別只是為了工作而工作——內卷化救應 •⋯-•- 20世紀60年代末，一位名叫利福德•蓋爾茨的美國人類文化學家， 曾在爪哇島生活過。這位長住風景名勝的學者，無心觀賞詩畫般的景致，潛心研究當地的農耕生活。他眼中看到的都是犁耙收割，日復一日，年復一年，原生態農業在維持著田園景色的同時，長期停留在一種簡單重複、沒有進步的輪迴狀態。這位學者把這種現象冠名為“內卷化”。 經濟學知識點撥：內卷化， 內卷化意味著社會的變遷既沒有突變式的發展，也沒有漸進式的增長，而是在一個層面上無休止地內旋、內纏、內耗和自我複製。 此後，這一概念便被廣泛應用到了政治、經濟、社會、文化及其他學術研究中。“內卷化”作為一個學術概念，其實並不深奧，觀察我們的現實生活，就有很多這樣的“內卷化現象”。 81
己囗幾歲覽怨經濟學黌曼多年前，中央電視臺記者到陝北採訪一個放羊的男孩，曾留下這樣一段經典對話： “為什麼要放羊？” “為了賣錢。” “賣錢做什麼？” “娶媳婦。” “娶媳婦做什麼呢？” “生孩子。” “生孩子為什麼？” “放羊。” 奮的目標就尤是生了孩子放羊！ 這段對話，就形象地為這種“內卷化”現象做了註解。一個鄉村兒童，如果他的一生，只是簡單地重複他祖祖輩輩的生活，沒有一點變化和提升，對於他自己來說，他的一生已經被自己狹隘的思想束縛在一個小小的範圍內，從今天就可以看到他的一生。再從大一點範圍來看，從他的家族來說，這是一種生命歷程的簡單重複，沒有一點新的東西在他這一代產生，從一個村莊和地區來說，這個封閉的鄉村又如何能發展進步，如果人們都是以這樣一種方式生活，試問人類社會的文明在他這一代又怎麼能有些微的沉澱與積累。 這正是內卷化的可怕之處。大到一個社會，小到一個組織，微觀到一個人，一旦陷人這種狀態，就會原地踏步，裹足不前，無謂地耗費有限的資源，重複簡單的腳步，浪費寶貴的人生。 我們身邊隨處可以看到陷人內卷化泥沼的人： 老王當了一輩子小職員，眼看著身邊的人都一個一個升遷了，而自己到了退休的年齡，還是鐵板上釘釘一樣的待在小職員的崗位上， 心裡酸溜溜的難受。 網路寫手小兵，二十出頭時寫第一篇網路小說就獲得了網上許多的人的追捧，大家都誇他年紀輕輕就這麼有才氣，以後一定前途不可限量，但是二十多年過去了，他沒有再寫出像樣的作品。他後面雖然 82
2OJISU1 2ANGJXUECHANGS C第三章工作創業兩不誤—20幾歲必須要知道的職場創業經濟學也寫了很多文章，但總也超越不了他的第一篇作品，眼看和他同時起步的作家已成了全國知名作家，他不禁懷疑自己是不是搞寫作的料。 小飛暗戀了小慧三年，可仍沒有實質性的進展，他每天都在心事重重中度過，想得到自己心愛的人，又惶惶不可終日的不知道如何去做，他甚至不敢有任何的行動和表示。看著時間一天天過去，他真擔心有一天小慧會成溝別人的新娘。 “內卷化”的結果是可怕的，它會讓人在一個層面上無休止地肉纏、內耗、內旋，既沒有突破式的增長，也沒有漸進式的積累，讓人陷入到一種惡性迴圈之中。 老王缺少的是一份嘗試新事物的勇氣。他循規蹈矩，按部就班， 所以只能永遠做一個不出錯但也不能出彩的小職員了。小兵的思路定格在了第一篇作品的套路上，他走不出原來的框架，他應該吸收更多外界的素材，把自己的生活面放得更寬一些，跳出原來的生活，帶給讀者更新更不一樣的作品。而小飛缺少的是一種自信。這些原因讓他們三個人都陷人不能進步的局面。 同樣在一個單位供職，有的人幾年一個臺階，士別幾日就當刮目相看，而另一些人卻原地不動，多少年過去了卻一切照舊。如何才能走出內卷化的徑圈呢？ 無論是社會組織還是個人，進人內卷化狀態，根本原因就在於精神狀態和思想觀念。人們常說，信心決定命運，觀念決定出路。