 人既從自己的經驗中，也從書本中學到新知識。而當您將某個同題訴諸文字或傳授他人時，從中學到的也許最多。 自從1940年以來，我一直就相反意見理論的主題持之以恆地寫作，並且在此之前，我所讀的文字、所做的事情已經直接偏向於金融和社會經濟學中人性方面的因素。那就是說，正是我們人類性格上的那些小缺點和空想症喚起了我的興趣，它們比冷冰冰的統計學評估有趣得多了。著名的1929年股市大崩潰以及那個令人跳樓的時代為我早期的思想反芻提供了豐富的飼料。 在這樣的時期裡，您註定要學習某種事物，特別是當您的讀者找到您並同您爭辯您的論題時。 在相反意見理論中，主要的“陷阱”似乎在於讀者堅持將之視為一種預測工具或體系，而實際上它是對輕率和無效預言的一種矯正方法。如果某人採用它，則它能夠阻止他對不可預測者進行預測的嘗試。 基本上，該理論僅僅要求我們形成提出疑問的習慣，比如說，“假定相反的情況出現，結果會怎樣”、“有些人這樣說， 有些人那樣說，那麼是否存在第三種可能性，現在還沒人想到”、“在某種狂潮或趨勢的初期，‘眾人’通常是‘正確’的， 但是眾人抱著這種念頭現在可能已經太久了，‘轉折點’是不是馬上就要臨近了”。 167
- 逆向恩考的藝術逆向思考方法的起點是當時盛行的想法或意見。然而，如果盛行的意見搖擺不定，那麼順理成章，我們就必須改換到另外的軌道上評估相反意見。當大眾意見和眾人一時的怪念頭隨者每一樁新鮮的新聞事件或試探氣球而變動不定時，其前後一貫性是不可能的。 請允許我用我和一位讀者的交流來說明這個何題。他主張在所有情況下均採取某種明確的相反意見，另一方面，當兩種大眾意見爭執不下時，也許有必要採取觀望的態度。在這樣的場合下，屬於“1局”。也許我在反對教條主義的時候做得有些過火了，不過我還是要說，如果我們對某種推測過於確信， 聽上去就行不通。 是的，我的確認為在逆向思考方法中存有一個真實意圖， 我相信您也發現了這一點。採用這樣的作法需要花費一點時間，但是這是值得的。 168
逆向恩考的藝術使您的頭腦靈活起來或許我可以強調這樣的想法，“逆向思考方法”是使您的頭腦保持靈活的最好途徑之一，我希望您能透過徹底的嘗試掌搖這種方法。您已經注意到，在中學或大學的棒球比賽中，教練是如何將球擊打到各壘以使內野手保持靈活狀態，以免球隊在得分奔跑、擊球跑壘、衝刺及失誤的例行公事中懈息下來。 您也可採取同樣的方法來使自己的頭腦保持靈活——將名種觀念來回推敲。無數創造性的想法是透過一個主意激起另一個主意的方式在我們的頭腦中萌生的。您可以透過插人相反，想法的辦法來提高上述過程的水平。沒有什麼東西比反對意見更能催生新的思想。 下次當您需要解決某個何題，試試把球打到各種方向。從您能想到的所有相反的角度上來推敲它。您將發現，這種從正反兩方面研究的方法最有助於為獲取穩妥的解決方案全面蒐集所需的資訊。 169
- 逆向思考的藝術用金錢的智慧，而不是毛躁的衝動來掙得一些容易得來的錢財在1961年4月號《世界主義者》雜誌上刊登了一篇文章， 重新引起了對反覆思考者偏好的一個話題的討論：成功來自於你自己的頭腦，絕不會純粹來自書本。這個方程式也適用於相反意見理論。 上面提到的那篇文章題目是《讀一本書能使您發財嗎？》。 文章還附錄了一些圖片，其中一張彩色的大幅圖片顯示了敏近這段繁榮的時代大量出版的各種關於如何在股票市場、房地產和推銷術上掙大錢的書籍。如果不是由於仔細思考所帶來的好處，其中可能也會包括一本尼爾寫的如何致富的書。不久之前，曾經有一位著名出版商有意出版本人關於“金錢智慧”的主題的著述。我之所以說“如果不是由於仔細思考所帶來的好處”，是因為當我剛接到這一提議時，本打算答應下來的。但是，當我為了準備這樣一本書而在紙上記下一些想法後，我立即認識到這本書不會比任何一本為了嫌錢而粗製濫造的大路貨強多少，它也許會誤導人們真的相信要想快速發財，只要簡單地照著這些“包裝紙”上的指點依葫蘆畫飄就行了！我很快放下了這件事，並給對方發出通知。 尤其自從最近兩輪牛市開始以來，關於如何成功的書籍一直很有銷路。前幾天我曾經讀到一位書報亭業主寫的一篇文章，他說金融類出版物以及如何擊敗市場之類的書籍竟然姬此暢銷，以至於他沒法留下任何存貨。與此同時，他回顧了10 年前，那時這類東西堆滿了書架，揮之不去。這是拿1961年 170