一個人如果總是自怨自艾，不思改變，不求進取，只能是原地不動，還有可能倒退。總是因陋就簡，只能進入週而復始的輪迴狀態。 歸根結底，人的進步要靠人自身的力量，這種力量是強烈的求知慾望和追求上進的精神。可以說，任何有成就的人都是戰勝了自我，走出內卷化泥潭的成功者。比如齊白石老人就給了我們一個很好的例子。 齊白石，本是個木匠，靠著自學，成為畫家，榮獲世養和幹獎。 然而，面對已經取得的成功，他永不滿足，而是不斷汲取歷代名畫家的長處，改變自己作品的風格。他60歲以後的畫，明顯地不同於60歲 83
2口幾歲總經濟學費以前。70歲以後，他的畫風又變了一次。80歲以後，他的畫的風格再度變化。據說，齊白石的一生，曾五易畫風；正因為白石老人在成功後仍然馬不停蹄，所以他晚年的作品比旱期的作品更溝成熱，形成獨特的流派與風格。 所以，年輕人如果不能一下子就找到讓自己喜歡的工作，也決不要敷衍工作，讓自己的生命在虛枉中度過，浪費寶貴的青春時光。只要我們一邊努力學習一邊找機會，不斷增長知識、開闊視野、轉化觀念、提高能力，就能使人不斷的突破自我、超越自我。請相信自己的命運可以掌握在自己手中，任何時候，也不要丟掉你追求卓越的夢想。 84
第四章教你經營幸福20幾歲必須要知道的情感婚姻經濟學如果你把經濟學只看成是與貨幣有關的話，把情感和婚姻划進經濟學的範疇，你可能會認為那是褻瀆了感情。但是經濟學並不僅僅是講貨幣，正如利益也並不只包括經濟利益，還有精神利益、情感利益。 有人說，婚姻是人生最大的一項投資。學點情感婚姻經濟學，將有助於你運作好人生的這項投資。
第四章 2011SUI 28 NGJIXUECHANCS3 8 教你經營幸福—20幾歲必須要知道的情感婚姻經濟學為什麼猜疑會讓感情走到盡頭—囚徒困境生活中，愛情的悲喜劇每天都在上，一對非常相愛的年輕人， 因為一個別有用心的第三者的介人，故意挑起兩人之間的猜疑，並最終使兩人分手。 劇中我們看著兩個明明非常相愛的人，最後卻做出許多傷害對方的行為。與其說是第三者破壞了他們的感情，不如說是他們的猜疑與不善溝通毀了自己的感情。這和囚徒困境的例子非常相似。 經典的囚徒困境如下： 警方逮捕甲、乙兩名嫌疑犯， 但沒有足夠證據指控二人有罪。於是警方分開囚禁嫌疑犯，分別和二人見面，並向雙方提供以下相同的選擇： 若一人認罪並作證檢控對方 87
2口幾歲%經濟學賞 （相關術語稱“背叛”對方），而對方保持沉默，此人將即時獲釋，沉默者將判監10年。 若二人都保持況默（相關術語稱互相“合作”），則二人都判監半年。 若二人都互相檢舉（互相“背叛”），則二人都判監2年。 用表格概述如下： 乙沉默乙認罪甲沉默二人同服刑半年甲服刑10年，乙即時獲釋甲認罪乙服刑10年，甲即時獲釋二人同服刑2年 A經濟學知識點撥：囚徒困境， 囚徒困境是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，它反映的是個人最佳選擇並非團體最佳選擇。 最終結果如何？誠如聰明之士所知：二人全招，也即互相檢舉（互相“背叛”），各判2年。他們為何作此選擇？按說，雙方最好的結果應該是都保持沉默（互相“合作”）。原因是，二人都不得不考慮對方可能的選擇。假若自己不坦白，而對方坦白，則對方釋放，自己獨捱10 年鐵窗生涯。他們明白，對同夥的忠誠，往往會將自己送上絕境。因此，對自己而言，最經濟的選擇，乃是坦白。雙方都是這樣想的，所以導致了上述結果。 從理論上看，兩人的推理皆合邏輯，且是最現實、最理性的方案。 就個人的理性選擇而言，檢舉背叛對方所得刑期，總比沉默要來得低。 此範例說明，個人的理性，往往導致集體的非理性。也就是說，當個人收益最大時，集體收益最小。 現在我們再來看，為什麼互相猜疑能導致感情破滅？ 博弈論中的囚徒困境告訴我們，如果你以為對方會做出不利於自已的選擇，於是你的選擇以自身利益最大化為出發點，最終的結果一定是兩敗俱傷。 88
第四章教你經營幸福—20幾歲必須要知道的情感婚姻經濟學小蘭和小輝青梅竹馬，隨著年齡的增長，兩人戀愛了，很快雙方步入了婚姻的殿堂。婚後夫妻生活甜蜜，後來，小輝內減輕家庭經濟負擔而外出務工。夫妻之間長途電話不斷，更加情真意切。一天，朋友酒後閒聊：我上次回家，聽說你妻子懷的孩子，並不是你的。小輝信以次真，心想我辛辛苦苦在外面賺錢，都給你和別人花了，從此與小蘭斷絕聯絡，也不再給家裡寄錢。小蘭百思不得其解，讓為小輝在外面肯定有了外遇。自己也不應該再傻等，應該趁年輕再嫁個人，於是把肚子中的孩子打掉了，並提出離婚。 這起離婚案就是起因於兩人之間的猜疑，雖然當初兩個人結婚， 必然是因為考慮到結婚以後，兩個人都可以從婚姻中受益，兩人的共同利益會大於個人的利益。但是當互不信任的時候，共同利益也就不再存在了。雙方都不會再考慮對方的利益，而只是想怎樣做對自己是最好的，結果必然是兩人都損失巨大。 所以在感情和婚姻中，如果雙方的交往出現了一些問題，用猜疑的方式，解決不了問題，只能讓感情走人一個死衚衕，只會做出各種不利於自己也不利於對方的傻事情。不論是在囚徒困境中，還是在家庭生活中，只有合作，才是對雙方都有好處的方式，可以讓兩個人的整體利益得到最大化。 我們再來分析一下，為什麼在囚徒困境的模型中，兩個因犯不選擇合作，而是選擇相互背叛。一個原因是由於他們兩人是分別隔絕監禁的，不能進行串供，互相通口風，所以並不知道對方的選擇，也就沒有條件一起合謀。另一個原因還在於，即使他們能交談，並互相許諾會保持沉默，不會供出對方，他們也不會信任對方。 透過分析，我們發現，要想達成合作，有兩個條件，一個是交流溝通，讓對方知道自己的真實想法，另一個就是信任，並且兩者中信任更重要。 婚嫁是人一生中最重要的事情之一，誰都希望自己能有一個持久， 幸福的婚姻。它不是一次性的交易，也不是一個短期的買賣，需要我們花費一生的時光來經營和完善。相互理解和信任，是感情穩固的黏 89
己囗幾歲袋經濟學黌壘合劑，如果你猜我疑，又怎麼“執子之手，與子偕老”，放心地將自己的終身和命運相托。相信聰明的男人和女人，在解決感情問題的時候， 不會把自己鎖在猜疑中，作繭自縛。 90
第四章教你經營幸福——20幾歲必須要知道的情感婚姻經濟學食當愛已成空，何妨瀟酒轉身——沉沒成本 “春花秋月何時了，往事知多少”很多感性的人都喜歡回憶過去， 沉浸在曾經的一些傷情中，不能自拔。瞭解經濟學中的沉沒成本或許對我們走出這種傷情會有些幫助。 什麼叫沉沒成本呢？ 舉例來說，如果你預訂了一張電影票，已經付了票款且假設不能退票。此時你付的價錢已經不能收回，就算你不看電影錢也收不回來， 電影票的價錢就是你的沉沒成本。 經濟學知識點撥：沉沒成本， 沉沒成本是指由於過去的決策已經發生了的，而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。比如：已經發生不可收回的支出，如時間、金錢、精力等。 ....••••.••••••••-•------------- 大多數經濟學家們認為，如果你是理性的，那就不該在做決策時考慮沉沒成本。 91