逆向恩考的藝術和1951 年相比的一個有趣的例子。 限於篇幅我們不能評論《世界主義者》雜誌的那篇文章， 但是由於這篇文章寫得切中時弊，並且間接地替告我們，可能我們已經處在追求輕易發財的狂熱的邊緣——如果不是已經卷進去了的話，因此這篇文章值得一讀（這樣的狂熱只能透過不斷的失望和癟下去的錢包才能了結——就像1962年5、6月間的情形一樣）。我曾提起過類似的現象，比如在金融類報章上整版的且語含暗示的廣告（順便說一下，我看到 SEC正打算約束此類行為），還有圖表分析狂潮，都是明顯的例子。 關於採取金錢的智慧而不是毛躁的衝動來掙得一些容易得來的錢財，請允許我簡要地解釋一下上述說法的含義。 所謂金錢的智慧，我指的是極少數人天生賦有的那種精神機能，這種機能導致他們在任何談話中，任何努力中或任何其所涉及的交易中理所當然地考慮其中金錢的一面。另一方面， 普通人很少想到錢的問題，當然，當他或她在花錢的時候，或者在打算花錢的時候，或者當看到一份新工作或合同的時候屬於例外的情況。 具有金錢智慧的人一刻不停地尋找賺錢的途徑。與此同時，他通常總是心態平衡的個體，因此不會不顧一切地陷人草率的事情上。他從金錢的角度深謀遠慮：既考慮到虧損的可能性，也考慮到盈利的可能性。他從成功的可能性上權衡風險的大小。 在某些時代，比如1961年4月，成千上萬的人一時之同染上了掙錢的狂熱——當您周圍所有的人都在談論他們掙到的金錢時，這件事是極有感染力的。然而，從歷史背景和經驗來看，很少有證據表明他們這憑著毛躁的衝動試圖掙到容易得來的錢財的行為是行得通的。具有金錢智慧的頭腦是久經訓練的 171
逆向思考的藝術頭腦，而毛躁的衝動則根源於缺乏金錢的理性。 具有金錢智慧者採取相反的意見以防備自己作出輕率的舉動。 172
•. 逆向思考的藝術撓著癢處的那句話（或思想）也許抵得上1000張圖您總能碰上這樣的說法——一張圖頂得上千言萬語。這樣的說法可以歸緒到中國人的哲學，可能是從美國的唐人街傳出來的。 就像其他許多振振有詞的說法一樣，只有當那幅圖與那些話都合適的時候，這樣的說法才是成立的。問題是在它慣常被採用的場合並不正確。 許多熱心從事圖表研究，希望由之預測股票價格的人士， 對於一張圖表抵得上市場分析與統計資料的於言萬語的主意是衷心贊同的。不過，請允許我把這種扭曲的觀念再扭回來。我主張，“得力的關係值得上1000 張圖”。 我想任何人只要注意到最近幾年中洶湧的投機激情如何把華爾街內外裝點得權煌奪目，他就會同意，如果您認識合適的人——擁有有利可圖的“華爾街”關係——則擁有了比 1000 張最新的圖表大得多的優勢。 也許我應當儘快插一句，我並不反對精明地運用圖表。它們自有其自身的價值，特別是作為檢測價格冒頭者的手段，來先人一步地考慮各種想法和傳聞。我擔心的是那種“百分之百依賴”採用圖表的方式。（如前所說，我定期從位於波士頓市國會大街211號的證券研究公司訂閱精緻的圖表冊，它提供按照每週和每月時間單位繪製的價格變化圖表，還有收益率曲線和財務資料。） 當任何“運動”或者“系統”成為一時風尚後，它就具有了傳染力，並將很快受到眾人的追隨。此時，逆向思考者應回 173
逆向思考的藝術想起弗蘭西斯•培根爵士的告誡：“盯住炭拜物件！在相信之前首先懷疑一•••”研讀圖表的行當已經確實變成了一項具有盲目崇拜性質的消遣——隨著許多股票的價格已經經歷了不同凡響的上漲過程，從圖表上看，它們好像睬著高曉而鶴立雞群，於是發生上述迷信乃是自然的事。不僅如此，達弗斯關於如何快速發財的書（現已有平裝本銷售！）在研究圖表方面獲了醒目的商業成功。 正如我曾經在半個月前力圖說明的那樣，當圖表被人們運用得最多的時候，也正是您在使用圖表時最需要小心的時候。 回到本文稍前的話題，我得承認，培植“得力的關係”並非易事。然而，只要某人具備足夠強烈的興趣，就能建立起有利可圖的關係。我認識一個傢伙，只要需要，當他拿起電話和遠在其他城市的是其潛在投資物件的企業總裁溝通時是從不會猶豫的，他總是開門見山地問：“情況怎麼樣？”當然，我這位勤於問詢的朋友事先已經對該公司做了一番研究，推想了它的前景，熱悉了它的財務狀況。換句話說，他是有備而來的，而不是隨隨便便的。他發現，那些較不出名的企業的官員通常樂於和那些對該公司有誠意、也有興鰹的人討論他們的業務。 與此類似，您還可以親自上門，實地探訪您透過談話選出來的有希望的候選企業。我的另一位朋友養成了這樣的慣例， 他總是突然拜訪。 174