二口幾歲%經濟學黌® 比如，在前面提到的看電影的例子中，會有兩種可能結果：付錢後發覺電影不好看，但忍受著看完；付錢後發覺電影不好看，退場去做別的事情。如果你後悔買票了，那麼你當前的決定應該是基於你是否想繼續看這部電影，而不是你為這部電影付了多少錢。此時的決定不應該考慮到買票的事，而應該以看免費電影的心態來做判斷。經濟學家們往往建議選擇後者，這樣你只是花了點冤枉錢，而選擇前者你還要繼續受冤枉罪。 用沉沒成本來解釋感情中的不釋然似乎頗有道理。 有一位男士，結婚後對自己的妻子非常不滿意，常常在朋友面前抱怨妻子，說當初談戀愛的時候太草率了，沒有了解清楚就結婚，結婚後才發現，妻子有很多壞習慣，以自我為中心，不善解人意，不懂得關心人， 而且人也很懶，從不做家務，他每天在外忙完了工作回家，還要收拾家裡的事。現在非常後悔，每天生活在一起對他來說都是一種病苦。朋友們也很同情他，於是問他，既然這麼難受，為什麼不離婚呢？男士說：“我捨不得送她的大鑽戒”。 看完這個故事，你可能會莞而一笑，不過這個故事確實反應了人們對待感情的一種態度，曾經的付出會影響我們現在的決策。 曾經有一位教經濟學的教師，在講授沉沒成本的時候，曾經這樣對他的學生半開玩笑半認真地說：“所以我給女同學的建議就是，要想留住你的男朋友，就讓他多給你買貴重的東西，讓他覺得在你身上花了很多成本，就捨不得離開你了。那對男同學的建議呢，則是，要是分手了也不用傷心，因為你的付出已經是沉沒成本了，傷心也是挽不回的。” 92
第四章教你經營幸福—20幾歲必須要知道的情感婚姻經濟學中國古代有一個故事，也可以啟示我們對待沉沒成本的態度。 一個人擔著兩筐茶壺，到集市上去賣。在透過一個山坡時，幾個茶壺從篋裡掉出來，摔了個粉碎，誰知他頭也不回地向前走，這時有人提醒他說：“喂，你的茶壺碎了，你還不快看看！”這人回答說： “既然已經碎了，看又有什麼用呢？” 這個人堪稱一個智者，但在生活中又有幾個人可以真正做到呢？ 生活中每一次後悔和抱怨，不都是因為我們耿耿於懷再也收不回的沉沒成本，並用自己的不開心繼續在為這些沉沒成本買單嗎？ 感情的事就更是如此了，“我為他付出那麼多⋯•”常成為忠於感情之人不甘心的理由。一方面是無休止的抱怨，一方面又因為曾經的付出而不願放棄，投入更多的精力想要挽回。這種感情世界中的怪圈，會讓人論為愚蠢而又可憐的“怨婦”或“怨夫”，更有人因陷於這種怪圈，不法自撥，而選擇用放棄自己的生命來解脫，這就是一種沉沒成本誤區。 93
20幾歲分鴛經濟學黌經濟學知識點撥：凱沒成本誤區沉沒成本誤區指的是人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅看這件事情對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事上面有過投入。 在經濟學概念中，沉沒成本是指要素一旦完成配置，無法由現在或將來的任何決策所能改變的成本，是已經投入而不能取消或減少的成本，是過去決策導致的而不受現在決策影響的成本。 如果是一項失誤的投資，那麼就是投入得越多，損失越大。這個時候，在經濟行為中，就容易出現騎虎難下的境地，捨不得前期的投入，放棄投人，就完全放棄了專案，而繼續投人則是回收無望，損失加大。所以，對於一個理性經濟人來講，如果發現是失誤投資，最好的辦法就是立即放棄。 具體到男女之情，也就是感情和青春付出了，無論對方有沒有回報相應的真情與呵護，都是不可能再挽回的。如果真的愛錯了人，那麼就不能因為“我為他付出了那麼多”，而繼續委屈自己，如果死揪這份感情不放，那麼最後遍體鱗傷的還是多情之人。有些人錯過了就不再，有些人永遠不值得等待。該回來的人，總會回來，不該回來的人， 你哭光了眼淚，他也不會回來。我們所付出的感情，就是沉沒成本， 無論如何補救都無法再挽回的，你所能做的，只是停止這一項投資， 如果你為他哭泣或想報復他，那麼，你又接著付出了你的自尊和人格。 戀愛中的人都相信，自己愛的那朵花，是獨一無二的，因為你曾經為那朵花付出過。感情就是這樣，越付出就越愛；越愛，就越難釋懷。要想破這個局，只能勇敢放棄已經沉沒了的付出。 94