逆向思考的藝術獨立深思的工具箱我覺得自己需要配備一個思考工具箱，您不需要嗎？您知道我指的是什麼：某種類似於廣告中見到的自助式工具箱似的東西。或者，也許我們需要的是大腦“蓋革計數器”，它能檢測新思想！ 可以利用相反意見理論作為工具，將我們的思想歸總到一起。 所有人都熱悉“聯想”的辦法，在創造性技巧中常常用得著。創造性的觀念很少是從全新的或獨創的思想中突然萌發的。新主意往往透過一個主意啟發另一個主意的方式產生— 某種連鎖反應。 逆向思考方法已經在最大限度上完成了上述工作。我也曾經對某些事件的發生感到驚訝，但如果當初我將思考工具箱盛用得當的話，本來是不會對這些事件放鬆警惕的。 訣務在幹對新聞、評論，以及困擾我們的無數預言從“相反的”角度進行觀察和深思。 我想，1961年下半年我發表的關於“高潮假定”的各種討論已經揭示了本文的意圖。當時，關於危機和戰爭的言論一直喧閒到當年秋天—一總統也曾強調這個問題（我認為，他的做法是正確的）——最終，我突然萌發了一個相反的念頭，我對自己說，當前這場危難遲早必有了斷：要麼引發一場大規模核毀滅戰，要麼將冷戰推向高潮。 1961年11月，關於戰爭的恐懼達到了一個高峰。當時我曾就此發表評論，記得是在一篇相當冷靜的通訊中。到底這與 175
⋯ 逆向思考的藝術股票市場行情是否有任何關聯也許有討論的餘地，但是股票市場在11月也同時達到了當時牛市的最高點。 我繼續密切關注這場與俄國長期衝突的高潮到來的任何跡向，因為世界局勢看來正在發生變化。 或許，本文正是一個絕好的機會，可以提醒那些尚無機會成為“逆向思考者”的讀者，他人常常持有與您相反的觀點， 可能不同意（有時甚至是針鋒相對地）您的看法。 1961年11月，當我公開討論當時大為盛行的戰爭恐懼的悲觀主義時，有一份沉溺於樂觀評論的諮詢報告對我大加撻伐。這份報告嘲笑任何審慎的看法或悲觀的態度——它甚至走得如此之遠，以至於宣稱“如果在1961年秋賣出最佳成長股， 這些投資者終會感到驚愕，不明白當初心裡到底想什麼了”。 請您圖意，這份報告是11月號的一一在同一個月，伴隨著令人激動的成交量，股票市場達到了它的“高位”。當時我已經簽發了11 月份第一期《通訊》，標題為“在佛蒙特人看來那是多麼慘淡”，因為我對自己所寫的令人冷靜的議論感到遺憾。 這份研究報告不能忍受這一點，斷言這位來自佛蒙特的不幸的逆向思考者“已經從這趟班車上顛簸得掉下去了，在被邀棄的地方搗騰他那砸鍋了的智慧”。由此您可以看到形諸文字的對我的指責！這些事告訴您，如果您是一位逆向思考者，將得到什麼回報。（然而，那些成長股正是1961年“跨臺的股票”， 它們從 1961 年春的最高點跌去了巨大的百分比。） 唉，算了吧，各人自有各人的口味。把矛頭對準他人，已經讓我錯過了許多目標。 176
逆向思考的藝術意見、言辭之相對於事實我曾有過一次有趣的書信往還，來信談到有時我們需要強調大眾意見的主題之相對於客觀事實的關係問題，令我深受啟發。 1962年4月，這一點變得特別重要，因為當時在公開出版物上氾濫著各種言論—包括各種話題，從經濟學到空氣動力學、電子學，以及冷戰氣候學。（在各種“主義”和“學” 之間，我們被這類名詞字尾弄得疲於奔命！） 正如在上面提到的來信所告誡，“在採用相反意見理論的時候，採取與言辭相反的、而不是與事實相反的立場，具有無可比報的重要性。正是言辭誤導、曲解、欺騙了我們。持有與言群相反的立場是最明智的，常常大有收益，但是採取與事實相反的立場（而這正是群體和那些本應更深刻地瞭解問題的人的普遠習慣）乃是自招災禍。” 我之所以引用這位筆友的話，是因為他的表達方式很明快。（也許我可以補充一下，他戰時曾服役於軍事情報部門， 剛才引用的話是他從實際經驗中總結出來的。） 大眾意見是透過言辭表述的，也是他人言辭的結果。因此，瞭解上述將重點放在言辭上的評論，是有益的。 “育辭”這一用語令人立即想起另一個字眼 “宣傳”。後者所指的行為已經在蕭條期之後、戰時以及戰後年代中演變為欺騙性的、迷惑人的一種慣技了。 要估量“罐頭”新聞（或者又稱為新聞“釋出”）對大眾 177