20iiSt:26320020003:4:02002 第四章教你經營幸福——20幾歲必須要知道的情感婚姻經濟學為什麼單身貴族越來越多—路徑依賴我們看到現在大齡而不結婚的年輕人越來越多，而且越是在經濟發達的大城市，這種現象就越是普遍。其中更引人注意的是都市中白領女性對待婚姻的態度，她們中的很多人並不急著想把自己嫁出去， 而是把精力更多地用在工作事業上，或是自我生活品質的提高上。 目前，日本的單身比例已經高居發達國家前列。據日本政府統計， 在1980年，日本有24%的25歲以上女性未婚，而到2003年，這一比例已高達54%。與此同時，30歲出頭的日本男性有43%的人未婚，比1980年多了一倍。預測顯示，到2020年，30%的日本家庭將是單身家庭，而首都東京地區的單身家庭比例將超過40%。 分析人士認為，日本結婚率下降部分原因是因為上世紀90年代開始的經濟不景氣，男人們因為對自己的養家能力缺乏信心而遲遲不願娶妻。但更重要的原因是日本都市女性主動選擇了單身生活方式。即使在經濟衰退期，日本的朋務業也沒有受到太大沖擊，很多女性都在服務行業工作。去年，日本就業女性達到40.8%，比經濟高速發展的1985年還要高。 現在，精明的日本商家已經開始打起“女單身責族”牌，東京的一些象華公寓就是為她們量身定做的。 95
2口幾歲總器經濟學冀單身貴族一般都受過良好的教育，有一份穩定的工作，許多人都是高學歷高收人的擁有者。 在外人看來這樣的人應該是條件不錯的，如果想結婚，應該可以很快就擁有自己的家庭。但什麼條件這麼好的人，卻遲遲不願步人婚姻的殿堂呢？我們可以從經濟學的角度來看待這個問題。 單身女子在早些年並沒有現在這麼多，可以說，單身女子的增多也是一種經濟現象，是經濟發展的產物。大齡女子的爸爸媽媽最常嘮叨的話可能就是，“像你這麼大的時候，我都已經生下你了”。父母們甚至拿出“男大當婚，女大當嫁” 的古訓進行說教。但這些都很難勸得動單身女子， 她們依然還是我行我素，並且對父母甩下一句： “那是什麼時代，現在是什麼時候，不要拿你們的老黃曆來教育現在的年輕人了，這已經不合時宜了，請與時俱進一點好嗎？” 確實，舊時代的女子單身極少，因女子一無所有，完全沒有經濟地位，嫁給男人，失去的是自由，但可以得到飯碗。在現代社會，一個優秀的職業女子面臨許多選擇，她有很好的工作機會，有遠大前程。如果結婚後要放棄的太多，她會捨不得；如果對婚姻要投人的太多，她也會捨不得。單身女子論條件，往往不是找不到男人，只是因為婚姻的機會成本太高，相比之下，單身反而有更好的預期回報，單身便成為自然與理性的選擇。 可以預測，社會提供給女性的工作與發展機會越多，單身女子群體就會越大。因為經濟獨立的女性走入婚姻的機會成本更大，所以寧願選擇單身。 也就是說，一個女子因為愛事業而錯過婚齡，又因為放不下事業而在單身的路上走得更遠。而如果經歷過感情的受傷，很多人會看到感情並不牢靠，出於彌補心理，她總得要一樣東西，那就是事業。所以人們看到她總是在忙碌。但越是如此，越不容易得到感情，最後可 96
第四章教你經營幸福--20幾歲必須要知道的情感婚姻經濟學能就鎖定在單身的路上了。這就是單身女子的路徑依賴效應。 經濟學知識點撥：路徑依賴路徑依賴類似於物理學中的慣性，事物一旦進入某一路徑，就可能對這種路徑產生依賴。一旦人們做了某種選擇， 就好比走上了一條不歸之路，慣性的力量會使這一選擇不斷自我強化，並讓你輕易走不出去。 路徑依賴會形成惡性迴圈，單身女子已經習慣了這種單身生活， 也許在剛開始的一段時間，她們也感到非常不習慣獨立生活，會感到無助和寂寞，但是在不斷的調整和與生活的磨合當中，她們學會了充實自己的生活，更多地關注自我交流，提升生活的品質。漸漸地，她們在這種生活中找到了樂趣，並習慣了這種生活，她們害怕打破這種習以為常的狀態。 我們都知道，人一旦形成一種習慣，這種習慣就會對人產生強大的作用力，一方面自我不斷強化這種習慣，讓它越來越不可改變，另一方面這種習慣也把自我鎖定在了一種思維定式之中，阻擋其他新的、 可能改變它的東西靠近我們。關於路徑依賴的自我強化與鎖定效應， 有一個廣為流傳、引人入勝的例證： 為什麼現代鐵路兩條鐵軌之間的標準距離是四英尺又八點五英寸？ 原來，早期的鐵路是由建電車的人所設計的，而四莢尺又八點五英寸正是電車所用的輪距標準。那麼，電車的標準又是從哪裡來的呢？ 最先造電車的人以前是造馬車的，所以電車的標準是沿用馬車的輪距標準。馬車又為什麼要用這個輪距標準呢？因為英國馬路轍跡的寬度是四英尺又八點五英寸，如果馬車用其他輪距，它的輪子很快會在英國的老路上撞壞。那這些轍跡又是從何而來的呢？是從古羅馬人那裡來的。因為整個歐洲，包括英國的長途老路都是由羅馬人為他的軍隊所鋪設的，而四英尺又八點五英寸正是羅馬戰車的寬度。任何其他輪寬的戰車在這些路上行駛的話，輪子的壽命都不會很長。可以再問： 羅馬人什麼以四英尺又八點五英寸為戰車的輪距寬度呢？原因很簡 97
2口幾歲幾經濟學饃9 單，這是率引一輛戰車的兩匹馬屁股的寬度。 故事到此還沒有結束。 美國太空梭燃料箱的兩旁有兩個火箭推進器，因為這些推進器造好之後要用火車運送，路上又要透過一些隧道，而這些隧道的寬度只比火車軌道寬一點，因此火箭助推器的寬度是由鐵軌的寬度所決定的。 所以，最後的結論是：美國太空梭火箭助推器的寬度竟然是兩千年前由兩匹馬屁股的寬度所決定的。 經濟生活與物理世界一樣，存在著報酬遞增和自我強化的機制。 這種機制使人們一旦選擇走上某一路徑，就會在以後的發展中得到不斷的自我強化。 A經濟學知識點撥：自我強化， 自我強化是指個人依據強化原理安排自己的活動或生活， 每達到一個目標即給予自己一點物質的或精神的酬報，直到最終目標完成。 當人在一條路上走了太久，即使發現這條路走起來不舒服，也不願意退出來重新選一條路。走得越遠，退出來的成本越高，惰性越強， 最後也就演變成了得過且過。路徑依賴理論告訴我們，選擇一條正確的道路是多麼重要。所以單身女性一旦進入單身生活這一路徑，就可能對這種路徑產生依賴。 98
第四章教你經營幸福——20幾歲必須要知道的情感婚姻經濟學相親帶朋友一起去好嗎——比較優勢相親是一個判斷對方，推銷自己的過程。相親的時候帶朋友一起去到底好不好，並不能簡單的回答一句好或者不好，需要從比較優勢的角度進行一番經濟學的分析。 任何評價或判斷，要麼是在有現場比較物件的環境下做出的，要麼是在沒有現場比較物件的環境下做出的。行為經濟學把這樣的評價分別稱為比較評價和單獨評價。對於同樣一個評價物件，人們進行比較評價和單獨評價的結論往往是不一致的，有時甚至相去甚遠。 經濟學知識點撥：比較優勢..， 如果與生產其他商品的成本相比，一個國家生產的某種產品的成本比另一個國家低，那麼，該國就在這種商品的生產上與另一個國家相比具有比較優勢。比較優勢的原理本來是國際貿易學中的重要概念，現在廣泛的用在各種競爭合作的比較當中。 小麗、玉玉、佩佩的高中同學，三個人在上高中的時候就很要好， 99