逆向思考的藝術意見以及大眾行為發揮影響的範圍，可能是做不到的。由於這場世界性的危機，我們正在經歷一場由“誤導的、曲解的、欺騙的” 言辭構成的持續密的交火。 我們的保護措施就是採取逆向式的分析和相反意見理論。 更進一步地，當我們閱讀財務報表和商業新聞時，也需要採取逆向式的謹慎態度。顯然，商人們在他們的言談之中是不願意表體出關於其公司及其運營狀況的糟糕面目的，只要他們能夠避免這麼做。如果某位企業界人士宣稱他的公司利急劇下降，則反映出他的業務管理有問題，因此，如果他不得不報告利病很差，則您可以確信，馬上他就會指出這樣那樣的客觀條件如何迫使他的公司蒙受了虧報（其中暗示，在管理方面他依然是無懈可擊的）。 舊時代，企業界人士或許為了攪亂他們在交易所的股票行情而釋出不利的報告，如此一來，他們和他們的朋友就能低價吃進服票。但現在這類行為幾乎已經絕跡。不過，如今我們耳聞目睹的是在分析師協會午餐會上關於某公司前景令人振奮的勸誘。對於這一類煽情的宣傳，世需要採取同等程度的遵向式疑問態度。 由於冷戰死結仍未解開，相反意見理論非常確定地有助於我們避開該時代的錯覺。我們必須警錫那些相信自己的謊言的宣傳象，正如我那位筆友所指出的。 178
- 逆向思考的藝術預測者們寧願拋到腦後的那些年頭在許多年中，預測與結果都不桶符。不過近年來，我們自睹的預測錯誤更多於以往。 使這個問題浮現在我的腦海中的是刊登在1962年6月19 日《紐約先驅論壇報》頭版上的一篇報道，標題是《經濟學家寧願遺忘的年頭及其原因》。非常感激該文的作者，《先驅論壇報》國內經濟版的編輯約瑟夫•R•斯葉文 （Joseph R.Slevin）， 他在這篇文章中以提供文獻證明的方式論證了尼爾氏相反意見理論。當我們的論點在一家大都市報紙上受到了頭版的待遇 （專門分欄，並佔據了不少於5個欄的版面），我確信您將同意在相反意見理論的思考體系中某些肉容具有不可忽視的重要性。 斯萊文先生用下面這段話作開場白：“這一年（1962年） 是在經濟上造就大意外事件的年頭。專象們被弄得驚謊失揹， 華盛頓沒有剩下一顆完好如初的水晶球。” 打動我的是，持疑問態度的逆問思考者可以從上述引言中找到線索。當各種水晶球都已破碎時，形勢清楚地意味著那些持有與專家們相反的想法的人處在正確的預測軌道上。 這裡提到的這篇文章追蹤了當年半年來的各種事件，證明了其作者所主張的觀點，即無論企業界人士還是政策制定者 “都必須保持靈活的立場——因為他們不可能確定下一步將會發生什麼。” 我們也許可以沿著斯菜文先生最後這段話的思路進一步引伸。雖然我們馬上同意預言下一步將會發生什麼充滿了風險， 179
逆向思考的藝術但是如果我們採取相反的立場則常常使我們想到下一步不會發生什麼。透過從“反面”思考的方法，就能夠對猜測下面將會發生什麼的做法給予其應得的一擊。至少我們可以在面對意外事件時加強自身的防衛，和“被弄得驚慌失措”以及打碎自己的水晶球的情況比起來，這當然算得上一個巨大的收穫。 在我們的讀物中塞滿了各種意見和預言，在這種情況下， 如果普通讀者能夠作出合理的決定，這簡直是奇蹟。在絕大部分時間，他被拉向一個方向；並且在絕大部分時間中，這個方向是錯誤的。正如我不厭其煩地一再指出的那樣，在關於商業、金融、經濟，自然也包括股票市場的文章中，千篇一律現象已經達到了如此的地步，以至於對讀者個人來說，要獨立自主地思考幾乎是不可能的。他被洗腦了。 防止被洗腦的保護播施就是採取逆向式的思維方法。思考不是一件容易的事，但是值得我們努力去做。 當我們展望令人驚慌的1962年下半年的前景時，讓我們採用檢查、核對我們所讀到的一切文字的對策吧。如果華盛頓的專家們在電視螢幕上落面，大膽預言即將到來的事物，那麼我們就不應當忘記，他們的目的是要勸誘我們按照他們的方式思考。公開宣示政策，是現代政府運作的題中應有之意。為了防衛意外事件，我們還是採取相反的立場吧！ 180