二囗幾歲%經濟學黌？ 畢業後雖然不在一塊工作，還是經常聯絡。 一天，小麗打電話給玉玉和佩佩要她們到她家來一趟，說是有要緊的事。玉玉和佩佩趕到小麗家才知道，小麗要她們兩個陪著她去相親。兩個人也沒猶豫就跟著去了。她們是這樣想，好同學嘛，應該幫著去參謀參謀。但是當三個人從男方家回來後，介紹人告訴小麗，男孩相中了玉玉。當時把小麗氣得大罵那男孩不是東西。後來也很後悔不該帶著玉玉去相親。小麗個子長得很高，身材也很苗條，人長得挺俊的，但就是皮膚不是很白。玉玉的個子身材都和小麗差不多，但是她的眼睛比小麗的眼睛大，皮膚比小麗的白皙。其實小麗的皮膚不是太黑，只不過玉玉的皮膚太白了，讓小麗的臉顯黑了。 後來，小麗再去相親的時候就學聰明瞭，她再也不帶著玉玉去相親了，但她會帶著佩佩去。佩佩長得個子沒有小麗高，人也比不上小麗漂亮，所以小麗再去相親的時候，再也沒出現那種尷尬的局面。 相親的主要目的是推銷自己。在相親的過程中帶自己的閨中密友一同去，實際上就是帶了一個現場比較物件。在上面這個例子中，很明顯，小麗應該帶佩佩去相親，因為佩佩沒有自己漂亮，一起去，可以把自己襯托得更漂亮，有助於增加自己的比較優勢。但不應該帶玉玉一起去相親，因為玉玉比自己更漂亮，一起去的話，玉玉會把小麗給比下去了，跟玉玉面前，小麗根本沒有比較優勢，男生會選擇玉玉而不選擇小麗。 所以，在你漂亮，朋友不漂亮的情形下，你應該帶朋友去，因為在比較評價的過程中，你的優勢比單獨評價（即你一個人去）時更突出；你不漂亮，朋友漂亮的情況下，就不能帶朋友去，免得在朋友面前相形見絀。 如果在自己和朋友都很漂亮，或是都不漂亮的情況下，那又該不該帶朋友一起去相親呢？行為經濟學家還是給出了建議：在兩個人都漂亮的情況下，應該自己單獨去相親，在兩個人都不漂亮的情況下， 應該兩人一起去。 行為經濟學家發現，人們面對整體質量不相上下的兩個選擇，在單獨評價和比較評價時會有不同的效果。 100
20JISUI2JINGIXUECHANGSHI 第四章教你經營幸福——20幾歲必須要知道的情感婚姻經濟學如果自己和朋友都很漂亮，一個人去的效果會更好，因為在見面時，小夥子只能對她現場單獨評價，充其量只能把你和他平常見過的其他女孩子比較，這樣一來，漂亮的你就比較有優勢。而如果同樣漂亮出眾的朋友也同去的話，他做的就是比較評價，他就會把你們兩個比來比去，沒準就發現了你與朋友相比，還存在某些相對的不足。 如果自己和朋友都不漂亮，兩個人一起去，讓對方在兩個人之間使勁比較，從而能夠看出你與朋友的相對優勢，對你來說，起碼是有機會可言的。 當然，以上我們只提到了外貌特徵這一個方面。雖然外表給人的第一印象非常重要，但是在相親的時候，對方除了看外表，也會看其他的一些方面，比如談吐是否幽默，舉止是否得體，為人是否有內涵， 等等。在相親的過程中，外貌特徵是容易評價的；而一個人的內在修為、學識水平則屬於難以評價的特徵。談婚論嫁的人，對對方的修為、 學識等內在東西也是很看重的。如果你和朋友在易於評價特徵和難評價特徵方面有比較大的差異的話，那是不是應該帶朋友一起去相親則又另當別論。 如果你在外貌上不如朋友，但在學問、氣質、見識等難評價特徵上要明顯優於朋友的情況下，還是應該帶上朋友一起去。這樣，在與小夥子見面閒聊時，才能顯示出你的才華和氣質，雖然外貌上比朋友略輸一籌，但也無關緊要了。但如果情況恰好相反，你在學識、氣質等難評價特徵上比不上朋友，但在相貌、身材等易評價特徵上勝過朋友的話，還是應該一個人去相親。 101