逆向思考的藝術認同眾人的想法很便捷， 與眾不同的思路卻得慢慢形成當我們思考問題時，統統受制於難以理喻的天性——並且傾向於有時跳聯到某種不假思索的主意，在其他時間則牢牢地固守某種成見，儘管內心深處可能意識到自己是錯誤的。 其中有一種明顯的特性——一樁自相矛盾的事情——與當前流行的大眾意見有關： 2. 通常一個人悅慢才能改變自己的想法，但同時存在： b.他一下子就抓住了一時流行的某種怪念頭，或者一下於就轉向了一種新出現的風尚。 這就是說，認同眾人的想法是很便捷的，而與眾不同的思路卻得慢饅形成。 當某人正處在思想轉變過程中時，需要花功夫才能把事情想透。草率倉猝地跳厥到某種結論的做法很少能夠帶來益處， 因為這樣的跳躍總是使我們跳落到所有人都已經選擇了的位置上。 根據相反意見理論，如果所有人都持有同樣的想法，逆向思考者就應該另謀出路。 就在眼下（1962年10月15日），“所有人”在看待股票市場時，都相當地摩不振、悲觀失望。沒有人對買股票有興趣。（雖然每個人顯然都熱衷於買一輛新車。是不是汽車又成了地位象徵了？） 181
逆向思考的藝術從華爾街的角度來看，從兩個方面考慮，現在把握比較大的可能性是牛市正悄然到來。 1.看空的人太多了，他們已經變得輕串了。 2. 大童的公眾已經被趕出了股市，或者被套牢了。 當然，上漲之前將會出現種種試探和反覆的行情——對交易商來說，這進一步增加了挫折感—但是如果相反意見理論果然有效的話，那麼扭轉我們的思路，轉向具有建設性的前景展望的時機已經到來了。正如以上所討論，這樣的思路轉變從來都是很難形成的。人們喜歡死抱先前的觀念不放。 然而，看空和恐懼的態度差不多已經普遍到歷史上曾經達到的最高程度了；因此持有建設性的心理狀態，少來一點守勢心理，現在正其時也。 182：. r 逆向思考的藝術 41 年裡“出乎意料”的事件有時，人們問我打聽我過去發生的出乎意料的（以及事先毫無察覺的）事件的情況。在此類情況下，逆向思考方法世許本來能夠幫助我們做好精神準備，而逆問式行動計劃也許本來能夠挽回意外事件對國家、對百姓所造成損失的。這裡列舉少數史實，當然我們還可以添上許多例項。 1914 年利特爾將軍優慮戰爭爆發。抵紙上很少提到任何關於1914年7月前的緊張國際關係的事情。 但是——很快報紙上出現了以下黑體字的大標題： 8月1日——德國對俄國宣戰 8月2日—德國入優法國 8月4日——德國入後比利時 8月5日—~英國時德國宣戰全世界都目瞪口呆地看著這一奶，難以置信。 1916年所謂“戰爭之子”的企業股粟形成了聳人聽闡的上升勢頭，人們預期股市大勢將持續看好。 1916年11月，為時一年多的熊市開始了，到1917年12 月，市場平均指數幾乎完全回到了先前劇期的底部。 1919年人們普遍預料和預測戰後主即將會發生蕭條。 結果發生了通脹型的繁榮，人們暱稱之為“絲綢襯衫時代”。 183
.. •1 逆向思考的藝術 1926年人們擔心再慶發生熊市和蕭雜。“新時代”開始，並出現了歷史上規模最大的股市上漲。 1929年有人宣稱進入永久繁榮的平臺。新時代的夢幻碳產。 1930年30年代經濟：我們已經進入了“成熱”的年代。 世界政治：何須擔心那位帖海報的小子和他的納粹黨？結果， 所謂經濟感熟淪為笑柄，但是希特勒卻不是一件可以開玩笑的事。1939年，人們預料到了戰爭，但認為“它不可能持久”， 希特勒“既沒有錢，也沒有強大的軍隊”。 1940年希特勒絕不可能突破久負盛名的法國馬其諾防線，荷蘭大壩將開閘放水，淹沒任何入侵者。當1940年5月 10~14日入侵發動時，一般預期股票市場將上升。“閃電戰術”席捲比利時、荷蘭，並以新聞報道剛好能跟得上的速度迅速進入法國。西方世界終幹清醒過來，認識到“所有人”關於希特勒及其軍隊的看法都是一場災難深重的錯誤！市場在法國淪陷之後崩潰了。 1945~1946年預料戰後立即出現蕭條，800~1200萬人將失業。如同1919年的情形，一場戰後“重建”的繁榮使得所有的預言看上去都願蠢到家了。 1949年大不列顛不會再讓英鎊貶值，斯塔福德•克望普斯（Stafford Cripps）爵士已經13度發出此類斷言。9月18日， 英鎊貶值到2.80美元，其他29個國家的幣值依蔭蘆畫款— 184
逆向恩考的藝術從此以後還有更多起貨幣貶值事件。 1947~1954 年揮之不去的對經濟蕭條的普通預期。繁榮的景況在很大程度上佔有優勢：其中出現過短暫的波折。 1955 ~1957 年關於蕭條的擔心消進了，而關於永久繁榮的念頭又成了一時的時髦。1957年中，股桑市場崩潰，當時正是未來前景看起來最光明的時候。 1961年對增長的狂熱在股票市場上激起了一個大規模投機的時代。成百上千的公司“上市” ’，而貪婪的公眾則以快逸上升的價格搶購這些股票。正如過去發生在大眾狂熱中的情形一樣，人們在1962 年夏初終於回到了殘酷的現實，股棄價格暴跌。作為一名遞向思考者，再次得到了回報。 至此，我們達到了這本關於逆向思考方法的敘述和短文集的尾聲。 作者衷心希望您，讀者朋友，能夠對相反意見理論進行持之以恆的思索，並將之貫徹到底，最終可能建立起一個思考這個世界各類緊張、複雜事物的清晰體系。 185：. ‘⋯' 結束語：“他們”的奴隸塞繆爾•B•佩滕吉爾著受人尊敬的憲繆爾•B•佩吉爾帶有佛蒙特背景，他的家族在此地可上溯到18世紀。佩滕吉爾先生從米德爾伯裡學院和耶魯法學院畢業後，在印第安那州從事律師業，後來從 1931~1939 年，成為一名圖會議員（他取得了不少致績，其中包括擊敗富蘭克林•德粒諾•羅斯福的“最高法院擴充議策”）。 此後，他成了一位有名望的作者（他的《煙幕》在1940年一整年中都是最暢銷的）。他模寫了數不清的報紙安欄，主椅了一個廣播論壇。1956年，佩滕吉爾先生退休，國到他的故多佛蒙特州格拉夫鎮—-這是一個鄰近撒克斯頓河的村落。在我看來，下面這篇文章幾乎就是一篇當我休假時替我客串的一封通訊。 —漢弟菜•B•尼爾 186
逆向思考的藝術不管您有股票還是一張也沒有，實行逆向思考方法都具有與日俱增的重要性，因為能夠這樣做的人越來越少。 舊時代的編輯、鄉村律師和戴維•哈里姆斯（David Hanms）已經被埋藏了，他們的位置被合併起來的大報紙和集中控制的全國性電視臺和廣播網所取代。它們渴求聳人聽聞的大新聞，合成一股力量把失和的牧羊人之間每一次口角都誇大為對全人類具有重大影響的國際事件，並且要解決這場危難， 所有人都必須聯合起來我的朋友漢弗萊打算從煩慮與憂慮中短暫地脫開身，給我一個機會來分別從幾個角度講一下這個主題。 “合群性”已經演變為一場巨大的災禍，因為它抑制了個人的思考。“他們”想什麼，或“他們”穿什麼？穿任何衣著都不會令女士們死掉，但是時裝設計師為了賣出新服裝總是不斷地推出最新款式，令其他所有款式過時。於是，女士們的裙據一會兒長一會兒短，而男士們則把實際上嶄新的雙排扣西裝扔給撿破爛的，大家對隱藏的推銷時尚的說客言聽計從。 在傢俱、裝飾、珠寶首鋣、帶有高低不同的地板的農場住宅，以及各人應當撫養幾個孩子等方面的流行時尚上，情況也是如此。如果您有膽子在客廳裡放上一張老而舒適的真正莫里斯時代的椅子，您該是怎樣一位男士啊！那些我傲不駟的獨立主義者都哪兒去了？他們都變成了“他們”的奴隸。 在我們的公共學校裡，約翰•杜威主義者和改造社會者已經使得獨立人格成為一種幾乎不可饒恕的犯罪行為。如果某位學校女生“老古板”的媽媽告訴她頭戴某樣飾物比扎流行的馬 187