2囗幾歲幾經濟學篦？ 春節了，小兩口應該回誰家過年——最優策略過年了，中國人都講究一個團圓，所以小兩口都希望能回自己的老家和父母團聚，和自己的父母一起過年，如果兩個人的老家不在同一個地方，那矛盾就出現了。 小冬與小琴是一對恩愛中的夫妻，他們就面臨“回誰家過春節”的選擇。二人都是獨生子女，而且平素都對父母非常孝順。小冬希望回吉林老家與自己的父母一起過春節，而小琴則希望回福建老寡與自己的父母一起過春節。 去年他們就因為意見不合，誰也不願意妥協到對方老家去過年，最後只有各回各家。小冬自己回了吉林， 小琴自己回了福建。不過像去年那樣，沒有愛人陪伴在身邊，自己一個人單獨回老家過年的經歷一點也沒有 102
2015:1261N68531c34262 第四章教你經營幸福—20幾歲必須要知道的情感婚姻經濟學讓他們高興，對對方的思念，讓他們的春節過得很不開心。 所以今年他們再也不想分開了，不過去誰家過年呢？ 我們從博弈論的視角來分析這個家庭問題。 A經濟學知識點撥：博弈論.， 博弈論是指二人或多人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略，達到取勝目標的理論。 假設二人回小冬家吉林過春節，則小冬的滿意度為10，而小琴的滿意度只有2；如果回小琴家福建過春節，則小冬的滿意度為2，而小琴的滿意度為10；如果雙方意見不一致，堅持各回各家，則他們誰都過不好這個春節，滿意度各自為-10。透過圖來表示： 小冬小琴 10 吉林得分小冬 10 10 小琴 2 2 福建得分小冬 2 2 小琴 10 10 吉林福建傷心得分一起回吉林一起回福建 10 -10 -10 0 0 各回各家在上述小兩口的博弈中，如果兩人約定一起回吉林過年，則小冬的滿意度為10而小琴的滿意度為2，總滿意度12；如果兩人約定一起回福建過年，則小琴的滿意度為10而小冬的滿意度為2，總滿意度12；如果各回各家，則變成小冬和小琴各得0，對誰都沒有好處。所以，兩人一起回吉林過年或者一起回福建過年，才是穩定的博弈對局，也能取得一方絕對滿意、另一方相對滿意而不是雙方都不滿意的結局。 在這個博弈中，小冬只能看小琴回福建過年的態度有多堅決，然後再據此選擇自己的策略；小琴也是如此。如果小冬堅持回吉林過年， 那麼小琴最好也跟著回吉林過年；如果小琴堅持回福建過年，那麼小 103
2囗幾歲總；經濟學黌冬最好也跟著回福建過年。 這種情形是符合現實生活的：當夫妻雙方一方堅持己見的時候， 另一方常常會遷就一些，做出讓步。這個博弈結構的顯著特點是， 博弈有兩組策略選擇，博弈雙方各自會偏愛一個策略，比如小冬偏愛雙方都回吉林過年，而小琴偏愛雙方都回福建過年。不過他們之間也存在共同利益，因為一起回吉林或一起回福建，他們都可以得到一方基本滿意，一方非常滿意的結果，而不是兩個人都不滿意。 這樣的對策也可以應用在情侶身上。 比如，有一對熱戀中的情侶，錚錚和婷婷，他們都是工作繁忙的公司主管，下班的時候他們約好去看電影。不過錚錚想看戰爭片，對藝術片毫無興趣；婷婷則想看藝術片，對戰爭片沒有一點興致。對此他們應該如何協調呢？ 我們也用博弈論的方法來分析一下，不妨用定量地來分析，假設鋒錚看戰爭片的滿意程度為10分，而看藝術片的滿意程度為2分；婷婷看藝術片的滿意程度為10分，而看戰爭片的滿意程度也為2分；兩人在一起看電影非常開心，滿意程度各會提高10分。這個時候，我們可以得到如下的圖： 戰爭片開心得分男 10 2 10 10 20 12 一起看戰爭片女男男女文藝片 2 開心 10 得分 12 一起看文藝片女 10 10 20 戰爭片文藝片得分 10 — 2 12 12 男看戰爭片女看文藝片很顯然，男女要麼都去看戰爭片，要麼都去看藝術片，這兩種情況都達到了該博弈的最優策略。如果錚錚或婷婷都堅持自己的愛好不肯妥協的話，導致的結果是讓雙方都不滿意。 上例中，如果時間緊迫，雙方來不及聯絡並且事先也沒有商量好， 104