逆向思考的藝術尾辯可能更好看，她會痛哭流涕。 如果把一桶混和著菸蒂、腐爛的蟑螂屍體的油漆用力甩在一塊揉皺的舊油畫布上，則差不多肯定，它可以作為某種新的藝術形式，從由身形瘦削的著名學者組成的委員會手中事得數百美元的獎金，他們的武斷裁決是不容任何懷疑的。 學校教師如果持有舊式觀念，打算強化孩子們的精神體質，使他們有能力應付生活中各種問題，倘若教師的意圖超出了使他們在啤酒桑會上行止端莊的範圍，他就必須瞞著校長， 將讀、寫、算的基本知識和基本技能像私貨一樣偷偷灌輸到學生們的腦子裡。 在學校裡，我們那些可憐的小寶貝幾乎沒有什麼必修的課程，考試也沒有成績好壞的評分，有也少得很。他們作為最基本最普適的分母被樂集在一起。時髦的做法是教弱的勸阻，拉丁文和代數學時代那種舊式的嚴格紀律已經隨風而去，而“惟奮鬥才有力量”的真理本應大書於每一塊黑板上！ 如果您作為一名卑微的納稅人竟敢質疑“對多產婦女進行獎賞的社會福利體系導致生育私生子變成了一門職業”的學問，您就成了一名“人道主義者” ”，並被最好的社交圈子拒於門外。 為了提倡對“大眾人”（mass - man）的狂熱崇拜，偉大人格被降格，而英雄主義更是絕口不提了。新近有一套兩本的美國曆史，共有 1075頁，由密歇根大學出版社出版，其中竟無任何篇幅提及內森•黑爾（Nathan Hale），或者不的勞倫斯 （Lawrence）船長（“不要棄船”），或者引用約翰，保羅•瓊斯 （John Paul Jones）那火焰般的雋語“我剛剛開始戰鬥”。 在另一部近代蟲《美國的過去》中，也沒有約翰•保羅•瓊斯的位置，但是的確繪了傑西•瓊斯（Jesse Jones）一些篇蜬， 188
逆向思考的藝術還提到薩科（Sacco）和文慈蒂（Vanzetti），說他們“由於他人捏造的謀殺罪而被處以電椅死刑”。但這是作者的看法，不是歷史。 “他們”如同推土機一樣驅使美國人民相信了這樣的胡言， 即美國最高法院的決定是“本國最高法律”。法官們自己並不這樣認為。他們全都宣暫支援本國的最高法律，當他們糾正他們自己先前的裁決時，並不認為違背了任何這樣的法律。他們知道憲法將其規定的議會立法權完全授予了議會，而沒有將任何立法權授予法院。 在此值得回顧的是，1859年的逃奴法曾經被最高法院裁定符合憲法，但是遭到了北方重要公民的譴責和違抗。一些州立法院宣佈它是無效的，但是以後位置完全顛倒過來了。 在外交事務上，在奉行干預主義政策的43年中，如果您追蹤了各種口號和炮製口號者的情況，您可能會覺察到，為了避免在踏人下一個無底的紹澤地時陷得更深，我們值得采用一點逆向思考方法。也許您已經不堪回首地想起那場“用戰爭終結戰爭的戰爭”，或者“為了使世界民主更安全”的口號，或者您會指出我們趕跑了德、奧帝國的皇帝卻換上了希特勒，而且喂肥了他胯下的馬。 但是如果您提出最近某位總統很像那位“討人喜歡的察夥”（good old Joe），肯定會招來世界大同主義者和合群者大聲訓斥，說您是一條道走到黑的孤立主義者，已經死了，只是還沒人土。 您有沒有偶爾想到在最黑的非洲地區我們往往犯貪多嚼不爛的毛病？同我們現在迫不及待地把自己牽扯進去的一團亂麻相比，拉迪亞德•基普林時代白人的負擔就算不了什麼了。在基普林的時代，我們還算夠聰明，讓其他國家承受這些負果。 189
•' 逆向思考的藝術當時我們聽從了華盛頓和傑弗遜的忠告，一心管好自己的事， 終於建成一個偉大的國家，朋友遍天下。 但是時過境遷，意圖將人類從其自招的創傷下解救出來的神聖熱誠燃起了我們的激情，在眼力所及的時間範圍內，非洲將一直動盪不安，直到水深火熱得連蝦米都得叫出聲的度， 到時候還得我們來付帳。我們從和平鴿那裡所看到的一切無一不是帳單！ 對我國的過去、現在和未來進行一些逆向思考，肯定是有益的。 有沒有哪位政治家夙夜匪懈地研究一下當今正在發生的人口爆炸問題—全世界每年增加5000萬張敷待哺的嘴巴， 而且新添的千百萬人口造成了對土地和原材料的新的渴求？ 當然，日益進步的科學和農業技術將減緩這樣的壓力，但是能不能一勞永逸地解決問題則的確是個未知數。人口專家告訴我們，今天世界上的饑民人數多於外國採取救援行動之前。 1978年創立的著名的馬爾薩斯學說在整整一個世紀中一直被視為錯誤，因為當時在美國、加拿大、澳大利亞等地存在著實際上無人居住的廣闊地域。但是，現在哪裡還有免費的土地呢？人口達4.03億的印度不會有，人口有1 億的日本（其面積不超過加利福尼亞）也不會有。 事實上，如果在國境之記憶體在千百萬饑民，那麼除了軍警專制的政權之外，還能有什麼樣的政府應付得了呢？從任何一個和平的居住區搶劫食物，只需3天功夫，叢林法則就將接管此地。 人類群體就像加德林豬（見盧克電視臺5:13節目）一樣， 喜歡“聚集起來”一湧而上地追逐某種真實的或虛妄的目標， 190
逆向思考的藝術並且幾乎總是大大過頭。乍看起來這樣的事情是難以置信的， 在1640年荷蘭的鬱金香球基狂潮中，人類群體竟然表現得如此十足地愚意，以至於將鬱金香球莖的價格瘋炒到每顆 5500 弗羅林（大致相當於3000美元），並在這樣的過程中使該國的銀行體系陷於崩潰。然而，在《傢人的幻覺與大眾的瘋狂》一書中的確留下了這樣的記錄。伯納德•巴魯克（Berard Baruch） 說，這本書 “幫他保全了於百萬美元”。此外，您還記得1929 年嗎？ 難道在我們這代人的經歷中不曾真實地發生過牧師要求 “一品脫酒判決一輩子監禁”的事嗎？不曾真實地發生過為了現在已經完全合法的行為而沒收汽車、查封大飯店的事嗎？ 當大眾的狂熱與某一人格（如拿破崙時代）拴在一起時， 與愛國主義拴在一起時（如戰爭時期），或者和上帝拴在一起時（如在十字軍時代，或在巫術時代），人群之中催眠術般的相互感染作用是沒有任何極限的。這樣的狂熱只能聽憑它自己最終精疲力竭，比如在十字軍的例子，這個自我耗盡的過程花費了200年（參見上文提到的《驚人的幻覺與大眾的瘋狂》一書的記述）。 我們在廣島和長崎投下原子彈，在沒有事先警告的情況下屠殺了成千上萬的婦女和兒童等非戰鬥人員，可能再也沒有哪一樁事比這件事對我們國家在世界與論中的聲望更有毀壞力的了。然而，當時有誰站出來譴責這件事的呢？直至今日，我們的政府才恩准我們得知，日本人曾經試圖談判投降，但是我們當時甚至談都不願和他們談。這一點否決了為上述轟炸找到的所有藉口，將我們置於這樣的境地，在歷史記載上，我們是世界上惟一已經使用過在所有武器中最野蠻的武器的國家。 無論如何，關於人類一哄而上的狂野習性，還算存在有希 191
逆向思考的藝術望的一面，即它們的確會隨著時間的推移而消磨掉。在人類事務中，存在一種鐘擺規律。人們天生的智慧最終確實館夠重新確定自己的威力，但是也許我可以補充一下，僅當這裡或那裡單個的個人開始站出來說話的時候才會如此。請注意圍繞第十八修正案發生的情況。如傑佛遜所說：“我們絕對不被准許對我們的聯邦失望……只要稍有耐心，我們將看到中庸狀態的終結••人們將恢復他們真正的見識，使他們的政府回覆到真正的原則上來！” 如果我不懷有上述信念，就不會寫下這篇短文了。 然而，當我發覺潛藏的說客正對我做手腳，好像我是巴甫洛夫手中的狗一樣，則我慣常的好脾氣的確也會被激怒到非常的地步。何其狡猾，這些“大眾意見一致的工程師”，這些 “條件發射者”，這些“他們”。而在大規模傳播工具的裝備之下，他們所採取的秘密刺激手段又是何其有力。他們何其好詐地將那些不願意為人所見的檔案貼上“機密”的標籤；讓電臺播音員對那些他們不願意為人聽聞的訊息一言不發；拒絕出版提出反面意見的書籍。 我之所以反對他們，不僅因為他們冒犯了我的個人尊嚴感，而且因為他們助長了某種極權主義—完全控制人們的思想。它就是奧威爾（Orweill）的《1984》所說的“群體思想”。 沒人說相反意見必然優越於主流意見。某人也不必把自己弄成一個討厭鬼，總是對他人的意見唱反調，或者因為他在 50條施政綱領中反對其中的一兩條就拒絕支援某位候選人或某個政黨。 但是，在寂靜的夜晚值班巡查時，養成在大步跨躍前仔細看清腳下路面的習慣已經被少數人發現是有益的—對國家來說何嘗不是如此——這些少數人已經嘗試了這種傲法。 192
．： 逆向思考的藝術若干年前，一位年輕的義大利人接受了人籍前法院的考查。雖然問的全都是常規問題，但是為了最後確定他是否具備成為這個偉大共和國公民的權力，法官問他：“國旗上有多少顆星？” “96顆，法官大人，”•…法院房間的牆壁上正掛著一張國旗。法官指著國旗說，“託尼，你不會數一數嗎？”⋯•“是的，法官大人，但您看到國旗有兩面了嗎？” 年輕人透過了。他並沒有被問到聯邦裡共有多少個州，而是國旗上有多少顆星，而他已經注意到了！ 193